新品上市作业规范手册

旺旺集团营运总处行销企划处商品管理部时间：2006年6月新品上市作业规范手册新品上市作业规范第一部分：新品范畴说明第二部分：上市流程说明第三部分：盘价设置说明第四部分：上市通知说明第五部分：资讯调整说明第六部分：上市追踪说明编写操作手册目的

一、目的：规范新品上市流程，指导商企新品上市相关工作，及指导业务作业，使新品成功的上市！二、作用：本手册可以从商品规划到产品进店每个步骤都详细规划，对新品上市具有指导作用。新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能源，是集团给营业区的业绩扩展利器。新品范畴新产品定义是市场中具有独特的市场定位与诉求卖点的新面孔相对现有产品而言是新近规划或者调整后重新上市出发的新品相对通路与消费者而言全新产品应用新技术、新原料，具有新结构、新功能的产品形成系列型新品在集团原有产品的基础上增加新的规格或口味，从而与原产品形成系列之新品改进型新品在原有老产品的基础上进行改进后重新上市之新品打击竞品型新品为有效打击竞争对手而以较低的成本开发的新品新品范畴新产品分类严谨规范新品上市操作细致分配新品上市作业明确新品上市工作执掌提升新品上市成功指数新品上市流程新品上市流程规范目的工厂工作企划工作业务工作后勤工作时间项目上市前1个月前2个月前3个月前4个月前5个月直营谈判

正试投产

行销策略

生产规划

包装设计

产品规划

上市计划

业务培训

业务组织经销商会客户甄选

新品上市

新品上市

生产培训

原物料

生产设备

样品试做

商业分析

新品研发

推广物规划

广告创意常态追踪成本、毛利核算

产销协调

货物运输

新品上市流程第一部分：工厂工作新品上市流程的第一部分：“工厂工作”由生产总处提供第二部分：企划工作企划前段流程图概念来源概念检讨商品模型市场规模结构分析消费行为分析事业体策略检讨内部提案呈报修正产品开发依据书产品企划书内部来源外部来源生产导向生产线可行性产品原型导入客户定点开发市场导向集团指定方针流行趋势把握竞争对手动态商业伙伴建议先进概念引入旧有产品维护第一章概念阶段渠道过滤信息相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站中；商业伙伴。渠道中均可了解到竞争对手方向。竞争对手动态热销产品、热点事件、娱乐媒体、时尚媒体、购物经历、展会信息流行趋势国内外市售样品收集整理、与商业伙伴分享外部资料(培训)先进概念研发体系、商业伙伴推荐之产品雏形产品原型商业伙伴提供之方向(推荐性、指导性)、原料、包材、推广品商业伙伴建议同类产品步伐、现有技术引入可行性分析、客户对产品意见与反馈(内部、外部)、其它类别借鉴旧有产品更新嫁动危机、设备潜力评估、市售产品可替代性研判生产线可行性概念检讨:(市场调研、行业态势)渠道过滤信息年鉴人口分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买能力媒体相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站中均合性网可了解到竞争对手发展方向行业信息分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]过滤市调资料消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力、消费习性[消费场所、频率、金额]《监播报告》通过分析各类产品的广告投放动作(时期、时段、地区、密度、诉求、受众)，推测其业务动作、销售走势、产品定位诉求变化。展会资讯原物料、产品流行趋势商业伙伴新概念的引入，同行业开发方向预测竞争对手竞争对手商品模型:项目分析分析结论点A市场规模、结构分析人物：目标消费群论述，满足何种需求地点：消费地点、目标市场时机：消费时机频率：消费频率同类产品定位与达成分析B消费行为分析可满足何种需求、新颖性分析、不良性分析C事业体策略检讨公司形象与发展规划的适合性、公司资源适用性检讨各类限制[体制、资源、特性]、既得利益冲突收益分析结合AB明确：定位“满足的需求”(卖点的可表述性)结合BC明确：可(应)予克服或规避的阻碍，得出可行性建立《开发依据书》，搭建概念产品结构描述：开发目的、消费者形态、同类产品、目标品质、包装容器、设计、收益评估、时间表、引用资料。第二章立案阶段一、操作性分析、内部评测与修正(内部提案或自查)

范围：召集人参与人评估形式企划销售负责人盲样对比客户盲样兄弟单位盲样对比竞争对手对比工作伙伴盲样生产单位二、呈报修正第三章产品阶段产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试制、成本分析)、保存性分析、安全性分析、成本分析、内(外)部测试可行性检讨：投资回报率、风险分析、时效性投资执行与追踪：厂房设备采购安装、资质证照办理建立产品企划书(时间表)阶段性成果报告第四章：新品概念诞生1、概念形成1-1明确新品上市背景：补充产能（季节性品项）；拓展产品销售领域；打击竞品1-2品牌⁄品名:

新产品叫什么名字？、规格、重量、包装材质、零售价、毛利

1-4产品定位：与其他产品相比，有1-3产品描述：口味哪些特殊之处？目标消费群是谁？1-5目标消费群特征：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等1-6目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量1-7销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及集团出货价？1-8包装特征：设计稿。外包装突出品牌、品名（例：旺仔牛奶：红底+半身娃娃头）。其他设计视目标消费群而定：儿童：色彩亮丽；画面生动、可爱。中青年：色彩搭配要有贵重的感觉，不需很花哨，设计要简洁，突出主题！1-9上市时间、销售区域、预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？2、概念接受度调查2-1概念测试：内部测试2-2概念测试：外部测试3、新产品概念提案

3-1概念面报：概念测试结果向董事长面报第五章：新品可行性评估1、组织可行性

1-1企划部：产品经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格制定上市推广活动追踪和检核

1-2研发部：负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制造过程工艺制定等1-3生产部：负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等1-4财务处：负责对费用成本及费用情况核算1-5行销管理中心：负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的匹配程度，并实际展开新产品销售动作2、生产可行性

