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促销方案策划确定促销形式即期价值远期价值价格优惠价值附加确定促销形式即期价值远期价值消费者购买后可以马上受益指消费者在购买一次甚至多次购买后才有所受益作用确定促销形式价格优惠价值附加使消费者获取更多的利益确定促销形式价格优惠价值附加容易引起恶性竞争可以使产品具有更多的差异性，同时有利于维护产品和企业的形象明确促销产品范围旅游产品不同时段、不同档次、不同服务的产品中间商、消费者、竞争者的影响同一项产品在不同的市场中，生命周期阶段可能不同，消费者的消费习惯和消费偏好也有差异。明确实施促销的范围选择此次促销活动的促销范围有目的有针对性地选择适当的市场范围确定促销时间旅游需求的季节性促销持续时间的长短什么时候开始促销促销持续的时间频率如何促销的频率制定折扣率降低价格的促销增加附加值的促销吸引中间商和目标消费者注意价格与销量的对比情况参照其它产品的折扣率情况促销活动的费用预算明确促销活动结束的时间享受促销优惠的购买者条件综合考虑产品促销信息传播的速度、消费者购买习惯、促销目标和竞争者可能

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