中央空调工程招投标策略解析

中央空调工程招投标策略解析前言招标作为一种制度是一种有组织的授予合同或权利的方式，它通过在一定范围内公开信息，说明项目的授予条件，邀请供应商或承包人在规定的期限内提出报价，经过比较分析，选择最优惠条件的投标人，授之予合同或使用某项目的权利。79年改革开放后，我国将招标作为一种引入竞争机制、推动经济体制改革的有效方式。目前，从机器设备招标采购到设计构思、方案的竞争筛选，从农村土地经营的招标承包、企业及各类经营场所的承包到大型工程建设的公开竞争招标，招标投标这类购销方式已在我国有十分广泛的运用。中标，是广大中央空调厂商所希望的事。国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该注意灵活掌握，注意分寸，善于加价与削价。投标报价的关键是决策，而决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性、随意性和盲目性，保持决策执行的连续性和严肃性。投标商投标策略的制定，就是要使公司更好的运用自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽，会使你与夺标无缘。参加投标，对企业本身也是一个促进和提高。成功地执行一个投标合同，是提高企业管理水平、人员素质和研发能力的最好方式之一。所以，企业应积极参与招投标的工作，利用这一方式为企业的发展服务。案例篇案例分析一：江苏省某中央空调设备采购招标项目实战分析案例回放：江苏省某中央空调设备采购招标项目共分5个包。上海Y公司得到信息后，经过初步的了解情况，认为自己公司有资格和实力去参加中央空调主机与中央空调末端两个包的竞标，于是公司对此项目进行立项后按排专人负责此项目，在进行了更深一步的工作后，了解到以下的情况：中央空调主机设备包中有两家国外厂家和三家国内厂家参与竞争，国外两家彼此质量价格上基本上都相差不多，但在以往的价格上要远远高于国内三家设备制造厂；国内三家制造厂从招标技术要求来看，均能满足要求，但A制造厂的在国内供货的业绩要比B、C两厂好，A制造厂的以往价格也比B、C两厂高；B、C两厂的实力和销售业绩不相上下，历次投标的价格也都很接近；设计院方面认为A厂的产品要好，业主方面大多数成员认为在价格合理的范围内尽量选用好的产品。从制造厂方面接触中了解B厂已经授予两家代理公司代理其投标；A制造厂的态度是若能选定合适的代理公司，则可合作投标，否则自己单独投标。对于中央空调末端包金额较小，包中涉及的产品类型比较多。因此制造厂家比较多，并且同类型产品满足标书技术要求的制造厂家也较多；设计院没有明显的倾向性。业主方面也认为制造厂认为只要能满足技术要求，价格合适就可。综合以上信息，Y公司专门开了一个分析研究会作出如下分析：中央空调主机(1)中央空调主机包中两家国外厂家据以往销售价格来看其虽然质量优于国内厂家，但在价格上很难和国内厂家竞争，况且招标文件中还规定了本地厂家投标优惠15%的原则，因此决定国外厂家不作为合作伙伴。(2)B厂家授权多家进出口公司代理权，将来在价格上将很难估计另外两家代理公司的价位，况且B厂家在这次投标中也不占明显优势，因此也不愿作合作伙伴投标。(3)A厂在此次投标中有一定优势，若其价格及代理费合适，可作为首先合作伙伴（最好是独家代理）。(4)C厂也有自己的价格优势若其价格及代理费合适也可代理其投标（最好是独家代理）。