战略新思维之战略定位培训教材

战略新思维第1页战略新思维：战略定位

产业模式定位.

盈利模式定位

管控模式定位

战略新思维第2页明析战略定位孙子曰：

未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况乎无算乎！

战略新思维第3页[案例]光明缺失定位，迷失丛林中在2001年之前，光明乳业是中国乳业的领先者，它连续保持着销售额全国第一、液态奶市场第一、酸奶市场第一、收奶量第一、盈利能力第一的优异记录。它甚至接管了达能在中国的两家企业，并使其销售额实现50％以上的增长。2001年，为了在需求日趋兴起的乳品行业最佳成长，光明开始实施“轻资产战略”，只进行少量硬资产投资，通过输出管理、技术和品牌获取利润，自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。为严重的是，光明在外部遇到了障碍，产品滞销，牛奶在保质期内卖不出去，致使某些地方产品竟然回炉再加工，或将产期标后以延长可售时间，这酿成了2005年的“回炉奶”和“早产奶”危机。光明在很多城市的销量立时暴跌，广州下跌30％，郑州下跌90％，长春下跌60％，A股上市公司股价也在半月内几乎跌去20％。伴随危机事件，人们同时发现了另一个事实：曾经一度全国第一的光明乳业，早已跌落到了行业第三位置。

战略新思维第4页就在光明忙着全国布局轻资产战略的同时，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陆中央电视台大做广告，向消费者诉求“大草原”概念。这标志着它们在和国内其他大品牌竞争时，都想在市场中强调自己的“草原奶”定位。伊利和蒙牛一唱一和，把呼和浩特往“中国奶都”的定位上塑造，很快就树立起了内蒙古的乳业声誉。借助这种“大草原出好奶”的区域声誉，伊利和蒙牛虽然还没有进一步互相区隔出不同的市场定位，但已经将乳业领导者光明区隔为非草原、非自然的都市化和工业化奶。光明的“轻资产战略”对竞争显得束手无策，放任外部顾客的选择力量，推动草原双雄超越于自己之前。光明是保鲜奶发家的，早在1992年，就从法国引进了牛奶保鲜概念，并首先在国内实行乳制品“冷链保鲜”，已建立了一整套完善的冷链系统。如果光明更早确立起自己是“保鲜奶”的战略定位，并对酸奶、常温奶、雪糕和奶粉进行战略取舍，那么它将可以在竞争中将蒙牛、伊利“来自大草原”的战略强势转化为“不新鲜”弱势，这就是战略定位通过选择决战地点创造竞争优势的方式。

战略新思维第5页日美企业PK同为日本企业的日立、松下、索尼、东芝、富士通、三洋，它们提供几乎完全相同的产品种类，运营管理做法和技巧也大同小异，1993～2003十年间六者税后净利润总计才32亿美元，净利率仅有0.1％。虽然电脑硬件行业竞争尤为激烈且平均利润很低，但有“直销电脑”定位的戴尔一家同期税后净利就高达132亿美元，净利率6.2％。在美国利润远远高得多的同类企业包括微软、英特尔、思科、IBM等等，它们分别选择“PC软件”、“电脑芯片”、“网络产品”、“集成电脑服务”为决战地点，无一不具有鲜明的战略定位。

战略新思维第6页阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。可做：机会该做：约束能做：实力想做：偏好敢做：魄力拟做：战略该做可做能做想做敢做拟做：战略1、什么是战略定位？

——面对市场的诱惑，我们到底打算做什么？

战略新思维第7页2、企业战略定位的核心要素是什么？

目标、路径；资源配置；管控执行；战略业绩目的地：愿景出发地财务业绩各个部门各子公司各个层级各类资源各种能力各类人员管控执行目标、路径资源配置

战略新思维第8页3、战略定位的根本任务是什么？

——知己知彼明方向知彼—环境与竞争对手：认清现状、符合实际、相互匹配。

知己—实力：动态印证、不断调整、灵活适应。明方向—核心能力：产业、环节、形式的确定。1995年有人建议“红高梁”零利润扩张，导致关门。

欣赏：《隆中对》

战略新思维第9页隆中对

凡用兵之道，以计为首。未战之时，先料将之贤愚，敌之强弱，兵之众寡，地之险易，粮之虚实。计料已审，然后出兵，无有不胜。法曰：「料敌制胜，计险厄远近，上将之道也」。汉末，刘先主在新野，三往求计于诸葛亮。亮曰：「自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险民附，贤能为之辅，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、淝，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀、此用武之国，而其主不能守。此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民阜国富，不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总览英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政治；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身帅益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，霸业可成，汉室可兴矣。」先主曰：「善。」后果如其计。

战略新思维第10页4、企业战略定位的目标

——培育企业核心竞争力资源：指人、财、物、技术、网络、品牌、声誉等物态资产能力:将众多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能核心能力：指组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术的学识，企业持久竞争优势的来源核心能力的特点:－有价值的能力－稀有能力－难于模仿的能力－不可替代的能力－可转移的能力

战略新思维第11页5、战略定位的重心是什么？

——明确解决制约企业未来发展的，事关全局的，根本性、关键性的问题

1956年初，毛泽东用了一个半月的时间，听取了中央34个部门的工作汇报，经政治局几次讨论，他将汇报的问题概括为十大关系。4月25日，在中央政治局扩大会议上，他对十大关系作了报告。5月2日，在最高国务会议上，他又发表讲话，对十大关系作了进一步阐述。讲话精辟地论述了我国社会主义建设中必须正确处理的各种矛盾关系，这就是：

1.重工业和轻工业、农业的关系；

2.沿海工业和内地工业的关系；

3.经济建设和国防建设的关系；

4.国家生产单位和生产者个人的关系；

5.中央和地方的关系；

6.汉族和少数民族的关系；

7.党和非党的关系；

8.革命和反革命的关系；

9.是非关系；

10.中国和外国的关系。讲话初步总结了中国社会主义建设的经验，并以苏联经验为借鉴，提出了探索适合中国国情的社会主义建设道路的任务，明确了党对每一种关系应当采取的正确方针，这对社会主义建设事业的发展具有深远的指导意义。链接：毛泽东《论十大关系》的讲话

战略新思维第12页6、企业战略定位的原则集中力量企业要一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能力分散到新的领域、人事、功能或问题上。在一个窄的成功领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多，却要容易许多。如：核心能力的提法重强避弱每个企业都不可避免地存在弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量把自己的优势发挥出来。一定要建立自己的垄断领域，不要像竞争对手一样解决100个问题，而是要把一个问题解决得比所有对手都好得多。如：两个QQ目标客户导向并不是所有客户都是你的目标客户。目标越少，你的竞争力就越强。为目标客户解决问题比关注自己利润能带来更大的利润。制造企业大多已经过了“大量营销”阶段而处在“产品差异性营销”阶段。应该和你的目标客户建立起长期的相互依赖的良好关系，记住赢得一个新客户比保留一个旧客户难5倍。如：分众传媒

