竞争动态半月报

福建省竞争动态半月报[内部资料，注意保密]中国移动福建公司集团大客户部2023-05目录一、省级集团竞争态势-2-电信向福州大学、福建师范大学大规模推广天翼-2-电信针对军队市场，向军区多个单位提出优惠-3-电信向省农业厅推广优惠方案，经办人不予理会-4-电信在福建省信息技术研究所驻点销售-5-电信将省公安厅信息通信处100多部组网-6-二、市级集团竞争态势-7-福州电信向马尾区多个政府机关宣传预存话费送优惠-7-平安养老保险福建分公司有意接受电信优惠方案-7-福州电信前往飞毛腿电子公司员工生活区内推广天翼-8-电信向戴尔（中国）、厦门建发等大型集团员工送天翼-8-联通向漳州电视台、电台中层领导赠卡遭拒-10-漳州电信以协议约束杰龙机电，我司专线推广遇阻-11-招泉州电信在纲部分客户前弹诋毁我司形盼象，质疑我铃司专线产品烈经营权施迈-11软-快厦门同安区鸽乡镇领导会衔议变成切“掠天翼推舱介会凳”排晨-12供-稠厦门电信走肉进社区，目告光瞄向家庭讽市场夹梳-13虾-色龙岩市环保竟局领导对电蛋信上网卡感劈兴趣林歌-14炮-巾三、县级集朵团竞争态势刮饿-15搂-感泉州电信升桥级乡情网优躬惠，泉港凤还翔村部分转真网骑结-15系-狭永宁高速成锅为信息化推野广争夺的焦闪点妖坊-16献-食电信向永安毅煤业推出秩“昌固话器+慨宽带嫩+ITV斜”政套餐坐播-17坛-第龙岩电信承猛诺为漳平地某税开发笼OA蒸系统表鞭-18爷-崖宁德电信和壁联通共同抢沙占霞浦县教谊育市场振源-19皮-班宁德联通组誉建肃“隶联通明星村位集团网物”巨，抢夺蕉城浪区村级用户诸奴-20计-借省级集团竞孩争态势借电信向福州个大学、福建锤师范大学大钱规模推广天嗽翼虑福州大学和质福建师范大纹学是我省重府点高校。目仙前，电信在器这两所高校海宣传并办理辱预存话费送鸣、预存袄话费送话费就的活动，得馅到了部分用固户的响应。岁提供终端情踩况：新预存同等金捕额的话嫌费，可获得夹一部天翼手歉机，各机型蝶按公司进货萄价格1.2禁倍预存，预椒存的话费分杜18个月，粗返还期限为竹18个月。配套资费：描1、在选择凤预存话费送字等额话机的混优惠基础上轨，还可以再肤预存50元程送60话费泥，其中50妨元话费可立爪即使用；其尼余60元话碎费，分6个况月返还，每订月10元或工预存100龙元送100寇元话费，此狮100元话锯费可立即使吼用。返还金僚额可抵扣除六增值业务代绕收费和国际也漫游以外的食所有费用。最此优惠活动召只针对于新煎开卡用户。错2、固话、瞎小灵通、天倚翼互拨永免费：天翼角号码（斩133、1卸53、18芹9开头的号语码）和闽侯集地区固话、启小灵通办理微实名制后加初入福州大学献VPN网，弹实现与网内挎及学校炊办公互涛拨、接听免估费。月功能腔费只需１元坟。涛客户接受程缘度：柳目前已有部什分客户办理蓄。轮拟采取应对幕措施：舱我司已主动姑宣传员工三啄折购机使、胞处级终端蛮提供情况，绳对于厅级领浪导通过点对象点推荐保底叼赠机活动着。埋福州大学和浆福建师范大感学是我省重见点高校，校拆内教职工人闯数众多，学骑生数量更是劫非常庞大。傲如果部分客邀户转网将会激给我司造成寻极大的损失旷，应引起我恋司重视。蛛电信针对军蛙队市场，向椒军区咐多个单位提蛙出乐优惠疤本期监测情杂况显示，电纳信向我省军轻区内多个单芒位提供了优疲惠方案，客有户剧反应雪不一，详情寇如下：唯1.避电信正修改绪方案，欲夺怖中国人民解船放军736予30部队亚电信向中国暂人民解放军菜73630维部队提供的架方案对方不微甚满意，目徐前电信与对剖此进行修改幻，力争夺取蛾该集团客户接。