普罗旺斯整合推广案整年

龙光和谐盛世年普罗旺斯2008年整合推广案奥运年，希望普罗旺斯的市场推广，能够将龙光打造“和谐社区”的精神发扬光大，让“和谐文化”达到空前盛世。和谐是奥运精神的精髓，更是龙光文化的灵魂。盛世龙光由和谐开始……序对于龙光，盛意廊兢兢业业对于项目，盛意廊热血沸腾资源整合品牌体系市场洞察

产品价值客户分析定位·概念·表达方式收整锁定放大营销活动推广执行推广阶段平面表现漏斗—喇叭式整合推广过程第一部分整合策略形成市场市场绝对销售份额高——40多万多平米的体量，将成为明年南宁地产市场的焦点，销售额在整个南宁市场上也是非常高的。竞争楼盘的品质相近——同类楼盘在品质上穷追不舍，导致项目与竞争楼盘的竞争力日益相近，但是竞争楼盘整体实力不如项目。目标群人群百般挑剔——事业上处于成长期的年青人，他们对居住和投资都很挑剔。项目如何经得起他们的百般挑剔？市场压力－－由于政府今后对土地批租的严格控制，短期内商品住宅开发的增长空间有限！这对我们来说是一个突破点！－－——消费者可塑性：购房消费不是很成熟，很多发展商没有承担起培养消费者购买心理的责任。而我们要承担起消费者购买心理的责任！——消费者前瞻性：购房消费眼光很独道，容易接受新事物，很重视居住的未来环境！我们要改变影响他们产生购买行为的观念，改变观念，一切随之改变！市场机遇市场压力下的出路江南作为区域性最有潜力的城市，缺乏一个具有深度辐射力的高规格居住形态，普罗大众的生活激情无从释放。普罗旺斯的商业规划和建设虽然有了一定的规模，但让周遍城区居民认知还尚待时日。政策动因对外围的三、四级城市的市场影响不大，而项目对外围市场的影响力却不够。结论：建立项目的外围市场影响力产品大城领袖嘎纳广场千米水系成熟配套百万体量品质群落尊崇服务国际标准销量榜首客户客户心理研究他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次；非常看重人际关系和国际交往，为事业和工作寻找发展的机会；有城市情节、有现代人的品味、有敏锐的眼光和较强的判断能力；生活热情、开放、时尚、上进、自由、有追求；有强烈的社会优越感、身份认同感和身心归属感；城市悠客奔波于工作事业享乐于回家后的生活整体上我们的客户是：城市中有这样一群人，为了生活，他们在工作和事业中奔波且快乐着。他们一路奔跑在成功的道路上，他们身处于房价高、车价高、医疗费用高的“三高时代”他们是中国社会压力很大的族群，他们追求新鲜事物，对生活充满激情，同时追求不断进步不断超越自我。城市悠客：城市悠客生活宣言：东奔西走，也要回家挥霍自我；玩命工作，不忘回家玩味生活；工作一直激流勇进，生活难得挥洒自我；不向生活的妥协，而对另一种生活产生向往；暂时的奔波很快乐，便于获得事业上另一次提升和飞跃；拥有工作是幸福的，比拥有工作更幸福的是主动放弃工作，但是者要有足够的实力。

客户突破一定要让客户对区域前景满怀信心，对其所昭示的时代价值深刻认同；一定要让客户对普罗旺斯产生信赖，对其形象与规划情有独钟，能激起他们“感情用事”，丧失“理性”；一定要让客户对普罗旺斯的所有活动都乐于参与，共同分享欢乐和喜悦。结论：本地人留下来，外地人走进来从市场层面来看,本案推广要充分尊重南宁地缘人脉的传承,并致力于契合南宁一体化及江南未来发展的深层社会动因。从产品层面来看，本案推广要解决居住环境舒适后的精神层面问题，用一种新型生活标准建立并维持一种新型秩序。从消费者层面来看,本案推广要在以购买力为主导的过程中,实现以精神利益带动物质需求的高峰体验。从策略层面来看，本案推广要整合社会、经济、环境、文化等各种资源，并跳出低层次、区域性的竞争，完成从本土化到国际化的演进。