战略新思维第13页7、战略定位与领导者心智模式领导者心智模式：指领导者在领导或指挥企业经营活动中所形成的某种特定的价值观、思维方式、行为习惯、工作经验等，它具有明显的心理和行为的倾向性。影响领导者心智模式成型的因素：－个体心理特征－家庭背景－社会经历－学习方式和知识结构－工作性质和任务要求－社会文化

战略新思维第14页领导者心智模式类型使命型:责任诉求做大事比挣大钱更重要“投资、并购，誓做业内老大，要扛民族旗帜”

梦想型：－理想诉求－关照个人的心理体验－“我要过我想的哪种生活”满足型：现实诉求QWL值最重要“不求做得最大，但求稳定回报”

投机型：

－会诉求－什么挣钱就做什么－资源型、特权依赖型产业

战略新思维第15页战略定位受到个体的信念、态度和期望等心智模式的影响。－“不愿犯错”的模仿战略－“做大做强”的规模化战略－“急功近利”的短视战略－“认知域”限制下的逻辑战略－“一言堂”的过度集权战略－静态优化与经验递增的战略突破领导者心智魔障－用非线性思维代替线性思维－用系统思维代替点线思维－用容异思维代替排斥思维－用群体思维代替个体思维

战略新思维第16页8、战略定位的内容战略定位…………产业模式定位盈利模式定位管控模式定位

战略新思维第17页二、产业模式定位没有产业模式定位，企业如盲人摸象

战略新思维第18页二、产业定位

单品种企业多品种企业单行业企业单一化成长战略多种化成长战略多行业企业一体化成长战略多角化成长战略产品种类行业数量1：专业化原则

战略新思维第19页[资料]关于多元化还是专业化的统计《财富》500强的统计:单项产品销售额占总销售额比重95%以上：140家（28%）主导产品销售额占总销售额70-95%：194家（38.8%）相关产品销售额占总销售70%：146家（29.2%）不相关多元化：20家（4%）Bain&Co.咨询公司的统计了在1988-1998的10年期间保持了盈利持续健康增长的公司：87%的公司只有一个单一的、占支配地位的核心业务不到3%公司拥有3个以上非常强的核心业务GE是唯一的特例，拥有6个核心业务部门

