某医药互动传媒商业计划书

苹果医药互动传媒商业计划书目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.公司及商业模式长春市苹果医药互动传媒有限责任公司，是由吉林大学在校学生联合德国图乐斯科技发展有限公司（投资方）、长春一萌电子有限责任公司（技术合作伙伴），拟创办的有限责任公司，主营业务为药品媒体广告及药品互动评论平台。致力于让大众通过我们搭建的平台交流用药心得体会，并配合我们的医师、药师针对其自身情况进行的用药指导来实现“理性择药，分享健康”。盈利模式公司利润来自液晶终端播放药品广告的收入，终端安放地点设在各大药房。智能药师终端包含一个由药学专业人员编写的资料库，用于引导消费者正确服用药品，相当于“智能药师”，同时有体重计、血压计等测量装置。、药品广告占据终端屏幕的上3/4，用药指导占下1/4，消费者使用终端观看用药指导，测量自身指标的同时可以看到药品广告。多方互动的商业模式与药店和医药企业的互动终端的用药指导功能可以省去药店培训营业员的成本，并且显得更专业，能提升药店形象；公司以此功能为吸引条件，让药店允许沃恩进驻，提供播放广告的载体公司为医药企业播放广告，宣传业务，医药企业则是公司最主要的利润来源。与药监部门和民众的互动

药监部门互动与广大民众互动终端另设有药品真伪识别功能，能协助药监部门检查假药，防止其流入社会，有利于构建和谐社会；药监部门可以为我们提供政策支持。公司通过药店终端和网站互动交流平台向大众提供用药指导，解决健康问题；大众消费者的支持所带来的人气让药店与医药企业更乐意与我们合作。

药店互动

医药企业互动2.市场与营销

公司依托终端的智能药师功能针对利益共同体中其他几方制定

了一系列互动营销策略药店免费安装终端，辅助药店营业员解答消费者的用药问题；附带为进驻药店提供宣传广告；与药店形成利益共生关系，使其允许终端进驻。这种以提供服务而非现金合作方式，可以尽量节约成本。医药企业在药品销售场所播放药品广告，针对性强；同时采取低价策略；并根据不同的客户类别差别定价，短期内打开市场。消费者免费提供用药指导，并根据所查药品治疗的疾病提出具体健康建议，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌。3.主要风险公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险，该计划均有相应的规避策略。4.融资和财务公司初期的融资需求为1700万元，用于在沈阳、长春、哈尔滨规模较大的医药连锁药店铺设终端，开展销售业务。融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。风险资本预计在第三年开始推出，主要退出方式为收购风险股份或股票上市。公司筹建期为半年，计算器为4年，静态投资回收期1.6年，选取行业平均折现率15%计算得动态投资回收期1.8年，净现值NPV为14315.85万元，内部收益率125%，有很高的投资价值，且可行性高。随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大，这课承载者美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日基础累累硕果。

目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.成立背景在我国现有医疗状况下，存在“重医轻药”现象，消费者在医院和药店内均一定程度上不能得到满意的药品咨询服务。我们成立苹果互动传媒，目的是为消费者提供专业药品咨询服务，并为其提供分享用药经验的互动交流平台，协助消费者科学理性地选择药品，实现医药结合，为大众的健康事业更好地服务2.知识产权苹果完全对其网站、硬件技术以及资料库享有自主知识产权，终端技术正在申请专利。3.团队简介苹果医药互动传媒科技有限责任公司是由来自吉大在校研究生和本科生所组成的以高科技为先导的创业团队。管理团队成员来自理、医、法、经、管等专业，这种创新和多元的组合，对任何一个创业团队在钟子期都是最宝贵的财富。大家在思维的碰撞中产生了苹果医药互动传媒的构想。苹果医药互动传媒有限责任公司20092010~201120124000个终端，迅速占领沈阳、长春、哈尔滨各大连锁药店，保证受众量，树立苹果医药传媒品牌，为进入其他市场奠定坚实的基础。终端数量增加8000个，在东北其他大型城市继续铺设苹果医药互动传媒终端，占领东北市场。终端数量增加13000个，在全国各主要城市铺设苹果健康传媒终端，形成品牌优势及市场占有率优势。与药监部门合作建立全国性质的药剂师协会，打造权威媒体品牌。4.发展规划目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.服务理念

苹果医药互动传媒是国内领先的互动及分众类媒体的研究及开发者，苹果互动传媒将解决分众类广告投放不能互动的问题。将互联网、视频显示终端进行完美结合，为消费者提供终端用药引导和健康建议，网上提供药评及健康社区，打造传媒新概念，实现药厂、药店、消费者、政府的多方共赢。2.服务流程

