分组PK销售管理模式

关于分组PK销售管理模式第1页，课件共17页，创作于2023年2月什么叫【分组PK销售管理模式】【分组PK销售管理模式】是基于店面升级后，对现有及新增人员进行合理分组，形成良性PK机制，提高员工能动性及积极性，有力提升销售的一个管理模式！第2页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】需具备什么条件【店面】----按照2012年新版本装修，新店新气象。【人员】----城市最少一个店不低于5人。【机制】----调整以往的政策，按照本模式的机制执行。【老板】----放权，舍得并投放精力严格执行。【员工】----充分理解，并主动愿意。第3页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的人员架构图

一组二组三组五组四组六组第4页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的晋升模型图第5页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的晋升标准销售经理店长销售主管销售助理实习销售1、具备活动策划及执行能力2、具备任务分解及完成能力3、通过老板考核1、具备店面，人员，客户管理能力2、具备培训能力3、通过老板考核1、具备客户管理及渠道拓展能力2、连续3个月独立完成10万销售额3、通过老板考核1、熟练应用《销售的十项基本知识》2、连续3个月独立完成5万元销售额3、通过老板考核1、良好的形象气质2、流利的语言表达3、性格外向爱说话第6页，课件共17页，创作于2023年2月职位基本职能工作范畴销售经理营销策划及执行1、每月策划一场活动，并督导执行完成。2、每场活动需要有递进执行方案。任务分解及完成3、针对店面，渠道的年度，月度以及每周的任务分解及落实到人。4、针对任务分解制定可实施任务完成的方式方法店面协调与管理5、处理店面，渠道之间的交叉关系及问题处理6、抽查店面管理的细节执行状况人员状态与调整7、制定每一个员工的成长计划及实施办法8、加强内部人员的学习，PK意识【分组PK模式】的---销售经理岗位职责第7页，课件共17页，创作于2023年2月职位基本职能工作范畴店长店面管理1、每天完成店面5S检查（卫生，站位迎宾，自我介绍，物料整洁，存留客户信息）2、店面日常管理（审单，考勤，商场沟通等）人员管理3、坚持每天开晨会，进行状态激励，头天工作总结及工作部署。4、帮助员工销售提升及状态的调整。营造团队氛围。客户管理5，进行客户分类，督促员工针对不同的客户进行跟进及分析。6、完成每月店面目标任务组织培训7、每月两场员工培训，四次周会，工作问题汇总解决，月会任务分解8、培训后进行笔试或面试两种考核方式检验培训成果【分组PK模式】的---店长岗位职责第8页，课件共17页，创作于2023年2月职位基本职能工作范畴销售小组店面销售1、店面正常接待客户进行有效销售2、针对意向客户进行登门预测量及制定木门搭配方案3、针对不同客户类别进行电话营销渠道拓展4、根据不同情况，到小区开展业务5、活动期间能充当临促作用6、开拓设计师渠道及维护客户维护7、针对有信息的客户进行客户管理8、与同行销售交换信息，进行客户跟踪【分组PK模式】的---销售小组岗位职责第9页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的人员薪资待遇姓名职务基本工资岗位津贴提成工资提成比例考勤奖励应发工资代扣个人奖罚实发工资销售经理

200010000整月销售额0.3%02200002200服务经理

200010000整月销售额0.3%02200002200B店四组销售主管

14005000阶梯比例01600001600B店四组销售助理

1200

0阶梯比例01200001200B店四组实习销售

1500

0阶梯比例01500001500A店店长

20008000全店整月销售额0.3%02200002200A店一组销售主管

14005000阶梯比例01600001600A店一组销售助理

1200

0阶梯比例01200001200A店一组实习销售

1500

0阶梯比例01500001500A店二组销售主管

14005000阶梯比例01600001600A店二组销售助理

1200

0阶梯比例01200001200A店二组实习销售

1500

0阶梯比例01500001500A店三组销售主管

14005000阶梯比例01600001600A店三组销售助理

1200

0阶梯比例01200001200A店三组实习销售

1500

0阶梯比例01500001500测量一

00000000测量二

00000000财务

00000000安装一

0

0000000安装二

0

0000000安装三

0

0000000安装四

0

0000000安装五

0

0000000合计

提成比例销售经理整月销售额0.3%服务经理整月销售额0.3%大店店长全店整月销售额0.3%销售主管销售额完成10万以内，提成比例1%；销售额完成10—20万以内，提成比例1.5%；销售额完成20万以上，提成比例2%。销售助理销售额完成10万以内，提成比例0.6%；销售额完成10—20万以内，提成比例1%；销售额完成20万以上，提成比例1.4%。实习销售无提成销售主管从小区或预测量带单，增加0.3%，销售助理从小区或预测量带单，增加0.3%。备注：以上数值仅供参考第10页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的任务完成进度表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一组目标任务额

实际完成额

任务完成比

任务差额

一组目标任务额

实际完成额

任务完成比

任务差额

一组目标任务额

实际完成额

任务完成比

任务差额

B店一组目标任务额

实际完成额

任务完成比

任务差额

一组目标任务额

实际完成额

任务完成比

任务差额

月度分析

【分组PK模式】的人员薪资待遇解析薪资待遇发放标准：1、基本工资+提成正常按月发放。2、岗位津贴工资，年底统一发放.备注:1、为了更好的减少优秀员工的流动性,特加大岗位津贴,在年底以红包形式发放!2、若出现未干满年度,中途离职,将不发放岗位津贴!3、岗位津贴工资又叫保险工资。第11页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的人员奖励政策奖励原则：完成既定任务目标前提之下，可给予相应奖励。

年度奖励：第一名

10000元；

第二名

7000元；

第三名

5000元。若所有小组全部完成年度任务，基本奖励为3000元/组，获得名次的小组，按照年终评比奖励核算。

季度奖励：第一名

2000元；

第二名

1500元；

第三名

1000元。备注：本奖励以销售小组为单位。第12页，课件共17页，创作于2023年2月店组任务一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二总数10003%1%9%12%13%12%8%9%11%11%7%4%100%A店一组600621824262416182222148200二组621824262416182222148200三组621824262416182222148200B店一组400621824262416182222148200二组621824262416182222148200根据往年的月度销售或者根据明年的市场状况，设定月度比例，进行任务分解。例如：（单位：万）【分组PK模式】的任务分解模式仅供城市经理参考，不计【分组PK模式】之内第13页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的任务分解销控表（单位：万）店面组1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A店一组目标任务0015151515151515151515完成金额

完成比例

任务差额

二组目标任务0015151515151515151515完成金额

完成比例

任务差额

三组目标任务0015151515151515151515完成金额

完成比例

任务差额

B店四组目标任务0015151515151515151515完成金额

完成比例

任务差额

【分组PK模式】的任务分解销控表第14页，课件共17页，创作于2023年2月小组PK机制：

一、PK以小组单位，每组任务为150000元/月完成！二、PK时间从3-12月，十个月计算成绩。

二、连续两月排名倒数第一且未完成任务，小组销售主管降为销售助理或销售主管和销售助理同时降一级，实习销售不变。【分组PK模式】的PK机制第15页，课件共17页，创作于2023年2月【分组PK模式】的培训课程基本知识