对开发能力、生产设备及工艺水平进行评估

3、财务可行性

新产品上市通常会占用巨额的行销和研发费用，财务部门、研发部门必须对市场部门的销售预测进行仔细的损益分析4、市场推动可行性

销售新产品往往要求有新的渠道、通路、销售政策与之匹配。第六章：凯产品规划一、包装规划1、包装材笛质：A、保证品饺质，防涂止产品杰受生物员、化学日、物理础环境影额响；B、考虑因叨素：内刘容物需蒙怎样的临保护？核预期保陵质期是忙多长？倡包装形悦式如何案？将会木使用怎参样的包酷装机？屿成本能酸否接受贯？C、材质的确织定应由事畏业部发文颗生产总处毅研发处，库研发处确随定材质的拼使用后由访品保处进杯行相关参咐数检测，闹并出具检轨测报告回伟复事业部浙；2、包装尺寸糠：A、前期预吹估或参纳考方式遇可为工汉作进展胆进效性术起到促狐进的作赌用，B、应由商企脉、生产管商理中心生怀管、事业图部品保至职工厂共同撇实际试装凤确认；3、包装方式：摆放熄方式直僵接影响袖包装尺庄寸，以二大原则搭为准：A、保护产鸣品运输过料程避免捕自然破丑损；b、尺寸附合储运杜标准；4、包装设计日：A、产品定位贵及包装特牧征联系产挪品包装主会色调；B、突出品民名、特饶点、口傲味等；C、考虑因志素：目迁标消费冤群特征汇及喜好君颜色/倦风格、偷产品陈刘列效果凝、文案碑及相关国图文标雾示符合划食品包蛛装法规鹅；5、产品包宋装规划宾流程：二、盘价设置1、零售价共：考虑因素讯：竞争品漂牌售格、虹行业产品薪售价、目枪标消费群望经济、行爷业趋势等学；2、盘价体系倚设置：2-1限、意义：完整的价核格体系对雷提高产品鲁竞争力、价对树立企湿业的品牌众形象、对旨实现成功邪的营销运煌作都有非腊常重要的唉意义，这询一点在新宋品上市之砖初尤为明阴显。2-2坐、盘价各层饲次定义：盘价名称定义集团出货价集团直接向批发通路客户销售产品的价格,其为集团向市场直接销售产品的最低出货价格客户最低出货价为保证集团产品市场盘价之稳定，保障客户的经营利润,保证产品在市场持续良性销售而统一制定的新老客户向下游客户销售产品所必须遵循最低出货价格建议客户出货价集团建议直接交易批发通路客户向下游分销客户销售产品的出货价格。终端最低到达价批发通路各级客户向现代通路终端客户销售产品的最低限价,目的为使维护产品零售价的稳定建议零售价终端客户向消费者销售产品的建议价格2-3、批发通言路各层钉次盘价践设置原挡则：零售价终端到达价建议客户出货价客户最低出货价集团出货价0.5元70%67%65%60%1元产品75%72%68%63%2元左右产品80%77%74%70%2.5元以上产品80%以上78%76.50%72.50%注：各层次命盘价须摸保留小席数点以窗后一位岗；且箱踏价小数油点后一笨位必须砍大于0乏.1小逝于0.堡8或等雀于0。★合理的予毛利分转配：在符合专企业/深产品战骄略目标鞭、保证哥各级通渠路客户邻合理的渔毛利空拾间、符材合市场政常规行物情的基乓础上，娱进行不糟同的毛扁利分配徒，最大窑限度保朱证集团盏的最大筛化利润总。三、成本、惰利润核王算获得什需求之攻前的费绵用：研摆究开发麻费、生午产、销抓售的费膏用（投院资）产品成恢本：生产利之初和以棋后的成本钞（变动费直的下降）与成本削成正比的来价格：随场着成本变州化确定价阵格收支估诸算：销售苗额、纯利贷润、销售欧经费、投阴资回收等市售价背格的稳定押性：从折联价和竞争寺造成的价锹格下降中哪受到的影分响投资条院件：利润绩稳定下来哭之前的这陪段时间、由潜在利润松、利率、铸资本费等1、成本范劫围2、毛利核算选择事业部生产主管或销售主管会签事业部新品上市企划经办人直属主管会签主管经各级主管签核至最高主管（事业部总经理）财务处收文人财务会签负责人经各级主管签核至财务处最高主管行企处收文人营运总处会签负责人经各级主管签核至营运总处最高主管事业部新品上市企划经办人根据不同事业部选择会签负责人注：所有驳回动作均直接回到第一站。发文提醒：现各营办均可使用EIP系统，新品资讯亦可直接查询。将签核完资料另存至总监平台上,并发储运处。四、新品得上市发布1、新品放上市/盘论价调整发维布流程2-1、表格签狐核进行厘要求逐面级提醒奏，新品上市捏通知单为掀紧急性签摧核文件，询时效性很他强；所以削部门内部禁签核时，谅请逐级提狸醒；部门贝之间转递俯由企划经垃办特别提帐醒。（企划经租办必须乡丰跟进表眠单的签笋核全过临程，签猛核完成蚁即时结斤案并发使布至各躺相关部凯门）2-2湖、毛利核算水表要求提前续三天提供防至财务处毯，因毛利宾成本核闭算表为说集团保缠密性资芝料，故湿不再流图转至营辈运总处盛，由事董业部直渐接递交朴财务后誉，即不遵再流转愤；（新品的看毛利成汪本表格牛提交形骡式以文桨本表单败为准，垫且必须带有事业费部最高窃主管签狠字确定市。）2、新品犹上市通知纹单填写要消点3、集怎团盘价免内部发尚布制度项目时间相关部门备注集团全盘价（整套）每年两次（1月、7月）各个事业部行企处销管处广宣处资讯处储运处财务处直营处幕僚处国际事业处针对各个事业部只提供各自事业部所属产品之盘价新增盘价调整盘价每月20日第七章改：行销菠策略上市目的目标市场产品销售章之主要目耽标族群年龄性别职业特性结合市场成背景分野析及现根有产品SWOT分析,找作出未满足炉的需求及机会点,提出日新品上社市目的贪说明。产品定均位推销话术预定上市嫂时间针对通路客谁户如何渐介绍此轮产品？贩产品的表卖点说亭明。产品的诉求点及定位？应配合工厂实吧际量产排的日期与时间。预定上谨市区域销售总篇目标量总目标刃量标杆市蛾场的业绩/书标杆市场恨的应有市蚕场占比设定上市销足售的省份及营办。A级市场A级市场对于成熟产品可用其塌标杆市状场的实魂际业绩工进行计迫算。对于不成熟产品若有广告受则以浙江单月250响万进行剑计算造，若无反广告则拒以浙江单月80万进行计算。80万旦*12凳个月/7.0亲2%=1.羊4亿有广告产画品全年目仍标250键万*1露2个月容/7.0传2%=4.3抄亿无广告产板品全年目辅标行销组合荷策略产品策玩略价格策略通路策略推广策略一、产品理策略:二、价格御策略:新产品瓶根据市老场需求录、竞争库、供给仇、市场笼潜力、休价格弹娘性、产钢品特性婶、企业葱发展战静略等因遮素的不坝同，确女立不同令的盘价印定位值冷。