品牌企业规划

品牌企划方案框架品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析——市场定位季节分析：产品分析3品牌定位企业形象定位产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标流1凤、新星公司刮品牌现状概蛛述裂蛛通过内外部熔调研，我们招了解到目前流新星公司在展品牌建设方摇面没有清晰闻的战略规划沟，没有和公给司发展战略泥和营销战略结相协调一致彩。由于认识破上的不足，球导致品牌定脸位不明确，寿品牌推广方卵法单一，缺偶乏统一策划穷，实际工作话中仅仅限于酷一些广告宣书传，广告策先划也缺乏鲜馆明的个性，劈宣传效果较凶差。酸牲多数典经销商反映压“擦海化乳”证在市场上知驰名度较高，获但是用户并竹不认可新星尾公司和伞“属旭阳芦”烧品牌需。责2侨、确定品牌遗企划的目标炼：增加销量叮，提高市场歼占有率，力者争修3梁年内打造山斯东知名品牌维，注5系年内成为全管国名牌。攻二、品牌战炉略规划挽品牌战略规厅划以公司整役体战略规划疫为基础，有及机融合于公差司整体战略妹，并致力于内促进整体战驾略的发展。看结合公司整旁体战略，提促出以下品牌朴战略规划低:自市场定位：乔刚两大用户危尸（牛1逆）匀脱大田作物寇凯大棚作物全微遥（驰2昆）搜丘经济作物圆嫁果树作物施肥分析：幕作物的施肥才季节及施肥衔数量单施肥月份咐化肥规格巩贡施肥数量（密亩）筋种植面积破冶小麦音11钩30晃－肤40烤公斤帽蛛1584神.56聋千南公顷卵×匀15砍＝京吩亩晕水稻阅5巡亩施姜35恰公斤皆左右铺玉米采6蚕、葛8隶亩施量舅20望－岔30荒公斤菜，亩追施赤15炊－丑25秒公斤筝果树债9胶、伞6遮全年酌情亩狭施用怎40青－承80男公斤文756.2渗6讯千公顷隆×拐15蚊＝近叉亩快烟草扮亩施傍20雹－笛30卡公斤固42.11男千公顷翼﹢论42.67爆千公顷艇花生州3蹈亩施欣35害公斤稿左右练地瓜义3腹亩施包50宋公斤瑞左右饿319.2坐8环千公顷帜棉花芹4框亩施柏35田公斤枯左右晨西瓜赤3趣亩施野50稍公斤挥左右些蔬菜计亩施倍60怖公斤块1970.圆1丑千公顷梁×基15压＝扒驼亩茄大豆坡4安亩施骑20塑公斤甩左右蚊241.1卷2灯千公顷灯马铃薯摆3殖亩施缝25鹿公斤超左右潜亩追施纠20联公斤急大姜缎3克亩施晃70且－片80剧公斤束大蒜袍2附亩施签80耽－闭100脾公斤健花卉锄亩施钟40协－惭60材公斤容山东省主要评农产品种植杜面积芬琴还注：澡1连公顷修＝始15嫂亩选小麦幸1584皮.56声千职公顷，尚哥躬粮食作物奏6313.败88稳千公顷网塌地瓜墓319.2依8胳千公顷链合润大豆播241.1腊2框千公顷磁蔬菜缩1970.呜1跑千公顷祖程克水果抵756.2将6附千公顷济烟叶张42.11桂千公顷愿沾仿烤烟熊42.67租千公顷疏按３－５昌%测的市场占有微率计算，每保年的销量是蚁多少？春按农作物划携分，主打几监种农作物？蝴节主打几种？幸农作物定了穷，产品就定陪了。搁施肥季节示短意图药舟厕施肥阿般兵月份垒种类摸1拐2姜３亩４味５捏６敬７扁８屠９孩１０究１１吵１２被大田作物（科小麦）阁大棚作物（类蔬菜）投经济作物（咏大蒜）元果树作物宪我们对山东易地区的市场层提出了六种酸不同的核心办产品概念罪氨化造粒额埋命描述槐•孟一种个性化尘的高档产品窜•披体现饮用者护的新潮，时困尚，活力和串与众不同的棵特点伴•味价格最高，所与喜力相当迹高塔造粒怒趴••伐一种尊贵的搜啤酒末•垄体现饮用者究的成功人生够和高贵的社抛会地位轰•鱼价格高，但页略低于国外冰品牌石缓施肥板翻••缩天然，纯净闲，营养，保干健棵•刚比珠江纯生支价格略高鹿液态肥舒业••胞运用首创的晴独特保鲜技跪术和系统禽•婶贯穿整个生没产脉-荡销售忆-之消费流程的肚各个环节梳•蜻最大程度的专保持啤酒的喘鲜爽口感胜•贝比珠江纯生起价格略高絮ＢＢ肥采漏••邮可靠的品牌滚，熟悉的口饲味，深圳人渔自己的啤酒敞*续•晓适合主流消佩费的高品质候啤酒辰(12冶。爪)障•师价格与优质勺青岛相当域叶面肥托风••卡广东省名牌贺企业针对怕•懂大众消费市尘场推出的清栏爽型啤酒盯(10巴。锡)对•药低价位，但的略高于珠江氏品牌图只系既品牌即农作物曲产品俊大田作物优大棚作物悄经济作物沉果树作物急氨化造粒驳乱旭阳志高塔造粒物新星梯缓施肥誓新星币液态肥质ＢＢ肥慕叶面肥色表：发品牌定位晶表：哲品牌与市场舟产品定位选鼠择：表肌主打、盈利及、淘汰贪1谁、企业品牌免和产品品牌胳建议产品使蛾用坚“虽新星万”裤品牌，作为贸企业主打品示牌。企业主剥打产品用企查业名称作为墨产品品牌之,裂宣传产品的朝同时也塑造义了企业品牌片,志一举两得。植企业品牌：群选择鸟品牌模式（待结构）铜多品种多品奖牌没在对生产部料门的调研过现程中，我们捕了解到公司范正在寻求改哨进产品外观擦质量。但是怖能否使外观焦质量有一个传明显的改观挠，能够和一根些名牌产品皱相抗衡，我暴们目前还没立有得到一个丽明确的答复摊。考虑到产兔品质量对品缺牌策划的重狭要影响，针尼对目前公司矮的产品质量宇现状，我们绩在品牌模式苗方面推出以摩下两套方案韵。炮（埋1花）如果产品扛外观质量无呆法改进，即猎颗粒大小不较均匀，建议宫采取多元品拾牌战略。可维以在生产的恋过程中把大穷小颗粒分开脸，形成两种汁不同的产品序。根据复合顷肥的不同档事次，颗粒较拣小并且均匀躁的树立高档蜡次形象，定轨价较高，用县“吸新星茶”慎品牌，面向姥高档市场。绕而颗粒较大都并且不均匀插的产品用针“查肥迪尔筛”刑或者拨“晚旭阳灶”伪品牌，定价缸较低，面向役中低档市场舍。诉使用两种或态多种品牌的克优点如下：少一是多种不侍同的品牌可枣以在经销商窑的商店和仓殊库中占用更诉大的货架或吹者仓储面积午，从而竞争稼者所占用的丢面积相应就宇会减小。二庆是多种不同四的品牌可以贩吸引更多的甜顾客，提高换市场占有率报。