招商部招商代表职责、招商管理制度

招商部招商代表职责、招商管理制度篇1:招商部招商代表职责、招商管理制度

招商管理制度

一、公司招商工作按本制度执行。

二、公司招商部为负责对外招商的主要部门，其他部门要积极配合促进招商工作的进程。

三、招商计划：

1、招商部根据公司总体规划制定月招商计划，同拟定的招商方案一起报总经理审批。

2、切实地招商计划执行，采取积极的措施促进招商进度。

四、招商进程

1、招商人员必须充分了解市场，作好市场调研、分析，向上级汇报，提出有效的招商方案。禁止编造市场调查报告和传播不利于市场招商的信息。

2、扩展招商范围和区域，争取更多有势力、有实力的客户进驻。

3、认真接待每位客户，服务周到，认真讲解，以礼待客，博得客商的信任。

4、提高招商人员自身业务素质，熟悉掌握经营建材资料的基本常识，并做好租赁协议的签订工作。

5、及时建立好客户档案资料，已签订协议的客户及时提交给市场管理部。因滞后导致的后果由负责人承担。

6、签订招商合同必须认真审核，各条款是否符合法律及公司政策，如因签订错误或出现漏洞由当事人承担责任。

7、招商合同拟定后经总经理批准方可签订。

8、招商谈判中禁止对客户承诺非公司政策允许的条件。

9、对于已交定金的租赁户及时与其沟通，使早进入市场装修和经营。

10、招商人员应互相协助促进招商进度，严禁为争抢客户而互相拆台。

11、招商人员应作好入驻商户的后期服务工作，为商户提供帮助及办理有关手续。

五、招商奖励

1、招商人员考核奖金按月计算，按季度发放(具体考核办法另定)

2、超额100%完成的优秀招商人员，给予记大功一次，招商部以外人员在招商工作中有突出业绩的，给予记大功一次。

七、惩罚办法

1、招商工作人员为获得招商考核奖弄虚作假的，一经查实，给予扣发当月考核奖金处理。并记大过一次，直属主管记过一次。

2、与客户串通，谋取私人利者，一经查实扣发当月薪资，赔偿损失，予以辞退，直属主管记过一次。

3、以公司房产承租再抬高价格转租而赚取利益者，一经查实，扣发当月薪资，予以辞退，直属主管记过一次。

4、因招商工作出差在外，或在公司外场所不执行工作任务者，一经查实，按旷工处理，并记大过一次，直属主管记过一次。

5、挑拨公司与员工或客户之间关系，造成恶劣影响者，扣发当月奖金，作辞退处理，直属主管记小过一次。

6、招商人员未完成月最低计划者，记大过一次，季度内均未完成者，予以辞退。

7、未经公司允许私自对客户承诺条件而无法兑现者，给予记大过一次，直属主管记过一次。

8、招商签订的租赁协议有差错或漏洞的，相关责任人记过一次。参照《经济合同管理制度》

9、未按规定建立客户资料，或没有较交相关部门者，给予记过一次，直属主管记小过一次。

10、泄露招商资料、合同内容以及毁坏、丢失相关文件者，给予记过一次。造成严重后果的，由直接责任人承担损失，直属主管记过一次。

11、不服从上级的招商工作安排者，记小过一次。

招商部招商代表

岗位职能

在部门经理或主管领导下做好招商及客户关系的维护，确保公司招商的实现。

岗位职责

负责：

1、负责招商工作和开发客户;

2、完成每月招商部下达的招商任务;

3、负责客户拜访及回访;

4、做好客户问题的回答,并热情向其推荐合适的经营场地;

5、负责招商客户签定《预定单》、《租赁协议》、记录客户档案、整理客户资料;

6、负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订;

7、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪调查;

8、负责客户资料的搜集与整理;

9、负责客户定期拜访、回访客户,并及时反映客户问题;

10、负责客户在租赁房屋时与相关部门的协调工作;

11、定期对竞争对手进行跟踪调查;

协助：

1、协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

2、协助物业部、工程部处理好客户的异议;

3、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

4、协助财务部完成客户的签约及收款;

岗位工作内容

例行工作：

1、负责每日客户接待,认真讲解招商政策;

2、回答客户疑问;

