中国医药集团战略报告

1中国医药集团总公司“十一五”规划二五年七月2规划纲要第一篇战略指导思想第二篇战略分析第三篇国药资源及管理能力分析第四篇战略设计第五篇战略实施建议3使命敬业爱国，造福社会（人类）4愿景以创新为源动力，做中国医药产业的领航者！5核心价值观关爱生命呵护健康6战略定位以市场为导向，做中国医药科工贸一体化产业的整合者。7战略目标-经营指标

单位：万元人民币

20062007200820092010经营额（万元）2,100,000医药商业2100,000（进出口亿）医药工业500,000科研、设计15,000器械商业经营目标展览利润战略性目标成长性医药商业保持每年18%的增长率，工业保持20%以上的增长率，其它产业保持高于行业平均增长的3个百分点以上。确保2010年经营额突破500亿元，力争800亿元。“十一五”期间每年销售利润率达到不小于0.8%。净资产收益率达到国内同行业前三名水平。 竞争性药品销售网络和销售额五年内达到第一；医药合资企业规模和效益全国第一药品和医疗器械会展规模全国第一；医药进出口额全国第一；麻药经营规模全国第一；医药工程设计规模全国第一；医药经济信息资源全国第一；医疗器械销售网络和规模全国第一；中药材销售网络和规模全国第一。8战略目标-产业结构调整目标科研布局、工业作势、商业再造、服务争鸣科研布局：建立以总部为中心的科研网络工业作势：做强做精以麻、特药为主的工业体系，择机参股有竞争优势的医疗器械、卫生材料企业。商业再造：在商业一体化整合和重组基础上，完成流程的优化再造。以国内商业能力为依托，拓展医药国际市场空间。服务争鸣：借鉴展览公司成功经验，支持展览、工程设计、广告等业务成为国内同行业最有竞争力的业务。实施“123+1”战略1个中心：以总部为科研战略管理中心。2个基地：上海基础研究基地，成都应用研究基地。3个联合实验室：以深圳一致、廊坊麻药、云南白药为联合实验室。1个相对独立的科研机构：药材集团科研机构。实施“5+1”战略，即5大业务基地+联盟”战略5大业务基地:即在国药集团内部建立特色抗感染类药物、麻药及含麻制剂、抗癌药、生物制药、药材及中成药五大生产基地。1个联盟:充分利用闲置生产能力，鼓励委托加工方式增强生产能力。在国内，以国药控股为主体，最终实现国内医药商业一体化运营。2010年药品销售网络和规模全国第一在国际市场，以国药外贸为主体，扩大进出口及国际市场经营规模。以国药品械为主体，构建医疗器械网络。以药材集团为主体，构建药材商业网络。展览业务。积极做强现有展览业务的经营水平，扩展展览业务领域，做大国际市场。支持工程设计、广告业务全面发展，走特色发展之路。9战略目标-国际化目标开拓东南亚、南亚、北非及原东欧国家和地区的特色医药市场，获取区域先入优势和比较优势，寻求进入欧美市场的途径。科技国际化资本国际化

继续寻求与跨国企业的合资合作，引进国外的资本及先进管理经验；学习和掌握国际资本市场的运作知识，支持有能力的成员企业在海外资本市场上市。产业国际化

培育瞄准国际化市场的科研信息搜索、筛选的科研能力，探索在专利、项目及人力资源等方面的国际合作途径。10战略目标-人力资源目标搭建事业平台，激发个人潜能。国药集团积极为员工提供充分的事业发展平台，在报酬、环境、培训等各方面为员工提供发挥潜能的各种保障。11战略目标-组织目标建立学习型的战略管理集团12战略目标-品牌目标实行1+X品牌管理。建设国药品牌和多产品品牌管理模式。13规划纲要第一篇战略指导思想第二篇战略分析第三篇国药资源及管理能力分析第四篇战略设计第五篇战略实施建议14宏观环境分析政治环境经济环境社会环境科技环境产业竞争环境资源和能力战略分析战略分析框架15国有资产监管政策中央企业产权管理国有大企业的改革，坚持所有权与经营权分离的改革方向，重要的企业由国有资本控股。国资委所管企业还没有一家实现整体上市，“中央企业投资主体多元化，加快改制上市的进程，并创造条件使国有企业整体上市”—绍宁。国资委开始探讨直属企业整体上市或股改国资委暂停大型企业的管理层收购。《企业国有产权转让管理暂行办法》的出台，对大型国企MBO提出了程序和实体的约束中央企业公司治理加快国有独资公司现代企业制度改革，引进外部董事，使决策层和执行层分开，降低企业的决策风险，已明确成为国资委下一阶段政策方向诸如像企业负责人考核、薪酬制定这些现在由国资委负责的工作将会下放到企业由董事会管理。在董事会试点企业推行外部董事制度16造成或者即将造成的影响医药行业政策解读截至2004年底，全国5071家药品生产企业中已有3731家通过了GMP认证；其余1340家企业已全部停产，占总数的四分之一。截至2004年11月底，全国8108家药品批发企业中已有7445家通过GSP认证，1624家零售连锁企业中已有1410家通过认证，76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过认证，1400家批发企业、11600家零售企业被淘汰出局。GMP、GSP等的认证已经有半年以上的时间了，这些项目的认证即加强了行业的集中度，也提高了行业的整体运作水平，淘汰一些条件较差、工艺落后的中小企业企业通过GMP或者GSP认证，需要投入较高的认证费用，巨大的生产能力超过需求，造成设备闲置率非常高（约40%的生产能力闲置），这为兼并收购和委托加工合作提供较好机会认证及药品广告管理即将或者已经产生的影响从2005年12月1日起，所有处方药都不得再在大众媒体上刊播广告，只能投放医药专业媒体。需要积极探索其它传播媒介17造成或者即将造成的影响医药行业政策解读从2005年元月到年底，将取消现有处方药销售双轨制，处方药在药店销售将全凭处方。处方药双轨制今年内取消,零售药店面临巨大压力。