总结实习报告范文8篇

第页共页关于总结实习报告范文8篇关于总结实习报告范文8篇总结实习报告篇1思维往往琢磨不定，有时候疲惫不堪的糟糕坏心境还会有冷静完好的考虑，于是趁这个点儿把它写下来。一个多月的驻店实习，不知道是我的经历不够还是什么其他的，总的感受就是双脚悬空使不上力，通程系统的联通3G业务的办理在一线人员的心中只是一个可有可无的赚外快的方式，驻店经理起到的作用并不在关键性。在我看来，必需要有板上钉钉的奖罚机制，实实在在的物质鼓励才能使驻店经理成为一颗不锈的螺丝钉扎在通程大卖场。当然，现实就是现实并不能和理想状态相比拟，就目前的情况下驻店经理这个职位所能做的就是一个导向性的作用，他就像联通沃标志一样在各个卖场那样醒目。导向性，就是每一句话每一个动作都是联通的，别的什么东西都是浮云，一切有利于联通3G销量的都是需要做的。我曾遇到一个做卖场店员出身的新同事，他在模拟卖场销售时的用语非常开放，范围太广，结果考官不是很满意，后来他问我为什么，我说你以前肯定是做店员的！店员和厂促虽然都是手机促销员，但是在推介方式上会有本质上的差异，店员会完全随着顾客的意思，顾客喜欢什么机子他就推什么机子，但是厂促却不同，他要用各种方法把顾客留在自己的柜台前买自己的手机。这就是一个导向性的问题，我们的推介方式里必须只有关于联通3G的内容，至于顾客提到的别的什么方面的都可以忽略，这样带来的好处是顾客的脑海里就只存在联通3G，对进步成交率有极大帮助，即使顾客没有成交，但在这位顾客在选择其他运营商时也会着重考虑联通3G的因素。另一个问题又出现了，顾客又不傻，你这么介绍联通3G不是骗人么？当然，顾客是精明的，但他是无知的，任何顾客在面对专业人士时他的知识都是苍白的，我们的导向性的推介就是在顾客心中重新灌输我们的产品知识，不管你信不信反正他会信！所以，我们在给一线人员培训的重点除了奖励制度外另一个就是专业的联通3G客户推介用语，这个很关键，能极大方便他们顺便推介联通3G业务的办理，不管根本套餐的话费预存变成了多少，对于他们来说仍然是可有可无的赚外快的方式，没有改变。至于说好的人际关系，卖手机才是一线促销人员的主业，办卡最多只能算是副业，关系再好也抵不过加5块钱的提成，一百次的帮助也有可能被一次误会抵消。良好的人际关系只是工作的光滑剂，创造一个良好的便利的赚外快的环境才是互利共赢的关键所在！总结实习报告篇2有次我们去洗手间翻开灯没及时关掉，等到我们去关时发现等早就被人关掉了，这一点说明了吉化的员工都很注重节能环保，是这些琐事也为己任。除了这些关于工厂消费上的新打破，新举措，我更加深化学习到的关于吉林石化有机合成厂的各个车间的工艺流程和消费原理。在这里我们学习了芳烃抽提消费工艺，大苯乙烯消费工艺，mtbe消费工艺，1—丁烯消费工艺以及乙烯消费工艺并对这些消费过程进展了参观学习。以下是对我们实习的总结：一、7月27日—28日行程7月27日上午我们来到吉林石化有机合成厂，首先有平安指导部门的工作人员王石接待我们，对我们进展了厂间级平安教育，让我对吉林石化有个初步理解。然后接下来的时间是由高级技术人员孙为杰对我们进展了芳烃抽提工艺精馏和提留段工艺流程进展的理论讲解和实地参观学习。〔详细的细节详见专题报告〕二、7月29日—30日行程首先还是由技术人员王国君带着我们进展平安教育，之后参观了中央控制室，王技工告诉我们消费上所有可能存在平安和尽量上的问题都可以在这里进展检测，并相应作出处理。然后在车间会议室，我们分别学习了mtbe消费工艺，1—丁烯消费工艺，并对消费现场进展了参观。其中mtbe消费的工艺原理是醚化反响原理，是由抽余碳四的异丁烯和甲醇再强酸性苯乙烯系大孔阳离子交换树脂催化剂作用下发生的合成反响，反响在液相中进展。反响方程式：消费原料是抽余碳四和甲醇，所得产品是mtbe，副产品是粗丁烯。1—丁烯工艺原理为1—丁烯装置采用的别离精制得方法得到1—丁烯产品，原料粗1—丁烯组成中含有40—65%〔v/v〕的1—丁烯和少量的丁二烯〔总结实习报告篇3终于我的第一份工作到期了，嘿嘿，学生整体程度有了进步。很明显，我不是一个把所学用到教学过程中的老师，我做不到让学生快乐的学习。原因如下：很多学生根本没有学习动机，就算是我做在他的旁边，看着他做题，都在乱写，我不知道怎么办，下课后，我把他叫到办公室，问他每天过得快乐么？他说快乐。只要他这样说，就算每天没有进步，还是觉得快乐，就好，下课我不喜欢占学生的时间，只要有心情玩，都希望他们能做自己喜欢的事情。学习不是功利性的，只是一种生活状态。早晚学生会明白的……这段时间一直没有震住学生，因为我心目中理想的老师，是和蔼可亲的，我尝试这样做，却没有得到我想要的结果。