少数派1995年于交通交大诗社社长

世界有多和魔美洲杉的绝望和公的外星人问等你见到创业的语秋天2014心愿景式投你哭泣时的安我最喜欢的晚约隔着这些197公共汽 它们数字化出来，从随笔或中整理一些具体的文字给创业者，2、首先这些文字应该是免费的，以期可以给朋友；其 4、这些文字首先来自内心，其次里边会有着朴素的爱和。5、企业家精神真是世界上非常稀缺的资源。他们是少数派，

何 Capitalism？资本才是主义，资本的力量在的法律笼罩，到上市的制度要求；从职业的教育，到社 2004年谷歌 而采取更为公平公开的荷兰式拍卖的方式；2012年脸谱上市的时候采取了具有差异性投票权的AB股策略；创业者认为 在我开始创业的2000年，有投资者给了我100万 己出了3万元， 过25%。以前有个3F的概念，创业者的第一笔天使 升组织效 损股价下跌，股东就会要求更换CEO。所以创始人CEO会被资

不觉孤单不觉烦闷 道天使湾有个“天使在夜间”的内部活动，一 合做投资。我是一个温和的人，少些创业者应该有的性。包还有就是热爱创业者。要知道一家公司只有一朵红花，那就CEO 让位给创业者。爱他就相信面前那个一无是处的年轻人可以远你。但是要真正做到这点么？这是天使湾的企业文化。其中最的第一条，“创投务必

这个项目能带来多大的正向社会价值，远远超过对模式的关 。我们在并支持创业主义这个力量的崛起，意义非凡，激动万分。所以在天使湾的驱动，真正的和真正的信心，藏着与生俱来的和真正挺

与道，是指自然界的律道法然是说是循然规和状态的。而自然规是么呢就物竞择优劣汰我理以是循界要励竞争，敢于竞争，根结果惩明。们到任何 的地方就不会带有真的效率。 看看的《道德经》，学着做一个更有道德的人，或许有一天 投停换台子，还没有摸出这个台子的道道，就不耐烦，以为在另一资张台子上会赢，或者赢得 者挖那一亩。？投资者，更象一个螺丝钉，认准了一家公司，就一直钉在 一旦掏钱后就变脸了，员工只是他们赚钱的工具，不懂得对投机者追求的是HOTMONEY，在这一刻，钱来得快，来得

很是认同你这样全心，心无旁骛；获得成功的概率会大大增加。即使你的回报无法取得世界第一，也一定会进入少数TOP的行列。 2005年6月份在斯丹福的StayHungry,StayFoolish（求知若饥，虚心若愚）。这些 本是王者，尘世也了他的回来。

叶 的长久 启，周六创业者就被高 3000植物是静态的，动物是动态的，问：是不是静态的比动在动物界里面，乌龟比较长寿，不过很缓慢；狮子它们很迅猛，短些。是不是缓慢比迅猛更长寿些？一概曰为或者创新），可是动来动去很迅猛好不好？还是应美洲杉要生3000之久，必定需要合适的地理和个地方可以让它长3000年之久，而不是长到10年就容不下了，心市场的天花板。无论是3年，30年，还是300年，3000年，

还有美洲持续 罗面向秋野或是

Experience是体会。我们在日常中往往得到很多来自别人的Experience，比如上140字的浓缩真理。我相信这是当事人刻骨铭心的真知。可惜这些无形的Experience，往往难以转化为你我们常常有这样的经历：听一 或读一本书籍、看一

这些经验和教训可能是者花费了十年十个亿换来的，而无法吸纳那些Experience的。得这些无形，化为自己刻骨铭心的感受。人家十年十个亿， 在商业社会中，真正有钱的人只是少数，可能只有5%。无论我们怎么努力，对于某一个，也许进入5%是可能的；但是对于群体而言，是没有机会的。 的程度，那么5%是 的，那95%怎么办？难 的感觉中度过一生吗？可想而知，一个95%的 应该是多样性的1959年 惜 能是啃吃玻璃杯，有的可能是将26颗 因此在一个企业中，95%的同事一样也可以享受到CEO的

是研究小说的专家；一个建筑工人可能做出最好的手工板一个福利的社会应该是怎样的呢？最直接或者最本义的衡量标准是什么，就是个人。让游泳的人去游泳，喜欢赚钱的人去赚钱，喜欢遗世独处的人去遗世独处，喜欢唱歌的去 的土壤就不在仅仅是金钱，不仅仅是360行， ，去做自己喜欢的事情，去ENJOY自己的 ，家有一扇门，门外有风呼呼叫”，这 谁的 是的无论你要离开很久树会一直在长

