生活方式营销

生活方式营销社会科学术语01基本介绍适用性前景销售作用目录03020405运用事例产生影响目录0706基本信息“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。基本介绍基本介绍生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式。有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。“生活方式”这个词，不同的人有不同的理解方式，它也可以称为“生活状态”，甚至是“生活偏好”、“生活习惯”等。人们的生活可以分为两个方面，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但只有在物质生活达到一定的水平后，才有可能提升到另外一个生活层面，也即精神生活。随着人们生活水平的提高，消费者**精神享受的因素也越来越多，当然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各个领域，这也是人们生活的意义所在。而现代人由于生活环境的影响，在这点上，却显得更加的空虚和苍白。从营销的角度来说，其一是必须在产品同质化的时代创造一个让消费者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消费者的注意和共鸣，因此，营销人员已经不仅局限与物质生活层面的诉求，而更多地从精神层面去挖掘触动人心的东西，而目前往往有很多人对自己的生活状态感到不满，于是营销就借助这点，以新颖独特或者是能够满足于大众的生活方式去打动消费者，这在精神生活匮乏的今天显然是很有说服力的。前景前景应该说，如前文所分析的现代人在生活状态上面临的问题将长久地存在，因为物质生活和精神生活的反差使很多人往往对自己的生活状态产生疑问，这就为生活方式营销的继续发展提供了一个前提。但是大家同样可以看到，在无数的生活方式营销的案例中并不都是成功的，而且一件事物一旦发展到一个阶段，就必须要有一些新的东西出台才能够使它继续发展。生活方式营销也同样如此，在一片生活方式营销的呼声中，并不是谁最大声谁就最成功，而是谁就特别并且最能适应市场，它就最成功。在营销和广告普遍跟风的时代，只有求变才能获得继续的发展。因此，生活方式营销是始终不会退出营销舞台的，它的发展前景一片光明，但是在不断发展过程中必须以求新求变的原则进行操作，才能够继续发扬它的优势，从而促进自身的品牌或产品的销售。适用性适用性生活方式是每个人在生活中都不可避免的一个东西，当然很多人并没有在意自己的生活方式，但是无论一个人是怎么生活的，都会有自己的生活原则和处理事情的方式，应该说这些生活中的原则的总和就是一种生活方式，因此生活方式在推广中的运用是十分广泛的，但是从总体上来说，往往是一些比较感性化的行业使用这种方式会更有效，而且从一定意义上来说，也更合理。比如化妆品行业中，可以诉求“美丽是一种生活状态”；在减肥保健品中，可以诉求“减肥是一种生活态度”；而在商场促销中，可以诉求“消费是一种生活方式”；在房产行业中也可以诉求“简约是一种生活原则”。因此，可以说任何行业的品牌或产品都可以从生活方式着手进行诉求，即使是一些比较牵强的行业比如生活用具等也可以从舒适或者色彩以及布局等方面去进行一些生活方式的差边球营销。销售作用销售作用“生活方式”是一个很玄的词，它也可以称为“生活状态”。人们的生活可以分为两个层面，从基础层面来说，物质生活是基础，也是人们存在于社会中的一个最根本的生活条件，虽然物质生活对于每个人来说都有自己不同的层次，但是从唯物主义的物质决定意识理论来说，只有在人们的物质水平达到一定的高度才会提升到另外一个生活层面，即精神生活，现代人由于社会的发展，已经超越了物质生活层面，而更多地追求丰富多彩的精神生活，应该说精神生活还是一个比较泛的词语，包括了情感生活、文化生活等，这个层面是人们生活的意义所在。在这种营销理念中，表现在促销和广告的形式上，往往是以感性的表现手法进行心理诉求。在营销不断发展的今天，消费者也越来越理智，于是为了能够推陈出新，营销界人士是一直不断地在理念和表现形式上进行创新，于是在这样的摸索过程中，营销从业人员不自觉地创造了生活方式营销理论，虽然这点并没有成文的条例，但是在很多行业中已经普遍进行了运用。