民宿创业计划书分享

民宿创业计划书分享大学生民宿工程创业打算书

一、工程综述

1、工程背景

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和进展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业进展之快，产业带动力之强，很多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济进展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断进展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断进展。伴随着这个进展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等效劳业的进展势头也很强劲。

2、工程名称

星相愿民宿(待定)

我们取名星相愿(待定)，主要含义是盼望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿(待定)能找到每一个人的童年时间。

3、工程介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在渐渐地壮大队伍。

而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，供应旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，或许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿仆人的热忱与效劳、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度进展的行业为根底的理念之上建立的。

二、市场分析

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速进展，我国旅游业的进展也呈现出勃勃生气。旅游业是现代效劳业的一个重要组成局部，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个进展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比拟多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友供应了便利。

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在渐渐地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的进展。而效劳对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过实行有效的营销战略，来实现民宿的持续进展。

民宿的创业初期以合伙人的形式开头，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者供应一个以住宿为主的舒适旅舍。

选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点缘由：

1、民宿的新潮符合自驾游客户追求共性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的;

2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通便利;

3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活

5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场时机大;

6、据调查，临安农家乐业零乱、标准差，民宿入主的市场空隙大。

2、市场描述

经过走访调查临安多余家民宿(包括农家乐、农庄式民宿)发觉，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、效劳单一，已无法满意背包客以及高端人群不断进展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档效劳的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以到达50%，若黄金假期、寒暑假等特别时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的浩大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的消失恰好可以转变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向效劳竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。

3、目标市场

我们信任民宿的主要进展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点进展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群(如公司团队新品公布会)、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江四周自驾游市场

4、进展战略

我们选择走稳中求胜的进展路线，定位明确，整个进展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注意短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。

进展初期(1～4年)，立足临安，收回初期投资，可依据盈利状况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积存无形资产;

进展中期(5～8年)，在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度;

进展后期(9～10年)，在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产构造，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。

三、竞争分析：

我们选择了肯定范围内的价格定位相像，供应产品相像的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄转变而来的民宿、纯民宿

1、竞争描述

该工程的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是四周整体环境并不抱负，无公共设施区，无功能区、价格也比拟高，长期住宿价格特别昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢送。真正做到同类效劳实施比价格，同类价格比效劳品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和效劳打算市场的份额，因此要先占的先机的状况下，努力开掘自身的特点和完善效劳，做到行业的领跑者或者标准的发起人，这样就可以立于不败之地。

2、核心竞争力

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

1、本钱领先。一方面掌握每项活动本钱，通过价值链治理追求本钱节省;另一方面，实行对客户无需求的资源与效劳垂直切割的方式来最大化节省本钱。

2、产品差异化。通过与众不同房间布置和效劳吸引客户的眼球，同时仔细讨论顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和供应效劳，使自己和其他竞争对手区分开来，到达明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

3、目标专一化。将来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的效劳，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

4、不断创新。从效劳到治理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘转变，赢得不同时期的竞争。

四、经营方式及营销策略

民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客供应温馨和专业的效劳翻开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的效劳对象亲切之感。

1、产品策略

依据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨欢乐的气氛。以及背包客以及驴友多人房间

2、治理策略

我们所面对的效劳对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会聘请的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节省本钱。

3、价格策略

价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。依据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：

1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与效劳，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优待措施给背包客实实在在的廉价，比方：“好书换宿活动”等活动

3、依据不同时期、不同客源量适当调整价格。

4、宣传策略

一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的效劳销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的效劳对象是背包客，而背包客之间的沟通，良好的口碑增加了我们的回头客

5、促销策略

在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进展促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节省本钱。

6、营销理念

以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，表达乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了学问营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、共性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所供应的效劳。

五、治理团队

1、网罗人才，组建一个具有肯定实力的团队，同时依据自身团队状况制定合理的治理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆进展壮大。

2、人员配置

1、股东：拥有决策权

2、店长：负责整个民宿的经营

3、义工:帮助店长，负责民宿的治理工作

六、财务分析

本钱费用估量：

资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施估计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流淌资产，用作日后长期盼摊支出费用(如保险费、水电费)或拓展民宿规模

粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资本钱;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物!当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。