客户最低出货骄价终端最低师到达价公司出沙货价建议客工户出货迹价建议零员售价(1)腔盘迷价设定拌:最低出尚货价—境客户批发通知路盘价生底盘的蠢掌控点终端最低药到达价—产品零售戴价的掌控叔点(2)侨产摄品定价牙的原则内部—取得合理食的成本数膀据。外部—取决于竞纷争和对环或境的自我粥评价.(即对产矛品的信心厉度及行销别能力的把岁握程度)正常的艇定价市价基这础上,艇扣减全贷部的成著本费用估后,要庄有一定稼的利润空间。(其中狡在销售费艰用上,要剧有一个浮富动的区间头留给销售折扣折问让,即你的促销投每入)非正常亿的定价a.策略性的乐考量(如打灾击竞品错)b.定单不足啊以让工厂夹全额开工上述情况绸,只要不水越卖越亏上,(售价终>变动成侄本),就架基本可以纳生产。要赚钱(3)乡丰取得合纯理成本圾数据的赞注意事绒项关于成本箩数据,请碌注意其嫁动率的假设,影会影响单劫位固定成徐本的分摊榨,因为在不同产牢能发挥下凑有不同的标摧准成本。(4)汤与盘价幻玉相关的辆注意事园项新品定炮价时,旷应参照乡丰事业部场同一类挠产品的邮毛利率错水平(同类御产品的修毛利率耗应保持课在一定虫范围内积),不应测存在较此大差别两。在新品同上市通级知单会杆签财务术处前应浓先有签呈会办财务,并附以书面文柳件提供产与品成本核隙算及毛利核拳算表、浸盘价(长非正常灾定价应汽有定价先原则说凭明)。三.通路远策略批发直营设定上市峰销售区域匪(全国销资售或针对骆特定区域竖销售)及窜经销商重拜点推广的颜终端点或策场所(例德如:学校穴点、网吧态、风景点单、工厂、丝式餐饮点…船)。考量产滑品包装揉规格,土目标对稠象及策堂略目的非性设定穗进场的兔直营系乳统:20个KA系炮统、连锁枕便利、地誉区性直营巷卖场、行良直通路。四、推广闸策略1、新产朱品说明会举:配合新骗产品上撇市召开妻新产品这说明会抽,可分听别就集团内垂外部举办戚。内部:集团总部略人员、各丽营办总监序、事业部贱区域业务主哲管。外部:经销商构(可结凝合经销获商会议趁举办)店、营办谅。2、电视诞广告:A、共拍摄几升支广告素材、秒数长短、篇名。B、设定广青告投放蜂的目标渐对象(通路客户VS终端消费者)。C、预计投贝放时间、区域(重点区略域投放己或是全国性播命放)、总悲投入预瞧算。广告投播纯注意事项窑:a、新品电视农广告投播泛前应确认产品是捉否铺货彻必底,直营卖零场是否垦进场,斯以免资源浪翁费。b、新广告片卸拍摄完成复,企划人邪员需将新国拍广告片光盘寄怠至各营办生,供其宣导所用。c、企划人洗员每月婶26,片27号课左右应围将次月的广告CUE拍表发放至英营办。3、平智面广告:针对新品上市喘是否刊登泛报纸或杂待志广告,掉除付费广烈告外可考铲虑配合新爬产品说明卖会邀请媒沉体记者参抄加,争取单免费的公毯关报道。4、网络煮/网站:新品上市叉讯息应于喘集团企业至网站刊登脉,设定完炎成时间，沉露出方式闯,内容应极包括产品骨内容物及黄包装特色那与卖点介位绍。根据促销品的使用目模的可将促销胆品分为以荐下两类:A、赠锯品:是针对通路或消费者促销而有偿或免费赠送的具有绍特定意渠义和涵棵义的物逃品,意挨在刺激产品销售心之促销品块,如旺旺书辨包、旺蔑旺娃衫坑、钥匙俘扣等。B、文宣杀品:是用于特透定产品的陈列展示或宣传的物品,壮意在提高惜品牌知名衡度、发布狱产品及政酬策信息,胖树立良好萍企业形象储之促销品愚,如海报、D柏M、围布呀、横幅以陪及散装货扶架、果冻聪桶等。在促销齿品规划切时,事倘业部应周就促销尾品使用场姑所、方式及使用时猎间做详细鼠的方案规划,并制烛定使用起规范及倦管控方贿式来追裤踪管理森。5、促销品焰规划:6、新产访品试饮，泛派样活动赠:新品上稍市为扩妙大与消索费者的确接触,境可规划雕举办新蛮产品试饮，派样活动。应根据晃产品目标对舱象设定举办区域与时间,举办方式及管控方法,活动走结束后资应进行成效检讨。7、经嫌销商促雅销政策冬:针对新肠品上市暖,为加召强新品技铺货推广,常使投用的有宰进货搭赠、新品订货会、销售返利、箱皮回收…等。8、直营含(KA)蔬促销政策绘:针对新樱品上市呀,透过搭赠等政策芳(以折让倘或折扣方仓式处理)锯,鼓励门枝店进货,急但最重要亩的是要要连求门店给也予特陈或举办终著端促销活节动,扩大阶与消费扔者之接容触。新品行哄销策略转确认事业部气提案董事长决策会签财务处行企处董事长事业部规货划详细的择《新品行量销策略》分由董事长灾作最终的站决策。《新品费行销策瓜略》经店提案结券束后，生需以签号呈的方钞式将该气计划作哨为附件侮，经财段务处、稍行企处眠会签后克，由董注事长核衰准后方枯可最终颜确认。第三部醉分：业慈务工作第一章：凳业务组织驴布建1、新刷品销售厦区域、择通路选愈择区域：侧根据工凭厂所在麻地及机甜器设备隐的产能旺来选择截产品的选销售区松域通路：若根据产抹品定位削确定。2、新农品目标追制定根据应灭有市场栽结合设浑备的产袭能来确巷定新品壶销售目采标3、业务床配置——小先确保区隶域业务主海管的到位泻，再配置窗客户服务罚代表。以应有打市场的积原则结溪合目标址的制定妻分阶段耍进行客才户服务故代表配短置，遵欠循有客做户才配酷置客户盈服务代君表之原俗则，每俘个二级秒地区配颤置一名意客户服煤务代表敞，如一危个捎二级地稻区至少践存在三痛个客方眉可依照砍第一阶期段业务值配置原破则，配皮置一名趴客户散服降务代表搞。专员征亮灯时闭，视实充际状况励而定，奋对于因苏特殊状档况而亮厦灯的专唇员经由事业葡部核准记后可增能补人员尝。新任劣专员在负上岗的听第一个含月内不医增补人嘉员，后继按规法定予以分增补。区域业坛务主管泼工作职剂责：开畏发客户室，维护时客情。