2022年618年中大促来袭社媒营销洞察玩法策略及案例拆解篇2022589商业调研报告

企业研究报告行业文档手册2022618年中大促商业分析研究报告文档

618年中大促来袭

如何高效、精准抢位618大促营销混战？怎样组合各平台及达人资源实现品效销齐丰收？分析报告文档行业文档手册1

第一部分品牌618主流社媒平台营销洞察微播易大数据平台回顾过往电商大促节点订单交易数据，总结电商营销投放趋势商业分析研究报告文档分析报告文档行业文档手册13.7%8.1%-19.3%-3.0%0.4%0.1%-0.6%0.3%0.1%0.1%美妆日化IT互联网母婴育儿食品饮料3C家电服饰箱包运动体育宠物用品医药保健本地生活2020年6182021年618占比变化率数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台

商业分析研究报告文档根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，品类方面，美妆日化订单投放占比依然最大且2021年618电商节点单量提升13.7%，其次为IT互联网，单量提升8.1%。

TOP10品类订单占比及变化趋势分析报告文档研究报告撰写规范A

课题研究进入结题阶段，撰写研究报告成为最重要的工作。写作研究报告，除了课题研究与实验要有充分的基础以外，首先要确定研究报告的文体类型。课题研究报告属于教育科研应用文体。这类文体包括学术论文、调查报告、实验报告、经验总结报告等等。如果课题是对某种教育现象进行的调查，就应写作调查报货：如果课题为实验研究，就应写作实验研究报告：如果既有理论研究又有实验内容的，研究报告就要二者兼顾。我市“十一五”立项课题，大都属于实验研究报告，也有部分是调查报告的，少部分是理论与实验研究都有的，很少有单纯进行理论研究的。行业文档手册数据来源：微播易大数据平台，数据周期2021.4.20-6.17微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台小红书微博抖音B站公众号

小红书微博抖音B站公众号

小红书微博抖音B站公众号

小红书微博抖音B站公众号美妆日化行业数码家电行业食品饮料行业母婴育儿行业

商业分析研究报告文档根据2021年618大促节点Top品类在主流社媒平台的投放数据占比，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。

2021年618大促周期各品类在主流社媒平台上的投放占比40%30%20%10%

0%分析报告文档册行业文档手58%78%44%

24%51%B站

抖音公众号小红书

微博美食美容美妆日常生活娱乐影音笑话段子时尚穿搭母婴育儿旅游情感心理运动健身母婴育儿22%43%

28%78%63%B站

抖音公众号小红书

微博母婴育儿娱乐影音美容美妆日常生活美食时尚穿搭笑话段子情感心理健康养生医疗B站

抖音公众号小红书

微博美妆日化美容美妆时尚穿搭日常生活娱乐影音旅游笑话段子母婴育儿美食情感心理摄影11.9%

44%38%16%8%4%数码家电B站

抖音公众号小红书

微博

3C数码娱乐影音笑话段子日常生活美容美妆时尚穿搭美食IT互联网情感心理旅游64%62%28%

63%48%数据来源：微播易大数据平台，数据周期2020.

09.11-11.10&2021.4.20-6.17注：气泡大小表示该数值在该比对中的绝对占比，百分比数值表示该数值在纵列对比中的相对占比。微播易

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商业分析研究报告文档根据过去两年电商大促节点Top品类在主流社媒平台的投放内容属性，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。分析报告文档行业文档手册64.3%14.0%3.5%4.9%13.3%40.6%27.8%24.3%1.6%5.6%-23.7%-3.3%-7.6%微博小红书抖音B站公众号

2020年61813.8%2021年618

20.8%变化率数据来源：微播易大数据平台，618订单定义：项目需求中包含双11相关关键词的订单微播易

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商业分析研究报告文档根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，平台方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比下降，微信公众号仅占总投放的5.6%。

TOP5投放平台订单占比及变化趋势分析报告文档研究报告撰写规范B

课题规划的研究内容是课题研究报告的引言部分，这部分内容主要体现了课题组如何按照教育科研的程序对教育问题进行规划研究的。只有写好引言部分的内容才能为课题研究报告打好学术基础，为课题研究构建起严谨的学术逻辑。因此，引言的内容体现了课题组的学术功底，体现了课题研究的学术基础，也是课题组学习研究的具体体现。引言部分可分为问题的提出、对问题规划研究的逻辑建构、课题的研究过程与研究方法三个层面十一个条日的问题。这些内容的表述程序构成一个逐层推进的严谨的逻辑联系。行业文档手册电商营销节点订单

品牌主内容需求特征关键词28%2021年618投放高峰期订单订单需求中明确提及节点关键词的订单量数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17；节点关键词定义：广告主项目需求中，包含618此类大促节点合作相关关键词的订单。微播易

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商业分析研究报告文档常态化种草成主流，据微播易大数据平台统计，2021年618电商大促期间广告主投放增长高峰节点的订单中，仅3成订单明确提及大促关键词。且电商大促节点订单需求中，广告主更倾向达人清单、榜单类内容方向种草。

72%

未明确618大促

相关关键词的订单量分析报告文档Tier1头部粉丝量≥2,500,000Tier2腰部粉丝量300,000~2,500,000Tier3尾部粉丝量100,000~300,000Tier4KOC粉丝量≤100,000Tier1头部粉丝量≥800,000Tier2腰部粉丝量300,000~800,000Tier3尾部粉丝量100,000~300,000Tier4KOC粉丝量≤100,000Tier1头部粉丝量≥2,500,000Tier2腰部粉丝量1,000,000~2,500,000Tier3尾部粉丝量300,000~1,000,000Tier4KOC分析报告文档粉丝量≤300,000Tier1头部粉丝量≥500,000Tier2腰部粉丝量100,000~500,000Tier3尾部粉丝量10,000~50,000Tier4KOC粉丝量≤10,000Tier1头部粉丝量≥1,000,000Tier2腰部粉丝量100,000~1,000,000Tier3尾部粉丝量50,000~100,000Tier4KOC粉丝量≤50,000行业文档手册2020年6182021年618微博618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618小红书618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618抖音618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618公众号618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618B站618期间达人层级分布Tier1Tier2Tier3Tier4数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.5.1-6.20&2021.5.1-6.20；微播易

