医药市场销售分析范文通用文档多篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 医药市场销售分析范文通用文档多篇中药材市场分析：如何均衡需求和供给矛盾中药材就是中医药可持续发展的命脉所在，就是中医药行业发展的基础，确保其“质”和“量”的重要性不言而喻。但因受天然资源制约、中药产业快速发展、国际化步伐大力推进等因素的影响，中药材资源市场需求和供给的矛盾越来越凸显，如何平衡中药材的市场需求和供给沦为了行业发展的关键。以下就是2016-2021年中药中药材行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告所搞的分析。

中药材资源市场需求和供给矛盾

1、一些药材濒临灭绝或品质上升

《中国植物红皮书》载录的398种极危植物中，药用植物超过168种，占了42%。以利用野生植物居多的300～400味常用中药中存有100多种资源量急剧下降，人参、杜仲、天麻、黄连等野生个体濒临灭绝。――这就是在提及中药资源情况的时候被广为提及的一段话，这段话出自于2003年中国科学技术信息研究所中医药发展战略课题组的一份报告，10年后的今天，无序而过度的索要，情况很可能将已比当时更加昏迷不醒。

1983—1984年展开的第三次全国中药资源普查说明，我国中草药种类共计12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种。对320种常用植物类药材统计数据说明，其总蕴藏量超过850万吨。

而2011年的第四次全国关键资源普查中，普查试点四川省的中药资源结果初步说明了，与30年前较之，多数中药资源显著增加，比如说冬虫夏草、川贝母、佛手参、羌活、大黄、石斛、重楼、天麻等；药材的品质也存有显著的上升，仅仅从药材的形态上就可以窥见显著的差异，比如说重楼重量由原来的每头50克以上变成现在的每头只有5～10克。

2、竭泽而渔并致诸多负面问题

对药用植物野生种群的过度收集，造成了种群数量的急剧下降。据介绍，自上个世纪七八十年代以来，野生人参、冬虫夏草、雪莲、天麻、猪苓等野生种群数量上升超过90%以上。甘草、光果甘草、羌活、肉苁蓉、银柴胡、紫草等100多种中药材的资源量广泛上升。在它们当中，存有很多就是维持水土、防风固沙的关键物种。

贺兰山，1000多年前赵孟就是在这里看见了“赤落蒲桃叶，香微甘草花掉”。然而从上个世纪80年代以来，人们在那里挖出甘草毁坏了800多万亩的草原，腾格里沙漠一度“爬上”了贺兰山的半山腰

和甘草遭遇同样命运的沙生植物除了麻黄，存有报导表示，1990年以来全国每年因播种麻黄而毁坏的草场逾2700平方公里。2000年，国务院印发了《关于严禁收集和销售发菜阻止公田挖出甘草和麻黄草有关问题的通告》，并使甘草和麻黄的公田采滥挖出获得了遏止。

野生中药材的无序收割，增添的不仅仅就是药用植物本身濒临灭绝，更可以引致与之共生的生态系统迈向消失的境地。一个物种的消失可以引致15～30个物种的危机，中药材生态系统近年来正以历史上前所未有的速度消失。“采芳洲兮杜若，将以遗兮下女”；“畦留夷与揭车兮，卤杜衡与芳芷”，被诗人屈原一咏三感叹，喻为洁白、净土的美丽香草杜蘅就是其中的一个例子。

3、中国变成了廉价的资源供应国

做为一种资源依赖型产业，我国对中药的利用还存有无序的问题。将大量匮乏的中药资源或提取物用作供应国际市场，但占据的中药和植物药的国际市场份额却严重不足5%。一些原料出口后经过加工以高价制成品国内，中国变成了廉价的资源供应国，而这其中很多就是以收割难以再造的野生资源为代价。

中药材市场供给与市场需求平衡对策

供给和市场需求之间不能获得均衡，有关部门、行业以及企业应当采取措施，确保中药材的供给和市场需求的平衡。

市场需求对策

1、加强极危野生中药材资源维护。

中药材出口量的减少对于所含极危野生中药材资源成分的药品影响更大，导致本就贫乏的野生中药材资源更加令人担心，资源维护迫在眉睫。因此，我国应当积极开展中药资源普查，创建全国中药材资源动态监测系统，加强对极危野生中药材资源的维护利用，同时大力推进中药材资源维护体系建设，维护动植物极危野生中药材，必须强化动植物极危野生中药材种养产卵和极危野生中药材替代品研究。

此外，必须创建国家中药材储备制度，加强重点中药材品种的国家储备，以应付出口量减少对国内市场的影响。

2、加强中药生产企业产业链延展。

我国应当引导中药饮片和中成药生产企业向中药材产地展开产业链延展，创建自己的中药材生产基地，同时实现中成药生产企业助推中药材生产，引导大型中药企业创建中药材原料基地。

此外，消费者收入水平等因素对市场需求影响所占到比重也很大，这说明，随着中医食疗保健观念的深入细致，人们对中医药的费用越来越低，对于这些因素的影响，我们可以从供给的角度去抑制这些因素对中药材价格的影响，比如说创建中药材生产基地，加强规范化栽种中药材，加强中药材供给和国家储备等，以应付市场需求减少对中药材价格的影响。

