2012年销售部工作任务与薪资计划

2012年销售部工作部署与薪资计划根据公司2012年宏观调控与年人民币销售目标，现工作任务与薪资架构作以下调整：工作部署表姓名职务工作责任销售任务备注外贸业务专职开发外贸客户、接单另附表外贸业务与外贸助理为同一工作小组，专职开发用USD客户外贸助理辅助外贸业务开发新客户内贸业务专职开发内贸客户、接单另附表内贸业务与内贸助理为同一工作小组，专职开发用RMB客户内贸助理辅助内贸业务开发新客户外派业务外出实地推广、宣传、开发、收集资料、市场调查、信息反馈等另附表出差补助早餐5元，中、晚餐各15元，住宿85元，打的费除外，车旅费凭《客户拜访表》与车票实报实销跟单打板、据订单安排跟踪生产、监督出货、所有客户资料汇总建档辅助开发市场、搜寻客户客户总表以付USD与RMB区分建档管理销售经理负责销售部门整体良性运作协调整个部门根据公司年度销售计划达成目标主要工作以外接受公司其他临时性任务附表：销售任务表金额单位：RMB(万元）姓名季度合计：一季度2月3月4月二季度5月6月7月三季度9月10月四季度11月12月1月小组年度合计：薪资计划表姓名职务提成方式底薪备注外贸业务完成公司年度总任务量60%以上的前提下，个人任务完成61%-70%提0.5%,完成71%-80%提0.6%，完成81%-90%提0.7%，完成91%-100%提0.8%2K1：销售部所有人员每开发一个新客户，均按第一次交易额的1%给予奖励，在公司全额收款的前提下，当月工资体现，不包括在年终提成。2：未完成公司年度2Y销售任务的60%以上，所有人员均无提成。3：业务员之前老客户下单均按0.4%给予提成，新开发客户按现规定方式给予提成。4：内、外贸以客户付RMB与USD区分。内贸业务完成公司年度总任务量60%以上的前提下，个人任务完成61%-70%提0.4%,完成71%-80%提0.5%，完成81`%-90%提0.6%，完成91%-100提0.7%2K外贸助理暂无提成，协助外贸业务完成个人年度任务的80%以上，年底奖励RMB2000元，完成100%奖励RMB4000元1.8K内贸助理暂无提成，协助内贸业务完成个人年度任务的80%以上，年底奖励RMB2000元，完成100%奖励RMB4000元1.8K外派业务完成公司总任务量60%以上的前提下，个人任务完成61%-70%提0.4%，完成71%-80%提0.5%，完成81%-90%提0.6%，完成91%-100提0.7%2K跟单维护现有老客户，3K销售经理注：客观原因导致无法达成销售目标（如：人员缺失、品质、生产、物流、天灾、国家政策等本部门不可控制因素），提成另计。销售部激励体制阐述销售部门，在任何企业都是前沿阵地，销售的成败决定企业的兴衰。因此，必须以系统有效的管理方法，让最前线的部门，最优秀的人员发挥最大的潜力，激励机制，是整个管理模式的核心组成部分。精神激励1：领导体现出亲和力（平易近人、笑脸相迎、相互尊重）。2：领导的关怀力（工作以外对生活和其他情况的关心）3：包容心（对于工作上的偶然失误，领导不应过于责罚，应即时引导、纠正）4：上下级经常沟通、交流（了解下级的思想动态，勾勒公司的发展蓝图与给个人的发展平台，保持下级积极向上的工作心态）5：经常给予下级一些肯定的语言。物质激励1：月度、季度、年度评比优秀销售人员，给予嘉奖（月度奖200元，季度奖500元，年度奖2000元）。并组织优秀人员参加公司年度旅游。2：每月销售部集体聚会一次，促进内部和谐与协作力（费用500元——2000元）。3：为本部提出建设性建议并取得实效的，给予嘉奖（视实际超额净收益的5%奖励个人）。4：每年底薪均上调一定比例（200元起）。5：个人或者家庭有实际经济困难的，每年可申请困难补助金一次（须有凭证，1000元——2000元）。6：个人生日当天公司馈赠礼物或给予100元人民币礼金。7：在公司工作满三年以上，业绩突出，公司认可的人员，公司全力支持个人创业（以最低价代理本公司产品，公司预先支持第一批货，半年后个人市场稳定再收第一批货款。半年内个人有任何客观原因终止经营，都可以与公司款货两清）。环境激励1：工作环境（办公条件、办公设备、工作模式、工作制度、工作氛围等）。2：生活环境（食宿条件、交通条件、其他福利）3：人文环境（工作之余可以接触到的其他人群素质如何？是有不良习惯、整天消极还是不断学习积极向上？规避不良，提倡健康）。4：企业文化（宣传企业宗旨与办企目的，围绕全员共同利益出发；为全员提供培训