功 经历从小到大的学生时代，我们仿佛都是一只关在笼子里的 理想努力坚持抗争，一步一步攀登人生的山峰。诚先生这样 这一丝又来自于哪里呢

都容易被表象所蒙蔽，这些表象可能是和名誉、也可能是贫 生当中固然可能累积或多或少之，然而当生命终结，辞别人世之时，这些将再 人可以真正拥有。面对问题，我希望你

且出自内心的认同和支持，将我个人留 渡过再过很多年

说一天，外星人来到地球上，召集了一屋子人，有些Q&A问 外星人看到山

◦ 江南春踌躇满志： 一听，马

是的温暖的 我们一定一

“公司”的英文 “企业”的英文nerprse 生长，其实就是要成正反”只有入于本，有意这意能持地长与“生意”相对应，“意”—停失的味如果有正反馈，一直是失一流鼻，使最的险资，反馈要在外部 失尽前尽建立向馈的意尽止住血（Breakeven)。所以我认为，从最基本的业务单元去建立生意，在一块市场土壤里，或者生态系统中长出生意细胞，并有机地成长，这是小而美的开始。我看到所有对生意本身的的 ，无论这种 自风投的催，是自市竞争的 些 尘归尘土归土，生意要归到意身。于走在创业的朋友来说，生意人，这恰恰是一个伟大而骄傲真心觉得还是我们老的“生意”一词最具深意。

— 年

首先 背靠背？一个心理感受：你不要担心你背后有一把刀候着。 其次 执行过程当中去调整对错。我们说CEO是负责做决策的，不负责 在10个决策当中做对6个。我可能比较笨，只能对4个，差不多的。所以团队内部彼此之间要有容错度。大家会议室的门，大家就要一致对外。因为某个决策CEO可能是对的 有容错的心态，做VC也要对团队有容错的心，要知道创业团队些投资者，你的VC也有 ，PHP不爽你换LUA，页面框架效率不高马上迭 第三，这

成种没做阿巴天雅虎走很的 40，的天有怨早期的资上走多，你成一怨。我们使湾高比不会过25。我创队天上申项目一启动 上告诉我们30们了相的钱但们是只了25，我们超过25证况有可在C眼果温火他这投是了失的况的投也常投多结弄成是怨气。以你股，其是里发挥要、像C权的或分要任彼间要气有 会的多数席位。第三在管理上，是执行团队，在经营活一天，晚上躺到，反问自己一句：靠，忙活一天为谁呀！如果 要成事就很难，VC的钱也 ，这个没办法 是用在12个月到18个月，就是你踏踏实实算一下，在12个 到18个月当中要用 就能够确保5年，这个是有大问题的。12个月到18 者的钱应该用在你刀刃上面，在未来12个月到18个月中将最重要的KPI做强，因为天使湾投的钱是不够的，你后面还要 。这个情况下面怎么去吸引A轮、B、C，关键的是融资之，你要将 的KPI指标真正做强，这是决定 第四 就意味着团队值这个钱。比方说我们投100万换取20%的 今天就值400万，人生当中最宝贵的是年轻方式，我们投入100万占20%的 ，那就意味着今天100万当中80万块钱就是你的钱，是你将 里面的80万块钱投资到自

的精髓就两个字叫“”。没有这个东西一切都会动摇没有。金融也是这么来的，把风险很大的东西当做正常资产去卖，第五 如我给自己开15K薪水，而有的团队的创始人只拿5K，你会选 KPI上面。 辛苦。这个逻辑是怎么来的？你薪水从15K降低到5K，如果我们占20% ，那么省到我们VC头上也就只有2K，大头也是为，薪水会涨上去，这是一个对应的东西。到IPO的时候CEO的薪水更少不得。万一CEO飞机掉下来，那么两百万就可以从市场上再招募一个合适能干的CEO，这就是公众公司，非常注重公 着12万就可以买个 ，或者每月多有1万块的市场推广费用那你这个项目的用户量就可能多20%。这20%就能体现到后续估值中，意味着你省下1万块钱，接下来的项目价值就增加了几

