销售部奖金管理办法

销售奖金管办法为了更好的适应国内、外市场现状，促进销售团队的积极性，本着公平性、合理性、竞争性、激励性的原则，特制定以下销售奖金核算及发放管理办法。一、考对象：1、销售部全体员工。2、考核期出勤未满6个月者不作为考核对象。二、考周期：1、销售部每半年进行一次考核，销售奖金每半年结算一次，并在结算后一个月内发放。1月1日-6月30日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为月30日，公司将于10月1日开始考评，10月30前发放；7月1日-12月31日为一个考核期，最长应收账款帐期截止日为次年3月31日，公司于次4月1日起考评4月30日前发放；如果应收账款提前，根据实际收款时间相应提前计算。2、公司以实际回款作为考核的依据，目前最长账期上限为发票日起个月。3、调整岗位或离职日以后公司收回的货款不作为考核依据。三、考项目：1、销售目标达成率（实际销售吨数/预算销售吨数2、销售价格（合同实际执行的出厂价3、回款率（实际回款额/销售市场限价四、销奖金核算办根据任务达成率、销售价格、回款率及综合考评成绩等情况，制定不同的奖金比例，具体表述如下：1、销售目标达成率50%-100%包括50%）且高于市场限价（包括市场限价）部分：1）市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的国内井盖订单：实际回款额×1%×回款率×绩效考评分值销售奖金（销售人员奖金占销

售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的国外原有客户订单：销售量×3元/吨×回款率×绩效考评分值=销售奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的国外新增客户订单：销售量×5元/吨×回款率×绩效考评分值=销售奖金奖金提取时间为第一个订单起一年，销售人员奖金占销售奖金总额70%，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的30%第二年起按正常原有客户订单提取销售奖金。2）高出市场限价部分：国内工业件订单：实际回款额中高出市场限价部分的×回款率×绩效考评分值超价奖员奖金占销售奖金总额的66.7%售支持奖金占销售奖金总额的国内井盖订单：实际回款额中高出市场限价部分的×回款率×绩效考评分值超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的，管理及销售支持奖金占销售奖金总额的国外订单：实际回款额中高出市场限价部分的40%×回款率×绩效考评分值超价奖金（销售人员奖金占销售奖金总额的66.7%管理及销售支持奖金占销售奖金总额的33.3%2、销售奖励1）对于实际销售完成销售任务100%以上、回款率达到以上的销售人员，年终从销售管理、销售支持整体奖金中拿出作为奖励；2）下半年收回上半年考核期内的销售款，补发上半年考核期内的销售奖金。计算公式【上半年应发奖金一上半年已发奖金下半年应补发奖金年4月30日前发放。3、无奖金（以下三种情况出现其一都没有奖金1）销售目标达成率50%下，无奖金；2）回款率小于80%无奖金；3）低于市场限价（需公司审批方可执行，但可计入销售任务中。例：工业件销售经理实际销4000吨，任5000吨，其中任务比80%回款率90%，绩效考核（参照本规定四）后分值为。A、经理奖金为：

项目

分类

超价

价格

绩效

限价部分奖金

超价部分奖金

合计限价销售（吨）

（吨）分值工业件2000824075%2000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%井盖250743075%250*7430*1%*66.7%*7

00

限价奖金限价奖金5%*90%超价销售（吨）

工业件1000850075%1000*8240*0.2%*66.7%*75%*90%井盖100750075%100*7430*1%*66.7%*75%*90%

（*1000*40%*66.7%*75%*90%（*100*40%*66.7%*75%*90%

限价奖金+超价奖金限价奖金+超价奖金低于限

工业件1000

8000

75%

0

0

0价（吨）井盖

50

7400

75%

0

0

0B、销售管理、销售支持团队奖金为：项目

分类

超价

价格

绩效

限价部分奖金

超价部分奖金

合计（吨）

分值限价销

工业件20008240

75%2000*8240*0.2%*33.3

0

限价奖金售（吨）

%*75%*90%井盖250743075%

300*7430*1%*33.3%*7

0

限价奖金5%*90%超价销售（吨）

工业件1000850075%1000*8240*0.2%*33.3%*75%*90%

（*1000*40%*33.3%*75%*90%

限价奖金+超价奖金井盖100750075%

100*7500*1%*33.3%*75%*90%

（*100*40%*33.3%*75%*90%

限价奖金+超价奖金低于限

工业件1000

8000

75%

0

0

0价（吨）井盖

50

7400

75%

0

0

0五、市场限价的计算（见《销售价格核算表公司底价及市场限价每年销售部与公司讨论制定一次述情况司在与销售部酌情讨论后，可适时进行调整：1、产品主要原辅材料价格波动超过。2、市场出现重大波动及风险，导致原制定的价格无法执行的。

表一：绩效考评分值表：

关

销售总监：

应收账款＜5%5%≤应收账款＜10%10%≤应收账款＜15%15%≤应收账款＜20%

得20%得15%得10%得5%应收账款＜20%0销售经理：

应收账款＜5%5%≤应收账款＜10%10%≤应收账款＜15%15%≤应收账款＜20%

得30%得22%得15%得8%应收账款＜20%0（备注：特殊情况下，逾期账款经公司领导审批同意后不计入逾期账款率。）销售预算＜50%50%≤销售预算＜60%60%≤销售预算＜70%70%≤销售预算＜80%80%≤销售预算＜85%85%≤销售预算＜90%90%≤销售预算＜95%95%≤销售预算

得0得10%得20%得30%得35%得40%得45%得50%110%≤费用预算0100%≤费用预算＜110%

得5%费用预算≤100%10%（费用全额报销）

表二：销售部销售奖金计提核算表：考核项目

计算方法销售目标达成率回款率国内工业件销售奖金国内井盖销售奖金外销奖金（原有客户）外销奖金（新开发客户）

≤50%无奖金

无奖金

＞50%80%≤率限价内：实际回款额×0.2%×回款率×绩效考评分值超价部分：超价部分实际回款金额×回款率×绩效考评分值限价内：实际回款额×回款率×绩效考评分值超价部分：超价部分实际回款金额×回