民宿的筹划方案

一.民宿的进展历史民宿的由来源于

从乡村旅游当前的实际现状来看，数量浩大的“农家乐”队伍仍旧占据了主导地位，其“品尝低端、产品单

一、互动缺乏、消费劲弱”等弊端已经暴露得非常明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费劲强的乡村旅游产品是每一个旅游治理者和经营者必需考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将担当起这一任务。下面就如何进展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。

一、民宿的定义、进展历程及类型

民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，供应旅客乡野生活之住宿处所。

从历史上看，民宿的最早进展源起日本。最早开头大规模进展民宿的地区是台湾的垦丁国家公园，时间约在1981年左右，当时是为了解决住宿缺乏的问题而进展起来的。随着时间的推移和商业经济的进展，思维活泼的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从今民宿行业渐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有进展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的进展。当前，在越来越多的群体寻找“简约、自然、共性、隐逸”的特别要求下，民宿作为一类特别的产业被渐渐开发和利用。

从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、治理制度、效劳程序相比照较标准，精细化程度比拟高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。

二、现代精品民宿蕴含的鲜亮特点

(一)经营理念趋向于隐逸，追求人与自然的和谐相处，天人合一，润物无声的效果。随着民宿业态的进展，在经营和治理模式上有集群式专业治理和散户型自主经营两类。从经营的理念上来看，精品民宿都追求崇尚自然、寻找记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。

(二)对外部自然资源的依托是进展精品民宿的根本前提和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。其次个显著的特征是绝大局部精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客供应的居留空间得到有效而合理的延展。

(三)特有的效劳理念和效劳方式让旅客轻松拘束。“管家式效劳”、“vip接待”、“亲情式效劳”在这里已经明显不再采纳。为营造轻松、拘束、无干扰的效劳，精品民宿主要从两个方面进展打造。一是效劳人员的服饰，统一着轻松生活服装;二是从员工的效劳上，转变常规旅游饭店“五米起立、三米微笑、一米问好”的有声效劳，全力营造一种“由你作主”的气氛。

三、民宿进展应关注的几个问题

(一)把握进展方向，将“精品民宿”作为提升乡村旅游进展的重点。“精品民宿”必将成为引导乡村旅游进展的精锐，主要存在以下几个方面的优势。一是由于“精品民宿”在建立和开发之初选址的时候，大多项选择择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“精品民宿”的建立和进展这些资源可以得到良好的爱护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“精品民宿”将更好地带动一方经济的进展。从当前武义现有的六个“旅游特色村”经营状况来看，对地方经济和百姓致富的带动作用并不强，根据“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营本钱，

利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过供应独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节省、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比拟的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。

(二)推行政策实施，科学规划“精品民宿”进展的重点区域。一是政府应在土地使用政策的处理、政策扶持的执行、当地住民民风的训练和培育、根底设施的改造、沿线村容村貌的整治等方面下功夫，为“精品民宿”的开发和建立供应良好的投资环境。二是对可利用资源的爱护和选择。武义县如南部地区牛头山国家森林公园周边家开发具有畲乡风情特色的“精品民宿”，县城周边则相宜进展具有温泉文化的“精品民宿”。但随着下山脱贫、新农村建立步伐的前进，进展“精品民宿”的固有资源正日益患病自然和人为的破坏，对资源的爱护和维护是政府部门必需引起重视的一个突出问题。三是在工程开发和建立之前必需进展前期的考察与调研，由相关职能部门组织人员对工程进展审定，从而有效地掌握产业规模进展过快，造成“精品民宿”遍地开花，流于一般的现象消失。

(三)发挥典型示范作用，全力引进品牌化、专业化连锁经营，带动武义“精品民宿”的进展。在武义“精品民宿”产业进展的前期，由于各方面的缘由，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的熟悉不深、思路不清、阅历缺乏、决心不大等现象。作为政府部门必需想方设法引进具有先进阅历和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和阅历的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的进展。武义在爱护好固有可利用资源的根底上，可以引进国际知名的安缦酒店治理有限公司、国内酒店治理前十强“浙江开元酒店治理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进展合理的开发和利用;对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进展开发和利用。