3、完成招商工作;

4、积累客户并建立客户档案;

5、负责招商道具的正确使用与维护;

6、严格遵守公司各项管理制度,遵守值班安排;

7、定期对竞争对手进行跟踪调研并将情况上报经理或主管;

8、帮助客户挑选中意的房源并办理后续手续(交定金、下预定单、签《房屋租赁合同》、交租金、领钥匙等);

9、做好招商统计工作;

10、每天例会汇报各自的招商情况及其他需要解决疑难问题;

11、负责协助客户签定意向书、办理租赁的相关手续;

12、帮助客户办理开业前的相关准备工作保证客户能顺利开业;

13、保证招商部内外环境整洁、有序。

偶发工作：

1、有大型活动要及时参加;

2、及时到竞争对手那去做市场调查并掌握市场信息;

3、客户合理退房;

4、做好客户的说服工作;

6、帮助其办理有关退房手续;

7、领导交办的临时性工作;

8、不定时上门拜访客户、积累招商客户资源;

海都嘉苑房屋定购单

编号：

买方姓名：

证件号码：

联系电话：

联系地址：

房号：_____号楼_____号网点;

建筑面积约：_____㎡;单价：_____元∕㎡

储藏室：_____号楼_____号;

建筑面积约：_____㎡;单价：_____元∕㎡

车库：_____号楼_____号;建筑面积约：_____㎡;单价：_____元∕㎡

总价：(小写)￥__________元;(大写)：_____佰拾万仟佰拾元整

付款

○一次性付款

○商业贷款

○公积金贷款

方式

○组合贷款

○其它

特别约定

1、签定本定单买方实际支付定金￥__________(大写：_______________)

2、买方应于买方通知后_____日内，携带定金收据、有效身份证件、《海都嘉苑房屋定购单》签定《海都嘉苑房屋认购协议书》，同时交付认购金人民币佰拾万仟佰拾元整(金额总房款的_____%，包含已支付的定金。)

3、若买方未能在约定期限内付清认购金，本定单即行作废，买方所定房屋不予保留，所支付的购房定金不予退还。

4、本协议一式三份，买方执一份，卖方执两份。

备注

特殊审批：

置业顾问：

买方：

销售主管：

定购日期：*年*月*日

注：签订认购协议后本定单即行收回并废止。

篇2:赴招商局集团学习心得体会

深入学习招商人创业精神

不断创新工作机制

赴招商局集团学习心得体会

（威宁县计生局禄旭）

6月12日至7月2日，威宁自治县委、县人民政府组织了全县部分干部远赴招商局集团开设培训班。我很荣幸地作为其中一员赴招商局集团开展为期二十天的学习考察。短短二十天的学习和参观带给我的有震撼，有感染，有激励，更有鼓舞。震撼的是招商局集团改革开放以来取得如此巨大的成就，感染的是招商人那种敢于冒险，自立自强的创业精神，激励的是招商局人特别能吃苦、永争一流的奋斗激情，鼓舞的是招商人具备的不屈不挠、创业创新、求实求变的进取精神。现将这些天的学习情况和体会作如下总结：

一、学习招商局人求真务实、敢为人先的精神。

招商局集团蛇口开发区、漳州开发区地处沿海，偏居东南一隅，历史上属于蛮夷荒僻之地，人烟稀少。招商局集团利用的这块狭小的鱼村，主要都是些贫瘠的土地，交通闭塞，生存环境十分恶劣。改革开放以前，蛇口地区生活十分贫穷，人均收入不足百元。然而也正是这种恶劣的生存环境下，在改革春风召唤下，一群群招商局人以"愚公移山""精卫填海"的斗志，开始不屈不挠、坚持不懈的创业，谱写了一部敢于冒险、勇于创新、求真务实的创业史诗。

从改革开放第一声炮响，招商人依靠蛇口鱼村天然地理优势起步,从挖山填海开始，历经磨难，不断前进，以"时间就是金钱，效率就是生命"理念，逐步形成了以港口、地产、物流、修船等全国龙头产业，造就了蛇口开发区、漳州开发区这样具有招商局集团特色的产业集群。