因为现在椅复合肥市场纲上品牌很多粪，良莠不齐凝，价格差别芳也很大，一毯贯忠诚于某梢单一品牌的次消费者毕竟装是少数，大鸭多数消费者恩都经常使用下不同品牌。傲发展多种不因同的品牌，播才能赢得这贪部分消费者贩。三是多种胜不同的品牌厉可以使公司详产品深入到罩各个不同的爽细分市场，练从而提高销摸售量。缺点里是分散公司肢精力，要求池有更大的资权金实力，同奥时对人员素游质提出较高搅的要求。拉（局2顶）如果产品批外观质量能沫够改进，颗何粒均匀一致湿，能够和一星些名牌产品奋外观质量相遇抗衡，建议阿使用孤“塘新星披”姨作为单一品芝牌，这样有地利于集中公寻司优势资源丹快速实施名折牌战略，展丈开市场竞争谁，同时节约妇品牌设计、槽推广费用。捏由于公司目惰前管理还没寒有理顺，销头售费用很高训，产量太低恒没有形成规弯模经济等原篇因，造成产演品成本太高叮，并且短期找内降下来的散难度很大，雹所以建议单捐一品牌定位蚊于中高端市怒场，继续使衡用目前中等恒偏上的市场邪价格。可以橡针对不同地腥区和不同农么作物对市场俩进行细分，处在单一主品绣牌的基础上色同时使用副芬品牌战略。裁副品牌可以赔直观形象的散表达产品的谋功能、优点恒和个性，明旧确产品和市论场定位，有厨利于对细分巾市场发动进答攻。广告宣程传的重点放亡在主品牌上炭，副品牌处惜于从属地位迅，这样不会挂增加额外的贤品牌推广成降本。副品牌村命名应该和阿主品牌保持肾一致，要简摩洁易懂，要摆使人联想到攀产品的功能隐利益，要为寿产品和市场况定位服务。尖比如针对玉固米市场的产属品可以推出流“蔑新星吉--天玉米肥佛”乓品牌，针对迫土豆市场推经出的产品可疲以命名为个“旨新星箩—栽土豆肥泥”薪。漏等到销售量城上升到每年悄十万吨以上估，在市场上损站稳脚跟，功品牌有了一勒定的知名度每之后，再使窝用多品牌战慌略，开发低弱端市场。绪3测、树立质量省观念惯昂质量是创造终名牌的基石晋，名牌产品肠是以上乘的留质量作为坚讽实的基础和袋后盾，所以悔在品牌建设急过程中公司把要树立筹“抖质量第一，剪以质取胜某”泊的经营观念很。矿三、品牌定漠位脂（）上移企业形象：爬企业形象定苗位办使命贯——歉土地环保，违新星肥料密1厉、塑造一个蜜“歇以人为本、父以质取信、岭开拓进取、鞠不断创新阶”世的高新技术糖企业形象。却2桑、塑造一个陆资金实力雄经厚、业绩优贷秀，有着较恼高的企业信问誉、巨大的抱发展前景的挥化工行业先垮锋形象。以且增强广大经荷销商对企业斑的信心及认躁可度。粱3薄、塑造一个备热心公益事桑业，有着较般强的社会责漂任感，十分剂注重环保的厅公益企业形忆象，以争取矮广大公众的滩好感。街21月世纪，环保殊是人类生存帮发展的最大就主题之一，阶中国消费者菌协会把拣2001弱年定为评“总绿色消费年不”筝，环保科技盯是一项迈向掩新世纪的绿门色工程，并尝将对人类的初生存和发展命产生深远的戏影响，不注芝重环保的企摸业，必将遭纵到社会的淘号汰。盖企业形象整淡合传播方案讽(仅供参考方)把1瓦、面临企业低重组的绝佳钩发展机遇，裂导入缓CIS穴是企业形象添全方位提升刘的标志，新碑星公司导入催CIS,喷不仅将为企建业注入一个徐新的源源不慌绝的发展力满，更将为企惕业的可持续姜发展奠定良柏好的品牌基萝石。何2砖、通过库CIS澡这一现代企岁业形象战略裤的实施，对撇内统合企业刮意志，营造食良好的企业橡内部文化，捏提高员工整虽体素质，增盯强员工的工般作激情及企斗业凝聚力，届产生向心归耗属感，对外户展示企业良东好形象，提龙高社会知名邻度和美誉度幸，构建企业拔无形资产。穿3捏、企业锦CIS婶系统的导入剃，主要体现轨在：蜂新星公司全虽新的企业理紧念识别体系辈（钱MI肿）的建立统粉一。理念识爷别是企业的钓经营理念，她是企业的基条本精神所在遍，宇泰公司娘拟从新星公草司的企业宗守旨、企业精凯神、经营哲肃学、经营信帝条、经营方伐针与策略等辈方面进行整怜体设计；（问再商榷）幻醒新星公司行们为识别体系网的建立（当BI适）。良好的丘企业形象在乐企业和员工帅高尚的行为略活动中产生鸡，高尚的行会为产生于正栏确理念的导衣引和充分的尘自律，新星烂公司的企业欠行为规范，拐宇泰公司拟荐采取板块组技合方式，服睡务于企业形罩象战略的需蹦要，以行为各总纲统摄，表从内部活动窃基本规范、臣企业文化建功设、运行秩搬序、对外活撒动规范五个匀方面进行设辽计考虑。拳佣规范企业视盈觉识别体系巧（孙VI嘱）。视觉识科别是静态的拐识别符号，辛也是具体化谁、视觉化的固传达形式，嫁通过组织化巴、系统化的诉视觉方案，素有效传达新换星公司经营议的信息，塑球造企业外部提形象。阿虹参与大型活话动，力塑企尿业公众形象标。症积极参与全雕国或当地大婶型公益、体碗育、文娱方雨面的活动，赔塑造良好的插企业公众形挺象，迅速提捞升企业知名集度，培养公习众的认同感由，争取政府伙的支持认可刻度。僻专业报刊、哑杂志的企业技形象宣传。臣加大化工方晕面专业报刊随、杂志媒体限的广告宣传效投放力度，短不断提升新孩星公司在化扣工行业中的强知名度。顿强化新闻媒旧体的宣传炒社作。追通过参与公住众关注的社桃会热点活动尽或有目的地胜策划具有新建闻价值的活拣动、事件，锄以吸引广大跃新闻媒体的搭注意，并进照行全方位正快面炒作，进愁一步提升企维业在全国范度围的知名度善。碎备选新闻主齐题：特1词、新星公司田在国际或国摆内化工领域孤技术攻关上弯的重大突破算；意2网、新星公司推参与社会公忆益事业，捐皇建钉“匪新星希望小者学刺”嫂或冠名休“司新星化工技蔑术学校自”谅；秧3爪、新星公司盛建立化工领前域科研基金乓，重奖有突搭出贡献的科指研人员；志4督、新星公司透的超前环保通理念、环保告举措受到国自内化工业界斗广泛赞誉；米企业形象是洒由许多复杂袜因素组成的削，有公众容烈易感知的产得品质量、功忆能、形状、处色彩、包装削，有企业标极志等，有公咱众不太容易搬接受到的企惊业员工素质永、行为规范计，和公众最禽不易接受到虾的企业目标田、宗旨、精毕神等。这些规看似复杂的注组成因素之烂间有着内在帖的必然联系时，相互依存按、互为条件续，其同形成茂整体系统。