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商业分析研究报告文档根据微播易大数据平台统计，对比过去两年主流品类618电商相关订单数据，在微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜投放力度，抖音和B站平台皆收缩头部达人占比，扩大腰部达人投放，公众号变化不大依然是头腰部达人占较大比重。行业文档手册2

第二部分品牌618主流社媒平台营销风向与玩法策略主流社媒平台往年618大促周期营销投放规律总结、内容玩法与策略建议商业分析研究报告文档分析报告文档研究报告撰写规范C从我市进入课题鉴定程序所提交的研究报告来看，这项内容存在问题较多。课题的问题表述不清楚，或者表述不当，课题研究报告就失去了基础，鉴定也就难以通过。问题表述不当主要表现在以下几个方面：1.没有表述问题。只交代了课题研究的背景，没有把问题交代清楚。没有问题表述的课题研究成果就不能算是真实的研究成果。只有把问题表述清楚、准确、真实，才有进行真正意义的研究。2.问题的表达大而空。虽然表达了问题，但不从教育实际问题入手的，只是宽泛或者概括地表达了一般的问题，是从我国、我省的角度表达的，很多课题研究报告只是把搜集到的有关问题表述粘贴过来，没有根据自己的实际情况进行分，没有本校的实际问题。问题的表达大而空，不具体也不明确，课题研究中很难把握，使课题研究失去了研究的真实基础，甚至失去了方向和目标。3.问题的表达单一概略。虽然表达了本校的问题，但只有观察性概述性表达，缺乏实证性表达，缺乏数据统计和分析，对问题的研究方式比较单一，科学性不强。文档手册行业5.20-27第一波搜索高峰5.29-6.3第二波小高峰6.6-8第三波小高峰

6.15-20

D-DAY期间搜索高峰微播易

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商业分析研究报告文档根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度

5.10起

搜索起量

分析报告文档数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数行业文档手册数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台高度追随电商节点走势618大促峰值流量高峰

美

妆家居家装

用户需求较稳定高度追随电商节点走势时尚

母

婴流量高峰在周末，618后用

户更愿种草赴约

预售和大促双流量高峰美食科技数码

小红书搜索指数

用户最爱“搜”美妆小红书笔记点击指数

商业分析研究报告文档根据2021年小红书618期间品类流量趋势，不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。

用户最爱“看”时尚分析报告文档行业文档手册腰尾部达人数量占比超9成，达人占比

小红书618期间合作达人及金额占比（%）

金额占比

仍是今年618品牌合作的重点

50%

50%40%

40%

10%

头部

头部达人粉丝量大于500,000

腰部

腰部达人粉丝量50,000~500,000

10%

尾部

尾部达人粉丝量5000~50,000品牌合作笔记数在

1~20万区间

品牌合作笔记预算分布在100万高阶区间和30万中阶区

间两个范围数据来源：小红书内部数据，2021年5月-6月期间618相关搜索指数微播易

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商业分析研究报告文档根据2021年小红书618期间品牌合作达人数据，腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。分析报告文档研究报告撰写规范D研究题目，界定核心概念。即对题目的研究内涵和外延进行界定，课题研究首先要“入题”。一个研究课题的题目，往往有几个核心概念组成。如“关于中小学课堂教学时间成本与教学效益的研究与实验”应当由三个核心概念组成，“中小学课堂教学时间成本”、“中小学课堂教学效益”，包括两者之间的关系，以及“研究与实验”，对课题核心概念内涵和外延的界定，就基本上画出了课题的研究范围与重点解决的问题。初次主持课题研究者往往忽略了这项内容，致使课题研究的内涵和外延不够清楚，重点也难以突出：还有就是立项题日过大，研究界限不清楚，或难以把握。行业文档手册

传播目标新品体验吸引优质达人参与，声量引领，形成品牌背书高效测试，快速洞悉产品卖点，总结爆文要点调整内容与投放重点，打造基础的笔记声量和产品风评

操作步骤Step1基于产品卖点做参考，小范围挑选达人自由选择卖点，进行内容创作Step2对比不同笔记的互动表现，找到用户更关注的产品卖点Step3总结优质爆文形式，铺设更多类型达人，以场景+故事内容强化单品记忆点

达人匹配高质量垂类达人以头腰部达人为主

/垂类+泛兴趣圈层达人引入大量尾部及KOC达人

商业分析研究报告文档以小红书“新品试用”为原点，以达人&大量KOC真实体验笔记逐一释放产品卖点，以高质内容迅速建立并积攒品牌口碑，为618电商爆发全力蓄水。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台档手册行业文#

试穿#

vlog#

评测

#

攻略#

合集#

教程宅家约会下午茶

工

作

中健身旅游宠物智能家居出差整理日常生活内容策略场景策略

丰富内容形式

融合多种场景

多维传递

不断强化

产品不同价值点

产品记忆点不同的内容形式传递给用户

不同的场景下能够激发潜在

的价值感不同

用户和多样需求

达人策略头部垂类达人

带动品牌/产

品声量腰部垂类达人精准狙击核心

目标用户

尾部垂类+泛

兴趣圈达人培育潜在用户

大量KOC达人构建真实氛围，

群体带动

商业分析研究报告文档小红书优质内容放大产品卖点，持续加深用户印象，促进购买转化。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

企业号

身份标识

专业号身份强

化展示，加强

用户心智多功能区自定义店铺、线下门店等转化入口，自定义群聊等私域入口

主页头图突出账号特色

互动标记

收录话题，加

强用户互动，

营造声量电商店铺话题合集直播间品牌合作笔记笔记标记商品

商业分析研究报告文档小红书号店一体战略升级，助力公域私域高效流转，品牌在小红书集合优质真实内容，赋能交易成长，店铺商品可打通笔记、直播间、品牌主页，为品牌618开辟新战场。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册数据来源：飞瓜数据，统计2020，2021.5.25-6.18带货直播及视频销售额数据微播易