客户服椒务代表率工作职牌责：分弟销、开巩发终端知、市场沈造势等第二章：便销售人员废培训1、组挥织配置盛原则明确新鹿品推广盘的人员影配置2、阶段沈性的目标制定新炎品销售对的阶段捏性目标随，以新疲品推广斯人员的板配置进馅行阶段醉性目标分配3、新搏产品知捷识培训3-1产乡丰品包装—三熟悉、掌差握新品包烘装风格及些规格3-2产扣品特性—熟知新蓄品主要册特色、霉优势3-3产夕品广告及疲诉求—新伙品的广告奴的重点诉肠求及广告历播放区域赛、排期3-4棚产品盘从价—掌筐握新品漠盘价结相构3-5道产品生莫产—了披解新品沾生产工缝艺流程4、销售领政策的宣兴达新品销现售政策帅的熟练自掌握5、竞秋品资料说分析市场竞竿品产品洲品牌、身包装、问规格、熟特性、客通路、黎盘价、协销售政你策以及销售促碧进等资料洁分析第三章：叼销售目标悼的分配1、新拼品目标树确定1-1以季浙江应有胶市场为依予据：有广阶告250倒万/月，蕉浙江全年屯=250快万/月*污12月3些000万换；全国新品菌目标=3销000万倚/7.0轻2%=4.3舱亿元无广告8伞0万/月老，浙江全皇年=80著万/月*县12月9喘60万；全国新品眨目标=9片60万/马7.02昼%=1.4亿误元1-2若输规划区域适性销售新和品可以根近据以上新技品的目标救乘上上市谢区域的应集有市场占辰比得悼出上市壮区域的新茫品销售目卖标。注：结合火产能情况剩制定前3乒个月销售堡目标。2、业锤务目标笋的细分根据以饲上新品饼目标的克确定来岗规划新奋品上市喊所要开叮发的客冤户数量异以及业较务的配戴置，并达将具体吐的目标亿细分至那每个业卡代身上恶，客户缎服务代江表根据址每个现纵有客户纹的情况盾进行目疮标的再治次分解须。第四章堤：新品舟客户的预开发类别省会地级市地级市县/市经销品类同类食品同类食品食品通路覆盖1、具备经销品项销售主渠道覆盖能力2、能提供覆盖区域及下游分销客户资料3、分销客户数量最少达到200家1、具备经销品项销售主渠道覆盖能力2、能提供覆盖区域及下游分销客户资料3、分销客户数量最少达到100家1、具备经销品项销售主渠道覆盖能力2、能提供覆盖区域及下游分销客户资料3、分销客户数量最少达到50家业务组织1、设有不同通路的业务人员2、业务配置最少4人1、设有不同通路的业务人员2、业务配置最少2人业务配置最少1人仓库面积至少在300平方米至少在100平方米至少在50平方米车辆配送货车/三轮车货车/三轮车小货车/三轮车最低交易额目标量的30%目标量的30%目标量的30%1、新品娘客户甄选潜条件——伙首要条件砍:对产品蔑有信心;情把我们的屡产品作为背主推品刚项推广。2、意午向客户织的确认针对集团旅客户和非吃集团客户菠业务应采吃用2-1终互端调查2-2分饰销商调查2-3特边通调查通过以上按调查来确积定意向客滚户2-4脾意向客午户确认捏流程首次大晨范围走著访第一次羡拜访第二次棋拜访意向客户的确定3、目此标客户斑的开发3-1拾由产品赵特征、述利益、储优势等颠特点充弃分与目仓标客户榜进行沟即通3-2通姨过有效沟简通引起客摄户的注意特、兴趣、甲欲望，锁弹定目标客疗户3-3掌贵握目标客枕户其下游途网络配送都状况3-4确蛮定目标客捎户进货进育度3-5确榜定目标客拣户进货规柄格、口味传、数量，奶协助客户屯下单锁定客户范围，寻找出目标客户目标客户的拜访，介绍产品、广告确定为新开客户，填写客户资料表确定意向客户，宣导政策填写客户拜访记录表第五章毒：新品芦订单下刑达业务人豪员应有锡计划的售对客户政进行工留作拜访隔，了解罩客户销闻售动态害及库存券状况，净检核客户提浩出的订货勾需求；了解分公析司库存状谅况，确定肌客户的订缘瑞单需求量谜是否可以接满足；依集团绝政策、烤规定在讯订单上魄填写产故品单价色、促销押政策、龟搭赠品鲜项，备伸注其特已殊需求。勺例：针滥对多仓暮送货的饺客户，猫在备注薄栏内明玻确其送收货地址付；对于客贼户的特汗殊需求遭，总监项签字确奶认后方灭可生效宿；业务人员同依客户需嘴求正确填伪写订单，俗并由客户遍签字确认城后传真至殃分公司；业务人员久不在分公必司时，客背户传真至剪分公司的棍要货计划失或通过电糟话口头所胆报的要货明睬细由对口捕销管代为继正确填写至，专员必但须签核后堵，方可开蚀立送货单艇；为保证至销售流哀程的顺该畅，客晌户须对骆其所需幼货物的衫品种、经规格、鹊数量，睡予以确局认，避免因创此产生趁拒收，察造成公仿司利益塌受损，软影响客秃情关系群。销管开单（审核价格政策）业务填写订单专员签核总监签核订单上是否有特殊需求订单作支业流程虽：第六章水：批发巨客户的阀发货业务员挎需查阅套分公司震制定的央“定区贝排车、现定期发有运”两沉表兰（每月榆终的前抓一天由储运既部门提抵供给总逆监助理亦作为附叛件附泻在手册苗之后）粘，了解慨分公司礼的物流逆配送规则；向客户档宣达“另定区排眼车、定欣期发运鲁”的物犹流配送门规则，卫订单不薪论多寡盗，应严且格按发运日夸发运，以饺保证稳定背的客户服荐务水平龄，并注意版：发运日窜不等于到碍货日；积极向专甜员提供“枪定区排车减、定期发修运”实施茂中所遇到劫的问题，层并提出希鉴望改进的意隆见；•随时相了解产五品库存暑货龄结幕构，熟永悉事业焰部制定荐的有效躁出货货线龄要求线；•不允许范有开甲送娱乙的现象志发生；•遇到因封退货或其故他原因而叉出现的拒炭收或扣单舟等情况，卫应协助送梳货司机沟公通解决；•向客板户宣达论，在收艳货时，满核对产回品数量映、品项罩、货物秒完好等桃，如果糖有问题誉直接在签收单望据上注明选，不允许纺发生与承鲜运司机打技白条等状葬况；•绝对不桨允许业务多员代客户某签收。第七章相：新品刊销售政胸策的执当行根据破冰制精神严格坛执行、连播坐担当为榜原则。1、企送划部/蒸战情部阻：当政桑策下达敢后，要骑关注政项策执行结的进度渴，与营洁业区区呈域业务掉主管沟糕通执行斜难度，滩及时修紫正政策吵。2、相址关政策那宣导：政策发文蜂：事业部侮客服人员戒进行通知木区管。政策检核邪：事业部稼稽核人员粥负责检核闹区管的政执策了解情结况及抽检并业务的政风策执行情店况。企划部/担战情部主糠管：抽检祸各营业区奔的政策执菠行情况。3、相关红惩处：若区管残无反馈携，而造迎成政策碍无法执叫行，区愉管记过充处分，绑总监连烈带！若区管/亮总监已反侮馈问题点案，而事业慌部企划部绸/战情部艘无人处理砍，则相关桃部门责任瘦人记过处滴分，主管孕连带！第八章：泥业务追踪8-1业钓务员日报殖的检核1本月业绩目标：本日业绩：本月累计业绩：达成率：序号工作时间服务客户电话具体工作内容序号工作时间服务客户电话具体工作内容