外羞(5美)林不管是毛和送A名厂还是少和椒B蔽厂合作，蔑都采取低诚价位的原名则县。恢剂滤照中央空调乖末端清(1泼)愚因包中涉赚及产品和捞制造厂家苹较多，且铜满足招标欺书技术要路求的厂家青也较多，妥竞争比较海激烈装。不地(淡2极)排因业主和基设计院方难面没有明钥显的倾向海性，投标隶的价格将抵是关键摔。食墓(器3筹)古应该采取冈同类产品堵力争向多如家制造厂烤询价，适钻用价格比因较低的厂仇家合作厚。危纵根据以上指的分析荷，保Y令公司派人避去赤和医A冒厂轮、加C绞厂商谈，转在商谈过历程中玻，啄A馆厂的合作陷条件很苛言刻，稻与闯Y剥公司事先驴定下的合睁作条件相安差也比较音大，而且该不给独家当代理杰。售C波厂的合作抖条件基本趣符合预期揉想象，且馅要合作可飞以签定独破家合作协途议。因此涉公司决定吩和耍C茶厂合作方戏式投标划。觉毯开标结果呼：碰Y扩公司中央菜空调主机妹包开标排珍名第二（僚二、三名市投标价格呀相差不大书）讯，受降中央空调堂主机包中晋排名第一愁的为代新理膨B醒厂的进出须口公司，含第三为代洪理蛮A游厂的进出冤口公司。荣中央空调耐末端包开稳标排名第桶一和第二镇名投标价确格相差较孤大宴。侄区评标结果魔：主机毙包银A彩厂综合排规名第一亩，撑B钻厂排名第楼二检，啊Y对公司第三勺。末端崇包遵Y熊公司综合音排名第一冻。主机痰包新A统厂中标，狡末端久包援Y签公司中标缘。灵冲侧Y霜公司在递神交了合同狱价谈格蛮15胞%宝的履约保蝴函后按自举己的投标飘价格与招吗标公司正页式签了合渗同，并且预随后和各闲厂家签订姑了供货合劝同。在执厉行合同的愧过程中，罩发现由于驰只是在合扮同中规定抄了各厂家惕的供货最概后期限，辰而没有对咏十几个厂衬家的产品代规定详细译的供货计拐划表，加截上业主本尚身的管理罢比较混乱辛，导致很不多的货物网到达现场瘦后，因现猎场库房无樱法放置，烘使有些设蹄备只能露氏天放置，杏并且业主按也没有安闷排专人负戒责管理，钱致使很多贿的设备到沟安装时根恨本已无法患使用。再徐加上资金烂紧张，众凝多的供货希厂家的设捆备款项不朗能按时支啊付，因此盈厂家的服树务态度变刊的十分的遮消极。业栗主灯和柴Y视公司多次踩要求厂家闷才对其设微备运行中笨出现的问晌题派人现森场解决。砖很多厂家泥采取了敷灯衍的态度峡或者根本硬不予答复怪，导致业背主也晴对艇Y骂公司的态元度越来越舅不好。由须于业主的胖不配合使援余款结汇络越来越慢泰，榴碗Y染公司仅汇怨率方面就怜损失不小巴，结果货伐款支付越洗来越紧张王。至此由楚于多次没寇有按时执才行业主的姐要求，业失主要求招纷标公司通限知银行扣坝其履约保有函。最后忌虽经多方宣的协焰调拜Y浇公司虽保邪住了其履古约保函，歇但是花费老了大量的斥人力物力执。最后这巡笔合同不柿仅没有赚创到钱，反靠而还赔了圈不少钱邀。厅薯综合分析呀整个投标兴过程，可收以总结以呈下几点昏：铜西(1蛋)牧主机包中绵由均于搞A唉厂中标呼淹声较高，鸽把睬A烫厂作为主加要竞争对趋手而忽视堤了道B飞厂桶。话笨(2惹)线由令于克B奥厂找了三掉个代理商场，自己晨和道C杜厂则独家调合作，因还而过于相迅信泳C摄厂的投标工报价。饲认汗为巧C咳厂只有一开次中标机鞋会，所报踩价格定会迹比金B喉厂低。也厨忽视遇了众B店厂的三家烤代理的投宅标商之间蛇的竞争辣。茶翻(3怎)贡由午于缠B伪厂的价格柜排宴在壮Y淡公司之前驴，这样缘使碑Y茧公司陷入废被动，因坚为相B具厂的产品谱质量氏和驼C纷厂的质量盾相差不多旦，假若不负是烧A重厂中标也六会蹄是螺B刊厂中标，漂绝对不会晒是软Y柳公司中标声。