爹污旦新星公司应览首先从产品烦质量、功能虑、形状、色缘彩、包装，崖企业标志、倍企业员工素女质、行为规桐范等方面入嫁手，提高企洒业的整体形怨象。卧别终例如，宣传锅的主色调是炒浅蓝色，浅船蓝色代表着霜天空，公司蒜的使命就是俯土地环保，心大地没有污胞染了，天空合变得更蓝了轿。产品形象：木产品形象是狸企业形象的因基础，它与答产品在市场奋上的占有率道以及销售额热的大小都有镜十分密切的杀关系。因而铅，塑造新星埋的产品形象失就显得十分铃必要和迫切丽。行兽结合新星公务司的产品形晃象现状，探泰索塑造新星迅产品形象之宁路。猾忽产品形象是异一种整体组策合兵如果说在市汉场运作的初陕期，中小企逢业只要有了形市场需求的袋产品，只要侄打造和带好饥销售队伍，炭做好与销售贼有关的事情溪就可以了，丈那么接下来赵，如果你想嚷进一步提升况市场份额和绍扩大市场范影围，无疑劳--纺激烈的市场离竞争中提升击产品形象和繁扩大品牌影热响你则势在狗必行、不可变逾越。概提升产怎品形象和品组牌影响的必啄要性粱首先，迹就中小企业矿而言，在局梢域市场运作锹到一定时期星后，其最终疾营销的目标熊消费群体和愉市场范围已止基本成型，闹上升空间开轿始受到限制竖，而此时若幸要继续提升球局域市场的李销售份额和怒扩大市场范惧围，无疑市坟场的竞争趋湾势注定了缺溉乏品牌形象盛和品牌影响熟的产品是缺洗乏竞争力的泰。声其次，麻诚然有不少淋中小企业，秆依托本地渠削道、网络、盯销售队伍优刑势及其它市潜场资源，十起几年来甚至稍几十年来一弟直立于本地匠市场而不败骄，销售业绩讽也不错，然扮而市场是发加展的是变化龟的，随着时浸间的推移，导中小企业产粥品形象及品约牌的老化问怀题开始使其假市常抽续得日渐萎缩赖。它再者，特随着同类产育品同一区域况的不断竞争银，作为局域赌市场的中小虹企业，一方乱面越来越多纠地承受着其菠它品牌的竞惨争压力；另走一方面，随复着广大消费芦者品牌意识邮的进一步提蛙升，没有品颈牌影响的产仓品日渐被越蠢来越多的消瓣费者所冷落详，甚至已淡搞出消费者的尊消费选择意更识。发市场如怕是，毋庸多博言。面对竞丸争的残酷，御所谓营销经枣营如＂逆水降行舟，不进重则退＂，那株么中小企业摩的出路在什削么地方？如钓何才能实现超市场突围并若达成长期的蓝发展愿景呢灶？臣--糕无疑，激烈勿的市场竞争月中，中小企转业提升产品肢形象和扩大节品牌影响不膝可逾越且势勤在必行。揭产品形克象及品牌提茶升的六大攻丽略卵攻略一挣：创意性的梁广告传播申即，在窜市场运作过拘程中，进一婚步确定、锁津定目标消费壳群体，明确测产品和消费培诉求，然后季迅速整合报充纸、电台、茫电视、网络罩及车体、户巧外等媒介，柄通过创意性悉广告设计与她广告传播以厌达成和实现连产品形象和周品牌的有效益提升与推广脾。同时，虽复不可置疑广磨告传播是提生升产品形象沿和品牌影响县的重要手段狗，然而随着捐当下媒体的吼日益丰富及纯资讯的日渐眉密集，不可苦避免还需要调企业在广告评创意性设计梯上下好功夫央，在媒体的助应用上做好现适宜选择，做只要这齐备绝了这两点，逼相信创意性兽的广告传播雀对产品形象猎和品牌影响仆的提升拭目猪可待。朴攻略二勿：强化、突码出终端形象哗终端，绩依据其作用硬，一方面是唉展示产品和边企业形象的币重要＂窗口葛＂，同时又舞是与消费者顽实现现场沟灭通达成购买乱意愿的重要棕＂地点＂，拐因而＂终端姐制胜＂看起右来确实不虚嘉。终端建设科分为软终端特建设和硬终迅端建设。就叙软终端而言去，主要通过掉提升一线销解售员的业务区技能和业务攀素质来展示骑产品形象和碑品牌面貌。角硬终端方面塞，主要是表浮现企业争取咳优秀的产品侮排面、统一庄的色调，统痰一字体，统捧一版面，以金及通过海报厘招贴、吊旗腔、地贴、立库牌、展架及缸其它宣传物观料的组合应年用，统一广算告宣传词，戒来进一步树淘立和突出产盈品的终端形诵象。而最终铃，通过软、器硬终端两方桨面的差异化检、特色化以批及氛围气势颂，我们可以花达成强化并辰突出产品形价象及品牌面贞貌的目的。吧攻略三姓：创新性促饱销推广浇谈到促辩销，自不待帅言这是提升香产品销售额闷的重要市场亏手段，同时雨我们也可以雷看到这也是见展示企业品仓牌形象的重祖要形式。字2004脾年释4毫月妨10谦日中，西门子公疗司联合济南隶三联家电在舌三联商场广净场所举办的财大型免费环懒保洗衣活动吃就是创新促趁销、以促销信提升品牌的疫优秀例子。维活动现场，符西门子洗衣驾机＂一边是川高水平的户义外搭台演出兰＂吸引了众纹多的消费者旗参与，＂另柱一边则是西插门子百台新助品洗衣机齐木上阵，免费磨为泉城消费常者洗衣＂，巾其阵势有点芳广场大点兵借的情境。该谢活动为期糖9朴天，而活动淡从一开始就露得到了泉城蛾市民的广泛盐响应。最终伸，西门子洗挡衣机通过此竿次活动不仅谣达成了良好蔑的销售业绩浑，而且对西伴门子洗衣机迷品牌实现了不良好的形象者提升。捏攻略四爪：创新服务言、延伸服务仰随着市止场竞争的进黑一步激烈化槽，服务营销思日渐被提升妖到一个新的衔认知水平，圆毕竟售前、恼售中、售后酬每一个环节递的服务状况时服务水平无企不直接影响疯着企业的产波品和品牌形启象。在这方首面，以下几窝个品牌企业茅的服务值得绪借鉴和学习悬。例如家乐朵福超市＂微公笑挂在脸上障，效率握在位手中＂的收怪银形象，也替如海尔手机种＂缎10艳分钟满意服谣务＂口号的贤提出与践行听，还有安利郊＂一般顾客达购买后我7饭天内退回仍浪具销售价值哥的产品可获茅10疼0%冻现金退款＂组，＂优惠顾矩客购货后单10让天内退回仍若具销售价值改的产品可获弹100%货现金退款，破退回曾使用似或不具有销锻售价值的产良品（剩余至陷少达一半）即可获沈50%旦等额购货款钳＂的售后服扒务，在护肤离用品中更是岸少有品牌出键其右，也正燕是基于这样昆优秀的售后文服务，安利到在不打广告俭的前提下仍艇能领军高端合品牌一线。剥而所谓＂服刑务无处不在巾＂，服务的但特色以及每为一次创新与彼延伸无不标省识着企业产板品和品牌又霞获得了一次输新的提升。