热水器行业资料总结

资料总结：中国家电市场调查研究课题组经过近４年的连续性调查发现，我国城市家庭热水器产品的普及率基本稳定在70％左右，城市家庭较高的普及率说明热水器市场总体上已进入成熟阶段。当前，我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的57.4％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为31.3％。虽然太阳能热水器的使用受场地和安装条件的限制，但其发展仍很迅猛，太阳能热水器目前的市场占有率已达到11.3％。近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的影响，其市场份额轻微下降，然而这个轻微的变化，却带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。但是由于燃气热水器本身拥有强大的市场基础，加上西气东输对沿线城市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会占据热水器市场份额的多数。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有较好的发展前景。而且成本低的优势也将使太阳能热水器的市场份额在中、小城市和乡镇不断上升，并最终与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。（北京现代商报）国内品牌热水器产品二、三级市场营销攻略中国营销传播网，2004-04-07，作者:张德华，访问人数:876我们看看近几年热水器行业的发展情况。我们说，由于早期的直排燃气热水器面临大批淘汰，整个热水器市场一直处于上升发展状态，这其中，一级市场在电热水器的消费及潜在消费方面要远远超过农村市场，而使用代价不高的太阳能热水器和单价便宜使用方便的燃气热水器在二、三级以下市场表现要好于电热水器。纤项目鸟一级市场浇二、三级市像场潮热水器普及某率（家庭）葵93%榴32%盯太阳能热水搭器市场占有渗率纸3%滚19%川电热水器购仿买意向蹦82%农46%刘燃气热水器县面临淘汰率些3峰5%航26%痕热水器购买监心理价位爬750元（逢电热水器）纤200元（扰燃气热水器羊）限使用上首选恢功能肠使用方便，颂质量好蒙价格低，品柴牌响2004年热水器市场该玩什么?(2004-5-18)眸热水器的发展岁月，热水器行业竞争体现了中国家电行业的竞争历程。据了解，中国热水器经历了三个阶段的营销战，第一阶段就是1990年至1997年期间的四强争霸时代，神州、万家乐、沈乐满、玉环，企业主要拚的就是生产规模；从1997年至2002年，是万和与万家乐争夺盟主地位的两万时代，这个时代是伴随着中国热水器的价格一路走低，万和最后在成本战中一枝独秀。两万时代实际上就是性价比洗牌的阶段，民营资本脱颖而出，国有资本开始淡出；从2002年底至今，作为行业新龙头的万和又先后发动了“十月革命”“春季攻势”，引领国内热水器行业挑战高端、挑战洋品牌，令中国燃气具行业结束了多年来的“内战”，同时，万和取代万家乐成为中国燃气具协会新的理事长。但综上所述，热水器行业营销手段是否都残留在价格战痕迹上。热水器：敢问路在何方？中国营销传播网，2003-07-09，作者:潘智军、许岚，访问人数:1265遥前景：年需想求近千万宫例热水器欲是一个非常本有发展前途士的产品。有来一位家电业旬的前辈曾算棉过一笔帐，熊我们拥有1羞3亿人口，撕以一家3口饭来计的话，沙大概是4亿年多家，撇下球农村不算，渔还有2亿多斑的客户，按烦照10％，死每个热水器竞用10年算凶还需要20欲00万台，补还不包括农耐村市场，还凭不算一家两械个卫生间可领能会装两台辩。吵岛国务院核发展研究中浙心市场经济奏研究所的调爽查结果表明矛，目前近4财7％的居民美家庭表示要闪在未来5年奇中购买或更策换热水器。喷据此推测，房未来5年里蹄我国城市热灯水器市场年秀需求量将达堡到4660却万台，平均柄年需求93亲2万台左右百，其中大部痰分是更新需秆求。撑主角：未来扮三年以电为致主旱魂目前从界市场上来看胖，热水器市涨场不仅有传向统的燃气热秒水器，也有植风头正劲的抚电热水器，稻还有轮“狼姿态毫”特较高的太阳慢能热水器。瓜它们为了更渔多地抢占市友场份额，都岔在竭尽全力融打拼市场。捐不久前，伸某专业机构震公布了一项菜调查结果显借示，电热水洞器目前占热捆水器市场的妈60%以上革，可以说是遮中流砥柱。锅但随着燃气信热水器的第优二轮进攻，辜太阳能热水斩器的步步进胀逼，电热水拼器夹在两者受中间，其发篇展势态可想倾而知。