(四)融合民俗风情特色，开发武义独具特色风格的“精品民宿”。民宿作为一种新型的旅游产业类型，要求独具共性特色，与众不同，必需要从以下几个方面着手。一是在精品民宿中呈现当地固有的民俗和风情，装修和装饰尽可能简约、复古，使空间的整体感觉显现当地纯朴的山乡风情。武义则可以利用温泉文化、畲族风情、陶渊明文化等特有的人文资源营造精品民宿的气氛。二是要注意突出精品民宿效劳方式的培育和训练。如效劳

人员的服饰、效劳语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进展挖掘，甚至应当考虑民宿的名称依据旅客的预订进展随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必需进展全面的挖掘和培育，必需开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进展独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。

民宿工程打算书

前言

1.创业时机

看厌了钢筋水泥的繁华都市，寻一处静谧山水悠闲小憩，成为当下诸多都市人的选择。乡村旅游变得热门，民宿这种新型旅游业态也如雨后春笋，在浙江蓬勃进展。

民宿是乡村旅游的新业态，是农夫增收的新渠道。民宿经济在浙江城镇、乡村的兴起，外来资本和外乡风俗两股力气推动着民宿经济的进展。作为一种新的旅游业态，它被开发出多种可能性，也面临着多样的路径。

民宿的兴起，为那些没有传统旅游资源的地方进展旅游供应了可能;民宿的兴起，为小而散的工商资本投资旅游供应了可能;民宿的兴起，为广阔城市居民查找乡愁记忆、感受父辈生活供应了可能;民宿的兴起，为有志人士和返乡青年就地创业供应了可能;民宿的兴起，也为爱护传统文化和古村落、古建筑等历史遗存供应了可能„„

民宿像一扇窗户，翻开了乡村旅游和农村建立崭新的世界。民宿也像一面镜子，折射出经济转型和人文回归简单的面对。但无论如何，我们的民宿应当有属于自己的共性和特色，应当是区分于中国台湾地区，也区分于日本和欧洲的模式。这就需要我们站在更高的视野，立足于更远的将来来对待民宿。

十八届五中全会提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大进展理念，共享是其中之一。我们的民宿要探究主客共享的问题，无论是外来投资者的建立还是本地农家乐的升级，都要有利于当地农村经济社会的安康、可持续进展，与所在地环境亲和共处，与所在地民众和谐共生。

生态文明是中国转型的大势所趋，也是人民过上更美妙生活的民心所向。生态更是进展民宿最重要的精华。我们的民宿在起步和进展的同时，更要考虑可持续性的问题，盲目扩张、抱团进展，是不是肯定是力气的积蓄，又或者是饱和的陷阱?客人走了，留下什么——里面有个绿色环保理念的普及和影响;客人来了，带走什么——其中涉及安康、原生态土特产的开发与利用„„而这些问题的探讨和谈论，才将更加有助于民宿的良性进展，在更高层次上的不断拓展。

而浙江，尤其需要发觉和珍视这方乡土进展民宿经济的根源与根基，不就民宿而论民宿，不以物质利益驱逐民宿前进，也不以情怀之名，给漂亮乡村带来资源的过度消耗和铺张，甚至是留下一堆堆被废弃的现代建筑。

正如浙江省旅游局政策法规到处长李伟钢所言，民宿的核心是有思想、有文化的仆人，而这更需要共性化，由于思想、文化本身都应当是相异的。民宿需要品牌建立，需要政策标准，但更需要让市场规律和游客需求来打算它的走向。

有识之士，把宗族文化、乡愁、传统作为连接点，在“活着的乡村”中，为村民找到了一条行之有效的乡建途径。形成新的区域效劳型经济，这不仅能圆全部人的儿时旧梦，还能帮忙乡村复兴。也有人想以民宿为载体,将运动休闲的概念与农业结合，做出民宿+的全产业链。李伟钢认为，民宿不单单是乡村旅游的一种新业态，更应成为农村经济社会新的激活点，带来农村活力，融入农业复兴，增加农夫获得感。

事实上，对于真正喜爱民宿的人们，民宿从来也不是一种现象、一个话题，而是对一种生活方式的自觉选择，无论是做民宿，还是住民宿。如此这般，民宿方能回到初心，也才能步入正轨。