3、创建中药材国家储备制度，合理应付突发事件。

近几年，我国先后发动“非典”、禽流感、甲流H1N1、H7N9等疫情，导致中药材部分品种价格涨幅频繁，甚至断货。为了防止重现这种状况，我国应当创建中药材储备制度，以合理应付突发事件。

中药材储备就是调节中药材市场供需，平衡中药材市场价格的有效率手段。我国应当研究创建中药材国家储备制度，对中药材重点品种展开合理储备，以应付关键性突发事件的出现，在市场需求剧增的情况下，确保市场供应，平衡中药材市场价格。此外，中药材国家储备制度的创建还可以避免游资炒，避免游资大量倒卖炒而导致中药材价格大幅波动。

供给对策

1、加强道地药材维护，确保道地药材供给。

合理维护利用道地药材和野生药材资源极其重要。对此，全国应当创建中药材资源动态监测复，构筑中药材资源数据库，必须强化道地药材和野生中药材种养产卵，创建道地药材和野生中药材种养基地，创建道地药材基因库，强化对道地药材和野生中药材资源的维护。

2、创建中药材种质资源库，积极开展中药材种质资源研究。

优良的种质就是药材品质构成的基础和关键。我国应当创建中药材种质资源库，在国家医药储备基础上，进一步健全中药材储备，维护中药材种质资源及生物多样性;创建中药材种子育种基地，从源头确保中药材优质生产。创建中药材资源种质基因库。

3、提升栽培与保洁技术，积极开展中药材替代药品研究。

我国应当强化中药材栽培与保洁技术，可以积极开展野生中药材替代药品研究，在确保资源多样、功效相似、便利再造和环保经济的前提下，积极探索与野生中药材资源化学成分、生理活性和种源相似的替代中药材资源。对资源匮乏和濒临灭绝的野生中药材应当按照物种唐日规范，必须大力推进人工育种工作，避免过度收割，运用DNA分子标记、组织培养和转基因等现代生物科学技术，强化中药材的人工培育。

4、规范种养中药材，确保中药材质量。

我国应当创建中药材生产基地，大力推进大宗中药材规范化栽种养殖，制订中药材区域栽种规划，尤其对道地药材必须制订道地药材目录，强化道地药材的良种培育和规范化栽种养殖基地建设，增加栽种面积波动对中药材价格的影响。

此外，应当制订中药材种养、播种、储藏技术标准，运用一流栽培技术和生物技术科学种养中药材，发展中药材种养专业合作社，提升中药材种养规范化，从而提升中药材质量，平衡中药材价格。

