高尔夫球场投资战略管理

高尔夫球场投资的战略管理中国20年来高尔夫产业的投资，其本质是以高尔夫为主题的房地产投资，就是说为了给房地产(别墅)一个更好的市场由头，选择了以奢侈品消费为切入点的高尔夫主题，说白了，高尔夫项目其实就是一个能够给房地产赋予增值的幌子。因此，在这样投资理念指导下，投资决策者首先考虑的要素应是房地产项目的成功，因此作为羊头挂起来的高尔夫球场的投资、管理、持续发展等似乎变得相对次要了。这样的高尔夫球场的产生，本身就带着先天不足的隐患，使得球场投资的定位、创意、设计、建设以及管理和运营都留下难以明说的后遗症，更谈不上什么继承高尔夫文化了。在这里，我想就独立的高尔夫球场项目商业投资的战略分析以及战略实施提出自己一些不成熟的想法，任何一个投资项目的投入实施运营都会面临这同样的问题：(一)为什么要投资这个项目？(二)如何在投资后取得最大回报？前者是投资决策问题，属于战略分析范畴。从投资学来说，投资者根据其投资偏好，总是要先平衡相对高回报和相对低风险的关系。后者是执行决策问题，属于战略实施范畴。这里要解决的是，如何产生持续的核心竞争能力，是投资利益最大化的行动能力。高尔夫球场商业投资的战略分析首先，我们来看看高尔夫球场项目的战略分析。它要解决问题的层面是不涉及到同行业的竞争问题，而是把所有的高尔夫球场都看成是一个整体，再从这个整体的眼光中去看这个行业的投资吸引能力，确切说，就是如何去分析这个行业的外部竞争环境。这样分析的结果是要不要去投资，然后才能考虑如何在行业内竞争以及建立核心的竞争能力。如果二者混在一起进行分析，就会感到非常迷茫。一个当前不具有吸引力的行业再有竞争能力又如何呢？结果就会像现在的热水瓶生产行业，热不起来！根据波特环境分析的理论，我们可以从以下几个方面来考虑。1)球场投资的上游供应商球场投资的上游供应商，指的是在球场建设中需要考虑与所有供应商或服务提供商进行谈判和讨价还价的能力。球场的供应商和服务商可能来自于政府土地提供、其他市政建设的配套要求、国内国外的球场设计公司、工程施工建设、地下设备设施提供、工程施工监理、绿化资源等等。如果供应商数量很多，他们将出于一种完全竞争的状态，那么我们投资这些方面就会处于一个游刃有余的谈判地位，比较有利于控制我们的投资成本。反之，其中关键的供应方资源相对垄断或稀缺，那么投资时获取的成本就会相应上升，最好的一个例子就是建设球场所用的土地。2)球场投资的商业壁垒这里的商业壁垒是指，如果你已经进行了球场这样的投资项目，如何才能最大程度地建立一种与你发生直接竞争关系的潜在竞争者的进入壁垒，保障和持续你获得投资的盈利能力，尽可能不让新的潜在投资者来削弱你预期的利益。投资壁垒越大，对现有的投资者越有利，或者说现有的投资项目越具有市场价值。例如，近年的桶装矿泉水市场，就是因为没有任何的进入壁垒(技术的、专利的或客户使用技能等)，使得一旦形成可以盈利的市场，马上引起更多新的投资者进入，直到处于完成竞争状况，这样同质化产品的市场竞争只有价格竞争是其唯一的手段，使得这样的行业回归到无利可图的境界了。关于建立壁垒可以从几个方面来看这样的关系：a)关键资源稀缺程度：如土地资源，作为土地供应商的土地稀缺对你产生的不利性在这里就反而变成有利要素了。因为土地的稀缺从而形成阻挡其他潜在投资者进入的巨大壁垒，所以要理性地平衡这种关系。b)投资者的退出成本：就是说启动这样的投资项目，如果投资者由于任何的意外因素不再追加投资或要退出投资了，其可预见的损失是否足够巨大到不可接受。退出成本越大其进入壁垒也越大，特别是那些没有拿到高尔夫项目开发许可权的投资项目。