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商业分析研究报告文档根据2021年抖音618大促周期热度，2021年抖音618好物节分为预售期和正式期两个阶段，2021年在618大促起始阶段活动声量就已超越2020年，且在6.1、6.6、6.13、6.16和6.18来到峰值。因此，预测2022年抖音618好物节活动热度将继续扩容，品牌可在预热期前10天和整个周期内的关键节点加码投放。

分析报告文档行业文档手册2021年抖音618正式期各品类销售额分布

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商业分析研究报告文档根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。

2021年抖音618预售期各热卖品类推广商品数及销量分布

分析报告文档数据来源：飞瓜数据，预售期统计2021年5月25日-5月30日参与抖音618定金玩法的商品数据，正式期统计2021年6月1日-6月18日电商销售数据手行业文档册数据来源：微播易订单交易数据，抓取服饰内衣、美妆、日用百货三品类典型品牌数据，2021年10月1日-12月31日微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台42%14%14%

5%47%41%29%11%

21%

19%2021年10月

41%2021年11月

18%2021年12月服饰内衣品类抖音电商营销节点达人投放占比

（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC57%61%67%

30%

12%2021年10月

28%

10%2021年11月

24%

8%2021年12月日用百货品类抖音电商营销节点达人投放占比

（以某新锐品牌为例）头部腰部尾部KOC70%79%80%

19%

10%2021年10月

14%

6%2021年11月

13%

6%2021年12月美妆品类抖音电商营销节点达人投放占比

（以某传统品牌为例）头部腰部尾部KOC

商业分析研究报告文档根据微播易交易订单数据显示，在电商大促节点，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。达人层级标准：头部：粉丝≥500万，腰部：粉丝100-500万，尾部：粉丝10-100万，KOC：粉丝≤10万

分析报告文档行业文档手册46%31%11%7%2%3%2021年抖音618直播销售额Top1000的转化率分布情况0-2%2%-4%4%-6%6%-8%8%-10%10%以上商家自播,

57.7%达人直播,

42.3%2021年抖音618大促期间直播时长情况63.7%36.3%76.3%23.7%达人直播商家自播2021年抖音618大促期间直播间单场销售情况直播间单场销售额Top1000直播间单场销售额超1000万

商家自播高密度抖音商家自播总时长达1647万小时，占抖音电商直播总时长的57.7%。在重大营销节点前，抖音的品牌自播反应更为迅猛，高频次，开播保持高时长成为抖音上品牌自播的特性。

达人直播高创收

在抖音618期间单场销售额TOP1000和单场销

售额超1000万的账号中，达人直播均大幅超过

商家直播。达人直播的变现效率和直播带货能

力将助力品牌在大促节点实现销量猛增。微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台

商业分析研究报告文档根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。

转化效果可观

去年618期间，抖音直播的转化率在2%及以上的

占比为54%，转化率较为可观，今年品牌仍可将

抖音电商直播作为重要的转化阵地。

分析报告文档数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日行业文档手册2021年抖音618直播间销售额Top1000直播时长分布2021年抖音618直播间销售额Top1000开播时间分布数据来源：蝉妈妈数据，数据周期2021年5月25日-6月18日微播易

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商业分析研究报告文档根据2021年抖音618直播数据表现，“高时长直播+黄金时段开播”成为热销直播间的两大显著特性。

超三成直播间的开播时间点选

择在18-21点；

7-8点、11-13点是第二梯队

的集中开播点

超3小时的单场直播占比95%

直播时长集中在3-9小时分析报告文档行业文档手册

品牌方官方引导站内信开屏信息流banner热点榜单明星·达人品牌号直播间搜索关键词任务中心发起贴纸音乐影集合拍扫一扫剪映模板

②创作激励【内容】全民任务

任务激励创作者运营礼品激励创作者触

达入口流量激励绑定挑战

赛话题

现金激励活动push【玩法】互动玩法

③灵感工具【曝光】全域流量入口

①引流加热

④评估模型【检验】效果评估流量价值作者沉淀互动价值粉丝沉淀

用户流行模仿垂类+跨领域KOL

创意演绎带动导流品牌曝光618前期，开放品牌曝光超强入口，为品牌吸引全民参与热情。高效转化高效激发创意互动，同时承接618全民购物欲，助力品牌实现站内闭环。

商业分析研究报告文档商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者按照有效“购物车GMV”获得激励奖励，激发用户参与热度。

抖音挑战赛模型分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

Field商家自播不只大促节点，商家自播应成为品牌常态化运营手段之一，助推商家增强内容管控，积累人群资产，进行稳定长期的运营；

Alliance达人矩阵日常搭建品牌自有达人矩阵，有助于商家快速入场，扩大流量供给，放大生意增长

Campaign营销活动品牌应善于在大促节点制造爆款营销活动，快速培养消费心智，助推品牌获得平台资源，实现短时间规模化销量爆发

TopKOL头部大V明星和头部大V拥有庞大的粉丝群体和社会影响力，通过匹配适合品牌调性的明星和头部大V，商家可以实现快速的品轩和销量双引爆

流量型

KOL明星/超头

部达人

为品牌站

台，制造

话题并引

发关注

专业型

KOL垂类达人加强品牌及商品背书，种草商品，打消购买疑

虑泛娱乐型

KOL

跨界达人

扩大投放

半径，覆

盖更多受

众，调动

消费者积

极性

大部分直播间开播品牌自播，自有主播上线品牌自播，自有主播持续

讲解产品、鼓励下单明星/头部大V空降直播间，

发放大额福利直播间观看高峰期，秒杀款释放，抽

奖、红包雨频次提升虚拟主播上线7:0012:0018:0020:0024:002:00高匹配主力

达人高流量达人高匹配潜力

达人发展中达人以某传统美妆品牌为例：•

1个旗舰店+9个蓝V账号•

电商周期30天内直播带货70+次•

带货转化率约1%•

平均停留时长80+秒•

平均每次直播带货20+件•

单词直播时长平均4小时+•

开播时间采取错峰开播，旗舰店

商业分析研究报告文档618电商大促节点善用抖音FACT经营矩阵，构建品牌商家与达人的联动模式，基于品牌自身经营目标与场景，灵活配置运营资源与营销投入，帮助品牌实现更高销售目标。早7点，其他蓝V在6点或9点开播