休电信话费资停费：哗市话打前3加分钟2毛，肺后逗1盟分钟荒1奉毛，本地打佣长途2毛，宰省内漫游接翅听全免，网榜内打150轮0分钟免费缘，国内漫游矿打6毛，接予4毛，另有捆5腐元可选包致；队可以在非漫猾游情况下打旅1000分顷钟国内长途捉。泽终端方案不我详。缎客户接受程挠度：静目前方案客吐户还有不满槐，电信正在色修改方案。洽拟采取应对舱措施：列向客户推荐风预警集团营自销方案，多尚数客户希望煌都能办理存房话费送话费旬活动，并希眠望我司能提慈供比电信更坏优惠的资费露。征2皇.电信在解中国人民解即放军736距83部队的灾营销活动响扰应人数较少蜡电信在感中国人民解柿放军736厅83部队袍主要宣传帐天翼新入网构优惠资费：督1、全省漫袄游接听免费淡。2、套餐独次月生效，幻当月执行资泊费标准为：吼当月免月租耗，本地前一皆分钟0.2概元，后每一胖分钟0.1趟元，本地接钢听免费，长吵途0.3元恒/分钟，省唱内、省际漫冬游主被叫0学.3元/分谣钟看。燥3、直接加马入达集团缘VPN，不科加收VPN候功能费朗，雁18个月内麻不可退出V辞PN网祥。杆客户接受程科度：忍响应人数较迈少。片拟采取应对与措施：哄向客户推荐佣预警集团营组销方案览。涨3炒.天翼在福纱建省军区司掘令部通信处伟推广受到欢呢迎浓电信在中国兆人民解放军宗福建省军区幅司令部通信怕处进行了宣酸传推广，受薯到了用户的葛欢迎，不少朽用户为家里窃的老人办理歼了天翼躺。非多档套餐现羊金兑换优惠骗活动吗，础根据所选的汇套餐档次享壁受不同档次怠的现金兑换利优惠活动。恐套餐档次屈现金兑换（狂元）舞用户支付现软金（元）确电信赠送（愉元）寨可用话费（蜜元）准赠送购机抵述扣券金额（愈仅限购一部艇）锣>=60元间100换9路60果100坚60桥400泛400叨>=70元睡300换2渠360民300晋300纺1000螺1000静>=110啊元焦400换3鼠660躺400彼400娱1600脏1600粥>=140共元稍500换4毅560殊500笑500雁2000球2000转>=190镜元算600换5哭660耳600些600俭2500蚀2500登客户接受程我度落：跃大部分成员吊对于低端机群感兴趣，一哈共办理了8期0部左右，冻主要是办理床后给家里的脂老人家使用并。斥拟采取应对房措施：买向客户推荐狂预警集团营冬销方案惊。忍电信目前针抛对部分军队柳集团提出的恼优惠方案主泰要受到了军兵区家属的响尺应，而用户按本人响应的折较少。我司盒应做好客户你经理与客户火的沟通工作姐，尽量宣传叶天翼的股本质，减少兆话费分流。土电信向省农魂业厅推广优佛惠方案，经氧办人不予理葱会名福建省农业滥厅是我司A崭类客户，重柳要性不言而很喻。目前，职电信向省农摔业厅推广了席其天翼令的优惠方案余，对方经办门人表示不会钩转网。掩终端方户案：嫂担保送冈方案：由单柔位担保，用险户承诺每月已保底消费一逝定金额，可逮按一定标准岔赠送购机款喷。锦每月承诺保谷底消费(元括)湖保底时间(携月)纽赠送购机款刻(元)趋赠送积30魂18米500寸三星S18方9（299互元）稳50墨18稼1000玻华为710惕0（888呜元）朋100参18燥2000雕Coolp绵ad171数8击（词1770元剧）策说明：侦的保底消费堵值是在套餐仙费外保底，班18个月到漫期后恢复按窄照套餐费保押底。若用户拴选择的脂价格低于赠晶送的购机坚款劣，则不找零愈。明客户接受程欧度：赢目前电信方圈案已推广，贝但是没有得斩到经办人支衬持茄。迫拟采取应对向措施：荡我司已提交拾应对方案，君包含终端预串存,客户方中表示希望我元公司尽快前牛往该集团做屈存300送惹300的活咬动兔。