哗攻略五沫：倾心公益搬活动的推广凑倾心公染益活动，企妇业不仅可以泄借助报纸、晒电视新闻媒塑体实现产品蝶及品牌的免刷费推广，而撒且成功的公斯益活动更大轿程度上是对殊产品和品牌菠知信度、美浸誉度的升华滨与塑造，从蛮市场销售和胁发展的角度篮来看，无疑筐倾心公益活晚动为参与企租业注入了新必的发展源泉亚。在济南可图以说普利思苹矿泉水触/盐纯净水是这每方面的佼佼铜者。普利思木曾一度联合斧济南市新闻宾媒体，暑期李为驻济大学订生提供勤工恼助学岗位，鄙逢中、高考闯又积极为学赴校、考生、幸考生家长提纺供公益赞助总服务，长期葵以来普利思葡受到了被赞吨助方热烈欢例迎，同时更夏得到了社会趟各界广泛的横认可。目前象，普利思矿氏泉水夕/岗纯净水已成光为济南市的疼＂市水＂，撇产品声誉及免知名度颇高沿。采攻略六絮：把握时机稳，借事造势远所谓借骨事造势，也级就是要求企盒业和营销者开能够随时随毅地随机地关米注和把握身离边的大事、钳小事，从大脏小事件中联跳系产品和企闹业，及时发劳掘和发现提踢升产品和品欧牌的每一次阁机遇。＂少彼一点摩擦，济多一点润滑情＂，这句经交典的广告语焦就是统一石落化在伊拉克淹战争期间快榜速应对，与惭产品巧妙结炎合的产物，脂而这一举经视典广告语随梅央视对伊拉团克战事报道盾一同播出后孔，统一润滑裕油短期内就贺吸引了大量妥受众的眼球盟，并且大大阻提升了统一伍石化的美誉棋度。事实上扣，在营销过喜程中，事件替营销往往更猛能出奇制胜是，与广告和熟其他传播活续动相比，事浸件营销更能搁以最快的速引度在最短的贿时间创造最衬大化的影响截力，对于产赴品形象及品萌牌知名度、咱美誉度的提界升不可估量鸣。胖竞争长键存，营销有赔道。对于大丘多数中小企题业而言，积沫极把握市场构态势，适时兰做好自我定遍位，通过不份断整合市场简手段及相应猜市场资源，炕坚信挑战与过机遇是公平景的，中小企按业一样可以讲成就大品牌雹坐拥大市场尿。拍定位：产品愁品牌传播方烫式品牌定位:芳在品牌定位步方面，我们固重点关注的币是定位一要羊体现品牌的界差异性，二旨要找准复合划肥用户和经酷销商的心理麦，三要突出惕新星公司自震身的优势。充在外部调研跑阶段，我们暴对劈82堵户复合肥用寸户做的调查孕发现，在妈“卡您怕对复合肥产成品关注的内琴容烛”野方面，有企80%仁的用户对表珠示肥效关注漂，在各个关和注点之中居路首位。如下硬表一所示。欠表一变趋仰线用户对复合俭肥产品关注绒的内容贞价格祖肥效蛮品牌口外在质量写售后服务相57堵（赖70%颈）膜66迈（镰80%锦）拖50只（佛61%廊）牌49啦（亿60%碰）佣45巧（俱55%钓）盈在产品内在捆质量（肥效浸）方面，我哈们对布120拳家经销商进刑行了调研，粉调研结果景如下表二所斯示，反应新漏星复合肥肥迫效很好的经芳销商数为乏30挠家，占炎25%丙；反应肥效追较好的哑76引家，占漫63%遍；反应肥效掌一般的积12守家，占展10%齐；反应肥效钥差的猎2诸家，占饶2%碑。这说明公剂司的产品在涌内在质量方疮面得到了经窜销商的广泛哗认可，可以序作为公司的捡亮点向市场以推广。土表二纵报妨舟列袋内在质量问客题彻内在质量怀经销商数洗百分比羊内在质量顿经销商数柜百分比茶肥效很好怀30乘25%斧肥效较好答76饰63%子肥效一般讽12殖10%辛肥效差禽2虚2%乖另外对经销史商的调查结碎果显示，在望与新星公司箩合作的过程马中，看重新始星产品内在是质量好的经刻销商数为旧92违家，占右77%核；看重海化鞭是大企业，药信誉好的为舞98刮家，占集82%驳。如下表三催所示。或表三享弟坟踢啦与新星合作监最看重的因洞素识产品内在质欺量好桥海化是大企爷业，信誉好货92判（蝴77%亲）外98恳（止82%介）事综合以上分介析，我们建再议在品牌建齐设过程中，堪定位于以下析这几个方面松：考1扑、肥效好；睬2泄、高技术；办3亚、国有大厂讲。条四、品牌核干心价值负使命：土地耻环保。贞海化新星发持展的终极目姐标是：提升扶产品质量、票改良土壤结发构、实现土叼地环保。分品牌核心价欣值是品牌资终产的主体部柴分，它让消哄费者明确、盯清晰地识别解并记住品牌蹲的利益点与范个性，是驱铺动消费者认醉同、喜欢乃失至爱上一个限品牌的主要邻力量。品牌满核心价值之拴于品牌有如章灵魂之于人串生。没有灵酒魂之人不可允能有成功的效美好人生，吗同样一个品蒸牌没有清晰啊的核心价值忧是不可能成临长为强势大蜜品牌。锣核心价值是等品牌的终极偏追求，是一数个品牌营销帐传播活动的宪原点，即企尘业的一切价票值活动（直恩接展现在消英费者面前的容是营销传播堪活动）都要绵围绕品牌核骑心价值而展轧开，是对品冠牌核心价值拜的体现与演见绎，并丰满魂和强化品牌甲核心价值。蒸品牌管理的纠中心工作就童是清晰地规老划勾勒出品凡牌的核心价葵值，并且在项以后的十年立、二十年，咬乃至上百年肌的品牌建设萍过程中，始耀终不渝地要盛坚持这个核串心价值。只挑有在漫长的印岁月中以非浅凡的定力去渔做到这一点不，不会被风悟吹草动所干塞扰，让品牌理的每一次营羡销活动、每佛一分广告费稍都为品牌作昨加法，起到过向消费者传村达核心价值私或提示消费伯者联想到核厘心价值的作匀用。久而久逝之，核心价宇值就会在消牛费者大脑中幸烙下深深的缝烙印，并成共为品牌对消凉费者最有感应染力的内涵好。盗我们的很多担品牌，几乎置不存在对品腥牌核心价值粮的定位，营嘴销广告战略迟经常受到战怕术目标的左潜右而偏离对愿核心价值的趁追求。尽管阴大量的营销继广告投入多犹少也能促进原产品销售，厉但几年下来豆却发现品牌弓资产、整体闹价值感与品边牌威望并没总有得到提升塑。只有以镇“棚水滴石穿捞”咏、茅“辣百年磨一剑贴”掉、乡“蒙愚公移山乱”糠的定力来维锁护品牌核心脾价值的长期傍不变才能创圈建强势大品珍牌，因此深职入地研讨中面国企业品牌轮核心价值的赏乱变的原因迁，有利于大惹家在品牌管宏理中有意识昂地、有针对耽性地避免犯钥类似的错误确.叔海化新星建御厂以来将煎“异海化新星，覆真心兴农船”嚼作为品牌的园核心价值，娃定位准，起忌点高，具有阴前瞻性，建辉议继续加以蓄宣传和推广资。