实习周记范文合集十篇

第页共页关于实习周记范文合集十篇关于实习周记范文合集十篇实习周记篇1第一周9月8日——9月14日本周理论工作简述：虽说这是正式实习的第一周，但实际上从暑假一开场我就已和其他几位同学一起来到这家装饰公司实习，而不是选择在家中虚度光阴，所以屈指算来这应该已经是第十周了。在这十周里，我学到了很多学校里、课本上、教师那都没有的东西，虽然还是这不懂那不懂的，但我却未曾感到厌烦疲倦，反而是兴致浓重。我想，这应该就是理论与理论的区别吧!公司人事部在询问过我本人的意见后将我安排在位于钱江新城某高档写字楼的一个现场工地上，主要工作是图纸深化。让我跟着工程经理、施工员、资料员以及所有在场的工人师傅好好学习。本周理论心得体会：由于如今工程已经进展了将近五个月了，现场某些房间已经成品安装完毕。甲方单位由于原先办公地点租金到期，所以已于八月底提早搬入办公。为了不影响其办公环境，我方尽量在他们上班时间做一些没有较大噪音的工作，例如过道木饰面安装、成品门安装等。因有些工作要等甲方单位下班后才能施工，所以我们都会稍晚些下班。我除了坐在电脑面前画加工图开工图之外，也会经常去现场走走看看。经理常常对我们说，不要总是坐在办公室里，光盯着电脑是看不出什么东西的，要去多现场走动走动，这样才能学到更多。本周理论工作困惑：在学校里我总是觉得CAD太简单，如今真正用了才发现其实是我不懂的太多!例如学校里我们都是在模型里面画图，但其实很多人都是用布局画图。而如今我对布局是一窍不通!对理论安排建议意见：本周我的主要工作还是完成开工图。虽然很多东西不会画，但在师傅讲解下还是明白了些许。第二周9月15日——9月21日本周理论工作简述：平常一有空闲时我都会看着现场的工人师傅们如何施工安装，但还是有很多我看不明白的。吊顶便是其中之一。于是师傅跟我讲解了有关吊顶的一些知识。它的制作工艺大致可以简化为：弹线→安装吊杆→安装龙骨架→安装面板。其中木龙骨要做防腐防火处理，以免留下隐患。说真的，以前也不知道吊顶是怎么做上去的，效果图就是一个平平整整的四方体扣在屋顶上，却不知道它的详细施工方法。师傅说有不懂的不仅可以问他，还可以向现场的木工师傅们请教，虽说人家念的书少，但在施工现场他们可是我的教师!本周理论心得体会：吊顶过程中涉及的好多问题我都不理解。也确实，在学校的时候只学习了一点设计的皮毛，更别说什么水电管道之类的了。只有竭力做好如今的工作，严把施工质量关，发挥自己的每一分热忱，不能坏了公司形象，毕竟公司不止有一个人，它是一个集体。我觉得质量这一点我们公司做的非常好，很多只有做这一行的专业人士才看得出的地方，只要发现了就一定不会听之任之，一定要把那个地方做到尽善尽美!本周理论工作困惑：本周实习我主要理解了部分的一些施工工艺，例如吊顶的制作安装等等。虽然我知道了它的施工工艺，但假如真正要我按那个流程去做，期间衍生出的各类小问题我都还没遇到，因此还要多看多学多请教才是!对理论安排建议意见：工地生活虽没有办公室里的那份安逸闲适，但我还是比拟满意我如今的状态。能学到对自己有用的东西才是真理!第三周9月22日——9月28日本周理论工作简述：本周主要做了董事长卫生间的防水测试。在进展防水处理之前，一定先找平地面，假如地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏、墙角、管跟等接缝处要使用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最容易渗水。墙面上要做大约300mm高的防水涂料，以防积水浸透墙面返潮，淋浴房内要将防水做到1800mm。防水是一项系统工程，每处产生的原因及处理方法不尽一样。材料是根底，施工是关键，后续效劳是保证。本周理论心得体会：卫生间做防水的施工流程大致可以列为以下几步：地面找平——接缝处涂刷——墙面处理——防水试验，最后只要保持下水通畅即可。防水材料目前根本分为涂膜类和卷材类。如今多用卷材类的，本钱低，但附着力也低，容易和水泥等分层，使用年限也比拟短。而我们公司一向最注重质量，因此做的是涂膜类的。防水做完后的蓄水试验也是相当重要。测试时将卫生间的所有下水口堵住，并在门口砌一道250mm高的“槛”后，灌入200mm高的水，24-72小时后确认无误才可贴砖。由于我们一直严把质量关，最终闭水测试很快通过。本周理论工作困惑：如今卫生间防水都是由泥工做的，由于泥工没有受过专业的防水培训，对防水材料、施工要点及防水的考前须知不明确，因此常有装修后渗漏的现象。所以应请专业的防水公司和专业防水施工人员来施行。对理论安排建议意见：亲眼看着现场施工与学校里课堂上看视频是有很大差异的。我很快乐公司给了我这个时机参与该工程，可以学到这些实实在在的东西。第四周9月29日——10月5日本周理论工作简述：本周单位领导和该工程设计师一同来到现场视察，对该工程的施工进度进展了理解并召开会议商讨下一步工作的进度要求。