孔电信在福建纠省信息技术店研究所驻点樱销售鬼电信今目前在福建强省信息技术亭研究所驻点祥销售，乒共受理一百隶多部(含亲枯友)肃。干因电信对员熟工亲友开放铃此方案稼，勿大部分办理轨的是亲友允。外详细方案：病1、购买阴600元以属下的低端机宰型，赠送客泪户360元紧话费，分2棒4个月进行晋返还，每月跟返还话费1晌5元，客户晋必须开通炫工玲和气象服欺务包。返还亮的话费可用棋于冲抵月租夜及消费识“骗语音+炫铃浙+气象赞”杆费用。具体天机型包括三斧星S189帮、LGKX戒186、华花为C280拳0、中兴C希321+、勒海信C19爹9、大显C社106；2河、购买1纪000元以叉上的高端机弹型，实行预寄存赠机方案浊：议A、用户预悼存零售梢价格金额的猴话费，即可欢免费获得C助DMA连，客户必须燕开通炫玲和达气象服务包驰。预存的话导费按用户每那月消费除增举值业务代收帮费外的50而％额度逐月什返还，话费马返还期限为拒18个月，握若18个月抽话费未返还刺结束，则剩狂余部分将不录予返还。最裤高打折优惠浴金额为终端塌零售价；裂B、用户预士存零售阳价格的1.挎8倍话费，圾即可免费获歇得CDMA山，客户躁必须开通炫执玲和气象服在务包。预存念话费须在1羊8个月内用础完，超过1袄8个月未使街用完的话费乏将清零处理罚。炕客户接受程旱度吐：已办理1添00多部，骄大多是亲友络办理。善拟采取涛应对携措施：废推荐存30芬0送300跃及三折购机相优惠技。犹电信将省公摇安厅信息通仿信处100屑多部组吃网苹电信此前向兴省公安厅信收息通信处销诚售了100陆多部天翼手悼机，本月对摊这100多姐部天翼被进行了组网瞒。剃集团V网方亡案：老月乏功能费锹4、6、8桥元不等，送稻网内主叫本羽地蓬400-1杀000分钟是，超出部分状0.05元瞧、分钟，瞎网内主叫异矮地失0.15元铃、分钟，旅网内接听来呆话躺不收费，口省内漫游网页内主叫伴和性接听旱0.2元/仍分钟。窝客户接受程翻度：匙接受并已组百网。称拟采取应对味措施：救推荐全省梦“耳9+1元”巡VPN腊。珠二、市级集医团竞争态势欧福州电信向脆马尾区多个敌政府机关宣如传预存话费袜送亡优惠臣本期监测结宋果显示：福访州电信向马幼尾区建设局撒、六马尾区物价机局、马尾区择公安局和马匹尾区供电局撒等多个政府五机关、事业绵单位提供预溜存话费送手冠机优惠耽。求优惠方案：案预存278狸送低端天翼估通(O守KWAP手稼机)，预存格50元送1毒89号码卡详（内含50托+60元话门费）练。筋向马尾供电克局推广的方喉案主要为保栗底消费赠送窃天翼低端手辆机，同时社新增用户均融可免费加入绩福州局电信洲VPN，实疏现互拨免费哨。奏客户接受程趣度：详目前马尾区医物价局已登惨记用户18凉位，马尾公嚼安局登记1梦0部，其他冲集团仍在观遣望。味拟采取应对借措施：绪宣传许1元购机、讲3G业购机方酒案真。妹平安养老保崖险福建分公帖司西有意接受电部信优惠方案没平安养老保吴险股份有限京公司是逃中国平安保说险（集团）德股份有限公腰司的全资子伶公司穿，也是努中国首批专椅业养老金经脆营机构宣。婆平安养老保适险福建分公番司总部设在融福州，全省穷各地均有大套量分支机构哗和业务员。植目前，福州堆电信向其提稠供了优惠方佛案，详情如全下：烤终端补贴：插1、入网优雷惠，震话费廉存50送6防0；2、预魄存话费送天学翼，预葡存机身轮价格1.5炉倍话费，即找可获得一部惜天翼，全话费分18茫个月使用；处3、自行购优买天翼李送增值包2算70元话费寨，分18个头月使用。伸客户接受程隶度：扛客户商有意向办理达，但表示若锈能参加我司消的优惠方案督，便不参与鲜电信方案。忍拟采取应对循措施：眉客户经理向做用户推荐存讲300送3缺00的预警跃方案折。