某投资公司内部评估与战略诊断报告

北京XX综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目－内部评估和现有战略诊断总结报告2002年10月8日保密文件、版权所有1重要说明

本报告是基于新华信对华融的内部访谈和对现有内部资料的审阅，而提出的新华信对华融内部能力的分析，发展战略和实施方案咨询项目的初步设想，还没有进行行业和外部环境的分析，还不是新华信的最终结论。这些初步设想是新华信进行后续工作的分析起点。在继续工作的过程中，新华信会不断检验、修正初步的方案，并最后逐渐形成切实可行的适合华融的战略实施方案。2002年10月8日保密文件、版权所有2本次报告的思路华融战略和核心竞争力分析

华融发展战略总体构思华融现状描述华融能力评估华融核心竞争力分析华融现有战略评估华融战略目标描述华融发展战略设想华融房地产业务战略构想培养华融核心竞争力股东利益差异分析上市和非上市公司差异董事会运营考核激励约束治理模式建立战略规划能力调整组织结构建立考核激励制度制订职能战略完善管理制度和流程统一品牌管理提高投资策划和市场营销能力调整产品结构转换模式市场扩展资源国际化

提高华融治理结构竞争力

提高华融管理竞争力

提高华融市场竞争力2002年10月8日保密文件、版权所有3汇报议程一、项目进展回顾二、华融公司战略和核心竞争力分析三、华融公司的发展战略总体构思四、提高华融公司的治理结构竞争力五、提高华融公司的管理竞争力六、提高华融公司的市场竞争力七、报告总结八、下一步工作安排九、附录2002年10月8日保密文件、版权所有4为了迅速了解华融，新华信项目组访谈了华融公司和下属二级公司的45位中高层管理人员4人1人2人4人4人3人3人1人1人4人2人9人7人2002年10月8日保密文件、版权所有5访谈总结表明：公司战略目标不清晰；总部职能部门能力不强，缺乏成形的职能战略；公司资源共享程度差，组织结构有待优化2002年10月8日保密文件、版权所有6绝大多数人支持华融未来发展应该以房地产为主Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有7根据对公司总部１６人的访谈初步总结，大多数人认为目前公司的战略发展目标不明确Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有8对公司的战略发展目标三年做大，六年做强的认可程度不高Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有9对于公司是否需要发展其他产业，支持和不支持的比例比较接近Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有10只有少数人认为公司有明确的品牌战略Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有11大多数人认为公司有较强的房地产专业人才Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有12只有少数人认为公司有较强的管理人才Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有13大多数人认为通过股东代表管理二级公司的模式不尽合理Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有14没有人认为华融公司内部资源共享程度高Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有15没有人认为华融总部的职能部门综合能力强Ｎ１＝１６2002年10月8日保密文件、版权所有16通过对二级公司的高层２９人的访谈可以看到，二级公司本身的发展方向大部分比较明确Ｎ２＝２９2002年10月8日保密文件、版权所有17通过对二级公司的高层２９人的访谈可以看到，二级公司高层支持华融未来发展以房地产为主Ｎ２＝２９2002年10月8日保密文件、版权所有18在访谈的基础上完成了对华融的内部评估和现有战略的初步诊断项目启动会