任何一个东西它有一个DNA，包括任何一家 一个商业模式有自己的DNA，商业模式本来就已经存在，并不是CEO发明出来的，应该是创业者去发现DNA是什么。就像说一 ，如果世界上再说如踏实初只百，一万吗帮 多。团有早态种张下活那是 一事有事的。合辑情做不顺，要早的的。外以是为旺。被 的他收年收购一年代行，这比是131这是 些公大宝地值投来资 宝贵就是 的要我们天使湾创起时，全的二笔电， 三倍大，公司CEO希望大概本来就是小，千万不要做不顺应天理、不顺应道理，这个就是最的纯的。有就专为你没钱、没资源没，什都，把1做好就错，不要想着2、3、4。比如品计试不把功掉，如果不是血成话就去流鼻关。越早期越要记得产品设计的最大公约数原则，就是去做100个人上来800%有的时，2%的用户有某需他会 的板底淹

没掉，你千万要警惕和辨识是不是80%的需求。如果持续20个人的需求，会不停放大，很大很完善，但是你死了。克制那些需求，会使得你的代码行数至少下降70%。的效率就期你在方向研判上投 是你的CTO很牛。最宝贵的是你自己的时间和心力，记得创业者 明明漾漾笑笑格

早期公司那么多，每 简单起见，假设世界上一共有360个行业，可以有360家IPO上市公司，还有360亿 ，1个领域1个发财名额1亿美金。如你帝么跪压一：不再五跪何一公司过年是伟的五年后100队走了大半，还有30个在，给？试现金断竞手 队家压户流失技被 股闹 等比说让 崩析一，在人上下 ，婪妒、 ：股比；立 还在间接受CV 采没；车刮下雨骑助动。能能住的点。 多人在大公司里面做过，那是在沙滩上晒；准备创业，不是盖个别墅晒。 是非常强大的。职业这个单词在拉丁文当中叫Calling，什么意思 情，是不是真的了我们内 ，我也不是徒，但是上面真的有人，是谁？是你千千万万的用户在上面，他们的眼睛雪亮雪亮的，你是不是真的为他，真的给他承真给自东，经么来 上帝他五年之后会来他在验，你不熬五年然后你以间块好石。

我们看到有些企业家，经历千辛万苦IPO了， 的BUG。 妻成群花天酒地地奢靡，而是托付我做一件事情。所以说钱是钱可以为了任何东西服务，为了、为了买房 的《新教与 这一年再一

风险投资大概可以分成三类 己的护城河，增加自己的竞争力。一旦你真的长出来，最有尤其是后期的 大家创业都有财务回报或者梦想；第二个特点是除了财务梦想外，创业者往往还“改变什么东西，创造什么东西，解决什么 第二个要注意投资条款是不是友好。我们期待做友好的机构投资者。我们把投条开源我的 上你以看你未来签的协议是什么的你要得司是的你是能公司，但这是你的生命，的命、的 、的生值都藏在这里。所以创业者必仔细别些条，签清楚点。

后天抱你入睡的阿姨会去 每一个创业 ，什么是好的IDEA？每一个风险投里？卓越的财务回报在 里做得越大，给你其中的一块也会越大。比方今天 ？这件事情给50亿人创造价值有多少？比方 人一生当中贡献100 者，非常希望与内心真有愿景的创业者为伴。在互联网中我不体的好IDEA什么，但是我们会比

问一个问题，为什么人要22岁才会对社会产生价值？为什么我们在22岁之前非要呆在学校里，学那么多东西，而在23岁开始的一辈子中绝 比方说人的就业。就业也是一个信息匹配的事情。今天100个人当中大概只有20人认为工作是 的，80人认为工作就是 指数从20%提高到25%，这5%提升意味着多大的社会福祉呀。我不知 解决方案是什么？有可能是10家公司或者50家公司在50个方向上面来解决这5%。今天51JOB，改善了一点就可以IPO了。 联网这个大酱缸里看看，会有什么样的变化和。比方说人类的和信仰在互联网时代是怎么样的？人类的是在信息不对称的情况下产生几大。我觉得在互联网上将会有，每个社区50做下来就是一个，一定会有豆瓣教，有相同信 IDEA先看这个IDEA容得下A轮、B轮、C轮的投资。如果你做了一个细微的市场， 在《物种》的结尾意味深长：“生命及其若干能 性，美丽和曼妙同样也体现在商业的多样性。有大象也有小草，大家都是的，都是客观的，也无所谓好坏，只是创业者

