报价计算方法

报价计算方法（出口）在洽谈货代业务时，价格是双方商讨的焦点，有时也是成交的决定性因素。货代业务过程中的费用基本都是代收代付，从中赚得的只是服务费；要想获取更大利润，就要通过一些手段，例如拼单业务来赚取。因此，准确核算成本、利润，具有十分重要的意义。在SimForwarder中，所有货主发布的业务需求都发布在市场信息网站中，我们在报价之前，应当先填写单票费收明细预算表，预估各项费用；交易完成后，实际发生的金额将列于右侧栏中，供学生核对自己计算得正确与否。以下就出口预算表中各项费用的计算加以说明，便于学生填写时参考。预算表填入的数字全部为本位币，且都保留两位小数。如需换算，汇率请参考市场信息网站中的“汇率”页面。如没有该项费用发生，请填“0”。请选择以下主题查看相关内容：基本计算一、海运费一、空运费三、 拖车费四、 打单费五、 THC码头作业费六、 CFS装箱费七、 单证费八、 地面服务费九、 报检费十、证书费十一、报关费十一、其他十三、费用总计十四、利润基本计算（一）毛重、净重、体积计算首先根据货主提供的商品信息，到市场信息网站的“商品”进行查询，记下商品每箱的重量、体积，其次查询产品的销售单位与包装单位是否相同。在计算重量时，对销售单位与包装单位相同的产品（如食品类产品），可直接用交易数量X每箱的毛（净）重；对销售单位与包装单位不同的产品（如玩具类、服装类产品），须先根据单位换算计算出单件的毛（净）重，再根据交易数量计算总毛（净）重。例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT（辆例1：玩具类产品08001项，销售单位是UNIT（辆），包装单位是CARTON（箱），单位换算显示是每箱装6辆，每箱毛重23KGS，每箱净重21KGS，每箱体积0.08052CBM。如果交易数量为1000只，试分别计算毛、净重、体积？解：体积的计算：包装箱数=1000^6=166.6，取整167箱总体积=167X0.08052=13.447CBM净重的计算：单件的净重=21!6=3.5KGS总净重=3.5X1000=3500KGS毛重的计算：每个包装纸箱的重量=每箱毛重-每箱净重=23-21=2KGS包装纸箱总重量=2X167=334KGS总毛重=总净重+包装纸箱总重量=3500+334=3834KGS例2：食品类产品01001项，销售单位是CARTON（箱），包装单位也是CARTON（箱），每箱毛重11.2KGS，每箱净重10.2KGS，每箱体积0.014739CBM。如果交易数量为2000只，试分别计算毛、净重、体积？解：毛重=2000X11.2=22400KGS净重=2000X10.2=20400KGS体积=2000X0.014739=29.478CBM注意：因该类产品销售单位与包装单位相同，故计算时可不考虑单位换算的内容。（二）海运集装箱数量核算在海运中，目前大多采用集装箱运输，根据货主要求与货量不同，又分整箱货与拼箱（拼单）货。如果是整箱业务，货主对集装箱箱型与数量直接做出了要求，那么就不需计算；如果是拼箱货，则货代在做报价核算时，需要计算集装箱可容纳的最大包装数量来核算该怎样拼箱，以节省海运费。常用集装箱的规格如下表: 箱型普通集装箱冷冻集装箱尺寸20'40'40'高20'40'40'高代码GPGPHCRFRFRH最大体积（CBM）336776285967最大重量（KGS）220002700029000240002800028000根据产品的体积、包装单位、销隹单位、单位换算来计算需要装多少个集装箱例1：有几笔海运业务为同一起运港和目的港，可做拼箱，这几笔业务分别包括以下商品，试计算需要装几个集装箱。商品1：08001（儿童踏板车），销售数量：1200UNIT（辆）；商品2：08007（儿童学步车），销售数量：180UNIT（辆）；商品3：08008（婴儿推车），销售数量：280UNIT（辆）。