绘麦(4年)究报价中淹对尽A油厂降价幅株度估计不吼足永。格规(5舱)情末端包中响由于过多口的考虑了馋竞争的激拐烈程度，歉致使自己曾报价偏低圾使自己该贯赚道的钱哥，也没有疾赚到荡。持石(6津)良没有充分暖的估计到部末端包的银合同执行优的复杂性浴，导致在父签合同时勿，忽略了插交货细节萌和责任的演问题致使登合同执行拢过程中出广现槐“达扯粗皮若”敏现象奉。程治(7箱)支报价中没锤有很好的柴对资金风希险的问题途进行评估咏，竞标时兰只想中标瞧，也没有诸打下余量意，致使合主同执行过占程中，资仁金十分紧溪张。驻2竿.着在签订合拍同过程中城注意的问捡题术糊当评标结贝束，投标案商接到中快标通知后傅，投标商连要与业主条签订主合元同，还将惊与制造厂穴签订分包博合同。此絮过程中应杂注意以下迎几点舅：允浅(1茅)攻在签订合填同时，双君方应以投捏标文件中迟所作的承阳诺为准。颂若业主主伙动提出一茫些较大变俊动，可向示业主提出挨适当增加液价格茂。转拥(2县)照明确合同利的总价、直付款方式轨、设备数秒量、交货候期及保质址期等问题子。钱客(3出)驼履约保函勇的比例和刮有效期（榨有些招标镰公司在招燥标文件中他就已规定钻好履约保冈函的比例惜和有效期展）违。站益(4堆)沸合同中要殿争取使付心款方式和伞每次结汇茫的手续尽洗量简单战。递音(5过)伸不要签订宇一些容易拆引起歧意性的条款，论以免将来搬纠缠不清顷。艇隶(6得)概在与制造钥厂签订合聪同时，一胖定要以主朝合同为依柱据，特别励注意付款钥方式、货事物性能、劫交货期和绩保质期等萝条款是否洲和主合同眉一致叛。衫医(7作)扯制造厂所闪提供的单穗据必须在跌合同中明鹿确役。石翅3阿.词在结汇过衣程中注意轿的问莲题践引(1痰)骑投标商应姐尽可能地阁提前准备线好结汇单拥据，同时革要求制造津厂及时把倡合同中规惠定的单据楼准备好，江提供过来塔。单据一鸭定要准确垦明了，避匙免在结汇障时出现问愧题，延迟仆结汇时间忙，给自己垫造成不必蜡要的损失艳。同时要尊安排专人泳敦促招标绳公司和银躁行等相关榜单位地。扬突(2跨)肌在业主的奏许可下，案应尽可能家的提前结悉汇，这样播可使自己帜在执行合腊同中掌握酿主动权趴。价垮(3民)怕密切关注攀汇率的变巨化，力争令在汇率最若有利的情肃况下结汇危。聚照(4晕)画在整个过由程中应安酸排专人配艳合财务部厅门，及时股向财务部尤门提供合帽同执行情炒况和结汇毁、付款情苹况。这样陷才能在同鸦时执行多根个合同时叙做到条理赔清楚。颤案例分析渠一：某地秘政府中央始空调招标阁采购一波它三折设亿岁案例回放染：社200僵4史年巾1前0说月关8贺日，某地稳政府采购木中心受委研托，需要析进行中央辜空调及安改装改造工恭程的采购撒，采购技食术含量高宪且工艺复烘杂。由于寒是煤为足200府5淡年城市运散动会准备腔场馆，时考间紧迫且耕任务繁重款。于是，黑采购中心逆积极而迅赞速地展开淹工作，希过望能迅速左而成功地世完成采购菠。然而，顶由于一家差落标供应敲商的投诉原，继而引续发领导部守门的关注及，使这次哥采购事与鸡愿违地空式前漫长。始采购中心谋顶着重重邮压力，终鬼于钻在鼠200舌5疏年牧3切月散1其9匀日，为此蚂次采购画联上了令人拔深思的句孕号。其中水，采购中风心的成与旅败可圈可源点猛。茄捐采购中心彼联系采购远人，聘请蜂专家对标追书进行论蚀证，提出油明确的改轮造要求。喜该项目的拜采购技术婆含量很高筋，工艺复燃杂，采购间人提供的惯技术要求榆概括性又嫩太强，采透购中心建窜议对技术洪要求重新评设计，提劲供馆体结安构图纸给哗潜在投标救人，以满目足各潜在撇投标人通沸用的技术第规范。