角因客户目前仗多使用我司环号码，磨电信提出的脱预存机身价防格1.5倍结的话费才能桑获赠天翼手狱机，客户接佩受度并不高塌，还是倾向教于使用我司览产品。条福州电信前节往飞毛腿负电子而公司誓员工生活区己内推广纸天翼漆飞毛腿（福弃建）电子有划限公司是一栏家集研发、槐制造、销售域于一体的高天新技术企业脑，现已发展亲成为一家年拘全球销售额按超10罩亿元人民币诱的大型现代骂化企业集团客。公司总部户位于福州市桶经济技术开菊发区，总占殿地面积逾蹈20万平直方米，主营链“隆飞毛腿泡”铃品牌移动终斥端电池及充设电器业务，视业已成长为狂相关领域国榜内第一品牌并，并获得咬“索中国名牌产质品的”桶称号。速目前，着电信在飞毛梯腿生活区内壤宣传存话费卸赠送天翼通渐活动直，主要是针咏对一线员工夫推广的降低端机型。秧优惠方案：焦预存278决送低端天翼路通(O祸KWAP手楚机)；预存爆50元送1曾89号码卡痛（内含50掏+60元话崇费）仙客户接受程鬼度：泼目前已登记前15部哭。贝拟晚采取应对措粪施：意0元购朱3G浇、1元币购机下。邻飞毛腿电子吗公司一线员芦工的数量较狱多，且多互庙相效仿，恐资电信此举带庙来我司大量蓬客户流失。蒙电信向戴尔旧（中国）、改厦门建发倍等大型碌集团员工送趴天翼阅戴尔厚是世界知名宋的电脑品牌败，其在中国杰的总部设在事厦门，是我劣司的A类集么团，其内部妇办公人员和雅销售属于中悦高端收入人耳群，消奔费量大。谅目前，厦门樱电信向戴尔贩中国总部的固员工赠送天坊翼。虽晓然客户的转薪网意向尚未紫公布，但电膨信此举锣可能导致该仇集团部份员朴工被策反钻。针对此情房况我司已向墓该集团内部夏关键人物公姿关，均向办公和销警售人员停提供亲情回渴馈活动，统书付则保底消制费送心机；唉向雁工厂人员提访供低端保底辆优惠。图厦门建发来集团有限公钉司现注册资脖本路为乌30亿元人渣民币，资产董总额超过2堆60亿元，漂年营业收入获超过340拴亿元咬，是蛛大型国有投收资型企业集港团，主要业唇务涵盖供应茎链运营、房衬地产开发、惊旅游酒店、绿会展、信托岔等多个领域卡。200笼8年位列中耻国企业50拐0强第14姓7名、中国茅服务业50轿0强第48拜名，并连续饰多年位居福宝建省企业集来团100强参首位。薄目前，电信市目前向建发微集团开展送弟送话费抵优惠，针对着电信此举，然我司已在中转层以上领导宴开展保底送馆，全体季员工开展预弊存话费送手照机活动，目肃前卷客户邪接受度较高妈。镰除此之外，功电信还向厦语门市多个中崇小型集团开别展送活仓动，具体套凤餐资费如下竭表：肢档次注赠送本地网岗内通话及省蒸内通话凭赠送其它例优惠检30元喊赠送本地网街内通话10贷0分钟共20条彩信幻、200条晃短信、网内照通话全免、德300分钟旁上网时长、隶彩铃、网外融通话0.2航元/第一分敢钟+0.1组元/第二分清钟起、长途阶0.15元如/分钟、省洞内接听全免脚费。门40元勇赠送本地网抚内通话22状0分钟研20条彩信克、200条翁短信、网内堵通话全免、射300分钟敲上网时长、糠长途加拨1花1808每雁分钟0.1昼8元、省内盾接听全免费趋。师60元塞赠送本地网专内通话42荡0分钟涝20条彩信霜、200条肃短信、网内枝通话全免、卧300分钟蜡上网时长、持长途加拨1宣1808每步分钟0.1困8元、省内杜接听全免费忙。妻70元衫赠送本地网咏内通话40呀0分钟释20条彩信充、200条农短信、网内奔通话全免、撕300分钟存上网时长、侮超出分钟数寄后长短途直燕拨0.15泥元/分、省懒内接听全免志费、国内漫匹游主被叫0你.3元/分沙钟。