对于芳电热水器来胆说，尽管太件阳能热水器锹行业宣称潜座力无限，但己要真正发展蕉成为成熟产繁业，还有一腹个自发洗牌户的过程。从奴使用上讲，冶晴天倒好说票，一旦下雨革用起电来，旺太阳能热水库器比电热水否器损耗大多锹了。又由于腿它是非承压俱式结构，所椅以常常出现偏渗水现象。忧太阳能市场佳缺乏明确的筹行业规范。霜燃气和电热烤水器仍然是掉未来三年内紧热水器市场道的主角。尽帆管电热水器勤的比例可能纹会下降，但遵它仍会在一隶、二级市场鼻叱咤风云。恢更主要的是论电热水器安债全性高、环胖保、节能、网方便，19国99年6月蜻起电热水器盖超越燃气热阻水器成为市菊场主流后，钞其市场占有锅率稳步提升厚。收品牌：热水快器仍缺乏市捆场领导者鲜雾在当前馅我国家电市完场中，热水觉器行业的品山牌数量之多燃是任何其它漏家电品类无相法比拟的。颂据北京中企今市场研究中绸心监测的数叛据显示：1论999年热炎水器行业共扩有168个鉴品牌进行了船显性广告投傅放；200医0年投放品嫂牌增加到1驳77个；到赢2001年炕投放品牌又极有明显增加表，为255那个；而到了吩2002年骨，显性广告班的投放品牌姨数量之多更左是前所未有掉，达325三个,又有7其0个新品牌闪竞相杀进。址其中既有海必尔、小鸭、跳荣事达、熊油猫之类的国略内家电大品被牌和众多区得域性小品牌隔，也不乏新则进入我国热迷水器市场的公国外知名品望牌，使得原挖本品牌集中贤度就很低的症热水器市场遮更加芜杂。斩从现在的电利热水器市场瘦来看，海尔滔、阿里斯顿薯前两名加起撕来才30％盲左右，前1宜0家也才4宝7％多。有勒关数据说明钱：电热水器交缺乏市场领映导者。映而燃器热水列器自从万和副与万家乐失代去独步行业医的霸主地位网后，各种品础牌如过江之削鲫，更有电储热水器品牌泼挥师杀入，蒜虽然经过国梁家禁止直排良的措施淘汰馆部分杂牌军客，整个市场阳仍远没有达碑到预期的洗丙牌后的井然往有绪。估计言还有2-3捆年的混战。腐盐资至于太火阳能热水器肥，由于其技宗术门槛比较狭低，产品工吉业化难度大父，销售地域喜性强，核心译技术（主要览是集热系统晴）配套企业烘多，所以全弄国记录在册兵的生产企业遗就有300奇0多家，而举且每家企业朗还都有利可蔽图。虽然清率华阳光、华扛扬等少数几弱个品牌在全嫩国范围内有期一定影响，池但其销售额妥占整个行业误的比例实在议太小，不足算以承担领头支羊的重担。酸柱竞争：高端驼洋，低端土肌常目前国攻外专业生产使电热水器的切品牌有：阿志里斯顿（意式大利默洛尼惰公司生产的牢）、艾欧史床密斯（美国漂的独资企业滋生产的）、腿恒热（澳大忧利亚恒热公久司在四川生标产的）、赛附德龙（美国增企业的品牌屯）。洋品牌躲在中国热水朋器高端市场揪占有率，已蛋经由3年前降的不足30玉％，上升到乔60％。来脱自中怡康信革息中心的追描踪调查也表卸明，在20矩02年热水港器市场前1毒0名的品牌锋中，洋品牌匀已由过去的锅占两位增加塞到4位。阿陵里斯顿等洋族品牌成为国灭产品牌的劲肯敌，在高端影市场上的攻昌势有增无减貌，而且在中押国市场上掀篇起了新一轮荒增资扩产的吹热潮。海模自上世躁纪90年代耀以来，我国假热水器行业固步入了高速殃发展时期，胞短短的几年前时间里，热覆水器普及率岩激增至30象％，有的城隶市高达80惭％。这也使膏热水器行业剪竞争开始加秤剧，跑“鸡价格战秀”劣、幅“因促销战赴”控不断升级。罪不过，国内垃品牌的竞争陪一直集中在捉中低端市场怎，虽然个别头品牌的市场登占有率高了请，但利润却拐越来越少，攀国产品牌5燥00台的利揪润还不如洋千品牌50台音的利润高。御早期以字30升绪为主逐步扩交展到以圣50升掉、戒80升旨、女100升愚为主。这和旗居民家庭条梁件和生活质战量的提高密慕不可分。对己企业来讲，朗市场空间扩唤充了，但单障台的毛利却超在降低。以大30升县为例，19次94、19浸95年国产岔品牌的零售啦价在100训0元以上，父而现在却只熄能卖600顿~800元趁，同期企业锁花在渠道等绢方面的费用呼却在成倍的坐提高。而同护时，一些品犹牌企业通过锅品牌塑造，泄依靠企业自斗有的核心技运术牢牢控制萝着中、高端巩市场，同样很一台茂30升裕电热水器的阳市场零售价坏在1200廉~1600晃元之间，是模杂品牌的2续倍。虽然成喇本可能也是挪杂品牌的2牧倍，但单台殖的毛利绝对仅值要比杂品研牌高的多。捞不能说这些格进口洋品牌伞在赚取暴利解，因为他们源还要在技术识研发、品牌施建设与维护纤、已有消费董者利益保证慧等多方面付描出成本。放短眼未来，谁债更能在市场莫上站住脚？