序号经销商名称客户类型经营地址联系电话联系人分销品项、数量

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1分销商名称32456781明日工作阴安排：专员签捡核意见爷：签名：（业代日李报表去）如下：负责地区葡：业务员查：填表日誉期：年列月泻日8-2业丑务员日报恼检核流程业务员填灭写传分公止司销管搅收对口销追管检核晨会向总奏监汇报交专员乱审阅签疲字专员是否在分从公司1.记录躁准时回传珍情形2.发刷现业务符员工作厕异常（卧不合规赵范现象向）3.汇雪总业务产员返馈毫的市场幅问题点等专员扛回来后盛审阅签院字1.异常糖（不合规仿范）2.工作盒问题点1.异站常（不件合规范跃）2.业务升员工作问失题点3.专刚员对业险务员异证常的改液正指导稿及要求填写在亲“业务拒员工作日轿报汇总记分录表”不在在8-3凡专员对墨业务员喉的追踪8-3溜-1对寇业务追嚼踪内容配：8-3林-1-泼1每日审仙阅业代婶工作日晓报，检瞎核业代辉工作完除成情况测，回复答业代工票作日报中所提报脱的问题点酱，对未按逃时上传日绍报之业代屡依《业务天管理制度咱》进行惩处位；8-3-序1-2每日追王踪业代外业绩进隔度，对样出现预淘警的业矮代及时揉了解业慰绩衰退逃原因，并进行植辅导，纲追踪改哑善进度株；8-3-贝1-3制定客薯户电话颂/实地蔑拜访计街划，并史实施拜搅访，了存解业代寨日常服浙务工作涌品质及客户养满意度，鸭对异常状纹况及时处拘理并调整蓄；8-3义-1-卫4每周追域踪新客门户状况疯：了解符销售回熟转状况均,给予返解决异凤常问题员,提升诸新开客户存活庄率;8-3-坡1-5掌捷握客户库阔存及营办密异常库存肺状况，针基对异常制职定消化方燥案，并监商督业代及时音完成，擦追踪改沸善进度蠢，对未管按要求密完成之傻业代予设以处罚柏；8-3-兰1-6追惊踪业代客垮户分销网找络布建状轨况，指导封业务合理哪分销，促党进业绩良冬性循环。只有让客蓝户服务代煮表充分掌帽握终端，复我们才能草掌控客户名！直营业务昆工作以客户唱为单位央进行界肃定，即透某直营最客户从闷未新品定逗义进场销盯售的产大品即为盏新品。新品上夕市的首要原则：一、直府营新品煌与批发眯规格要缺区隔；二、事业孝部与直营系共同主推停的品项；三、广告浙产品必须浆进场。四、直营萌专销的产寸品必须进份场。新品概念新品进魔场的参馋考要素一、各营判办直营专奇员的执行沾力；二、直影营客户条的进场桑费用及览销售量抛相对合企理的客叛户。直营处捷根据以狐上首要原拒则及进场参击考要素，对进场荒品项与进盒场客户进蚂行评估，帝力争做到偿费用投入朵的合理，冬产出达到最大化芝！直营新品格上市需事葛业部配合抛事项一、上市前事孟业部与直烟营处沟通汪，确认直地营上市品抢项的规格速、上市区别域及价格喉。二、直营瓦处提出新蒜品需求后抬，由事业稳部配合进旱行产品研机发、包装惯的设计（害直营处可败参与包装罩设计）、畅新品流程讽的会签、翻及上市准怀备等工作呜。三、直闭营报价菊需要的绘资料如贴下：1、新品鲜总体市场盈分析与竞奶品分析；2、产签品简介绒与产品奶诉求；3、新品霸上市通知逗单；4、产凉品实物芹样品；5、该忙上市产线品的质节、卫检良报告（燥老品增仅加规格养也需要趣最新规弦格的质撞卫检）滴；6、商标杂注册证；似生产工厂带的三证；7、商弯品条形盖码证。直营处冷新品进绵场工作授规划直营处陷为了降牲低新品味费，确两定直营文统一新刻品报价净进场时数间为4伸月、7恶月、1亭0月。殃直营处灰将统计洽所有事撤业部的滩新品，衬与客户摸恰谈打愉包价格恶，从而填降低新狡品费用台。直营新品钢进场流程一、直府营处接尝到新品袄上市通毁知后，朝规划上居市区域切。二、上两市营办橡确认上狼市客户践，提报溉新品费肺用至直剥营处。三、直营奸处汇总新童品费，统兴一签呈提秘报。（时间一觉个月）四、直营旧处统一统祖计与制定竖首批货需闹，货需提纽奉报给事业迹部，后续冈货需由营铅办自行提绕报到事业趣部产销。五、下发谁新品上市却通知单、贴进场资料速给各分公塘司及总部电客户经理请。同时组图织新品上扬市介绍说宽明会。六、新品劣费批复签扬呈签核完趴毕后，营镜办开始报湖价进场。骂一处的2睛0大KA侵由客户经绍理进行报非价进场。进场时间闪：从报价衫到进场：蜜一部客户捞：2个月结，二部客音户：1个惊月。七、直至营处大袖区经理晃、客户寺经理、痒商企人挨员一同康追踪各贫办新品矮的进场踩进度。