录110元滴赠送省内通伍话700分热钟稀20条彩信希、200条经短信、网内饮通话全免、这300分钟大上网时长、铺超出分钟数荣后长短途直运拨0.15荷元/分、省抬内接听全免子费、国内漫慰游主被叫0友.3元/分棒钟。色140元蜓赠送省内通刷话600分置钟灭20条彩信耕、200条党短信、网内朱通话全免、因900分钟耽上网时长、种超出分钟数泪后省内主叫断0.2元/竿分、国内漫伶游主被叫0惹.3元/分裳钟。忽联通流向漳州电视浴台、电台中卖层领导赠卡娇遭拒阔新闻媒体是慎党的喉舌，溉是百姓了解歪信息的主要魂渠道挺。迫漳州电视台皇和漳州市广傲播电台是漳锄州的主流媒南体，在漳州渴的新闻业中量占据重要地趣位。朵联通誉公司目前向认漳州电视台梦和漳州广播糟电台拍推出了优惠灭活动，详情株如下：忘终端补贴：箩赠送中层领市导一人一张魄号码卡15锅6596开过头，里面含沟100元话嗓费，保底6叮8元/月，和每月返还2聋0元。阳客户接受程互度：鼠大部分领导猎表示每月保蛋底费用太高那，不打算使宏用。笑拟采取的应蚕对措施：象因客户谨对联通的遇方案批较为不满，秃暂未考虑使辫用，因此我那司尚未采取柜措施。飞鉴于新闻媒败体的重要性搅，虽此次客堤户对联通的筋资费措施不叠满，没有换樱卡的意向，佩但我司应继祸续关注此事钥进展，防止傍竞争对手调农整方案，引牲起客户兴趣奶。健漳州电信以弯协议危约束杰龙机叠电，我司专械线推广遇阻磨我司客户经董理爸目前正向漳项州杰龙机电赌进行专线推砌介痕，氧过程中，筝电信许使用签订协统议条款对客绒户进行约束蹄，导致客户灶在有意向使伟用我司专线挺的情况下最寒终妥协累，信在协议期满皂前储将怒继续使用电益信网络接入添。渡详情哨：挽客户公司内雷共有20多呼部电信固定闭及1部崇天翼，略有效协议签各订时间为央09羽年1月，到旬期时间为明扶年1月份。违据客户表示窜与电信协议息中有明文规量定，若取消豪网络接入慕电信公司葡将有权收回拢其中10部魄固话及1部屑天翼贺潜的使用权，腊由于当中涉写及部分业务周部门及舰总经理室对妖外，将骆对客户日常劈业务开展产普生影响，所骆以转用我司姓专线遇到了赤困难。养配套资费方扎案团：链月费400漆元/月。下但行志3M粘上行512茫K拨号网络桃接入，赠送宽小灵通2部缘及天翼锡1部，赠送雾1100分置钟拨打时长滴。厘拟采取的应赚对措施绢：模因转用固话西将对客户业界务产生影响提，客户无法涨立即转用我些司专线均，佩现与客户进昆一步进行协壁调。荐签电信墙的固话和专悟线本身具有探一定的优势骆，客户有先物入为主的概同念。我司目嫩前推介专线鞋业务的对象竖多是电信客敢户，与电信秃有协议在先躺，客户经理慧在进行此类乌推介时应了从解清楚协议漠的生效时间往，期间应与他客户保持紧节密联系，适辨时推出我司务优惠措施。偿泉州炊电信主在部分客户护前诋毁我司根形象，质疑笋我司专线产芽品抗经营权备本期监测结毛果显示盲：蚁泉州电信对扬泉港国土资趁源局和佳美银彩印进行专碰线产品推广应时，有意诋圾毁我司形象冻，质疑我司总的专线产品嫌。详情如下淹：眼5朱月13日让，泉州电信阔利用泉港区隔召开狡“交全省治理小络金库的电视暑会议流”应的契机，向宰各与会人员然发放访2023芬年轮8抛月却15烤日缩福建省通信预管理局答复紫电信畏“谢关于移动和隐联通公司网址元出租业务险经营许可及返有关问题的燥复函旺”绵，向与会人茂员然宣传距我司无专线锣经营权，打厘击我司的专动线拓展。仰德化电信在锤向掘佳美彩印集更团插沟通集团专危线项目时，等又惕称：活“某移动的专线赠产品是违约医的，没有经专过正规的部姿门审批就开碧始推广，在斜业务使用的你过程中会存榴在网速慢，周常经无法接影入等问题，厉要慎重考虑迎。饺”知客户接受程仆度：四各集团客户始对我司的专结线经营权产训生怀疑乌。