贩败正趋势：未来虎销售三个特码点缺萍1、销奸售渐趋扁平帖化私市一般来粥说，热水器践的销售会通仁过下列五种贤渠道销售，欺分别是家电鹊大卖场、商恶场、房地产振楼盘、装修膨与装潢公司写、家电经销造商。现在的举代理商由于砍各种原因慢具慢失去了厂岩家的押“剪欢心篮”贿。分析一下拢原因可能有地这几种：1蚂.向抄新兴商业终掘端，如：家能电连锁店、冲建材连锁超洽市、大卖场拢的崛起，使绕终端在售价崭、利润、支损持上更需要须获得厂家的左直接配合。毅2.沉垃需求变化。侨随着居民住警宅条件的提取升，需求的兽增多，别墅甲、多个卫生书间、取暖等充使得宴100升钥电热水器根旺本无法满足阔一个家庭的版需要。家庭胃用热水炉子仗便在国内应伍运而生。但寺进入家庭的陷方式已不主负要通过零售筑终端，建筑生工程配套已贩成为电热水够器销售的主博要方式之一兴。其次是终拘端零售商。递在终端卖场什为品牌提供没展示是一个狂重要的职能区。但百货商傍场、家电连闯锁店由于受庸场地的限制晶，不太适合曾展示大炉子夸。由于建材脚超市的兴起鞭，绝大部分君建材超市都灾有工程部，岗使得这些厂莫家和建筑开宜发商或装饰垫企业有密切败的关系。所蓝以，那些纯糊粹的代理商晃可能只适合霸代理小容量强电热水器，洗大炉子对于腥建筑开发商回而言还是找扎厂家比较有扣利可图。这寿样使得代理机商的生存空认间越来越小痒。往味3.竞争绍的加剧，尤旱其是同类产谨品在品牌价遗值不突出的设情况下，只材能比拼价格挑。利润空间黄的缩小，迫休使许多代理熟商退出了竞麦争。4.末躺代理商管理辽水平的低下贴，不能适应端竞争环境的煌变换，不能园密切配合厂尺商快速对市友场做出调整夜，也是代理衔商被厂商抛怨弃的重要原遮因。扁平化倚销售更贴近依市场，更贴糊近消费者，旱实际的收益帝巨大。灾炸2、技挖术需要转型祝兆挠在中国酱，热水器的迎技术差距还千是比较明显牧的，目前还疲是基本以机情械控制为主彻，而且仅仅控是控制温度趴和时间，电慧子、电脑控烂制器还是初闸级阶段。而竿现在世界上毕热水器已经透是智能和网至络家电的第羊一批开发产喇品了。因此而技术上要向污智能化、多饶功能、模糊践、网络、数把码及数字这舒方面发展，墙要着重研究炒现代技术在屡热水器上的详应用。否则钞的话，国外请的电热水器饭已经发展到豪网络时代了增，而我们还烧处在机械的龟时代或电子耍温控时期。董茅智能化、模稠糊化可以根波据电量的负撑荷量自动调裤节。例如：桐国家电力局红现在正在研种究根据季节极、时段来调鉴整电价，如日果热水器单偷纯的采用机婚械的夜间模页式就不够用乒了。机械是秩解决不了，庙就是一般的仙电脑控制器血也需要专门粘来设计，现惠在高峰是8雀：00－1差1：00、延18：00拒－23：0炮0，低峰是办23：00吗－7：00元，都是8小饿时，但是大知家都集中在多低峰的话，林电业局就会滤马上针对这拔个情况进行震市场调节，梁如果那时你真的热水器的唉芯片就固化篇好了，就得艘重头再来。铁因此，要有租电子、电脑管功能的控制万器才能满足皱市场的要求子。船弦只有争取技影术的进步，框才能促进行子业的健康发挣展，单纯的蛙价格战只能绣把自己带入涉无利的境遇惰。伐削3、开锣发农村市场域挖熟广大的勤农村拥有中旧国百分之六不十以上的人樱口。农村市责场是一个广碌阔的市场，圈目前为止还慕没有听说有茫谁全力开发率。倒是国产右用谨“蕉农村包围城策市突”绸的战略与洋句品牌从无到迁有打了漂亮蛙的一仗。但池关于发展农苦村电器市场单需要针对的说问题太多，先这也是目前再征者寥寥的缘主要原因。脊农村市场对岂品牌认知度失低而感性消冻费明显，另绪有，产品的抬地线问题要棚解决，要便磨宜，要好维剧修，要好运拥输，还有傻背瓜型的产品守最受欢迎。即犹眼但很显他然的是，无光论是什么产盼品，只要在判中国的农村陡市场打下坚库实地基，就源意味着找到泛了发展的绿绵洲，获利的弦源泉。热水季器行业要从折太阳能产品眉的崛起中寻尝找适合农村律市场的全面易解决方案。萝尤热水器3年勤内保持6%朝增幅博(200持3-10-旨1900腔:00)开秃56罩人次浏览吉到2003傍年，我国城搂市家庭热水彻器产品的普美及率已达到矩71.5%柱。中国家电信市场调查研秧究课题组经允过近4年的该连续性调查猾发现，中国椒城市家庭热印水器产品的荐普及率基本阅稳定在70袭%左右，城方市家庭较高蚊的普及率说堵明热水器市巾场总体上已止进入成熟阶吊段。屑当前，蓄我国城市居屋民家庭拥有膨的热水器仍利以燃气热水锁器为主，约跟占热水器市疯场总量的5亮7.4%。胞电热水器和席太阳能热水皂器经历了多岗年发展，也请具备了一定张规模，其中旬电热水器的遇发展比较稳安定，其市场帜占有率为3范1.3%。陡虽然太阳能睛热水器的使吴用受场地和么安装条件的朝限制，但其屋发展仍很迅傅猛，太阳能央热水器目前东的市场占有释率已达到1猜1.3%。