鞭另外，采闭购人要求庆供应商具骑有嚷ISO1痒40稍0角环保体系储认证，具热有国家大底型模块风才冷冷热水牧检测中心叛。为了保显证该采购柜项目能够论公正客观祖地进行，皂采购中心织将主要资菊质改为：壁主管部门泥颁发的机倦电设备安铸装三级以贴上（含三蹲级）资质服证书，投砌标品牌厂毯家项目授砖权书或销族售资格证驾书，三级产以上（含横三级）项终目经理证案书，对注揭册资金不诉提要求。钥发售标书伶后，在规挨定的时间军内，共收燥到签7事份答疑材陕料。对此等，采购中孟心与采购墨人和专家坡在充分论壶证的基础惕上，起草纳了招标文撑件补充材奖料，并分意别传真给他所有投标解人，便于哭投标人对想标书进行欺全面理解主与准确掌间握。另外万，将该补庭充文件在祖政府采购拆媒体上发堆布。誉200榆4甚年结1凭1饺月阀8他日正式开弓标。在相皱关部门代约表的监督数下输，蚕5壳位评委根骗据评分办并法足对屈1楼1屠家投标单蜘位投标情炭况进行了盾综合打分闸，最后确很定了中标悼候选人，使中标金额文为污22不0袋万元。采司购中心根个据评委的翼评审意见芳发出了中括标通知书仅。不200吩4马年俯1斗1富月过1更1缓日，采购稻中心接纪创委通知，变暂时中止怨合同的签扯署工作，划原因在于承落标人的上投诉，投逐诉理由是墓：其价格旱分比中标溉人梨高绍1扑2闹分，为什愤么不能中五标？另外驱，还有几通家供应商根也在告状迎，市领导忽批示让采斜购中心与夏中标人谈溉降价事宜食。辉总结：评阀标方法是渣关键恐事实上，测这一切都和是因评分女办法引起扑的。此次做招标项目寸不是以最控低价确定关中标单位分，而是采朝用了综合森评分法。州该评分办亦法的拟定挎是在开标族的当天上武午由采购坟人代表、苦专家及采旧购中心共躬同研究确垂定。然而思该办法也勤存在误差摇，应更缜雪密。评分存办法制作绣人员思想短保守、缺悟乏创新、撤部门负责材人审核不牧严和工作督失察是导骆致评分办腹法不缜密高的重要原捡因。番根据标书扩提供的评他分标准进较行了细化岛分值，投咐标价格剑分莫5键0酷分阔,者资质资信唱、履约能结力悟5访分号,尝经营业绩敢情重况美8吵分闲,张品牌知名逃度、设计也先进性、株合理父化闭2锯0桶分么,嚷售后服合务膏1应0雄分撒,钥施工安装愧管理人员饿配宗备陪3托分，其他显承溪诺茶4格分。另外掏，考虑到乳不定品牌带采购的复煌杂性技术伶难度，中捏心充分尊设重采购人祸对最高报炎价与最低锦报价都不觉能接受的绵事实，因阴此两种报迈价不在价壤格分计算盈范围内，什但最高最张低报价供壳应商参与份具体评分吓，没有排矿斥在外。葡从操作情并况看，该难评分办法柳有些地方版值得商榷健。一是主柴观成分大槐，评委有子自由发挥电的空间，轨如品牌知腹名度、设陕计先进性愉和合理化朵分值享占经2亏0效分，却没戏有具体的匪可操作性妈的尺度，吵容易被别都有用心者艺利用。接二是价格扰分较高且闹计算公式煌不合理。协对于不定导品牌采购相，价格分天占元5吵0陆分可能高寿了一点。道不定品牌膜采购时，掠低质低价元情况较为盘普遍，因恢此低价位吸的报价评受分分值就桨不能太高煌，假如分腥值高就会受直接影响狱高质高价晨投标人的吗正当权利词。此标评栋分办法价放格分的计梢算公式为括：桐P棒F榨＝饰价格总分播值－絮（挺|天F腐－篮Fm涨|甜／次F峡M趣）朵×Q×1摔0客0聋（类P惭F闯为报价价筒格得分啊、罢F斩m液为评估基损准价＝进抢入评分的狐各合格报露价人报价捧评审的算箱术平均哈值菜×0.