运营与活动策划王一名

招生运营与活动策划创新思维主讲：王一名一名教育培训之——中国∙当阳王一名——

三株集团医药有限公司市场运营总监◆山西省美术家协会、书法家协会、摄影家协会会员。◆山西长治安民艺术学校创办人，湖北随州新海豚美术教育机构创办人。全国“十佳民营学校校长”。◆北京爱人文化传媒公司副总裁、紫金国际教育总监，诚扬国际文化传媒公司顾问◆TTT职业讲师、业界优秀职业经理人、心智变革导师、团队建造专家、市场营销策划专家。◆曾任国内多家知名大型营销企业及机构经理，市场总监和教育总监，副总裁等职位。◆2004年介入营销策划行业，先后在国内多家大型企业服务过。培训、参与系统、团队打造、管理总人数突破四十万人，指导过的系统荣获风云亚太地区品牌系统，系统年营业额数亿元。对企业系统化运作有深刻的理解和丰富的运作实战经验。◆在业界被誉为“激情导师”与“心智变革导师”◆精品课程有：《名扬天下之-独孤九剑》《业绩才是王道》《会议实战宝典》《潜能培训之—生命的呐喊、核动力》《打造冠军销售团队5步骤》《西点执行力、领导力》《心智变革之-游戏魔力》《领导力培训之-性格密码》《整合团队5步骤》等。

我的素描作品

我的学校王一名与亚洲销售女神徐鹤宁在一起王一名与美国前海豹突击队队长克拉克-斯图尔特在一起王一名与国美集团总顾问，清华大学总裁班教授赵建华先生在一起王一名与天智传媒总裁李军在一起中国十大策划大师，原野先生王一名与清华大学总裁班教授，中国商业模式第一人刘捷在一起王一名与中国市场营销学会会长田晓春先生在一起

第一部分招生实战运营思路及技巧什么是营销营销，就是知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。三流营销卖产品二流营销卖理念一流营销卖服务思考：你究竟追求的是什么？

艺

利结合点第一部分：招生技巧1、电子显示屏滚动播出发布招生信息，条幅、喷绘、海报、彩旗悬挂营造招生气氛，招生队伍上街宣传等。2、举办专场招生宣传活动，选择城区休闲娱乐广场举办招生宣传晚会或讲座。3、电视广告宣传，报纸新闻宣传。4、组织举办免费试听课（要求代课教师提前做好准备）5、组织召开家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法，如果能邀请到部分优秀学生展示效果会更好。6、安排布标（条幅）张贴在居民区或人流量大的场所，庆贺优秀项目落户**学校以及招生等有关信息。7、电话宣传，通过各种办法收集中小学生家长电话号码，安排咨询人员给学生家里打电话，介绍开班和报名优惠办法。8、坐点咨询，主要安排在学校门前、交通要道、小区门口、超市商场门口等人流量较大的地点设置。9、散发传单，主要安排在小区、菜市场和学校门前为主。早⒏点至⒒点可安排人员在小区和菜场以及主要街道门面，⒒点至⒓点集中人员到学校门口，下午以此类推。10、网络招生、微信朋友圈点赞、QQ等。11、口碑宣传、人传人，建立积分制管理。12、建立于其他单位合作的关系，进行招生、请客和合作学校校长和老师搞好关系、利益捆绑。13、举办书画展示活动、最好和附近学校社区联合搞。第二部分：成立招生队伍A建立招生小队伍（一般4到6人）

一名招生主管男女都行，但是要求懂得策划，有很强号召力、凝聚力。主要是布置每天的招生的工作，带队执行。善于策划各种户外的招生活动。条件允许时打通各学校的大门，形成“绿色通道”。让招生队伍直接进校、进班宣传最好。

业务员（女性为主，要求能吃苦耐劳，表达能力强，责任心强）B建立招生计划在每次招生的前期，市场部必须拿出自己的招生方案，还要下达招生指标，以及实现的可行性报告，不能说空话。C建立市场部激励制度都说重赏之下必有勇将，一点不错，所以市场部要制定完善的提存制度。让每个业务员劳有所获，而且都当成自己的事情做。D完成兑现承兑工作要及时到位，该返回的现金要在第一时间返回。E完成招生简章的制作，招生道具的制作等与招生相关的工作。F完成员工的培训工作，临时的招生宣传工作人员要及时的了解培训学校的相关招生政策。第三部分：阅兵检查，要求稳中求胜