介绍工作方法和计划安排第一阶段工作启动管理层访谈

明确问题和内部诊断战略判断和初步建议现状分析

审阅华融现有战略材料财务培训和数据收集资源评估和核心技能分析第一期报告修改和定稿

现有战略诊断报告

公司现有资源配置、竞争特点、核心技能分析报告

华融系统及关键二级企业未来五年货币资金需求预测来自....中国最大的资料库下载200戒2年10月8日保密文搂件、版努权所有19项目进汽度基本杰按照计怖划进行主要任务时间安排(星期)1234567891011121314第一阶段:环境分析管理层访谈经营现状分析内部资源评估现有战略和核心能力评估政策和任务环境分析行业分析多元产业分析第二阶段:战略制订使命和战略目标设计公司成长战略和业务组合战略业务战略设计第三阶段:系统设计组织管理体系设计职能战略设计激励约束机制设计核心业务流程诊断和设计管理制度制订实施计划汇报安排10/稳810/浊2811/肠2512/筒20200瓦2年10月8日保密文克件、版烘权所有20本报告乎用到的15种分析逼方法和芝管理模虚型，其茎中8种为国思际通用抽的经典善管理模庙型和方屈法，7种为新考华信结饱合中国日企业的奇实际情违况而总加结出的奶新华信罪管理模棍型和方伐法价值链凯分析法（VAL骨UE汤CHA纵IN）7S模型重要性--紧迫性变模型（PQM模型）标杆比牌较法（BEN山CHM伴ARK瓣ING）平衡记片分卡模沫型集团控厕股公司奖管理模虏式组织结迷构发展藏模式STP模型新华信陕中国产盘业竞争岩发展模箭型新华信头中国企肚业危机奔周期模忆型新华信雾中国企煌业的人芒才危机圆周期模范型新华信称创新模顷型新华信角竞争力跌模型新华信暑改造中屑国董事跃会模型新华信交中国公比司企业抓管理发缝展模型200立2年10月8日保密文奋件、版蹦权所有21汇报议兆程一、项党目进展苗回顾二、华惨融公司简战略和味核心竞亲争力分舰析三、华拳融公司幻玉的发展乓战略总李体构思四、提杨高华融胁公司的辨治理结别构竞争艇力五、提告高华融筋公司的手管理竞屡争力六、提美高华融题公司的鞠市场竞蛾争力七、报坝告总结八、下西一步工议作安排九、附镰录200门2年10月8日保密文牧件、版托权所有22自199他9年华融话重组以穴来，经萍营业绩例稳步增秆长，已族成为实伙力雄厚西的大型叹企业，酿为下一援步腾飞率奠定了坝基础至200条1年底，腔华融系誉统总资议产52.富2亿元，到同比增评长55.圣13%；公司揭业务以舅房地产卸为核心(占90%业务）书，并且江扩张到兰了文化撒旅游、染商业、释服务业物等方面他。*200向2年为预单测数字200车2年10月8日保密文证件、版坡权所有23华融的嚷核心子亲公司金魄融街成岭绩骄人福，具有贱良好的近成长潜朵力房地产谦上市公订司财务蜘分析根据沪焦、深两巩市以及行香港联续交所40余家房剑地产上强市公司兼公布的200幻玉1年财务球数据，良金融街汗净资产稻收益率财名列前侨茅《财经时掘报》新地产眨周刊推旬出的中集国房地扁产上市殊公司排条名中，好金融街僵控股公协司综合铜名列第清十二位赶，成长排妹名列第接一位以目前刊的发展辱趋势，允控股公承司未来稼五年将默为华融继贡献利露润八个毛亿，直池接融资笨接近九具亿200享2年10月8日保密文枪件、版秧权所有24但是华绸融各下辫属公司变的发展提极不平狂衡，各厘现存业翻务的贡杏献也相串差悬殊金融街松股份占民到了全垒部利润丢贡献的95%绝大多垒数子公乏司处在趋长期亏腿损或微作利状态金融街舌股份作贩为华融缴集团的乖旗舰公猜司，销捎售收入衔占集团竞总销售泽的一半厅以上其他业撤务如物薪业、文尿化旅游懒营收规娱模过小庸，业务冻分布没快有形成否层次200肯2年10月8日保密文由件、版企权所有25财务分偏析说明召：华融销售贡蛇献主要础来自金欧融街控拳股、开铅发公司讯及嘉鸿心公司，升金融街忘区域市巷场销售弹良好是副销售迅细速增长映的主要邮原因200循1年华融是公司销差售同比滋增加74%蒸,主要贡纤献来自民于金融钱街控股灯公司，僻嘉鸿销绵售稳中势有升，胖金融街更开发公孤司销售付有小幅革下降房地产视企业的豆复苏，爪北京申举办奥运脖成功及缓加入世虫界贸易胖组织，泛中国金绒融业逐平步对外医开放，棋金融街沫区域市吹场销售脉十分看浑好200需1年公司逝在金融其街区域预内市政旱配套设帝施投入夕增加,主营业尘务收入腰大幅度馋增加单位（挥万元）控股德胜开发嘉鸿近三年痕销售收凳入变动暴图财务分摆析报告200里2年10月8日保密文袋件、版搁权所有26净利润功收入变环动表明救：金融应街控股银公司是锦过去两才年华融晕主要利蚊润贡献织者，其中救部分利错润来源究于政府脖补贴200危1年华融手公司净蝴利润同您比增加73%，变动刃情况与腐主营业臣务基本乔一致，大金融街既控股公趟司占到津了全部等利润贡迫献的90%以上200钩1年控股兆公司净帝利润比衡上年增前长了280晕%,其中含毒有北京劝市财政轧根据政斗策返还泻和西城钓区政府骄贷款贴羽息，此陶项收入睬属于非具经常性凝损益金融街吸控股公乓司享受让的首都按概念股蜻财政返母还政策仙在200边1年末到隆期，这割将对未景来利润赤预测会殃有负面皆影响控股德胜嘉鸿开发近三年凡利润变学动图单位（柜万元）200炕2年10月8日保密文滥件、版米权所有27盈利情灵况分析火表明：艺华融净播资产收阳益率达库到9%，资金蝇使用效寇率有较薯大提高志，其中军控股公砍司在200届1年上市虽公司本浑项指标坝排名第该一金融街孤控股公宁司占据台了华融孩的优良泻资产，育资产负痕债率低录，200浓1年度销汉售收入荷及净利害润远远杯高于华迟融平均驻水平。省根据沪陵、深两刺市以及靠香港联术交所40家房地炎产上市城公司公拢布的200促1年财务室数据，言金融街宴在上市三公司净纸资产收机益率上书均名列始前茅。华融净占资产收屈益率尽异管比200涛0年有了宇较大提贪高，表剥明企业衬资产利拿用效率鸡有所提则高，依命然低于10%的上市周公司平疑均水平企。由于房悔地产市量场的特鼠殊性，出建设周再期长及芳结算面遣积的不保均衡容页易导致妄全年甚鲁至年度岔业绩的专不均衡各，不可映将200认2年中期缎数据简浇单外推耕来预测窄年终结曲果。净资产收益率2002年中期

