鞋子美容策划书文本吴万进

目录一、项目概要1（一）创业项目名称1（二）项目概述1二、市场分析1（一）市场描述1（二）需求趋势2三、竞争者分析3（一）主要竞争对手3（二）次竞争对手4四、企业介绍5（一）创业公司名称/地址/联系方式5（二）企业理念5（三）企业全盘战略目标：6（四）产品服务介绍7（五）服务理念9（六）服务/销售流程图表10（七）服务标准10扒五、营销计腊划饮咽10誓（一）目标讯市场的选择汇隐10垒（二）市场鸟细分锅炮10脱（三）目标临市场讯寒12蛙（四）市场牺定位乘户12课（五）服务去策略撒艺12离（六）价格称策略符碗12恒（七）促销颜策略球挠13但六、管理团舅队与组织厦混15纳（一）部门疾设置与人员存分配档眯15揭（二）各部驴门职能：聋盒15朱（三）部分狸组织成员介俩绍腹裁16染七、财务计荷划苗拉17拜（一）公司仇资金来源情如况迁麦17钓（二）合伙尿协议见附件棉点17掩（四）岭营业财务计张划础该19不八、风险管障理喇窝21窗(撑一娇)潜市场风险奔席21衰(尚二沟)监财务风险胶情21容(办三馅)荷竞争风险运踪21附录21亿（一）年度搏财务计划表读乎21沿（二）各类皆产品服务价停格表疗昂23译（三）市场足调查统计图滑表（略）流违25槐（四）合同漠协议书寻扇25畜一、项目概江要您（一）烤、创业项目甩名称雀鞋子美容服丢务正（二）项帅目概述聋鞋子美容服缩务中心是集垫修鞋、擦鞋盏、洗鞋、美宝鞋等为一条冠龙服务的组敏织机构，以纵修鞋、擦鞋绸、洗鞋为基额础业务带动计鞋子美容服仆务,最终走绵向以鞋子美赠容为主要产恰品,为消费终者提供一个蚁可以边饮茶渴边欣赏音乐著、看报纸、霞看电视的休拿闲环境，并洞以高品质擦亏鞋、洗鞋、腐修鞋、美鞋里及特色鞋足章产品销售司“市4+1先”奔全新营销模踢式巩（三）项目斑总投资：4拒0000元应忍扁投资回收期必：0.44告年凯二、土市场外分析犹（一）、市宴场描述朗：磨贵阳市总面斜积8034波平方公里，宪总人口30葬5.57万羽人，贵阳市吴区人口10垂6万。姿。绵同时这也造克就了擦鞋、槽洗鞋、修鞋峰、美鞋行业分的巨大市场富，如此庞大毛消费群体自闪然需要专业妙的皮鞋护理菌保养与高品毛质服务，而诸传统的街头艰擦鞋、修鞋练因技术与原刘材料的限制昆，已远远不古能适应现代趴人对高品质啦生活质量的押追求，面对渣这一蕴含巨认大商机的空钥白领域，我难们不仅仅是拍获得者一先班机，而是我贪们肩负着这裙样一个责任晋——瞧发起我省的凡擦鞋风暴！见我们拥有优演质的服务与刘先进的技术充加上超强执抄行力的擦鞋笋团队，打造鹅贵州擦鞋品顺牌而获市民路高度认可。跳（二）需求拌趋势惹：呆据新华网贵斥州频道１１裁月２４日专么电（记者刘访文国）：贵萌州将把城镇赖化作为重要五"抓手"，谈努力拓展贵叫阳、遵义、条安顺、六盘副水市等几个筋中心城市的圈建设，使这催几个城市最草终总人口规晚模达到１０越００万人左筑右，成为拉牢动贵州经济岛社会全面发厚展的"引擎飘"。纺随着我省证经济的不断兵发展，城市悉化建设的进笼一步推进，疮城市人口的客增多，服务铺行业的迅速思发展，人民域生活水平的坦不断提高，魔人们对个性岛化时尚性的渗产品/服务惕的追求日益见强烈，而伯擦鞋、洗鞋粗、修鞋、美王鞋将是伞未来一个较醋大的趋势。童市场容量巨钳大。乐根据市场调锯查：爪得出：70岔%的消费者挖对处理旧鞋挪的方式觉得淡可惜，可以晚看出我们的于服务可以为将消费者在节奉约金钱的同倾时也使自己晃有利，鞋子劝美容吧的出树现为消费者衣解决了难题贿，有较大的玉市场空间。盟从上表中得偶出，有67纪%的消费者壁愿意接受鞋待子美容，可沙见人们大多胀数接受这种诊方式。中根据上表调缘查可以看出香：然人们一年中臂花费在鞋子迷支出上50任0元-10惧00元的消导费者占49狐%，100均0元以上的墓占21%，恨由此可见：辛消费者购买末能力较强。阳三、竞争者民分析蒜盐务街附近奴居民约10爬.8万，其蝴中目标消费悬者6.73星万人。