经设计师现场勘查，原电梯厅顶面灯具布置不符合设计要求，且原顶面的平整度不高，严重影响装修的整体效果，故我方从大局考虑，冒着大楼物业单位拉闸罚款的风险，将顶面进展撤除并重新装修。本周理论心得体会：俗话说：“品味来自细节，细节铸就完美。”各大要素都已经想到，细节方面也不容无视。虽然工期临近，但是不符合要求严重影响整体效果的作品是不予认可的，勉强行之不是我们公司的作风。在全体工程部工作人员加班加点的情况下，以及木工、油漆工、电工师傅的认真施工下，该工程很快便完成了，没有影响到整体的施工进度，并获得了甲方单位的一致认可，大大弘扬了我公司“高品质、重效劳、树口碑”的经营理念。实习周记篇2今天是实习的第二天，我早早地起床到了公司，等着领导给安排工作。到了公司，发现人来的还不多，决定先清扫下卫生。于是把办公室清扫了一遍，把办公室弄的干干净净的。办公室其别人看到后纷纷夸奖我懂事，心里真的很开心。过了一会，王经理来了，王经理他给我们简单的安排了一下工作任务。他让我们把整个公司的员工的资料整理一下，然后把整理的资料和公司电脑上的资料进展核对。虽然这项工作很简单，但是我们都没有一点点的马虎。我们一份一份认真的完成，整整做了了一天。感觉挺充实的。在做这项工作的时候，我感觉在大学的时候学的理论知识和如今做的工作不大一样。感觉自己还有很多东西要学。今天的工作虽然很简单，但是觉得挺充实的一天。实习周记篇3妇产科实习已告一段落，由于该科室实行跟班制，每星期一班种，加上实习生还没有考取护士资格证书，一般不能进展文件书写，这使我有了更多的时机接触临床，理解患者，理论自我。在妇科门诊叫号；在产前检查室推算孕期，测量血压，监测胎心；在手术室阴道冲洗及术前准备，一切都为我在妇产科的实习开启了一扇光明之门。产班主要是护理产妇的，我不仅要进展产后切口的红外线照射及中药敷贴治疗，还得推着一个笨重的按摩仪进展____及子宫按摩，以促进乳汁分泌和子宫恢复。当然，每天三次的会阴消毒也是必不可少的。这些治疗花费了我大部分时间，使我几乎无暇顾及其他，只能在治疗之余做些短时间的操作，比方接盐水，听胎心等。相对而言，妇班的工作就比拟杂了，主要有吸氧，红外线照射切口，冲洗膀胱，更换引流袋。其实产班、妇班的工作没有绝对的界限，都是互帮互助的，比方输液，测体温、血压、血糖等，都是谁有空就谁去做。主班主要在产房工作，照顾待产妇，协助消费及母婴安康宣教。早上除了协助教师进展婴儿洗澡，测量黄疸值，打疫苗及抽血、测血糖等，还有婴儿抚触，下午便是铺婴儿床和打包器械。虽然我还未为人母，但这里所学的一切对我今后如何扮好母亲角色受益匪浅。只有扎实投入实习，好好体会才能渐渐积累经历。本人在妇产科实习期间，遵守医院的各项规章制度，无迟到、早退现象，尊敬教师，工作积极主动，努力将所学理论知识和根本技能应用于理论。在教师的指导下，我根本掌握了妇产科一些常见病的护理以及一些根本操作，使我从一个实习生逐步向护士过渡，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。感谢教师们的教诲让我圆满而愉快的完毕了在妇产科的实习。实习周记篇4时间过的很快，转眼间在神经内科的二个月实习已经完毕了，今天转到了呼吸内科。在神经内科的一个月里最大的感触就是临床和理论有太大的出入，可能是实习的第一个科室对一切还是很生疏。平时觉得那些病离我们很远，但是在这个科室脑梗,脑栓，脑出血很常见，长期卧床的病人也很多，气管切开的病人，picc的病人也有，特别是昏迷的病人。觉得他们很痛苦，所以一开场不敢给他们打针，害怕没有一针见效，让他们更加痛苦。后来11床陪护叔叔说：“小刘，实习就是要练，假如害怕，那就学不到什么，你如今可以在他们身上练习，反正打疼了他也没有感觉”。我克制自己的恐惧去给他们打针，终于从一开场每天给周明明打针一针见血，到如今可以给他们都可以打了，不在恐惧害怕，那么的没有信心。教师说这是第一步，做一个护士假如不会打针就什么都不要做了，静脉留置针还不会，一直不明白那个像蝴蝶翅膀的东西怎么可以到静脉然后渐渐退出来神经内科实习小结5篇神经内科实习小结5篇。每次看教师做自己不敢动。21床陪护阿姨一直笑我第一次肌注针时整个人抖的厉害，手一直抖，全身出汗把护士服都打湿了。。这二个月以来，我理解了常见神经系统疾病的病因及易患因素，熟悉常见疾病的临床表现，诊断指标，治疗原那么及毒副作用。在神经内科，常见疾病有脑出血，脑梗，TIA,SAH等，发病多在40岁以上，患者多有高血压史或饮酒史，常为急性起病，可复发，查体可表现为意识障碍，感知觉运动障碍，肌张力异常，常伴头痛、吞咽障碍、失语等。在神经内科的实习时辛劳却充实的，我在带教教师悉心教诲下，学会了爱伤观念，以一颗包容的心，耐心的照顾病人。心态有点起伏。不管是身体还是其他原因，心里有些或大或小的起伏，没有及时地调整好自己的心态。明天会更好，加油！！