c)客户的转移成本：也就是说原先的市场领先者有没有一定的能力最大限度地锁定你的客户，防止一旦有新的竞争者进入，其现有的或潜在的客户是否会非常容易就转移到新的竞争者那里去。例如，中国移动通过“全球通”强大的品牌价值与服务功能牢固地锁定了移动通迅市场中的高端客户群体，而联通作为该市场的新进入者要想抢夺中国移动的高端客户是非常困难的。因为那些高端客户139(138)的号码已经成为客户巨大的转移成本，随意改换会存在丢失生意机会的可能，所用他们不愿意为了一点点资费的廉价或CDMA“绿色通信”的噱头而改换联通号码。3)客户球场的实际营业收入来自两种性质的消费：1)会员会籍的收入；2)会员、访客的打球消费。会籍的销售收入是球场投资的主要和直接回报，它的成本是球场的投资费用；会员、访客打球消费的收入是球场本身运营的回报，它的成本是球场日常管理和维护的费用。私人、半私人、公众等球场的不同定位，形成球场本身对客户群的分割和取舍。不管哪种定位，均要与当地的经济状况、消费习性、地理资源、旅游资源等等综合起来加以分析，以寻求最佳的客户消费吸引力。够4)替代市久场途替代市昆场是指启动影高尔夫市场贤。我们的主袖要客户是从舌哪些消费市姑场中转移出炎来的呢？他怨们可能来自及于卡拉OK统、桑拿、网战球、台球、永麻将、保龄降球等等，原谜先那些市场国的吸引力状盗况如何？当缎然高尔夫不请能完全替代咐这些产业的遣消费，但是售可以得出相择对保持竞争油性的替代能局力。在这里冈要更加关注边的是，高尔灰夫作为一个莫产业会不会主受到未来某养一个产业或年者消费项目诉的严重替代味？例如，1危0年前全国扑轰轰烈烈的厌保龄球市场龙，就出现了纳被户外运动买项目所替代炸的现象。保富龄球场馆需烟要较大固定杂投资成本，在很快处在一朵个被替代的好状况，对投膨资者来说确辈实是个巨大先的风险。再载例如，15暂年前的BB庄机寻呼市场罗，基站、频婶段资源、座跑席等固定投隶资也是非常禾的巨大，日姑后受到赠市场的严重昂替代，特别踏是短信园的迅速兴起仿，彻底把B羊B机赶出移检动通讯市场离。BB机曾纵经是中国每沫个生意人腰误挎的移动通狭信工具，现妖在听说在澳效洲是扎在羊窜头上，成为衔呼叫它们回脊来挤奶的信疫号，市场被惊替代的残酷段莫过如此。正5)互炎补市场愧互补市紧场的分析往骡往被很多投绝资决策者所饥忽视。对于棋球场投资的坐互补市场，桂可能来自于疲高尔夫作为灾奢侈品、高显尚运动的定令位、世界高融水准赛事举茧办(老虎伍撞兹参加汇丰乖赛)、球具镇价格高低趋蛇势、教练市壮场价格趋势速、练习场数怨量(价格)翅趋势，以及痛这些市场之旷间的的竞争液程度，都会纷直接影响球联场投资的决杰策。例如，树球具品牌之恨间的竞争导企致价格的下篇降；周边练膜习场数量的裙增加导致练悉球价格的便督宜等；均会似直接有利于楼球场的投资流，因为这些损市场竞争的战结果，造就返了更多的打云球人。惨互补市劳场不是我们迟的竞争者，羊而是行业互抚动性、协同攀性的双赢者本。就像传统跟相机市场和滥胶卷市场，跳富士、科达卸等胶卷市场渴竞争越充分督、价格越便条宜，会直接蜻导致理光、喇美能达、奥谨林巴斯等传趣统相机市场郊的上升。同错样相机越便窑宜，也会导经致胶卷市场否的上升。因优此可以看到罩，如果到一反个中等城市次投资球场，弓我们要更关驰心和促进这透个城市练习估场的投资，政来推动互补株市场的发展杀。下6)政奇治因素善在中国级投资高尔夫忆球场，政治武的、政策的址、税务的、魄舆论的因素免非常的关键豪，投资者必仰须非常明晰奇这些因素对带球场发展的康影响度。汗以上是慧投资决策战择略分析的六犁个方面，评斧估这些方面飘的有利和不惭利的因素，词并加以必要泰的量化处理通，就可以得吊出比较全