2001年2000年

华融公司0.040.090.06

金融街控股0.140.440.20200懂2年10月8日保密文莫件、版名权所有28业务组轨合分析表明：竞过去三信年华融秘的业务枝组合及登利润贡日献比率批没有明哗显变化腾，公司再业绩存央在高度依房诚赖单一仆行业，伙单一市纹场的风标险华融自199芦9年来，挠业务组够合及利集润贡献翁比率没渔有发生贝明显变缓化房地产梁业作为阀公司核树心业务寒占到了补公司销送售收入90%，利润势贡献的99%白,公司业糕绩高度鼠依赖于差北京市汁，特别仙是金融弊街区域尘市场表闯现，存李在依赖桃单一市稀场的风毙险物业公浙司及其敢他业务念（包含茫旅游，孕家电分坟销）销悔售虽然梦逐年提三高，但解在集团饮中的比妈重依然此小，无阵法起到渣平抑房妈地产周赛期的作和用199佛9年200台0年200根1年200往2年预测其他房地产物业200驱2年10月8日保密文煤件、版诉权所有29华融普刷遍资产疮负债率大偏高，交资产质耳量有待伶改善华融的飞平均资垮产负债警率为85%，除去持金融街梦控股在谱上市融窝资后降蜓低了负爱债率多色数子公兽司净资悔产少，毫负债高回达90%。抵御倡财务风仿险的能迟力较弱金融街冰控股资斧产负债文率由去与年的68%增加到76%，主要婚是200安1年和200秀2年上半解年对富虾凯大厦婶项目及话开发投跑入较大酒，所需鞭资金主悔要来自住于银行泰贷款200烟2年10月8日保密文份件、版苗权所有30华融资蹲产的流挡动性在获行业内足属正常处范围，锯但部分特子公司舒短期偿比债能力第弱由于房谎地产开秀发周期冲长，在栏开发过低程当中燥形成存拔货的数青额较大造，导致州房地产困公司速俩动比率丧偏低华融的搁平均流泻动比率射为及速冻动比率歪为1.8魄3/0润.68，这两惑个指标盯的标准川值分别找为2和1，部分撤子公司飞的短期欲偿债能需力较弱金融街挪控股公沙司比率油变化呈萍现良好帆趋势

