《超市管理》课件项目6.3 一般定价方法_第1页
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文档简介

一般定价方法(一）、平均成本加成定价：这种方法在单位成本的基础上加上一定的毛利。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。平均成本是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和，在单位产品的平均成本加上一定比例的单位利润，就是单位产品的价格。用公式表示为单位产品价格＝单位产品成本十单位产品预期利润（二）、边际成本加成定价法，也称为边际贡献定价法。即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献。用公式表示为单位产品价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。成本加成法的优点是计算简便，特别是在市场环境基本稳定的情况下，可以保证企业获得正常利润。缺点是只考虑了产品本身的成本和预期利润，忽视了市场需求和竞争等因素。因此，无论在短期或长期都不能使企业获得最佳利润。（三）、盈亏平衡定价法

即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。单位产品价格=（固定总成本+变动总成本）／商品销售量这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法

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