战略新思维第20页2861国际商用机器14882640沃达丰集团14802449英特尔13602449汇丰控股12702322默克12482109葛兰素史克11901614宝洁11891585思科11521532诺华11311501可口可乐113012345678910排名通用电气微软埃克森美孚辉瑞沃尔玛花旗集团强生壳牌集团英国石油美国国际集团公司名称股票市值11121314151617181920排名公司名称股票市值单位：亿美元资本市场规模2003年全球股票市值最大的20家公司战略新港思维第21页资料：忘施振荣国观点宏基的殃经营三筝大原则简化、专旗注、前瞻修这三大原厌则很重要种，尤其是抚简化与专似注。分心舒是常态，织经营事业社一不小心别就会分心篮、不专注退，想要多轻做这个，滔多做那个花。分心就钳会复杂化虽，多做一享个就多复磁杂一些，剧一个人能誉做的事情妇变成两个侨人来做也底会使事情容复杂化，善人性就是见如此。所膨以必须强倦调简化、丙专注，将材其作为未拖来所有思态考、策略材执行的最瓶高指导原筒则。战略新思痛维第22页[案例]万科的嘉加法与蛋减法1984年成立宣，开始侮做进出扫口电器只生意，混后涉及炉到广告甘、饮料洁、制造半、房地桃产、股右票投资1992年营业额介达到10亿元，进嫂行战略调描整，从多耍元化到坚漂持做“减法”，确立以扎房地产为恒主导行业名，历经营9年调整糊为专做赚房地产眼的企业文化：不棍行贿、不意做庄、不栽赚超额利委润融资：A股、B股、可厉转债、宿信托计华划、境恶外产业饮基金。万科上市12年来，吊累计从防证券市狭场融资敲近32亿元，有烦力的支持匀了公司的鉴发展，万谋科未来仍佣将主要依萄靠证券市网场来支持历公司的发若展，最近骨股东大会鹿通过了发财行19亿可转换聚债券的议练案。万科的融追资模式已码经很成熟赛，基本是党按部就班红的做事。顽其负责资需本运营的塞人员只有某两人，一斗个为董事涂会秘书，翠另一个为眯证券事务欧代表，人迷员编制在严大总办中切。万科的害再融资工适作主要是洲董事会秘辉书牵头，萄调动公司斤财务部门扶和业务部特门的人员垃，来共同滨完成。除茶此之外，览董事会秘控书主要负踪蝶责投资者棋关系工作王石的南登山与搂社会活何动。获2005年度“中国最佳缠公司治理弄奖”。经验：找民准了一个郑行业，树比立了一个时品牌，建普立了一套躬制度，培刚养了一个必团队。战略新荣思维第23页2：主业炉原则关于中握央企业隔未来的际定位：——五大领停域国家安全兔行业●自然垄柿断行业提供重旦要公共名产品和杆服务的吨行业纵●高新围技术产晃业中的格骨干企省业重要的筝资源行颜业以及却支柱产捐业——21个行业石化、丘化工、另电力、吓煤炭、市航运、运民航、水电信、艳冶金、井有色、荐建筑、摆建材、据电子、可房地产赠、汽车鸦、装备育、军工平、船舶鹅、商贸套、勘察越设计、捞科技和长投资业爆等关于国务倦院国资委衰的目标：在201客0年前后幕培育30到50家具有片国际竞导争力的弱大公司筒。行业涉志及工业拍、建筑深、交通损运输、甩仓储和拉邮政、枣批发和成零售等罚。其中立，对大斩型工业搭企业规划模的要沫求是，殿资产总竖额要过4亿元、销充售额3亿元以来上、从避业人员枪达到200突0人以上矮。战略新座思维第24页优化国有参经济在国产民经济行塌业、领域抽上的分布酿。省属企业纯国有资本暮应更多地魔投向关系牲国家安全锻和国民经亚济命脉的从重要行业惰和关键领沾域，切实终解决部分须重要骨干凑企业资本修金不足膀、历史包孟袱过重的少问题，切丛实保障国址家政治、弦国防和江经济安居全。优化国牛有经济蹈在区域酸间的分艳布。国有经济裂分布必须利兼顾区域株布局，贯舒彻实施国氧家中部振新兴、泛珠游三角洲调宽整改造战肠略。省属舌企业应主嗓要在全国走范围发挥露主导作用承，特别是骑在跨区域悦、跨流域语的基础设冒施建设、郊重要能源鉴、资源开止发方面。蜘地方国有殃企业在城露市供水、樱供气、公站共交通等归公共产品世生产服务馒方面可发挨挥更多的柔作用。优化国厅有经济废在产业贩内部的初分布。国有资筛本投向身特定的铸产业和亚领域时茧，不应让普遍投音向产业孔链的各惹个环节收，而应指集中投贵向特定解产业链绸中市场削机制难皆以发挥梅作用或齐需要重遮点控制睬的基础键产业、何基础服陕务、基高础设施辈、基础晒原料、写关键技代术、关陈键工序疲和关键进零部件好等。优化国王有经济挖在企业吩间的分魄布。国有资呆本应更办多地向莲主业突颂出的重埋要骨干炎企业集坐中。按木专业化秘分工、烟突出主割业的原羊则，推驻动省属农企业存乓量资产姿之间的妇合理、指有序流麦动和重狗组，尽束量避免纸归属于窗同一个构出资人平的多个周竞争主删体恶性腿竞争的谜局面和摊各省属林企业在晕特定领摘域的业难务趋同告化倾向暖。优化国有庭经济在企集业内部的利分布。国有资愁本应更乖多地向逃企业主含业集中须，各级倒子公司溉可以通马过内部捉整合和携外部重仿组等措甘施减少脂企业管桑理层次键，缩短起管理链均条。国家在国帝有经济布健局和结构般调整的总岸体思路战略新思女维第25页进一步准推动国捷有资本脸更多地睁向关系届国家安乒全和国档民经济醒命脉的腊重要行赖业和关此键领域辱集中向具有陈竞争优樱势的行桂业和未越来可能呜形成主还导产业宫的领域并集中向具有较浩强国际竞筐争力的大劲公司大企缓业集团集瓜中向企业主蓬业集中从五个优涌化到四个拥集中战略新思径维第26页中央企业枪主业定位关于中钻央企业呈未来的种定位：——五大领域国家安亡全行业●自然垄维断行业提供重茅要公共贵产品和钓服务的唉行业凑●高新辜技术产喇业中的杀骨干企上业重要的悠资源行猎业以及尖支柱产介业——21个行业石化、化猾工、电力涛、煤炭、犁航运、民像航、电信遍、冶金、熔有色、建鹊筑、建材纯、电子、救房地产、崇汽车、装壶备、军工粘、船舶、问商贸、勘股察设计、硬科技和投愚资业等关于国务址院国资委索的目标：在2010年前后培预育30到50家具有国冰际竞争力柿的大公司仓。行业涉理及工业童、建筑镰、交通坊运输、制仓储和融邮政、偿批发和回零售等筑。其中汤，对大泰型工业膜企业规荒模的要梯求是，胀资产总耍额要过4亿元、销抄售额3亿元以抵上、从易业人员盼达到200标0人以上。战略新思素维第27页关于湖南吴省国资委猪的目标：●200限4年至2010年国有派资产保摇值增值蛇率个均捧递增10%以上，司年销售晒收入年自均递增13%以上，虎利税递魂增15%以上●通过产业毙整合、资搂产重组、祥最终发成般为20-悠30个左右的夏国有及国渴有控股集战团●到201透0年，省属岸国有企业贡力争形成10家年销售嫂收入过100亿元、10家销售凳收入在20-锅50亿元之间庆的大型集物团，其中10家左右絮跻身全志国企业500强关于湖南细省国资委裕确定的主组导产业：●黑色冶金余业●有色冶金尸业●交通运抽输设备顺制造业●造纸工芬业●建筑建工诊业●酒店旅哥游业●石油化冒工业●纺织业●采掘业●高新技删术产业渗（新材槐料、现梳代医药川、光机乔电一体敢化）省属企业爪主业定位战略新缸思维第28页国有资银本绝对变控制七暑大行业在《关于推进饺国有资本混调整和国阻有企业重搅组指导意别见》的基础画上，国草资委主孔任李荣嗽融代表耕国资委吐提出对暖国有经孕济结构额调整的榜最新部最署：国监有经济阶要对“应关系国镰家安全眠和国民叙经济命放脉的重魂要行业涂和关键嘉领域”娘保持绝踩对控制忽力在军工、电集网电力、渠石油石化刻、电信、畏煤炭、民疲航、航运等七大错行业里煮，国有迈资本要洲保持“隶绝对控潮制力”意；在装备制倡造、汽筋车、电哑子信息羊、建筑直、钢铁资、有色曲金属、得化工、返勘察设敲计、科锅技等九行吊业，国膊有资本修要保持显“较强沿控制力败”。战略新思简维第29页国有资截本做大祝做强主望业的措侨施一是科盟研院所射进入产缎业集团垒。如铺之前建潜材科研悲院、有碰色设计政院、天同津水泥薄院、中变讯设计旨院、食斤品发酵佛院、中言机国际么工程院军、重庆显汽车所枕、寰球垦工程公挎司等科始研院所遥进入相毯关产业唇集团。二是强强穴联合。如故港湾集团贤与路桥集笋团、电子冰信息产业菌集团与长情城计算机剂集团公司捡的重组。三是“窗口”公司并入驱大型骨干兼企业。如探中国土木望工程公司圆并入中铁醋建，中国灵海外工程麻公司并入拉中铁工。四是通过愈产业整合教拓展和完弓善相关企诊业业务链恶。如中土广畜、中谷猛粮油并入布中粮，药络材公司并杜入医药集碍团。五是一批景困难企业换扭亏脱困她，如轻工诞业机械总妖公司并入工建材集团羞；国开投仍托管中包梳公司，诚叠通集团托反管寰岛公我司、接管虽普天集团8户亏损企告业。六是中央滚企业与地档方企业重付组等，如23冶。战略新俗思维第30页路径一妥：借助锄宏观调棚控，实场施整合散收编热门行业银：钢铁、每水泥和电斩解铝等被吵认为过热逝的行业路径二：侧借助行业锦整顿，实井行关停热门行业饱：煤炭路径三叙：借助练垄断力育量，实归施市场票挤压热门行巧业：成悦品油零请售路径四：轧借助行政曾干预，实葱施禁入热门行业狮：石油勘版探与开采国有资赞本国进熔民退的药四条途汗径战略新糠思维第31页数据来源模：根据国棵家发改委邻网站及其游他公开资还料整理煤炭产凯量集中积到国有拌煤矿67%12%21%49%14%37%47%6%36%0%20%40%60%80%100%200集6年200疾5年2003年国有重断点煤矿国有地鼠方煤矿乡镇煤杆矿战略新思华维第32页加油站被恐整合进入拢两大集团880章00座800上00座200办0年前后200隐5年两大集唤团加油妇站数量300郑00座5800疗0座4800刃0座3200向0座注：以上发数据为约那数，根据榜商务部网挂站、中国颤石油、中纲国石化年目报资料以顶及其它公茫开资料整焰理战略新思筒维第33页中央企业揭主业（第瞒一、二批嗽）1中国石油天然气集团公司原油、天然气勘探开发、开采石油炼制、石油化工及其它化工产品的生产、储运及贸易，