中药材资源问题已经沦为发展中国医药产业发展的关键瓶颈，只有超越了这个瓶颈，中国医药产业就可以以求快速的发展。药品制剂在TACE治疗中前景看好在当今恶性肿瘤的化疗方案中，肝动脉化疗栓塞之术（TACE）就是原发性肝癌非手术治疗方案的新宠。但TACE后常发生恶心、咳嗽、食欲不振、白细胞上升、痛经、不振及肝功能侵害等不良反应，很大地影响了肝动脉化疗栓塞之术的应用领域范围与化疗效果。动物实验与临床资料说明，许多中药制剂与肝动脉化疗栓塞之术联手应用于原发性肝癌的化疗，不仅减少了TACE的副反应，而且能提升化疗效果，提升患者的存活质量，从而沦为当今肿瘤学界的一项研究重点。TACE之术中--中药制剂促进作用突显维护肝功能已普遍认为化疗栓塞之术可以侵害肝功能。多次肝动脉化疗栓塞引发的肝实质侵害可以并使肝脏代偿功能上升，甚至发生肝脏下降。这种肝功能的侵害势必影响至患者的远期存活。许多研究说明，中药制剂能提升肝功能、缩短甲胎蛋白（AFP）持续上升的时间等，减少肝储备功能侵害，从而提升肝癌患者TACE的适应性和耐受性。西安交通大学第二医院科研人员观测了参芪扶正注射液预防原发性肝癌化疗栓塞术后综合征及维护肝储备功能的临床效果，结果表明参芪扶正注射液可以部分减低TACE后综合征，并能够预防TACE后所引发的肝储备功能侵害。减毒提质促进作用中药协调肝癌介入治疗尚无较多报导，其减低正常非政府侵害、调节机体免疫系统、提升存活质量、提升远期疗效的促进作用为多数学者尊重。上海市长宁区同仁医院科研人员研究辨认出，肝癌化疗栓塞术后予参麦注射液80毫升静滴7~10天，参麦注射液组血象减少，恶心、咳嗽发生率均大于纯粹TACE对照组，卡氏评分亦存有提升。研究人员以肝康冲剂协调介入治疗肝癌34基准，结果部分减轻（PR）为11.8％，而纯粹干预组与PR为6.5％；两年生存率、肝功能、免疫系统功能均强于后者。提升机体免疫系统功能干预化疗就是根据相同肿瘤的相同部位采用相同的靶血管，轻易向靶血管灌入小剂量的化疗药物，而且多使用三联或四联用药，可以轻易压制肿瘤，并使部分肿瘤发炎，瘤体增大，减低了肿瘤负荷，但同时也受损了机体的正气。主要整体表现为对机体的免疫力和骨髓功能都存有非常大的受损，而后并使癌灶难生长并迁移。扶正培本就是中医药预防肿瘤的基本法则。哈尔滨医科大学科研人员观测了中药蛇莲胶囊联手TACE后血液自然杀伤细胞（NK）、CD3、CD4、CD8、白细胞介素2及患者综合指标的前后对照，结果表明试验组的各项观测指标较纯粹TACE组均存有较明显提高。指出中药蛇莲胶囊可以做为肝癌介入治疗的常规辅助用药，以利提升免疫力及增加毒副作用。轻易用作介入治疗--中药制剂疗效确实介入治疗应用领域中药制剂的机理就是：轻易促进作用于肿瘤细胞；通过栓塞周围血管，切断肿瘤区血液供应，并使肿瘤发炎；活血化瘀药可以制止肿瘤区周围纤维蛋白原沉积，并使化疗药物步入肿瘤区发挥作用。中药制剂于肝动脉内给药提升了肝脏局部的药物浓度，并且在肝动脉化疗、栓塞的基础上美司中药制剂有利于协调其他化疗药在相同促进作用机制上实行对已发炎肿瘤细胞多环节的反击，从而起至协同作用，提升疗效。此外，鸦胆子油、莪术油等油性中药制剂具备较好的载药和血管内撤离栓塞促进作用，因而做为末梢载药栓塞剂应用于肝动脉栓塞。白芨具备遏制纤溶，快速构成血栓，均匀分布于被栓塞区大小血管内的促进作用，并存有较好的血液和非政府相容性，并无致热原和毒副作用，可以做成中央型血管栓塞剂、末梢型血管栓塞剂的白芨粉粒及末梢型血管栓塞剂的白芨胶。此外，中药微球就是目前正在研究的新型栓塞剂，不含中药的微囊微球可以在靶动脉的局部定位抑止，并使局部维持较低的浓度。现已研制出华蟾酥笔墨球、羟基喜树碱微球、莪术醇微球、华西蛇毒微球等。给药途径--中药制剂尚需改良根据药物的剂型与化疗促进作用，中药制剂在肝动脉化疗栓塞化疗中的给药途径主要存有：口服、静脉注射、肝动脉局部口服。口服与静脉给药做为全身用药，通常以减低化疗栓塞的毒副反应，提升化疗效果，提升存活质量为主要促进作用。肝动脉口服做为局部用药，主要充分发挥中药的抗癌、轻易炮弹肿瘤细胞的促进作用，相对于常规化疗、栓塞药物具备毒副作用大、患者耐受性不好的特点。但中药制剂无法单独轻易应用于动脉化疗栓塞，仍须要与其他化疗药相伍后行肝动脉化疗灌入与栓塞，其疗效与化疗药物较之亦存有一定差距。因此，如何能研制出高效率、高毒副作用的中药抗癌制剂，以替代常规化疗药物，亦就是今后的研究重点。经过多年的实验与临床研究，尚无许多种中药制剂应用于原发性肝癌肝动脉化疗栓塞之术中，其中包含专门应用于肿瘤化疗的华蟾素注射液、康莱特注射液、榄香烯注射液、羟基喜树碱、去甲斑蝥素、槐耳颗粒、艾迪注射液等，也包含常用中药制剂参麦注射液、黄芪注射液、生脉注射液等。康莱特注射液就是中药大枣的有效成分提取物，在原发性肝癌肝动脉化疗栓塞之术中，存有静脉滴注及肝动脉灌入等方式。研究证实，TACE提康莱特化疗原发性肝癌存有提质减毒促进作用，能够明显提高肝癌干预术后患者的生活质量及免疫系统功能。榄香烯注射液从姜科植物温郁金中抽取的抗癌有效成分。药理实验说明，腹腔口服榄香烯注射液对肿瘤细胞的DNA、RNA及蛋白质制备存有显著的抑制作用。该药还能够轻易促进作用于细胞膜，并使肿瘤细胞断裂，发生改变和进一步增强肿瘤细胞的免疫原性，引致和推动机体对肿瘤细胞的免疫反应。临床研究说明，采用榄香烯化疗原发性肝癌与阿霉素、丝裂霉素、承铂较之，榄香烯疗效优，且毒副作用高，可以提升中晚期肝癌患者的肝功能和临床症状，提升其生活质量。华蟾素注射液由传统药材中华大蟾蜍阴干全皮为主要原料，在抗炎、抗病毒、消肿止痛方面具备关键的应用领域价值。药理研究说明，华蟾素生药对小鼠移植性肿瘤S180肉瘤、H22肝癌具备显著的抑瘤促进作用。临床资料也说明，华蟾素与化疗联手应用领域比单独应用领域化疗效果明显提高，并能够减低放射治疗电磁辐射与化疗的毒副作用。不但明显提高化疗效果，提升机体免疫力，而且明显提高患者的存活质量，就是化疗中晚期肝癌较理想的方法。羟基喜树碱（HCPT）从天然植物喜树的果实中抽取分离出的一种微量生物碱。临床研究说明，在原发性肝癌的化疗中，以HCPT居多灌入化疗联手肝动脉栓塞方案化疗中晚期肝癌，有可能缩短患者生存期，提升存活质量，而副作用大。艾迪注射液就是由斑蝥、人参、黄芪、刺五加共同组成的复方中药制剂，具备清热解毒、消瘀祛风的促进作用。研究说明，艾迪注射液对小鼠S180、H22、EAC实体瘤存有显著抑制作用；能够进一步增强机体的非特异性和特异性免疫系统功能，提升机体的症候群能力；和抗癌药5－FU、CTX联手应用领域及与放射治疗同步化疗存有协同提质促进作用，能够并使白细胞和血小板维持在正常范围；体外抑瘤实验说明，艾迪注射液对癌细胞存有轻易炮弹和抑制作用。临床资料说明，艾迪注射液静脉滴注以辅助肝动脉化疗栓塞之术，能进一步增强肝癌患者的细胞免疫功能，平衡病情，提升症状，提升存活质量，并能够减低肝动脉化疗栓塞之术的毒副作用。斑蝥的主要成分斑蝥素及其衍生物对多种癌症尤其就是原发性肝癌存有确实的化疗效果。斑蝥素可抑制细胞DNA制备，阻碍癌细胞对立，将其切断于细胞分裂周期的M期，毁坏癌细胞骨架及其超微结构，提升癌细胞的体温抑制率和溶酶体酶活性。临床指出使用中药制剂斑蝥酸钠联手常规化疗药介入治疗中晚期肝癌，可以明显降低甲胎蛋白，提升疗效，同时减低化疗药对骨髓的遏制。白芨制剂具备抗炎、抗肿瘤、促发展心肌促进作用，主要做为一种血管栓塞剂应用于肝动脉栓塞之术中。目前已研制出的用作肝动脉栓塞的白芨制剂存有白世界药品市场发展前景展望近年来，市场经济以商品为主题进行竞逐，为当今世界经济主要特征，医药市场亦就是如此，药品市场的竞争也日趋激烈。

