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文档简介
《通信营销》课程分销渠道策略课程团队:王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉选择和管理营销渠道
营销渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)?分销渠道的主要参数是哪些?营销渠道的环节?营销渠道是什么?(WhatisthenatureofmarketingChannels)渠道级数为什么要利用营销中间机构?
渠道的功能定义营销渠道定义营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。Marketingchannelscanbeviewedassetsofinterdependentorganizationsinvolvedintheprocessofmakingaproductorserviceavailableforuseorconsumption.(SternandEL-Ansary(1992),MarketingChannels,4thed.PrenticeHall.)3)是相互依存的组织和个人的集合。这概念包含以下三层意思:1)它是产品及其所有权转移的通道;2)起点是生产者,终点是消费者;电信分销渠道的作用电信分销渠道的概念
电信分销渠道,是指电信产品或服务从电信企业转至最终消费者手中所必须经历的一系列流通环节连接起来形成的通道。4、有利于电信企业开拓市场,增进销售
1、实现电信产品从企业到客户的转移
2、简化交易提高效率
3、开展调查研究与收集信息,调节市场需求
为什么要利用营销中间机构?MMMCCCMMMCCCD123456789123456(b)交易联系次数M+C=3+3=6(a)交易联系次数
M×C=3×3=9M=制造商(Manufacturer)C=顾客(Customer)D=分销
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