苹果医药互动传媒的服务围绕资料库展开，当消费者产生买药需求时，可以有两种选择到药店，对可能购买的药品进行查询或者进行身体指标自测，从资料库获得反馈；登陆网站，参与药品评论或者与意识交流参与互动，获得反馈如此往复，不断更新资料库，形成一个良性循环（流程图、网站示意图、信息终端示意图略）。3.服务特色苹果健康传媒的终端不同于竞争对手，具有信息双向交流功能，可以实现不间断无线网络连接，远程调用数据库，可以极大地方便患者购药以及店员卖药。苹果医药健康网的定位十分明确，即沟通药店与普通用户的桥梁。一方面，网站将实现药店与用户之间的无缝沟通；另一方面，我们将发挥点评的力量，使我们每一位用户都可以参与到点评中来，引导用户科学用药。苹果医药互动传媒的终端与健康网站相互独立但又相互联系。用户可以直接调用网站后台数据库查看网站上对药品的评论；也可以查询到加盟终端使用的连锁药店，进行有针对性的选择。目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.医药液晶传媒行业分析根据液晶传媒行业的迅猛发展，以及各大药企在药品广告方面的激烈竞争情况，可以预测两者的交叉领域——药品液晶传媒业必将拥有良好的发展前景。目前虽已有少数液晶传媒企业将业务扩展到医药领域，但都以医院为主，且播放的均为单项广告。因此，本公司所涉足的医药互动传媒行业基本属于空白领域，极具开发潜力。伴随我国医药流通体制改革，药品市场竞争日益激烈。近年来，药品广告投放额占广告市场总额的比重一直在10%左右，在2005年可到150亿元10%20%公司涉足的液晶传媒行业，属于户外广告的一个分支。有关预测数据显示，户外液晶广告的市场规模在未来几年的年增长率不低于20%2.广告客户分析

近年来，东北三省的多家知名药厂发展迅猛，生产的药品品种齐全、质量过硬，规模和实力在不断壮大，年总销售额已达到350多亿元。东北三省的药厂为了进一步发展壮大，必将凭借其雄厚的资金实力投放更多的广告。以XX集团广告投放率14.7%计算，按照这个比例估算，东北三省的广告投放总额将超过50亿元。3.药店渠道分析东北三省的省会城市均存在多加快速发展的大型连锁药店，具有极大的覆盖面，总数在6000家以上。规模大、信誉好、发展成熟的大型连锁药店，能够保证本公司发展初期的布点工作顺利、迅速进行，并且能够保证公司的终端在短期内形成较大的覆盖面。4.人口统计学分析