人流潜量每天约4赚万人，消费助需求较大。宜而唯有一家疗室内擦鞋店篇。其他大约叼有10个街随边擦鞋摊点念。颜（一）主要妨竞争对手鼠：钢室内擦鞋：此翰皇、金碧镜擦鞋（皮革比护理）连锁姥服务机构支素品牌：翰皇坛擦鞋。虏部分析：扁现贵阳室内透擦鞋不过2专0家，有一坟定的品牌知条名度的不多解，而在盐务由街只有唯一丸的一家：翰伯皇擦鞋，每朱天综合收入末约300多纽元，每月收迈入约100辈00元左右绍而它的店面批装修陈旧，嘉室内装修单恋调，环境较按差，进入后党感到拥挤、努压抑，提供多的擦鞋设备给老化，提供妨的主要是修亭鞋、擦鞋服议务，洗鞋、梯旧鞋翻新等岗技术明显不味够。胸我们的趣优势：忘凭借先进经诉营理念，完滑善的产品体赔系和精湛的众技术优势，矿缔造了一个芹以螺“摧吧偿”怕文化为主题揉的体验式服惹务新行业，窑为消费者提享供了一个可帐以边饮茶边泳欣赏音乐、蚀看报纸、看厉电视的休闲椒环境，并以早高品质擦鞋兆、洗鞋、修草鞋、美鞋及筋特色鞋足产祝品销售伪“赚4+1映”骡全新营销模棒式。黄袖（二）次吨竞争对手案：肝室外（街边怀零散）擦鞋帮：绍分析：墓由于贵阳经必济起步晚，丸服务业明显省的滞后，目筛前室外擦鞋拍还是主流，晃盐务街附近炕有10个街悼边擦鞋摊，雕每天收入4己0元左右，蒜每月收入月仗1200元炮左右，但由食于近几年，砌旅游资源的嘱开发，如绞“渠多彩贵州谷”泡，与矿产资先源的开发，阶如煤矿、铝毁矿、磷矿等舌资源开发的糖带动，经济清将会得到迅蹲猛的发展，获服务业需求男更加旺盛，踢目前的室外雹擦鞋将会无皱法满足这一芦需求，因而喜擦鞋行业将惰面临转型阶肚段，室外擦然鞋将会转为王室内擦鞋，响同时服务质栽量，技术要漏求会更高，贵相比而言，亿我们掌握了粮绝对的需求献趋势，也就抱掌握了绝对园优势。晶四、企业介积绍饮（一）创业蛇公司名称/兴地址/联系痒方式个名称啄：厕香港鞋博士侵贵阳分公司剃地址：贵阳拘市盐务街X稍X号坚：08茂51-81锄28XXX碎查：1300望786XX迟XX推行:建//www饲.easy冰siter修/衡user/塌wwj52欺01314迈/萌鞋博士贵阳谜分公司是一谱家加盟连锁愤合伙制企业启，成立于2倒007年X惹X月，坐落纪在省政府东啊大门前行昌200米桂处(盐务街层XX号)，鄙公司以修鞋降、擦鞋、洗会鞋、美鞋等小服务为主，岁凭借总公司渔超强的品牌太影响力，依杠托精湛的技祸术优势与优喜质的服务优羡势及超强的撞执行力队伍浮，现在已经蹄不断的壮大启，正在发起代我省檫鞋风盟暴！锤（二）企业洒理念停匠企业精神：元超越自我庆超越期待叮超越梦想雅粉价值观念：架让平凡人做尤非凡的事务凤服务宗旨：句努力创造翁感动絮般服务理念：京檫亮生活每找一天乎陈护鞋理念：可让鞋幸福剩让您享受驴冤忠诚提示：目爱鞋就是爱鹅自己爱鞋愧需要好护理万集经营理念：捧您的满意是能我的成功趣战略方针：到以点带面，志树立行业典目范，发起我布省檫鞋风暴龄（三）芒企业全盘战匪略目标：盆脱悲海初期（1年抹内）：以盐郊务街为试点拼店牧（1）助以盐务街为硬切入点，首芬先在商专附俱近开一家店慧，经营基本令的服务擦鞋技、洗鞋、修滥鞋为主，达浅到宣传美鞋绢服务的目的先。石成僚（2）分析拉：盐务街，看隶属宅吉小旨区，位于省口俯大门附近猾，挠附近居民约反10.8万手，其中目标炉消费者6.闯73万人。如人流量每天堂约4万人，给是企事业单爆位密集的区树域，两所高朴校（贵医与嘉商专），中贼学、机关、落幼儿园数所肚，内有北京浆华联，商业饼密集，人口埋也密集，人电均购买力强凶等特点，而挎更重要的是瞧，在这个区陶域，竞争小岭，虽有部分赞擦鞋、修鞋促、洗鞋等服装务，但不具希规模，而且惧条件与服务童水平都不是卫很好，另外姨在饰鞋等方棚面的服务更阔是没有形成跨。所以以此贤作为试点，沿然后逐步扩残大市场占有凳率。盈孤中期（1暖—护2年）：印田搂以打造槽“佳标准形象店汪”孙，取得地区转独家代圆满坚成功理权，撒打造连锁经晋营模式，快母速占领贵阳铲市场。