分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台数据来源：B站内部数据，2021.5.10-6.29

商业分析研究报告文档

根据2021年B站618大促期间用户搜索量，5.25、5.30和618当天是B站用户搜索的高位，与小红书

和抖音平台的热度走势基本相同，品牌可在每一轮搜索峰值到来前进行营销脉冲。分析报告文档行业文档手册微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台0-5051-100100-500500-30003000以上B站用户消费客单价占比2021年双十一B站商业视频数据统计数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.1126%17%11%

3C数码汽车生活服饰穿搭美食饮品健身运动美妆护肤日用货品厨卫家电家居家纺母婴用品宠物其他100元以上商品超70%

商业分析研究报告文档根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。分析报告文档行业文档手册微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台28%35%30%B站双十一期间品牌关联UP主达人层级

7%头部腰部尾部KOC数据来源：飞瓜数据，统计2021.9.1-11.11

母婴（核心垂类）泛兴趣圈核心垂类X多个泛兴趣圈的组合投放

商业分析研究报告文档根据2021年B站双十一期间品牌关联UP主数据，品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外，B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。UP主层级标准：头部UP主：粉丝数≥50w；腰部UP主：粉丝数5w-50w；尾部UP主：粉丝数5000-5w；KOC：粉丝数＜5000

分析报告文档行业文档手册播放页推荐竖屏信息流story框下浮层随点随看评论区蓝链Story小黄车

【多资源位曝光】多点位触达目标消费人群

【多形式展示商品链接】转化入口承接原生种草内容领券跳转预售定金跳转直接购买跳转

【跳转站外商品】完成种草-拔草闭环链路

商业分析研究报告文档618营销节点品牌可重点布局B站多元原生内容+外链转化优势，通过整合B站UP主+带货起飞双引擎，将原生内容精准推送给目标人群，增强带货曝光，提升带货商品销量。

信息流大卡

信息流小卡分析报告文档

微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台业文档手册行“卖点梳理”

•••••

高契合的

选品

“选品规划”好适配：与平台调性相统一好识别：站内外有一定用户认知好呈现：产品具备可视化卖点好品质：产品本身品质有保证•••有背书：大牌/证书有效背书有特色：成分/原料/工序/专利有需求：提炼用户需求场景有优惠：配合利益点增强转化

强感知的

卖点可视化的

表达

“内容呈现”

•

痛点切入：痛点共鸣需求明确

•

场景结合：场景代入引导需求

•

创意联想：产品渗透强化认知

•

亲身体验：亲测有效增强信赖—

B站UP主优质带货内容策略

——

B站UP主优质内容规模化放量策略

—人群放大

垂直用户

兴趣圈层

场景细分精准起飞

人群回捞

人群扩量

高效转化核心人群反复触达潜力人群渗透扩展

商业分析研究报告文档以B站UP优质带货内容逻辑为基础，联合规模化放量策略，助推优质带货内容长效影响用户决策。分析报告文档

微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

联名礼盒联名礼盒物料发布，激发KOL和KOC晒单分享

创意TVC创意TVC物料可选择营销、娱乐类KOL宣推扩散

品牌/人物故事情感故事类物料选用明星/大V，从情绪切入升温品牌好感

商业分析研究报告文档选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册品牌活动（联名/礼盒）宣发

明星互动承接

尾部KOL和KOC话题联动头腰部垂类KOL好物分享，深度种草与微博热梗持续捆绑

商业分析研究报告文档微博对于品牌声量的放大作用不容小觑，一方面品牌应高度关注微博热搜爆梗，另一方面在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。

微博橱窗

种草转化分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册超头：头部：腰尾部=2：4：4内容预埋

渲染大促气氛超级头部达人——品牌背书，价值打造头部垂类达人——特邀任务，卖点突出

腰尾部KOC——众测任务，口碑铺陈

头部腰尾部预热线：氛围感好物推荐/清单

大促引流爆发提前预热与全面蓄水

头部达人——场景化特邀，深度种树

头+腰部达人——好物/高佣带货任务腰尾部达人——综合攻略对比，素材复用

种树线：强推荐头部：腰部：尾部=4：4：2食品饮料日化美妆运动鞋服成分党新知答主

母婴用品

母婴盐究员

健康盐究员体育盐究员时尚盐究员

家居生活时尚盐究员荣誉答主美食盐究员优秀答主

3C

数码

科技盐究员

优秀答主助力品牌内容高概率获取

社区丰厚流量扶持

商业分析研究报告文档知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。

「618种草天团」分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册【好物带货大赛】掀起知乎全站带货氛围好物带货大赛单品带货挑战赛1

「知乎好物带货大赛」品牌icon

或

文字链专属展示席

位，收录品牌带货好内容.

2

3运用多元流量资

单品好物带货大赛召集源助力活动触达

达人生产多元形式内容，广泛带货达人。

插入品牌指定商品卡片

带货。*618主会场，6月12日上线

1在618主活动期，联合官方发起带货挑战赛，有机率自然冲上618知乎好物「热卖榜」。2展示知乎内容话题讨论热度最好的好物，品牌热议好物可持续曝光。

【618知乎好物榜】加大「热卖好物」曝光机会

商业分析研究报告文档知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台文档手册行业微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台

种草首发站进行产品RTB

种草创意事件曝光阵地，提升品牌声量平台站内阵地经

营，高效转化电商合围泛娱乐平台重拳组合出击前期渗透势能完全转化精准种草心智抢先战

蓄水期

“种草铺垫”预热蓄水期

首轮预售期

冲刺期“声量起势”