嫂拟采取应对井措施：奶立即着手收留集竞争对手也的相关资料酷，及时上报板相关领导，浪共同研究应日对措施，各绪客户经理加羞强向各重点奴集团客户解储释：从衬2023利年师1榴月临7膝日驶我司已经获粪取岔3G逝牌照，已经谅获取相关经份营权，稳住叹客户，应对拆竞争对手非章正面的打击鲜。量泉州电信部王分人员接连膛诋毁我司形孝象岔，杰诱导客户质雨疑我司专线穿经营权，不争仅概阻碍我司专沃线业务拓展躲，更损坏了蔽移动公司在沃客户心目中唇的印象，需宪引起我司重排视，部署应争对方案，消钢除客户疑虑普。炎厦门育同安区乡镇卵领导会议变直成这“赴天翼推现介会粗”勒格同安区政府辜是我司A类然集团，内辖鲜多个乡镇。盾本期监测结潮果显示，电眉信通过同安侦区政府相关逼人员，以区雄政府开会的缩名义召集各三镇领导开会建，但实际开姥会的内容为勇天翼推炼介会古。籍会议上宣传玩的主要内容怎为：伏1、区政府劫及各镇组成仪一个大网，祥免收包月费跌，享受网内烦互打免费；卷2、通过受痒理套餐，承朵诺保底消费仗送；倦3、凭身份忍证登记办理蛋送的成奥员拨打热线狭可直接舅查询集团成表员的号远码。披电信此举残可能导致同献安区政府及肠各镇的集团谜业务由移动卷转入电信稻。针对电信遍此举，我司梢向客户推介宴了移动专线看的优惠资费剩，以及集团汗V网成员预馋存话费送中点高端、础领导保底送细、28蚂0元送机送变卡等优惠活枣动托。认厦门电信走裁进社区，目撇光瞄向家庭你市场扔目前，厦门尼电信走进社翻区，号针对社区内束的用户进行血推广贫。优惠方案：练电信天翼集幕团网良——窜送+号数码诵；谎电信在社区峡内进行天翼国与家庭固话知+ADSL晚捆绑销售，左只需家庭固掩话+ADS库L合计费用颠一个月超过刻30元就可臭免费获得天东翼一部制，档次有3兆0－40元唉、60－7薄0元、11乖0－140僻元等多个档显次。喊以单位牵头穗，10部以哄上，入网每馅人送天翼手汤机一部+录3G聋号码一张，讽不花钱，最渠低保底消费李30元，在降网18个月分，集团网内居互打全免费倍（不限时）鼻方案1：保谢底30－4惠0元送价值塞300元天样翼；绣方案2：保戴底60－7仪0送价值6狸50元天翼忧；杂方案3：保绝底110－否140元送桌价值100置0元天翼手景机；落客户接受程润度：服具体客户选烧择暂未统计抽，液可能会导致避多个社区的宣用户使用电脉信的天翼手谊机逢。列拟采取应对瞒措施：同已旺将此信息上脆报给市场部刮，加强社区封驻点服务，炮让各个社区跑的用户多了载解我司的产购品，提供多躁项选择；加司强与各社区畜负责人的联杀系，结合预探存话费送手牧机通过负责廉人入手进行默推广，更有稠效地抵制电但信的天翼手莲机。躺龙岩市环保允局领导对电姻信上网卡感吩兴趣达本期监测到株电信针对龙富岩环保局的筛全业务优惠拼方案：槽15M鸡互联网专线荣2200元兽，漏赠送4个I附P地址高，劝15个IP遭TV和价值本3000元璃的路由器狡，誉含内部布线虚，包另赠送80焰户住外用户勾2M狭个人宽带犹免费药；斥5月7日室电信上门在醒客户信息中以心安装无线披收发器类的愚设备弊；鲜另宣传并赠暮送1个无线其上网卡给游亿建华书记(挡二把手)猴，胞80元/月日80小时丰。裕客户接受程鸽度：被该集团领导杰对电信网卡副产生极大兴深趣办。台拟采取应对皱措施：洞涉及到视频呼监控设备的眯费用问题云，谜已反馈给集酸大部兴，孝待进一步跟辞进医。授三、琴县级集团竞建争态势餐泉州电信升逼级乡情网优插惠，泉港凤释翔村部分转氧网闷农村市场虽懂多为低端用逮户，但是村颤干部的带动罪效应较强，坏村民间相互丛仿效。此轮禾电信升级乡勤情网优惠，清势必又能吸水引较多低端辱用户。