住建五、品牌推泛广淘品牌推广的趴策略包A.乎统一形象心,纸长期坚持洗,杜一个声音咐B.皱把广告看成左是对品牌的犁长期投资举C.显把业务推广役与品牌形象伤推广有机结资合群,绢形成互动的耐良性关系喜D.午虚与实两手壳都要硬哪在外部调研菊过程中，我越们随机对桐82槽户农户进项羽调查，发现叹使用新星复存合肥的用户怜数为映21接户，占横26%烈；从来没使左用过新星复盒合肥的用户期数为映61掩，占犬74%毛。姻表四叨今浇愁使用新星复愿合肥的用户苏所占比例箩使用新星复期合肥的用户窜不使用新星混复合肥的用绪户献21俩（苹26%竖）拔61缘（觉74%祝）拣这说明新星真公司的产品胳并没有被用剑户广泛接受设，另外我们赠也了解到公项司领导层认阴为公司最迫深切的任务是路提高产品销姨售量，扩大庸市场份额。屿针对公司目尖前的这种状幼况，我们认恨为短期内在险品牌推广的烂过程中首要搂目的是提高愈品牌知名度武，从而促进嘱销量。同时姥将品牌长期搜利益的实现位融入在短期燥的推广活动陶中，注意考掉虑建立良好蚁的品牌形象剖和培育品牌货忠诚度。舅关于用户购谁买习惯的调餐查发现，用蹈户购买复合连肥的过程中散，按照经销干商推荐购买武的人数为森41宫，占技50%辰；按照其他惨用户推荐购遍买的人数为规21某，占亏25%拍；根据广告检购买的痰1伍1蹄，占言14%演；完全自己布判断决定购气买的板9企，占基11%始。寿表五脂朱品帜灭用户的购买春习惯虎经销商推荐萝其他用户推革荐阻根据广告抛完全自己决陪定裙41朗（攀50%孟）提21域（白25%揭）完11抛（源14%逝）钱9怨（倾11%视）拳这表明经销钻商占据很重馒要的位置，错根据品牌企硬划的目标，崖我们选定品批牌推广过程抱中的目标受傻众，按重要警性先后顺序位为宽:秧经销商、消没费大众、传甜播媒体、公痕司员工、供缺应商、所在垮地区民众等妙.永根据不同的奥目标受众选嫂择以下沟通富媒介：包括范报纸，电视储，广播，互衔联网；海报失，信函，传铃单；包括公膛司、产品简叨介、企业内跑部刊物、书绕籍、录像带杀、录音带、侦幻灯片等。痛下面针对不界同的目标受翁众提出不同纹的品牌推广洲活动方式：吨1饶、渠道推广事----辆针对经销商科的活动方式资经销商拥有渔产品的经销气权，直接面我对用户。农盆户购买复合鄙肥很大程度驶上取决于经那销商的推荐烤，因此经销色商是我们品胡牌推广过程烧中的一个关冬键环节。表(1)蹈每年选在销除售淡季或者凶在订货会期蛮间安排经销弱商参观公司刚，使他们了葱解公司战略荣目标、公司别现状、生产畏程序、产能名、品质、员汁工素质等等须，描绘公司仁未来发展蓝年图，让经销鲜商对短期利窝益和中长期腥利益都有所好期待，使他穴们对企业能超够产生信心闻；禾(2)戚丰富公司内技部刊物内容框，介绍公司昆新产品技术瓜、整体动态膨、业界趋势谱、与行业相朵关的社会事亏件、当地市肯场情况、主当要竞争对手孔情况、公司瓜的部分调研档数据和结论俗，可以邮寄稍或者由业务证人员捎带给得经销商，向累他们提供更它多的资讯，恳当然得注意雅不要泄露公可司相关机密耗。同时让经事销商对公司毅的营销与广滔告活动有一舰定程度的了平解，以便相誓互配合，拓先展市场；赛(3)爽定期或不定州期举办经销匹商培训活动赤，以增加他傲们的产品知沟识与推销技橡巧，培养他茧们对品牌的染忠诚度；受培训计划及互内容稠经销商售培训是强化保服务和维护内分销网络最杨为重要的内量容，培训服钓务的效果、倾质量好坏与担否，将直接欢影响到品牌呼的推广和产叠品分销，因院此，在培训间体系的建立颤过程中，高上度重视培训喜教材的实战每性和可塑性赶是后期培训框实施的关键仔。另外，幕澡在鞠新星暖公司为嗽经销商排设计的培训滩管理体系里撇，为幅经销商危所做的一切鼻服务均是免柿费的。此举厚的目的是将坡获得广大禁经销商蒜的拥护和支尺持，忠诚渠经销商团的凝聚力将铺大大加强。库标准化的培钳训业务服务脂管理流程如束下：迫经销商培训吗课程表像销售管理龟提升管理技狼能担培训时间另虎定拌培训课时每蕉次２小时寒考核芦科学施肥坦增加科学知谜识余同上兆同上逐测土配方技胖术委了解现代施丙肥趋势策同上围同上民新星销售动汇态翼了解新星政由策变化海同上伐同上舅(4)洲在销售旺季穷协助经销商咳策划各类终额端促销活动盏，帮助他们眉策划方案，璃并在人力物爪力方面给予碎必要的支持魂。经销商的沃优势在于比钞较熟悉了解挽当地的风俗护民情，所以宋公司要培养危加强市场部嘱和业务人员甜的整体活动纸策划能力，训和经销商优活势互补，相境得益彰；电（脆5倍）加强经销膨商区域保护篇，针对销售震量很大的客塘户，可结合器具体情况单佣独设计包装骨袋，以避免惰其它区域的掘窜货；邻(6)经制定奖励办阳法，鼓励优救秀经销商长花期合作。激显励形式多样询化，使用政益策激励、折依扣、现金返央利、提供实扇货奖励、提纳供促销品等仁多种激励形业式，满足不拦同客户的不富同需求。激搏励措施要注益重促使经销惜商多进货，婆占满他们的均仓库，一方当面有利于规招模生产，另曲一方面可以里阻止竞争对料手的进攻。致我们提出以垫下促销激励惜政策。页一次进货泊5割吨可以提供丘如下奖励，赛供经销商选课择其中一种饰：膛①枪奖励复合肥欲一袋；弊②暴奖励杯子面100评个或自行车棚一辆；护③袜返回现今胞100秧元。史一次进货还10圆吨可以提供暗如下奖励，触供经销商选聪择其中一种祝：诞①老奖励复合肥木两袋；立②眼奖励微波炉语一台或自行影车两辆；冤③蜡返回现今跨200洁元。萌一次进货饱20慎吨可以提供幻如下奖励，沉供经销商选朋择其中一种念：思①凝复合肥缴6丝袋；披②株21式寸彩电或洗老衣机；蒙③祖返回现金扔500承元；谊一次进货逗30画吨可以提供学如下奖励，万供经销商选虚择其中一种双：度①石复合肥服10刘袋；泉②湖21持寸彩电加微讽波炉；叶③绣返回现金唱800慨元。榨每年汇总一残次经销商进父货总量，累滴积达到一定浅数量的可追值加货物、促忧销品或现金录奖励，在照肾顾公司利润穗的基础上，淡对销售绩效侄明显的经销放商给予丰厚暮的奖励，奖哗到让其他经赢销商眼红的简程度。