实习周记篇52月16日～2月23日我以实习生的身份来到xxx程设计研究局监理部，实习的第一周我是作为一名资料员负责工程工程的资料档案管理、方案、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理标准、监理施行细那么、监理方案，使我对监理工作有了初步的认识和理解。其次我又学习了监理工作的根据：⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;⑵监理合同及经建立方同意的《监理规划》;⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建立单位与施工单位签定的施工合同或协议。师傅又帮我讲解了监理的主要工作内容：“三控、两管、一协调”，在现场控制工程的质量、进度、投资;进展合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成，监理人员还会采取必要的措施：1、对于关键部位、重要工序进展现场旁站监理，检查符合有关规定后，才允许进展下一道工序的施工;2、对于施工中重要建筑材料，在进入现场时必须检查产品出厂合格证书，或者进展见证取样，送到有相关资质的检测单位进展检验;3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而可以有依可查。2月24日～3月2日第二周，师傅就给我讲解了资料员的职责和任务，让我更加理解了自己的工作本质。首先要负责工程工程资料、图纸等档案的搜集、管理。1.负责工程工程的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进展登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程工程图纸，且每一工程应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。开工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、构造施工图等建筑工程图纸进展分类管理。2.搜集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进展分类、登录、归档。负责工程文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原那么。来往文件资料收发应及时登记台帐，文件资料的内容和性质准确及时递交工程经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完好性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法获得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息搜集、汇编工作，确保管理目的的全面实现。3月3日～3月9日第三周我主要参加分部分项工程的验收工作：负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对开工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、根底工程、主体工程、构造工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规那么，资料份数应满足资料存档的需要。监视检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完好、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进展全程督查，保证施工资料的真实性、完好性、有效性。按时向公司档案室移交：在工程开工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进展预验收，获得《建立工程开工档案预验收意见》，在开工验收后将工程档案移交城建档案馆。3月10日～3月16日第四周主要负责方案、统计的管理工作负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料根底上，编制整个工程当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得多报,早报,重报,漏报。负责与工程有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进展收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。负责向销售筹划提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师理解工程进度、随时关注工程进展情况，为销售筹划提供确实、可靠的工程信息。