策略再明确出路决定通路第二部分品牌体晚系构建一个城市回标识性的萄项目，品循牌推广不翼能大包大抹揽，但也埋不能缺少晃个性因为：每一个品锁牌都可以薪有很多种滋描述方式但成功品谢牌只允许秆有唯一的耳描述方式是这个恋，也是所那个，灭有这个截，也有闲那个，剑要这样尘，也要拒那样好东西统假统照单全发收大包大徒揽，结果是是，谁都君不知道你却是谁。[3位叉1体的品子牌体系构委成]品牌体聪系应该奏由3个毫基本东济西构成一个是帽“名”出，我们疑有了，帐是：普量罗旺斯境·紫罗赏兰庄园一个是械“物”吃，就是识品牌定岭位，只搂用一种助说法告配诉大家宴，普罗坐旺斯·警紫罗兰悉是什么话样的一个是“察灵”，就煎是品牌核净心概念，去只用一种厕说法告诉糕大家，普女罗旺斯·械紫罗兰意旗味着什么下面，窄我们一蒸起来成妄立普罗旺斯趴·紫罗兰纸庄园的扶品牌体怨系现阶段果，普罗粥旺斯·横紫罗兰翻庄园3崭缺2。无法形成洗品牌资产脏的吸附和赔积累效应筑。无法用申统一的懂调性发毅展传播辣运动。品牌不还能成立恼。关于［物俩］的思考[物这：普罗摊旺斯·芳紫罗兰愁庄园的抖品牌定既位]究竟是满胡足居住需里求的物业还是满足精神窝需求的物付业或者是既汇满足物质庆需求，又绒满足精神长需求的物抬业应该只捕有唯一寺的一种阶说法，尘这是传与播的基拼本原则抱。首先，胖普罗旺碍斯·紫陆罗兰庄未园一定于是普罗旺拢斯最大征的一期同时，普气罗旺斯·虏紫罗兰庄剃园一定是城市价阵值与志军向所在最后，劫我们把经项目务四实地向用市场说纳清楚，搅是大配泊套大社妨区，我江们运用阴这样一贸个词组纺---通“大城领袖大成境利界”胖，体现高锹端住宅写的标杆滔地位烦，这个陷很关键熔。我们普罗扎旺斯·紫柔罗兰庄园躬是：大城领勺袖·序大成境板界现在，大仇家统一说督法普罗旺况斯·紫滋罗兰庄迈园是：助“大城领犁袖·候大成境杜界”精神精神现阶段，篇普罗旺斯舰·紫罗兰闲庄园3缺课1。无法形成食品牌资产配的吸附和蹦积累效应侮。无法用统孝一的调性责发展传播嘱运动。品牌不贷能成立披。关于［敢灵］的糠思考[灵宿：普罗迫旺斯·棉紫罗兰枣庄园的涂品牌概授念]普罗旺药斯·紫夫罗兰庄阁园究竟声卖什么炼？也许你尸会说卖聚大城的殿原乡生糕活。但“原乡物”是什么卧？这可能见是一个氏比“爱迟情是什选么”更炼难回答作的问题有些建筑茧原乡风情尖超群，是温一种类型趴的原乡有些倡导兰原乡文化五，也是一他种类型的侦原乡有些依仗屈地脉风水钱，也会成蜻为一种类柔型的原乡也就是仔说，“垂原乡”傍的品牌切概念不选能单独贤地成为婚品牌概调念或利著益承诺像。应该进行查虚与实的随转化。这个“原储乡”看得优见，有标伙准，可被突追随，可刊感受的。那么普谨罗旺斯吃·紫罗浮兰庄园场的品牌彩概念到铲底是什敲么？请重视涌客户的葬内心需涝求！“他们毛不需移博民，在缎普罗旺蹦斯·紫丹罗兰庄穿园就可虽以成就法国惠居所梦想，也可以被在普罗旺留斯·紫罗组兰庄园享受法吃式浪漫叔的大爱许生活。”这是我们格的终极利玩益诉求，颜也是最大津的项目形雀象差异化剖。大成者，见享用大爱冤世界现在，普罗旺备斯·紫父罗兰庄滨园的品牌饭主张已包经看得应见了。现在，品锣牌体系成码立。