北京现代品牌策略

北京現代StrategicBrandManagement第一页，共五十页。ConferenceBackground北京現代CommunicationReview&Inspection根据SONATABrandLine-Up的

日后Communication方向协商

日后BrandManagement的必要性提高北京现代ValueUp/SONATABrandPower第二页，共五十页。“根据市场环境的变化

MarketingTrend

也将不同.假如昨天为止,作为我们的原则,信赖不疑的对

Marketing的

信念,如今成了

传统概念,那么树立我们对于成功的信心的对于现在和未来新的Marketing原则将会是什么?"第三页，共五十页。TraditionalMarketing特点FunctionalFeature&Benefit(F&B)CustomersareRationalDecision-MakerMethodsareAnalytical,Quantitative&VerbalNarrowDefinitionofProductCategories&Competition第四页，共五十页。21C新的3种MarketingTrend1.情報技術의普遍化2.Brand의覇權化3.Communication和娛樂性普遍化ExperientialMarketing第五页，共五十页。Features&BenefitsTraditionalMarketingExperientialMarketingSensoryAffectiveCognitiveExperiencesActionsRelationsversusMarketingParadigm變化第六页，共五十页。ExperientialMarketing의特徵ExperientialMarketingCustomerExperienceConsumptionasaHolisticExperienceCustomersareRational&EmotionalAnimalsMethodsareEclectic第七页，共五十页。21CMarketing的

話頭…BRAND!Changetherules!ForMassByMakerWith4PProduct*4C(Consumer,Convenience,Cost,Communication)ForPersonalByConsumerWith4CImage,Value第八页，共五十页。Brandis…?DifferentiationImage,ValueConsumerSenseRelationship通过与客户的特殊相遇(Experience)的第九页，共五十页。StructureofBrandBrandEssenceValueBenefitAttributePersonality<BrandWheel>BrandIdentityBrandImagePointofProductExtensionAssociation第十页，共五十页。PowerBrandCommunicationFixedBrandImageEstablishBrandEquityStepThreeStepofBrandingBuildupBrandImageStepTwoBuildaBrandIdentityMakingBrandImageStepOne第十一页，共五十页。PowerBrand61%17%27%17%34%54%21%48%9%(Interbrand2002)第十二页，共五十页。只有做到

PowerBrand

才是从竞争中生存下去的唯一道路,

随之也将解决构筑与客户之间关系这一问题.

根据技术与客户变化的所有环境

将趋于Branding.

目前对于Marketing

关键在于如何构筑战略性BrandManagementSystem.

随后从传统F&B脱离

将形成日后构筑与客户关系时的

BrandIdentity와Image,

应该把重点放在强化上.

之后就是实现为

BrandEquity的

ExperientialMarketing时机.第十三页，共五十页。北京現代BrandCompositionSONATAFamilyBrand北京現代CorporationBrandEFSONATASONATA2.7GLSA/T2.0GLSA/T2.0GLA/T2.0GLM/T2.0GLSM/TELANTRAIndividualBrand?IndividualBrand?IndividualBrandBrandExtension第十四页，共五十页。WeHaveThreeBrandCorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA…)FlagshipBrand第十五页，共五十页。规定Brand之间相互关系CorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)FlagshipBrandIndividualBrand(ELANTRA…)ImageValueCredibilityBasicImageTransferCredibility==>HaloEffectTreat(Competition,SocialEnvironment…)EntryWall(Price,Place…)EasyMarketingPerformance第十六页，共五十页。So…CorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA…)企業廣告必要性Communication力量集中第十七页，共五十页。But…CorporationBrand(北京現代)企業廣告必要性Launching初期进入早期市场的必要性HighMarketingCost不完善的BrandLineUp時機尙早日后的课题第十八页，共五十页。SolutionCorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)FlagshipBrand形成Identity(Image)Communication形成通过SONATACommunication的企业品牌Identity第十九页，共五十页。北京現代BrandCommunicationStrategy第二十页，共五十页。CommunicationStrategyGuidelineCorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA…)RelevanceCampaignCommunicationIdentityCommunicationIdentity第二十一页，共五十页。北京現代的BrandCommunication应该在

BrandManagement层次上展开,而它的重点则在品牌之间的连贯性(RelationalCommunication)和持续的Campaign上.第二十二页，共五十页。Whatdoyouthinkabout…?AuthorityRichnessExpensiveStrongBodyGermanMiddle-agedGentlemanGoodCar第二十三页，共五十页。形成差别化新的一个Image!北京現代=?SONATA=?形成BrandIdentity(Image)第二十四页，共五十页。CommunicationReviewBrand北京現代SONATALaunching1(02/11/27-03/3/16)Launching2(03/3/24-03/6/30)Follow(03/7/1~)追求卓越公創幸福