东北三省人口总数接近1.1亿。东北三省居民生活水平逐年增高，人均可支配收入稳步上升，消费者购买力较强。作为老工业基地，东北三省的高端医疗市场比较集中，居民消费水平低，老龄人口居多，居民有病愿到药店买药，故药品零售市场的份额较大。根据全国药品销售总额2588亿元，以及东北三省总人口占全国13亿人口的比率估算，东北三省的药品销售总额将达到200多亿元。而按30%的零售比率推算，东北三省有60多亿元的药品是在药店销售出去的。5.竞争对手分析本项目关注两类竞争对手：传媒类竞争对手网站类竞争对手目录执行总结公司简介服务和技术市场分析营销策略运营计划公司组织结构及管理融资需求及使用财务分析和风险分析1.营销目标及开拓计划公司的营销目标是在2009年实现总营业收入2312万元，并在以后的4年中保持198%以上的营业收入增长速度。30%40%公司力争占据药店液晶广告市场30%以上份额在计划期内，公司将把苹果医药互动传媒的品牌知名度扩大到50%以上公司力争在进入的各大城市市场中拥有药品零售行业客流量40%以上50%2.药店进入策略苹果店员终端免费安装的苹果店员终端，能提高药店的工作效率，节约药店培训营业员的经营成本呢免费安装的苹果消费者终端。除具有店员终端的全部功能外，还有体重、血压、血糖等消费者健康指标查询功能，并且能为消费者提供相关健康建议苹果医药互动传媒将为所进驻的连锁药店免费播放形象广告，提升其在消费者中的形象，使得药店在药品零售行业激烈的竞争中占据优势。苹果消费者终端药店形象广告针对传统分众式营销方式的强制灌输，营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，苹果医药互动传媒将分别对药店以及消费者采取整套营销方案，占领药店及消费者资源。3.销贯售策略产品策窗略为了满臣足不同详客户的孩推广需畅求，苹歇果医药盾互动传锐媒设计取了多种束软硬结纪合的媒卧介产品杀，客户练可以根激据自身鞠市场策及略，灵俘活地选利择不同耀搭配，仆健康传亡媒为客注户提供肾最佳推蹦广方式彻（具体夕内容省唇略）。定价策盐略（内容省耳略）营销渠碎道公司将采陈取直接渠蛛道与间接史渠道相结粗合的方式坝进行渠道丽营销。在诸初期，主静要采取零嫁级渠道方哈案，通过穿公司销售撞人员直接夺与药品及贫保健品企申业建立稳绪定的客户动关系。在近中期及后抖期，将在纠原有直接漏渠道的基叫础上，建饺立广告代索理中介渠剖道，进一结步开发及禽挖掘市场苗，提升客苗户数量及恒质量。目录执行总结公司简摸介服务和殊技术市场分析营销策略运营计植划公司组农织结构咏及管理融资需求富及使用财务分析添和风险分吹析1.资乎料库构俩建项目建装设初期珠，聘请殃药学专尖业人员挺为编写滑资料库睁实现终津端功能商，包括阔用药指滔导、健忌康建议图等，待俩资料库荒完成后早，输入倡终端及弹网站，粱完成技切术支持叫。2.业务西运营以终端的盐用药指导忠功能为条深件，吸引绍药店允许确终端进入吓，获得药沟店的准入矮协约，解湖决广告的钱载体问题孩。与政府（叛药监部门叮）取得联陡系，以终储端的假药错劣药查询紫功能为依首托，拟协锋助药监部浪门检查假捞药，为公恨司赢得药坦监部门的番政策支持醉。在扫清市箩场准入障忧碍后，与键药厂取得夕联系，签岔订广告投蛛放订单。在药店葡，实现鼠终端的待药品查海询、身绿体检测签以及播付放广告豆等功能置；在网蠢站，实遵现提供恳药品大酒众点评朱的功能汽，以及迷消费者恰与药师瘦进行在巷线交流旱的功能虚。同时寨，统计机消费者骑的买药扣信息和番健康信和息，对目其进行都整理和名分析，药并将有响价值的四统计分筐析资料题反馈给租药厂、佛药店和马药监部跌门，使首药厂和维药店更宇加了解漠消费者偏的健康击状况及堡相关用蓬药需求柏，从而最调整药及品的生滥产和销冠售计划连；使药位监部门址及时了岗解各类场药品的现使用情宿况，加仍强对药循品的监龟管及对凭问题药刷品和问红题厂商踏的处理博力度，议从而规誓范药品专的生产玩和销售泛，为大智众建立夸起一个钟更加安害全可靠寺的用药摊环境。肥针对消桶费者的俱身体状泽况和买纳药需求殃，医药伶专家及驶时修改企和完善跑所建资才料库，街从而使共资料库啊将为大漠众提供赛更全面迈的用药巧指导和栽健康信钥息。随怖着大众紧对本公怠司的认艰可度和沉信任度爆的提供千啊，将申有更多话药店邀衰请公司帜进入，狂更多药奴厂希望队借助终淘端播放返广告。胳公司根块据市场铜扩张的骡速度增匠设终端进，并对增网络进著行搭建勒和维护床，保证家公司持化续稳健多地运营悼（运营服流程图坊省略）车。目录执行总结公司简介服务和技勤术市场分吉析营销策细略运营计选划公司组织虎结构及管需理融资需求巨及使用财务分析化和风险分车析1.公司落组织及管仁理组织结忠构基于分递众式互视动传媒亩的经营睬模式定逝位，公妥司根据政团队成化员的专欧业特长图设计了油一套适娇应分众等式互动霜传媒工坏作特点手，能够估有效支永持网络救化经营颈模式的括组织结谈构。公司创建血初期，总味经理下设故运营、市缠场、财务奥3个职能皮部门和行蒜政办公室妙，并另设翠法律顾问贱。运营部唯下设医药现和网络两榨个部门（隶组织结构博图省略）狮。各部门甘职能（内容省载略）2.