解：到市场信息网站的“商品”进行查询，查得：08001包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0805CBM，每箱毛重为23KGS，每箱净重为21KGS；08007包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装3辆，每箱体积为0.490257CBM，每箱毛重为14KGS，每箱净重为12KGS；08008包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装4辆，每箱体积为0.36432CBM，每箱毛重为17KGS，每箱净重为14.5KGS；分别计算这3种商品的总体积和总重量为：08001总体积=1200!6X0.0805=16.1CBM，08001总重量=1200^6X21+2X200=4600KGS08007总体积=180!3X0.490257=29.41542CBM，08007总重量=900!3X12+2X300=840KGS08008总体积=280!4X0.36432=25.5024CBM，08008总重量=2000^4X14.5+2.5X500=1190KGS3种商品相加的总体积=71.01782CBM，总重量=6630KGS参考上面的集装箱规格表，由于题目里的商品非冷冻，适用于普通集装箱，用一个普柜40'高就可以装下了。［返回页首］一、海运费当运输方式为海运且运费支付方式为预付时，需填写此栏；否则填“0”。1、 要计算海运费，首先应确定本批货物需要的集装箱类型与数量，一般来说直单（整箱）业务，在客户发的业务需求上直接可以找到箱型箱量；如果是拼单（拼箱）业务，通常货量较少不够装一个整箱，而船公司只接受整箱订舱，因此拼箱货单独订舱是非常不划算的，在这种情况下，应当先在市场上寻找一些相同起运港与目的港的货物，将他们拼在一起，再按照基本计算中的集装箱核算方法计算所需箱型箱量;2、 根据箱型和箱量杳询对应航线的海运费，进行计算。例1：客户的一笔直单业务需求上提出：始发港为青岛，目的港为东京，运费支付方式为预付，要求装1个40'GP集装箱出运，需计算海运费。解：到市场信息网站的“运价”页面，在海运航线中，输入起运港和目的港进行查询，查得3家船公司的不同报价，通常肯定是选报价最低的。本例中选择海辉运输，对每个40'普通柜的报价为USD45。因此海运费=1X45=45（USD）例2：客户提出的业务需求为：海运拼箱，运费预付，从上海到巴西的桑托斯，商品为05006（刮胡刀），商品数量为：30000把。现要计算海运费。解：因为此笔业务是拼单，货量较少，而船公司只接受整箱订舱，如果直接按整箱计算海运费，会非常不划算，因此要先在市场上寻找可以拼的货物，越多越好，因为可拼货物越多，就越节省运费。可拼货物的条件是：起运港与目的港相同、运费支付方式相同且适用集装箱不冲突（如适用于普柜和适用于冻柜的商品不能拼在一起）。本例中假设又找到1笔从上海到桑托斯的拼箱货物，运费也是预付，商品为05002（手锯），商品数量为：18000把。现将这两笔货物拼在一起计算，按照基本计算中的集装箱核算方法，算出2笔货物的总体积为：3+28.8=31.8CBM，总重量为：3525+16500=20025KGS由于这两种商品都是普通货物，应使用普通集装箱，而他们的总体积和总重量均没有超过一个20'普柜的最大体积和最大重量，因此本例拼箱业务中使用一个20'普柜即可。1、 到市场信息网站的“运价”页面，在海运航线中查询上海到桑托斯的运价，选择其中报价最低的正航轮船公司，对每个20'普通柜的报价为USD835。因此总的拼箱海运费=1X835=835（USD）2、 算出了两笔业务总的海运费，还要再分摊到单独每笔的运费上面。在实际中通常是使用预估的方法，按照一个大概的比例来分摊运费。一般来说体积大而重量轻的货物，按体积分摊；体积小而重量重的货物，按重量分摊。本例中由于体积和重量均未超出集装箱限制，按体积分摊或按重量分摊都可以，我们这里按照体积分摊。本笔业务的海运费=3^31.8X835=78.77（USD）（保留两位小数）注：拼箱（拼单）业务由于运费分摊比较复杂，本栏不做严格要求，只要在一定合理范围|内即可。 3、 将第2步中算出的海运费转换成本币（人民币）。到市场信息网站的“汇率”页面，查得美元（USD）对人民币的汇率为“6.3848”。则例1中本栏应填入的海运费=45X6.3848=287.32（保留两位小数）例2中本栏应填入的海运费=78.77X6.3848=502.93（保留两位小数）［返回页首］二、空运费当运输方式为空运且运费支付方式为预付时，需填写此栏；否则填“0”。1、 要计算空运费，首先应计算出货物的计费重量。计算方法：先按照基本计算中的方法，计算出商品总毛重和总体积，假设总毛重为A,按1CBM=167kg换算得B，再将A与B相比较，取大者为计费重量。2、 根据计费重量，到市场信息网站中“运价”页面的空运航线中查询对应航线的空运费率，进行计算。计算方法：空运费=基本空运费+空运附加费，而空运附加费又=AWC（操作费）+MYC（燃油费）+MSC（安全保险费）。