市场营销练习题

市场营销学概论练习题一、选择题1（）是指导企业经营活动的最古老的观之一。A.产品看法B.生产看法C.市场营销看法D.销售看法2企业营销看法演变的根本源因是（）。A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高3市场营销学是在（）才被重新引进我国。A.20世纪初至20年代B.40至50年代C.70至80年代D.90年代后4在销售看法指导下，企业的经营重点是（）。A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益5主要以促销为手段的企业采用的是（）。A.生产看法B.销售看法C.市场营销看法D.社会营销看法6指出以下哪一种看法最简单产生市场营销近视症（）。A.产品看法B.销售看法C.市场营销看法D.社会市场营销看法企业经营者在拟定营销政策时，应兼顾兼顾企业利润、顾客需要和社会可连续发展等三个方面的利益。这类市场营销管理哲学属于（）。A.产品看法B.销售看法C.市场营销看法D.社会市场营销看法8在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）。A.产品看法B.销售看法C.市场营销看法D.社会市场营销看法9对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法二、名词讲解市场营销市场营销近视症顾客让渡价值功能三、问答题市场营销的主要研究对象是什么？有哪些研究方法？试述市场营销看法的演变与差别。如何提高顾客让渡价值？如何划分需要、欲望、需求？市场营销环境解析练习题一、选择题1能满足购买者某种梦想的同种产品的各种品牌是（）。A.梦想竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者2代理中间商是属于市场营销环境的（）要素。A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境3以部下于市场营销微观环境的是（）。A.辅助商B.政府公众C.人口环境D.花销者收入4市场营销环境中的（）被称为一种创立性的破坏力量。A.新技术B.自然资源C.社会文化D.政治法律5目前好多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。A.数量迅速增添B.出生率下降C.老龄化D.人口流动性加大6理想业务的特色是（）。A.高机遇高威胁B.高机遇低威胁C.低机遇低威胁D.低机遇高威胁7冒险业务的特色是（）。A.高机遇高威胁B.高机遇低威胁C.低机遇低威胁D.低机遇高威胁8成熟业务的特色是（）。A.高机遇高威胁B.高机遇低威胁C.低机遇低威胁D.低机遇高威胁二、名词讲解宏观环境微观环境市场营销机遇社会购买力环境威胁公众三、问答题企业在进行经济环境解析时，主要考虑哪些经济要素？企业对其所面对的环境威胁可能采用的对策有哪些？试述社会文化环境对市场营销的影响。步人21世纪后，人口老龄化问题在大中城市日益突出，请列举出这变化所带来的三个方面的市场机遇?试述市场营销活动与市场营销环境的关系。花销者行为解析练习题一、选择题1（）是影响花销需求和行为的最基本要素。A.个人要素B.心理要素C.商品要素D.社会文化要素花销者因某种产品有特其他性能，或由于其对某种牌号产品的特别偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，平时将其称为（）。A.便利品B.选购品C.特别品D.日用品3人的购买动机本源于（）。A．欲望B.需要C.需求D.企图4体育明星、成功人士属于（）。A.首要集体B.次要集体C.向往集体D.厌恶集体5（）是指由于经验而引起的个人行为的改变。。A.知觉B.感觉C.学习D.动机花销者购买一件名贵的、不常买的、有风险的而且又特别有意义的产品时，花销者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）。A.习惯性购买行为B.追求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为7在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多。。A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购8在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（A.认识需要B.确定需要C.说明需要