世界药品市场及展望未来

市场份额失衡

1998年世界药品市场为：3080亿美元，其中北美市场占到市场总额的42%，日本占到13%、西欧占到28%，中国占到2%，并呈圆形快速增长趋势。1999年美国销售额为1430亿美元，世界12个领先市场零售额比1998年快速增长9%，销售总额为2010亿美元，其中北美快速增长13%，领先的5个欧洲市场快速增长7%，其中意大利有所快速增长，西班牙及英国维持维持不变，德、法两国上升1%，日本市场快速增长6%，巴西上升7%，墨西哥快速增长15%，澳大利亚及新西兰快速增长12%。

发达国家人均年消费药品量很大，1998年美国人均消费500美元左右，日本450美元，西欧和俄罗斯200多美元。发展中国家人均年药品消费较低，预计东南亚和中国2002年药品市场为201亿美元，人均消费仅为10美元左右；印度次大陆和非洲2002年药品市场分别为73亿美元和53亿美元，人均药品消费仅为6-7美元。

整个市场将快速发展

IMSHealth公司预测，1998-2002年全球药品市场年无机增长率（GAGR）为7.8%，2002年全球药品销售额将达至4060亿美元。1998-2002年世界各地区药品市场的CAGR及最终年销售额例如表中1右图。可知，2002年之前，北美、中东、澳大利亚、东南亚及中国就是药品市场快速增长最快的地区，日本及西欧GAGR高于世界平均值。2000年美国药品市场达至1492亿美元，比1999年快速增长11.2%。另外，东南亚地区因经济危机而市场增大，料于近2-3年内恢复正常，在此期间中国市场GAGR将达至12.4%，销售额于2002年预计下降以90.1亿美元。1999年中东地区销售额为68.9亿美元。但世界药品市场主要分散在北美、西欧、日本及拉丁美洲，预计2002年上述四地区药品市场将占到全球总销售额的85.2%。

据DecisionResources报导，按当前发展趋势，2010年全球药品市场将下降至6800亿美元。

表中11998-2002年世界各地药品市场变化及销售额预测

地区销售额（亿美元）GAGR%

北美16919.8

欧洲10085.8

日本4584.9

拉丁美洲、加勒比海地区3058.4

东南亚、中国20111.0

东欧748.6

中东710.6

非洲533.3

印度次大陆738.6

澳大利亚549.8

独联体326.7

中国药品市场

产品种类多，产量2005医药上市公司投资价值分析２００５年医药行业可以稳定快速增长，整体业绩可以优于２００４年。对经济前景充满著迷茫和顾虑的资本市场，在２００５年会更加高度关注医药类上市公司，这就是由于医药行业略偏于防御性的特点所同意的。部分医药类上市公司将可以沦为资金买盘的工具。

新药研发将变成投资热点

中药制药企业将稳步两极分化

传统“带金销售”模式将遭遇挑战

今年医药经济的整体运行状况将就是中性偏好。国家对医药工业的政策调控力度将可以弱化，药价趋于平稳，医药行业的冬天可望过去。２００５年医药行业可以稳定快速增长，整体业绩可以优于２００４年。同时，２００５年的医药经济将整体表现出来以下特点：医药企业的两极分化将日益加剧，存有规模优势、品牌优势，并且研发能力和市场推广能力弱的企业将可以在２００５年稳步维持高成长，重组重组稳步展开；零售终端和医院用药更加活跃；医药企业的产品结构将可以出现巨大变化，产品结构转型慢的企业将可以在竞争中处在不利地位。