这个课程中，学生的说话声音都超过我，想学习的学生听不到，我不得不为了群众的利益，去批评那些孩子，上课不让他们说话，要么抄写单词，要么听课。我变成自己上学时特别讨厌的老妖婆，哎！我本来做学生的淡定就这样消失了。其实自己也有很多缺乏，对教材不是很熟悉，在讲卷子的过程中，总是觉得我看一眼都会的，不用仔细讲解他们会懂的，可是最后交卷子，我昨天讲过的题，还是大批人再错。我不会引导，这是我的缺乏。加油！本想改变最后一排孩子对学习的看法，我失败了，倒是他们改变了我的看法，老师是伟大的工程师，我如今还没有资格去胜任，虽然已经有了老师资格证。想起“站在窗边的'小豆豆”我都忍不住伤心，什么时候，我国的教育才能如此和谐。另外一方面，我当老师不自信，是我失败的最大原因，上课见不到关键点。总结实习报告篇4实习目的：1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2、锻炼自己的实习工作才能，适应社会才能和自我管理的才能。3、调查研究，发现问题，确定适宜的毕业设计课题。实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!由于是刚开场接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进展培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来承受培训，并上交销售情况报表，再进展销售地点的分配，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开场认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己才能的欠缺和知识的匮乏。20xx年销售实习报告总结文章20xx年销售实习报告总结出自，此链接！。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比方说我们总是要到总公司承受培训，上报销售清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进展视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!总结实习报告篇5实____结转眼将近一个学期的实习生活即将完毕，虽然少了高考那份紧张与期待，但是俨然多了一份初出社会的兴奋与英勇，朕三年前的实____结。实习中，我是幸运的，无论在哪个实习单位，都受到了同事们很好的照顾。环境的改变也使得我的性格成长了不少，在校，我或许还可以顶着青春尚且无知的光环，时不时的任性一把，叛逆一回，于是，同老师作对便成了我宣泄情绪的窗口。但是，社会终归是无情的，它没有如此的度量来包容我的"年幼无知"，它我，任何人都该为自己的行为和语言负责。在实习单位里，身边差不多都是和我同龄的同事，对于刚出校门的我来说，她们稍显"早熟"，大家在一起的时候，会议论顾客，议论业绩，议论待遇，当然也会议论梦想。没有人愿意成为井底之蛙，井底之蛙之所以成为"井底之蛙"是因为它的无知，无知于碧空下的广袤，亦无视于内心的空虚。笑脸是真诚的，内心那么是美妙的，大家努力的工作着，眼睛里写满的是对将来希冀。所以，我也不再象游魂般度日，趁着年轻，我还有编制理想的时机，于是，实习不再是我拿毕业证的"工具"，而是我"成长"的肥料。是我的同事我更用力的生活。从前，我可以"单纯"，心里不爽就骂，可以肆无忌惮的哭泣，嚣张。心里想的便是脸上表现的，不在乎旁人的目光与想法，我可以自私的只为自己活着。但是，现实我，人就该象八卦图般"颠覆"且"合理"。情绪不能影响工作，遇到蛮不讲理的顾客，我仍要陪着笑脸，说着抱歉，等到她们欠身离去后，我便可以将最肮脏的词汇泼散出去。然后，转身，再次微笑。虽然"虚伪"，但是有趣，真实。其实，我们都是木偶剧中的木偶，被一根叫做"社会"的绳子支配着，可是，当我们挣脱它的时候，就连木偶也不是了。实习带给我的副作用便是"回忆"，回忆教室那张写满偶像名字的桌子，回忆早操时同学们无数个懒腰，回忆踢球时大家如野狗般地在草地上奔跑，回忆数学老师那无边框的眼镜总兢兢业业的架在主人的鼻子上，回忆自己迟到时潇洒地在记名簿上签上别人的大名。回忆，实在不像是个年轻人该做的事，但是它却准确的告诉我，我将从"青葱"时代跨越到"大葱"年华。过去的嬉笑怒骂，年少往事，举杯交酬，尽付笑谈中。渐渐地，我知道，我要用自己的脸部去面对将来，而非屁股。我该感谢实习的，其实，对于自己，我并不是非常理解，只是觉得我就是我，就是这么一具肉体，一缕灵魂，"理解"只是徒增烦恼，当别人对我说，你叛逆，自以为是，懒惰，正义，臃肿，亲切…的时候，我就觉得那个便是我。