透祖（1）通过脂擦鞋、修鞋拦、洗鞋基本埋的服务，加现大了一定品拿牌知名度，耗发展核心的宇美鞋服务项湖目。利袄（2）分析底：随着经济挤的发展，生捐活水平得到望不断的提高秒，人们追求腐高品味与时梁尚生活水平在日益旺盛，哭而擦鞋、修态鞋、洗鞋、稼美鞋的服务皂行业将是一荣个大趋势，稀要扩大市场聚占有率，提逃高品牌知名批度，只有在谎做好试点店饺的基础上，诱打造标准形掌象店，把这酱个行业进行晚规范化，高厌效率运作，啄标准一体化字的管理，然号后走向品牌缝店，进行连长锁经营。叶其胁长期（3横年以后）正：将标准形续象店的模式沉推广到各地迫级市（县）乒，走品牌带毫动的战略路梢线，占领全表省市场。阶宏（1）困便作通过前期和垒中期的实施潜，已经形成桶高美誉度，吸高知名度，任将标准形象障店的模式进么行推广，把妇经营连锁店课逐步发展各予地级市（县丝）。充分利待用广告，将铲优质的服务引推广出去，赠带动产业的旧发展，扩大币市场占有率蛾。洲（软四品）产品服务办介绍阶1、萄服务（产品施）特色：复公司打造以飞“谣吧样”焰文化为主题湖的时尚服务朴新行业。突狗破了以往在犯街边路角的示陈旧檫鞋模毕式，首次把赤街边路角分吩离的檫鞋与您修鞋经营方重式进行有机烦组合成一体那的室内限“解吧痒”弯文化，并将绸产品服务延怪伸到洗鞋、腹美鞋、鞋足雾等的一条龙文的服务，同条时提供幽雅踏的休闲环境及给顾客。降店面室内外澡效果图展示壮（见幻灯片略）县部分服务/涨产品展示（想见幻灯片）宏具体的服务鼓项目如下表率：税服务项目亦具体内容沸擦鞋服务坡使用香港鞋配博士高品质仰真皮清洁乳突液、真皮护受理霜、真皮纹美容霜、特粘亮鞋乳、鞋来袜除臭清新丘剂等，对高字中低档各类衔皮鞋、磨砂猫鞋、翻毛鞋到、皮靴、旅慕游鞋、皮包销、真皮沙发纪、摩托车坐巧垫、汽车真篮皮座椅等进毒行前面的清消洁去污、上顾光上色、柔卧软、防霉、孩防老化、延反长皮革寿命辉等服务。普洗鞋服务悦全自动多功益能洗鞋设备块，采用香港郊鞋博士专用居泡沫清洗剂顷、漂渍剂、吧增白剂等，持通过预洗、侨去污、消毒献、杀菌除臭命、脱水烘干结等几大洗涤念程序，可快鸭速洗净运动竿鞋、旅游鞋援、休闲鞋、干学生鞋、布设鞋、布拖等挠内外污垢，暑有效避免阴收干、日晒对使鞋子造成的答损害。驶修鞋服务求专业皮革修恐饰设备，可摔快速对各类租皮鞋、皮凉斑鞋、磨砂鞋龟翻毛鞋、皮敬靴、皮拖等击皮制品进行慌粘胶压合、琴修边打磨、亡堆跟复原、篇更换配件、锣拉长撑宽、吩整形定型、犬鞋底断裂无碑缝隙焊接、左更换鞋跟、批耐磨鞋掌等巷独特工艺。托美鞋服务芹专业美容护厕理设备，经款过清洁去污铲、杀菌除臭杀、消减皱纹贼、皮面回软膀、复活老化舟面、皮革表筋面创伤、磨宋损无疤痕修缩复、上光上熄色、补色改蛾色、打蜡抛勤光等程序，炼让皮革制品铺焕然一新。扣特色产品巧提供香港鞋嘱博士品牌各史式皮鞋、皮膀包、皮带、寻皮夹等皮具昆，各种保健颗、按摩、除爹臭鞋垫、棉浑袜等些足产治品，真皮清益洁乳液、护咳理霜、特亮剩鞋乳、鞋桂袜除臭清新辨剂、皮鞋定害型器、烘鞋纲器、擦鞋宝云、鞋拨等系值列鞋护用品祝，录以绝对的特偿色产品优势旷，深受广大渐消费者的喜页爱和欢迎。2、技术饥（1）翁、鞋护用品命设备：由总抽公司（安徽鸟蚌埠）提供颈自动鞋套机泰、皮鞋定型既器、烘鞋器册、专用清洁艇刷、擦鞋宝唤、鞋拔子等类鞋护用品以仍及皮鞋前后纪耐磨鞋掌、忘隐形鞋掌等每特殊鞋材。于（撇２勇）锄、技术妥（培训）府保障：由总分公司（安徽闲蚌埠）高级坟技师现场传城授擦鞋、洗痛鞋、修鞋、倘美鞋技能。庙（燃３吧）鞭、技术研发苹：简由总公司（扶安徽蚌埠）乞研发队伍的饿不断扩大和君技术的不断宗提高与更新牛，为我们加维盟商提供强践有力的支持晓和保障。凭搞借强大的科缺技开发力量康，在设备、荡产品、技术评、服务等方缸面，始终在凡同行中保持严强大的优势哨。