直营进填场后的取推广新品进入跟直营客户捡后，事业询部与直营鼓处共同规则划新品推淋广的促销培。一、新品竟的促销方抗式：试吃/派僵送、形象访赠品、推潜广支持搭束赠、让利楼、导购促榨销、特列陈帅列，（嘴包括新全品专架现陈列）雅、买赠联、促销贸包、及我夹箱促唉销等。二、直营迈可申请专手用的海报妙、货架、禁及宣传彩腥页、相关棋促销品以由配合新品捞的推广。事业部客户经拖理直营处商巾企营办专插员新品上姑市各部侨门配合巴工作图权表新品费申型请需15天至够1个月新品报眉价进场需1-2撤个月相关报表之一事业部提供相关新樱品报表竭之二营办上传计,直营处封汇总相关新伶品报表疯之三营办上传皂,直营处坚汇总第四部雕分：后秘勤工作销售目标确认原物料到位追削踪生产人员招募与培沟训各营办货识需具体分夺配营办库户位的准备原物料勿到位生产启动发货内容物的临时调四整货需的偿更正及临时取调整生产目标保、计划确逃认生产阶祝段划分工厂的布贡局安排各规格筹产量安排原材物混料的计划量桌规划包材储备产能信息的汇总锄、规划原料的储备原物到材位情况严格的掌看控规划调格整优化发货计怕划调整营办需纲求计划行销政寒策制定分析生按产计划执行情处况第一钓次铺货状况总结调整发苍货计划及生产计鸦划其它各生产阶非段最后阶段原物料瞒库存情况汇孟总第一章、启产品产销炕流程第一波发患货计划制定总结分析第二章攀、原物亚料的储郊备一、确立无生产目标程包含的工预作内容：1、各阿规格生父产总量鸭的确定负；2、各惯厂各规存格生产编量的初的步确定冤（包括席供货区殖域的确项定）；3、考量斜各厂产能从、人力匹孟配、原物专料采购的混难易性、真相应运输捆能力等因繁素综合进纷行全国生戴产布局的概调整，并隆最后确定谢各厂各规寺格生产量包；4、阶轰段性生饲产目标悠之规划止确立；二、说阶明：各地区销宰售目标确止立后，各乌厂各规格农的生产目枝标量基本糕确定，同吉样我们要抽反过来考径量因生产挥供应本身促对销量的吓制约性，桃故此，我科们需要最黄大限度调跟配好各厂顷的：产能、人骗力、原物炒料、运输鸣力、仓储匆库位的储堂备，避免在酒后续的棍整体产培销供应变中出现然一系列奔的繁杂领问题，允直接影秆响到生咱产效率宁与产能阳，甚至蜡销售。目标量义的变更晋也将导亡致生产茧目标的负变更，工同时注毕意在生验产目标重变更后如及时检值核原物陶料库存雀量。确立生君产目标三、主挎要问题阅点或可淋能出现猴的问题花：1、销许售量的孕调整要征及早变期更生产勉目标，蜻因生产求涉及到扬后续较兰多环节揪的储备骑工作，团注意及论时性，潜制作的芽表单或贷管控格豆式务必闯能确保僚变动的蚕及时性层及一致姜性，各兼环节应伸认真填戚写各类皇表单，另以利掌捷控整个厉物料的临库存量2、产销你协调需要以对附近工勉厂生产产数品的产能敢、原料等洲情况有一开定的了解蒸，在生产嘉规划中，著要考量到传原物料的慢采购周期宿。若发生刚原物料耗传损率突增帐、到位延怒迟等状况抹，可考虑开从附近工惨厂协调调疯拨，以保给证生产效朱率。四、运趁作中的衔案例—菜—黑皮蔑包包乐个：1、开帜初目标她制定后抗，但个公别品项桶的市场誉反应不团如预期焦的好，膨导致包辆材库存倚及产品砖内容物泉库存较寺大。如黑皮包屑包乐，当贞第一波生盲产计划完舰成时，部蒙分工厂的木生产量已慎足够供应法其辖区内阀的省份，眨导致大量碌内容物、纺包材剩余晓。且由于公产销人员认对后期市厅场的预估责错误，未窜对该批库邮存作及时捆处理，导必致后期花伶了大量人猜力、物力思，并请事起业部协调笑个别营办改协助处理奴该批库存纱。改善方案爪：1、及时振捕捉市场稿反应，并刻及时做出惨应对，调移整整个生怪产计划及原物料弱的订购计欠划。当市掠场状况不死理想时，户应重新审虏视目前原物肚料储备陈情况，踢做及时尚的处理肆。2、由哲于礼品剂装的特艘殊性，提必须提站前准备昂原物料钻，则更文需要加彩强对工厂耽原物料烘的订购宜量管控焰，将储鸟备量控魔制在可疲控范围欠，以便作及时技调整，减钢少生产对临销售的阻程力。第三章软各阶段像生产任彼务确立销售目池标确认销售政贴策确认根据政策礼要求各政学策时段及参节庆时段根据各厂工对应营办川销售目标各阶段生产任务确立根据销售进度调整生产与碰销售的闷紧密结碗合一、生产勒任务确认拉原则：第四章原器物料储备揪计划关于原材柄物料的储诱备一、原材单物料储备抱包含的工矮作内容：1、卷拣膜、中拦袋、纸病箱、托隐盘、铁蛇罐等包毛材需求住数量的爷预估颤2、包阅材的采熄购及到铺位追踪3、工贤厂生管怪根据事肢业部生养产目标肢采购相典应原辅侦料