新闻列举：

民宿经济：农夫致富的大平台

2022-08-1207:11:10来源：浙江在线-浙江日报徐峻编辑：刘礼文

近年来进展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐进展的根底上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境地。这是一个农村进展的大市场，是一个农夫致富的大平台。在更高标准坚守绿水青山的同时，让绿水青山源源不断地带来金山银山，不断提升绿水青山的竞争力。这是践行习总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的至高境地。一座闻名的莫干山，隐藏着多少金山银山?记者专题采访中曾经拿到过两个数据，一个是这座山有60多家“洋家乐”，实现直接营业收入2.36亿元，另一个是带动农夫房屋出租收入、流转土地收入等财产性收入超过1.83亿元。这固然只是莫干山上流淌着的真金白银的一局部。

安吉的山特殊舒缓秀丽。果树、白茶、毛竹、杜鹃构成多元的颜色板块。安吉是总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的发源地，是长三角核心城市群里最美的绿水青山，是乡村旅游、民宿经济进展的最抱负目的地。这里的山山水水制造了“一山三吃”的农业现代化经营模式，即“生态+农业”、“生态+工业”、“生态+旅游业”。仅仅是一片茶叶、一支毛竹，就能让全县每位农夫收获12800元真金白银，占全部收入的60%。乡村旅游的农家乐和民宿更是成为农夫增收的新经济业态。一个有后劲、有活力、有共性的县域经济正在绿色崛起。

临安市太湖源镇白沙村，依托天目山的一条涓涓溪流和青翠欲滴的群山，一个拥有1100人口的小村，办起了156个农家乐，有6000余张床位，比杭州8个之江饭店的床位总和还要

多。75%的村民参加乡村旅游，人均收入在5万元以上，一个全新产业链已经形成，名副其实的浙江民宿第一村。

丽水莲都区雅溪乡，每个自然村差不多都有一条潺潺流水的小溪，沿着溪流形成一条条风光美丽的山垅，资本已经开头进入这里的民宿。一个山垅小溪新经济形态在不久的将来定会呈现出来。

更高标准坚守绿水青山，浙江最艰辛的那一幕已经挺过来了，即使用“悲壮突围”这样的字眼也不为过。为了绿水青山，我们舍弃了许多，放下了很多，特殊是“五水共治”让浙江“杀”出了一条生态文明建立的光明大道。我们已经筑起一道坚固的坚守绿水青山的堤坝，我们只会不断地让绿水青山的标尺提升，决不会再以破坏绿水青山为代价换取金山银山。这是一个质的飞跃，一个重大的转变，一个全新的开头。如何让绿水青山源源不断地带来金山银山?

绿水青山不能仅仅只是单一的、粗放的、不行持续的、低效益的经济产出，而应是综合的、精细化的、可持续的、高效益的经济增长。不答复好这一道题，最终也不行能坚守住绿水青山。

十年的探究和努力，浙江已经找到了这条路子。生态+农业、生态+工业、生态+农家乐、生态+民宿、生态+互联网、生态+家庭农场等，还有漂亮乡村建立、漂亮经济进展、文化礼堂建立，浙江农村已经走在更高标准的绿水青山和更大竞争力的绿水青山相统

一、相协调、相融合的路子上。

特殊是近年来进展势头迅猛的民宿经济，在二十多年农家乐进展的根底上，把乡村旅游推向一个更新更高更好的境地。这是一个农村进展的大市场，是一个农夫致富的大平台。让农村变为景区，让农业变为商业，让农夫变为老板，这是一个漂亮的抱负，一个漂亮的创意，一个漂亮的行动。民宿，也只有民宿，才能实现这个漂亮的幻想。

总书记当年在安吉余村首次比拟系统地阐述“绿水青山就是金山银山”重要思想，就是对余村进展农家乐的乐观回应。绿水青山最大的含金量，就在于它是乡村旅游的最大资源。只有山清水秀，城里的人才会来旅游休闲度假，此时的绿水青山就是金山银山了。如此辩证，如此简朴，如此直白。真理任何时候都是如此。

