纺织品跟单实务 纱线贸易流程

纺织品跟单实务学习情景一纱线跟单任务纱线贸易流程一、国际贸易合同的磋商（一）、交易磋商含义：又称贸易谈判形式：A、口头形式；B、书面形式（信、电报、传真、电子邮件等）（二）交易磋商的内容：A、主要交易内容：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件B、其他交易内容：检验、索赔、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序

询盘Inquiry发盘offer还盘Counterffer接受acceptance例：1、PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12THWeaccepted.任务纱线贸易流程（一）询盘（Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。说明：1、询盘法律效力:询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的

约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。

2、询盘采用的主要词句：

Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….

任务纱线贸易流程（二）发盘（offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。(在法律上有约束力的)说明：

1、卖方发盘，称为售货发盘sellingoffer;

买方发盘，称为购货发盘（递盘）buyingoffer（BID）

2、有效发盘的构成条件:

（1）必须向特定的人发出；（2）必须以订立合同为目的；（3）内容必须十分明确；（4）必须送达受盘人。任务纱线贸易流程3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。4、发盘的失效（1）有效期已过；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回或撤销；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前丧失行为能力；5、发盘一般采用的术语：offer,firmoffer,quote,supply,bid……..任务纱线贸易流程（三）还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。说明：(一项有效的发盘经还盘,原发盘失效,产生一个新的发盘.)

1、还盘的法律效力:还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。

2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。

3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。任务纱线贸易流程（四）接受（acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。说明：

1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。

2、有效接受的条件（1）必须由受盘人作出；（2）必须与发盘内容完全一致；（3）必须以声明或行为作出；（4）必须在发盘的有效期内接受；任务纱线贸易流程3、接受的撤回4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到达生效（3）口头发盘必须立即接受5、表示接受的术语：

accept,agree,confirm……任务纱线贸易流程三、国际贸易合同（一）、签订合同的意义1、签订书面合同的意义

1）书面合同是合同成立的依据；

2）书面合同是履行合同的依据；

3）书面合同是合同生效的条件。任务纱线贸易流程

（二）、合同的形式1、合同CONTRACT2、确认书CONFIRMATION（三）、书面合同的内容1、约首2、本文3、约尾（四）、合同成立的时间(是合同生效时间)接受送达发盘人时生效,接受生效的时间,实际上就是合同成立的时间任务纱线贸易流程

（五）、合同成立的有效条件1、合同必须经发盘和接受才能成立；

2、当事人必须有订立合同的能力；

3、合同的标的和内容必须合法；

4、当事人的意思表示必须真实；

5、合同的形式必须符合法律规定的要求；

6、必须有对价或合法的约因。任务纱线贸易流程

三、国际贸易合同条款（一）商品的品名（Nameof Commodity）1、约定品名条款的意义(1)品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。(2)

命名方法：以其主要用途命名、以其所使用的主要原材料命名、以其主要成分命名、以其外观造型命名、以人物名字命名、以制作工艺命名等。任务纱线贸易流程(二)品名条款内容1、基本内容：无统一格式。2、例：品名：棉布、针织汗布

3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。任务纱线贸易流程（三）商品的品质（QualityofGoods）1、约定品质条款的意义（1）商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

（2）《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。任务纱线贸易流程2、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地任务纱线贸易流程（1）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品（2）凭样品买卖任务纱线贸易流程卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回任务纱线贸易流程3、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。如服装，不同款式、颜色都不相同。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。4、凭等级买卖（SalesbyGrade）

指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。任务纱线贸易流程5、凭标准买卖（SalebyStandard）

将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等6、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)7、凭说明书和图样买卖在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。8、凭产地名称买卖（SalebyOrigin）景德镇陶瓷、长白山人参等。任务纱线贸易流程（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度条款：指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，主要适用于初级产品。

3、方法：规定范围；规定极限；规定上下差异。例：锦缎，幅阔35/36英寸；涤棉布，涤纶含量65%，±1.5%；鹅毛，含绒量18%，上下1%。任务纱线贸易流程4、品质公差条款(一般适用于工业制成品)例：手表，允许公差为48小时误差1秒。5、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。任务纱线贸易流程（三）、商品的数量1、约定数量条款的意义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。2、计量单位和计算重量的方法重量计量

:MT、LT、ST、KG等数量计量:件、双、套等长度计量：M、F、Y等面积计量：平方米、英尺、码等体积计量：立方米、英尺、码等容积计量：L、G、B等计量单位任务纱线贸易流程计重方法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）（1）毛重（GrossWeight）商品本身的重量加包装的重量，一般适用于低值商品。国际贸易中称为“以毛作净（GrossforNet

）”。任务纱线贸易流程（2）净重（NetWeight）公式：净重=毛重-皮重皮重：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重（3）公量（ConditionedWeight）指用科学仪器抽去商品中的水分，再加上标准的含水量求得的重量。

使用范围：用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品公量=干量+标准含水量

=实际重量（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）任务纱线贸易流程（4）理论重量指一些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，从而可以推算出总重量。如马口铁、铝锭等。（5）法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量（如销售包装等的重量）。任务纱线贸易流程（四）、数量条款及举例1、条款的内容：买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。例1：按重量进行买卖的规定数量：50000公吨，5%增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。例2：按件数进行买卖的规定数量：7000箱任务纱线贸易流程2、数量机动幅度条款（1）定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）：是允许卖方在交货时多交或少交的百分比.

[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格