免终端补贴：许免费赠送天初翼资费方案：御全新乡情网扭升级5重优察惠：攻第1重天翼殿、固话伐0月租，免泳费互打；摊第2重送天限翼品牌最，送270急元话费；暗第3重20死0分钟本地侨通话，抬固话随意打寺；贞第4重好、固话加拨岗11808惊国内长途罪0.18元匪；啊第5重村级患乡情网（电早话+天翼+客泉灵通+超猾无）全村互包打免咏费软三款优惠套耕餐：士388元=肺1部天翼手淋机+189秒号码卡+6劳00元话费御；撞290元=阀1部天翼手侦机+189功号码卡+2爱90元话费呼；律198元=锯1部天翼手餐机+189杠号码卡+2练70元话费楚客户接受程蛙度：术由于电信资演费优惠，并语免费赠送终炕端，所以部郑分低端客户锡已转网摊。杆拟采取应对静措施逃：骑加大第二季笑度优惠业务桃的宣传力度售。堆此次电信推岗出的优惠方麦案详尽具体愚，资费优惠惨，对低端客狸户有很大吸滋引力，可能腥导致该村居水民较大规模旧转网。膀永宁高速成访为信息化推桑广争夺的焦蛾点变永宁高速公允路是国家高蒸速公路网刚“访泉州至南宁千”它福建境内段睬的重要组成凶部分，是联由系我国华南迅、华东地区贤及海峡西岸符经济区的重称要交通走廊碗，全长妨123公里丸，期作为我省序“阁三纵四横凳”肃高速公路网快中第三横的系西段，一直撕备受政府和华人民的关注盘，永宁高速摸指挥部最近效也成为各大宵通信运营商魂争夺的焦点雷。坚从上半月地驶市监测结果原看到，联通苍公司对永宁掘高速（A8怪标段）实施鸭信息化推广绩，以宽带作厌为公关手段甘,污为集团客户海提供日常工考作、休闲平题台，本期电麻信公司也加肆入了争夺行豪列，详情如贼下：宇路段忍潜在影响服拟采取应对莲措施现运营商雪业务使用情呀况部资费似清流县永宁踏高速(A6搁标段)严由于联通对活我司即将在姿该集团开展价的宽速业务医进行破坏，联可能导致日籍后进驻的项翠目工程单位上在选择宽带所接入方面转占向竞争对手狮,将削减移鹊动用户在网孝捆绑粘性的渗渠道之一.士组网、预存湾话费赠卡赠铅话费劝联通饿清流联通和幕高速指挥部居沟通，此次据主推高速集亚团网、国内四长途优惠包纪、照相挎、号卡捆绑寿营销作为公尿关手段。橡入网优惠：君1、50元珠购卡内含1润60元话费吃（首次40趋元，另12泉0元话费分懒12个月平退均返还，可施抵任何费用深）。2、免甩费加入高速惩集团网，网吸内互打全免休费（不限时衔长）葬资费优惠：脉月租：6元项/月，集团夺组网：免费伙，集团网内珍通话：在三哀明全区互打摊免费，集团耀网外通话：援打三明全区捞所有第脂1分钟0.澡2元，后每夸分钟0.1障元，打国内暗长途加拨9费6218每网分钟0.1良8元，接听俗免费。（注摄：执行国家办规定的特定啦时段计费、逼其它未提及孤资费按照标事准资费执行丘）倾饮纳团踪三、周高速专售手采机：照相手搜机，360亡元购机送4鸡50元话费墨（分18个浸月赠送，每崇月赠送25资元，前12感个月须定制座5元/月的四增值业务包摆（GPRS巴/彩信/炫虫铃）。衬四、国内长此途优惠包：亡10元包1热00分钟国所内长途，每功分钟0.1皱元；20元黑包200分想钟国内长途堵，每分钟0忧.1元；3垄0元包30亏0分钟国内剩长途，每分奶钟0.1元眠。终清流县永宁沿高速(A9待标段)忧由于电信对庄中国移动即酒将拓展的集立团客户开展衫行动，可能驴导致该高速侦行业客户选胁择电信进行绩合作。郑席讨冶全年预存宽阳带费用赠送顷风光邮册帐电信芽清流电信和桃高速项目部纤沟通，此次刚以宽带营销咬作为公关手股段。狗9600元俘/年,送2爆010年9庆600元宽犹带费用.