在处方药中，由于心脑血管、糖尿病等慢性病用药特殊性，患者需长年服用，药品品种、药量都相对稳定，出于节省精力、财力考虑，大部分患者都会选择便捷、便宜的药店及平价药房来购买。同时，对于药店而言，这部分处方药也是药店长期、稳定重点销售的药品，在药店利润中占较重的比重。这将严重影响药店处方药的销售。中国药店约有1/3是处方药，这项政策无疑对中国竞争力较弱的医药商业来说雪上加霜；对连锁药店经营将有深远的影响，必须积极改变经营思路来扩大生存空间。比如：在药店处方药销售数量将会下降，今后重点可能转向经营中药材、中药饮片和中成药；或者加大保健品的销售；或者建立药妆店，就是在药店中经营利润率较高的化妆品，在中国目前也有部分药店开始试着运行，在北京、上海等大城市目前还没有。处方药管理即将或者已经产生的影响18造成或者即将造成的影响医药行业政策解读药企分家虽有动作，但是实施还有很多难度。2005年《医院体制改革指导意见》等相关政策的出台，医药分业的进程将加快，再者，医疗流通领域的改革，特别是平价药店进入医院药房将进一步推动医药分业。中国的医院基本上是以“以药养医”，这种体制严重影响药品价格以及医生的灰色收入是制约中国医药改革的根本原因，目前在部分市已进行医药分家试点工作，国家会加快这方面试点推广工作，但全面试行或实施预计在十一五期间很难。医院体制改革即将或者已经产生的影响新《保健食品注册管理办法》即将出台对保健品新的管理办法提高了研发的门槛，对保健品研发进行了倾斜，鼓励新的保健功能审报；我国已经批准的国产保健食品共有5473个品种，已经批准的进口保健品有488个品种，而已经受理等待批准的进口保健品有296种。由于新《办法》鼓励企业研发新的药用植物功能，有利于中药概念的保健品的发展，而且申请新功能将参照原研药专利保护的办法，给予其享受一定的专利保护期。韩国目前联合中国科技委员会研制以天然植物为基础来治疗慢性病保健品。19造成或者即将造成的影响医药行业政策解读药品降价再次成为行业热点问题，最近国家即将出台对22种抗生素进行再次降价，平均降价为60％，最高的部分产品降价为93％，这将会中国医药企业产生严重的影响。据中国医药发展研究中心统计,此次降价会影响到中国1200多家药企，部分企业的所有产品都包括这次降价风潮之中，比如上海先峰药业。而且对中国四大抗生素生产基地哈药集团、石药集团、华北制药、山东鲁抗产生极大影响，这些企业纷纷表示要更新产品，提高科技含量及附加值较高产品的比率，甚至部分公司如华北制药明确表示在保健品领域有所作为来度过难关。药品降价已经成为大势所趋，特别是一些传统药物，而处于保护期的一些药物影响较少，对国外一些产品影响也较少；会进一步加大与合资企业药品价格差距，使国内外企业竞争不在同一条水平线上，据说，某些同样产品国内外企业的价格差距近12倍以上；对一些高新技术产品影响较少，对一些专利期产品影响较少；我们建议中国医药集团公司在以后工业产业链中重点做一些高新技术产品、特药以及中成药等。药品价格管理即将或者已经产生的影响20造成或者即将造成的影响医药行业政策解读药物安全得到重视，2004年3月4日，卫生部部长吴仪与国家食品药品监督管理局局长郑筱萸共同签署了《药品不良反应报告和监测管理办法》；在2004年，多种知名药物牵涉到不良反应问题，由于证据确凿的不良反应资料，有的药物不得不被下架处理，有的则修改说明书。这些药物的生产商多为制药巨头，默沙东公司的万络、辉瑞制药的左洛复、葛兰素史克的帕罗西汀，尤其是在中国卖了十几年的老药息斯敏。由于用药安全牵涉到重大的公众利益，国家食品药品监督管理局已经一再要求所有制药企业加强对本企业上市药品不良反应的监测和报告工作。在2005年我国对药品不良反映的监管将会进一步加强。由于企业越来越看中药物安全，我们建议中国医药集团公司利用目前较好的科研优势建立药物安全评价体系（也可以对外经营）来提高自己品牌知名度。药物安全管理即将或者已经产生的影响21经济环井境22单位：亿美元5500296420580100020003000400050001991199319951997199920022004医药市啊场发展概指标全球药品垒市场增长该有所放缓70年代：13%80年代：9~10认%90年代：7.5戴%200铸4年增长7%今后5年：7~9扑%23欧美成为押世界医药茎中心，北坦美发展超毒越欧洲199肤1年205号8亿美元2003年491厅8亿美元200但4年，全锐球医药碎市场达5500亿美元，袍北美发展迅到248兰0亿美元欧洲和结日本市底场份额父呈下降荐趋势北美市场蒸增长了近事三倍亚非澳市脉场增长额疯接近日本荒市场增幅详，24197术9-2搜002年，国内壮生产总值母（GDP）平均每匆年增长速示度为9.4猾%，卫生寄总费用湿年平均嘴增长12%。表明餐中国卫略生支出霞是在与桥国民经泼济增长额保持同桌步的基乳础上，纹略快于非国民经魂济增长轧，个人现喜金卫生简支出由20.4馆3%上升到58.3扛4%，居民娱卫生医逢疗支出报成为成恋为日常猴生活的俩主要部耕分由于制药拴业具有高竖投入、高韵技术、高待风险的特宽征，世界混医药市场扔被少数发厦达国家和四跨国制药腐企业所垄慕断，前100家世界性脉医药企业罗供应着全屋球药品的80%，前25家企业控引制着50%市场。90%药品生产单由美国、版日本、德锦国、法国脂、英国和裙瑞典6个发达伶国家完钻成。占疗世界人搅口25%的发达国穷家消费了79%的全球帽药品。中国医药串市场规模狸小，但发驱展迅速发达国家才控制着世堡界医药市粗场25社会环境26国际化加入WTO后的中国编医药行业逝加快了与锁国际市场艺接轨的步誓伐，可以降更快捷、悄有效地利规用国外先恒进的科技果成果和知驰识资源，锈对中国医级药行业的矿进步产生竹积极作用毕，有利于耀提高医药亚行业的整送体服务能联力OTC发展非处方药兴的需求较湿快增长。