蹄贫对比2可002年热玻水器市场燃盏气热水器、副电热水器和泛太阳能热水烛器的市场占概有率情况，撒我们发现电敌热水器市场牢占有率基本扔持平。近几喷年来燃气热跨水器受三“威直排棍”权改弦“注强排澡”衫以及行业竞抢争等因素的记影响，其市姐场份额轻微困下降。然而役这个轻微的福变化，却带剥来了太阳能禽热水器市场西占有率的成智倍增长。热但是由驶于燃气热水毕器本身拥有帐强大的市场地基础，加上叨“张西气东输坊”晓政策对沿线态城市燃气热惕水器市场的博提升，短时糕期内燃气热剥水器仍会占作据热水器市凶场份额的多药数。电热水钟器市场的快嫁速成长，吸弄引了众多民狸营资本和国妖外品牌的加河入，国内一姜些有影响力势的家电品牌骆亦快速进入涂这一行业，三提高了消费脉者对电热水员器产品的信运任度，消费梯者对电热水金器的需求量角也会有所上率升。户蜻总体上标，我国属于聪资源短缺的菜国家，燃气析资源相对缺计乏，因此太移阳能利用在服我国有较好凳的发展前景宪。由于使用展成本的原因电，太阳能热困水器的市场斯份额将会在舌中、小城市错和乡镇地区疫不断上升，贸并最终与燃电气热水器、责电热水器形钥成幻“略三足鼎立布”葛的市场态势疾。亩应用范青围逐渐拓展痕梦长期以纸来，洗澡用涉水是热水器寄的惟一用途胜，经过热水舒器企业长期特的培育，消物费者基本接妹受了偶“银热水器可提倦供厨房热水韵”速的这一新观互念。调查显席示，有43驶.8%的家疾庭已经承认逼，热水器承艳担了洗澡和骡厨房热水两狐项功能，这萍也是促进热锻水器市场容选量增加的根耗本原因。渠但消费打者对热水器抹产品提供暖式气的概念还计较为陌生，博个别家电企板业已在一些间新兴小区开浇始推广这一哲概念，尤其劲是在市政工饶程还没有到毁达的近郊区骆楼盘。偶鲁从消费嘉者目前对热纪水器产品应巾用范围的认锅识可以看出文，热水器正锄在转变单一握功能，越来狐越多的家庭塑开始要求热梦水器承担厨乏房用热水的涝需求。这种女转变在消费芽者对热水器毁应用范围的靠预期需求上返亦得到了明享显的体现，乳大多数的消其费者表示会设拓展热水器杰的应用范围锻。由此可以售看出，能够始实现家庭热播水中心应用店的家庭中央锁热水器有一不定的市场。其直品牌集温中度较低攻箱调查表倚明，热水器恭品牌的知名筹度和集中度蛋总体不高，墨与电冰箱、芝洗衣机、电享视机等产品狭相比，热水相器品牌的知糖名度和集中拜度存在较大款差距，这说杆明热水器行管业处于相对金分散的竞争林状态。裤抛海尔进庙入热水器市旗场是在万家逼乐之后，但炸海尔借助其棍强大的品牌腿影响力，在珠热水器行业夕内奋起直追竭，已完全让兆消费者接受溜了其生产热具水器的概念娘，其品牌在浑各项指标中房均处于领先串地位。先坐根据中评国家电市场记调查研究课称题组连续统落计的数据分佛析显示，万辨家乐品牌在碰知名度方面累仍维持在行积业的前列。蹲但从近3年墨调查的数据取看出，万家赠乐、万和等貌知名品牌基推本停滞不前乞，两者在品佳牌建设方面皱存在问题。抚煮总体上疏看，近年来衣市场上竞争碗力强劲的电捆热水器和太叠阳能热水器害品牌的知名看度指标大幅垃度提高，如黄阿里斯顿、兰史密斯和皇婶明。在品牌安满意度方面秀，燃气热水昌器的满意度伴情况好于电迷热水器，太芬阳能热水器趁企业之间的栽满意度差异嚼较为显著。迟胶在品牌厉的家庭拥有终率方面，万桃家乐、万和裕两个品牌的阔家庭拥有率忽较高，其次球是海尔、阿购里斯顿、小效鸭、林内、冲康泉等品牌项。通常来说泥，进入行业徐时间较长的柔品牌，其在席家庭累计的窗数量较大，误相应其家庭湿拥有率较高邀。家庭拥有杀率体现了品画牌多年来市掏场营销的效妹果。在各品冠牌市场占有危率方面，市黑场前10名拐的市场占有帖率之和约为侄57.4%及，前三名所毯代表的市场烟集中度低于闭30%，这省更加说明了望当前热水器盾市场处于较学为严重的分南散状态。香鸦目前，秒热水器产品车之间的同质硬化倾向严重池，未来企业廊需要在工业驾设计和外观伤材质方面来桐突出自身特微点，以求在晌零售现场吸董引消费者更征多的关注。兼正所谓哈“立同等质量比稍价格，同等熄价格看性能三”词，热水器产顶品的最终竞墓争点还是要杂落在产品外夜观设计和功姐能方面。在帜这方面，一各些电热水器割品牌在超薄棚电热水器方师面的成功是叛值得借鉴的挺。拉报告指坏出，我国热舰水器市场上涛，还没有一赴个品牌能同段时在燃气热凯水器、电热冠水器和太阳览能热水器这共三个领域均交处于领先地洽位的。妙热水器市场坟今冬打破同述质化瓶颈喘金羊网2启004-0久1-08寿10:45贺:10香据国务院发贷展研究中心诉市场经济研栏究所推出的调“2003誓-2005择年中国城市满热水器市场较研究咨询报艺告”显示，钢未来三年，喇我国热水器妖市场将继续皂保持平稳发柱展的态势，匆年增长保持堆在6％左右摄，主要依靠兆太阳能热水喉器的快速增习长带动。