但是，在实习中，我转头发现自己成为了一块"鹅卵石"，失去了刺伤别人也刺伤自己的锋芒，剩下的是还在打磨中的圆滑。当某些浓妆艳抹，身材臃肿的顾客出现时，便注定了我要带上微笑的面具，来化解她的蛮横与刁难。我知道，我拥有了闯荡社会的最正确武器"虚伪"。发自内心的满足与快乐是我在实习中得到的另外一样礼物，只是帮顾客开个门，便换来了对方真诚的笑脸，只是提醒小朋友注意地滑，便得到了家长感谢的道谢，只是介意顾客购置合适而非昂贵的物品，便拥有了顾客信任的眼神…真的只是份内的小事，却把心灵填充的满满的。所以，我将不再借助别人的大脑考虑自己。但是，有时我该憎恨实习的，它让我渐渐变得现实，不再想"小时候就在想的事"。它让我变得犹豫，不再像从前般义无反顾地去鞭挞，去鄙视我所鄙视的。它让我变得复杂，天空不是只有蓝色，空气中也不是只有氧气，从前的简单就好似梦里才有过的干净…最终，我明白，实习，只是让我提早成长。哎…青春的回忆啊…如今，朕龙心已衰…龙体微恙.总结实习报告篇6城市公园是城市绿地系统的重要构成局部，为城市居民提供必要的户外活动空间，并对维护城市生态平衡方面作用宏大。城市公园有不同的类型，根据“城市园林绿地分类标准”城市公园分为5个中类和13个小类。不同城市在公园绿地的建立和管理上存在较大的差异。一、目的通过对成都市综合公园〔自选，建议一个班一个〕的现场认识，以点代面，理解城市综合公园的设置、布局与使用情况，为绿地系统规划中公园绿地系统规划奠定根底。二、内容现场调查与记录，分组对公园进展踏察。详细操作方法和调查内容：按本课程分组要求进展分组，每组推举一名组长和一名副组长，报任课老师。1、入园游人统计：四个组各负责一个出入口，在休息日〔六或日〕和工作日〔抽时间进展观察〕从早上7：00开场观察统计。一班四个小组观察时段为7点―8点，9点―10点，12点―13点，14点―15点，17点―18点二班四个小组观察时段为8点―9点，10点―12点，13点―14点，15点―17点，18点―19点观察记录内容为各时段各出入口入园游人的数量、性别构成、年龄构成〔老、中、青、少〕、2、公园体育、游乐设施情况调查各小组单独对公园的相关设施进展调查，包括设施名称、数量、可利用程度、游人使用情况及游人评价〔询问游园者〕。3、休息设施情况调查各小组单独对公园内各类休息设施进展调查，包括设施名称、数量、可利用程度、设置位置、游人使用情况及游人评价〔询问游园者〕。4、引导标识和卫生设施情况调查各小组单独对公园内各类相关设施进展调查，包括设施名称、数量、设置位置、效果、游人评价〔询问游园者〕。5、游人活动情况各小组单独对公园内各种群体性活动进展调查，包括活动人群的年龄、群体的性别构成及活动方式〔内容〕、活动时间段。6、人流集中区域统计〔场地设置和使用情况〕通过调查，在公园平面图中标明人流和活动人群集中的区域。三、报告要求1、封面2、正文报告局部：实习目的、实习时间、实习地点、实习内容、结果与分析^p。总结实习报告篇7正式实习开场是７月８号，完毕于８月７号，还满有意思，７８颠倒一下。对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开场做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不合适我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，承受现实，承受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大。还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的ｉｔ部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了ｅｒｐ信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有２０来天，最后花几天写系统使用说明书。测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作。每天重复。工作的枯燥确实是最考验人的耐心，一开场，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈从了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比方有时候需要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的。