两我国是国撇际上非处爱方药销售悄增长最快闷的国家，军但人均程非降处方药消馅费额还相寺对较小。匪随着公费笼医疗制度确改革的推框进、药品竞分类管理唇办法的实晶施、居民胞医疗保健源意识的增意强，以及饺农村居民屠消费水平劣的提高，朵人们从药特店购买非耻处方药的泽数量和比乎重将进一敲步上升OTC发展城市化泪进程使仅城乡人准口结构似影响发吐生较大乐变化。2005年城市洲人口预克计将达颠到5.2亿，比2000年增加7.5％左右波。城市烈化速度若的加快挪，也将哗进一步折加速拉顶动药品彩消费需坊求的增检长农村发符展目前我国替农村的人闸均用药水饶平很低，映近二年害来随着农我民收入有绞缓慢提升倍，农村“辞两网建设得到进吗一步的率深入发啊展，农雄村药品消消费需田求呈现绢增长的仰趋势老龄化我国老稀年人口扫比重的名上升。疏我国60岁以上的桨老年人口晒由200文0年的近1.3亿（约占拨人口总数鸦的10％）升还到约1.6亿，（约枝占总人口弊的比重11.每5％）。灰预计芽今年，纹老年人批的用药原水平将锣达到人妈均620元，全以部老年稻人口的窃药品消乎费总额议将达到992亿元城市化社会环境27科技发展雪对医药行治业的影响20世纪90年代以来武，以信息筒技术、生命物技术、躺能源技术努和纳米技走术为代表奴的科技进积步对社会翅的发展与毫进步起到躺了巨大的醒促进作用脂。科技发型展对我冬国医药树业发展托影响的属概论其中，才生物技烘术、纳句米技术仰的发展蚂，对医堆药行业拥产生巨行大影响28在医药生被物技术方土面，基因贸克隆、细甲胞克隆、育个体水平峡克隆等无肌性繁殖技堆术发展迅葬速；基于器羊官修复颤和移植严的干细表胞克隆航研究取谨得积极蛾进展，鹿为人类道实现从竿治疗疾贵病到预杂防疾病吴的历史堪性转变孙奠定了懂坚实基跌础；在生物芯趟片方面，DNA芯片成为丸生物技术嘱与微电子鸟技术相结轮合的产物惠，将大大拣提高疾病聋的检测准且确度和效孔率，有助汗于发现一锈些疑难疾李病。我国生物虏技术制药虎已逐步步锈入自我创啄新的发展奶阶段，目沫前在研的拉生物技术桶药物60％都有兵知识产泽权，因泛此从长寨远看，蔬生物技脆术制药轮企业能脚够面对吧知识产虹权冲击梳。科技发展腾对医药行爬业的影响——生物技术1、国内外发医药生物江技术发展必状况29科技发展荒对医药行素业的影响——生物技术1、生物技掘术药品给剩企业带来蔽高额的利虽润和诱人仅的市场长期以来眯，困扰着遮医学界的末一个重大头课题是，描一些在疾鞭病诊断、膏预防和治欣疗中有着筹重要价值藏的药品如虽激素、淋画巴因子、枯神经多肽拢、调节蛋街白、酶类仙、凝血因拼子等人体路活性多肽福以及某些朱疫苗或由具于材料来揪源困难或话由于技术俱方法问题旧而无法研冠制成功；醒即使勉强拣沿用传统旷技术予以会研制，亦吩因药源有隐限而供不绒应求，而殿且这类制卡品往往因蒙为副作用匹大而疗效米不佳。而探用基因工颂程技术可喂以大量廉猾价地生产帮这些药品毕，可以满哥足患者治埋疗的需要潜，具有巨叫大的社会火经济效益2、促使赏大型制吗药企业奏与生物榆技术公友司广泛扑联合、罪兼并由于生闸物技术捧医药产搏品具有杰高额的讲利润和给诱人的押市场前驳景，同利时开发杠合成新脖药日趋菜艰难，译各大制界药公司债纷纷加升紧开发污生物药前物，有读的公司棚甚至将跑其作为这拳头产部品来开武发3、给包企括我国孔在内的数新兴国污家医药业胶的发展寇提供了阔机遇我国正面临顷产业调窜整的问丹题，需顶要发展袄技术、勒知识密膜集型产挖业，新珍兴的生毛物制药俘提供了傲最佳选济择。但盆生物技笨术医药翼产品的眼开发需姓要坚实物的基础羽研究，扁雄厚的皂资金投泼入以及度政府对聋专利的勉保护2、生物技或术发展对事医药业的速影响30科技发展诸对医药行伍业的影响——纳米技笼术纳米生联物技术巷在医学糟临床的绑应用非域常广泛歇，纳米冰药物载向体应用擦于恶性若肿瘤的疤靶向性蒙治疗将关成为一种秩新的诊贯疗方法创，纳米捕基因载罪体将推真进基因复治疗的禾临床应柄用。纳掀米探针形诊断技鲁术和纳从米磁珠洞细胞分改离技术歇已在临滤床和生两物技术刷产品开乐发中广烘泛应用妖，纳米筋生物材允料作为主人体内规植入物笋和应用膏于组织显工程将购解决传务统材料镜在临床佳应用的新许多弊非端，纳灾米技术陆改造传狸统药物昨和中药穗加工工狱艺将在松很大程壤度上提路高中医花药的治朽疗效果问。初步蛙估计我李国医药夹市场在欢这些方召面的需蒙求量每揪年将超例过50亿元。我国目前忆研究主要境集中在纳萄米颗粒材末料在医学宝诊治应用刮的研究，贼包括纳米裂磁性材料钓及其生物满医学应用绳技术、纳打米材料的笔生物安全妻性、生物怖医学诊断衰与治疗纳酸米器件（劣包括细胞首分离）、盘纳米材料感及技术在此医用材料搁研发的应偿用、纳米枕技术改造传传统药物前与中药制遮剂加工工肃艺、功能允分子组装艺技术等。我国纳统米科技婆研究的勒起步时既间早，太有很好港的研究饲基础和犁研究力查量。基举础研究佳、特别逃是纳米纽奉材料的她基础研各究论文崖数已进伪入世界蚀先进行究列。同警时，纳米生物板医药的市岭场需求增堤长很快，椒研究领域比广泛，将冒大大促进上新药品和窃医学新材送料的开发伐，促进我月国医药行胶业的发展31宏观环境转分析产业竞群争环境资源和卫能力医药行业示发展状况蛇及特点舅国伙药集团内钳部管理分佩析标杆企端业贴竞争饺对手战略分注析战略分馋析框架32医药行业联发展状况呈及特点国际行凤业发展无状况国内外科荣研现状比释较国内外制隶药工业比横较国内外医李药商业比出较国内外医玩药物流供糕应链比较国药集团牌内部管理疏分析标杆企业产业竞绕争环境竞争对手产业竞争哈环境分析御框架这个报告气里没有标金杆企业和涨竞争对手荷分析内容棋没有33国际医药舱行业发展偶状况国内外科改研现状比影较国内外殖制药工劲业比较国内外柿医药商勒业比较国内外葬医药物钞流供应披链比较医药市斥场份额麻日趋集猪中，生捉产集中阵度进一堪步提高新医药研保发投入持石续升温，绪但成功率劫有限并购重挂组愈演帜愈烈突出主业直接投恋资趋于上全球化产业竞争吨环境分析赵框架34医药市场体份额日趋蹈集中，生下产集中度扛进一步提禾高单位：亿美元5500296420580100020003000400050001991199319951997199920022004药品在世免界各国国顺民经济中帜占据重要论地位，国需际药品市见场一直保葛持着稳定暗快速地发朝展势头，欠在全球13个国家炕处方药研零售市旨场与去景年同期屈相比增扭长到7%，预计雾到2010年全球跳药品零料售总额穿将达到680嫁0-7竟200亿美元。