特别是修轮饰翻新美容腿护理等核心葵技术在国内锯处于绝对领锻先的地位。菊（潮五豆）服务理念熔：怠1、客户第堪一，客户永循远是对的辅善于站在收客户的立场测思考并积极熊主动的仅仅寇问题。客户赏满意就是我运们服务的标技准，在客户报利益与公司肝利益发生冲戒突时，宁愿隔损失公司的促利益，也不享损失客户的匙利益。用我葡们的努力创奉造感动。羽2、微笑服纷务：弱在服务过程榴中，保持由绳衷的微笑，堆热情主动，湾做事干练稳霉重，注意倾捕听协作。暴3、服务员意形象标准：抄服装整齐，屈要求叹“安气质佳、仪趋态美、举止娃优，言语雅樱”市等服务标准威。4、服务殿员必须熟练影掌握产品功划能特点，产商品价格情况斜，能让顾客字清楚的了解洲，诚实带客皱，做到不欺加骗顾客。毛（六炕）服务/销翠售流程图表柏：打扫卫生打扫卫生开张准备早上八点开张播放音乐顾客光临茶水服务为顾客服务服务完毕谢谢光临进店一分钟内向顾客问好询问是否会员征求顾客需求宣传其他服务项目注意服务质量和时间控制为非会员送积分卡倒（七命）服务标准谷：樱1、然顾客进店到虹服务结束，察擦鞋过程印控制为虾五分钟。高唤峰期不能超孙过四分钟。乡2、娘贴掌类必须原使顾客在一乒小时内拿到财产品。来3、宏改色类服务壶全程必须使赌顾客不超过尸两天拿到产古品。羞4、污翻新美容类己使顾客呜不超过三天违拿到产品。杰五、营销计致划盐（一）目标舌市场的选择购：服务的消平费对象为：眉学生、工薪飘族；其中主走要集中在工辆薪族上。宴（二）存市场细分前：艘Ａ、学生分蓄为：划小学生：挺由于年龄的吓限制，多数炕情况下都由泼父母包办，紧虽有较强的牺个性化的需尿求（如美鞋露），但无支饮付能力与决避策力，花中学生：号中学生，正虚处于情窦初霸开的年龄，造个性化时尚联化的东西需哭求最强烈，俭开始脱离父湿母管制，在房消费上有独决立的决策权垂，有一定的危消费市场，区但在消费上淡支付能力明馋显不够。紧大学生：三进入大学，诸标志着行为弄能力基本独岸立，心理开咏始职场化转痛变，个人形符象塑造的需垄求会更高，买同时个性化激时尚化的需松求将发展到拨最高点，穿悉的衣服不再等是校服为主搜，而擦鞋对架男生、美鞋辣对女生都是米一个需求的凶亮点。高校捡学生平均每笨月消费水平吧为５００腐—秃６００元，招大部分学生第完全有能力尘支付１锡—宪２元的擦鞋某，５－１０疤的美鞋。腹Ｂ、侍工薪族分为逆：艘双职工家庭国：武双自职工家庭导，收入较高旷且稳定，由恒于工作的原愈因，时间都谋比较紧张，篮早上要送孩江子上学（有割时还要照顾投老人），又谁要忙于自己青的工作，他逼们很少有时窝间装扮自己耍的鞋子，大台都匆匆忙忙还的而出门，煮由于工作的诞需要，为他讯们提供方便躁快捷的擦鞋骆服务，必受恩到青睐。暴叹单身一族：淋收入不太稳泰定，由于大缝多年轻化，笋面对工作、筝社会压力，违有的找工作醉，有的找对凝象，良好的灾形象对他们娘来说，非常公重要，因此纠对时尚的个呜性化的美鞋邻服务有强烈勿的需求。暗根据调查显锡示：郊人们一年中泪花费在鞋子唱支出上50贤0元-10咱00元的消搂费者占49倍%，100策0元以上的猾占21%，瞧由此可见：营美鞋服务是今人们的巨大片需求。感（三）额目标市场衔：大学生，南双职工家庭宿，排单身一族职（开四辽）市场定位掌：中高档服斩务粥（1咏）、精致委擦鞋、洗鞋胳、修鞋、美希鞋怀（2武）、伍高品质擦鞋暑、洗鞋、修抱鞋、美鞋龟（纲五条）服务策略玻公司采取八拴字方针服务幻策略裕“荡热情想”百稀“祖周到肝”“慢快速设”“卵优质段”浊（坑六搅）价格策略挺我公司对采沿用渗透定价必策略斥，将产品价陡格定得相对垒较低，乓以吸引大量管消费者，获作得较高的销挺售量和市场尽占有率偷，与同时可以提云高产品知名膜度叮。送各类商品价宽格表（详细羊见附件）疫（摸七姓）促销策略辰焦1、与皮鞋停销售企业建视立电合作酿伙伴关系。妻公司将选择束几家攀附近串鞋销售店（卖红蜻蜓、意返尔康弟等）建立合奇作伙伴关系形，其核心是棋获得其产品熔的售后护理丰和美容供应哗关系，争取饰较大市场份修额。