）开始的。D.征采建议二、名词讲解花销者市场生产者市场中间商市场政府市场关系集体市场需求三、问答题花销者购买行为的决定要素有哪些？简述花销者购买决策过程的主要阶段。什么是6W2H解析法？如何用其抵花销者购买行为进行解析？新产品的购买者可分为哪些种类？各有什么特色？生产者市场的特色是什么？常用的市场展望的方法有哪些？各有什么特色？简述S-O-R模式目标市场营销练习题一、选择题1无差别性目标市场策略主要适用于（）。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.花销需求复杂2依照花销者对商品的忠诚程度来细分市场属于按（）的标准进行市场细分。A.人口要素B.经济要素C.心理要素D.购买行为3生产者市场细分最常用的标准是（）。A.购买者的经营规模B.购买者的行业特色C.产品最后用户D.购买者追求的利益4企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这类目标市场模式称为（）。A.单一产品—市场集中化B.产品专业化C.市场特地化D.选择性专业化5企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。A.环境解析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位6集中性目标市场战略的缺点是（）。A.成本较高B.风险较大C.资源分别D.难以提高市场占有率企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，推行一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差别性目标市场策略D.总成本预先战略8差别性目标市场策略面对的是（）。A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场二、名词讲解1目标市场营销2心理细分3市场细分4无差别市场营销差别市场营销集中市场营销市场定位三、问答题市场细分有哪些主要依照？试述目标市场营销过程？有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？如何市场定位？有哪些市场定位要素？企业有那些市场定位战略可供选择?产品策略练习题一、选择题1产品整体看法中最基本、最主要的部分是（）。A.核心部分B.形体部分C.附加部分D.品牌2产质量量属于产品整体中的（）部分。A.核心B.形体C.附加D.特别3产品特色属于产品整体中的（）部分。A.核心B.附加C.形体D.特设4产品的核心部分是指产品供给给花销者的（）。A．实体自己B.基本功能C.产品构造D.基本功能或利益企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的（）。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关系性决策6产品组合的广度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品品牌C.产品项目D.产品线7产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌某企业原来经营高档衣饰，为迅速扩大销售，应付日益激烈的衣饰价格竞争，它开始向经营中、低档衣饰方向发展，这类决策被称之为（）。A.产品线换代决策B.产品线充分决策C.产品线延伸决策D.产品线带动决策9在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新资料研究出来的新产品，称作（）A.改进产品B.换代产品C.崭新产品D.仿制产品10把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（）A.改进产品B.换代产品C.崭新产品D.仿制产品11新产品开发过程是从（）开始的。A.商业解析B.产品研制C.产生新构想D.产品看法的形成12当新产品的试用率高，再购率低时，应该采用的对策是（）。A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃13在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为今后产品的销售确定优异的网络基础。A.投入期B.成熟期C.衰落期D.成长远14当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。A.成长远B.投入期C.成熟期D.衰落期15新产品开发过程的第四个阶段是（）。A.商业解析B.产品研制C.产生新构想D.产品看法的形成16高价格、高促销的决策叫（）。A.快取脂B.快浸透C.慢取脂D.慢浸透17取脂定价策略的主要优点是（）。A.有利于价格竞争B.有利于阻拦竞争对手介入C.有利于在短期内补偿成本D.有利于扩大市场份额二、名词讲解产品整体看法产品包装产品组合产品线品牌制造商品牌服务产品生命周期迅速浸透策略新产品扩散产品看法试验早期采用者三、问答题简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性品牌有哪些种类？各有什么特色？简述包装的作用及策略试述服务及其策略试述产品生命周期各阶段特色及市场营销策略试述新产品的开发程序。新产品批量上市销售时，企业高层管理者要作好哪些决策？定价策略练习题一、选择题邮资定价又称为（）A原产地定价B基点定价C一致交货定价D分区定2.以下哪一项为哪一项市场营销组织中独一能产生收入的要素（）A产品B渠道C价格D促销3.企业产品的成本因数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。A销售B生产C市场D收人在（）市场构造中，卖主和买主只能是价格的接受者。A垄断竞争B寡头垄断C完好竞争D纯粹垄断5.在企业定价方法中,差别定价法属于（）：A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价（）定价，就是企业把全国(或某些地区)划分为若干价格区．关于卖给不相同价格区顾客的某种产品，分别拟定不相同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内推行一个价。（）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如销售、储蓄、服务)。A现金折扣B数量折扣C职能折扣D季节折扣8.企业提高价格的原因是（）A企业生产能力节余B成本膨胀C企业市场占有率下降D库存积压（）是指企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣。（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段获取较大利润，赶忙回收成本，尔后再逐渐降廉价格的策略。A浸透定价B取脂定价C心理定价D声誉定价11.（）是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其他企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采用的一种定价方法。A招标竞争定价法B随行就市定价法C限制进入定价法D差别定价法（）是指对那些有较大声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品拟定较高的价格，以满足花销者求名和炫耀的心理。（）不属于产品组合定价策略。A产品线定价B选择品定价C互补产品定价D累计数量折扣二、名词讲解成本导向定价需求导向定价竞争导向定价折扣定价声誉定价差别定价浸透定价尾数定价招徕定价三、思虑题1、影响企业定价的主要要素有哪些？2、什么叫差别定价法？推行差别定价法必定具备哪些条件？3、心理定价策略有哪些形式？销售渠道策略练习题一、选择题1.接受用户订货是一种（）A直接渠道B间接渠道C长渠道2.分销渠道所涉及的是商品实体和商品A使用权B支配权C所有权