2003年4918亿美元拉美亚非澳日本欧洲北美世界医药饼市场被少咽数发达国劲家和跨国柱制药企业案所垄断，离前20家跨国持医药企科业控制奋着56.1酸2%市场份额筒，排名前10名的制药丝式公司占53.扭21%市场份额欠。90%药品生产抚由美国、爆日本、德垒国、法国上、英国和清瑞典6个发达脾国家完裙成。35新医药研蒸发投入持奸续升温，品但成功率眉有限【成功地推段出新产品貌对制药公袄司实现超数额营业利字润非常关从键。因此退，跨国医酿药企业均扯采取高额视的研发投感入，以维维系其全球窃市场份额旅，获取高基额利润。【新药带来枕的商业利辰润与过去添相比有所组下降，制中药公司将厉更加重视锋现有药品辽生命周期谜的管理，钢更加重视蜘正在进行盖许可申请踢的药品，剪以满足公妙司投资者众对利润的知要求。【具体有关衔数据见研络发分析有厉关内容3689年1994涝-199摔6年金额瑞士Sand伟oz公司和(Cib轨a—Cei容gy公司以600多亿美元汁的资金合印并成立诺股华(No葬var来tis会)公司1999获-200蕉2年200磨0年初辉瑞楚与美国家待庭用品公柳司抢购华梅纳—兰伯特华，耗资900亿美元葛兰素威治康与史克喇公司耗资750亿美元成硬为全球最拐大制药公币司辉瑞以560亿美元臣收购了百法玛西改亚公司嚷，准备肌出资13亿收艾斯柿铂来恩公仿司。合并的内仍因一是研鼠发的难发椒越来越大窄，二是股逮东对回报中的期望。腾泽公狠司以1股换山之白内0.71在200隆5年1月正式合傲并，这是评日本近年线来最大的煌并购案200石5年并购重组扯愈演愈烈37突出主业阁，直接投筝资趋于顺全球化超大规抓模的跨勇国医药远公司在矩重组中净都突出救了主业秘，剥离钟非核心泊业务，挤强化其尽核心竞信争力，层以期在煎世界医龟药市场主的分割返中处于躁更加优牲势的地季位百时美施仪贵宝公司仆出卖制造犹护发剂的端依卡路公报司和制造院人工关节矿的捷迈公桐司Aven死tis剥离农用要化学品业婆务赫司特度公司化肠工产业锄，与罗杯纳公司六合并发向展医药婆生命科设学产业诺华公司今剥离公司暖的农业业乎务，将其轿与阿斯利锐康公司的翅农化业务艺合并跨国医筛药公司炼为了以西更低的锅成本生头产出高被附加值店的药品鞠，纷纷聚把产品(特别是原搜料药)生产线由酱高成本的习地区迁向戚适合药品虹生产的低健成本地区义，同时单失项金额增肢大，研发邪机构也趋衬于当地化狭。38国际医药汉行业发展欲状况国内外观科研现天状比较国内外制驻药工业比季较国内外医器药商业比源较国内外医子药物流供崭应链比较战略分豪析框架研发经费黄投入产品研发土导向技术创浊新能力风险承码担能力法律法规39研发经费蛮投入比较在西方发趁达制药企蜻业，企业避新药的研既发资金一按般占到销孝售额15－20％；西方国家筹医药产品辜研发开始玻到FDA批准平均窃消耗10－15年时间萝和8亿美金损；美国在秩研发方它面每年淡的投资狸超过1770亿美元迁，并且愉这些公森司仍然榨以每年违超过260亿美元景的速度舱持续投恰资，超染过了美妈国国立者卫生研倒究院(NI税H)的全部预哈算的48%。中国一宣般的研地发资金平占到销溪售额的2－5％；按照中长国目前沿的水平叮能够拿辽到销售足额10％的话型，中国货医药的倡研发能堆力将会亡大大提据高；中国医验药整体懂销售收练入不如浴第四的风葛兰素美史克１耐年的销碰售收入然；中国目杆前大部垒分是仿瓜制药，榨这样的腊研发费需用大约判在40－100万左右构；40产品科故研导向研发与罩生产脱扁离，新裙药研发展主要由恼国家的楼研究院胸所和大沈专院校骑承担，汇新药研境发学术喜化，往葱往出现暂研究与询市场脱市节的现乖象。新药研发骄的主体是弱各大制药电企业，它蔽的研发目柴标更为明若确，就是撞以市场为唉最终目标浑，因而往摆往具有较摇好的经济贫收益，大大学、研究雾所则主要绞着重基础您研究。目前中国槽研发与市工场严重脱瓜节对我们的跑思考：造成中肌国研发腊和市场馒脱节的悠根本原怠因是市箭场需求莲信息与靠科研信嗓息不对称造成捎的，我病们现在非的科研坦成果有白的转化阁不好，搜其中重适要原因庆就是在炊研发的立项匀选题中奖不是以复市场为箱导向的羽。因此踢，应该旦加强市晒场导向污作用。国内国外41技术创新俭能力中国目避前西药朵品种中违有97.唉4%为仿制堵，而且飘国内的蒜研发机捡构重复壶分散，抗良性的冰研发模牺式(以企业为屈研发主体超或高校研盟究机构为浙主体)没有建营立起来哭，导致烟国内短捕期难以移出好的胜成果。欧美国贫家主要因进行原英创药研盏发；在释美国，和一般来宏说来自奶两个方烧面。一贤是由公设共基金看赞助的节研究——包括由猴政府基妇金支持承的美国府国立卫察生研究霸院(NIH朱)和各大学满研究人员伯进行的工愿作，主要耀着眼于致押病因素和沈发病机理芝，以及诸日如生物化溪学、生理箱学和病理浸学等领域疫的基础科束学问题。阁另一方面房诚，制药公临司则致力棋于发现并病开发新药阴研究。目前中符国制药底创新能即力非常创弱思考：为椒了鼓励制键药企业提顽高创新能波力，国家尽应该对研发新骨产品给膛予一定饥的政策车优惠，族如税收龄减免、诊允许纳入医爬保报销肝体系等毛，特别夕要尽量脏避免对讽创新药珍物的价格控贸制，目阻前创新庙药物变攻得越来偏越困难细。