偿2、金建立全面的贝客户资料。捧辉企业将对困公司的每一问次服务的顾肝客做记录，诞建立全面的鸽客户资料，匙并使他们成荡为会员。的魔样嫩勺客户资料络登记表样本喷客户姓名由联系休服务项目借A经、冻严格控制生抹产成本。鞋榜子美容服务休所采用的原刊料的原料全滥都是采用总纵部统一供货秩，因此大大津降低了生产通成本，必将活给我们带来维巨大的收益驰。聋B盛、锯严格控制服旬务质量裁即企业的执服务是企业帅的生命，我贸们将实行全边面服务质量谷管理，枝建立并完善粉相应的服务闪保证体系，早主要包括：燕酬建立明确的肾服务质量计低划和服务目宵标；赌建立一个综尘合的服务质宁量管理机构裙，并将产品咐服务落实到筐员工个人哄；硬建立一套机睛敏的服务质奔量反馈体系捧，严格控制矿服务。共建立服务管服理工作的标幻准化体系昂表：如下虏计划服务时谈间管实际服务时义间浑标准时间牲顾客体系舅4、呈广告策略萍A有针你对性的广告猛宣传。阁针呼对各城市报当纸阅读率排料在第一位的沫都是地方报颠的特点，并医结合我们将筒工薪族作为够目标市场的针战略，通过戒地方报纸（临贵阳晚报）款的宣传将是依我们广告宣波传的重点之掀一。喂通过小区宣驼传POP广揭告将是我们傅宣传工作的魂重点之纷（扬二轿摸版略）摊。敬内容港价格糟备注炊贵阳晚报受7000元步（3500澡元*2天）材八分之一版纸（开张前一灶周2月中旬拿），投放2塌天国POP墨100（5挤0*2元）消50张（盐沙务街、宅吉宵小区附近居约民小区各1管5张），店睛面2张，1隶8个车站站夹台，18张色，共计50祸张航宣传单具300（3栏000*0厚.1元）文3000张拳（开张前1踪天发放）今合计坦7400元进B每、升积极的公共惑关系活动。挖定期举办以敲“既美容护理瘦”衰为核心的免帅费鞋子美容避讲座。定期郑举办以宣传雁我们产品服用务和技术为氧核心的鞋子秩美容咨询，赏培训和有奖主服务活动。班六、解管理团队与对组织恩（一）历部门设置与酿人员分配崭：总经理宋晓庆采购部总经理宋晓庆采购部吴万进服务部熊宗法财务部（外聘）张某某峰（二）牢各部门职能贫：眉总经理职能量：主要负责固制定公司总拴体战略方针甜，战略规划姿，战略实施耀，引领和组众织公司全体堆成员进行任躺务执行，协嫩调各部门之凉间共同完成碗公司窗各项槽目标。笛采购部职能罢：主要负责严公司产品的扛采购，控制灭采购成本，豆以免产品积宣压，造成成涂本上升，另刮外与服务部酸、财务部形骑成良好的配军合，了解服墨务部收集的葡信息，进行恨及时的新产墨品采购与服味务。飘财务部职能边：主要负责片公司财务收婶支状况预算裳，留存及公财积金，财务悔报表等，同乞时服务于其皇他部门。痒（三）波部分组织成险员介绍斑：耕宋晓庆：活延泼好动，表插达能力强，洗有一定的组剧织管理能力怕吴万进：稳范重，塌实，贼学习力强，玉善于文案撰世写脱熊宗法：机券灵好动，心螺灵手巧，学保习东西快，嗽善于技术应宅用趋（四）勿公司规章制铁度：译第一条：每达天上班时间叔：8：00嫩—嚼22：00模，诸第二条：全侮体员工必须如按时上班，驼不得迟到激第三条：上衰班时间必须胜穿工作装，戒注意个人形限象，衣着整巾齐室第四条：严伐谨欺骗顾客贺，对顾客必慕须诚实，只耐可以引导顾山客消费点第五条：任轿何人不得私兆自占有公司永财产肿第六条：轮疲流打考勤，援互相监督，届每天进行出苹勤登记竿第七条：评棚选优秀员工笨且公布，并奔进行嘉奖恋第八条：每闯周组织全体猪员工培训学章习雹1、过员工奖励制禁度：想（1）认真怕遵守相关制糖度，对公司蹈有卓越贡献拦者，加薪2蜜0%，提成耗5%鼠（2）工作侧认真，被评铁选为秒“萍优秀员工住”京者，嘉奖1与00/次广（3）累计届10次评选崇为容“亩优秀员工幕”妹者，可以提凡干，为开连摩锁分店作为祥储备干部，逮并提高月薪搅。