其中基本空运费是按照等级运价收取的，按照货物计费重量不同，适用的费率也不同（注：“45KG-100KG”栏，包括45但不包括100，以此类推）；基本空运费有最低收费，MSC（安全保险费）也有最低收费。例1：空运300件商品编号为25003的24K黄金摆件，从大连的周水子国际机场出口至俄罗斯的圣彼得堡国际机场，试计算空运费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得：25003包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装10件，每箱体积为0.02023CBM，每箱毛重为0.08KGS，每箱净重为0.01KGS；计算总体积和总重量为：总体积=300!10X0.02023=0.6069CBM，总重量=300!10X0.01+0.07X30=2.4KGS把体积换算成重量得：167X0.6069=101.3523KGS因为101.3523>2.4，所以应该取101.3523为计费重量。2、到市场信息网站的“运价”页面，在空运航线中查询周水子国际机场到圣彼得堡国际机场的运价，选择其中报价最低的迈尔航空，价格画面如下图：歪虹吭空炬左机埴：冯*子国低吼墙口tKHiwhu姑Airport）自的帆扬：圣破咨理国断吼游（StPetersburgAirportm格价搭59.44虽低假费50045KGS-100KGS3350100KGS-300KG532M也睥油贽）11300KGS-500KGS30雄匚（安全保险畏）500KGS-10Q0KGS30《安母保为地新闩.女费50>10DDKG527画面中除两个“最低收费”和“AWC（操作费）”为固定费用之外，其余价格均为费率，需乘以计费重量。由于计费重量101.3523在100KGS-300KGS范围内，因此本例中基本空运费率应取对应的“32”，所以：基本空运费=101.3523X32=3243.2736且大于最低收费500；附加费分别计算为：AWC（操作费）=50；MYC（燃油费）=101.3523X11=1114.8753；MSC（安全保险费）=101.3523X1.2=121.62276且大于最低收费50；最后可得：空运费=3243.2736+50+1114.8753+121.62276=4529.77（保留两位小数）注：空运费均以人民币报价，所以无需进行汇率换算。［返回页首］三、拖车费当货主要求的运输方式为海运且出口货物交接地点为“门（DOOR）”，即货代需要负责货物的内陆运输时，需填写此栏；否则填“0”。1、 要计算拖车费，首先应计算出货物的总毛重与总体积。2、 到市场信息网站的“运价”页面，在内陆航线中查询对应路线的拖车费，分别按毛重和体积计算拖车费，取其中较高者。（注：即使是同城，如上海到上海，也同样有拖车费用。）例1：70400件壁钟（商品编号：03001）要从上海出口，货物目前在武汉，试计算拖车费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得：03001包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装20件，每箱体积为0.038CBM，每箱毛重为12KGS；计算总体积和总重量为：总体积=70400!20X0.038=133.76CBM，总重量=70400!20X12=42240KGS2、到市场信息网站的“运价”页面，在内陆航线中查询武汉到上海的运价，选择其中报价最低的乐风拖车，价格画面如下图：知拖车都蚣司觥地：ftitfwuhdtO目的增；JJlCshdnvhal）舞鸯斤嗜费 每龄收费是股吠壹 最高收黄两者型是大者收费0 I 0 0.4分别以体积和重量计算运费为：按体积算：133.76X135=18057.6；按重量算：42240X0.4=16896；由于18057.6>16896，因此本例中的拖车费为18057.6。［返回页首］四、打单费当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“0”。打单费是船公司对于货主在码头提柜时需要打设备交接单，所产生的费用。进出口都有，出口时在“申请提箱”步骤产生该费用，进口时则在“申请放箱”时产生。在市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下打单费为CNY30/次。