医药业务员的个人实习报告

第页共页医药业务员的个人实习报告医药业务员的个人实习报告一实习目的：实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的原因：首先这是我三年前给自己定下的一个目的，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的理解和学习。作为一个刚出道的`业务员，很多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的才能，学观察，分析^p和解决问题的实际工作才能。都会进步自己的理论才能和综合素质。二实习时间:201x年11月至2023年6月三实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同〔北京〕国际医学研究院、重庆东方药业股份、重庆市协同医药、重庆市渝东新特药、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发、重庆禾佳养殖等10家分子公司。重庆市协同医药全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。公司201x年成功收买重庆市金桔祥药房零售连锁，向已拥有直营店15家，加盟店38家。四实习工作介绍：〔一〕、熟悉公司运行程序1、进货入库。2、开货出库。3、客户存档资料。〔二〕、学习药品品种1、理解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。2、理解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的优势和优势。〔三〕、药品分类与陈列1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用处分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。2、药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用处、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、消费批号、有效期限，并有药品有效期一览表。五市场理解1、药品销售终端〔1〕第一终端：医院〔2〕第二终端：药店〔3〕第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类〔1〕甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。〔是在国家根本药物的根底上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种〕〔2〕乙类：根据根本承受才能，可先行设定一定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。〔五〕、市场开发1、理解市场需求根据季节变化、气候、周围环境等等理解当地的主要病例，主要需求什么药品。2、理解客户屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉随机应变，加强面对不同人有不同的交流。4、面对客户细心观察客户的爱好，性格等反面针对性的与客户交流。5、维护客户长期的维护，维护自己所开发的客户。六实____结与体会(一)实习体会面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开场，凡事都要自己去探索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习才能和创新才能，必须努力进步自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明