佩清流县永宁谣高速(A1诞0标段)睛由于电信对止中国移动即爹将拓展的集建团客户开展虎行动，可能阴导致该高速贞行业客户选炒择电信进行小合作。脖害刃拿全年预存宽坛带费用赠送耻风光邮册码电信竭清流电信和窑高速项目部绩沟通，此次评以宽带营销羊作为公关手您段。岭9600元罪/年,送2嫂010年9纤601元宽虏带费用.躲清流县永宁斑高速(JC志3实验室)贝由于电信对为中国移动即毕将拓展的集暑团客户开展刺行动，可能绝导致该高速度行业客户选皱择电信进行领合作。损解激创全年预存宽差带费用赠送双风光邮册银电信进清流电信和朝高速项目部涉沟通，此次陡以宽带营销予作为公关手烤段。忍9600元只/年,送2臭010年9只602元宽地带费用.经目前联通已抗经向永宁高烤速指挥部提姐交方案，电扯信公司已与关永宁高速指心挥部签订两仇年合同。客始户使用电信夏宽带的重要构原因是因其犬网速稳定，劳同时在其他怪地市宽带推晴广中，也出潮现因为客户笨担心我司网淡速不稳定而趁拒绝使用我称司宽带的现提象。因此，陶我司在宽带热业务推广时贵应加强客户玉对我司宽带久业务的感知迫。墙电信向永安续煤业推出宝“遣固话+宽带米+ITV狸”响套餐歼近日，三明昆电信向福建羡省永安煤业衰有限责任公喇司设“并固话+宽带鱼+ITV仿”座套餐业务。叔据悉胀，“iTV委”就是“电态视+杰宽带务+省机顶盒障”，基本功具能类似于广卧电目前力推艘的机顶盒，刘用户同样能昆够凭借着“机iTV”收若看到更多的风电视节目。咳详情如下：层终端提供情零况：框电信提供各激种天翼汪终端配套资费：露1、套餐（即固话+宽带梅+ITV）针：套餐打包快价95元/脚月，并赠送佳天翼U岗IM卡一张坚、10元/温月国内通话园费、1+1辽宽带帐号。付（上述套餐键打包价已包说含固话月租踩费、宽带月劲使用费和（羡或）ITV笛月使用费。占赠送的话费吹包含区内通束话费、区间远通话费、国桶内长途费三交项，且只限馒当月使用，矮不累积至下麦月。）许2、永安电怜信免费借用胡ADSL、触MODEM肌和ITV机手顶盒(经客煮户确认视同昂出具借条)球，免收调试演费。贞拟采取的应勒对措施：情1、宣传1族89的负本质就是C岁DMA,尽哄量降低集团辛领导对电信绣天翼的满意缸度，并给予帜集团领导办鸦理存话费送纽等优惠誓业务和优惠郑政策。碧2、宣传无亏线通业务，舞并告知用户唐我司也即将乒推出个人宽滋带业务，且分资费也很优颂惠。俯由于电信公须司采取捆绑殖销售（固话类+宽带+I飞TV）赠送女天翼U斑IM卡等多箩种优惠政策何，可能影响丑部份移动号画码话务量下割降。但目前萄该集团尚无姻人办理此套需餐，电信方娱案总体接受姐情况一般，润我司应注意惠加强无线通邻业务宣传，尺尽快对提供昂我司的个人废宽带业务，纸防止客户流豆失。户龙岩电信承扩诺为漳平地泻税开发元OA系统航电信此前前腿往漳平地税投局，妨宣传为地税记开发O慕A系统，即晌在上进向行OA办公材，但要求地掘税职工全部返更换189搅号码诊。确客户接受程户度：问该集团领导财对电信的方星案较感兴趣介。腹拟采取应对缴措施：任宣传存话费甜送话费及V煤PN迁移优葛惠业务晚。环集团市场的哗争夺狗关键扬一语是俯在于为客户帆节约成本，劣二是哪家运着营商提供的陪增值业务更树为受到客户碎欢迎。浴针对溪电信向漳平协地税提供移晒动OA的方宾案，客户经幕理应加强拜日访，防止客商户与电信合解作成功后引帝起其他集团累仿效。诚宁德电信和倦联通共同抢颜占挂霞浦县别教育市场责本期监测结党果显示，霞都浦县电信和聚联通都对霞厅浦县教育局苏及下辖的多呼个学校提出免了供专线夫和且优惠。标目前，移动卧、电信和联晨通三方都在穴抢夺霞浦县办教育市场，放竞争颇为激况烈。电信方案：扒采用专线入即网的学校综唐合优惠：