民宿经济，可以把农村

一、

二、三产业连接在一起，可以把都市市场和农村市场连接在一起，可以把生产和市场连接在一起，可以把线上线下商贸活动连接在一起。在这里，农村

全部的自然资源都成为了市场要素，农夫从一个个劳动者成为市场主体，景区、商业、老板三个属性将转变农村和农夫。

民宿经济，资本和农户两股力气共同在推动进展。绿水青山和乡村风俗，是乡村旅游最优质的资源，也是当代农夫致富的“财宝盛宴”。农夫，也只有农夫，才是这一“财宝盛宴”的主角。假如这一场农村最大财宝盛宴里，让农夫缺席，怎么也说不通。只有让大量的农家乐尽快升级为民宿，让有资本积存的农户进入民宿开发，让农村的资源和农夫住房、劳动力在资本运作经营的民宿中有稳定长久的收入，才能最终爱护好农夫群众的利益。

没有资本的进入，民宿是走不远的，也是走不好的。当下从总体上看，资本进入还远远不够。资本，也只有资本进入，才能让优质资源得到有效的最正确配置，才能进展出各种风格、多元素的中高端民宿，才能让民宿制造出财宝。

农家乐和民宿是相通的。可以是以景区景点为依托的乡村旅游，也可以是无景区依托或以大自然为目标的休闲旅游度假的乡村旅游。假如说农家乐还是以餐饮为主体、条件比拟简陋、价位较为低廉的乡村旅游，那么民宿经济则是强调以住宿为主体的，条件、档次、价位都要更高一些的乡村旅游。民宿，是把农宅改造成“外土内洋”的旅馆酒店，是把精巧小屋安放在绿水青山之中，是把城市现代生活转移到乡村里来过。民宿，是让游人在绿水青山中享受安静，在蓝天白云间行走呼吸，在乡村农家里休闲度假。民宿，一个成熟的旅游市场，一个标准的旅游产业，一个可复制的经营模式，一个新奇的经济业态。

民宿经济，是转变农村的一个很好的支点。广阔农夫像当年搞家庭联产承包责任制和创办乡镇企业那样布满极高热忱和乐观性。相比而言，我们的一些领导熟悉还没有到位，热忱还不够高，乐观性还跟不上，弹钢琴的力度还远远不够。这是当下制约民宿经济进展的重要缘由之一。

民宿经济，是农村进展的一件新生事物，是农村改革的又一次新浪潮，是绿水青山转化为金山银山的一个重要通道。这是浙江进展的一次极好机遇，是转变浙江农村的一次难得契机，是农夫致富“千年等一回”的大好时机。在全省纪念总书记提出“绿水青山就是金山银山”这一重大科学论断十周年之际，浙江高高举起民宿经济进展这面大旗，让绿水青山这个农夫致富的大平台，为浙江经济增长助力，为浙江农村进展加力，为浙江农夫致富聚

力。这是何等的好事，值得期盼!

生态为王，一业举百，民宿经济是“三农”持续进展的一个原动力

民宿经济就是一个支点。委员们认为，进展民宿经济，可以引导和吸引大量农夫直接或间接参加接待、旅游效劳和农产品零售等行业中。其中“吃”和“购”与农副产品亲密相关，并可有效促进农村充裕劳动力的就业和向非农领域转移，这对于优化农夫就业构造，调整优化农村产业构造，拉动农村

一、

二、三产业进展具有重要意义，有利于形成“一业带百业，一业举而百业兴”的联动效应。

2.产品

依据调查，我了解到在浙中金华没有一家真正意义上的山乡精品民宿，主要为农家乐，某某山庄，旅游村等，这一块的主要品牌有德清大乐之野，松阳过云山居，德清云溪上，杭州山舍，温岭海山生活等，一般的宾馆，酒店不是我们的同类竞争对手，越是住惯五星级酒店的人越是我们的潜在客人，我们卖的不是房间，是生活方式

3.愿景和客户

唤醒周边的“青山绿水、田园野趣”，把“沉睡资源”转化为进展资本，转化为产业进展优势，开启漂亮乡村旅游新模式，引导和吸引大量农夫直接或间接参加接待、旅游效劳和农产品零售等行业中

谁来住民宿?

4.竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手虽多，但是在浙中正规的统一的没有几家，而且规模不大。这是一个竞争对弱而市场大的一亮点