( )

从生产向花销转移的整个过程。解析：渠道的作用就在于商品实体和所有权从生产者手中转移到花销者手中。3.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给花销者的，称为（）。A直接渠道B间接渠道C短渠道4.双向交流的流程为（）A实物流B付款流C信息流5.依照经营范围分，买卖批发商可分为综合批发商产品线批发商和（）A专业商品批发商B进出口批发商C现购自运批发商（）对商品没有所有权。A买卖批发商B经纪人C邮购批发商7.花销者在当当网上购物属于（）的范围。A直接销售B直复营销C购物服务8.雅芳产品的销售属于（）A有商店零售B无商店零售C无商店、有商店相结合9.廉价零售商有三种主要形式是工厂门市部、独立的廉价零售商和（）A样品目录摆设室B折扣商店C库房俱乐部10.若是生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）A长渠道、窄渠道B窄渠道、短渠道C短渠道、宽渠道11.工业用机械应该采用（）渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A经济性B可控制性C适应性13.珠宝、金器等名贵物品多采用（）A选择性分销B专营性分销C密集型分销某产品由于武汉、南京价格差额较大，引起地区间的串货，搅乱武汉市场产品的销售，属于（）宝洁产品多采用广告宣传，不进行过多的终端保护，可是经销商、零售商都喜爱宝洁的产品，宝洁的渠道控制属于：（）格力空调关于搅乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律清除合同。格力空调解决渠道矛盾的策略是（）A共同管理的策略B是协商、劝告和洽谈策略C运用控制权，推行奖惩制度的策略17.海尔开始推行定制营销，即依照客户的订单生产和采买，海尔的供给链属于( )A牢固的供给链B倾斜的供给链C反应性供给链解析：反应性供给链是指表现供给链的市场中介功能，即把产品分配到满足用户需要的市场，对未预知的需求作出迅速反内的供给链。好多企业专注于研发，而将生产外包出去。这类业务外包属于（）A分销管理B供给琏管理C生产管理19.戴尔提议直销模式，他运用的是一种（）A物流管理B供给琏管理C渠道管理20.供给链不但是一条联接供给商到用户的物料链、信息链、资本链，而且是一条（）A增值链B运输链C流通链21.依照供给链产能与市场需求的关系来划分，可分为平衡的供给链和（）的供给链。A倾斜B动向C静态二、名词讲解市场营销渠道

分销渠道

密集分销

选择分销

物流

条形码三、思虑题1、渠道有哪几种基本种类?其利害何在？2、什么是批发商?什么是零售商?中间商的作用是什么?3、影响分销渠道目标选择的要素有哪些?4、简述物流的目标促销策略练习题一、选择题1.以下关于促销与营销的关系说法正确的选项是（）A促销就是营销B促销是营销策略中的一个部分C促销是营销的发展D营销的重点是促销2.促销的主要任务是（）A宣传与说服B引起花销者的注意与兴趣C传达与组织相关的信息D促使花销者购买3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正