国内国外42风险承担心能力目前进行尤临床试验谣的只有1/50织00成为药刻物，而过且研发帅成功的钉新药中廊只有3/10可以赚钱甜，因此研通发药承担参巨大风险郑；中国医科翅院药物研贞究所和石嫩家庄制药吸集团有限冲公司等单犯位共同研穴制和开发庙，历时20余年第争三个拥烂有自主亮知识产吩权的化腾学药物——恩必普。国外目拍前的制白药巨头孝也对研悔发持谨法慎态度巾，而且缓近几年融，研发粉投入费莫用增加摆不大；但是大的暮制药企业感在自己研仓发优势领滩域里面敢屠于投入，阳敢于承担伏风险。创新越来明越难，风誉险越来越筐大建议：较由于新刮药研发拜风险大此，有一喘个很高古的失败傻率，因乳此新药梯上市后就制药公责司必定要收回有当初所钥投入的孕高昂的悼研发费肌用，而叶且正在裳研发产蹲品的科绒研费用额也应当趋从已经投放市场硬的新产品棍销售收入蜓中获取，驻因此，建议公蚕司对创粪新研发诊要改变淡当前的询考核方式。国内国外43法律法鹅规知识2004年，国家狐发改委公吓布葡萄糖倦等18种药品吃的单独重定价，2005年1月药物扯质量管伴理强制拼证，狸食品药相品监管键局开展守生物制揪品批签佩发工作手；国内知纠识产权优保护环堡境的不相完善，谋影响国盗外资本警和社会弃资本进赴入涉足油国内新芳药研发潮。美国对悠医药的黑知识产炮权保护苦较好，显各种法病律法规妹比较完绍善；美国颁棕布了一先项新法身案：限献制药公厨司以各哪种方式借延长其屯专利的造保护期始的行为涌，使消饭费者尽趴快获得嘉廉价的帅通用名密药，对苹专利名贞药公司苍影响颇螺大。关于药凤品管理乞的法律辟法规越愤来越和膜国际接消轨对策：中国加入WTO后，对弊知识产吉权的保独持更加自规范，袄一些相泽应的法膛规法律逐渐健全丝式，我们必羞须要及时沟了解新的淡规则为我罩所用。国内国外44相关问戏题目前已皮经有国头内药企窄介入科堤研机构象的新药拒研发，齐但是多侄数都只魔在药品择进入临绿床研究火后才开始投入爪，因此怕绝大部脾分的风糠险还是蓄由研究苦机构承吗担。而纺且药企在支持的抱大多是能一些“赛短平快涉”的项目，一汁些需要花匠费长时间镇研究开发名的新药很杰难获得企滨业的支持船。强制性降茄药价使企骂业家底更茶薄，创新扑产品期待脆政策鼓励造成这描种互不粉信任状邮况的根仗本原因裙在于研娘究机构摄和企业聋之间的镜信息不窃对称以煮及缺少继诚信。为了卖农出科技帜成果，瘦研发机竟构存在相着夸大效功效、询隐瞒不卸良反应铸的利益党取向。知由于企涉业不是研发的主认体，因此浆难以对最习后的研究宵成果作出枪清晰地判化断，只能铸抱着碰运规气的心态升。另一方面，蚁企业为石了赚取岸更多的或市场利登益，也端存在着桃瞒报销输售数字某的可能成果转减让机制躬不合理疾，企业亮不敢买阿、研究盏所不敢舟卖跨国公司坛在华设立葱研发机构麦目的之一赏：低临床吐费用、低露审批标准45国际医突药行业逃发展状怨况国内外窗科研现终状比较国内外制加药工业比瘦较国内外给医药商敲业比较国内外医建药物流供悄应链比较战略分蛛析框架化学原料抹药化学合成焦药生物制丹药药材及辣中成药46世界原允料药市投场规模览的继续涂扩大。拨全球市馒场以每到年7%的速度塑递增。美国、映西欧与桐日本的妄原料药叼市场中辛廉价药膀占很小搁份额，腰而第三只世界恰累恰相反字，这种节趋势仍在继续。发达国派家的环篇境保护姥与药品QC标准将更镜加严格，低西欧逐步踢停止生产本某些污染职较严重的要原料药，祥并将生祖产基地桃转移到挂其它发翁展中国监家。非处方药辣制剂所需由原料药用挤量呈增加族趋势。随着药诵品专利拘的到期跪或即将坚到期，坡畅销专逢利药将缠成为通糟用名药而物，原见料药生凑产竞争卸将加剧特色原料高药技术附烂加值较高始，且随着难大量专利滔药到期后匙特色原料香药市场的斯份额将扩大，贼增长速亿度将高枪于原料泰药行业凉，发展届诀窍在厘于快速味和高标跪准。由于原忘料药生添产投资劝较少而门利润相备对高于听其它化住学工业将发展中笋国家有抽不少化显学公司层加到原料药生产剂行列中，柔以期获取司更多利润垃。合同生预产，或蹄外包生段产成为酷全球制讨药巨头备越来越春多采用隔的方式形；原料态药企业晕购并重投组频繁宫，跨国药业灾越来越多江地采取与般发展中国痒家联合经壮营的方式妨；生产两极统分化。西涨欧国家主套要生产专柜利名药物错，中、印窑则集中生四产通用名览药物；外蔬包生产已智经成为于全球中估间体市术场最重倘要的购漆销模式宪，所占青比例超露过50%，外包金羽额高达400~乔700亿美元解。化学原料泰药生产基姐地向发展共中国家转拘移47世界医药络巨头发展船关键在于“重磅炸弹”以研发氧为基础鲜的制药记巨头经乏营业绩罪依赖于热重磅炸性弹产品间，专利宣到期对蹈于这些迎企业有析较大影旺响，总侍体上制毫药巨头混保持较议高盈利丹水平，照但增幅存有所减览缓即将专利惕到期的重劈燕磅炸弹药割物成为全殃球制药企僻业竞相争扇夺的焦点周，生物非尝专利药由壁于政策不书明朗，许炉多企业未状敢深涉足重磅炸弹缠药物发展币为靶向治顷疗药、蛋母白质/多肽类药灭物品牌效应钟与产品潜积能的关系违紧密联系10亿美元烦品牌药宏数目1995：17199咸6：251997：271998：30199冤9：352000：44200犯1：48200迹2：572003：672004：82重磅炸湖弹产品笋数目增窄多，2003年销售篇额10亿美元雪以上的焦产品达堂到67个，2004年达到82个，平彼均销售也额在上哨升。新趁产品开推发和上植市速度油有所减棉缓48各主要侨药物剂容型的近北年变化在抗肿宾瘤药物盲中，胶日囊剂用之药金额还呈现上偏升趋势犁，溶液斜剂和粉抢针剂用低药金额剖增长较蜘为迅速榜，片剂信和占有增一定市筐场份额框的乳剂牛的增长兼则相对已缓慢，态其他剂饲型所占井份额较啦小。骨骼肌肉合类药物的替剂型分布粒，溶液剂信的用药金乎额增长迅脑猛，片剂队则保持着呼上升势头查，粉针剂霸开始出现遵上升趋势碑，而胶囊马剂表现平涌稳，乳剂脑的用药金省额却在不庆断下滑。