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文档简介

快递营销与策划实训：设计某快递企业的年度计划书

目录训练内容

1训练目标2训练步骤

3目录1.训练内容以S市A快递公司为蓝本，可根据该市所处地区的业务实际情况，在充分市场调研的基础上，帮助其制定2017年营销年度计划书。

实训：设计某快递企业营销年度计划书2.训练目标通过本项实训，帮助学生提高制定营销计划的能力，培养学生可以根据企业实际撰写出一份完整的营销计划书。实训：设计某快递企业营销年度计划书3.训练步骤（1）组建项目小组。以自由组合方式组建4-6人的项目训练小组，以小组为单位进行项目训练。小组内部根据训练需要进行适当分工；（2）项目小组进行调查分析。调查A快递企业目前经营状况，市场营销环境、竞争对手情况，对A快递企业进行SWOT分析，此阶段为材料收集、整理与分析阶段，尽量详实、客观、准确。

实训：设计某快递企业营销年度计划书（3）项目小组集中讨论。结合给出的参考提纲，项目小组对经过初步处理的材料进行进一步分析整理，撰写A快递企业的年度营销计划书。需要注意：回顾对比,找出问题，主次分明,阶段实施，预算准确，细化指标。

实训：设计某快递企业营销年度计划书参考提纲如下：(1）上年度营销工作总结---销售业绩。根据上年的营销年度计划总结销售业绩，通过对比分析，对实际与计划的差异做简要解释说明。---费用投入。对于上年度的各项开支的费用投入，费用开支实施情况分析表---计划执行对比。将有关结论与指标进行对比，如下表

实训：设计某快递企业营销年度计划书费用项目快递业务收入广告公关调研酬金其他预算费用实际费用占预算比例(2）本年度营销形势分析与预测---包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身SWOT分析(3）本年度营销实施计划---包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算等四个方面实训：设计某快递企业营销年度计划书（4）各小组选派代表发言。通过发言、同学提问、解答、同学补充分析的形式，全班集体分析、讨论。（5）年度营销计划书定稿。在吸纳全班集体讨论意见的基础上，各项目小组进一步修改、完善先前

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