如果是拼箱货物，由于打单费是针对整箱的，因此要分摊到每笔具体业务。可得：打单费=30。（如果是拼箱货物，假设有2笔分单，那么每笔的打单费应为30-2=15）［返回页首］五、THC码头作业费当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“0”。码头作业费（TerminalHandlingCharges,THC）,也称为集装箱码头操作费，即船公司向货主收取的船舶与码头堆场之间的集装箱搬运费用。THC通常按箱收取，不同箱型计费标准不同。1、 要计算码头作业费，首先应确定货物所装的集装箱类型与数量，具体可参考―海运费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下码头作业费，乘以对应的集装箱数。如果是拼箱货物,要将整箱算出的码头作业费分摊到每笔具体业务,分摊方法与海运费类似。例如：2个40'普柜的货物，试计算码头作业费。解：查到40'普柜每箱的码头作业费为CNY560可得：码头作业费=2X560=11200［返回页首］六、CFS装箱费当运输方式为海运且货物交接地点为“站（CFS）”，即需要在集装箱货运站进行货物装箱时（内装箱、拼箱都属此种情况），货运站会收取装箱费，需填写此栏；否则填“0”。1、 要计算装箱费，首先应确定货物所装的集装箱类型与数量，具体可参考一、海运费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到集装箱货运站项下装箱费，乘以对应的集装箱数。如果是拼箱货物,要将整箱算出的装箱费分摊到每笔具体业务,分摊方法与海运费类似。例如：2个40'普柜的货物，试计算装箱费。解：查到40'普柜每箱的装箱费为CNY800可得：装箱费=2X800=16000［返回页首］七、单证费当运输方式为海运时，需填写此栏；否则填“0”。单证费是出口时船公司在签发正本海运提单时收取的费用，在“换提单”步骤产生。在市场信息网站的“其他费用”中，查到船公司项下单证费为CNY200/次。如果是拼箱货物，由于单证费是针对整箱的，因此要分摊到每笔具体业务。可得：单证费=200。（如果是拼箱货物，假设有2笔分单，那么每笔的打单费应为200-2=100）「「返回页首］八、地面服务费当运输方式为空运时，航空公司会对每票货物收取地面服务费，需填写此栏；否则填“0”。1、 要计算地面服务费，首先应确定航空货物的计费重量（注意不是总毛重），具体可参考一.、空运费。2、 到市场信息网站的“其他费用”中，查到航空公司/机场货运站项下地面服务费，乘以货物计算重量。I I例如：空运300件商品编号为25003的24K黄金摆件，试计算地面服务费。解：1、到市场信息网站的“商品”进行查询，查得：25003包装单位CARTON（箱），单位换算为每箱装10件，每箱体积为0.02023CBM，每箱毛重为0.08KGS；计算总体积和总重量为：总体积=300!10X0.02023=0.6069CBM，总重量=300^10X0.08=2.4KGS把体积换算成重量得：167X0.6069=101.3523KGS因为101.3523>2.4，所以应该取101.3523为计费重量。2、查到地面服务费为每公斤CNY0.3，且最低收费CNY50可得：地面服务费=101.3523X0.3=30.41（保留两位小数）因为30.41<50，所以应该取50为最终结果，地面服务费=50。［返回页首］九、报检费在查询报检费之前，首先应确定货物是否在法定检验范围内。具体方法为：1、 根据客户提供的商品编号，进入市场信息网站的“商品”页面，输入商品编号进行查询，记下商品的海关代码；2、 再进入“税率”页面，输入商品海关代码，查到相关税则，如果查到的商品对应监管条件中有“A”，表明需要进口报检；如果监管条件中有“B”，表明需要出口报检；如果“A”和“B”都没有，则该商品不需要进出口报检。如果一笔业务中有多种商品，需逐一进行查询。如果查到有商品监管条件中有“B”，需填写本栏；否则填“0”。在市场信息网站的“其他费用”中，查到检验机构项下报检费为合同金额的0.25%。可得：报检费=货主提供的合同金额X0.0025注：如果合同币别不是CNY，还需要在市场信息网站的“汇率”页面查询相应汇率，将计算结果转换成CNY。［返回页首］十、证书费证书费用指报检时申请的“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”收取的费用。是否需要申请检验证书，应根据货主提出的