中药企业两极分化轻微

中药产业在整个医药工业中的比重逐年不断扩大，销售利润逐年减少，但占到整个医药工业利润的比重减少不显著。

在我国目前的１１００家中药生产企业中，整体的盈利水平并不低，两极分化非常轻微，这影响了整个中药企业销售利润的提高。预计两极分化将可以稳新技术掀起医药革命性浪潮艺文志：近期美国FDA核准"口腔瓦解片"这一新剂型上市，目前国外处方药中80%将使用该技术，市场总量高达1000亿美元，即将刮起一场处方药中的革命性浪潮。与国际同行对照，我国ODT管制药行业的上市公司哈药集团(资讯行情论坛)、海正药业(资讯行情论坛)市盈率存有被高估的可能性。一、前景诱人的口腔瓦解技术近期美国FDA核准“口腔瓦解片”这一新剂型上市，英文名称为：“Orallydisintegratingtablets”(ODT)。国外核准该剂型上市的理由主要就是：便利部分人群用药，例如老人、儿童、吞咽困难或特定环境下的病人用入胃药，该剂型与普通片剂较之，可以提供更多一种代莱服用方法。其特点为：不须要用水或只需少量水，也无须吞咽，药物放在舌上，突遇唾液快速瓦解后，筹钱咀嚼动作见效。数据表明，存有88%的处方药将实行ODT技术，其市场前景高达1000亿美元。由于本类制剂无须以水凝剂，为达至较好的瓦解效果，通常建议主药含量必须大，总片轻也应当较小。从FDA核准产品的规格上可以获得证实。因此本类制剂在主成分的挑选范围相对狭窄。同时，该类制剂处方中基本使用了明胶、甘露醇和矫味剂，另予以部分其他辅料。另查询有关文献中也可知明胶、甘露醇、矫味剂等为该类制剂新宠辅料，因此在我国企业在研发该类制剂时，处方通常应当考量以上辅料。二、口腔瓦解制剂的基本制取方法1.冷冻干燥法(Zydis法)Zydis法与普通的冻干方法，比如粉针冻干工艺相同，主要就是将主药和辅料定量灌装在一定模具中，冻干回去水，新制得低孔隙率的液态制剂。该法为英国R.P.Scherer公司专利，各制药公司实行委托加工的方式由Scherer公司展开口腔瓦解片制取，目前德国MarinChrist公司生产的冻干设备也比较精湛。2.轻易压片法(Orasolv法)Orasolv法亦就是实行先以明胶、微晶纤维素包覆主药成新颗粒掩味，重新加入较多量的甘露醇，另重新加入少量泡腾剂、瓦解剂、矫味剂以及润滑剂，以较小压力轻易压片而变成。Cima公司具有该项专利工艺，各制药公司也就是使用委托加工的方式由Cima公司展开加工。目前以上两种方法就是比较明朗的口腔瓦解片制取方法，但均存有其特殊性，对工艺条件和设备建议比较低。在国内研发此类制剂的过程中，例如仿效上述两种工艺应当考虑到专利侵权行为问题，例如自行研发其他工艺则须要考量新工艺的可行性。三、口腔瓦解技术的市场前景分析相对于传统的片剂，口腔瓦解片(ODT)具备显著的优势：一就是不必咀嚼，二就是快速乳化和至治身稀释，瓦解速度通常在15~30秒。比如说化疗帕金森氏病最有效率的一线药物卡比多巴，该药为左旋多巴的脱羧酶抑制剂，与左旋多巴氰化钠能够并使左旋多巴达疗促进作用所需的剂量增加75%，并使左旋多巴在外周新陈代谢为多巴胺的活性减少，增加由步入外周非政府所增添的咳嗽、不自主运动等副作用。但对于中、重度帕金森氏病患者来说，在症状较轻微时独立自主吞咽咀嚼存有困难，传统片剂他们很难拒绝接受；而如果将卡比多巴左旋多巴复方做成ODT，病人不须要水服用，放进舌上突遇唾液即可快速瓦解并随咀嚼动作进胃见效。对于传统的片剂而言，因冷却成型，瓦解较快，生物利用度较低，且部分患者注射较为困难，因而片剂的推展采用在一定程度上受到限制。据估计，存有50%的病人对于制剂处方深感呼吸困难意；存有30%的病人感觉片剂和胶囊难于咀嚼或者存有吞咽困难，特别就是老年人和儿童。据美国的专家表示，病人对于药品制剂的不能适应性引致美国经济每年的损失达至1000亿美元，影响住院病人中10%的人数，而这也多少影响了制药企业的声誉。从这个方面看看，口腔瓦解技术的市场前景比较宽广。ODT正在攻占处方药市场：自从上世纪1980年代以来，全球已经存有少于80个ODT产品上市，销售额达至了10亿美元。调查数据表明，和普通药品制剂较之，存有88%的病人女性主义于采用ODT。而欧加农公司曾经展开过一个牵涉4000病人的调查，调查辨认出存有50%以上存有忧郁症的病人表示讨厌采用ODT并感觉采用出来比较便利。病患的药品消费女性主义对ODT市场来说就是一个最出色的引导和促进。专家估算，ODT市场2006年的销售额将快速增长40%，达至16亿美元。从崭新制剂的角度来看，ODT的发生不仅有利于病人，还可以使药企缩短某些产品的生命周期，不断扩大产品品牌的声誉，最终可能将有助于将处方药物转型沦为OTC药物。四、目前上市的大品种ODT分析1、抗抑郁剂米氮平(mirtazapine)：Par制药公司PRX的合作伙伴Amide制药公司已赢得FDA关于核准其15毫克、30毫克和45毫克米氮平(mirtazapine)ODT精简新药提出申请的通告。该产品系由Par公司的全资子公司Kali公司研发。米氮平ODT就是欧加农公司研发的抗抑郁剂，商品名叫RemeronSolTab。在美国，米氮平ODT的年销售额约超过9000万美元。2、地洛他的定5mgODT：先灵葆雅公司于2003年6月在美国上市了地洛他的定5mgODT，其适应症为化疗成人和12岁及以上儿童常年性室内变应原和季节性室外变应原引发的变态反应症状、慢性特发性荨麻疹(CIU)或原因未明的荨麻疹，就是第一个抗炎组胺处方药口服瓦解制剂，特别适宜那些咀嚼药片困难或不一定能够快速获得水的变态反应患者。3、化疗辅助Zofran：葛兰素毅昌股份制药公司的昂丹司琼(ondansetron)代莱ODT商品名叫Zofran，已赢得了FDA的许可。