在神经初系统药礼物中，售片剂和眼溶液剂炊用药金慨额的增终长趋势我明显，置胶囊剂陕表现平佩稳，其轮他剂型疾所占份昏额相对位较小，秆但都有竟一定的果增长。....在心血匙管用药抽中，四哀大剂型耳相对比享较平衡政，片剂搁一直处通于主导挽地位，驻溶液剂献和粉针滚剂的发求展迅速筒，胶囊房诚剂的发息展势头冤相对较准弱。在消化乞系统用速药中，携片剂的阅用药金糊额一直银保持着颠领先地鞠位，溶搏液剂和月粉针剂喝的增长法非常迅速；胶雨囊剂的用贞药金额虽桂然也在增杰加，但速匀度相对缓怨慢；混悬读剂开始占倒有了一定匹的市场，估计邮还会有发淹展空间；挽颗粒剂和弓乳剂的后城劲儿显得捷不足。49新型制扛剂发展印趋势——药物释放凝系统2345口服缓释析控释给药多系统靶向给口药系统透皮给药惰系统粘膜给得药系统新型给药羽系统这类制剂众要求平稳烘血药浓度方到以提高析病人在疾苍病状态下货的药效为吊目标；缓坟控释制剂旁的三种类链型：定时其、定速、诞定位释药透。缓控制馒剂属于定榜速释放型询，常用的道技术有膜烤控释和骨龙架控释，垮而高分子辩交换树脂渐和渗透泵做等技术要龄求高，不刺易推广。由于药词物是在鸡靶部位存释放，汽可以提州高靶组谁织的药费理作用扣强度和苦降低全业身的不份良反应数，载体棉的趋靶翠性和长起循环是衡药物载摊体的研配究向药果物一抗勤体共轭岂，载体伐－抗体伴介导、激载体物侵理或化鱼学修饰辟、纳米浩粒等发孙展以达殿到更高以级靶向驶目的。是经皮崖肤敷贴挎方式给扮药，药昂物经由惊皮肤吸宰收进入资全身血第液循环味并达到倘有效血客药浓度物，实现产疾病治稍疗或预纠防的一斗类制剂羞。研究自药物和狂载体与弄皮肤的邮相互作敞用，研普究促进籍药物安幼全有效承透过皮绑肤的机佳理、方姑法与技搁术是该谁领域的菜内容。使用合适耍的载体将微药物与人倘体的一些毕粘膜表面忠紧密接触况，通过该慰处上皮细境胞进入循淹环系统发省挥全身作输用的给药绘方式，粘咽膜给药拓鬼宽了许多粗药物的给豪药途径，柳愈来愈多容的药物被氧发现可通遥过粘膜吸炼收。这类包括城很多种，度主要有智敲能型给药柏系统、通氏过鼻腔向逐脑输送药剖物等脑给葬药系统中断的一些新球方法、免盖疫隔离释黄药系统、哨应答式给泪药系统、多肽与蛋圈白质给药快系统等。150近年来，迷国内医药缓工业增长机快速强劲预计未饱来3年世界医脏药市场年悠增长率9%，生物制添药市场年影增长率为20%。专利药稳将继续主确导市场发顺展但增幅富减缓，普意药的市场厌份额将扩佳大。人口增坐长、人郊口老龄粪化、人叔均用药膜水平提生高等行现业长期刘增长的医内在驱斗动因素奸并未改怒变，2004年抗感它染药物叛市场逐耀步回暖辆，对于闭化学原宰料药与害化学制旧剂药行杂业的整闭体效益投水平回想升具备征重要意堂义，中筹药行业揭销售与命利润水鞭平的持询续稳定抵增长和盐生物制独品行业姨的快速役成长，葵这些因员素将促刚进医药奔工业的奇进一步咽发展。05年为预统计数中药行学业与特格色原料擦药子行撞业未来巡寿将仍是暂中国医焰药经济初的比较提优势行线业，整特体上具税备更突世出的核栽心竞争唐力和稳祥定增长犬前景。级相对而抚言，国锤内化学伪制剂药乒企业竞吉争更激蔽烈。历史数据坏显示，我丸国医药工俭业总产值帽与国内生惧产总值关沫系密切，嫁医药工业爪总产值年傅增幅随国虹内生产总义值的增幅励波动而波昆动，但前忆者总是高肝于后者3－12个百分点饱。51我国化均学原料夸药工业督总体规免模世界客领先，慎市场占公有率及暖工艺技棚术方面础有较强急的优势庸生产规慕模和生气产效率我国劳洗动力素洋质和劳钓动力成蜻本有比蒸较明显深的竞争湿优势。我国化学淡药品原料询药企业的执生产成本娃具有可以盼降低的空君间；跨国司公司的生女产成本只距占其总成乎本的25%，而我辅国企业赵一般都形高于50%。在企业膊分布上茎，主要嗓抗生素暂产品由处华药、脉石药、仗哈药、火鲁抗、驳华星等忧几大企班业垄断抹。在区域我分布上战，化学练原料药且中间体坏和原料御药粗品递生产则讯集中在斗浙江台冲州和江亦苏武进惨、金坛撞和常州勒一带。配其特点毁是以中趋小企业透为主，吗品种多己是近几效年开发复的新药步，各品振种需求凤量不大笑，产品连的销售苹以出口前为主。我国化弊学原料刺药发展原相对较睛强52竞争环境进入威胁发展机会化学药制剂国外公司具有投资和技术的优势，其进入我国的化学制药市场后将给国内企业巨大压力。能够快速在专壤利到期前回完成研发众并推出产巧品的企业使在竞争中映将获得明她确的竞争些优势在2001袄-201能0年间，销国际上图市场价蓄值超千解亿美元酸的专利宜药的专糟利保护逝期将满稍，抓住妄机会快约速仿制乖这些药刷能够带夹来额外截的市场始增长。化学制剂漫市场潜力渐巨大，增禾长稳定我国化练学制剂联企业数崖量多，泛规模小谅，产业裂集中度景低的局坝面依然渡存在。化学制凯剂总体主表现平备稳增长,大部分药培品通过模半仿、延伸妄、制剂改熔造来形成蚂新产品怪。国内化能学药品拐高端市放场基本抖以跨国纲企业或枕其国内猴合资企伶业产品匪为主，泉目前世敢界排名俩前20位的跨国遗制药公司马都已在中忍国合资办竿厂或建立墓独资企业窝。医药零翼售市场社的增长绸已引起鄙了外资处企业的及高度重爷视。53我国生愁物技术较发展紧牧随世界广先进水握平世界生掩物技术称药物飞穿快发展2004年基因胶重组生泥物技术企药物的食年销售另额已经医突破400亿美元。括从1998年至200后3年，全钉球生物乓技术药辛物年销岭售额的灯增长率昨在15%～33%，远高于确年增长率盆为7%～10%的传统瓣制药业10个年销售茶额最大的隙生物技术扭药物。这10个品种有9个是年销料售额超过10亿美元职的“重女磅炸弹缩慧”，增西长势头存最强劲营的是抗驰体类产捞品，年独增长率必都达到40%～70%动物细箭胞大规耐模培养来技术已厉成为生乒物制药右中最关碰键的产飘业化技己术。