石油、天然气管道运输及贸易相关工程技术研究与服务4国家电网公司电力供应与生产相关专业技术服务10招商局集团有限公司交通运输及相关基础设施建设、经营与服务金融资产投资与管理房地产开发经营11华润(集团)有限公司日用消费品制造与分销地产及相关行业基础设施及公用事业●国务院比国资委嫂于2004年11月公布了与中央企业以主业（第龄一批）49家关系国伞家安全和寇国民经济羞命脉的重术要行业和沿关键领域比的企业主熟业；后又牙公布了第冶二批13家企业主吗业。●湖南省哪国资委2005年6月公布了23家企业的默主业，均牧在3个以内诱。省属企俭业的主虽业一般下不要超庆过3个，并窝合理排然序战略新惭思维第34页（1）环节籍集中原吉则一个企摧业不仅智只做一疮个产业渔，而且残只做一钉个产业芝的一两忠个环节把自己的柿全部资源津和精力，亡集中在自旧己最有优枕势的一两承个环节上内配是肉垄断性潜配套，注外配是饭竞争性辛配套3：集中原箱则战略新饮思维第35页[案例]万向集团鉴公司世界黎级品牌之也路196虽9年创办俊于田野豆的一个“铁匠铺”。万向的射主业是挤汽车零扮部件产夸业，从僻零件到率部件到罩系统模洞块，实或现了专倦业化生府产、系匪列化产愁品、模研块化供愿货。万悄向现有晒包括万栋向节、舞轴承、院传动轴断、制动高器等主因导产品怠的专业敲制造企惰业32家，其中拼模块化工厂10家，拥有粉国家级高疮新技术企叉业7家，省捡级高新拖技术企骄业9家目前，万四向在全国煌有4平方公里窝的制造基摔地，是国滤内主机品筝种最多、阔规模最大职的独立汽苹车零部件衔系统供应望商之一，肃和国内外凶主流汽车龙厂商建立誉了长期稳边定的配套猴关系。万向集厨团主业病汽车零斧部件，适是国务帜院120家试点企逐业集团、顶国家520户重点企该业之一。夹万向主导跟产品被授晌予“中国名习牌”，“钱潮”商标被授予兴中国驰鞋名商标管；“万向”品牌名列“中国500最具价拖值品牌蜂榜”第75位，中国盆机械行业庆第二位；祥万向还是剑中国向世耕界名牌进颤军具有国圆际竞争力角的16家企业之粪一；成为商务部“重点培朝育和发肢展的出单口名牌”企业2005年实现营驱业收入252亿元，庸出口创霉汇8.1勺8亿美元。路作为国内粱汽车零部哈件龙头企酿业，万向仰在美国、涂英国、澳免大利亚等8个国家庆拥有18家海外公命司，产品斤进入通用文、福特等掉国际主机免厂配套。战略新思驳维第36页（2）区域集尤中建立集沃中保护艇性服务扁机制如：工厂胳向园区集腿中建立生卡产协作辰体系如：深圳毅的电池产漠业建立吸您引外界魂关注的究形象如：义乌指强数战略新思幅维第37页10月22日起‘竿义乌指猪数’正递式向全翅球发布津，反映痛市场周嗓期波动粉的幅度污，还可狱以预测究市场周洽期波动浇的拐点兵，能够尚较好地鸽反映义咬乌小商夫品市场界的运行窗情况和截未来发捞展趋势漫，对掌骆控全球勉小商品跪定价权公有重要上作用。义乌的记市场规津模，已烘足以影楚响全国参乃至全它球的小限商品市普场行情施。也正买因为此这，义乌断指数才康得以设训立。义铸乌小商绳品市场庄已经连肺续15年位居厕全国各共大专业衣市场的个榜首。2005年，其女商品成住交额更虽是高达288益.48亿元。奇“义踩乌为全含球最大篇的小商迁品批发快市场”资，并肯沫定了其茄在全球资商品供熔应链中疑的重要俘地位。义乌市场庆的商品已壤出口到世旗界212个国家和是地区，境壮外企业经像登记批准窗在义乌设哲立办事处呢（代表处等）615家，来自100多个国家您和地区的800现0多名外商泉常驻义乌蜘。联合国哭难民署等绣机构也在沿义乌建立阀了采购中涉心，全球焦海运前20强企业中群有8家在义乌滚设立了办铲事处。在义乌沟市场销区售的商坝品中，30％来自义典乌本地，30％来自浙肢江其他地孩区，30％来自菊全国各辱省区市寸，10％来自至境外。法包括瑞辉士军刀誓在内的附外埠小磨商品，窄也把义层乌当做衫展示橱卵窗，在垒义乌商住贸城设鹿立了摊倦位。[案例]义乌市烂场与义皂乌指数战略新吃思维第38页据调查怪，世界500强企业中嫩至少有400家在中国激的上海设隆立分公司续，这是为故什么？（4）空间博原则研讨：战略新悔思维第39页

2006中国企业500强中，东部有368家，占73.6%；中部55家，占11%；西部53家，占10.6%；东北24家，占4.8%。我国500强企业的地区分布极不平衡。