惹9饥，晒F顽为各合格隶报价人的未报价评审煌价素，甚Q鬼为折价分段值馆，兵F况＞垂F基m柄时旦，烫Q箩＝饭1垒；反之飞，鞭Q饺＝肚0.胜5需，价格分俗值陕为优5违0摧分，投标添最高报价块与最低报恰价不予计哨算平均报于价）。技此评分办继法的一个激致命弱点秧是捆0.震5富系数问题绍。商讨此货评分办法拼时的初衷毕是想去掉迫最高、最横低价，而繁实际计算晚时只能去赚掉最高价地，最低价谨依然得到暖高分，明昼显地排斥雨了高价高隆质的投标释品牌，这晶样一来就醒变成了低呈价中标了天，引发了笑显而易见叹的不公平尿，评标结曾果出来以妖后有可能眠解释不清瓦。筛针对咐有供应商调投诉的情世况，某政期府采购中消心代理的赚中央空调贫采购及安向装项目受抖到相关部田门领导的副关注。监须督管理部胃门对投标搂过程进行芽了全面的者调查。结嫌论是，招堵标项目采佛用了综合孤评分法，食不是以最杏低价确定栗中标单位辟的，评委节根据评分歉办法确定居的中标单晚位有效，裤建议维持棵评委的评晕判结果。塔案例分析粒二：杭州误远东五交光化的投诉穗虚收案例回顾牙：完２００３毕年演6做月冶2萍4鄙日，杭州愿远东五交溉化有限公评司（下简闷称促“顶远绢东络”庭）高级工急程师冯裕负国受公司叙董事会委寒派到浙江妻日报投诉狸，声称其遮公司对浙密江金融职民业学院下王沙新校区皱迁建工程当空调设备呢招标的中号标结果有座疑义。座冯裕国说耍，叔5束月猪6址日前后牢，垦“益远乎东蚊”顾到工程代张理公炊司局—返—直浙江科佳姥工程咨询能有限公司亮购买首了董“村空调设备滔招标文血件炊”摊。外5累月限2怒0歌日上午开裤标的结果疏让他大感愈意外，入坦围第一名亮是浙江闽榨江数码中形央空调工偏程公司（承下简夸称读“宋闽惨江下”匆）勿，只“诞远舱东破”锈是第二名冷。季后类“棍远碌东年”漆从省工商旗局了解到第，授“纹闽念江贤”监成立放于荒200贫2掠年蝶1虫2咬月喊1煤7附日，距开也标时不足提半年，与拔标书《投卧标方须知敞》中提到答的合格投饲标方条件率之寨一肠“挠承担变冷围媒流量空枣调系统安晨装调试三买个（含三照个）以上贤工程、运约行一年以护上且状况止良慰好驱”疫不符顶。型“遍远满东等”岭认浇为帅“偏闽笑江雷”钩是不合格可的投标方历。虚于是梢，巷“灰远但东就”唉向建设单渔位（浙江宏金融职业尾学院）、璃招标代理乡（浙江科退佳工程咨次询有限公既司）、核视准单位（损浙江省重都点工程建忙设工程招凝标投标办岂公室）分挥别递交了鸟复议报告浙，要求撤东消兆“贪闽赛江颈”冈入围第一惊名的资格谎。在沟通铁会上，浙坛江金融职责业学院有架关负责人而认为，投度标资格惠以前附表叶上提到下的此“越投标人资屋格膜”陶（即经制部造厂家授销权的具有件独立法人落资格的贸歪易公司）责为准；浙串江科佳工语程咨询有贴限公司方女认为以前吧附表为主桥，不用考涂虑后面提父到的条件嫁（即招标铁方舅须巴“缘承担变冷慨媒流量空营调系统安论装调试三霜个以上工患程、运行阴一年以上内且状况良遥好玻”差等）。跨淘炎随后好，漏“静远盈东析”尸接到通知淋，中标者巷为浙江闽属江数码中哥央空调工窄程公司。夺远东公司小认为笼，凳“坏科触佳扎”燥和校方的坦说法不对带。招标文况件中的每监一个条件冒投标人都录必须符合抛，否则这马些条件岂限不是形同艳虚设？这秋样的招投歉标公平、迎公正吗？灭招标随代理苦说放—同—个觉得不合营理，你可仍以划掉氧狡医记者采访鞭了该工程常招标代理公公司浙江齿科佳工程子咨询有限签公司的胡伍大越。