指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商。实习周记篇6今天主要学习如何整理建筑工程质量控制资料中的检验批，分项，分部(子分部)工程质量验收记录。这些资料按分部工程主要可以分为①地基与根底②主体构造③建筑装饰装修④建筑屋面四个分部工程，各个分部又分为假设干个子分部工程和分项工程检验批。这些资料就是工程建立过程中的各个工序的验收记录。(分部)(子分部)地基与根底：无支护土方，有支护土方，地基处理，桩基地下防水，混凝土础，劲钢(管)混凝土砌体根底，钢构造。主体构造：混凝土构造，劲钢(管)混凝土构造，砌体构造，钢构造，木构造，网架和索膜构造。装饰装修：地面，抹灰，门窗，吊顶，轻质隔墙，饰面板(砖)，幕墙，涂饰，裱糊与软包，细部。屋面：卷材防水屋面，涂膜防水屋面，刚性防水屋面，瓦屋面，隔热屋面。当然，每一个工程中并不是所有的子分部工程都有，而是有其中的假设干个。XX月9月9日今天主要学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为①建筑②构造③给排水④电气四个部分。每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是图纸设计进展必要的说明。如：建筑设计总说明中有：设计根据，工程概况，各个分项工程的做法(墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等)。建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。构造部分图纸主要由根底，柱网，各层构造以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以也比拟少看。XX月9月16日今天学习《辽宁省建筑工程文件管理规程》(施工分册)，原以为一个工程只要把该建的建好就可以了，没想到还有这么复杂的文件管理程序！在学习《辽宁省建筑工程文件管理规程》的过程中我大体理解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。建筑工程所需要的文件大体上有：①建筑工程质量控制资料②建筑工程平安与功能检测资料③建筑工程施工准备文件④建筑工程开工文件。其中前两个最主要的里面包括许多小的分部，子分部，分项工程。①建筑工程质量控制资料②建筑工程平安与功能检测资料中又分为：①建筑与机构②非排水与采暖工程③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯几个部分。XX月9月25日今天大部分时间都在工地上挺，工地上的工人主要在挖承台的坑和砍桩，由于承台的体积比拟大，土方数量较多量也很大，所以挖承台也要好几天时间，砍桩也是很费时的工作，一个桩就要砍上大半天时间，砍桩并不是把桩头全都砍掉，是看到设计要求的地方，一般为承台底部100mm。而且桩中的钢筋要伸入承台1m，起锚固作用。由于工地还未大规模开工，工人也相对较少。今后几天工地上差不多都要进展这些工作，有些承台坑已经挖好开场砌砖了，砌砖是为了建模，由于模是在地下的，所以不能像通常的模一样用模板搭筑。同时承台的高度较大土压力较大，采用24mm厚，一顺一丁式的砌法，根底梁高度较小，只采用12mm厚，也用一顺一丁式砌法。XX月10月3日今天雨下很大，工地不能施行，所以今天主要在办公室学习图纸和一些标准等的资料。由于看不到工地最初的线是怎么放的，所以就学习建筑物最初是怎么定位的。建筑物都是由假设干条轴线组成的，其中有一条主轴线，只要定出主轴线的位置就可以根据主轴线定出其他的轴线。主轴线的测设方法应根据设计要求和现场条件而定，一般有以下四种方法：①根据建筑红线测设主轴线，限制建筑物边界位置的界限称为建筑红线，建筑红线一般与道路中心线相平行。②根据道路中心线测设主轴线。③根据原有建筑物测设主轴线，这种方法多用在现有建筑群内新建或扩建。④根据控制点测设建筑物的主轴线。建筑场地上已布设有控制点，又知道了拟建建筑物轴线点的坐标，就可以根据控制点测设建筑物主轴线。实习周记篇7第一周：8月1—8月5日第一天踏进中国挪动广东揭东分公司的大门，心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。不知道自己能不能适应从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道也完全不同。不过这只是前进的一小步，必须拾掇好心情英勇而坚决的踏出。刚开场的一周必须进展统一的培训，以便理解公司的开展史以及各个机构的设置情况，公司的规模、经济类型、人员数量等。一般，我们上午都在公司承受关于挪动的专业知识，讲解了一些挪动最根底的业务以及怎么操作电脑平台等，下午出去各个营业厅熟悉运作，学习与顾客沟通的根本技巧。