的献月人给光们五 协同和交流；我们2.0的方式整合很多行业资源来给予具体支首先我们是投资者，资本的资，不是慧的智。照道理上来讲，我的本分就投做股。为什不给帮助大家看到我后背的背十多 ，我到任何地方我都着今天投你，很望够让把背篓里的东西给你，很意，是时我警的你是什么的。可惜我的家当种茄种的你呢养的我过十年是种番茄的，种番早要浇，鸡就用了每个业的每个模式有自己的特性，这个A要你自己去摸索。今天你做那那法独以不。怕就怕，C来乱指挥、瞎指挥，硬要你在早上浇水，而还当秘诀悄悄告诉你。第二个道理，今天我做投资，我从战壕里退出来的时候就米之外了，现在100米之外，明年500米之外，五年以后我在五公里之外，我声还是枪声我都听不清，何德何能给你建议和帮助。话有点了，但是怕的是创业者将VC成高高在上的神，

走过，我教你走的话，直接A点到B点，花10万块钱花2天；你自己走的话是从A点转到C点再摸到B点，你花15万块钱要走5天。到底是哪样好？我倒觉得不一定是我的方法好，你自己尝试 比方说你自己三番五次之后才从工商局窗 的 ，太 时她个怀疑眼神看着你，觉你公司天要死的定赖账；跟他们把格子全部隔装好，说 那个子你的这里边是有差异的。当你费尽口水连蒙带将一个二程序员 进绍 的S ，这差更 的在几个月后，发现人不靠，再纠五五，鼓勇气和那家伙谈离职。 举个例子。大夏天，到菜市场买块肉在砧板上试，过不了两小时就发臭；一野 扔那里天夜没事这就。 能够怎么扛得过来所我们是些敬心。

◦ 每一次对的迭代，都构成创业者自我成长的完整过程。所以我们不必过多关注他的瑕疵和，而要判断更本质的东西。即和都是徒劳的，因为真正的创业者的内心是不愿意接受束缚的。投资人来做天使，而不是；来为创业者甘做绿叶，而不一个，那就是伟大的公司是日复一日迭代出来的。 对不能在奶粉里边加三聚胺。7、创业者要真正花时间去关注一个一个虚拟ID背后的活生生的 ，团队才更可靠。如果给足20万薪水才来，你拿到投资 划你。他仿佛就是为你的死而生。创业者要始终心怀敬畏：

曾碧水，，曾路边； 的无数的零售商中，德国 — 早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，非常的吃惊。 —到平大概是500个。沃尔玛推崇一站购足，一个门店的单品可能超过202009年度的福布斯 他们两兄弟都进入到前十位。我记得2009年 是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了 统一起来就是价值，而价值的分子是质量，分母是价

关心价格，做自有品牌就要价格便宜。错了!迪就是这么做的，他500个单品，每一个单品的质量跟在德国市场 可乐的市场零售价格是4块钱，其实是由4个部分来构成的：第一进货成本；第二运行成本(包括人员 等等)；第三 (被国家拿走)；第四股东分红。简单起见，假设一罐饮料采购成本1块钱、运营成本1块钱、 1块钱、股东分红1块钱。为了寻 首先，降低进货成本。只卖自有品牌的东西，不卖品牌的商品。在全球范围寻找生产商，按照一流品牌的产品品质生产，但是贴自己的品牌。认为1块钱进价的饮料，真正的生产成本可能只有2钱，的成本其实不是生产环节的：可能是被CCTV走2毛钱费、被代言拿走了1钱 客不应该为CCTV 。他们早期甚至没有POS机，他认为这样会增 的收银员需要记住所有500个商品的价格。后来经过测算工作效率，所以增加了POS系统。

比如他们市场推广，他们没有，认为都会增加果纠缠，要要，就会产生成本，就会加入到商品的零售价格当中。他不提供顾客门店的咨询。消费者你有问题不要打，直接拿东西来都给你退，装接都要成本。比如人员上，一般的零售商一个门店可能要6个人，只要3个人。员工的效率非常高的，但是薪水是的150％，他愿意付出比更高的薪水。再是减少税负和分红。采取了一些措施来降低税负，不卖部。他们秉承了德国那种严谨执著的精神。所有的一点，以后到现在。凭着坚持不懈的高性价比的商品，最后 国消费者接受了他，后来开到欧洲其他国家，现在开到，开创人乎上的在营理 理 磨帝了事，是了个：秋，有雨，山水过的境适。是供物间有物羚子竞争跑