撰写创业计划书

撰写创业计划书主讲教师：朱爱茹案例导入—四川大学学生创业计划“卖”2200万元刘宗锦。一名四川大学的本科生，带领一只主要由硕士、博士组成的团队去参加全国大赛，凭借一份创业计划书获得大赛金奖，并赢来2200万元的风险投资。

案例导入—创业计划“卖”2200万元010203以锻炼个人实战能力为初衷

本科生带领硕士博士组队参赛寻找项目得到老师支持04善于利用资源是获胜法宝案例导入—创业计划“卖”2200万元0102

刘宗锦的创业项目机会在哪里？它的创业计划书对于创业成功的作用？请思考案例导入—创业计划“卖”2200万元大学生的努力是能转化成财富的，而且是用科技、用大脑把无形的东西转化成巨额的财富。一些创业者凭借一份创业计划书就能筹得大笔资金的奇闻逸事，不断在满怀激情的潜在创业者之间流传。再加上风险投资公司和公共风险投资机构的推动，很多人认识到了创业计划书对成功创业的重要战略意义。项目3撰写创业计划书0102任务一认识创业计划书任务二撰写创业计划书

美国一位著名的风险投资家说过：“创业企业邀人投资或者加盟，如同向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方应有打算，仅靠空头许诺是无济于事的。”所以优秀的创业计划书需要给风险投资家足够的信心。创业计划是创业的试金石。

选编自《在路上——创业行动指南》

任务一认识创业计划书创业计划书的含义一创业计划书，又称为“商业计划书”，是创业者在创业初期准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的企业所相关的内部要素及外部条件，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。

任务一认识创业计划书创业计划书的作用是创业者准确定位额重要依据是创业者凝聚人心的重要方法是创业者整合资源的重要途径是创业者筹集资金的重要工具正文LOREMIPSUMDOLORLO执行概要LOREMIPSUMDOLORLO>>>>封面LOREMIPSUMDOLORLO目录LOREMIPSUMDOLORLO附录LOREMIPSUMDOLORLO

任务一认识创业计划书创业计划书的基本格式二三

二封面LOREMIPSUMDOLORLO

任务一认识创业计划书创业计划书的基本格式三

封面就是创业计划书的脸面，如同大学生的求职简历，它首先呈现在投资者面前，因此一定要有独特的风格。要注重设计，一般以简约、明确为主，忌晦涩怪异。执行概要LOREMIPSUMDOLORLO

任务一认识创业计划书创业计划书的基本格式三

如果将公司比作一本书，计划摘要就像是这本书的封面，它做得好，就能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，就可以把投资者吸引住，它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了”。创业计划书主要内容三

任务一认识创业计划书1.计划摘要2.企业描述3.产品/服务4.市场分析5.人员及组织机构6.营销策略7.生产计划8.财务分析9.风险分析10.推出策略11.附件（一）计划摘要

任务一认识创业计划书计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

企业组织形式表明一个企业的财产构成、内部分工协作、与外部社会经济联系的方式。简单来说，就是一个企业对内、对外如何分配利益，如何分担责任。1.个体工商户2.个人独资企业3.合伙企业4.有限责任公司

企业组织形式是新企业生存发展重要的法律基础。（二）企业描述------企业基本情况

任务一认识创业计划书字号是企业名称中最重要的组成部分，它能标识自己并显著区别于其他企业。如“深圳华为通信技术有限公司”中，“华为”即为企业字号。“深圳”为行政区划，“华为”为字号，“通信技术”为行业，“有限公司”为组织形式。（二）企业描述------企业名称

任务一认识创业计划书（二）企业描述------企业选址

任务一认识创业计划书市场信息的收集和研究多个选点的评价确定最终地点选址步骤企业愿景：

是指企业成员普遍接受和认同的企业长远目标。企业愿景构成要素：地区、时间、行业、地位（目标）（三）产品/服务

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专利？（4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能；（5）企业对发展新产品有哪些计划?（6）该产品或服务如何拥有稳定的顾客群？顾客群一旦缺失，企业该如何应对？

任务一认识创业计划书（四）市场分析目标市场分析行业市场分析竞争对手分析

任务一认识创业计划书（四）人员及组织结构

任务一认识创业计划书初级阶段发展阶段成熟阶段（四）人员及组织结构（六）营销策略

任务一认识创业计划书4P理论P

撰写创业计划书0102任务一认识创业计划书任务二撰写创业计划书

任务二撰写创业计划书创业计划书撰写步骤方案起草修饰阶段检查阶段经验学习创业构思市场调查创业团队盈利模式分析顾客分析竞争对手写作要求创业计划可行性市场机遇与开发谋略产品与服务构想竞争优势创业团队阐述市场目标与战略介绍团队财务预算创业方案全文是否显示出管理经验是否显示出市场分析是否显示了偿还能力是否有计划摘要是否容易被投资者领会是否在文法上全部正确创业书撰写原则

一

任务二撰写创业计划书简明扼要层次清晰客观公正资料详实

任务二撰写创业计划书“七要”1.力求表述简洁。3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的体系的策略。

6.充分说明为什么你和你的团队最适合做这件事。

7.要声明公司的目标。2.关注市场，用事实和数据说话。5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的退出策略。

任务二撰写创业计划书“七不要”1.对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。3.导向是产品或服务，而不是市场。

4.对竞争没有清醒的认识，忽视威胁。

6.使用含糊不清或无缺失根据的陈述或结算表。

7.没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。2.数据没有说服力，如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。5.选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。形式上：装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错字连篇。内容上：产品独