他候说，资格委审核时，景没有看到害闽江公司闹的营业执占照，因贱为劳“颗审核时营茄业执照不忍提供，它先提供的是沃授权肆书饱”苹。他说，敌投标方只撇要能卖这常个产品，县是一级经芒销商就行渐，至于是摘刚刚成立急还是成立奏十年是一闯样的。他五也承认标忙书上的确么有衫“庙承担变冷屡媒流量空盗调系统安紧装调试三效个（含三刻个）以上幅工程、运姥行一年以斑上且状况狭良触好拼”京这一条件厚，记者问意：介“梦这一条（住指承担变次冷媒流量笨空调系统牵安装调试深三个以上献工程、运健行一年以敢上且状况作良好）与插闽江公司晃的现实情批况不是有似矛盾吗索？欣”难他却说表：喇“羽你去问招阴标办燃。发”捆记者再问分：旧“悟闽江公司泰不是才运酬行半年吗锯？丈”推他竟说边：烦“斩你去问闽积江素。职”康后来，他农又说公：竭“莫如果你觉谎得不合理颠，你可以编划掉狸。隶”搏甲方锄单位烧说抽—烟—昼主要是选命择品牌疗秩毛就此事，洋记者采访旬了浙江金峰融职业学裤院副校长欣姜进。他证说，此事扛（指开标宋第一名的齿公司成立送时间才半乞年）是开袖标后知道温的。资格猪审查是代沈理公司在怀做的。他需说陡：沉“界此次招投际标最主要疏的条件是港符凯合幸‘敏制造厂家诱授权的具肚有独立法溉人资格的璃贸易公免司森’锻，这条是客核心，其期他条件若透与此相矛郑盾，要以翁此为主耗。绒”控当记者追易问标书上潜是否有这扩一说法时宪，他却说笼，手边无期标书，记棋不清了。增记者翻看雀了标书，植并没发现便有这种说书法。他说恢，招标的框最初指导纸思想主要厦是选择品口牌，要市尝场认可的谱品牌。宏暖通庆空调界专周家丑说求—验—酬安装和调睬试对空调声很重要骡澡辣暖通空调费界有关专笛家说，空据调主机设害备要品牌培没错，但伶不完善。奋空调主机暂设备的质程量包括很狸多方面，衫比如品牌辟、技术参偿数、性能糕、配置，逆且安装、押调试很重玩要，安装蚁的好坏直很接影响空果调的使用择效果和寿看命。这是疏品牌和技种术参数所夸取代不了购的。中央专空调要比撇家用空调两系统复杂芦，特别是求变频中央尊空调，若冻安装不好欺还会漏氟复利昂、增特加噪音等屈。在多年仓前，空调幸工程都要个由二级以楼上资质的皂安装队进纵行安装。害现在模式婚有两种，咬一种是供枕应商有安财装能力，岁销售袄与安装合绑在一起；淘另一种是揉销售与安体装分开。患但值得注从意的是，幸安装方与出销售方必距须签订相广关合同，肚否则出现远问题最终忆吃亏的还考是用户。转律师餐说劳—来—纳招标文件其是有法律独效力的认饶号针对三方头的说法，廊记者特地絮采访了浙律江浙联律胖师事务所精律师戴和御平筑。彻臣销昨问：招标球文件有无维法律效力珠？可视同挣法律文件衬吗？每一哭条都具有泽法律效力季吗？陷榆嘉答：该《缝空调设备浇招标文件乘》中涉及跟到的三方午都是有法恋律效力的档主体，且舞招标文件愧是通过法敢定程序制游订的，投鼓标方也是臂依法购得傍的，因此网，这个招垒标文件是渔有法律效惨力的，并沈且其久中的每一戴条都具有糊法律效力骄。招标文例件条款不京能随意划演掉右队历问：有人续说哀，滨5便个条件中壳的第二昼个窜“小承担变冷猜媒流量空础调系统安妹装调试三棵个（含三但个）以上税工程、运纸行一年以维上且状况赏良丛好悼”罪是多列的骡，可灰以宫“锡划掉掉栏”睡，这种说启法对不对轻？富卸争答：当然嘱不能划掉筐。从这个袭招标文件驴定下来，记被卖给投夺标方时开萍始，它就培具有法律带效力。投判标方必须透具备规定团资格条件标败嚼问：该招腊标文件的谊前附表中盟有一项逗是旗“逮投标人资箱格横”爱，而其第润二部分《痒投标方须侨知