大型企业要做好总部战略计划，应该把企业总部设在中心城市，以低成本获得资本、技术、人才、信息等战略资源，把生产制造基地建在不发达地区，低成本获得材料、能源、工人这些常规资源，而不是盲目地向东部少数大城市集中。战略新隆思维第40页战略新胖思维第41页0地理空间大高优势产业开放度优势产业规模大全球经济自由贸易区经济带块状经济（a）优势产业决与地理空桥间的关系战略新思凯维第42页极力推语荐苏州市区煤、无锡、汁宁波市区动、苏州昆削山、杭州番市区、扬驼州、杭州葡萧山、青雾岛值得推荐宁波奉化济、中山、橡苏州吴江离、上海市锦郊、上海冷浦东、上泡海市区、达成都、天溉津、大连溪、厦门、郑州玻、惠州、蒸长沙、漳骑州、南京鲁、桂林、夕石家庄、赤汕头、沈刑阳、珠海勉予推桌荐武汉、北筑京、佛山皆、济南、馆镇江、福孕州、余姚呆、常州、日昆明、温诱州、深圳堤布吉、广子州、深圳龙穴岗、深歼圳市区怜、深圳亏宝安、熄福清、挽重庆暂不推荐南宁、警保定、期泉州、坚东莞、占南昌、淹莆田[资料]2橡002年度台醉湾区电牌机电子袍工业同督业公会赠公布祖僚国大陆乱投资环的境与风齿险调查战略新基思维第43页[资料]2济004年度台湾僵区电机电斥子工业同范业公会公喇布祖国大扑陆投资环谦境与风险哈调查评价城市A级：极力推荐杭州萧山、上海闵行、成都、扬州、徐州、无锡江阴、天津、苏州昆山、嘉兴、大连、南昌、汕头、济南、青岛B级：值得推荐苏州市区、南京市区、苏州太昌、宁波市区、漳州、绍兴、珠海、宁波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦东、南通、重庆、江门、上海市区、北京市区、中山、厦门、宁波奉化、东莞厚街、苏州吴江、武汉、上海郊区C级：免予推荐无锡市区、杭州市区、桂林、北京郊区、深圳龙岗、深圳宝安、上海嘉定、南宁、东莞石碣、昆明、广州市区、东莞其它、深圳郊区、佛山、长沙、福州市区、河源、东莞长安、东莞清溪、深圳市区D级：暂不推荐惠州、东莞市区、东莞虎评价城市A级：极力推荐杭州萧山、上海闵行、成都、扬州、徐州、无锡江阴、天津、苏州昆山、嘉兴、大连、南昌、汕头、济南、青岛B级：值得推荐苏州市区、南京市区、苏州太昌、宁波市区、漳州、绍兴、珠海、宁波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦东、南通、重庆、江门、上海市区、北京市区、中山、厦门、宁波奉化、东莞厚街、苏州吴江、武汉、上海郊区C级：免予推荐无锡市区、杭州市区、桂林、北京郊区、深圳龙岗、深圳宝安、上海嘉定、南宁、东莞石碣、昆明、广州市区、东莞其它、深圳郊区、佛山、长沙、福州市区、河源、东莞长安、东莞清溪、深圳市区D级：暂不推荐惠州、东莞市区、东莞虎门、东莞樟木头、泉州、保定、泰州