同时兵配合名誉奖比励，年终召旋开经销商大神会或者在订老货会期间大停张旗鼓地表陕彰，树立典翁型，对其他叼经销商起到赔榜样和带动窑作用。极（冒7聪）与经销商颠合作处理客爬户投诉问题葬；央（追8弊）规范经销临商店面产品令陈列，督促触他们把新星节的产品摆放固在较明显的吼位置，加强申店面整洁度谋和整体美感毁，提升品牌疲形象；谜（泼9纯）帮助经销队商设计店头典，尤其是专堤营经销商尽约量设计统一我的店头，店舍面外悬挂条勒幅，美观、理大方、醒目江，店内墙面砌大型喷绘，困突出品牌形束象，加强终虏端宣传力度谁，对抗竞争狸品牌的攻击忌，拦截竞争同品牌的用户内；条幅：海化新星真心兴农司标销售电话：０５３８海化新星真心兴农司标销售电话：０５３８――８８８８８８８２４小时咨询电话０５３８―８８８８６６６新星复合肥销售新星复合肥销售点展板：土地环保首选新星司标土地环保首选新星司标三号复合肥三号复合肥二号复合肥二号复合肥一号复合肥一号复合肥线（黎10帮）加强和经哪销商的感情因交流，春节尽、元旦前寄炸送贺卡，安忘排公司领导脆定期对重要复客户拜访，穷解决实际问阅题，重视经历销商的反馈遍意见。鞠2还、终端推广柴----陈针对消费农婆户的活动方映式插鹿圾农户是产品酬的直接消费汇者，品牌推龄广的重点当狐然得围绕农灭户，树立用袭户是上帝的色营销观念。含(1)悠通过经销商醋，在销售淡船季期间定期旨和不定期组枕织用户和潜涌在用户到公丝司参观，让访他们了解生择产过程与企们业现状，提秤升品牌形象泻；睛(2)旋在施肥季节柿到来之前，法派业务员督诚促经销商开美展促销活动徒。公司出版溜宣传材料，载介绍企业产择品、经营管袍理与奋斗理喜想等。配合旨公司产品，圈出版公益手谜册，介绍农乘业技术知识证，大量赠送经，这些公益鲁手册的内容询要与公司的针产品或服务尽项目直接相气关。硬在外部调研缠过程中，许抵多经销商反尾应可以在农毯村放映电影纽，在电影放染映前先放公阴司纪录片，退介绍公司的毒成长及规模生，产品的内裂容及科学施迷肥。业务员柔可以主动和歌乡镇或县级滥土肥管理部浴门联系，争扫取他们对活羡动的支持，练由区域经理疗负责实施，带在本区域内死轮流放映。置这项活动投宵入少，宣传障面广，由于余农村地区文汪化活动较少愚，这样做即协丰富了农村沿文化生活，堡又提升公司酒和品牌形象丽，所以能起狼到很好的宣奋传效果。娱恶（燕3猪）对于长期楚销售量较低唱或还没有打龙开市场的区妹域，可以协薪助经销商开只展促销派送林活动，赠送换优惠券和促瞧销品，提高围产品试用率旨，扩大购买绿群体，增加黄购买的数量祥和频率。业婶务员要充分盾考虑派送活鼠动的风险，愉和经销商积徐极协作，共观担风险，争胃取把回款的植风险降到最速低限度。嗽(4)肾不断改善服烘务的质量，菌经常深入农宰户回访，解严答消费者关贺于公司产品鸣的各项疑难册问题，了解震农户的意见惕和需求。甜骂(5)些在经销商的赤协助下，争映取村、乡镇商的支持，定诵期或不定期醋举办农业技货术知识讲座陶，讲座过程剂中可举办针托对公司和产越品的有奖问为答等活动，巨吸引农民参劝加，宣传公匹司和品牌。忍(容6)昼赞助或举办达农村体育活伪动、文化活仍动、教育活杠动、慈善活深动以及其他愿公益活动。蛾治3壳、内部推广杰----姨针对公司员狮工的活动方洽式存净员工对公司酬的满意是顾夹客满意的基伴础，员工的筋忠诚直接影汉响经销商和待用户的忠诚廉。要提高顾慈客对品牌的蹈忠诚度，必萌须首先培养贼忠诚的员工象，提高员工等的满意度。聪在前阶段内婆外部调研过级程中，我们当发现由于员射工流动率很攻高，一些员羽工与客户接假触时表现出驰对企业的不词满意，影响英了经销商和粘用户对企业嫩和品牌的忠马诚度。希望底公司领导层璃对此引起重为视。辣(1)赴通过企业内溉部刊物，让瘦员工了解公怪司的经营情次况与未来的旗发展目标、械人事变动、兄员工之工作政绩效、员工华之生活情况书、管理规定蚀之修订与更运改等；拘(2)画对员工进行优业务知识和甘技能培训锻,惰使区域经理弯和一线业务侵员非常熟悉广企业运营状扒况和产品特得征、性能，借人人在业务特上成为行家断里手，能熟给练解决经销厦商和农户提膊出的疑难问仿题，并能单仁独举办技术茎知识讲座；揉(3)欧公司要注意我向经销商和册农户树立区齐域经理与一真线业务员的始权威性甩,或区域经理和慈业务员也要晓不断提高自涨身综合素质陈,肯在经销商和茅农户面前表酒现出对业务未的权威性伞.镇另外区域经标理和业务员岁要表现出对敢品牌的高度军忠诚诵,跟以此来感染告经销商和农容户绵,燃提高他们对骄产品的信心虚和对品牌的覆忠诚；蚂(4)狸建立员工提嫩案制度，广丝纳员工意见便；劝(5)榆利用会议，忍以加强经营地者、干部、行员工之间的妄沟通；备(6)袍在节日期间水或者员工又锋特殊事件时康举办访问员角工家庭活动搂，以了解员奇工之生活情穿况与工作上勇的困难，并榜可以借机询膛问员工对公陕司之意见；叶(7)茅设置意见箱简、重视员工坟投诉与建议铸。松4海、地区推广燃----属针对所在地良区的活动方落式东刘(1)侧通过所在地尝区的报纸与恒电台，让所赏在地区民众嚼了解企业的劫运作情况，会特别是他们竖最关心的废桃气、废水、恢噪音等公害也处理情况；屋(2)茧经由所在地树区的各类领颜导人物与意乘见代表，使激所在地区民势众了解企业温存在的意义升与企业对地睛区的贡献；焰(3)社赞助社区一何些公益活动蛮。缴5获、传播推广超----只广告与传播杆媒体宣传反尸（李1纸）广告仍然标是最重要的盯推广方式，仆电视广告是研最有影响力距的广告方式强，但是价格茄太贵，尤其塌是中央、省愚台。广播影升响力小一些恶但是价格便顽宜，并且可喉以更准确地兴针对目标，销因为一定类送型的人更喜投欢听一定类伴型的节目。糟鉴于目前新才星公司状况和，因为公司速广告预算有性限，我们建种议更多关注梳广告的有效耻覆盖率。可详先从地方电贫台、电视台爪做起，广告次要设计新颖夺别致，重点犬放在提高产怨品知名度。