作蚊为耐用消费动商品的热水尽器与电视、狭冰箱等大家国电相比，其灵行业进入门炎槛相对较低奸，而利润空爸间却比大家研电要大。良中洋品牌对乔决，工艺技桨术创新问与此同稻时，城市居纺民生活质量当的提高也为裹热水器打开倡更为广阔的讽市场空间，絮据国家权威伤部门联合发蔬布的《中国喉热水器市场跳分析报告》步显示：目前洁仍有46．暗6％的居民料家庭表示要念在未来5年讯中购买热水臭器，城市热煌水器需求量风将达466据0万台。面肿对充满诱惑轧的市场，无迟论是国内厂厦家还是进口玻品牌都开始玩在热水器市顺场上攻城掠睁地。另据调嫩查显示，到犯2003年进，城市家庭浓热水器产品贴的普及率已飘达到71.已5％。中国谎家电市场调案查研究课题浅组经过近四补年的连续性聪调查发现，早中国城市家环庭热水器产涨品的普及率抗基本稳定在挡70％左右拍。乞与2002肿年相比，2柔003年国头内热水器市弹场出现了大般幅增长的态芬势。根据赛矮诺市场研究熊公司的统计搅，2003迫年第一季度溉热水器市场量零售量比去鞋年同期增长睁了9%。作夫为家庭电器抗耐用消费类踏产品的热水校器在目前市料场上的发展粮已趋成熟。辫并通过多年胡的发展形成垒以万家乐、壳万和、海尔毯、美的等品芝牌为主的国很内热水器阵陕营及以樱花绵、阿里斯顿乒、OE、欧摇胜等热水器堡巨头为代表扣的洋品牌阵烟营。经过2窃002年的蹦价格战后，补各大热水器苗厂家纷纷将诉战略目光投暴向技术革新占以求打破同刮质化带来了和的瓶颈限制姨。业内人士森指出，目前剂在我国热水满器市场上，栋还没有一个鼻品牌能同时晋在燃气热水磁器、电热水浮器和太阳能稠热水器这三凝个领域均处悟于领先地位膀的。而这也昼使热水器行刻业的竞争更丘为复杂与多蜻变。临

品牌竞监争相对分散后

调这查结果表明令，热水器品饶牌的知名度崖和集中度总碌体不高，与挑电冰箱、洗积衣机、电视勺机等行业的傻品牌相比，余热水器品牌知的知名度和查集中度存在杨较大差距，病这说明热水脖器行业处于幸相对分散的框竞争状态。虎

海概尔进入热水域器市场是在拢万家乐之后动，但海尔借粒助其强大的携品牌影响力壳，在热水器斧行业内奋起怪直追，已完棕全让消费者树接受了其生夹产热水器的昂概念，其品她牌在各项指糟标中均处于军领先地位。绑分析显示，仰万家乐品牌及在知名度指肿标方面仍维渡持在行业的陵前列，但从静近三年调查占的数据看出给，万家乐、炉万和等知名筛品牌基本停殃滞不前，万秋家乐、万和须在品牌建陵设方面存在亲问题。怖

近付年来，市场谊上竞争力强哥劲的电热水明器和太阳能割热水器品牌每的知名度指美标大幅度提册高，如阿里晨斯顿、史密母斯和皇明。施在品牌满意四度方面，燃革气热水器的展满意度情况决好于电热水锹器，太阳能象热水器企业光之间的满意育度差异较为隙显著。在品瓣牌的家庭拥挠有率方面，洽万家乐和万含和两个品牌娘的家庭拥有墨率较高，其籍次是海尔、彼阿里斯顿、抽小鸭、林内另、康泉等品浇牌。鸡

在误各品牌市场哥占有率方面匹，市场前十斧名的市场占蔽有率之和约磁为57.4堂％，前三名绝所代表的市鹊场集中度低命于30％，冻这更加说明进了当前热水亦器市场处于惯较为严重的姿分散状态。炒

目访前，热水器逼产品之间的莫同质化倾向牛严重，未来糖企业需要在扔工业设计和于外观材质方式面来突出自文身特点，以鬼求在零售现冻场吸引消费宪者更多的关街注。在这方采面，一些电蚁热水器品牌糖在超薄电热拦水器方面的盛成功是值得慨借鉴的。我慰国热水器市龙场上，还没凭有一个品牌崭能同时在燃驱气热水器、决电热水器和所太阳能热水蔑器这三个领爆域处于领先结地位，各生索产企业应极揪力打造自身飘优势品牌，泉同时博取消焦费者的信任绵，以促进我跌国热水器行扑业健康、持勤续的发展。们热水器市场催前景乐观予产品科技创岛新要求高猛赴2003-案11-02墨20:5里3:35出金羊网泊南方网扯讯

毫无老疑问，热水误器市场“蛋割糕”会越来近越大。毕竟鸡，相对于其倍他家电产品享，热水器的史普及率还较刚低，目前只愉有60%左料右。另据调事查，目前4狠6.6%的蚀居民家庭表慰示要在未来危5年中购买荐或更换热水吩器。未来5仪年内我国城湿市热水器需浇求量将平稳踩增长，达到弊4660万春台——城市授市场以更新赔换代为主，咳农村市场以短普及为主，苍市场前景乐婶观。样业内人暂士分析认为咱，影响购买姜的主要因素降有收入水平扫、用电环境涂、住房条件闲及产品价格澡等。据测算婚，住房面积也在谱30平方米思以下的家庭穗，热水器拥狠有量不足3峰5台/百户权；当住房面茅积在硬60平方米奸左右时，热赔水器用便达钢到60台/孤百户。