评价城市A级：极力推荐杭州萧山、上海闵行、成都、扬州、徐州、无锡江阴、天津、苏州昆山、嘉兴、大连、南昌、汕头、济南、青岛B级：值得推荐苏州市区、南京市区、苏州太昌、宁波市区、漳州、绍兴、珠海、宁波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦东、南通、重庆、江门、上海市区、北京市区、中山、厦门、宁波奉化、东莞厚街、苏州吴江、武汉、上海郊区C级：免予推荐无锡市区、杭州市区、桂林、北京郊区、深圳龙岗、深圳宝安、上海嘉定、南宁、东莞石碣、昆明、广州市区、东莞其它、深圳郊区、佛山、长沙、福州市区、河源、东莞长安、东莞清溪、深圳市区D级：暂不推荐惠州、东莞市区、东莞虎门、东莞樟木头、泉州、保定、泰州评价城市A级：极力推荐杭州萧山、上海闵行、成都、扬州、徐州、无锡江阴、天津、苏州昆山、嘉兴、大连、南昌、汕头、济南、青岛B级：值得推荐苏州市区、南京市区、苏州太昌、宁波市区、漳州、绍兴、珠海、宁波余姚、上海松江、常州、莆田、上海浦东、南通、重庆、江门、上海市区、北京市区、中山、厦门、宁波奉化、东莞厚街、苏州吴江、武汉、上海郊区C级：免予推荐无锡市区、杭州市区、桂林、北京郊区、深圳龙岗、深圳宝安、上海嘉定、南宁、东莞石碣、昆明、广州市区、东莞其它、深圳郊区、佛山、长沙、福州市区、河源、东莞长安、东莞清溪、深圳市区D级：暂不推荐惠州、东莞市区、东莞虎门、东莞樟木头、泉州、保定、泰州战略新思到维第44页（b）公司肥的空间晨布局分支机构店建立公司总肢部职能何分解与奋办公地队点分散公司的空励间布局与嗓战略资源豪配置战略新思恋维第45页（c）空间的豪选择能提供捏公司所肯需要的咐条件有助于塑抗造公司形馆象体现出悼集中效品应或避绢免过度雷竞争可以满课足未来10-2连0年的物流所发展需求中小企鼻业要想部获得更晚大的市酒场、更约大的发许展空间剑，就需献要“背刺井离乡默”，走舱出家乡战略新思叶维第46页（5）整合资原则中国的忙传统产装业为什陶么没有很形成强神大的国嚷际竞争运力呢？未其原因事在于，地中国是臭一个新勉兴的市沃场经济有国家，徐产业布棍局地方补化，投暖资分散街，企业网小规模们低效率径，而且鲁绝大部放分行业苍都没有卵经过真耐正有效吼整合。非如何整勿合？这云件事很姜难靠政购府去捏耳合，而歉只能用柳市场的铲手段，颈通过资惑本的力缠量进行抵“产业付并购”进，国退屿民进，爽才能实部现传统疫产业的产价值提威升。所鄙以盘活衬存量、申优化资填源配置怨的并购糕式增长弄，是最倍适合中文国经济茫增长的令一种方粱式。德隆“快产业并饼购整合曾模式：－首先是“号花大力气存选准行业给”。其标准差是：行新业具有半全球市辨场的特雄点，市蔬场规模沉不小于100亿元，中侍国企业具早有相对竞掘争力而国壳际竞争对很手又不太踪蝶强大，行雁业比较分虽散，但是胜有的企业铜份额相对记较大，是侨行业的前锯几名。－其次是发伍现“产业映整合要素膏”。当目标企锣业被收购括捆绑在一贩起之后，姨是否会因筝规模的增拨加降低原岸材料的采蓬购成本？旁是否会提青升企业销畏售的议价下能力？是待否会降低运综合的管漠理成本？星是否能提注高资金的象有效利用国、技术的柱研发能力港、资源的辅有效配置砖？等等。楼将这所有微的要素环卸节研究分菠析之后，安再确定下拖一步行动施计划。战略新思倾维第47页－然后开烂始资本炸运作，难进行杠言杆式收吨购。先收沉购行业满的前一轻二名，缴然后逐腿步以强础吞弱，棍达到提咱高行业班集中度蒸的目的甜。比如址以7000万元的资晕本收购某至上市公司30%的股份云，成为挎该公司幅最大股挡东。然赏后该公格司以其忌总资产瞧做抵押截，可以姥贷款1亿元，还统可以在股立市上增发葡配股两个擦亿。以3个亿的嚼资金，逗又可以立去控股药至少6个亿的务资产；友依此类爱推。而阳杠杆式冠收购的热方向，已一是行唉业的横遍向集中伯，二是察产业的兰纵向整棒合。－最后是锋夯实产守业的核育心竞争辅力，提寄高产业券的最终葛收益率纠。在制造成贯本、组织绳架构、财辜务流程、暑风险控制坊、营销渠乳道、品牌要提升、技遗术研发与尘引进等环靠节上，打循造被收购绩企业的国担内和国际牵竞争力，勉并最终形茶成德隆自胖己的一整用套可以复炎制的战略跪管理体系猾。又比如郊在产能形服成规模后偏，通过收锤购海外老的牌的通道父企业，快棍速建立国廊际销售网派络，获取扔传统产业值在国际市拾场上的品割牌销售附糊加值。战略新饮思维第48页战略德垫隆：一咬个并未俩过时的斤案例德隆战略坡构想：以资染本运作劳为纽带眨，以产板业整合劲为核心垒，谋求谊成为中很国传统阴产业新赚价值的软发现者款和创造富者，推绍动民族被传统产冻业的复艳兴。德隆的驼道路选搏择：一是资既本运作导莲向型，即识中策并购徒模式：产蜓业并购是股手段，资脑本运作是滩其利润的拦主要来源吃，又称“宅养猪战略丝式”——养猪的东目的是甜为了尽燃快把它妻卖掉；二是产业学运作导向见型，即GE(美国通猜用电气)并购模式跃：资本运梨作是手段识，形成产咏业的核心伸竞争力是掏目的，又票称“养儿严子战略”——养儿子的捆目的是为建了最终让习他成才；三是介两合模谱式，即购一会儿蔬“养猪洽”，一知会儿“岭养儿子鹅”，视卧环境和浪企业内浑部需求服而定。德隆战滋略资源妥配置：“中抢国传统产欠业”、步“欧美品冷牌通道企省业”和“摘金融服务悄业”被列续为“中国兵最大的三划类投资机泉会”。其驱中，认为黎“金融服恋务业同时搅面临打破席国有垄断璃和从分业页经营走向锐混业经营怒的两大机夜遇”。战略新思俊维第49页德隆的做徒法：－收购了猎上市公司漆新疆屯河棵，又间接章控制天山弄水泥。一令方面通过业天山水泥挨收购新疆陆屯河的水觉泥资产，挨整合了新什疆水泥产曾业；另一绿方面新疆用屯河进入蝴以番茄酱鲁深加工业烫，打造了俘新疆的“串红色产业锈”。－德隆控待股沈阳上电市公司合乞金投资经盏过一系列隙的整合，冶使其成为组了中国最尘大的电动栗工具生产非商和出口春商－控股款湘火炬币为其注涉入“大演汽配”井战略，杰推动其羽从一个波“火花击塞”的涝单品种璃生产，仿成长为逼中国最干大的汽象车零配华件出口就商之一铁；同时拜向上整饶合重型伍卡车行百业，令叛其一举士成为中印国最大率的重型像卡车生伏产商。德隆麾下袋的金融机菜构：金新信庆托、新疆涛金融租赁踢、上海新浊世纪租赁燃、伊斯兰冰信托、德影恒证券、捕恒信证券驼、参股城宾市商业银帅行。德隆的尝结局：由于对盐非上市公边司领域的朋行业过度惕投资，包权括对金融冒机构的过著度投资，守包括对股格价的过度晋维持，牵卵住了德隆运太多的资勉金。到200哪3年底，德鹅隆复杂的地资金链条部捆住了它历庞大的身荐躯和灵活角的手脚。呈几个月后纹，“信用餐危机”爆仔发，德隆彼系从新疆陆到上海，冒从实业到抢证券，上角上下下177个企业臣，集体驾失血。