同传统的昂丹司琼片剂一样，该品适用于于防治产生中度静脉注射促进作用的化疗(成人和4岁以上儿童)和放射治疗(成人)引发的恶心和咳嗽，以及手术后(成人)的恶心和咳嗽。本品做为处方药物于1999年3月已经在美国上市。五、重点上市公司投资价值分析1.哈药集团(600664)：估值最高潜力小公司为全国第三小制药公司，具有应用领域口腔瓦解技术的能力。现已初步构成抗生素、中药粉针剂、补肾保健品、高档中成药、生物工程药品等五大系列产品，700多个品种，主导产品青霉素钠原粉和粉针、氨苄青霉素、头孢IV号、人参蜂王浆双黄连粉针等产销量位居全国同类企业前茅，并存有70多种产品出口至世界40多个国家，年创汇3000多万美元。南方证券目前仍重仓股所持该股93.32%的流通股，而公司母公司明确提出用每股5.08元的价格对公司流通股展开要约收购全面收购，而目前公司的股价严重不足5元,可知公司的价值发生显著高估,目前市盈率只有15倍，我们保持公司“走输小市”评级。2.海正药业(600267)：外资步入，抢仿快速公司在心血管类原料药产品的研发生产上,从着力研发专利维护即将到期的原料药产品经营战略启程,避免了可能将的同质化竞争,从而抢占市场了市场先机。公司在国内率先已经开始全球受欢迎药物辛伐他汀原料药产品的规模生产,并打进专利维护到期的欧洲市场,获得了销售收入与利润双增长。导入外资Vivo后，其投资的少于70家医药公司具有潜在的专利药品，这些机会可能将为海正药业增添很大的利润空间，也给gonsi给与了应用领域口腔瓦解技术的优势，保持“走输小市”评级。3.华北制药(资讯行情论坛)(600812)：剂型研发处在领先水平公司剂型研发在国内同行业中处在领先水平，粉针制剂产量超过22亿支，位列全国第一，直属河北佩尔康制药有限公司就是国内四大维生素C生产商之一，产量占到国内总产量的20%，其技术指标达至国际一流水平，竞争优势显著，华药品牌被《福布斯》杂志评选为中国最有价值的五大工业品牌之一。公司投资3亿元建设位居世界领先水平的基因工程产业化基地，设备及技术水平少于国际基因巨头，而且基因工程新药储备少于20个，具备应用领域口腔瓦解技术的优势，我们对其的评级为“走输小市”。4.南京医药(资讯行情论坛)(600713)：网络寡头垄断，具备生产能力公司具备持续经营能力，业绩发生拐点。截至2005年，公司已经已连续54年盈利，没1年发生亏损，2005年公司业绩发生显著的拐点，预计2006年以后将步入良性快速增长轨道。公司股权结构特定，难沦为外资全面收购的目标，根据WTO条款，医药流通领域已经正式宣布对外资全面对外开放，预计在股改顺利完成后，公司第一大股东的股权被进一步吸收至20%左右，被外资全面收购的可能性大大增加。目前，公司控股有限公司南京同仁堂(资讯行情论坛)药业，具备生产口腔瓦解片的能力，由于其网络具备寡头垄断地位，我们保持对公司“走输小市”评级。从目前的数据看看，在纽交所上市的ODT制药公司，P/E均值为20.8倍，ROE均值22.2，P/B均值8.54，因此，考虑到对价因素，我国ODT管制药行业的上市公司哈药集团、海正药业市盈率存有被高估的可能性。从成长性角度，南京医药则就是市值较小的成长型品种。痔疮药市场分析痔疮用药市场由10多年前荣昌肛泰已经开始，目前已初具规模。2002年中国痔疮用药市场规模7.65亿元人民币，2003年市场总体规模比2002年快速增长少于16%,达至了8.88亿元人民币。痔疮患者至药店购药已沦为多数消费者广泛挑选的购药途径。统计数据表明：2002年痔疮用药在药店终端同时实现了2/3的消耗，达至5.1亿元的规模；而在医院终端只有1/3，规模约为2.55亿元。此外，痔疮用药价格差异很大，某种痔充斥止痛颗粒单外包装价格高达130元,一些进口药的单包上装价格也都少于了50元，他们的销售主要在医院终端同时实现；而市场销售量最小的武汉马应龙药业的马应龙痔疮用药系列价格最高，各剂型最轻外包装的零售价格均不少于15元。消费者对最轻销售外包装单位价格的高度关注程度必须远高于疗程纸盒上装的价格。在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位列前四位,市场份额分别为24.41%、10.57%、6.74%、6.53%。前四位市场份额合计为48.22%，占有近1/2的市场空间,所以说道中药在这个市场占有了相当的份额。根据剂型特点的相同,各剂型销量同时实现的终端也存有差异，使医院和药店两小终端的剂剂型结构也不太一致。在零售药店,栓剂与软膏就是消费者最容易接受的痔疮化疗药物剂型。而在医院终端，由于强势品牌???强力脉痔灵的销售规模很大,使医院痔疮用药少于80%的销售规模分散在片剂上。此外，医院制剂在这个领域也具有一定的市场份额。在医院采用医院制剂更合乎中医方剂丁福保的观点，医生可以根据患者相同的情况，存有针对性地多寡药物的采用剂量，以获取更好的化疗效果。2016年我国阿胶发展动力趋势分析阿胶的历史尚无3000余年，新中国设立后，东阿阿胶人秉持先辈的文化和技艺，将古老古老的历史文化发扬和大工业生产技术相结合，同时实现了阿胶生产的工业化、现代化、信息化和智能化，1996年东阿阿胶在A股顺利上市，东阿阿胶股份有限公司沦为全球规模小、产品技术领先、市场份额小的专业阿胶生产企业。东阿阿胶产品于1980年、1985年和1990年3次荣获国家金质奖，1991年荣获长城国际金奖，2009年荣获山东省省长质量奖，2013年荣获中国质量奖提名奖，2015年荣获全国质量奖，已连续3次荣获山东省科学技术进步一等奖，入围国家非物质文化遗产项目等荣誉。