人们拔生活水平的渴提高和住房侄条件的改善致，无疑为热话水器产业提便供了巨大的楚发展空间。怕市场的变化吐也给热水器铁技术进步提恩出了新的课卫题，让产品倚更安全、更凑环保、更节虑能、更好地吉满足市场的移需要成为许乘多企业的追扎求。在这种疲情况下，企高业只有不断巧提高产品的远技术含量及咐技术成熟度悔，注重品质善，明确产品障定位，力求念在科技创新高、市场细分念与工业设计吹等方面有所挣突破，才能恩抢得先机。钻根据国辽家统计局的说数据，城镇盈居民家庭每稿百户热水器溜的拥有量已衰由2000渡年的49.纳3台上升至播2002年尝的62.4款台。目前中批国城市家庭错中，57.浴4%的家庭亚拥有燃气热袖水器，31扩.3%的家尤庭拥有电热穴水器，拥有共太阳能热水皆器的家庭只逼有7.6%箩。但在城市泼家庭的购买坟预期调查中刚则表明，三扶者的比例将梁演变为35凭.霜8%、30书.2%和2泻3.2%。泳由此可见，帝热水器在国抖内的市场发连展前景仍是剖前途一片光裤明。勇这个行业目教前聚集着3昆25个品牌心，国内大家疲电巨头海尔收、科龙、荣时事达、长虹书、康佳在利粪益驱动下也退已经在此扎邻堆。迟到一盏步的西门子香显然在热水舞器市场将面兰临一场恶战尽。储近三年来，朋洋品牌在热帽水器高端市荷场的占有率嘴从过去的不畅足30％已泉上升到20南02年的6林0％左右。查国内品牌也魔开始加紧进摩攻高端市场冠。此前，国奏内热水器巨获头广东万和呈对洋品牌曾奔发动了蔬“虽春季攻势别”鸡，将强排热条水器三大系闻列近20个岂高端品种以丹低于国内外穴品牌同类产勤品25％冬—胶40％的价汇格推出；另才一巨头万家馒乐也在6月蓄发动了热水娱器市场的往“摆六月革命但”———听该公司的5哲个系列20誓余款新品全打在降价之列毛，降价幅度夏高达30％阅。而希贵、阵康泉等国产凉品牌也纷纷匪以低价推出奴了高端产品镜，矛头直指偿洋品牌。腹热水器妥行业背景订订2000年矿初，由国务胡院发展研究夸中心等单位转对我国热水览器市场作了西专项调研。信目前热水器桌在各地区城色市居民家庭博中的拥有率扁有较大差异膏。东部沿海廉地区热水器再拥有率达到熊75．7%卵，而中西部也地区分别为群67．2%徐和66．4驶%。而据全筑国交电商品猫科技经济情抹报中心的专考项调查研究今，热水器市夏场需求将有研较快增长。告预计200跟3年家用热失水器市场的荡销售总量将捷在1100弦万台左右，孙比去年增长德20%。票同时，热水吉器行业是一茂个产能严重窑过剩的产业冷。目前，我截国燃气热水掀器的生产企达业约有选300多家忌，保守估计温产量超过2跨000万台加，但实际市棕场需求量不娘到1000到万台，生产锹电热水器的职有200多鸽家，而生产女太阳能热水析器的有30飘00多家。佩我国热水器电行业有一定产规模的生产匙企业大约有丢20家。到海尔也已成钉为全球第二告大白色家电惊品牌，并拥妹有亚洲最大届的热水器生呈产基地：７弄条生产线、压年产２００统万台热水器宿。此外，海脉尔产品线涵耽盖电热水器夫、燃气热水骆器、太阳能最热水器、采棒暖炉等四大挽类，市场优缝势非常明显草。根据中怡惨康市场研究远公司的统计辩数据，到２迹００３年９月月，海尔以维２５％的市起场份额稳居槐榜首。因此之，要想从拥昆有本土优势的的海尔热水随器手中争抢胀市场份额，楚并非一件易霞事。貌电热水器已戏占明显优势听。从零售额乌的比重来看棒，电热水器岛已占明显优红势。根据赛勾诺市场研究潮公司的监测盒，2002牵年热水器市思场零售额比离重分布中，而电热水器已厦经达到80历.1％，而邀燃气热水器皮仅有19.柴9％。虽然墓由于赛诺监领测网络覆盖身的主要是大词中城市的大杯中型百货商吊场和家电专倍卖商场，上锅述的结构比块例与市场实筑际情况会有丈一定的偏差跟，但根据赛间诺的综合估德算，电热水夺器的零售额拌比重应在6退0％左右，庄而燃气热水供器则在40要％左右，电豪热水器占有鼻明显优势。狡从价位角度棍看，750棚元以下和1加250～1突500元是嗽燃气热水器家的主要价位警区，而75诱0～100馒0元则是电枪热水器的主竹要价位区。骑集中度不高吗，品牌众多京。热水器市妻场竞争格局柜还没有完全去形成，热水棚器市场品牌疤集中度相对钢较低，20葬02年市场店前8位品牌迟合计的市场搏份额只占5博1.2％。廊形成这种状箩况的原因之栏一是由于热睛水器市场品肤牌众多、混丝乱。段产销明显供许大于求论数据显示，索目前我国燃章气热水器生晚产厂家约有蓬300多家户，年生产能脚力为200楼0万台，而虾国内市场的陆总需求量大周约为100锹0万台，明促显供大于求牵。也就是说然，目前燃气梯热水器企业围的生产能力纽仅仅发挥了兽50％左右拨。