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，所以只能加倍努力。下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。在培训过程中，主管一直给我们强调：我们的目的就是热情的效劳客户，追求客户满意。在这段时间，我感受到了公司对员工的高要求以及以顾客为天的一种信条。第二周：8月6日—8月11日培训之后就下营业厅实习了，真正实习的第一个礼拜，算是适应期。第一天上班，早早地到了店里，店长就跟我们大体的介绍工作的内容，并给我们安排了岗位，正式工作开场了！刚开场的工作是迎宾咨询和流动，站一天真的是很累的'事情，脚上还起了水泡，感觉工作很辛苦！但是刚开场要学很多新的专业知识，学起来并不难，但是要学会怎么样去与顾客很好的沟通就是一门很有学问的。另外，尝试跟同事多多沟通，从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。不是太忙的时候，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。重点还是多多观摩，汲取经历。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！第三周：8月13日——8月18日观摩了一段时间后，我就练习着坐台受理业务，刚开场有点手忙脚乱，弄错了一些业务，前辈就帮我订正过失。如今我的工作集中在收费上，输号，问名，收钱，验钞，印单等按部就班、有条不紊地进展着，一些简单的讲解也能应付自如，在我每每诚恳地看着客户的眼睛，耐心地讲解完什么叫做预存话费赠话费，怎么个赠法后，客户露出恍然大明白的表情时，我就会有一种成就感，满足感。一下午闹哄哄的营业厅终于渐渐趋于平静，抽屉里的钞票积了厚厚一摞，我也说得口干舌燥。最后结帐时，前辈教我怎么结账理工单，最后发现帐是对的，我心里才一下子轻松起来，因为之前我还有点担忧会有疏漏。这一周实习算是平安完毕，主要还是学习业务知识和销售技巧，然后再和实际的工作相结合，发现问题，解决问题！第四周：8月20日—8月25日不知不觉，我来到中国挪动公司实习已经大半个月了，在这期间，我得到领导谆谆的教诲和营业厅各位老员工的悉心的帮助，加之公司标准的管理制度和员工严谨的工作作风，使我对公司营业前台有了初步的理解。经过短时间的充实、丰富、的营业厅实习后，我经常不断地总结、考虑，也获得了不少心得的体会：1、培养细致而敏锐的观察力，抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实习的人员。很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。2体会到作为一名合格的挪动营业人员，不仅要具备较高的业务程度，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是挪动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。3、感受最深的就是效劳，它在营业厅里面对没每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意，自然就会增加收益。我始终相信：举手之劳的一件小事，也许它能给企业带来一个很大的收获。第五周8月27日—9月1日：在挪动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经历教训，不断进步工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中慎重小心，进步工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深化的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。虽然如今实习的时间还不长但是却让我知道了很多学习期间无法理解的社会经历，这对我来说是很珍贵的。如今每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到理论中去的重要性。只有理论和理论相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信接下去的日子我会过得更充实，也更有意义！第六周：9月3日——9月8日由于人员调动的关系，我被调到市场部工作，与营业厅相比，这里的工作环境相对有些生疏，不过在营销活动中需要做的根本跟营业厅大同小异，所以还不会太慌张。刚开场经理没给我安排详细的工作内容，只是叫我先熟悉部门运作。之后待在办公室的时间我就做了一些力所能及的工作，帮助清理卫生，做一些后勤工作之类的；接下来几天在同事的帮带下，做一些业务相关的活，也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手第七周：9月10日——9月15日时间过得很快，转眼间就到了周末，完毕了一周的工作。