某家园整合策略案

建设·新新家园整合策略案ADVERTISING尚美佳广告／深圳4A广告联盟成员

！为“橙黄时代”寻找概念支撑！为7000元／m2寻找消费理由！？“橙黄时代”在深圳地产市场上的影响力可谓深广，已拥有厚实的受众基础。但就“橙黄时代”所代表的成熟与现代内涵却缺乏相应的概念支撑。“橙黄”即为成熟，指成熟的业主与成熟的楼盘，是一种互动关系！“时代”即现代，指现代的理念与现代的时尚，是一种感觉的冲动！理解核心概念产生！！新生活轴心新价值象限为“橙黄时代”进行详细注解是不太可能跟随传播而达到销售推动的，所以我们寻找到两个“新”来为属于“橙黄时代”的新新家园作注脚。根据世联的销售报告显示，前期业主非常看重物业的地段区位及环境配套。新生活轴心的提法新颖大胆，有效与市中心区其它个盘区分。新生活轴心／诠释体现环境与配套的优越新生活之“新”体现为新市政中心与新生活倡导者的两个中心概念。新生活轴心的提法自然标榜着一种尊崇的王者气度，有利于极大的提升楼盘的高档特质，为7000元／m2以上的消化提供足够的理念依据。“轴心”则明示物业的成熟区位，是举足轻重的“轴心”领地。新价值象限／诠释Ⅰ体现建设控股的创新精神“新价值象限“指贴切于建设控股的建筑创新，管理创新．结构创新，全面引发的观念创新，市场创新和功能创新，最终形成独属于新新家园的新价值观，突破对常规地产概念的习惯性认同。

A：新技术清水混凝土工艺使室内空间加大，购房者在买到相同建筑面积的房子时，新新家园无疑多出了更大空间。B：新理念日式物业管理服务，使深圳的购房者在入住后，即可享受世界上最精细与最东方化物管服务，同时，日式物管还以一流的物管设备与一流的人性管理相结合，全面建立物业管理的新高度。

C:新投资概念的完善，引导购房者的投资增值意识，并设立相关服务链以更紧密的售后跟踪服务，协助客户完成租赁与赎买等超前服务，实行代租、代管、代收的服务承诺，建立抗风险保障机制，从而使投资概念在新时代的置业者心目中落地生根。新价值象限是由层层递进的“新“字来实现和构成的

新价值象限／诠释Ⅱ新生活轴心的演绎过程Ⅰ自1999年中心区概念的楼盘正式启动以来，福田中心区的楼盘已成为全城置业热点。到2001年时，中心区物业可谓陷入了“战国时代”，同质化的楼盘竞争激烈，当年的市场宠儿不再被人追捧，深圳置业者的热切目光转而投向整体环境质素较高的华侨城以及深圳湾片区。而中心区物业则突出体现在“成熟”与“完善”方面，这是我们要反复揣摩的突破口。“新生活轴心”是对原有中心区一线物业概念的升华与提炼，同时是对新新家园自身优势的充分表达。其中“新生活可理解为“新生活圈子”和“新生活方式”两者共融的概念，而“轴心”则指其与中心区相呼应并自成一体的高价值生活领地。以及新市政中心的大量公众空间新生活轴心的演绎过程Ⅱ“新生活轴心地位的确立，是新新家园的优势大放送，是便于传播的高质量口号。我们拥有皇岗公园的绿色拥有福田区政府向社会开放的网球场、蓝球场、大型游泳池等公益设施我们还拥有天虹商场及四通八达的立体交通网络新价值象限的演绎过程ⅠB新服务引进的日式物管模式C新生态制造的五重绿化D新投资启动的置业浪潮建立“新价值“由以下几个“新“来构成：A新工艺带来的消费实惠尤其是新投资概念的导入，将会大大拓展客户范围，从而为剩余的两房三房打开畅销的大门。新价值象限·新投资概念由发展商售出房屋同时委托专业的承租代理方进行租赁服务同时委托专业的承租代理方为业主进行代租、代管、代收“的服务将租金收入存入业主供款的银行实现租金抵消月供业主、发展商、代理方三赢这是售后服务的纵向延伸和推进，是针对投资客户群体面实施的有效促销手段，是扩大客户层面的着实有力的举措，具有非常现实的操作性。我们设定的投资理财模式如下：现场氛围的配合现场工程的跟进对销售全局具有重大影响，但在工程进展不能满足要求的情况下，可以尝试氛围营造，从而改善售楼处的售卖气氛。(附设计稿及模拟的实景效果图)外部销售通道