1、招生宣传资料检查资料是否印刷有错误，数量是否够或者多了，招生内容是否有新意，能否吸引学生的注意力。2、招生工具是否准备充足，如招生广告牌、彩页、优惠卡、喷绘、写真、条幅、登记单、各种宣传礼品等。3、人力资源是否足够；市场上的关系是否已经开通；需要做哪些方面的补充工作。4、员工对培训学校的了解程度，掌握的是否深刻；对学校开设的课程是否熟悉；也就是说对基本的咨询问题要回答得非常清楚，不能含糊。第四部分：招生方法实战1、发宣传资料发宣传资料，一定要注意效果，选择对象，看看人家是否有这个方面的要求。发给小学生的时候，我们还要初步的了解学生的基本情况，看看这个学生有没有参加这类兴趣班的学习，还要问问效果，有的时候可以从求知者那里得知对方的教学效果和社会口碑。但是在项目的初期，适当的情况下，还是可以大面积撒网的，这样以来就可以提高学校的知名度，但是简章的质量就不要太差，毕竟是培训学校的门面。大面积的撒网可以从社区，每家每户的门口、报箱、牛奶箱等都可以的。还有街道上的门面都可以发的。这样一来，丢失的简章可能就大了，但是还是要求发单员要注意，遇到丢失的简章要顺手捡起来，这样对学校的声誉也是一种保护，同时对环保也是有好处的。2、坐点宣传学校委派一名老师到各学校的门口坐着，这样也表示招生。其实我们把他叫做守株待兔。有学生来的时候就解释，没有学生的时候就看看自己的资料。这样绝对的不行。所以要求坐点人员注意如下的几点：A服装尽量正规，严禁穿吊带等低胸的服装。带上统一的工作牌。B业务人员的素质和专业技能（沟通技巧）的培养。C对学校的本期即将开设的项目要非常的熟悉，能够很顺利的回答家长提出的各项问题。D业务人员要主动的询问家长，有关孩子的学习情况和本学期的要求，是否愿意送到我们的学校中。同时还要做好登记工作。E带上学生比较喜欢的礼品，以礼品来吸引学生的兴趣，并同时可以初步的获得学生的信息。并告知我们的公开课时间，要求学生带家长来试听，试听的时候还有很多的奖品赠送。3、条幅宣传条幅的宣传也成为外围的宣传，要求统一时间同时全部上墙。不过最好到相关的城管部门做好登记的工作。4、社区楼道宣传可以在社区的文化墙上做好自己的宣传，或则是楼梯的广告，以公益广告的形式出现。例如：**学校教育温馨提示：上下楼靠右行、楼陡地滑注意安全等。如出现了很多的门卫干涉的话，我们可以适当的给一点买烟的费用，这样对我们的宣传就有很大的帮助。5、媒体宣传可以做相关栏目，有些栏目是免费的。在这一块可以咨询当地的媒体。收费广告适当的穿插。还可以利用发行范围广的报纸，做其中的夹页。公交车的电子屏也可以适当的做一段时间。6、纪念品宣传学校可以开展公开课的形式，通过礼品吸引学生。礼品也可以做宣传。印有**学校标准的礼品（台历、手提袋、不干胶的卡通、文具盒、课程表、圆珠笔、气球、笔记本、雨伞、小扇子等）。7、电话，短信、微信招生宣传要通过短信的模式进行宣传，首先编辑好短信、微信进行群发。

第二部分活动策划创新思维月份中重大意义的节日1.春季学期里的节日（新学期新愿望、父亲节、母亲节、六一节）2.秋季学期里的节日（中秋节、圣诞节、元旦节、大型颁奖典礼）3.暑假可以开展国内国外的艺术之旅活动六一儿童节活动请大家与我们一起分享一下成功活动的心得1.您教的学生获得多少大奖，那学生将会影响多少同学与家长2.至少每年一次感恩家长和孩子的活动3.制造并放大学生和家长的荣誉感，（如颁奖典礼、节日活动、家长会等活动）4.参加各界美术大赛和美术活动，提高学生学习画画的积极性。5.创造学员的优越感，如学期末给予一些同学装框裱画进行展示、赠送、拍卖。

第三部分团队管理与文化建设在创业的过程中大家感受最痛苦的有哪些？1、师资流失的问题;2、生源流失的问题;3、忙活不少，赚钱不多;4、管理没有流程化，心累;5、核心架构组建的问题;6、竞争激烈，生存困难；7、没有自己的课程体系;。。。。。。。1、师资流失的问题原因分析：（1）钱少、（2）不开心、（3）看不到希望、（4）工作环境不理想、（5）与领导相处不和谐、解决方案：1、合理有激励的薪酬设计。2、搞好组织生活，给员工减压。如员工生日会、外出小旅游、K歌、烧烤......3、树立团队价值远景。4、改善工作环境。5、改善与员工相处艺术，2、生源流失的问题原因分析：（1）老师教学方式与方法导致生源流失（2）课程设置没有梯度（3）找不到自我展示平台没有自我成就感（4）缺乏与家长沟通（5）画室之间竞争激烈导致解决方案：1、改善教师的教学方式与方法及与学员相处艺术2、延伸课程设置梯度，增加中高段课程设置，锁定生源3、增加学员作品展示与交流机会，增强作品互动性、参与感4、加强与家长沟通，举办家长会、沙龙会、亲子活动、家庭教育课堂.......5、增强自己本机构的独特性、打造自己品牌影响力3、忙活不少，赚钱不多解决方案：1、做好年度、月度、季度计划与总结2、做好几账务预算、开源节流、合理支出3、做好团队阶段性发展设计，水到方可渠成，切忌盲目扩张4、加强招生工作5、建立课程体系、做到胸有成竹6、强化管理流程原因分析：（1）缺乏计划性（2）没有财务