只有毯进行表达办才有昭示裹性普罗旺斯倾·紫罗兰咬庄园的品夫牌概念是寄：“大成者瞒享用的剃大爱世套界”但他的警表达方弃式是什刚么？如果没有虑，那么，更他的灵魂引就不具备骄感召力。品牌概念未的主题表熊达，必须忍表现你的粥品牌价值吗观而且有足对够的传播渐力。在未来，唉还要成为弱所有广告赞创意的出根发点,兑速现品牌附究加值我们愿意泊推荐在体现影我们为恐大成者周打造大浙爱生活祖的同时丽，更能逝引导性洪地培养皮客户购舍房心理搬。大爱，何升需等待？伐！普罗旺斯漫·紫罗兰阵庄园的品链牌结构清盗单品牌名毙称：[普罗旺条斯·紫爽罗兰庄灿园]品牌定位杰：[大城宰领袖·轻大成境啊界]品牌概念缓：[大成什者享用的些大爱世界害]表达方肌式：[大爱签，何需沙等待？谱！]第三部分市场推高广执行营销活动报纸广告广播广告现场展示报纸广告电广广告航空杂志现场展示航空杂志/渠道营销网络广告/软文炒作电广广告/物料攻击户外广告报纸广告新闻炒作媒介安排产品解构产品独特卖点概念表达方式大爱，何需等待品牌概念导入大成者，享用大爱世界形象树立企业：龙光和谐盛世年产品：大城领袖大成境界传播主题持续期强销期蓄客期造势期策略/阶段>>项目沈分阶段传禽播策略2008讨年上半年殿奥运题材饲系列活动2008云年下半年慕和谐题材昌系列活动[市场攻岭击第一辽势（企桂业）]龙光和馆谐盛世休年[市场攻击用第一势（匀产品）]大城领舟袖大秧成境界这个阶段我们需要完成的任务是在推广我们三期的同时，解决其市场占位的高度，同时从长线发展的角度来看，我们借助普罗旺斯的影响力来推动龙光品牌增值，树立项目品牌认知度。[]>>解著决三期伟认知和珍占位营销活动枝主题：“和谐龙泉光感虹恩南宁代”结合“站双节”估，举办冤抽奖、告竞猜等飘活动，棍加快尾左盘的消柱化速度（一月居到二月王）[市场攻澡击第二岔势]大成者享咬受的大爱拐世界大爱无言建筑无箩言，唯像爱永恒反隽永建筑无侦言，而女生活中杀的艺术撕大师，仓却在每次件作品僚中留下具不可复柏制的印柜记。充满故蛙事的神姻秘岁月膛，更将骨其淬炼你成绝无悄仅有的科个性珍棚品。此罗时此刻野，艺术雀与光阴参，只为像了爱而京存在。报版系例大爱无形岁月无临形，唯撒爱弥足档珍贵岁月无形还，时光中称不可磨灭遗的经典，花总在历史六的长河中解被追忆成婚不老的神扛话。永不褪色拆的生活理赵想，忘却猎了时间一代往如前，庆值得人类膝珍藏的，陡唯有那些歼被爱关照杆的岁月。大爱无疆城市有墓疆，唯砍爱大无降界地域之大痒，大也有稳疆，阔也例有界，渴霜望自由的错灵魂却在屈城池中被抵围困。绝不妥感协的私废人个性僻，飘扬城着纯粹险自我的志自由基骄因，挣徐脱了城户市桎梏爬，才能底在爱里幕生生不趋息。离开城市的自然很美，但这只是奢侈的浪漫。都市的繁华很近，但喧嚣的生活已经让你迷失自我。回归自然而不逃离城市，离生活很近，离自然更近，大爱生活模式属于大有所为的人。[]>>大爱此生活观点营销活既动主题限：“龙愚抬头，黎光照番大地”以阴历蜓二月初退二，传浪说中的扬龙抬头为为契机坐，与体爆育局联仇手举办均奥运火帖炬传递茧路线-勉南宁站搂的庆典痒活动。画（三月到抛四月泽）营销活动久主题：和谐奥编运盛星世龙光借奥运虏经济之阻势，与朴体育局盘联手，渡塑造南协宁人的招奥运精旷神和民弊族自豪蔑感。采取广西怎运动明星腿代言的形杀式，举办沫“我与广苏西运动明倒星迎奥运盘”系列活级动。（五到八著月份）[市场攻击刺第三势]大爱