开门红

品类专场期

爆发期

“高效转化”次轮预售期

爆发收割期5.10-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20

爆款抢先看品牌物料释放专业问答引发

热议

品牌+明星

+达人联动

话题引燃推荐好物榜单重拳释放，引爆上榜好

物互动转化营销节奏平台选择及传播建

议KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（7:3or6:4）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，以核心兴趣圈层为核心，性价比种草主推玩法：520、母亲节等爱意主题营销；618清单抢先整理等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8:2or8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，拓展兴趣圈层大范围铺设，性价比种草主推玩法：口碑种草；必买清单；热搜冲榜；直播间引流；优惠信息释放等KOL爆款团：垂类达人+泛娱乐达人（8.5:1.5）KOC口碑团：集中在小红书和抖音双平台，细分受众团主推玩法：使用反馈；复购清单；口碑种草内容+场景多维布局，

积累用户

口碑

积攒声量

用户需求导

流入口流量加热高效导流商业分析研究报告文档达人投放策略

分析报告文档行业文档手册3

第三部分电商大促品牌营销案例解析十种电商节点场景化案例，提供品牌达人营销优质范例商业分析研究报告文档分析报告文档行业文档手册

明星单品种草618双波段蓄水引爆配合差异化选号把控，助高客单产品超额完成目标。

KOC引流转化围绕电商平台活动节点，圈定细分人群结合大促利益点种草引流。

预热蓄水典型种草

与KOL/KOC/素人类型化

合作，KOL促曝光、KOC

带转化、素人增信赖的内

容矩阵。

品牌焕新结合产品形象焕新噱头，通过社媒“印象种草”与节点带货打造品类爆款。

KOL/KOC整合营销

电商大促前期通过抖音/小

红书进行社媒内容种草，

占领消费者心智，促进转

化引流。

引流传播四种玩法阶段性投放与多链路转化，在提高产品知名度的同时带增加APP下载量。

品牌联名借势传播KOL内容展现“她力量”文化，线上下平台整合联动打造品牌声量和文化调性。

KOC提升热度

大促热度x人群种草x场

景营销

三维内容引燃节

点热度。

品销爆发整合营销抖音FACT已全方位渗透兴趣电商，以商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四大经营赛道帮助商家破局营销困境。

联动话题营销借势618热度联动线上话题营销

打造破亿话题

预热线下活动。商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

CIGA以原创设计重构腕间美学，致力成为全球知名

的中国腕表品牌，让世界看见中国原创设计。电商大促前期通过抖音及小红书进行社媒内容种草，为品牌及产品赋能，占领消费者心智，促进转化引流。

CIGA

大猩猩/锋芒/锋芒探索版/锋芒DLC

在电商大促预热阶段通过达人内容与“机械表、潮流、

CIGA”等关键词覆盖，增强品牌心智1234品牌介绍项目背景投放产品投放目的典型案例

商业分析研究报告文档

CIGA

Design电商大促抖音小红书投放项目背景前瞻分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

CIGA投放策略•

抖音用户特征••抖音用户覆盖广泛，潮流类用户规模大抖音平台日活用户破6亿，是用户规模最大的短视频APP。抖音年轻化明显，19-30岁用户粘性高达110，成为把握年轻用户的重点渠道。

CIGA品牌用户

特征

小红书用户特征••

小红书种草氛围浓厚，Z世代

偏爱小红书平台聚集大量95后Z时代，乐于尝试各种新鲜产品、品牌的认知获取种草氛围浓厚的小红书成为高颜值产品、精致生活向往用户的种草重地。CIGA潮流、设计、魅力让年轻人欢喜

CIGA

Design玺佳推出大猩猩钛合金版机械表、J系列

禅意主题机械表、Z系列锋芒机械表等多种个性化单品，

深受Z世代消费者喜爱。网络数据显示2021年第四季

度，CIGA

Design玺佳在京东销售同比增长近400%，

位居国表销售增幅榜前列，兼具设计感与实用性的魅

力腕表，成为越来越多年轻人的选择。KEYPOINT

抖音铺量，热门达人带来热点曝光

小红书铺质，垂类达人带来心智深耕

质量双抓，大促开始前抢先心智获得商业分析研究报告文档

度展现CIGA潮流、魅力、精致、实用的品牌力分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册达人策略

01原创指尖美学

03潮流、颜值、设计

02CIGA品牌调性

始终坚持原创设计，藉由现代机械艺术的设计

语言重塑腕间美学【开箱测评类简平快内容】视觉冲击和镜头语言体现品牌调性

爱逛小红书，喜欢跟风追新【手表质感、颜值、潮流穿搭】穿搭实用性介绍，增强产品使用度

力成为全球知名的中国腕表品牌，让世界看见

中国原创设计【商财科普角度解读产品】提高品牌信赖度与认知度所选达人产品卖点沟通策略开箱测评类达人、好物分享类达人商业财经类达人、知识科普类、旅行类达人时尚类、穿搭类、潮流类达人根据CIGA典型特点与卖点，筛选开箱测评、好物分享、商财、知识类等达人进行内容种草

根据CIGA品牌特点与卖点，甄选优质达人种草商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册节奏策略

圈层蓄水10月上旬-10月中旬

增加品牌内容数量

头腰引爆10月下旬-11月初持续运营品牌内容

心智促转

11.1-11.11与泛圈层KOL深度合作投放主要策略投放内容偏向

投放达人策略圈层蓄水、头腰引爆、心智促转三阶段差异化达人投放战略

CIGA电商大促达人内容投放策略纵览在小红书、抖音获得CIGA品牌首波流量

初步建立品牌心智

以穿搭、潮流类内容为主

突出系列腕表的不同风格通过单品的广泛传播打爆CIGA品牌声量

以中腰部达人的圈层渗透为主

穿搭类、潮流类达人重点内容合作

头部话题和达人提升曝光

增加投放的场景和内容

大促预热期以开箱类、测评类内容为主配合好物分享、商财类内容增加品牌信任度

以头部达人的爆发力为主测评、分享、商财等类型达人重点内容合作

巩固品牌关键词的优质内容

维护品牌声量热度，夯实品牌心智与旅行、生活类大达人合作，扩大内容范围

进行品牌内容的深度蓄水

为大促转化助力

以腰尾达人的广泛影响力为主

生活类、旅行等类型达人重点内容合作商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册爆款内容开箱测评突出产品精致设计，商业视角增加品牌深度、潮流穿搭凸显颜值亮点ü