招商局集团人求真务实，他们不唯书、不唯上、只唯实，在面对人们还在为招商局集团的经济发展模式姓"资"姓"社"争论的时候，他们却埋头苦干，在不争论中发展了自己。

在这种冒险创新、敢为人先的精神鼓舞下，招商局从一家以港口航运为主的企业，发展成为包括交通运输、金融、地产、综合开发等核心主业在内的大型企业航母；资产规模从不足2亿元发展到了超过三千亿元，增长了1500多倍；成功创建招商银行、平安保险、中集集团等一批国内外知名企业，孵化出金蝶软件、分众传媒等高科技企业。

在这种冒险创新、敢为人先的精神鼓舞下，招商局集团呈现出了一家百年企业的责任与担当、自强与开拓的精神与文化，充分体现了招商局各级管理人员和员工稳健的经营思想与理念、坚忍不拔的意志、丰富的管理经验以及艰辛的努力。

二、学习招商局人百折不挠，创业、创新的精神。

位列我国保险业三甲的平安保险起步于蛇口的退休基金；全球第一大集装箱企业的"深中集"发迹于蛇口一家焊铁栅栏的小作坊；中国第一份超产奖诞生于蛇口；"时间就是金钱，效率就是生命"的口号就是从蛇口喊出后唱响大江南北，在观念更新方面影响了一代又一代中国人。30多年来，多少磨砺，多少辉煌，蛇口工业区高扬改革创新的大旗，创造出中国改革和经济建设的一个又一个奇迹，成为中国改革的"试管"，对外开放的"窗口"，并以经济建设的"蛇口模式"广为世人瞩目。蛇口工业区是在一片荒滩野岭上兴建的。当年为支持蛇口工业区杀出一条血路来，为全国改革开放探索经验，深圳特区之中的蛇口工业区，曾是一块独立于深圳市的改革试验区。1990年前的蛇口工业区，有独立的人、财、物、治安自治和制度创新的改革权力。蛇口工业区筚路蓝缕，一马当先，在全国率先推行了干部聘用制度、奖金制度、工程招标制度、商品房租售制度、社会保险制度和企业股份制等，当时这些改革创新的每一项新举措出台都牵动着全国的神经，成为人们争论的热门话题。蛇口的改革实践因此被冠之为"蛇口模式"，影响深远。蛇口作为一个先行者，承担了改革开放试验田的历史使命。今天招商人对蛇口工业区进行重新定位，不断调整产业结构、提升产业水平，已经发展成一个资产规模不断扩大、具有可持续发展能力的大型企业。"转型之前，蛇口工业区的主要发展目标是把蛇口建设成一个适合投资发展的区域；转型之后，主要目标就转变成了把工业区作为大型企业来经营，争取利润和股东回报最大化。"

从1995年起，转型后的蛇口工业区开始了一次大规模的产业结构调整。经过两年清理，工业区从一百几十家低附加值的劳动密集型企业中退了出来，只保留下那些有发展前途的企业,蛇口工业区开始谋求从产业链的底端向中端和高端转移。到2002年，经过几番产业梳理和整合，蛇口工业区确立了新的定位，形成了目前以地产、物流为核心产业，高科技、园区服务为主营业务的新的产业格局。在这块充满神奇的土地上,上世纪80年代曾经孕育了招商银行、平安保险、中集集团、开发科技等一大批叱咤风云的知名企业。而今，蛇口工业区又升起两颗光彩夺目的新星：招商地产和招商局物流。2004年，在深圳市国土局公布的年度销售龙虎榜上，招商地产以超过20亿元的业绩首次荣获冠军。同年，国务院国资委对190家以地产为主的中央企业进行调查，招商地产名列前5位。2003年和2004年，招商地产连续两年以每年近120万平方米的规模在深圳、北京、上海、天津、重庆、广州、苏州等全国各中心城市获取土地储备，为持续发展打下了基础。现在，其全国战略已全面展开，招商地产正在成为一个规模与品牌兼具的全国性地产商。招商局物流则成为中国第三方物流业的领跑者，现已形成SAP信息系统支撑的全国性配送网络，范围达及国内700多个城市和50多个国家和地区。BP、可口可乐、百事可乐、宝洁等众多的世界500强公司都不约而同地将其在中国的物流服务商选定为招商局物流。2004年，"招商局物流"在世界品牌实验室主持的"2004年中国500最具价值品牌"评选中占居第116位，在中国物流品牌中名列第四，品牌价值为47亿元。此前一年，招商局物流还被中国物流与采购联合会评为唯一一家"中国物流示范基地"。这标志着招商局物流的品牌地位获得了中外物流界的广泛认可。