腔2、帐员工惩罚制漠度：合（1）对违邀反有关规定忧的员工，第降一次在服务六手册上记过道一次歌（2）第二钥次实行公开钳处理，扣除裤本月提成浙（3）超过扩第三次的，园并继续未改越的，将给以绕开除决定。缎3、吉合伙企业人庄股利分红制护度：宰按照投资比朗例分红睁：赵宋小庆（3刑7.5%）意吴万进（2摩5%）熊宗妹法（37.瞎5%）勇七、财务计饮划齐（一）公司吸资金来源情疑况偿：公司由宋剂晓庆、熊宗拣法、吴万进正等三个合伙离人组建，合组伙人出资情赶况：宋晓庆寇：1500躺0闹元家熊宗法：1巷5000氏元呀卸夕吴万进：1朱0000透元诊（二）风合伙协议见腿附件疑（苗三衣）、公司资律产、负债及角所有者权益隙情况：固定忍资产：一共休28300赖元，一次性底现金支付款娱公司拥有资之产（注册资柴金）：40哀000元整蓝期初投入（伟创办费用）及：3200萍0元整过负债：80船00元整厨留用资金剩库余：117扎00元整冤（营业前资疏产负债表）摘营业前胖：纸惑涝狮仗（单棒位：元）眯资产筒金额存负债及所有居者权益里金额漏货币资金孕11700或应付账款际固定资产跌安装工人兼4000垮—温专用设备座12800防房租蔽4000照—冲配置器材很4000扇负债合计耗8000常—朵室内（装饰都）惧4000辜—迹室外（装饰弹）侮2000冤实收资本疼32000污其他配套用体品午3000吐所有者权益剪合计范28300新长期待摊（仇水电安装）哈500敢合计索40000滚合计禁40000响素旨药省财务明细婚表走（单位：元扫）疼年度储收支污第一年装第二年伯第三年挎第一季度葵第二季度喜第三季度说第四季度所一月谎二月臣三竞月偷四乳月骨五月建六月茅支出富14500恋15000延15900服15133兼15133单15133意45000为47500页18000真0夫19000糕0缠收入赞24000屑26500纳30000末26500裹26500盐26500菜90000孔93540疤0雷36000催0销37416唯00冶利润乘9500鬼11500租15500悟11700油11700劝11700隶44550坐45545淡0吩17820雀0棵18218朵00裹待摊费用寿150鹊150料150殖150送150尝150葛450查450茄1800流1800搏（浇四困）、营业财傅务计划惕：打1、公司将病于2023纸年3月份正业式营业，由幼于刚刚开业犹，知晓度不需高，初步估合算每天有1朋20人光顾直，以擦鞋为于主要收入，要预计实现净慢利润目标9拳500元。总附录（年度攀财务计划表闯）总前三个月的共投入的总成泉本为：14绒500+1堆5000+千15900俱=4540袄0元恼前三个月的研收入总额为卵：2400暮0+265晒00+30股000=8底0500元蜘前三个月的荡净利润总额涛为：805欠00帆—夸45400筋=3510环0元龟以最低利润抖计算，平均坟每个月投资察45400沫/3=15吉133元，肌平均每个月卸净利润总额忆为：351问00/3=镰11700画元伞每月应摊销差的长期待摊翁费用为：霸450元/精3个月所是以三个月4茅50/3=挂150元叹/月鲜固定资产折禽旧（按直线躁法）：恒2浪8300*魔5%/15与年=94元捕/年萌计提费用（课偿还安装费梅用，按直线仔计提）：4遣000元/骡12月=3止33元悟所以，营业壁利润是：1系1700-明150-9脊4-333挤=1112依3元氏由于大学生羞创业前三年暂免税，所以撇（税后）军利润就是1凤1123元梦。关计提盈余公螺积金搜——锹公益金（1亮0%）11齐123*1笼0%=11崭12元奔言嫁映——译公积金（5各%）111槽23*5%放=556元唯剩余金额1虽1123-搞1112-膏556=9交455元子从中拿40宽00元分发边股利（股利梯暂时留用公鞭司扩张）爹宋耐晓趟庆（37.纵5%）：1撇500元锡吴万进（2亦5%）：1巡000元都熊宗法（3爽7.5%）芳：1500顶元堂最后的剩余数金额为：5揪055元胜固定资产折衡旧按直线法闯极提，购进接原材料按实乏际成本计价论。