从产品包装开拍，配乐契合产品定位，

特写细节设计从镜头中体现出机械的

精致感。ü

从行业现状切入，选择“手表是否淘汰”的话题，引入

CIGA产品，通过性能、设计理念、专业价值等内容讲解

增加产品的可信度。@鹤老师说经济曝光：1126W+互动量：42W+ü

通过特写酒桶外观和镂空设计，展示

产品黑金配合，体现时尚感，放大产

品颜值高又实用的特点。

开箱测评沉浸式体验机械魅力

行业话题切入商业视角说品牌

潮流穿搭产品全方位介绍@ALF曝光：124W+互动量：28W+@WEN鞋评曝光：29W+互动量：9370+微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商业分析研究报告文档分析报告文档行业文档手册爆款内容深耕潮流穿搭达人内容，放大CIGA产品颜值辨识度和品牌潮流调性

@卢又煊日常好物分享；，突出镂空设计，增加辨识度，亮眼的服饰搭配，衬托产品作为潮流配饰单品的角色。

@xylonchen多角度拍摄体现“腕间美学”，将手表定义为日常穿搭的加分项，从外观、构造、材质等方面进行推荐，评论区对手表颜值一致好。

@想见库里延续ootd，手表作为配饰软性植入，黑色系穿搭配合产品黑金外观，潮玩风格契合品牌调性,评论区外型是用户关注焦点。

@陆仙人模特身份加持产品时尚度，多角度展示产品放大手表的黑紫配色、镂空设计、精细工艺、夜光效果，将产品定义为配饰进行推荐。商业分析研究报告文档阅读量：59097

互动量：529

分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册总阅读/播放

总互动量近4,434W

近158W3.55%

1.3

近18W近0.5W2.72%

21整体投放效果达人投放效果

头部

10%

中腰部

33%尾部达人

56%49位抖音达人优质内容种草商业财经的投放效果最好，性价比最高情侣日常类互动效果最好

潮流穿搭户外旅行好物分享开箱测评情侣日常商业财经知识科普

数量占比

阅读量占比

互动率17位小红书达人

优质内容种草

中腰尾部

47%

KOC

53%备注：小红书头部*1（100w粉以上），中腰部*3（20-100w粉），腰尾部*10（5-20w粉）；抖音头部*1（800w粉以上），中腰部*3（500-800w粉），腰尾部*10（100-500w粉）品牌词“CIGA手表”：前10屏在第一屏占位1/3名词；第三屏占位第三名次充分提高品牌词占位微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商业分析研究报告文档互动率

CPE

分析报告文档行业文档手册典型案例

爱回收网，二手3C电子产品交易平台，旗下四条业

务线。通过抖音达人故事融入，传达爱回收核心3C回收+以旧换新业务，进行品牌心智植入。

2021年9-12月

持续四个月的达人内容合作，深耕爱回收的品牌心智，

配合KOC地域达人探店，为店铺引流。1234品牌介绍项目背景项目时间投放目的

商业分析研究报告文档

爱回收电商节点抖音投放项目背景前瞻分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册牌与年轻消费人群沟通交流的核心入口。

旅游母婴育儿

摄影娱乐影音

美食情感心理笑话段子日常生活时尚穿搭美容美妆选平台：年轻人对话的优质入口选达人：个性化有特点达人讲述品牌故事达人人格魅力

种草力

吸引力

亲和力

对品牌/产品作用体现达人以好物推荐、使用感受真实种草，长效助力品牌销量转化达人以颜值导向、兴趣导向、话题导向制造吸引力，激发用户好奇达人实地探店、第一视角选购挑选产品，详细解读产品优势，释放品牌实力创造力可信力专业力共情力达人通过戏剧演绎、玩梗创意展现产品卖点，提升用户对品牌的好感度达人以体验感受为产品证言，助推同类型潜在用户转化达人以科普实力详细分析产品，为产品核心功能和质量背书加分达人分享生活琐事，记录生活感悟，与消费者共情，培育用户心智大曝光平台有趣味达人达品人牌故心事智融渗入透微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商业分析研究报告文档

u

抖音凭短视频内容形式掀起市场热潮，具有碎片化社

交触媒特点，时尚类、剧情类、搞笑类内容的观看和

喜爱粘性高于其他平台，内容创新化、年轻化，是品分析报告文档行业文档手册品牌传播内容传播

品牌曝光

头部达人快速打造热度

触达粉丝跟风效应

圈层影响

为产品赋予专业的内容背书

对目标受众的圈层影响力加深

安利种草素人投稿持续蓄水，增加信赖度和

亲和度形成口碑力量

剧情搞笑类内容增加消费

者的关注度，打首波流量

好物推荐类、生活类、爱情类

内容增加生活场景和产品的实

用性相融合

教学类干货内容生活细节的凸显，各种细分场

景的应用达人类型内容话题

爱情类

生活类剧情创意

评测类

时尚类

游戏类

情感温度

情侣日常生活常识家庭关系剧情搞笑搞怪内容专业推荐走街探店时尚潮流文艺青年游戏玩家

二次元

活动整体投放KOL/KOC/素人投稿三种类型肩腰部KOL

40%

KOC

60%

素人投稿商业分析研究报告文档

玩场景、素人建信赖的达人内容矩阵分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台档手册行业文传播目标投放目的传播内容达人选择