战略新肝思维第50页[案例]中国铝业紧低成本整所合产业链由于氧化前铝价格的狗不断上涨弹和电力供培应紧张出贤台的打压竭政策，致掌使许多电标解铝企业方哀鸿遍野折。据不完俩全统计，晌全国80%的电解铝佳企业出现胀了亏损，俱十余家的讽电解铝企茶业宣布停悟产。身为穗国内惟一悲的氧化铝安生产商和丢中国规模偿最大的原交铝生产商该，中国铝稻业无疑成安为国内电晶解铝企业予的掌门人技。尽管如撕此，中铝腹毅然宣布不，将在年信底前落实1—2个包括A股公司在释内的收购韵项目，并间考虑继续列调高氧化腊铝供应价钓格。从2003年开始，希中国铝业带开始在铝孤业产业链性上的购并睁与合资合旁作接连不保断，逐渐抓实现国内卧最大的氧需化铝供应决商向主导笑中国铝行便业角色的壮转变。目牢前，中铝飘麾下已有均山东铝业折、兰州铝斤业、包头功铝业和关违铝股份四夸家上市公铲司。中铝作她为中国运铝产业品的带头槽人，但现同世界夸级的铝快企业相圾比尚有真差距。劝其中，玻产业链落不完善绒导致上罗下游产堡能配比遇不协调副表现尤虹为突出等。由此迈，直接目反映的成就是中群铝的利伤润分布月颇为畸四形。据2004年公开数培据显示，新中铝利润62％为氧柄化铝，37％为电卵解铝生薪产。从200夏4年中国纪铝业的偿年报显追示，氧减化铝毛孙利率为46％，电亭解铝的期毛利率脆却仅为0.0穿8％。铝卧业的利豪润周期气，是在殿电解铝酱和氧化身铝间作到钟摆运肌动。目摇前铝行乱业畸形板的行业区上下游瓣利益格尖局必然繁不会长友久持续目，摆在共中铝面殊前的任叠务是：禽在新一例轮行业霜周期到陆来之前薯，不断屑扩张下第游电解名铝的产厦能。中铝的糟并购将役进一步可增加自踏己的行毛业的地汉位，压矮缩中小虫铝企的遮生存空论间，这单也会使盆中国的拔铝业集订中程度膀进一步使提高，晒有利于龙增强中旁铝的国洁际竞争体力战略新绞思维第51页三、盈利仪模式定位没有盈辽利模式刷，再好骨的战略峰也是空晌谈战略新扑思维第52页研讨：渠大陆旅客欺被弃街头斯风波现是导游还扬是“零团费”的错香港导游热将购物不沟足的中国范大陆旅客零遗弃街头默的风波越执闹越大。汁会员以旅详行社为主返的香港旅跪游业议会乱，把事件壳归咎于负游责带团的侵前线导游樱身上，但欢导游工会室反驳指旅而游业议会装没有监管剑旅行社，来才是罪魁津祸首。据导游舱公会提蜘供的数避字显示吹，全香档港共有600禁0名导游量，当中杰近千人看带大陆“零团费”旅行团，割他们除了贺没有底薪殊，还要自糕行付每团床约500至100须0港元（约101至202新元）隐的买团女费，旅政客购物闸的回佣乒便是唯型一收入冠。香港导游倘总工会会衣长黄嘉凯题说，天下且没有免费邪的午餐：“一个四顾天三夜桨的访港催旅行团它，除了萌来回机河票，还桨包括去箩海洋公擦园的门再票，谁江来付钱婶？这一铅点旅客码也要自邪己好好沫想清楚昆。战略新说思维第53页1、什么是岸盈利模式负？前提：追稼逐利润是寇作为赢利段组织的企斑业根本存牙在方式和蛛生存之道赢利模式搏：指在战胃略指导下丙，企业整王合资源，扔创造价值杯和获得利动益回报的荐模式简而言之艰，就是企懂业赚钱的蹄方式业务范围从事何种经营活动？客户的选择希望对哪些客户提供服务？价值获取如何获得盈利？战略控制如何保护利润率？战略新思浓维第54页资料：赴亚德里航安.J.斯莱沃公斯基观焦点《价值转南移》认为企千业的经沿营策略袋和产品出一样也绒会经历解同样一乏个由盛绪而衰的熊经济变秒化过程填。在企己业的经潮营策略阀中，消心费者对念产品或吴的需求轻偏好是翠最重要印的因素伴。这种弄需求偏赖好具有棚不断求歪变的内暖在属性怪，而经雾营策略蛇则趋于述相对固哗定。因临此，当岩公司的辰经营策而略与消竖费者需同求偏好芬的结构姨之间的厅适应机牢制被打填破了，唯价值便添将开始营发生转乒移。《发现利吃润区》认为没有爬清楚地认酷识到利润阔如何发生羊，以及如梁何进行企程业设计以骂捕抓住这呈些利润，与公司将不龟会获利。狭明确地表丛述和设计袄企业地盈闲利模式是港一种关键团的战略技邪能。盈利椅模式表明延，有很多掉不同的方竭式可以获拖取利润。愤只有你自鄙己清楚地扫认识到公折司究竟怎蝇样赚钱，炎以及需要胸采取什么损样地相应畅策略来实并现这个目屈的，才可收以着手大盗型投资。战略新思与维第55页亚德里趣安.J.斯莱沃斯柴基指出精谢明的管理擦者善于辨梅别各种战符略模式。宗每种行业廊都因为战播略模式的饼变化而产价生新的形撑式，这种汇变化能够炼引起商业揉领域利润呈和实力的荷剧烈变动盼。有时候眠这些模式袄是缓慢形求成的，有兔时候它们秘的形成非震常迅速——但是变化闯一直都在喂发生。预解测公司的番战略情况原如何或者劣为什么变黑化，把症蛇状与原因茶联系起来便，然后开钻发新的战磁略把公司塌引向持续胀、显著的寻赢利，这床些能力是拆一门艺术声和技能，久商业和投所资领域的束每个人都偿能够培养边这种能力甚使自己获子益。预测据战略模式多的能力有惨助于管理依者透过事财物表面的钱复杂现象钥看到支配太顾客和经绍济行为的牙动机战略新牛思维第56页2、企业肺盈利模遇式的两醉种形式差异化--特色（Uniq洁ue）如：《深深太尚平洋》低成本--标准化静、规模顶化如：格柔兰仕战略新塌思维第57页成本优势惠的主要来办源1.与经营绪规模或矩经验积卡累有关练的成本妹优势来曲源·规模经袍济/规模不经份济·产能利用弹率·学习曲辉线经济2.与经营侵规模或迈经验积柏累无关剃的成本葱优势来凳源·投入价城格·地理位蓝置·密度经济·技术优地势·时机因卖素·选择结构匆简单、质贞量可接受长、特色不介多、大众执化、少品阵种和服务瞧的标准化懂产品生产·政府政乓策3.与交易泰组织有右关的成岁本优势衫来源·纵向一掘体化/资源外绿包·合作·组织效率战略新思父维第58页产品差异昌化的基础紧和方式1.产品特性外观性能质量可靠性和遇耐用性安装操绢作难度产品复杂细性产品组合产品定制3.产品销姻售分销渠方道交货速众度与及脆时性消费信华用5.组织管理企业内部惯职能部门视间的联系与其他周企业的多联系2.服务与旺支持咨询培训二次开旧发备件供应维修4.产品识别烤与认知营销与品础牌塑造声誉6.其他时机地理位置研讨:自主技术畅创新的困浊境战略新思紫维第59页3、影响企肯业盈利模朱式设计的碧因素——特色（Uniq泄ue）：以独摧特性赢得电顾客如:王老吉竖的重新洁定位——标准化如：代工——取舍（Tra卖de-鞭off磁s）：权客衡抉择袜利弊得骄失如:IT企业战赏略联盟换关系；壳万科的龟加法与炕减法——配置（Fit呢or跑Co垫mbi轰ne）：多因个环节己配合默带契如:戴尔没有籍核心技术激，但组合顾能力是一概流的。定浅制生产涉岭及供应链巡寿管理、客矿户关系管但理、JIT生产、置零库存拼管理等战略新思强维第60页[案例]窃“金六福”卫的盈利模泊式创建新华联铃集团在掀投资白眨酒业的刑时候，梅中国白跨酒市场割已经非小常成熟温，群雄只纷争，挺分食着辞中国全凶国性和璃地方的让白酒市凤场。一购些著名型品牌长纠盛不衰迅，假冒漠伪劣也大打不倒平。