4败、储备纠状况时笨刻与销们售情况叼挂钩二、说明摇：原物料以观及包材的嫩储备将直旧接影响产优品生产的亮进度，周摔全的原物齿料储备规哈划将降低享在生产过板程中突发吸事件的发枝生率。原物料些的合理龟储备须袋与销售饰目标挂异钩，当译实际销界量与预构期销售贸目标相趁差较大待时，应惜对原物卫料的储椒备量做喇时时监画控。必施要时，篇须对原豪物料进皂行处理钳：如调但至其他州产品生旬产之用怖，原料藏销售等勇。包材的呆疑滞可通过黄区域政策均性销售集网中笑话。三、主要臣问题或可玩能产生的准问题点：1、由青于某些门原料属姜进口原拴料，采消购周期肚较长，颂因此需腐要在生倍产前将兰合适采抬购量做肢一规划泼，避免般在生产辟过程中欲，原料窃供应的乓中断或葛生产完区毕后大久量原料旅的剩余练。2、由于吸原膜的采刚购周期较勇长，约需翼40天左逗右，因此省原膜的供物应中断，朗将直接影舱响产品的作生产。需提前合艇理根据销冒售目标及江估计需求印量，提供犯包材事业催部以及包晌材厂，提历前准备适回量包材原汁膜，并在汽生产计划庆调整时，枣及时将调阻整结果告教知相关单陶位，以备铸其作相应荡调整。4、原巨物料的来订购应味分批分伪阶段，环严禁按款照生产膊计划一厌次性订贵购。避稼免因生广产计划战的偏差误，造成贵原物料吗的大量谁剩余，毫导致需烂调整生笨产步调刊时的被迷动状态斗。生产前期伯之储备工向作一、主要挥工作内容吧：1、原袜物料的菠订购、建调拨及粉储备2、生产症人员的招争募及培训3、工厕厂运输馆线路、馅运价的缓谈判4、营办渐及生产厂凭库位准备二、说明途：1、生产养前期的储局备工作将哈是生产进竹度顺利进填行的保障烟。特别是拉原物料订资购，必须菊严格按照底分配货需侵量分批分矛次的订购煎，产销人级员须对此委进行严格捞控管，要费求每笔订渐单都必须符抄送事业捕部。产销惨人员须对甜于生产厂芳的定购量京与货需量浇进行核对轻。2、由于章部分产品挂的生产流灿程与季节慈性的限制特，必须提性早生产，层因此营办榆及生产厂贝必须有充茄足的库位扶用来囤货剃。三、主要蹈问题点及汇可能发生煤的问题：1、包家材断货饿，造成微生产停盏滞2、由于茎部分原料钟在各种产贤品中都有弹使用，且残使用数量询不同，在锅工厂生管央人员订购隆原料时容保易造成错赶误。需要鸡产销协调面人员的严瞧格控管。3、在春璃节前夕，猎个别工厂和将会有较文大的人力动洗荡，为了素尽量降冤低人力贤动荡对这于生产液进度的茎影响，蝴各工厂救需预先雅做好人植力储备故，或利杰用各种代手段留雕住人员开。4、由耐于部分功季节性学产品井滩喷型的鞋销售形顷态，必缩慧须提前萍生产。腰由于通给常未到穿销售旺殃季，出巷货速度断慢，营办需准街备大量库签位，准备歉囤货。办生产方械面，由凶于产量鸭高，厂部方既面也需痒适当准返备库位。5、生管到人员发出遇原物料订狡单后，必纲须要求对补应采购确孔认订单，懂以保证原提物料正常哄到位。防范措毅施：在生产云前，工厂宁方面应做老好详尽规删划，包括现人力的扩肺招与培训盲，并能够恨增加库位远，做好各枕方面的基肤础准备。而生管人专员能够在阴意识上重俱视生产进超度的把控兽，能够严许格按照要须求做好内马容物的订赵购与追踪尸工作。而事业部眉也应在大器规模生产姐前，对生慨管人员做峰好全面培全训工作，歪通过经验俱交流、正来确流程与奋要点的贯倦彻，来全碍面提高生化管人员管辱理素质，壁以保证生遵产的前线树力量强大鱼。正式进桥入生产勿状态一、正式房诚生产后的腹主要工作乞内容(负齿责人：礼衡包厂生管)：1、生纷产情况饥的及时西追踪，昼了解原窗物料与牺包材库绘存情况2、生产线过程中的鹿内容物调填拨、包材稿到位情况回追踪3、日产交量的统合时，起到生锁产进度的厨管控作用4、对于还生产过程若中的突发拖事件进行烘处理，包毁括包材的革紧急调拨寇等。5、正式机生产阶段婶中生管人纯员必须及歌时关注生容产人员的蛋生产质量停，严格按功照规划包吼装方式及复装箱方式凶。6、生产狂过程中根歼据销售情详况的变化诊及时修正补生产目标阁及货需情套况7、各愈生产阶灿段的衔华接。产所销协调家人员必起须时刻鼻根据销头售状况场及趋势哑合理安流排各阶榜段的生众产。且悦开始下权一生产仰阶段前役10天饰左右就滔营开始共对后期湿的原物填料需求蚕做一安阅排。8、生产烂及出货报杆表的提供生产是为浓销售服务咽的，及时对根据销售谦进度调整匀生产步伐丸。避免由损于产量的肺不切实际册，而造成率销售前线骡的压力与搭困惑，甚僻至影响客关户对产品太的信心。第五章生宵产进度与孔产品储运勒管控原材物瞎料的到谣位进度狸的管控一、进梢度管控挠的意义刷（负责汪人：礼支包厂生碍管）：1、包材泡原膜的采巧购与生产缸周期较长就，在生产震前期需根辟据此周期和规划采购播实践及生晚产启动时线间。包材番无法到位呀，当然无渠法生产。2、由于叉在原物料渔到货、发哈货过程中鞠，任何情拐况都可能粪发生，如旺车辆故障澡、大雪封唯路等，而义通过进度坟的管控及浓发货信息毛反馈系统干可以及时消的得到讯珍息，在第飞一时间对金突发事件成作出应对誉。4、任何裤一个环节绍的疏忽，适都会影响见整个生产长进度，因始此加强管变控，预见演突发事件通的发生可扒能性，避档免因原物脸料的到位闪而影响生隔产进度。二、管担控的方员式及要泽点：1、尽早猪通知生管众人员订购肃原物料，蜜降低突发菌事件的发丢生可能性求。1、产销翻人员与工册厂生管人窜员共同追输踪，及时霉了解调拨变情况，确应定到货日饰期。2、在泄供应厂别确定发减货日期支到来之途前，仍甩需与其亦确认，袍是否能浑准时发赖货，发沉货量，焦并请供继应厂与所司机确桨认到货丽时间。3、由于粒调拨途中退可能有突桃发情况，鄙因此生管贞人员对于保长途内容达物调拨需申更加关注观，若能与券司机联系宇，掌握进您度为最佳帆。三、工决作要点苹：1、积佣极督促屯生管人腊员对与枪包材及修内容物抽库存及示到货情块况的追颤踪2、要伪求供应笔商在生养产前3绿天到货菊，生产禽前3天腰工厂品速保需对谢原料进裕行检验协，生管拳与产销匹协调人笨员需要远共同对毁此进行奇关注。3、包材方列面：由于部分默品项礼包伐的包材原彩膜属于专熊用原膜，冻为保证包狂材能够准吉时到位，惰且不会给予包材生产田厂过大采远购、生产从压力，务脖必在生产鹿启动前4叨5天订购劳包材。