引注意通过趣味内容吸引关注

增曝光增加投放数量加大曝光头部达人创热度，腰部达人扩影响

获得大批流量，实现前期预热以特色化达人剧情、搞笑类趣味内容融入爱回收的产品增加可看感和趣味性

拉距离与KOC/素人合作加强信赖感

促转化通过有效信息渗透导流转化头部达人持续扩大影响，KOC与素人投稿增加内容的亲民力度大量泛圈层达人合作，加大爱回收品牌的适用场景沉淀

以探店类、测评类内容的增加，加强种草力度9月10月11月12月与头部KOL合作搞笑、剧情类内容，KOC主攻地

域性点对点探店，增加可买可用可信感

KOL：以剧情类、搞笑类、生活类、时尚

类内容为主

深化“上门回收”、“以旧换新”两个核心卖点

在KOL/KOC的内容中增加核心卖点的露出和场

景的植入，逐渐加强对消费者心智的把握与渗透KOC：地域性探店、生活类、好物种草分享、

时尚类达人为主

游戏、生活、时尚等多种泛圈层类型的KOL，

加大头部KOL内容合作，蓄力曝光主推收割素人：地域性明显内容、游戏主题更具趣味

性、生活主题更有代入感内容为主商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册屁桃祺祺

肩部

粉丝:680w

视频内容从日常生活点外卖入手，讲述在点外卖过程中出现的各种问题，引起用户共鸣；达人富有表现力表情和音调让观看者有贴合实际的舒适感，选题新颖。

互动评论视频符合达人一贯调性，从视频整体风格感觉属于软植入且富有趣味性形式。

狈总

腰部粉丝:352w

达人风格&粉丝画像达人风格：以夫妻间生活向剧情为主，人设清晰粉丝特征：男性居多，31-40岁，华为手机居多，位于广东、四川、江苏居多。川哥哥

腰部

粉丝:703w达人风格&粉丝画像

达人风格：幽默风趣，创意搞怪，人

设清晰

粉丝特征：男性居多，18到23岁，苹

果手机较多，位于广东，浙江，江苏

居多。达人风格&粉丝画像达人风格：以家庭向生活剧情为主，风格明显粉丝特征：女性居多，31-40岁，苹果、OPPO手机居多，位于山东、河南、广东居多。

视频内容从剧情过渡至广告植入，通过夸张的表现手法演绎（叫爱回收上门收手机，趁机隔断绳子逃跑去喝酒），打造记忆点。

互动评论

视频符合达人一贯调性，风格明

显，较有特色。

视频内容以孩子将手机扔马桶里引出手机话题，进而带出爱回收门店及服务，植入旧机回收价格高的平台印象爱回收植入逻辑上较自然。

互动评论视频符合达人一贯调性，内容上偏于日常生活的夸张演绎，评论区用户多提及手机话题，可知广告植入商业分析研究报告文档

起用户的广泛互动，爆款内容频发

部分易为用户所接受。分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册

KOC：OY涓涓通过游戏的场景，在第一时间吸引感兴趣的消费者完成观看，完播率较高，同时带入爱回收产品特点，以“上门回收”为主要卖点渗透产品力。播放量：432837

互动量：21375

KOC：是拉菲啊达人内容以“上门探店”为亮点，通过与生活类KOC的合作，将爱回收上门各项服务流程体现的淋漓尽致，让消费者更全面的了解爱回收的使用场景。播放量：452000

互动量：2644

KOC：薯成针对成都爱回收转向活动的地域性探店，指导消费者到店消费，实现线上到线下的针对性引流，也是地域精准定位和轻量化投放的典型案例。播放量：54334

互动量：555播放量：567000

互动量：2641微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台

KOC：日常分享希主攻内容推荐类KOC对“以旧换新”卖点的内容深耕，通过线下探店的场景，深入种草测评，放大消费者的信赖度，也以真实门店效果深植品牌的信赖感。商业分析研究报告文档

评、游戏代入为主，增加内容可看感和亲和力分析报告文档行业文档手册爱情/剧情测评萌宠数量母婴亲子

播放量

二次元总互动肩部尾部数量腰部

播放量总互动

KOL投放类型占比与效果

KOL投放层级占比与效果生活好物分享剧情时尚随拍数量播放量总互动

KOC投放类型占比与效果p

整体来看，肩部和腰部达人的曝光、互动效果均比较理想。投放效果总结

p

投放性价比方面，爱情、剧情类达人的CPM、

CPE、CPC均优

于测评类达人。

p

时尚类KOC播放量和总互动量最高。微播易

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商业分析研究报告文档探店

分析报告文档类型/月份9月10月11月12月KOL+KOC1,2462,302808190素人13,33226,7443,732-总计分析报告文档14,57829,0464,540190档手册行业文

KOL整体投放效果总阅读/播放

总互动量

KOC整体投放效果总阅读/播放

总互动量

205W+1.37W+9月11月9月11月12月9-12月KOL/KOC/素人带来下载量10月9373w+

5972w+

1719W+

749W+201W+

147W+

27W+

13W+0.00%3.00%2.00%1.00%0201510

59月10月11月12月CPMCPE互动率0.0%4.0%3.0%2.0%1.0%03020109月10月11月CPMCPE互动率368W+

119W+

12W+

1.66W+10月投放效果总结

p

9-12月的投放为爱回收带来了千万级别的海量曝光。

p

KOL的海量曝光效果和影响力为品牌打爆心智做铺垫，KOC的优质

性价比和圈层影响能力为提高下载量和提高渗透度做铺垫。

p

素人的投稿内容以“以旧换新”和“回收旧机”两个主题，以更加

生活化，接地气，讲解更加详细的内容带来大量下载转化。

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台商业分析研究报告文档行业文档手册典型案例

2020年，作为食品行业新锐品牌某飞儿童奶酪棒销

量在行业中排名第三，仅次于妙可蓝多和百吉福。通过多元的推广形式，撬动抖音90%内容流量用户，在泛流量中拓展品牌用户人群，向奶酪棒TOP1妙可蓝多发起冲击。

项目策略采用FACT战略，分别在品牌自播、达人矩阵、

平台活动、大V种草四个领域实行全面整合推广战略。123

项目背景项目目标

项目策略

投放目的

商业分析研究报告文档

妙飞抖音渠道FACT阵地经营项目背景前瞻分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册阶段策略内容心智建立声量引爆集中收割重要事件节点