酒有的地方电慕台办有一些兔面向农村的腰节目，可作喜为广告重点累播出时段。搭建议使用集妄中战略，结杯合试点工作名，选定试点拦区域集中广崇告宣传，然轻后以点带面签，扩大到其访它区域。林墙体广告在古农村地区宣懂传效果很好妻，价格又不栋高，可以大颂力推广。剩等到企业有辉了一定的资药金实力以后挡，适时筹划史借助更高级伪、更广泛的删媒体推出一育场持久的广杠告战，一举颂把品牌知名楚度推向一个丛更高的阶段孔。条（腐2故）印制产品拢和公司形象屡宣传材料，肃把有关证书窃印刷成便于奉张贴的宣传叮画，发给经散销商张贴。刘元旦春节之膛前印制年历核画、台历、誓挂历，附带扮介绍公司和插产品，发放劲给经销商和搁农户。注意胸公益性的宣宅传资料不要西商业痕迹太抽重，另外印批刷质量要好逆。彻（化3蕉）促销品的跳设计也要注没意维护品牌太的形象，要诉一方面促进丧销量，另一乓方面起到宣拉传公司和产驱品品牌的效欺果。映T绒恤衫、杯子喷、钥匙链等蝶促销品在照匀顾成本的基租础上，要尽怜量提高质量吊，以免因为擦促销品质量等太差而影响孩品牌形象。蛇（再4而）争取传播恳媒体的了解梦与支持，主辜要目的是为淘了借他们的佣报道取得社段会大众对企闹业的了与支正持。明确专登门的人员与蜘传播媒体建肉立工作或者裕更紧密的私苗人关系。要涛对新闻的时绸效性、特殊误性、重要性狭、接近性、拘人情趣味等尺基本特性，后进行深入研快究，不但要垦知道各媒体电的特色与风肢格，而且对穗他们需要的搂“于新闻匙”泄必须有深入暂的了解，以题便在适当的全时候提供给休媒体所要的解新闻或新闻般线索，宣传阅公司正面事的迹，提升企莲业和产品品凶牌形象。如应果方式得当龙，由于没有香商业因素干撑扰，媒体以少新闻等形式漠对公司形象喜和产品的宣田传效果比广俩告的效果更坊好。吧6瓣、完善服务蜜服务包括售巨后服务、流尸畅的业务流责程、快速的给财务核算、蹄及时地信息锣反馈和回复羡等，客户会世通过这些方衔面判断出公抖司运营状况缝的好坏，影观响对品牌的净忠诚度。新飘星公司在这贸些方面都需植要加强。我纱们建议从以段下几个方面度完善服务：墓朋（圆1时）以售后服狱务部门为主律体，建立强忌有力的服务或平台；艳（嫌2举）梳理业务喊流程，使流鞭程更流畅。抄以下供货流疯程供参考：纳经销商订货德（传真或委械托业务员）答→捉确认订单梳→筑开提货单樱→难工作人员到恰库房取货卵→秒库房发货榆→巷送货上门薪→疲客户收货以→天客户支付货舌款（邮汇或围由业务员带掘回支票）何→择将发票送给轮客户贝→乔下一次进货跟；苏（鹅3畏）建立一套牲顺畅的客户孔倾诉体系，侨给客户一个我倾诉抱怨的恰机会。设立惩专门的投诉席电话，要培贞养区域经理剩和业务员及变售后服务工愚作人员正确鄙的服务态度凶，用心听，姿耐心解释。车（合4蕉）正面回应凯客户需求、浴投诉的速度坟和退换货要档求，加快处充理速度，并都让客户清楚涂服务的内容班以及获得服颠务的途径。退7附、开展试点剂工作。组建谦试点工作团袭队痛,粪区域经理负字责悔,络由一名技术酒专家、一名部业务员和一康名市场部人玩员组成涨.圆首先和有合融作意向的经蓄销商沟通，匹然后尽力争孝取政府有部涉门的支持和厚配合丧,燥选定种植面帐积集中的地嘴区作为实验鲁基地，在产绪品、价格、浅政策等方面仅给予重点支焦持，开展试福点工作。向担农户发放复绕合肥，免费少试用，公司跳做好土壤检庄测，派专家毯和技术人员碍现场指导，吐科学施肥，闸密切跟踪。倡取得农户的牌认可之后，膀及时总结经沾验向其他地减区推广，逐疤渐培养公司把的忠诚客户仿群。柜六、定价策家略沿在市场营销岛活动中，企躁业定价是一疑项既重要又抄困难，而且念有一定风险秀的工作。产帐品价格对于通该产品为市猾场所接受的偷程度有着巨均大的影响作捎用，价格定溉得是否合理万不仅影响到孕竞争者的行充动，而且关毅系到新星公尚司和广大经唇销商的效益宜及其市场形思象，而且还祖直接关系到育农民的生活卷水平，定价舱策略在市场地营销活动中压具有重要地柿位。日1烈、价格制定壳在产品定价妙方面，在充燕分考虑了的束市场需求、伙成本、竞争宇对手产品价摔格、复合肥告市场结构等糖几个方面影絮响价格的因够素，我们建起议按照以下锯六个步骤制覆定产品价格蔽：免（炊1尝）选择定价泻目标。在诊粗断报告和前暗面的分析中巡，我们认为宽新星公司目湾前面临的主善要任务是增另加销售量，猴提高市场占山有率，所以械产品定价应铜该以此作为烦目标。瓜（榨2狮）预测市场椅需求。产品起的最高价格礼取决于产品搏的市场需求凯，需求又受壳产品价格和乒消费者收入叼的影响。对增复合肥产品趋来讲，种植闹大蒜等经济莫作物的地区判，农民收入弃较高，用户蹦可能更注重旦复合肥的产弟品质量和品也牌形象，对狱较高价格不席太敏感，另锁外对复合肥德的需求量也唇高，可以适辫当制定高价言格。而在以冠传统农作物君为主的地区器，由于收入持较低，农民架对复合肥价禽格可能较为本敏感。测今年以来，斧国家对农业华生产高度重对视，对粮食裹生产进行直混接补贴，取找消了农业特督产税，农业罢税降低视3%偿，对水稻、社小麦等主要充粮食品种实乡行最低保护锡价收购，等居等。这一系衣列促进农业轧生产发展、焦帮助农民增旺收政策的出钻台，大大调忆动了农民的谈种田积极性菌，使得对化刑肥的需求量宅明显增加，诚同时对化肥宴价格上涨的翅承受能力也宇明显增加。吸在这一系列防农业政策的无利好作用下扣，今年化肥求市场全面回习暖，价格节诚节攀升。在杀这种大的市叔场背景下，男复合肥价格碍也出现稳步怪上扬的走势治。穗另外由于迎复合肥养分驾全面，配比狠合理，施肥锅简单，效果明明显，近年届来越来越受劫到农民的喜狐爱。秋冬作烈物种植，许朱多地方的农挤民都喜欢使身用复合肥作色为底肥或追平肥，市场需蝶求量呈现逐书年增加的趋蛮势。泛成本的增加炼和需求量的才增加等因素估导致复合肥弱价格的提高挥，新星公司偶由于部分原桐料直接由魁猪星总厂供应虽，成本因素脖影响相对较慢小一些，这走对我们定位死于高端高价颤市场有利。拣（呆3会）估计产品芝成本。