SeekingExcellence,FindingCommonHappiness我有我的風格中國新動力?效果如何?Relevance(?)Relevance(?)第二十五页，共五十页。CorporationBrandSlogan是否以现代这一资产作为铺垫开发的?Campaign是否有个性?企业Brand和FamilyBrand之间的

Relevance?SONATABrandIdentity是什么?即,给消费者展示的是什么样的形象?第二十六页，共五十页。

向190个国家输出(SONATA在112个国家上市荣获太平洋经济协议会(PBEC)环境奖‘金奖'(2002)荣获J.D.POWER(社)‘CHAIRMAN’奖北京現代BrandIdentity北京現代…第二十七页，共五十页。北京現代BrandIdentityWorldWide

(世界化)GLOBALBrand現代GLOBAL技术現代GLOBAL

质量品质現代第二十八页，共五十页。So…北京現代BrandIdentity"WorldWide"SONATABrandIdentityIndividualBrandIdentityTransfer第二十九页，共五十页。为(EF)SONATABrandIdentity的…

准大型级别大小

新古典主义STYLE

最尖端安全装置

尖端驾驶系统

准大型级别的高级配置

舒适的驾驶

最佳预防安全性

安静柔和的试驾感

卓越的DrivingPerformance

有品位的形象

坚韧的

既有品位又精炼的

乘坐大型轿车般的自信

感觉像是走在别人前端的

驾驶的乐趣

柔和精炼/都市化Intelligent/有格调的/值得信赖的

代表性的

自信,差别化BrandEssenceValueBenefitAttributePersonalityAdvance&Credible世界认可的技术品质第三十页，共五十页。(EF)SONATATargetIntelligentRationalReasonablePassionateProgressiveChallengeableFreePowerfulActiveAge:30岁~40岁初

收入:年收入10万元(RMB)以上

特点:生于60年代的中国新动力

受教育程度高和追求上流文化

社会影响力高

引领中国社会,文化,经济的

新动力(力量)第三十一页，共五十页。(EF)SONATABrandIdentityBrandEssenceTargetEssenceAdvanced&Credible引领中国的新动力BrandIdentity第三十二页，共五十页。LuxuryChallengeSuperiorPride(EF)SONATABrandIdentityForAdvancedLeader第三十三页，共五十页。OldLeaderAuthoritativeConservativePassiveStereotypedAdvancedLeaderFreeFlexibleVSPassionateRationalActiveTraditional第三十四页，共五十页。追求进步,进取趋向的新Leader-我将乘坐(EF)SONATAAdvancedPower,Safety,Comfortable,DrivingPerformance…第三十五页，共五十页。Andso…ForAdvancedLeader(EF)SONATABrandIdentity(Image)+WorldWide北京現代BrandIdentity(Image)Communication(开发Message)Campaign第三十六页，共五十页。SummaryCorporationBrand(北京現代)FamilyBrand(EFSONATA,SONATA)IndividualBrand(ELANTRA…)日后企业PR的必要性通过SONATA形成Identity북경현대와의RelationalCommunicationCampaign,AdvancedLeader+WorldWideProductOrientedCommunication形成ImageUmbrellaEffect/Image转移CommunicationIdentity确立BrandIdentity第三十七页，共五十页。北京現代EFSONATACommunicationStrategy第三十八页，共五十页。FixedBrandImageEstablishBrandEquityStepThreeBuildupBrandImageStepTwoBuildaBrandIdentityMakingBrandImageStepOneCommunicationStrategyGuide①目前Communication目标第三十九页，共五十页。CommunicationStrategyGuide②ProductOrientedCommunicationTargetOrientedCommunication第四十页，共五十页。CommunicationStrategyGuide③北京現代Identity:WorldWide形成Image“世界112个国家正在销售EFSONATA"把句子(文案)插入于广告内第四十一页，共五十页。CommunicationStrategyEFSONATABrandIdentityForAdvancedLeader+WorldWideEFSONATABrandSlogan中國新動力持续的Communication?EFSONATABrandCatchphraseADConcept第四十二页，共五十页。ADConceptAlt-1“开启世界的人群"中國新動力EFSONATA“世界112个国家正在销售EFSONATA"不管在何种环境何种条件都将不会动摇.用进取精神领先一步开启世界的新中心세단,EFSONATA就是希望.

第四十三页，共五十页。“道路不同人生也将不同"ADConceptAlt-2“世界112个国家正在销售EFSONATA"中國新動力EFSONATA引领世界的Leader的路也将与众不同.

用特别的热情与挑战,世界认可的技术与性能开启世界的AdvancedLeader-EFSONATA与Leader通行的阁下的人生断然也将会是Leader.

第四十四页，共五十页。“美丽的你"ADConceptAlt-3“世界112个国家正在销售EFSONATA"中國新動力EFSONATA