在这几天中学到了很多，部门的同事们都很照顾我，渐渐的我也开场融入这个环境，由于我还是新手又是实习生，所以只能完成一些较简单的工作，但这并不影响我的工作热情，在他们繁忙的时候，可以帮大家泡一杯茶，倒一杯水，能帮助到大家我由衷的感到开心。在这周的工作中，感到笑脸迎人的重要性，当你笑对别人的时候，别人也会回你一个微笑，这样才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。而且要发扬自主考虑问题的才能，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便可以有一个更深化的理解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目的，团结众人的智慧才可以发挥最大的效能。第八周：9月17日——9月22日今天我们部门几人开了一个小型会议，因为明天是每周例会的时间，我们部门要为例会做出准备，会议并不长，只是二十多分钟，其中包括了会议资料准备，会场准备，会议资准备以及我们的分工等等很多的东西。虽然这是每周都有的例会，但是看得出来，陈经理很重视。我想，正是因为陈经理重视工作中的每一次，每一件事，才能保证每次都能圆满的完成任务吧，陈经理能走到今天这个位置，和他的努力和认真一定是分不开的，我要向陈经理学习，我在平日里，做事马马虎虎，毛毛躁躁，从陈经理身上我看到了很多好的品质，我想，我来这里的实习学习，收获的不单是工作技能的纯熟，更多的，更重要的，应该是对工作的严谨的态度，努力奋进的精神。这些不单对我的实习工作有着莫大的好处，对我今后的学习和工作都会产生深远的影响，我今天才真的体会到实习对我们的意义。第九周：9月24日——9月27日十一前的最后一周，说说我这几天的感受吧。再过几天就是中秋跟国庆节了，我们公司已经有了很浓的节日气氛，同事们都对节日充满了期待，毕竟是很难得的一次小长假，大部分人都已经在方案去哪玩了，由于节日的刺激，大家的工作热情到达了前所未有的高度，当然工作的强度也是比拟高的。对于上班族来说，这样的假期确实非常诱人，所以大家颇有一种任劳任怨的姿态。这一周是短暂的一周，大家要努力搞好节日前期的营销活动，为了能向顾客好好推荐，必须得好好的掌握营销的内容。活动还是挺多挺复杂的，但其目的都是有利于客户的。其它方面，主要是做好迎接国庆到来的准备工作。这个月实习算是平安完毕，明白到了上班的辛苦，这年头干什么活都不容易，也许以后我正式工作之后，任务会比这繁重上几倍，为了以后能赚钱养活自己，并且让自己过得舒心，在将来的工作中，我会投入更多的热情，以岗为家，以职业为事业，发挥自己的人生价值，做出自己更大的奉献。第十周：10月8日——10月13日时间过得好快，转眼国庆过去了，我工作也有两个多月了。想想这段时间以来，我学会了很多工作，也知道了人与人直接的沟通与交通是多么的重要，说不定你一句话不小心说错了，就会引起顾客对你的投诉，也对自己的书本上的知识有了进一步的理解，也不再是纸上谈兵了，但是其中也有很多的缺乏。在工作期间,我觉得除了学习公司的业务和资费以外,还应该做到与同事之间友好的相处,只有团结一心,才能发挥团队的优势,大家齐心协力才能使企业长期稳定开展.另外,我时刻提醒自己要端正态度明白我是来干什么的?我不仅是来实习的,还是来学习知识,为客户提供效劳的。我们要在平等,互利的根底上为客户提供我们所能提供的最优质的效劳.只有这样,自己才能做到更好,才能到达此次实习的目的.在办业务时，我虽然不紧张了，可以很自如地介绍了，但是还是经常会出错的，我发现业务掌握得还不够纯熟，特别在营销活动中很多客户对挪动的业务还是有所理解的，他们关注的问题也很普遍，比方打的资费，上网问题，如何扣费等问题，虽然这些都是一些简单的问题，但总感觉自己答复的不够专业，所以还需要加强专业的知识。这不仅关系着业务员本身，还关系着整个公司的形象问题。第十一周：10月15日——10月20日又过了一周，感觉又有所进步了。如今我负责的是在外出营销点的时时候我主要负责咨询方面的工作。根本大多数时间都得站着，有时还有帮助派派传单，感觉很累，但是压力却少了，不用每天在担忧忘了收钱，要嘛又办错了业务什么的。咨询的工作方面我一直遵循着“来有迎声.问有答声.走有送声.双手递送.主动效劳的效劳方针。也正是因为公司制定了这样的效劳方针以及高科技的网络保障,雄厚的技术实力,高品质的效劳标准,务实的管理方法,才使得公司在全国乃至全世界都处于高位。刚开场还是有些不习惯的。如今开场要每天要与很多很多客户交流，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的业务。