具体地来说，生活方式营销要让大家认识从而引起销售的过程其实就是把生活方式这种抽象的概念告知消费者，并且让他们接受的一个过程。这种模式首先是确立一个和自己所要推广的品牌或者产品相挂钩的生活状态的具体概念，然后在品牌或产品的推广过程中始终贯穿这样的概念，并且在诉求点上分为两个点，一是诉求过去的生活方式是消费者不应该接受的生活方式，而新的生活方式将会给消费者从心理和情感方面甚至是物质方面带来怎样的感觉和品味，从而使消费者感觉到生活就应该是这样，只有这样才会有生活品位，从而在接受了这种方式的同时也接受了这种品牌或产品。运用运用生活方式营销虽然已经被广泛地使用，并且也造就了一些经典案例，但是这种情感营销如果一旦出现了把握的问题，那么它带给品牌或产品的负面影响将远远大于理性营销，那么应该如何把握好这样的双刃剑，扬长避短地使其为自己的品牌或产品的销售服务呢？在营销过程中又应该怎样来控制，同时应该注意哪些问题呢？把握准确生活方式的概念既然生活方式营销的引入前提就是人们对自己的精神生活感到空虚，对自己的生活状态感到不满，那么就应该找到一种真正符合自己的目标消费群体定位的一个准确的能够吸引人的生活概念，只有这样才能够使广告形式在和消费者最初的接触中，引起他们的兴趣和注意。详尽诉求和解释概念在概念确立以后，就必须在广告中从各个角度去进行独到的诉求和进行详尽的解释，因为既然这个概念是营销前提中提出来的概念，一般来说都是新的，或者是消费者不太熟知的，所以在使消费者注意了这个概念之后，就必须使消费者有条件去了解这个概念，并且在此过程中，使他在观看了营销和广告的诉求后确实发现自己应该摈弃以前的生活状态而接受营销推广的生活方式，并且在重点推广阶段可以进行促销，表现在广告中可以适当地对品牌和产品进行相关的优惠，使消费者产生一种可以很轻松地就拥有这种生活状态的想法，从而增加销售的可能性。产生影响产生影响1、生活方式营销可以使企业在复杂的社会环境中将自身定位与社会变迁紧密结合起来，避免了纯粹经济行为所可能带来的负面效应。生活方式营销要求企业研究社会变迁及其对社会心理产生的影响，将社会环境与企业的发展战略紧密结合起来，用一种综合的视角来审视企业的外部环境。企业的生产经营活动只是更大范围内的社会活动的一个组成部分，时刻受到其它社会活动的制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。但是企业的改变不应以牺牲自我的一致形象为代价。正如“新可口可乐”的失败所展示出的那样，顾客的忠诚度是更为重要的目标，变化的目的不在变化本身，而在于通过变化更好的满足顾客的需求。2、生活方式营销**的重点不再仅是企业的产品，更是企业的定位和顾客。这样，企业才可以更好的处理组织、顾客和社会的利益关系。传统营销方式往往从企业自身的角度出发，将商品推销列为最重要的营销目的。这是一种生产导向型的思维方式，一切商业实践都是从企业出发，强调企业在商业交易过程中的饿主导地位。但在买方市场的条件下，这种由内向外的营销视角可能会忽视了顾客的需求，导致顾客满意度降低。而是生活方式营销则将顾客的需求与企业的关系列为了营销战略的思考起点。将满足顾客需求列为重要的营销目标，考察顾客心理。事例事例在2002年北京的一次国际汽车展览会上，宝马公司展出了他们专为中国“新贵们”量身定制的宝马“新7系”、“宝马个性极品”系列等数十款豪华轿车。在“个性极品”系列中，每一部个性极品车的内饰选材和色彩都是完全不同的。从消费心理方面来讲，这也充分满足了中国消费者“专属独尊”的个性要求。宝马“新7系”打造出来的是一种豪华气派和卓越动感的精神享受，对消费者来说，自有一种高贵不凡的享受。宝马公司的口号是“用宝马的产品来征服中国人的心”，但真正征服中国消费者的不是它的车，因为在很多商品都同质化的今天，真正的商品能打动人的情况太少了，而这次宝马公司刻意打造的“宝马生活方式”却感动和影响了不少消费者，在宝马公司这种“生活方式营销”的推动下，“宝马生活方式专卖店”随即在北京应运而生。宝马公司中国区总裁席曼毫不掩饰他们的目的：让顾客通过购买宝马的产品来显示他们的成功，把宝马品牌和消费者本身的成功很好地融合在一起，使使用宝马产品成为客户的一种生活方式。在宝马的摩托车方面，他们同样在上个世纪末采取了一系列“生活方式营销”的