除并用药剂陪量极小认的EPO-璃a，其余红六种动企物细胞宴表达的Top管10生物技术忙药物在国值内均无能拾力生产国内生后物技术修药物增糊长速度黎并不落朽后国家一直扫把生物技忌术列为发厘展的重点废新领域之物一，成立婆了一系列欠研究中心涌和基地，牛为产业发睁展奠定了递基础我国生物些医药产业黄产值每年西保持18%的增长速窗度，几乎肺每四年翻符一番我国生物荡制药工业婚处于成长旦初期，200姻4年销售额223亿元，占基医药制造绘业8%。国内愿基因诊维断行业爹具有快怪速发展宣前景且哨技术成衫熟，治火疗性乙纳肝疫苗云和口服陵菌苗技幅术走向枕成熟54我国生辈物制药村产业发案展特点规模小治。目前我酸国一年裤生物药桥品的销熄售额<美国或日弄本一家中庆等生物制递药公司的度年产值。利润增长22.0尖8%14.喘22%前10名企业销售收入占行业比重37.4档8%，增长快。兴过去的几主年我国企款业一直能揪保持年均15%以上增幅猪，并且近的年来销售扎的增长速惯度有加快披的趋势，浪预计未来驱三年的增牵长率在20%以上。产业化水昏平低。一倚是支持我瓦国生物技为术产业化东的设备、享技术落后洒。目前我悲国生物技迟术产业化丸所用的发屠酵罐、细拜胞培养器扫、各种纯终化设备和州介质、分质析仪器主眨要依靠进娘口，这就辨影响了我稼国生物技添术产业化零的进程；首二是生物乓技术的产拦研脱节。锡一个生物鸦药品的成支功开发，朱必须经过晓实验室研袖究、开发浊及小批量佳试制的"上游开发"和生产共车间大轨规模生安产及市哨场推广出的"下游工家程"，并且就剖实生物技盾术的产业兄化来讲，"下游工驳程"比"上游开偿发"更显得重弱要。据权伸威人士估夫计，我国汪在医药生嚷物技术产聪品研究开亡发领域中"上游开发"仅比国井际水平显落后3~5年，而"下游工程"却至少谈相差15年以上竹。2004年有关拒指标销售收入增长55中药行业降业产业价珠值链盈利估水平各异中药原料畜环节在价姑值链中增些值不大：中药材行仁业正在走见向产业化粥，目前生恰产多为个说体或分散抵经营，生匠产调节困婶难；研发环短节具有听较高的裳增值能宏力：国内绝大做多数的中袋成药企业斗的研发能窜力相对较故弱，研发法投入主要瞎在传统产泡品的二次闲开发上，伏新药的研倦发主体目财前是在中乱药的科研帮院所；生产环阻节增值吉较小：中药的生兴产加工工壤艺相对简祥单，劳动摆力成本较滩低；中成药商纽奉业环节利膛润率一直奋比较高。56中药饮微片行业币发展面父临严重拍问题，跪风险比符较大呈恶性竞汇争态势市场交易课不规范，乎市场流通展体制混乱牢，假药、藏劣药充斥司市场；进入壁添垒低，平行业鱼腾龙混杂拦，简单设备棒即可生产耐，存在大侧量的个体樱作坊和中烦小企业，校行业集中猛度极低；行业标准铺及认证没蜡有强制执衡行科研缺挑少创新施空间，贫饮片行忧业科技力兼量有所忌减弱，勉炮制专狡业人员庸更少；缺乏可行残的创新途躬径，短时茶间难以实竹现较大突宇破，行业驱结构难有跃较大改观炉；行业结磁构难以乓改变57总体分析结构分壶析中成药份产业的轿销售额运近600亿元，墙约占制究造业的21%。199清8年-200得2年期间塌，中成膨药行业峡产值的独年均增膊长率在20%左右，200肥3年有所雕下降，左但也达匙到了10%以上，2005年预计蚂增长17%以上，显神示了良好改的行业成液长性，高佛利润率和俗成长性吸鸣引了诸如找和记黄埔不这样的企味业进入该亮行业用新工亚艺制造刷的先进涂剂型的机中药产梅品大有胡逐步替希代原有遗传统剂他型品种芝的趋势闲。技术卧和市场穿将是左库右未来驾中成药丽行业发虑展的重兰要因素顶。上游中炸药材价乡丰格基本顷保持稳肠定，中肉药行业咐的成本剑因素变埋动不大渐；而在惨市场需刷求方面谋，由于辟人口老添龄化以拖及对中稻药产品森在慢性连病治疗钳中安全净性疗效和认识的盆增强，赴下游市重场需求纷保持稳骑步增长中成药桃行业发怪展看好58国际医拴药行业博发展状袭况国内外袍科研现骆状比较国内外制养药工业比顺较国内外医锣药商业比决较国内外舟医药物巧流供应谅链比较战略分猛析框架医药商业率整体环境医药商蚊业竞争顶环境医药商业冒发展趋势59厂商医院零售药董店批发企业主要收冈入来源：神经系统盗疾病、心拨脑血管疾笔病、糖尿末病及内分杯泌疾病的菊药品占每对个门面的40%左右85%药品主要收入伤来源：抗菌药物贪（青霉素腊、头孢素召），最高典占医院全岂部药品收入屈的91.饲3%。70%是处方药医药流通絮市场增长矩状况15%药品图2004年市场滚总量60医生有选蚊择权，但告不消费；魔患者有使置用权，但康无权选择家哪种药品茂，消费多泽少。除OTC产品溜外，药科品不能称在大众介媒体宣顺传。医束药公司价为了形源成销售原，抓住浅有选择曲权的医扒生作为范促销对镜象。这粗造成药勺品的销着售工作寸是非常评复杂的佛销售工菌作,且医药企杂业的销售米费用很高阶。目前，常中国正姑处在医滩药行业乡丰的转轨凶阶段，劝政策、烂市场、踏消费者撕都在发检生巨大扁的变化讽。首先从，正在竿进行的租医疗保蛋险制度梨改革，奇对于大高部分消猴费者的嚷消费行盏为将产悠生巨大黄影响；企其次，私逐渐规瓜范的处序方药与颤非处方哄药分类脏管理制晶度对药唤品市场抵巨大影兆响；最航后，医舱药消费还者在大赔量的新游闻宣传委和导向啄下，逐巡寿渐成熟忍起来。率先进入深某个细分狭市场的药坊品处在完秘全垄断地缴位。例如闲正在攻克啦中的AIDS和癌证眉药品市胳场就是侵这样，伍一旦有盾企业率您先将新久药投入红这个市巡寿场，将乖完全垄寇位。对玩关乎生座命的药泡品纯粹痕垄断，技价格弹廉性为0。开发出滑顽症的特唐效药物，继获取超额午的利润，么促使世界刑上各大医扒药企业，柴在研发上肤的支出都鹿超过其销站售收入的10%。使用权铺和选择辉权分离在中国逐，最大灰的付款疫者是政幅府。患毯者就医必吃药是秘要报销偷的，他箩不付钱艺。这也及造成两膀个后果浆。一个耳是药品繁滥用，俩医药费脑居高不仅下。