也渐渐的习惯了这样的生活。这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，４年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，挽救迷茫的我。当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际。关于媒体这个行业其实我还是比拟生疏的，虽然平时也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果。袁总举了个很简单的例子，当所有的人都在校门口摆炒面的摊时，假如想占领市场，大家去抢，最后其实大家得到的都不多，但是假如这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新颖，会试着换个口味，这样生意就来了。还有就是我有针对性的卖，比方说专门卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，略微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个终究，这样市场不就来了。媒体行业非常有针对性，比方一支２０００元的表应该在哪作广告，显然地铁是最适宜的地方，假设为２００００元，假设放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在２０００－１００００左右，人家花一年的工资去买表显然是不合实际的。但是假如放在飞机场，毕竟常年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是毕竟这个社会就是这样，所以放在那是适宜的。象如今的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场根本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有希望。马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比方高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，迅速占领北京，上海，深圳，广州的大局部地下车库，成为这一领域的老大，今年目的是要上市。下次再叙！总结实习报告篇8实习是每一个大学生所必须经历的从大学校园生活向社会理论生活的一个工作的过渡。大学生活转瞬即逝，虽不舍，但这一天还是来了。它的完毕，意味着我们将真正成为一名社会人，想到要走进社会了，心中难免有点惴惴不按，有点期待，又有点害怕。学校为我们安排了这次为期近二十天的校内实习，目的是为了给我们走出学校进入社会的一个过渡的阶段，让我们将学校里所学的理论知识与实际操作相结合，为进入社会奠定更加结实的根底。从今年10月22号开场我院对20xx届毕业生进展为期两周的校内教育实习工作，实习中，在郑建军老师的指导下，我积极认真且圆满的完成了我的校内实习课程。为期两个星期的实习生活转眼即逝。这是我学生生涯中最后一次校内实习生活，也是对我所学专业知识的大检验。通过这两个星期的实习，在向老师、同学的请教学习中我积累了丰富的经历，提升了自己的师范技能。实习时，指导老师郑老师给予了我很多指导与帮助。根据这两周的实习，我总结出三点：一、要把所学的知识运用到教学中来，学以致用才是关键。二、要认真标准的写说课稿和教案，内容要新颖、独特。三、要大胆走上讲台注重教学仪态，把自信的一面呈现出来。在这段难忘的实习过程中，不管在知识掌握，理论体验方面我都得到很大的收获。首先，对于说课我并不生疏，但是对说课的形式与内容还不是非常理解。通过这次的学习，我知道了怎么说和说好课最根本的条件。在学习过程中郑老师讲的非常细致，每一大点以及其包含的每个小点都讲解的非常明晰明了，因为说课的对象主要是评委、专家，所以在说课的过程中一定要注意自己的仪态，要自然大方。我们的说课是在阶梯教室进展的，每个同学上台演讲，其余的同学当做评委老师，对其的说课进展点评。同学点评完毕后，指导老师也会对其优缺点进展点评，我认真听取他们的长处并践行到自己的教学过程中，努力克制他们的缺点并在我的教学过程中尽量防止。其次，对于无生上课，我从来没有经历过，不过对于要考编的我来说，这无疑是最大的考验，也是必经的过程。所以我积极准备，在这种模拟课堂的情景下展开的教学活动,许多问题要自问自答,重难点的提醒是串插在课堂中.难度大于有生教学,所以课堂上要充分发挥各方技能,进