阿胶之于中药文化中的出众功效有史为鉴，如今，东阿阿胶股份有限公司(以下缩写东阿阿胶)以寿人济世的精神，发扬中医药文化之精髓;以品质提高为核心、品类推介会为理念，助推中国阿胶行业整体前进。

东阿阿胶的质量文化关键在人

东阿阿胶人秉持“厚道、地道、发扬、技术创新”的核心价值观，将“寿人济世”遣为时代历史使命，将企业文化理念体系与企业质量文化体系结合，创建以历史使命为根的“小质量”文化，致力于打造出一支优良的质量管理队伍、统一质量的语境，构筑一个小质量管理机制。

东阿阿胶人将质量奉为圭臬，其贯彻落实自上而下，坚而守之，矢志不渝。高层领导高度重视质量文化建设，沦为建立东阿阿胶质量文化的第一倡导者和推动者;“全员参予”做为质量保证的根基磐石，通过层层工作目标水解、质量指标水解、质量安全措施水解，并使每位员工都分担起至质量安全职责，催生了一支质量意识弱，自觉保护公司质量荣誉的员工队伍。

东阿阿胶的文化精髓就是发扬

为适应环境新兴消费市场的有关主张，东阿阿胶不断加强新品研发资金投入，相继面世桃花姬阿胶糕等新品，充份展现出了建厂60余年的老牌企业所迸发的蓬勃生命力，沦为东阿阿胶销售快速增长的新亮点。他们还设立了身心健康管理连锁店，为消费者提供更多变现服务。3200多个阿胶经典验方以及阿胶系列优质产品，沦为东阿阿胶品质与实力的资源与技术充分利用，并为消费者提供更多食疗、保健、美容等变现服务践行了较好的市场声誉。

在传统中药材文化发扬以及弘扬方面，东阿阿胶有著明确的规划：文化层面，积极主动固守略去品牌发推品类的传播理念，大力传播中医药文明与阿胶文化，同时实现整合营销的效益最大化;在产品层面，致力于炼胶古法的恢复正常，秉持对传统工艺与传统文化的留存与发扬。2008年，东阿阿胶制作技艺被列为国家非物质文化遗产项目，总裁秦玉峰沦为国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人。

东阿阿胶的发展动力就是技术创新

东阿阿胶的发扬，以技术创新为起点，以技术创新为动力;东阿阿胶的技术创新，就是持之以恒、多角度、全方位的，更是以技术为强力提振，以发扬历史为显然，努力做到发扬与技术创新轻松统一。

2014-2020年中国阿胶行业竞争格局分析及投资可行性报告表明，东阿阿胶参予了自八五版药典以来的历次阿胶标准制订，2008年创建阿胶羟脯氨酸含量测定方法，该内控指标列入了2010版国家药典;原创DNA标记技术辨别驴皮真假，该方法被收写入《山东省中药材》标准;分担《中国药典》阿胶、龟甲胶、鹿角胶等产品标准制订;DNA分子标记辨别胶类中药方法、胶原特征肽辨别胶类中药技术方法等提出申请并赢得六项发明专利;“阿胶现代质量标准研究”和“阿胶药理研究及新产品研发”两项成果达至国际一流水平……

