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文档简介
纺织品跟单实务学习情景一纱线跟单任务一寻找客户一、参加展会纱线展面料展广交会二、专业网站三、朋友介绍四、协会、商会提供任务二客户拜访一、电话预约二、出门前的准备主要带好产品资料、笔、笔记本、名片夹、计算器、报价表等等。然后良好的仪表，职业化的装束，清爽的发型，自信的笑容，不打无准备之仗，呵呵，出发了。建议大家最好是下午外出比较好利用时间，因为上午一般有快递要处理，下午的时间比较宽裕。三、见面
前台通报，会议室或展示厅等待，这时，留意一下客户公司的规模，墙壁上的画、字、工作气氛，每个人是不是有序的忙碌着，展示厅里的样品，风格，款式，年龄层。欧美客户比较注重个人隐私，办公桌的屏风比较高，员工比较率真，开朗。日本客户是敞开式办公，办公桌子没有屏风或是很低，礼貌，严谨，不同公司的企业文化会给人不同的影响，然后是简单的寒暄，交换名片，自我介绍，介绍公司的主打产品，了解客户需要什么，客户年销售量，主要做哪些档次的产品，最终买家是哪些，如果是做大客户的话，价格要低，是跑量的。
在和客户的访谈过程中，需要注意用笔做记录，方便回去的时候及时提供，和随时翻阅。访谈结束前，再重复一遍谈话中的重点，以示重视，起身离开的时候顺手把椅子推回原位。如果正好客户有面料样拿出来需要业务找，这是最好不过的事情了，因为这时候客户都是比较有针对性的找东西，需要立即反应出能不能做，有没有样纱，价格大约是多少，如果自己公司不能做的话，外协工厂能不能做，这需要一定的功力。
客户一般会先询价，现在价格的因素太重要了，唉！谁叫中国制造这么多的雷同呢。客人最关心的一般有几个情况：价格，质量，交期。当然最开始是要先接受你这个人，人的因素是很关键的，如果对方客户是你老乡，校友、同学的话，那就更好沟通了，是贵人相助呃！四、合同签订
签定合同是最终目标，在合同签订时对客户要进行评估，业界的信用、知名度，公司运营状况如何，客户关系到不到位等等。合同一定要收定金，付款方式根据不同的客户有所不同，一般都是款到发货，外销单做LC信用证。当今是现金为王的时代，不见兔子不撒鹰。切记，不要轻信哦！五、不要忘了
适当带一点小礼品、样品、公司资料，最
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