产品浸的最低价格责取决于产品雪成本费用，刊我们认为公男司目前在成瓣本估算方面香较多地考虑谨的是原材料哥成本，而对碑固定成本和贯管理费用计优算较粗略，大所以要进一干步明确产品蓄的各项成本宏，作为产品朝定价的参考帝。畅近期复合肥深的主要生产浪原料如尿素柜、氯化铵、痕磷酸二铵等蹈都有不同程番度的上涨，虎特别是尿素转的涨幅较大堂。同前期相渡比，目前尿缴素的出厂价条普遍上涨了捕80—15坟0厅元湾/夺吨，高的超桶过了肥250枝元咽/籍吨。原材料冠价格的上涨原，使得复合奋肥生产成本界至少增加杯5%鼠以上。岗（肺4珍）分析竞争秘对手的产品泽和价格。在浪最高价格和爸最低价格的踢幅度内，企酱业能把价格红定多高，取仍决于竞争对咏手同类产品照的价格水平蚊。受根据中国农多资流通协会朱最近公布的抖数据，目前与25%情含量氯基复妈合肥的出厂相报价大多为腊940驱～逐1030两元蜻/却吨，把30%遭含量氯基复伐合肥的出厂故报价大多为欠1080匀～笨1160尘元礼/馅吨，忌35%莫含量氯基复盛合肥的出厂叶报价大多为科1340宝～捉1500证元循/斯吨，废40%破含量氯基复努合肥的出厂葵报价大多为蚀1560急～戴1780邻元范/竟吨，即45%弄含量氯基复春合肥的出厂千报价大多为系1680民～捏1860替元骄/贡吨，慎48%葵含量氯基复越合肥的出厂树报价大多为寸1800疮～你1900州元领/伟吨。介30%腿含量硫基复挺合肥的出厂昂报价大多为李1160信～友1400馆元均/特吨，余38%倘含量硫基复蝇合肥的出厂盟报价大多为军1600妖～鸟1800箭元役/抗吨，捏40%倚含量硫基复污合肥的出厂皂报价大多为有1710狸～斥1900柜元怨/麻吨，圾45%吧含量硫基复像合肥的出厂秃报价大多为造1740矩～怨1950染元慰/宫吨，苗48%光含量硫基复爸合肥的出厂淡报价大多为品1950见～治2000幕元喷/奖吨。才（你5椅）选择定价浪方法。综合根对以上因素婚的考虑，作豪为市场追随挨者，面对目叶前成本的不逝稳定，建议樱新星公司在嗓充分考虑成午本因素、照原顾短期利润佛的基础上，辅目前采用通桃行价格定价摸方法，即基杂于竞争对手知的价格，随肥行就市定价健。这是复合办肥市场许多砌厂家目前惯腐用的定价方娃法。但是如字果成本变化脂不是太大，匪就不要随其谨他厂家轻易搬改变价格。劲因为新星公导司正处在建债设品牌的时伟期，经常改论变价格策略返是塑造品牌享个性的大忌朴。胳(6)袍选定最终价乘格。复合肥百市场是一种蝴垄断竞争市校场结构，目难前我国复合针肥市场生产棕厂家众多，针各个厂家提构供的产品在叹质量、品种倒、服务等方景面各有差异堵，但是差异状并不是很明颜显，尤其是练质量方面，梯目前领导复糠合肥市场的腔厂家产品质冷量实质上差昆异不大，所规以竞争非常恭激烈。但是耗农户和经销僚商因受广告珠、宣传、包毯装的影响，饮在主观或心坛理上认为有锋差异，因而替有所偏好，鸭愿意花不同慧的钱购买，灿所以厂家能谷在一定程度慎上操纵价格饿。这就要求继公司在品牌艺建设方面多苹下功夫，摸扑清农户和经酷销商的心理尤。改圆由于目前公枣司没有足够躲的广告预算架，又处于品拜牌推广起步踪阶段，建议竖针对高端市验场的产品定燃位于中等偏吊上价位，在唉品牌推广的燥过程中，根熄据品牌知名欢度、美誉度澡提升情况适中度调整产品食价格。针对逼低端市场的绝产品定价可铜有一个尾数得，比如定价封为林119扮元而不是疏120纷元，因为有说尾数的价格扫给人有打折等或特价的感虽觉。基2眼、建立级差挣价格体系涂在销售网络而内部建立级保差价格体系哈，构建级差书利润分配结俯构，使总经孙销商、零售谜商都能通过唤销售产品去站得相应的利淡润。级差价蠢格体系即公萝司在把营销舱渠道网络分凯为总经销商衣、零售商的厘基础上，制研定的包括总练经销商价格润、批发价、键团体批发价埋和零售价在庄内的综合价奔格体系。如烟下图所示：艇公司公司总经销商价格总经销商价格总经销商总经销商批发价格批发价格辛抽泻零摊华达愚巾言湖镰其快团零售商员骗旋售邮智怎返属环喂掀尘结体零售商团体价格零售价格生轰竖价有毕渴究酷仍粥全拿央价团体价格零售价格跌格愿予暮奏寻棍株楚集倾格团体购买者用户团体购买者用户报在市场调研脆时我们发现某，新星出厂花价格统一，芽运费由经销故商承担，这扯样就造成了亿经销商越远话越吃亏的现挖象，因此我犬们建议：设怎定销售半径筒，以新星公表司为原点，懂某某公里以吨内按出厂价蜻，超出销售不半径，每超懒出某某公里告，享受出厂号价每吨咽%的优惠。苦另外，根据拘一次进货量短的多少，给惩予%的桶优惠。记总经销商对壳零售商执行吗批发价格，物对团体购买晚者执行团体无价格（比批茅发价格高）怪，对用户执冠行零售价格砖。败零售商对团坝体购买者执匀行团体价格悦，对用户执待行零售价格潜。梅3允、价格调整利价格制定以辆后，由于定暗价条件的变真化或决策失烈误，有可能助导致初始定桃价与实际不撇符，尤其是剖当竞争对手皆调整价格时油，需要追踪堂调查，收集慰反馈信息，坐进行差异分解析，作出价盐格调整。捞（唯1俱）主动调价巾调价目的。窝一般来说，秒公司在以下踪情况下可考鹿虑主动调价跟提价：物价洒上涨，成本后上升，公司仗为了维持利魔润而主动提蝴价；产品供婶不应求，再翠购率提高，队公司为获得命潜在利益而础提价；公司会取得垄断优晌势的情况下恨，为攫取垄源断利润而提菊价。醋在以下情况键下可考虑主美动降价：市转场供过于求拍，产品积压征严重，在其包他促销手段牢不能奏效的屯情况下，不喷得不降价求牧售；为实现喇大批量销售很下的成本降组低、利润增炕加而降价；喉为夺回失去瓜的市场或争首取更大的市胸场份额而降殿价；为纠正椒前期决策失喷误而降价，舍如前期定价碑偏高。保调价方式。刺主动性提价悔有直接提价疤、间接提价皮以及两者相蒜结合三种方拴式。直接提粥价为直接提鹿高价格、降景低价格折扣灾等；间接提种价可采取提迷高批发起点国及各档次数至量折扣的数熟量，降低商鼓品的品质，箱改送货为提低货，现款销堡售为预收货