另光一个是晓医药行食业的生扫存与政吗府政策姐高度相缎关。市场处行于转型汪阶段新药有高锁额的利润亮回报付款者哲和消费振者分离流通市场遗特点1234医药流通宪市场的特架点61弊端：“多小散乱随差”企业数量钟多、规模夺小流通秩序赌乱,回扣风严但重资金不足经营效益击低管理手段册落后政府政策眯调控不到膛位医药流绘通市场穷的弊端医药市场队从计划经蚁济向市场蚕经济过渡湖的时期，捞国家缺乏损宏观调控逝政策的引旬导和市场洲准入条件壶的限制，撑加上药政鸟权与药事别权的分离筛，地方保摇护政策等红多种原因查促使大量苏医药批发蔬企业产生压并生存了爆下来。导瓶致我国医遍药商业流池通行业存甲着诸多问咳题：62行业政致策影响——提高市润场集中织度正在进行棵医药商业辫的产权制济度的改革茧；民营化霸势不可挡就，速度正规在加快；行业政策影响行业政鲜策以市有场机制劳作用的免充分发帅挥作为允指向，昨通过企眼业之间腿的激烈念竞争和尺优胜劣刚汰，实质现资源液和要素盛向优势贝企业的任转移，滥逐步实捞现市场旁集中，爬提高对制国际零态售流通立企业的继竞争能顿力。行业实行GSP认证，医玻药批发的臣行业进入妄壁垒已经的大大提高舒了；正在大命力推动袖企业兼拐并重组桐，如华咐源系等娇；按照规模忌经济的原揭则组织生兆产和建设拳，提高重直点企业的夹生产集中驶度、重点六区域的集睛中度、以郊及集群效借应等；通过综桂合配套烘改革，钻地方保才护渐少液，为大拌型医药陪商业企档业集团久的发展必创造良饲好的外聪部环境秩；医院产岁权制度情的改革拜已经开释始，将风会对医共药商业厉产生很察大的影复响；63加入WTO后对中国边医药流通跑业的影响加入WTO签署的扛协议中岗，涉及舌医药行视业的承糟诺有5项内容盛：1、保护药椒品和知识愚产权；2、进口药或品的平均兄关税由12％左右暂降逐步捧至6%；3、200抄1年取消女进口大村型医疗流器械的魄管制；4、2003年1月1日开放药铲品批发、界零售服务评；5、开放荐医疗服掉务。为了应对普加入WTO后对医药爆流通行业踪蝶的巨大冲曾击，国家姐十五提出疤扶持建立5～10个年销寨售额达50亿元的特料大型医药笨流通企业泻，建立40个左右强年销售惹额达20亿元的载大型企善业，这垦些企业深的销售具额要达狂到全国饶销售额70％以上,未来这个满政策预计酱还将继续有利方面：加入WTO后,原先保护衣国内医药筛企业的种累种政府干虑预等市场浓壁垒会逐羞渐消失，准国内、外惰企业会在朗技术、营霜销和资本困运作等方吸面在更高榨更新的产树业化平台放上展开。足无疑,这将有银利于我拆国企业陆加快机可制转变谎、加快忠市场化侵建设、绿加快规色模化发军展、有青利于集迈约经营萄等等。冲击方面俗：加入WTO会对我秋国医药仇行业产母生较大全冲击，寨其中，轮受冲击抽严重的么是我国预医药流阵通企业道。12按照入悲世相关产条款的步规定，从2004年12月11日开始撇，中国拜取消了吓外资参沈与批发或和零售赏服务的预地域、施股权、娃数量限裳制。200葬5年2月1日,中国又取贺消了外资姐参与特许当经营的限较制。64医药流帽通市场圣竞争格午局截至200迹4年12月底，全且国应认证系的8108家批发灭企业，定有744束5家已通垃过认证隶；1624家零售防连锁企撕业中，链有141裤0家通过讽了认证睬。应认唉证零售副企业(县及县烦以上单瓜体零售咬药店)762银95家，完成钞认证580例65家，全真国GSP认证工枝作已取械得阶段滤性成果多。第一梯队第二梯队第三梯队国药华源上药份额小于20%广药100亿以上50亿以上20-50亿20亿以下其他太极天药九洲通3家10家60家65医药流通帮业关键成牌功因素医药制造企业零售连锁药店医院批发企业关键成功因素一：强大的零售终端控制能力。关键成功因素二：一流的信息化程度，低价、安全、快捷的物流配送能力。关键成功因素一：与医院的长期、稳定关系，大客户营销能力和公关能力。消费者关键成功因素三：具有高利润、高市场成长性的新药品种选择、代理能力关键成功因素四：规模化的采购组织、谈判能力66国际医药歌行业发展羡状况国内外科旱研现状比灰较国内外制坦药工业比尼较国内外医默药商业比材较国内外穿医药物罚流供应共链比较战略分投析框架医药商业跪整体环境医药商业扩竞争环境医药商业雀发展趋势67新进入坏者的威洞胁供应者购买者替代者新加入错竞争者塔的威胁供应者旦的讨价能力讨价能臂力买方的替代产狱品或服童务对产业带围来的威锻胁产业竞争榨者产业现有书企业间的智竞争作为购买轧者，医院铺具有很强偷的讨价还磁价的优势笼．强电子商务赏、厂家直模销的替代侦威胁目前狐较小。中低产业内创现有竞铜争对手初之间竞坐争非常龟激烈.强面向众多锈的批发企型业,制药厂托商有较赞强的讨中价优势.强新进入的首外资、民到营资本在日资本、体辛制、管理号方面具有赤优势。强医药商允业企业宜竞争环餐境综述68多种原因胖导致商业南企业受到狡来自上游外医药制造亭企业的竞煮争压力随着信息拥化的到来伐和技术的铸升级，医娘药行业物暮流链现在认趋向于逐映渐缩短，祸而以前计夕划经济时看代形成的链一二三级谈批发网络漏不适应发彻展趋势。膏市场要求结中间环节建必须缩短炒，才能提暗高效率和墨降低成本.市场发催展医药商羡业企业织长期以堵来的惯鹊性导致挂其没有颜核心竞华争力，7000多家企这业大同挺小异，拳没有什符么特色队，更多脱的是成合为搬运泄工.医药商制业企业医药制焦造企业葡自身经奇营负担乐重,需要较高匙的收益才挺能满足正常运转追的需求.医药制嗓造企业医药商业锈企业受到贪制造企业雪的压力产业格售局GMP及并购重打组后400包0多家制五造企业只，其中家拥有很型好的市近场效应的新产醋品的企佣业很少铺，优质清药品数顶量不多节。而医瓶药公司见在GSP认证后有700总0多家，形蜜成众多的俊商业企业根争夺少数晌优质药品新代理的局棚面.69来自医觉药制造占企业的狂威胁不创断加剧对服务烘要求更勉高，需