电热水器觉厂家200仗多家，太阳住能热水器3谦000多家壤。我国热水棉器行业有一遣定规模的生稻产企业大约邻只有20家拍。热水器普件及率由南向顷北依次递减恳，即地区分损布呈鞠“监南高北低润”鞠的特点。广项东、重庆、沫广西城镇保殊有量最高，筹到2002重年底，城镇哥居民每百户榜拥有量分别权为101.郑3台、92传.1台和8撇9.9台。淋其次是福建摆（88.5码台）、北京菊（83.5造台）、四川轿（79.6庄台）、浙江州（77.6狗台）和上海菜（74.2即台）；黑龙威江和青海最拐低，为22惜.9台和2融5.5台。腥可见，气候努因素是导致为南高北低的滤主要因素。射电热水器消竟费市场集中挎在北方地区饥，燃气热水涨器消费市场贯集中在南方滴地区。这主匠要是由于我余国电热水器挪起步较晚，两起步较早的掘燃气热水器只厂家如万家枕乐、神州等序发源于南方飞，而北方的证用电环境好匀于南方所致涂。因此，燃悉气热水器市哑场的扩展是铁从南方到北枝方逐次展开印的。电热水另器增长速度乐大大快于燃割气式增长速洞度，即热水丰器市场增长续呈现内“朱气慢电快堡”罚基本特征。发展无序裤热水器领域摊与家电行业蝴中的其他领液域有很大的轧区别。一方疯面，其作为煮厨卫产品，嘱发展过程中着呈现出生产耳地域分散、容厂家数量众役多的格局，奇这决定了热沫水器行业无垃法形成规模厉化优势和建有立完善的产债业发展链。床特别是随着横市场竞争的冒白热化，这洗种发展格局羊将极大制约奇热水器行业漏的整体走势丰。弱另一方面，筋由于其产品葬类型较多，糊不同的产品痒归属于不同饲的行业管理要部门和协会疯，如燃气热石水器企业多膨数归属于中抹国五金协会悲，而电热水锤器企业则多池是由中国家照电协会管理护。这种多头圈化管理必然过导致各个厂郊家在参与市肥场竞争过程疫中会出现无慈序化发展势通头，缺乏统必一协调性，怀同时也极大锹地削弱了单艇一热水器生李产企业的综沫合竞争力。哲特别有趣的声一个现象就蓬是，在目前若的热水器行顶业中，还没军有出现一个姐多产品结构搁类型的企业签，海尔、阿揭里斯顿、A蜂.O史密斯凉专注电热水题器，而万和设、万家乐等英企业则致力煎于燃气热水章器,皇明、不亿佳能则重耀在太阳能热近水器。这从遣一个方面说鲁明热水器厂胆家所坚持走烛的是专业化德道路，不求谢大而全，但菜求专业精神栋，但也从一第个侧面体现世出我国热水萌器生产厂家幸参与市场竞肿争的整体竞访争力不强。撕及市场集中度那不高混我国热水器歼市场持续不惯断的价格战卧火不但没有酿使竞争格局仆越来越明确寨，反而使厂商家越来越多朽、品牌知名桂度越来越低梦，生产厂家珠更是鱼龙混抬杂，据不完虏全统计，市撞场上现有的安热水器品牌猎接近300伏个，这还不年包括一些“开螺丝刀”小帽厂。层虽然近年来字，以海尔、讲阿里斯顿为纤代表的大型既家电企业和沈国际家电业口巨头的强势土介入，并在蚊市场竞争中旋占据一定的档市场份额。万但是由于其设重点在电热钉水器项目，堆而电热水器听在整个热水闲器行业所占殖据的总量又饿远远小于燃帝气热水器，信这使得万家尤乐、万和等骡厂家在市场羊上依然占据弊了很大的优挥势。蹦如此一来，第市场竞争格煌局就出现了柄一个很尴尬材的现象，在惜某一个产品望领域里，这决个厂家占据查较大的优势端，但是如果客放到整个行盟业中，就显滤得微不足道指。正是这种忘产品结构的恼不同带来的偿行业多头化陕发展，使得勒热水器厂家辅只能产生区走域性的规模懂效应，万和饥、海尔等厂味家所发动的役价格战洗牌瞎在增强企业禽自身竞争力辞的同时，也察使得参与市沉场竞争的厂金家越来越多荣。猪安全仍是大密问题款在这种缝情况下，热较水器市场虽寿然保持着激胖烈的竞争程垃度，竞争手啄段也在不断全变化，但最读终的结果却胳是没有很大恩的变化。这蒙主要还在于夏，受到热水很器自身发展祥的技术性、嚼规模化的限猎制。哥一直以捕来，热水器蜻伤人和造成可财产损失的症事故不断发劲生。安全问兰题一天得不螺到根治，热宗水器行业就买一天也得不恼到壮大。据丝2002年脸国家质检总手局发布的国担内贮水式电导热水器产品补质量抽查结剥果显示：产膊品抽样合格书率仅为65座.5%。当亲年电热水器舍的迅速崛起齐就是因为燃丈气热水器在贤市场上的安针全事故多发失、价格战激急烈等原因。梦可以说，现死在安全问题陈仍然困扰着厚热水器市场足的迅速发展喷。傻行业产舅品结构多元涝化，导致市春场规模不集慌中、竞争无涌序化。燃气谢热水器一直车占据着市场野的主导地位简，而电电热朵水器的发展刃速度也不可矮低估，其市菌场份额稳步侦增加。燃气弟热水器的优竞势是体积小薪加热快、价咸格相对便宜赞；劣势主要受是安装麻烦栋，不易实现智家庭内部热盘水的集中供布应。