2023年-地产销售年终总结-9

第页2023地产销售年终总结关于地产销售年终总结合集5篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，不如马上行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家收集的地产销售年终总结5篇，希望能够帮助到大家。

地产销售年终总结篇1

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。

年的春节已过；同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人辞别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，多数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。求有肯定的差距，我将不断地总结阅历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

地产销售年终总结篇2

光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以“正心广德，奋勉有为〞的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、20xx年房地产宏观政策对在售工程的影响

20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了局部成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们XX锦城和XX睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣扬与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx年开发工程销售详细分析

在公司领导的带着下，XX锦城和XX睿城的整体销售状况良好，根本完成了年度销售目标。

1、XX锦城销售状况

20xx年XX锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

2、XX睿城销售状况

20xx年XX睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。

截止20xx年12月底，以上两个工程总预收房款**—****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款局部，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部详细工作

〔一〕、工程开盘工作

1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进行了XX锦城及XX睿城的数次开盘：

〔1〕20xx年12月14日，举办了XX锦城A区A1、B2楼的开盘。

〔2〕20xx年3月，举办了XX锦城A区A3楼的开盘。

〔3〕20xx年4月，举办了XX锦城A区A2楼的开盘。

〔4〕20xx年6月，举办了XX锦城B区B4楼的开盘。

〔5〕20xx年8月，进行了XX睿城1，2号楼的开盘。

〔6〕20xx年9月，进行了XX睿城4号楼的开盘。

〔7〕20xx年12月，进行了XX睿城12号楼的开盘。

〔6〕20xx年11—12月，举办了XX锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、帮助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广安排，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，XX锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。

〔二〕、工程交房工作

我部门于20xx年7月对XX乐居工程住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对XX天街1—5号进行了交房工作。XX乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的缘由主要集中在*************。交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有看法，在我部置业参谋耐性说明下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进行。

〔三〕部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了XX锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未放款*****元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。

〔四〕部门详细工作

1、销售台账的健全标准

20xx年重新对销售台账进行了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的刚好、精确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反应的目的，由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后刚好开据收据，保证票据填制完整、核算精确，尤其是公积金放款客户；20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并刚好核销。

4、为工程后续销售做好前期打算工作

XX锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及XX锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料打算，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的打算。

5、部门内部培训及人员培育

20xx年依据销售状况，制定整理了局部内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与驾驭，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一局部新员工。

以上是我部门的年度总结，缺乏之处请指正。

20xx年又是一个新的起先，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

地产销售年终总结篇3

20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份剧烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通〞的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。

在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。

三、专业学问和技巧

在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细微环节确定成败

从接客户的第一个起，全部的称呼，礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供给各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望将来

20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝〞，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。

六、总结与安排

一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20xx年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。

2、针对购置力缺乏的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。

3、为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

4、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。

5、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的房地产销售经理，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献！

地产销售年终总结篇4

20xx年来以来，面对风云变化、市场动乱担忧的市场形势，我房地产销售部门在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，在相关部门的主动支持协作下，在销售团队的共同努力下，认清爽形势，制定新对策，迈出新步伐，努力克服各种不利因素，主动应对市场，创新营销机制，取得了比拟可喜的销售业绩，下面，就今年以来，我销售部工作状况总结如下：

一、20xx年工作回忆

1、上半年完成的销售业绩

实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。

2、提高工作人员素养，打造销售“亮剑〞团队

为了与国际上最先进的销售模式接轨，依据人员素养与开展形势吧相适应的状况，我们围绕八个培训目标绽开培训：一是通过SPATM销售精英成长训练营，确保销售团队整体提升，打造中高端物业的金牌销售团队；二是驾驭必备的销售流程与技巧，让置业参谋成为客户的好导游、好参谋，做一个会说话、说好话的置业参谋；三是通过SPATM实战销售技巧培训，观相识人，驾驭富人购房心理，学会变脸销售技巧；四是通过客户接待、产品说明、客户跟催等环节的实战演练，提高销售人员的客户接待和面谈实力。五是置业参谋能够通过简练、精彩、震撼的话术精确传递楼盘价值，把产品语言有效转化成销售语言，突现楼盘稀缺亮点，提升客户对楼盘的认同度；六是通过置业参谋心态角色认知与自我管理，调整销售人员面对高端客户时的底气与内功，明确已经由产品销售向体验式、概念式、有境界式销售转变；七时通过团队嬉戏增加团队之间的互动和了解，培育销售队伍主动心态，树立良好精神面貌，提升团队凝合力；八是通过驻场SPATM教练式培训，优化、制定适合的案场标准，大大提高销售团队的销售执行力，打造销售亮剑团队。主要培训内容包括：SPATM性格销售培训初级版、打造金牌置业参谋实战技巧类培训和礼仪、室内魔鬼训练营。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销实力和营销艺术都得到明显的增加。

3、接着加强内部管理、提高团队的执行力

管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，效劳看法，效劳质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1〕执行报告，了解进展状况，觉察问题刚好订正；2〕例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作状况，探讨分析意向客户不成交缘由，可以共同献计献策，并相互沟通；3〕定期检查，每月的工作安排或方案执行一段时期后，定期检查其执行状况，是否偏离安排，要否调整；4〕公允鼓励，建立一只和谐的团队，调发动工的主动性、主动性都须要有一个公允的鼓励机制，否那么会造成员工之间产生冲突，工作中相互之间不协作，上班没有主动性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的嘉奖和团队活动的基金，赏罚清楚。

4、筹划开展促销活动，调动客户的购置欲

1〕、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。开盘期间的现场跟进，销售期间的现场跟进。开盘的现场跟进。参与了房展会，并对等地进行市场调研。2〕、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3〕、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4〕、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与筹划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。并且参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。对“〞、“〞等活动的客户进行跟踪效劳。5)、公司管理人员依据实际状况，对重要问题多想方法，多出方法，尽最大实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。

二、存在的问题与缺乏

销售团队还需进一步整合与淘汰，团队的效劳意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，来确保目标的'达成。团队综合素养与企业开展要求还有肯定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。

三、20xx年工作思路

目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者接着观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交〞。20xx年，房地产市场形势相当严峻。成果只代表过去，将来仍须要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰难。

1、我们将制定合理的安排方案，并以此方案为依据，依据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，依据公司扩张的速度与规模，接着打造新的销售“亮剑〞团队，提升营销执行实力。

2、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。

3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我们将结合20xx年和20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

4、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。

5、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供给保障。20xx年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业学问做保障，进行相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

总之，要认清严峻形势，依靠提升楼盘促销活动、提升经营管理水平、提升业务宣扬手段和提升营销执行实力“四个提升〞，刷新营销业绩，变不利为有利，变压力为动力，全面实现公司销售目标。

地产销售年终总结篇5

光阴似箭，20xx年即将过去，回忆这整整一个念头，不知不觉中又迎来了新的一年！回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一颗赤