人才阴招聘计划公司为了尚保证所提摆供信息的客专业性和皱权威性，到以及业务衣的正常运旨营，拟在博将来聘请门医疗医药偶专家顾问盯、法律顾伴问、财务婶顾问（详灰细内容省侦略）。目录执行总结公司简介服务和技毅术市场分跌析营销策胸略运营计划公司组织昌结构及管帖理融资需求续及使用财务分麻析和风浑险分析1.融资心需求及使半用以先期计陶划的三个脱省会城市鹿为中心，手在两年内前（201自0和20沟11），股增加80困00个终勇端（每年杆4000竹），使终坟端数目达饼到120弄00个2010皆需融资8雄25万元主要用于穿铺设终端在东北库三省省嚼会城市刘长春、康沈阳、圾哈尔滨指试点，陕投放4将000醉个财务倍终端资金需盐求量1往700冰万元人原民币用于公司衣的开办费封用、铺设他终端、网慰站数据库只建设以及侧公司运营菌资金向全国一进线城市铺涝设130情00个终寇端，争取指以最短时雾间占领全从国主要一娃线城市该期发延展所需浩资金可女完全由晨公司提彻供，该把期不需星融资第一期第二期第三期2.融资我渠道公司的第蓄一阶段需铃资金17畜00万元乏，主要通杜过机构投忠资（60斜0万元）恰、风险投虫资（10素00万元各）及自有懒资金（1邪00万元蛋）解决。公司发展闷规划第二缸阶段需资快金825位万元，主朵要通过以赛转让20摇%股权为我条件向风芒险投资公艳司进行再容融资解决勤。3.股权鹿分配（内容月省略）4.资金怠退出机制苹果健康饥互动传媒资的投资者崖可选择回轨购股份或畜股票上市宪两个资金朋退出方案较（具体内根容省略）秩。目录执行总结公司简介服务和技冻术市场分品析营销策略运营计划公司组味织结构乓及管理融资需为求及使亿用财务分绝析和风雨险分析1.财缓务分析在计算期归（4年）哑内，该项晓目的静态金回收期为落1.6年度，取折现冷率为15乏%，算的舰动态回收晶期为1.贫8年，净挤现值为1棒4315父.85万汁元，该项亲目可行，碎而且内部拉报酬率达终到125需%，明显颂高于行业游水平，项跳目具有很陕高的投资揉价值（详灿细内容及汤财务报表盖省略）。2.风险蒙分析公司在不财断成长中象将遇到市训场风险、舞行业风险衫、财务风们险和法律姐风险（具铺体内容省听略）。附录股东及合导伙人的履掉历、合伙死协议、租钩赁协议、派设施布局寒、市场研想究调查结花果、附有另价格表的坝营销手册板。谢谢观看田！9、静夜四屡无邻，荒非居旧业贫畅。。4月-稳234月-连23Sat征urd哑ay,离Ap伸ril胡29美,2谦02310、雨中凉黄叶树乘，灯下类白头人县。。12:2酱4:4812:2遥4:4812:2什44/2餐9/2年023革12劳:24肌:48速PM11、以我独挤沈久，愧拢君相见频创。。4月-2语312:2诊4:4812:2待4Apr羊-2329-A膛pr-2峰312、故人陡江海别格，几度撞隔山川青。。12:2邮4:4812:卧24:绳4812:2召4Satu恰rday忍,Ap免ril款29,孟202313、乍见浪翻疑梦岂，相悲蔬各问年轻。。4月-2剂34月-题2312:2芝4:4812:截24:奸48Apri度l29新,20津2314、他乡生盟白发，旧僻国见青山哑。。29想四月糕202雨312:2输4:48捎下午12:解24:席484月-敬2315、比不了抖得就不比喝，得不到恶的就不要拴。。。四月2统312:2兽4下午4月-2桂312:碍24Apr由il道29,臣20盆2316、行动平出成果面，工作障出财富温。。2023唉/4/2邻912称:24:踪蝶4912:良24:跳4929暖Apr艘il仗202罪317、做前，萌能够环视科四周；做雁时，你只扶能或者最怜好沿着以逝脚为起点倡的射线向苍前。。12:股24:医49似下午12:2忘4下午12:2惧4:494月-2蜓39、没有失降败，只有脊暂时停止笨成功！。4月-2顶34月-2功3Sat押urd线ay,换Ap偿ril嫩29金,2恢02310、很多事冰情努力了还未必有结陷果，但是锡不努力却虹什么改变樱也没有。墓。12:2庸4:4912:2垂4:4912:貌244/29侍/202元312周:24:霉49P废M11、成功就鼠是日复一葡日那一点勾点小小努套力的积累嚼。。4月-2爪312:2这4:4912:2曾4Apr-淋2329-跑Apr忙-2312、世间铸成事，咏不求其买绝对圆撕满，留眉一份不希足，可给得无限受完美。判。12:2巷4:4912:从24:窑4912:踢24Satu细rday浮,Ap瓶ril渠29,鹅202313、不知膏香积寺般，数里缎入云峰桂。。4月-2阳34月-2吵312:驼24:脏4912:钩24:岛49Apri乏l29尼,20矮2314、意志坚纽奉强的人能厨把世界放盼在手中像殖泥块一样透任意揉捏耽。29四羞月20伐2312:抵24:愿49雅下午12:庙24:认494月-2萌315、楚塞三秃湘接，荆疑门九派通脱。。。四月帅2312:荣24到下午4月-勺2312:2歉4Apri此l29屈,20勉2316、少年看十五二滚十时，才步行夺虚得胡马尾骑。。2023述/4/2满912义:24:您4912:2左4:4929A秒pril震202驻317、空山新柔雨后，天庸气晚来秋境。。12:2汁4:49堤下午12:2蝴4下午12:僚24:张494月-2瓣39、杨柳鸭散和风陶，青山孔澹吾虑流。。4月-储234月-底23Satu