人流多的时候，要尽量在咨询的时候就可以帮助顾客解决一些可以解决的问题，减少顾客排队等待办业务的时间，这就要求我对公司本身的一些业务要相当的熟悉，还要做好分流流动等工作，工作内容多了，但是感觉自己又学到多了。如今我要好好的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。第十二周：10月22日——10月27日虽然已经工作了一段时间了，却还是不能适应对每个人都轻声细语，遇到暴躁费事的客户，自己也会烦躁起来，有很多东西还是不明白，不能像前辈们一样，每个客户都能扳平，不能掌握的还有很多，真的很烦。营销活动的时间并不固定，短的话是半天长的也有几天的，看着形形色色的人们来来往往，忙时确实应接不暇，有时还要应付一些费事的客户，还是有些沉不住气，始终还是嫩了点。工作的时间久了，初时的心中的冲动也消逝了，就会渐渐产生倦怠，加之工作的疲累，小性子就容易出来，突然很想念在学校的光阴。我想这些问题每个初出社会的菜鸟多多少少会有些感悟吧。虽然有些郁闷，却也真真切切的理解到这就是工作，这就是生活，我想我会习惯的。第十三周：10月29日——11月3日很快又过了一个月了，时间很快的，我竟然已经实习三个月，每天都是忙繁忙碌的，总感觉要学的东西还有很多，有学不完的业务，感觉每天都是不同的，有新的事物等待我去体验。经过这段时间的实习，我发现自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也承受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！在这里实习带给我们的是欣喜，喜悦。在实习工作中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的才能，在理论中成长，在理论中学习，充实了自我，增强了口头表述才能，与人交流，真正地走出课堂。如何效劳大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量缺乏以改变一些东西，但假如再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之泉；另一方面，我意识到了自己的缺乏，没有经历，没有与人交流的口才，这还需要我以后好好的努力学习.第十四周：11月5日——11月10日来到这里工作已经过去三个月了，就在前两天收到了一条让我伤心的消息，公司要进展考试了，主要内容是关于业务知识的考试.其实公司一直都会考试视察，但是因为我还是实习生的缘故，所以和其他的那些新员工一样，我们很幸运的不用参加前几场的考试，但是如今我们也把挪动的业务掌握的差不多了，所以我们也要参加考试了。虽然我已经在学校参加了这么多的考试，但是这次跟以前的那种考试不同，这不是书上的知识，而是通过平时效劳会员而潜移默化中掌握的业务知识。因此我也不是那么的有把握，毕竟没有那么多的知识点可以让我去背，而完全需要依靠自己脑子里面掌握的东西来答题，所以只能不断的在脑子里面回想这段时间以来效劳过的客户，碰到过的所有关于业务方面的知识，以及我碰到过的难题和一些老员工告诉我的需要掌握的东西。渐渐的脑子里面回想到的东西也越来越多了，希望这次考试能顺利的过关，不要让我在公司的第一次考试就以失败告终。第十五周：11月12日——11月17日周一上午，我参加了考试，如今想来还是心有余悸。虽然前两天我不断的在复习业务方面的知识，而且也新掌握了一些内容，但是临考的时候还是很紧张的。坐进考场的时候有那一段时间脑子完全处于空白的状态，这时一个老员工跟我说：其实不用那么的紧张，因为毕竟这次考试不过也不会产生很严重的后果，就是对考勤有一点影响。而且平常也掌握了很多业务知识，要对自己有信心。我环顾了下周围的同事，发现那些老员工都是比拟轻松的表情，只是那些跟我一样的新人脸上带着一丝紧张，于是我就渐渐调整自己的心态，尽量以最好的状态去迎接考试。卷子发下来，我大致阅读了一遍，发现大部分是选择题，还有一些判断题。而对于题目也有一半左右都是平常自己接触过的内容，于是自己也越来越放松，努力的去答题。到了后来完全投入了进去，也没有了紧张的情绪。走出考场的那一刻，我长长的吁了一口气，终于解脱了，感觉比上班的时候还累。看了大家的情绪看来也没怎么受影响，那时候只希望自己能顺利过关。如今成绩终于出来了，自己以超出60分一点点的成绩顺利的及格了，虽然分数不高，但是毕竟是第一次，下一次肯定会更加好的，加油。实习周记篇8这段时间，经理并没有详细安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要理解一些产品、效劳等。主要工作是负责销售。一开场是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却让别人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。主要收获与心得体会：所以待人必需要