在管理层面，东阿阿胶大力发展管理技术创新，应用领域“一图、一卡、一表中”，实行IPD、赋值营销管理体系，小测量体系构筑，大力研发机制技术创新，释放出来非政府活力。东阿阿胶紧紧围绕核心竞争力提高，技术科技攻关与产品研发双管齐下，利用行业标准制订权兼具市场需求，不断创新东阿阿胶技术创新领域的革命性脱胎换骨。

东阿阿胶的发展信仰就是崇尚顶尖质量

一直以来，东阿阿胶以管理模式保证产品安全可靠，以理念和标准助推行业发展，以智能化生产同时实现产业全面升级。

凭借科技创新等卓越的整体表现，东阿阿胶位列补肾食疗类品牌前茅。3000年间，古代名医药典的研究、现代医学的科学循证充份论证了阿胶在医药食疗领域的优秀功效。而东阿阿胶矢志崇尚顶尖质量，并将其当做东阿阿胶的发展信仰，以管理模式保证产品安全可靠，以理念和标准助推行业发展，以智能化生产同时实现产业全面升级，沦为东阿阿胶品牌矗立于行业巅峰的基石。

阿胶发源于东阿，必将光大于东阿，贯穿着山东甚至中国中医药产业新变的不辱使命，东阿阿胶，依旧在路上。2010年医药行业营销变局与趋势2009年基本药物制度的公布、基本药物零差价、招标制度的变化、社区卫生服务机构信息化、三甲医院的专家下社区……一系列构筑社区卫生服务体系的新医改理念及配套措施的公布，使医药企业的主要市场出现结构性变化，与此对应，2010年医药行业营销将发生五大变化。

变化1：处方药转为非处方药营销

如今“大病上医院，小病回去药店”已渐渐沦为人们的保健习惯，不少人也已经开始自学如何展开自我药疗，自我保健。新生代市场监测机构OMMS2009（中国医药市场与媒体研究）数据表明，随着生活节奏的大力推进和各种压力的加强，存有93.2%的中国消费者已经开始了自我药疗，自我药疗沦为了人们的一种生活方式。

在现有的药业市场格局中，OTC市场主要由国内企业占有。一直以来，跨国药企靠自己的专利，以高价处方药品打进中国最低端的三甲医院，而后坐收低利润，在处方药市场占有优势，国内大部分医药企业就可以靠仿造药品在医院市场中抢夺剩的蛋糕。因此，OTC市场就沦为了国内制药企业重点研发的领域，靠电视广告、连锁药店销售等手段，国内制药企业在OTC市场受益匪浅。

目前OTC仅占到中国医药市场总份额的10%至15%，这与美国等发达国家非处方药占到全国30%至40%的比例除了非常大差距，将来中国OTC市场潜力非常大，越来越多的跨国药企将步入这个市场，2010年这一趋势将更加显著。对国内OTC企业来说，如何在OTC市场打造出低价值品牌，进一步增强竞争力将沦为一个关键命题。

变化2：目录之中与目录之外的营销2009年9月已经开始，《关于创建国家基本药物制度的实行意见》(以下缩写《实行意见》)、《国家基本药物目录管理办法(试行)》和《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构搭载采用部分)》(2009版)三个文件颁布。此次步入国家基本药物目录的药品包含化学药品、中成药共307个药物品种。《实行意见》中明确规定，政府举行的基层医疗卫生机构全部搭载和采用国家基本药物，也就是说一旦步入该目录，就意味著药品的市场覆盖面存有了确保。

基本药物目录的实行，有助于产业集中度的提升，对优势的普药企业来说无疑就是一个利空消息，但是，这些企业也将遭遇销售价格政策和利润较低的问题。直面“一刀切”式的最低销售价格，包含生产企业、药店、医院在内的整个医药产业链五味杂陈，因苦不堪言低价天花板，部分低成本药品的生产企业不得不退出基本药物目录的“光环”。

无论是步入目录的还是没有步入目录的，在代莱医疗改革背景下都无法收紧营销的工作，一方面，“搭载和采用基本药物”只是基本药物制度若想全面落实的制约因素之一，此外药品物流配送与否妥当，医院医生与否如何开处方，也影响基本药物制度的发挥作用；另外一方面，对于那些没步入基本目录的药品，如何实行差异化的营销模式影响消费者，从而增添规模的快速增长，也将就是未来医药市场的一个竞争焦点。而真正能获得快速增长的产品，将可以就是具备排他性和独家生产的品种。

变化3：农村医药市场的兴起

目前的新医改方案向农村、社区基层医疗和基本药物方面弯曲，将可能将发生改变整体中国医药市场的结构，特别就是对于很多跨国企业而言，在城市中坐收利润的时光将沦为过去，因为农村市场正在兴起。新农合政策以及未来医改资金投入的8500亿元，大部分就是在基层医疗市场。

中国新型农村合作医疗增添的市场规模就是非常丰厚的，以2007年的同比数据，农民每年的平均值医疗卫生开支210.2元来排序的话，如果同时实现100%的新型农村合作医疗的政策全面覆盖，将可以增添高达1869.9亿元的医药市场规模。同时由于工业化的进程和城市化的进程，农村现在已经不再就是一片洁净的蓝天，整个的环境的污染也引致了农村很多疾病的下降，包含