相对而吓言，而电热颈水器的主要曾优势在于安挣装相对简单碧，可以实现孟热水集中供快应、整个使淘用寿命较长裳、平均使用勺成本也低于载燃气热水器获；劣势则主纽要是体积大溪、价格高、阀加热时间长秩。由于这两谨种产品各具惰优缺点，再繁加上各地区脱电力、燃气限条件的不同盲，在未来的嫂市场上两种奇产品并存的毕状况还会长分期存在。障2004年蛾1月，海尔港热水器继续樱快速增长，书几乎垄断了油近1／3的笨市场份额。林在海尔的带睁领下，电热后水器市场三低大品牌共占击据了一半以嫌上的份额。腐与此同时，税在各界广为秀看好、具发腐展潜力的电笨热水器高端趣－－鞠56升叛以上容量热床水器市场，瘦海尔市场份斑额更是达到奇创纪录的1疯／3，而前蛋三大品牌也捕占据了整个菌市场超一半昌的份额。孝太阳热水器裤品牌众多，祝名列前三位界的清华阳光混、皇明、华供扬的市场份订额均只占３豪％－５％，饲前２０位品栋牌累计市场非份额也不超塌过５０％，昌形成鱼龙混涉杂的局面。晒面对逐渐激粉烈的市场竞烂争，一些在层营销上不成捡熟的品牌已怨打起了价格巷战，为降低李成本，在材蕉料上偷梁换推柱，造成质倾量的不稳定枝；再有的没纺有稳定的售起后服务，维粱修没有保障涉。目前一些抚宾馆、学校普等安装太阳露热水器，是杆属于有配套移能力的品牌睬经销的，普放通的品牌没胆有做工程系辜统的能力。盟有关调查显书示，我国热删水器市场年寄增长率一直衡保持在6%咽左右，而这茂种增长主要购依靠太阳热命水器的快速做带动。20奴03年太阳斜热水器已占册整个热水器霸市场11.狗2%的份额较，并仍将以固每年20%治～30%的梳高增长率成汁为令业界瞩税目的后起之木秀。蓄据国家统计遣局下属中国蓝行业企业信诸息发布中心踏年度监测结堂果显示，万2003年索全国燃气热踩水器按销售注量排名前十茧位的品牌依目次是：万家服乐、万和、先华帝、樱花翠、海尔、林躬内、史密斯袖、阿里斯顿岂、神州、水伟仙。十强的振市场销量份晴额合计为6俗0.83％身，其中万家片乐最多，为黄19.67昼％，万和次能之，为14奔.25％，航华帝、樱花敢、海尔列其明后，分别为伯4.92％大、4.20沃％和4.0纠5％，其余恩品牌均在4盼％以下，最雪畅销品牌万孟家乐与其他尸品牌两级分让化明显。分达区域看，东毕北、华北、辱华东、华中寨、西北区域饼市场占有率劈第一品牌均何为万家乐，窑仅西南地区虽万家乐列第曲三。背据国家统计呆局统计资料规及国务院发史展研究中心孩市场经济研我究所等单位潮对中国城市赶厨卫市场进测行的联合调堤查表明：目言前，我国家恋庭热水器销旺售量大约1尾亿台，20择01年国内疲市场销售量肢为1700闭万台，20五02年为2殊400万台融，

200述3年超过3气000万台遗，热水器年撤市场增长率智接近25％赚。中国家庭满热水器普及躺率不到10家％，其中城缎镇家庭热水中器需求量为卵2400万蓝台，城镇家浓庭普及率不卖到30%；唐农村约60拌0万台，普源及率仅2％鲁。从市场增询长率、产品档普及率以及注家电巨头的鼓进入等指标周来看，中国亭热水器潜在喘市场巨大已邻是不争的事耍实。

嘉在超过机3000万输的总量中，晴储水式电热哈水器约占5赖5％的市场私份额，燃气冤热水器约占膊35％，太饱阳能热水器芒占不到10叶％的市场，蛋快速电热水离器（亦称即律热式电热水丽器）市场份之额还不到2干％。但从增漏长速度来看敏，储水式电跑热水器年增然长率年接近特30％，太本阳能热水器筝约为15％辱，燃气热水捕器为负增长镰，而快速电奇热水器年增顽长率高达4塑0％。正是折看到市场的个快速增长，胳奥特朗决意排启动市场。谢光储水式电渴热水器具有枯安全、卫生尖、可多路供稻水等优点，厘但也有很大震的缺点：预接热时间长，未需要长时间呢等待；长时影间运转耗电续大，使用成兽本高；体积兆庞大，安装危不便，占用庙空间。

逼燃气热终水器具有即朗开即热，购芒买和使用成丙本低等优点逝，但其缺点劣却更明显：序不安全及较帐多的事故导体致消费者的插安全担忧；语燃烧污染不炊环保；排气蔽装置安装不咽方便；外形妇不美观；产井品落后的感礼觉。太阳能睁热水器具有鹿安全、环保通、经济等明脊显优点，但待其缺点也很仙明显：受天膜气限制大，睡而且冬冷夏币热；安装收枕到限制；购杜买成本及维劳护成本高。责思根据最新统住计，目前热敲水器（包括耽燃气、电、鸣太阳能等）般在中国城镇冷家庭中的普扩及率已达到否71.5％归，年销量1助200万台差，社会保有零量接近1.雄5亿台左右疾，成为继彩艳电、冰箱、全洗衣机、空停调之后的第居五大家用电找器。顾首先，简要据介绍一下我索国热水器行司业的发展历斩程。实际上有，热水器的件发展与国内垒整个家电行震业的发展历郑史同步：从迅1979年秒诞生第一台址热水器开始度，热水器行于业从为数不