2023学年完整公开课版营销的概念

快递营销与策划营销的概念营销的概念引导案例中国：“双十一”淘宝在中国，最令消费者熟悉的创造节日营销无疑是“双十一”购物节了。从2009年淘宝商城通过“光棍节”促销时达到的5200万销售额，到2014年“双十一”当天天猫成交额571.12亿元创下在线零售世界纪录，“双十一”从单纯的几乎无人问津“光棍节”发展到如今万人空巷的“购物节”，只用了六年时间。

引导案例据淘宝“双十一”活动策划人、阿里巴巴COO逍遥子(张勇)说，当初他们策划这样一个购物节点，纯粹是因为11月是消费的高发期。11月季节变化快，南方进入深秋，北方进入冬天，消费者需要购买各种换季用品。营销的概念营销的概念引导案例

中国：“双十一”淘宝但是很不幸，11月没有节日，无法开展节日促销。于是团队就通过搜索发现了草根的“光棍节”，即11月11日。逍遥子自己也承认，购物其实跟光棍没啥关系，但这就是“双十一”的起步，将商家的促销需求附加于一个虚拟日子所象征的情感上。“单身就要买买买!”于是，当初一个简单的构想，一个以服装、家居用品为主打促销品类的营销活动最终变成了以天猫为核心、各大电商巨头血拼的购物狂欢节。这恐怕是逍遥子他们所想不到的。营销的概念双十一就是淘宝满足网购爱好者需求而创造出的节日，是典型的成功营销。

营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。

营销的概念营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。营销的概念营销定义的演变定义1(AMA，1960)：“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。”这一定义将市场营销界定为商品流通过程中的企业活动。在此定义下，“营销”等同于“销售”，它只是企业在产品生产出来以后，为产品的销售而做出的各种努力。营销的概念定义2(AMA，1985)：“市场营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销的过程，目的是完成交换并实现个人及组织的目标。”定义3(格隆罗斯，1990)：“市场营销是在一种利益之下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。”营销的概念这一定义强调营销的目的是在共同的利益下，建立、维持、巩固“关系”，实现双赢或多赢。定义4(菲利普·科特勒，1994)：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”定义5(AMA，2004)：“市场营销是一项有组织的活动，它包括创造‘价值’，将‘价值’通过沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间的关系，从而使公司及其相关者受益的一系列过程。”营销的概念定义6（AMA）营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程（Marketingistheprocessesofplanningandexecutingtheconcepting,promotion,anddistributionofideas,goods,servicestocreateexchangthatsatisfyindividualandorganizati