达人短视频分发和投流预热自播间活动言发和开始顶热，明星号家预热

短视频第一波人群收割明皇粉丝助力品牌账号涨粉声量延续，深度种草增强心智，强力蓄水策略节奏达人策略Field阵地自营商家自播Campaign营销活动组合爆发Alliance海量达人矩阵经营

Top-Kol头部大V品销双赢中腰部达人圈层影响，精准对位影响目标消费者

50%中腰部；50%尾部

头部达人增强整体曝光腰部达人放大圈层影响力，尾部达人引起用户广

泛互动

头部达人持续集中收割腰部达人放大圈层影响力，尾部达人引起用户

广泛互动第一周

第三周12.21工厂直播

派福利

第四周12.23明星空降

直播间造声势第二周

12.20平台百味

赏IP活动商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册F-品牌自播策略：品牌与工厂两项自播阵地，助力泛流人群稳健扩充人群策略目标与策略玩法与形式完成品牌和工厂的自播直播间的搭建与宣发预热，在泛流

量中拓展品牌用户人群，为下一阶段成交积蓄能量快速定位，针对品牌及产

精准场景，针对不同节点品的用户画像，账号精准

设计相关直播背景动态贴后再扩大流量层级，提升

片，同时配合千川计划定

uv价值，确定投放方向

期调整直播间场景触达前期投放未购买认知人群，提升账号系统权重，稳定

投放模型，提高品牌声量及内容的沉淀与传播组合爆款，新建组合款主推，福利价格固定持续推动，形成新的长期

稳定专属链接沉淀客群，不断优化直播话术与直播间氛围，针对人群呈现内容场景化，实现内容稳定输出种草期预热期爆发期沉淀期12.1-12.10

12.11-12.19

12.20-12.2612.27-12.31AI人群+竞品人群+母婴人群+精致妈妈人群商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册F-品牌自播亮点：精细化运营策划，全面重建直播间实现销量腾飞内容适配精准人货场重在对账号本身的打磨场的优化优选数据好的场景，提升承接能力，优化主播话术及节奏

货的策略着重力推高转化商品，穿插老客户的高复购商品

内容的适配数据化分析素材，优选优质素材进行分发，并进入品牌工厂进行拍摄、设计高吸睛度的剧情素材人的完善优化账号标签及千川投放模型，千川计划书超9K条，淘汰计划700+•

提升账号标签化属性：首次接手品牌官方直播间的

第一问题—账号受之前直播影响，标签不稳定，账号权

重一般，需要稳定账号开播周期和时间，提升账号标签•

启动千川进行开户：新开代理商账号，易号链接在

无素材、无投放模型指导的情况下，从0起步•

有效组合及场景：高转化+高复购商品，测试场景效

果和账号标签，为工厂直播定制主播话术，制定了工厂

直播特有的氛围节奏，实现首战告捷。商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册F-品牌自播23万+效果：成功打造品牌知名度，掀起百万互动量级，深度影响消费者心智

综合ROI

5

投流ROI

大于3单月GMV1342万单日GMV198万+

观看人次

活动GMV

80万+

投流ROI

2.7单月GMV587万商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册A-达人矩阵形成固定的产品认知和品牌认同

母婴育儿、评测、美食选号逻辑：以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容，泛类达人辐射放大影响

头部KOL

3-8%中腰部达人

51%-60%

尾部达人35%-42%品

牌

传

播内

容

选

题

品牌曝光

头部达人快速打造热度

触达粉丝跟风效应

圈层影响

为产品赋予专业的内容背书对目标受众的圈层影响力加深

安利种草尾部达人持续蓄水，形成口碑力量

母婴育儿、生活记录、

宝宝日常生活分享、母婴育儿、情感心理账

号

类

型根据账号人设定位情景植入，健康育儿主题趣味挑战赛植入、科学育儿与快乐育儿主题好物安利推荐家庭必备好物、口播种草、奶酪吃法商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册A-达人矩阵12月22日选号策略：剖析粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放凡仔妈妈

优小沐

月半树洞

蛋卷儿妈妈🐣精致买手艾米妈

皮皮妈爱分享

Yoki测评日记兔兔的测评乐园🐰

小鹿开吃了

爆发期12月21日12月23日

沉淀期12月24日

12月26日

头部

3%母婴育儿、生活记录

腰部

60%生活分享、母婴育儿、情感心理

尾部

37%

母婴育儿、评测、美食商业分析研究报告文档

姜麻麻Janice

盒子爸爸

爸爸的冰箱

-苹果爸爸分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册A-达人矩阵亮点：产生百万级曝光视频，垂类人群投放精准影响消费者

达人类型达人粉丝画像达人数据分析

达人作品分析llll投放博主涵盖头部、腰部、尾部，博主方向多元化，母婴、娱乐、评测、美食均有涉猎目标人群新增受众年龄段18-24岁，女性占比75%以上，主要分布经济较发达地区本次cpm为26.39，低于预估cpm（50），cpe为1.37达人优小沐垂类精准投放配合度很高且数据突出，是本次性价比之王高性价比案例频出多元化精准投放凡仔妈妈互动成本低于5.5%同行订单，点击率超过75.1同行订单，种草效果较好，平均播放在5%左右月半树洞互动成本低于63.1%同行订单，传播种草效果较好，转化较高，平均播放在38.9s左右，博主传播周期较长，接近长达10天的热期间蛋卷妈妈互动成本低于38.2%同行订单，点击率超过78.7%同行订单，传播种草及转化效果较好，平均播放在6s左右商业分析研究报告文档分析报告文档

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数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台行业文档手册A-达人矩阵效果：泛领域品牌内容高曝光，垂类深度影响消费者心智并形成高效转化

总播放量19674012

总CPE1.37

总互动数379561

总CPM26.39成交效果：此次投放博主优小沐表现较高成交量高于竞品，博主粉丝更加垂直，用户会对博主推荐产品买单曝光效果：此次投放博主优小沐高于近期商单200w左右曝光，无购物车带货避免营销壁垒，内容上更易被用户接受人群效果：本次投放触达已有目标人群宝妈、家庭