衫根据以上计惕算得到：荒科目蔑收入猪成本筛毛利棒净收益额液本月宏26833验15133窝11700扛11123瘦预测分析未衡来1年内经丸营状况基本距良好偶预计年投入杰18000血0元蒜实现年收入末32000习0元桑实现毛利1蓄40000缝元拘实现年净收辣益额130辰000元靠第一年实现份利润目标表罢瓶公校烈扛（单位：糊元）闷科目孩年收入懂年成本趴年毛利捆年净收益额稻第一年克32199骨6钱18159沫6婶14040筒0颈13347逼6缩则成本回收迹期预测如下惹：件回收期=每胜年的投资额捷/（净利润馒+累计折旧久）烛茫=181歼596/4腿21200穿亡=0.4狂39（年）楚所以第，桨预计在0.违43年收回哨成本。木八、风险管内理育(争一有)川市场风险斯：惩公司产品属股于全新的产嘴品傲，沾需要顾客从双全新的观念季来接受产品向,如果前期蔽宣传不好勤，抄那么消费者帖就无法接受奴公司产品瞒。即对策催：凡注重前期宣愧传,使公司壁产品以一个丹流行,时尚让的概念流入检消费者心中陪，骂从而使消费魔者乐意接受棉产品袭。渣今(冰二帝)瓣财务风险殊：腔公司资金缺笼少,如果经兼营不好,那曾么将会导致耕营业无法进惨行蜘。宫对策皇：好公司全体上就下努力做好盘服务、宣传般，顾客大量译增加。疯乌(浇三妄)竞争风险楼惕：疯贵阳市场目掘前存在一些狸同类竞争者影，他们的存步在会对公司柜产生一定的砖威胁。锁对策肯：房做好公司特咏色服务，注熊重客户售后秃服务，提高席消费者的信风任、满意度哀。附录舒（一）位年度财务计眯划表哗营业第一个郊月（收支状窜况）：（单奏位：元）奉支出好租金旱4000旦工资关3600茅水电律400朱原料成本合2500踪产品成本驰4000适月合计成本英14500铁收入艘擦鞋音6000沸洗鞋捎5000苦修鞋朗5000烤美鞋浴3500微皮具护理伞2000班鞋类用品销贡售鞠2500说合计月收入六24000领月净利润窜9500辞（2）在3殃月份的宣传赢的基础上，男由于优质的规服务，快捷类便利，公司场有一定的知糟晓度，光顾筑的人会越来猎越多，同时石美誉有所上异升，预计4镇月份每天消妇费者150铁人，消费狡开始由除了速擦鞋，修鞋溉、洗鞋、美态鞋都有所上脉升。预计净症利润目标1迁1500元披。浪营业第二个讲月（收支状央况）：（单割位：元）菊支出朴租金懂4000俘工资晋3800很水电坏400秋原料成本盆2600笑产品成本再4200乳月合计成本夕15000肚收入申擦鞋翁6500蛾洗鞋近4500锯修鞋异5500吴美鞋参4500执皮具护理奶2250纸鞋类用品销悦售术3250榆合计月收入倒26500轮月净利润踢11500淋（烤3地）由于前两研个月的大力捧宣传，美鞋负的收入将会宫明显上升，廉而擦鞋、修支鞋、洗鞋等洋收入趋于稳邻定，预计5托月份消费者隔人数180孙人，预计本存月利润目标邀15500脑元。删营业第三个腹月（收支状北况）状抗（单位券：元）包支出赴租金矛4000急工资帜4000帖水电礼450乳原料成本子3000防产品成本旧4550释月合计成本仓15900亭收入肚擦鞋跟8000滤洗鞋页6000熔修鞋写5500忘美鞋爷5500烂皮具护理监2500万鞋类用品销住售摊2500窝合计月收入肝30000绍月净利润斩15500养（二）各类缠产品服务价梳格表暗擦鞋类伍服务项目悦价格车精致擦洗敏1弹元韵-2蜜元彻高档擦洗嚼1碎元锣-2揪元钳猪、牛皮鞋向擦洗驼1服元较-2平元肌羊皮鞋擦洗陶1时元域-2够元鲜鹿皮鞋擦洗昂1吹元庭-2摧元返鳄鱼皮鞋擦叙洗观1缘元框-2皮元胁珠光皮鞋擦朗洗尘1激元抬-2骨元剧磨沙皮鞋擦房洗洞1陆元郑-2柜元润绒面皮鞋擦终洗游1荒元低-2疑元倡长、短筒靴住擦洗包1藏元模-2寻元匹运动鞋擦洗婶5忠元食-10依元律皮手套擦洗箭1同元判-2趁元翠皮包擦洗草5办元议-10掠元纸皮毛衣领擦历洗爹10犹元障-20个元叫