具体内容为：1.更换已陈旧的路灯旗。2.重新包装道路并考虑启动亮灯工程。3.道路口的第一块导示牌须重新设计，使其更加醒目。4.巨型条幅的安装，吸引周边视觉关注。商业街气氛营造

具体内容为：1.更换商业街休息亭广告内容与画面。2.确定商业街推广主题与特色路线。3.重新包装广场路灯并启动亮灯。4.商业街大型灯箱喷绘广告启动。5.夜间气氛营造。6.商业街清洁及喷泉启动。7.功能性导示系统。销售中心会所包装具体内容为：1.销售中心的气氛渲染。2.现场音乐及电视片播发。3.现场茶点、饮品、水果等设置。4.促销或节假日现场室内乐演奏。5.物管进驻、保安、保洁员进入工作状态。6.会所开放。减少繁杂项目，增加单项空间面积。7.功能性导示系统。平台花园

具体内容为：1.平台花园的清洁与植被的完善。2.功能性导示系统。3.平台花园功能设施及装饰方案。（细则另备）

看楼通道具体内容为：1.楼体通道的装修及改善。2.看楼通道气氛营造及引导。3.功能性导示系统。4.电梯候梯间包装方案。

空中花园样板生活示范层具体内容为：1．空中花园气氛营造，层顶作天空云彩效果。2．创新设置空中花园样板生活示范层。3．样板房导示说明系统。

为投资概念而三做的改进交楼标三准增加三一套具三备基本三装修的三房间，三每平米三控制在三300三元－4三00元三,如选三择该装三修套餐三，则在三原清水三房价格三上再加三装修标三准即可三。这样三对投资三客户而三言，较三具有吸三引力，三同时便三于承租三方顺利三出租被三委托的三物业。三这些项三目改进三使交楼三标准多三一种选三择，对三销售有三着侧面三的辅助三作用，三费用及三时间所三需并不三需太多三。宣传攻三势的启动第一阶三段第一阶三段（1三月中旬三至1月三下旬）建设控三股缔造三深圳人三居的巨三擘目的：三把“新三新家园三”放置三在发展三商建设三控股的三实力背三景之下三，阐述三建设控三股作为三实力派三企业的三经典巨三作如“三世纪村三“，“三天然居三”等等三，从而三将新新三家园带三入全城三地产的三第一方三阵。手段：三《深圳三特区报三》、《三香港商三报》、三《晶报三》连续三三、四三篇文章预算：三20万第二阶三段春节攻三势第二阶三段（2三月初至三2月底三）春节攻三势目的：三春节是三大多发三展商放三弃的营三销时机三，而新三新家园三已基本三现楼，三倍显优三势，而三春节期三间，留三在深圳三过春节三的人越三来越多三，加之三假期过三长，届三时促销三有利于三占领先三机并为三三月的三高峰期三预热。手段：三《深圳三特区报三》、《三晶报》三．《香三港商报三》软文三及广告三，电视三台《置三业安居三》栏目三专题。预算：三70－三80万第三阶三段强销期第三阶三段（3三月初至三3月底三）强销期三，集中三攻击与三集中消三化目的：三迅速带三起全城三关注热三点，实三行饱和三攻势模三式，集三中打击三市场，三弱化人三们的心三理抗力三，从而三实现集三中的销三售业绩三，并使三新新家三园的品三牌赢得三先机。手段：三《深圳三特区报三》、《三晶报》三、《香三港商报三》、软三文、广三告及电三视台《三置业安三居》栏三目专题三。预算：三130三万第四阶三段续销期第四阶三段：（三4月初三至4月三底）续销期目的：三消化攻三坚阶段三的剩余三单位，三锁定胜三局，进三一步将三楼盘销三售推向三高潮。手段：三《深圳三特区报三》、《三晶报》三、软文三及广告预算：三50万第五阶三段尾盘消三化第五阶三段：（三5月初三至5月三底）尾盘消三化目的：三扫清最三后存量三，进入三促销诉三求，为三新项目三作启动三性铺垫