落实科学发展观

打造核心竞争力

招商集团通过腾笼换鸟推动工业区新一轮的产业升级。南海大道两旁包括三洋电机、华益铝厂、海虹油漆等在内的企业全面外迁。这些企业迁出后，腾出的地方将进行重新规划和改造，重点引进世界500强研发中心和其他科研机构。2004年10月，招商局集团与深圳市政府签署全面合作备忘录，双方在既有合作的基础上，进一步发展合作与交流。招商局集团授权蛇口工业区有限公司具体负责前海湾港区联动物流园区、深圳汽车城、招商局光明科技园、南油重组等重大项目的实施，其中位于宝安的招商局光明科技园，承接现蛇口工业区内一些企业的外迁。对南油集团的债务重组和企业改制，揭开了深圳市进一步推进国企改革的新篇章。蛇口工业区在特区新一轮的改革创新中将勇挑重担，不负厚望。随着产业政策的调整、所在城市区域功能定位的变化，蛇口坚持有所为有所不为，积极推进产业升级。蛇口工业区经过33年的发展，经济实力和经营规模迅速壮大。

创新是改革的灵魂和生命线。创新也是招商人人生生不息的精神财富，创新精神如今已经深深镕铸在招商集团的企业文化中，深深地扎根于企业经营管理的每个环节中，这是招商集团持续健康发展的不竭动力。面临着新的发展机遇和新的挑战，蛇口工业区作为改革开放的前沿阵地，抓住机遇、迎接挑战、知难而进，全面落实科学发展观，坚持自主创新，积极推进产业升级，培育蛇口工业区的核心竞争力。

三、学习招商局集团人吃苦耐劳，自立自强的精神。

招商局人的经营发展之道主要在于有吃苦耐劳，自立自强的精神。

在招商局集团学习，感受最多的就是招商局人的"爱国、自强、开拓、诚信"精神，即：历经千辛万苦，说尽千言万语，踏遍千山万水，想尽千方百计，挣得千金万银，这也是招商精神最好的诠释。

招商局集团人自立自强。在招商局集团，职工下了岗，他们从来不找政府，而是自己去市场找职业。

在短暂的招商局集团之行中，无处不在的招商局集团精神令我们深深感动，我们惊叹：不论是挫折失败，还是艰难困苦，招商人总能充分体现吃苦耐劳、求真务实、敢为人先的强者力量；学习招商局集团，其"形"可借鉴，学"神"更重要。只有真正从内心深处领悟到"责任、竞争、创新、和谐"的招商局集团核心理念，体会到招商人的精神世界的强者力量，我们的才能够统领青春的航船，我们的事业才能够拥有灿烂的辉煌。

二十天的学习和考察，使我深刻地感受到，当前威宁经济发展已处于新的历史阶段，必然也赋予了新的特点和新的要求，我们作为威宁人、作为威宁干部来说，在宏观规划、投资环境、引资机制等各方面同时也提出了新的要求，在经过深入思考的基础之上，我形成了几点体会。

一、要拓展空间。进一步加大招商引资力度。积极开展赴深圳、上海、苏州、浙江、福建等地的高强度、高密度的招商活动，促使一批项目成功入户我县。

二、要营造氛围。大力开展创业、创新竞赛活动，鼓励机关事业单位的年轻有志干部职工和辅岗人员离岗创业，鼓励农村基层干部、农技、农经人员带头离岗创业，同时，利用报纸、广播、刊物及其他宣传阵地，广泛宣传创业政策，推广创业经验，寻求致富门路，深入开展结对帮扶，形成"人人争做创业者、个个都走富裕路"的社会新风尚。可以将之归纳为两个"力"，即"引进外力，借力发展"。