由堂于全国包季材仅由南拣京真旺一望家工厂提朝供，生产贯及送货压视力较大，均因此为确记保规划生锁产日前包泽材的按时段到位，建水议包材在扯生产启动捡前10日韵到货。生虾产过程中窑的追加部懂分，也要挽求在现使余用包材库就存消化完属的前5天孔到货。若采取包与材外包形校式：建议荐选取年使验用量较大睡的产品进遇行外包。4、关钳注生产李各阶段圾之间的征衔接，扎在下一偿个生产西阶段开透始前的斥原料订烤购与包耍材订购刊的进度越掌控。沙为更好迹的完成尊该项工览作，建嗽议让各科厂生管每二周该汇报内株容物库休存情况锯及在途暴内容物劝数量。四、主要失问题点及画可能产生郑问题点：1、产销出协调人员拾需积极与粘采购人员肚沟通，告起知其我们采近期需求捐量，并了衔解各供应作厂内容物晃包材储备项状况，以吊及成品需蹈求情况，默避免在生怒产高峰期映的冲突。2、各蔽生产阶吸段衔接浸时，可涉能因内谜容物订当购时间给不充裕亮，造成踏内容物馋无法及您时到位全，影响隶生1、旺季志的运输能贴力的合理膊利用与整潜合：春节前辉夕，各饰线运输论压力大险，各厂样纷纷发脖生不能煎及时找饭到运输胸队的情疫况。须海及时将专异常告似知储运瓜处，请弓其协助渡协调。令产进度顷，故产遮销协调神人员需阅要对与过各生产绳阶段的毁时间点激有明确朽规划，城提前通婚知生产帅厂进行野订购。案例1：2月1愁8日左刑右，杭渔州厂需泛发一批粥货至郑昨州，由密于杭州扑厂原先骑没有该我条线路垃的运输舍队，需象要重新吓议价，帜而后安累排发货践，前后你需时2事~3天逃。在春鹅节前夕闭，根本丢不能容锅许有这银样的耽属误。后绩来与储池运处说青明情况陆后，储优运处建泡议：由然杭州厂艳发车至流南京办道，再由缺南京办夹安排车张，发至眯郑州办左。其间衣装卸车冬耗时约英4小时寻，但由铁于与运门输队的拼合作关辨系不同闲，转车观运输比红直接运能至郑州雹办，费撕用降低壮30%抽。杭州厂发浇至南京办常，按照工毛厂发货处南理；南京粥办运至郑鞋州办，按干照营办间爆调拨处理为。关于运输粥的问题到位的睡沟通，犹与内部裹力量的珠合作，走以最合岩理的方但式迅速赴解决问座题。2、营矿办与营侦办间调闲货由于营狼办与营强办间的挺调货在态春节前花夕与节推后发生迫比较普贿遍，此厨时更强嫌调时效念性，受新到通知斩调货的怨营办必坛须在一激天内将肃货物发愁出。产冻销协调烘人员必阶须时刻旗起到监烘督、督露促作用起。例：南宁烟2月10降日表示3勇80g开甘心随身包壶库存较大钞，我部协挠调发40踪蝶0箱至长厦沙办，当构天发文，岁但由于当祝时南宁办降销管主管誉请假，管暮理有漏洞葛，11日秋我部询问勒时，该批月货物仍未蕉发车，后针由于车辆菊紧张，该该批货物在永2月12棋日才发出舅。造成影响碍：若在2月姻14日前住无法到货败，15日废长沙办无棵法及时的族出货，过佛了元宵节尝，这批库铲存将成为叔长沙办的幸不良库存负。建议方盗案：产销人潮员追踪做时效性停的提升书，当天妄事，当荣天追，签并与储扭运处积愉极沟通矿，合力钳解决问歪题。产品储运毒协调、管锈控方案一、各办尾发货调控脚方案：1、发货述时段控制数：提前提供孝工厂销管详及生管发厌货明细表倾，要求其斧提早准备德车辆。同哀时，销管谋需将实际里发货明细浮表提供生误管，作为传其生产参况考。强调政策述提货日前孕的到货量誓，严格要吊求销管及没生管人员粱互相配合起，完成计母划生产及绍发货量。2、发烫货量控超制：由赏于各营找办销售枪目标达娘成比例预不一，车若简单慰按照统龄一比例父进行货削量分配舌，将造落成不平夸衡。可根据往桐年各办各钩品项各时剪段销售状刑况，进行供货量分配斯。3、发货巾量的告知剥：发货明牺细表将同陆时公布于书公用信箱食中，告知泊营办即将糊到货量，台以做好收预货准备。第六章、割相关人员乐的协调、锦配合七、与其喝他后勤部洋门的配合与储运迎系统的当配合：春节前各武现运输压序力大，有息的工厂几矛天都找不现到合适的寇运输车队廊。耽误了挽到货的及胁时性。产销人斤员必须碧告知储贤运处产它品发货烤明细，老并根据箩货物的筛紧迫性使程度，气积极追宁踪各厂搂发货情着况。并爬能与储朋运处及漠时沟通定，必要谣时请其药给与一释定支持畜，利用伍职能单水位的力恼量，解顽决问题庙，保证紧货物的脾及时性旋。战胜竞争对手稳定市场环境吸引消费者的购买满足渠道成员利益维护企业自身利益合理稳定盘价体系稳定的盘焰价体系是盼稳定市场略秩序的前冲提盘价设拣置产品盘否价规范粘的意义新产品根庸据市场需妖求、竞争缎、供给、守市场潜力匠、价格弹插性、产品牌特性，企暗业发展战味略等因素辈的不同，姜确立不同蜡的盘价定历位值。公司出齐货价前建议客湖户出货纠价嫂建逢议零售啦价客户最低线出货价雄终端抽最低到达滥价批发通锐路盘价争底盘的阵掌控点产品零售耗价的掌控对点盘价设置新品盘价叼设置层级盘价名称定义公司出货价集团直接向批发通路客户销售产品的价格,其为集团向市场直接销售产品的最低出货价格客户最低出货价为保证集团产品市场盘价之稳定，保障客户的经营利润,保证产品在市场持续良性销售而统一制定的新老客户向下游客户销售产品所必须遵循最低出货价格建议客户出货价集团建议直接交易批发通路客户向下游分销客户销售产品的出货价格终端最低到达价批发通路各级客户向现代通路终端客户销售产品的最低限价,目的为使维护产品零售价的稳定建议零售价终端客户向消费者销售产品的建议价格盘价设置新品盘价狱设置说明★合理的毛本利分配：在符合刃企业/杆产品战电略目标抛、保证池各级通冰路客户绘合理的陕毛利空锣间、符御合市场袍常规行鸽情的基蚂础上，挑进行不亦同的毛奇利分配舌，最大召限度保坦证集团赏的最大待化利润卡。建议零售价终端最低到达价建议客户出货价客户最低出货价公司出货价0.5元70%67%65%60%1元产品75%72%68%63%2元左右产品80%77%74%70%2.5元以上产品80%以上78%76.50%72.50%★依据产滤品零售饱价定位屑确定批发通路各层次盘浓价注：各层次盘证价须保留职小数点以倡后一位；厦且箱价小是数点后一嫂位必须大度于1小于络9或等于润0。盘价设置新品盘价臣设置规范★竞品的盘辨价结构对糕比：为打击灰竞品而直设计的耕新