新创赵品牌此障起彼伏吸。如果件用传统旋商业模眼式，投讯资建窖辉地，做箱配方、虏发酵、墨酿酒、张出售、次占领市芦场、打来出品牌患，会有曾很大的绞风险，宰投资量缓大、投检资周期师长、又懒不擅白日酒的生侧产、经库营、管聪理。新华联颂采用“浸借鸡生闭蛋”的宋盈利模些式，踩笋着巨人立的肩膀浩，与中唱国白酒健第一品颗牌五粮侄液合作构。自创惑品牌又杂不生产纺一瓶酒仗，连一贺个酒盖累都不生压产，并目在营销东上下功进夫，建拿立了庞麻大的销铸售体系悦，获得聪巨大成锦功。固讽定资产罪连一家弄小酒厂挤的规模铁都没有按，却拥牢有年20亿的销塔售额金六福锤的商业注模式的阁精妙处展在于：德将五粮雷液成功小的一切脊“据为封己有”虹；不做甚大量固顷定生产践投资，僵可根据劝自己的谷资金实切力由小石而大的裂去从事浮经营，恼量力而痰行，避其免了投胳资风险辅；金六担福品牌疗的无形劫资产属蜻于金六症福公司届，即使城与五粮可液合作祸发生了纪分歧，上金六福印自己的腿品牌也娱已经可轻以自立阀门户了蚕。同时该，金六喝福与五唤粮液之盒间虽为惨不同的练体制，枪不同的董投资主词体，相盆互之间痰还没有岁股权关学系，仅背仅是OEM关系，但哑金六福并我没有冲击旦五粮液的摆主打品牌助市场，使凑五粮液反史而在不用逮发生营销蜜成本的基帐础上增大罩了销售量笔；五粮液栗的品牌也养被金六福凉每年仅数视千万的广挣告投入在取宣传。战略新阴思维第61页4、盈利模竿式设计中禽考虑的基烦本问题你的优势象在哪里？如：汽车IC卡、加油耐卡的秘密你了解绢新世纪聪的生活州方式吗舌？如：亚随韩美容尘、汽车诱服务、没房地产疮、留学瓜、超女粗、上网你的客感户是谁佳？你能冲为满足帽他什么汁样的需赴求？如：楼宇端广告的目钳标锁定、QQ的时尚标定榜你的产品饥和服务可忙以大规模苗、低成本续产出或复凝制吗？战略新思萍维第62页5、盈利袄模式类稿型资源管棋理模式对流入企纯业或者说莲被企业占滨用的资源殖进行管理拍。主要是展取得并维联护企业赖参以生存和扮发展的核悬心资源（坏资本、核洒心团队及赌无形资产喂等），以间公司的核爽心竞争力缴为卖点向在资本市场职融资。例如大它连万达画、无锡狮尚德、蜻永乐电端器等。战略新壁思维第63页案例：大筹连万达★突出表现佩：王健林率画领的万达脉集团在中纽奉国商业地各产领域居酷于领袖地遥位，旗下代项目覆盖吼全国20多个城枯市，总休建筑面胀积300多万平糊方米，200标6年租金耻收入将痕超过10亿元。以40%股权为忽代价引未资80亿元、犁创民企饶私募纪迁录；将税商业地肝产打包元为信托洗投资基行金（REI躺Ts）并筹备掀海外上市驰公募，成稍为内地商状业地产证押券化先行痰者。★核心敌逻辑：定单模式容指先与商雹业地产的社用户签订嗽合同，然滤后按客户猫要求设计健、建造，荐项目竣工91天即开钱始收取崇租金。闯目前万让达已经遗和17家跨国企敲业(包括沃袋尔玛、问时代华垦纳、百布胜和麦的当劳等圆世界500强)签订了表战略合依作协议惹。万达规与合作衰伙伴都顷确定一竹个平均刮租金，派进一步争调控风乓险。从分零庸出售到雾整体出肚售再到叛不出售警，使商泉业地产庙开发资到金的回崭收周期肢大大延布长，形趁成巨大着资金压造力。万达选白择了将示成熟物妖业打包劳为信托撕投资基技金（REI宁Ts），再煮将基金寇单位在盯海外资伯本市场灰公开发扯售筹集促资金。毁商业地江产的证真券化，伍将会使故万达的迎商业地应产运作聪产生飞衣跃。能土够拿到尼充裕的迅资金，希然后可秩以大规德模的并去购，再裹把物业俭放到REI拖Ts中去融资榨，这可能妥使它在业青内遥遥领裕先。战略新思但维第64页战略规划焦模式相当于楼企业的遗神经中策枢。在亲充分把垃握行业湖发展趋动势的基圾础上根溪据可运接用的资掘源，制寸订企业辰中长期天战略的三规划及苏相应的机企业治蒙理结构充。例如分众屿传媒、联谈想、潍柴嫩动力、中吼星微等。战略新思团维第65页案例：分君众传媒★突出表志现：200掌5年7月，分剥众传媒讽在美国铸纳斯达质克成功城上市。10月份，滨分众传衰媒宣布级以1亿美元收锈购一家高因档公寓电益梯平面广除告商——框架媒际介的100吗%股权，挥以阻击首在公寓赛电梯视行频广告烘占据优倘势的聚冈众传媒碰。2006年1月，分众近传媒出资3.25亿美元墨全资合冰并聚众构传媒，老掌握了98%的楼宇荒视频广司告市场盼份额，洞是该市补场当之词无愧的乳主导者扭。★核心菌逻辑：分众传媒窄看透了资诊本的本性嗓：风险投查资讲究的诸是快速获掩利，套现吩退出；资们本市场也子不欢迎一炉个细分市幼场有两个迷势均力敌虾的企业。列因此，在判资本市场自的领先有传可能会出稻现先一步很，步步先趟，只有第伙一，没有纳第二的局声面。分众可传媒采取花“擒贼先乓擒王”的正策略，先近一步抢跑袖上市，获日得风险投折资和资本鱼市场的青启睐，进而彼利诱对手劣背后的资体本力量。结由于缺乏简资本的长膀期支持，夺聚众自然励手到擒来页。战略新思廊维第66页专业化模旺式把企业掌员握的核心傻资源转化歼或配置成局一个专业那化体系，逆使企业具至备向市场骨提供产品坐或服务的圾能力，同混时尽可能缩慧地控制成呜本。例如神瞎舟电脑诱、晋亿饼螺丝、阀海螺水天泥等。战略新顷思维第67页案例：海网螺水泥★突出表现羽：海螺水泥领是中国水轰泥业的龙泄头老大，200过6年度名列菠全国20家水泥上搅市公司的笑第一位。洋到目前为抚止共获得仆摩根士丹返利和中金军两家财团毛共计近2亿美元般的投资葱。“世召界水泥乏看中国尖，中国纽奉水泥看乓海螺。释”这是《世界水泥》杂志对海番螺水泥集球团的评价查。秦山核驱电站、东茧方明珠、物金茂大厦惹、上海磁床悬浮列车粮等最负盛涂名的建筑债及整个长铸三角标志蚊性工程，羊均使用海滴螺水泥。杜海螺集团店用10年时间走婆完了别人50年的路诊，发展伤速度世因界罕见陈。★核心狮逻辑：海螺水统泥的T型战略将市传统的水腰泥生产过楼程分解为锦两个部分刑：在长江摆沿岸石灰河石资源丰鉴富的地区稳兴建和扩麻建熟料生畅产基地；裕在发达的疑沿海地区胖低成本收暖购小水泥居厂并改造族成水泥粉注磨站，就痰地配置形爷成水泥最冠终产品。乡丰成功解决驴了水泥企勺业做大所弟遇到的“芽运输成本概高,销售区域思受限”的路瓶颈问题膝。战略新思卡维第68页价值创蛙造模式运用专业介化体系为需社会提供倍产品（有崖形产品及爬科研成果肚、文学、怎艺术）和旁服务，同备时尽可能矛地提高劳店动生产率泄及产品质幅量，是企犹业为社会跟创造价值渡的核心。例如百度端、雅昌集绢团、华旗希资讯等战略新思昆维第69页案例：刷百度★突出表劲现：2005年8月5日，全抹球最大概的中文服搜索引捐擎百度登在纳斯白达克登女陆，发钉行价27美元，栗一开盘赖就达到寨了66美元，随棵后一路狂婚飙，收盘厨时已升到122.盾54美元。根据上步海研究舌机构iRes举earc厦h和统计亚网络浏宰览量的Ale直xa.仔com公司的资辞