三、要全面开发利用本地资源，打造平台。一是威宁号称"马铃薯之乡"、"中药材之乡"、"畜牧之乡"和"南方落叶水果基地"可打造种植加工或包装企业；二是威宁矿产资源丰富：煤、铁、铅、锌、铜、金、银、铅、钒、石膏、泥炭、硅石、大理石、水晶石、花岗石、稀土等30余个品种，其中煤炭资源储量达50亿吨。可打造矿产加工企业；三是威宁物产资源丰富：1、哈喇河过去曾是著名的中国八大名梨之乡；2、过去名盛四川的云南昭通梨实际是产于威宁的中水稻田坝；3、牛栏江、北盘江威宁河段两岸易产核桃、板粟、苹果等干鲜水果；4、威宁西凉山等山区易产花椒，可发展原生态食品加工业；四是威宁光能资源和风力资源为贵州省之冠，可发展太阳能、风能产业；五是可渡河、牛栏江、沱洛河皆有不小的水电资源，可开发水力发电站；六是威宁旅游资源富足：威宁历史悠久，秦汉为夜郎国部分，历史文化有中水汉墓群，彝族向天坟，奢香古驿道遗址，千年古刹凤山寺，明代疆界碑，双霞洞，吴三桂金殿，陆家大营，蔡锷点兵场，石门坎柏格理墓，云贵红军桥等，自然生态旅游资源有高原明珠草海，南方最大的天然草原百草坪，古木杜鹃溪流环绕的高山大草原马摆大山，杨湾桥水库，新街妥打森林，灼甫草场等。可打造历史文化、风景旅游景区；七是威宁有清凉之乡的美称，是避署休闲的理想之地，可打造避暑圣地；八是威宁草海作为国家一级自然保护区，与青海湖，滇池同为中国三大高原湖泊，被称为"物种基因库"，"天然博物馆"，"鸟类王国"，有"高原明珠"的美誉，是全球十大最佳湖泊观鸟区之一，被美国、法国《中国旅游指南》畅销书排名第二，被国家编入教材。可打造国家级湿地公园。

此次学习既是丰富个人阅历的一次极好机会，也是我个人一生中的宝贵财富。此外，30名干部学员的互相关心、凝心聚力、团结协作留给我的更是一份珍贵的记忆。我将以这次学习作为新的起点，按照县委杨书记在开班典礼上的教诲：不畏艰苦、勇于学习，勤于思考、积极探索、善于积累、脚踏实地地做艰苦奋斗的创业者和改革创新的推动者，为威宁经济社会实现大跨越、大发展作出自己应有的贡献。

篇3:服装运营中心招商策划方案

怡杉国际服装整体运营中心

汇聚元贸易有限公司

招商方案

公司简介1服装市场调研2服装市场现状2服装市场三问3创业者的困惑3经销商的艰辛4公司招商项目内容4店面管理服务4有店面的情况4无店面的情况4利润分配以及收益保障5加盟的福利5加盟的条件5创业货源扶持5扶持政策5扶持细则说明6怡杉国际服装创意设计展览中心6服装设计服务招商6婚庆、美容美发公司招商6展馆出租招商6展馆LED广告位招商7店面经营的主要内容7服装传媒+实体个店经营7全新O2O运作模式，线上线下联动经营7公司简介

怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。

公司宗旨："0"投资；"0"风险；"0"库存；"0"操心；高利润；高回报。

公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。

服装市场调研

服装市场现状

华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。

随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。

服装市场三问

一问：在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大？

网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。

二问：在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击？

随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。

三问：在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间？

网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。

创业者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。

(2)没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价往往高出很多倍。

(3)进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。

(4)刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。

经销商的艰辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给房东了。

(2)旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。

(3)联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特别累。

公司创业扶持计划

店面管理服务

有店面的情况

加盟费：58000元/年

无店面的情况

加盟费：108000/年，公司帮办营业执照（赠送）

利润分配以及收益保障

利润分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水电费、营业员工资等一切开支）

收益保障：公司签订协议，客户的利润最少不低于加盟费，如有需要，可到公证处进行公证（公证费用由客户支付）

加盟的福利

加盟本公司，与公司签订了加盟协议后，可为加盟者提供20-50万的商业运营资金。

加盟的条件

个人信用没有问题，无违法犯罪记录，无不良嗜好（黄