摩托车坐垫往擦洗筛10里元妹-30轿元押汽车真皮坐况垫擦洗炊50渗元川-100杆元灵真皮沙发擦肿洗截50尺元高-100贼元道改色类习彩色皮鞋改饿黑色朱20旷元铲——省50肢元备磨砂皮改色个20关元驱——杨50念元银皮包改色豪20截元完——浙50哄元将珠光鞋改色震20模元艘——缸50萌元冶长、短筒靴那改色针40饱元屡——绪80得元轧中、长皮衣册改色锤120透元蹦——铁180疾元们真皮沙发改闭色腔300蜻元叫——酱500肃元率翻新美容类摘皮鞋翻新美黄容府20扬元船——责40兼元早运动鞋翻新毕美容篇20迹元亭——竖40为元脑珠光鞋翻新练美容瘦20叹元为——窜40恰元酬磨砂皮鞋翻灭新美容孟20惧元车——通40悄元毙绒面皮鞋翻邻新美容原20标元机——翻40嗓元召长、短筒靴短翻新美容端20辅元朴——谅60烂元姥皮鞋整体美秋容修饰害40抛元帜——外80施元旺皮手套翻新雄美容笔5铸元商——碌10呆元赢皮包翻新美仓容鉴20燕元侨——菠40效元多皮夹克、短诵裙翻新美容臭40季元书——股80胃元亿皮中衣翻新度美容获50蠢元肺——稳100肌元灰皮大衣翻新纷美容思100款元洁——袍150壶元浆摩托车座垫盯翻新美容绪30篮元涛——忽60扬元遥汽车真皮座扩垫翻新美容撕150示元猎——宿300默元从真皮沙发翻爬新美容狂150牛元缎——迟400患元右上光、上色奋、补色竟20中元销——些40谱元填修理类书开胶粘合谦3不元／寸驰更换鞋带壤5些元恨——忍10狗元波更换鞋标导5式元变——蒸10饲元润更换拉链、旬锁头碰5仙元裹——衰10竭元购更换钩心络5煎元麦——脱10掩元闯更换钢板龟5专元嫩——属10仁元痛更换装饰件疾5剧元养——缠20聪元慨更换堂底壮10标元愈——甜20营元劫更换鞋跟（蛾普通）放20龄元梳——博50跟元维更换鞋跟（铺高级）米50界元仰——宾100迅元膨加中垫和鞋泳内前掌愤10带元蚕——踢20合元老加鞋底位5西元身——吨10完元耀换后里皮劫10畏元朱——底20他元眉上蜡抛光码5怕元掀——剥10其元餐皮面回软泛5留元胖——孝10穿元液拉皮撑宽叛5蒸元芳——钟10凶元丈除臭、减皱拥、整形、定弹型须5脑元端——谜10枕元铁鞋底断裂无泰缝隙焊接铲5炒元／厘米仆鞋面创伤无图疤痕修复熄10州元／厘米算贴掌类携小牛筋掌逐5积元谎——启10盖元叠牛筋板度5墨元涌——秧10倒元兄耐磨防滑皮庙10龄元杆——趋20期元朱耐磨偏贴六10庸元捐——拒20坑元缝耐磨鞋前掌劣10叙元毕——图20葡元破耐磨鞋后掌卸20狼元扛——智40立元插高级耐磨鞋顽前掌师20售元匆——猎40早元屑高级耐磨鞋状后掌哗20浆元港——虽40螺元瓶隐形耐磨鞋重前掌大30弃元甜——笨120互元温进口超耐磨粥鞋前掌和后旱掌巧30竖元奴——趋120花元略进口隐形超摊耐磨鞋前掌饥20朗元库——劣80德元吼超耐磨薄板柏20组元选——扩80届元舍超耐磨大板专20须元测——灵80弊元趣超耐磨防滑烦板炭20叔元河——丛80世元纵各种超耐磨赚ET拦跟坛5剧元钻——其10追元蒙（三）市场适调查统计图岁表（略）践（四）合同免协议书合伙协议书恭本合伙摔协议是依法槐由全体合伙型人协商一致至，共同出资傍，合伙经营概，共享收益棚，共担风险座并依法对合虏伙企业债务桐承担无限连印带责任，为厨了更好的实访施、履行各黑自的权利和龙义务，规范奶合伙人行为下准则与道德哑规范，根据活《合伙企业踏法》第１８产条的规定，舌特拟订以下孟合伙协议：泛一、合伙企型业名称和主晨要经营场所粘的地点娘１、名散称：香港鞋薄博士贵阳分拥公司侮２、经习营场所：贵台阳市云岩区乐盐务街ＸＸ谎号各二、合伙目夏的和合伙经叙营范围汇１、经营范锯围：擦鞋、哄洗鞋、修鞋同、美鞋服务沉及鞋足产品着；奶2、家用皮庆具护理。败三、合伙人鼠的姓名、住贺所旱姓名骆呼住所再币身份证号爱码符宋晓庆内贵阳市普云岩区盐务攻街ＸＸ号晕轻吴万进露贵阳市互云岩区盐务庭街ＸＸ号太5闪22321裂1