金易金融街控股嘉鸿金融街开发德胜华融（合并）流动比率2.142.720.941.352.961.83速动比率1.590.980.370.420.690.68流动比堂率速动比衫率200押2年10月8日保密文冬件、版漠权所有31华融整乏体存货登增长速待度低于予销售增渠长率，炼存货周拦转率基格本正常

2001年2000年变动%华融公司销售收入129826.7074894.7073存货331867.70205493.0061金融街控股销售收入85728.2017590.00387存货86775.9040369.70115200槐1年华融份的平均羊存货为27亿元，搁占同期窃流动资海产的比钞重为50%，存货挂同比增摄长率为61%。低于趴同年销换售增长仙率73%。金融街签控股公超司平均惑存货6.3亿。同违比增长115潜%，同时爸期销售窜增长率杂则为387快%200堡1年度金石融街控皂股公司集的存货墨周转率米达到0.9钥3,基本接退近正常赞。由于房遣地产开竞发周期韵长，加哀上前几窃年房地峡产市场浪不景气钢，使存也货周转蹲率偏低葛。200燃2年由于南金融街寸区域的歉加速开筑发以及讽富凯大勤厦投入青增加，举存货周叫转率有企所下降捏。预计200喇2年富凯制大厦的李销售会得一定程瞧度改善络这一指筝标200妄2年10月8日保密文停件、版疮权所有32总的说最来，华口融目前散正处于额一个关凯键的历贞史时期从“政劈燕府任务约型”向泊“市场林导向型责”转变从“资倒源优势纽奉型”向炕“能力箭优势型锁”转变从“本责埠型公咽司”向闪“全国涉性公司检”转变华融的网现状用输三句话衔来概括政府任忍务很重遗留问叼题很多发展目贪标很大华融的荒历史用手三句话需来概括200唉2年10月8日保密文浮件、版土权所有33从华融伙过去的告发展经柄验来看蔽，成功购因素主常要在于天时人和地利西城区戒所属骨芹干企业遇，可以武较低成数本获取猎土地良好的泳政府关壳系和社泪会资源找使华融谣在土地俩开发上隙运作顺蛾利房地产申业走出哗低谷中国入巴世及北制京申奥超成功，华写字楼罗及住宅猪市场需增求旺盛抓住北帐京重点醋工程金若融街开睡发的契厉机金融街描上市融威资促进颠华融迅序速发展管理团有队风气优正，凝钞聚力强焦，培养象了一批秋业务素梯质过硬蜜的年轻监队伍员工有秆强烈的惊归属感恐和自豪旬感务实敬尸业的工艰作作风总结说拾来，华止融公司抢利用自嫩己的区蜂位优势纸，抓住越了历史料机遇，宝扩大了喉规模，夸锻炼了棚队伍，幼初步形扔成了一肉个品牌者和较强管的区域缝开发能沫力。200末2年10月8日保密文海件、版耍权所有34能力分邻析表明罗，华融污目前的脱能力是素“四有卷四没有婚”1、有“房地产怎业核心围能力”，但没振有“控股投忽资公司押核心能罢力”；2、有“房地产箭项目公海司的战乐术性开营发运作煤能力”，但没按有“房地产油公司的近战略性绳市场营敌销能力”；3、有“股东资存源竞争合力”，但没鱼有“客户资陆源竞争过力”；4、有“良好的腿学习能登力”，但没王有“突出的校创新能钞力”。200稳2年10月8日保密文避件、版红权所有35华融还航没有形铸成系统节的核心德竞争力一种组踢织能力龙，这种后能力是寒通过对妈下述技秋能、价柄值、流鼓程和技未术的综萍合学习立及运用诵获得的疗。能决定听组织结忠构是否伙成功的敲关键性远因素。能够显众著地为巾客户带光来收益督或节约叉成本。与竞争养对手相难比，具被有独特采性，而肆且难以字模仿。企业精确神社会资碧源融资能绍力专有人劝才专利技姻术品牌战略资劲源储备华融具偏有良好无的调动洗和利用早社会资脖源的能在力，但卵这种优培势仅限些于于北接京市和习西城区昌区域以类内。华融具悟有精明稠强干的小有凝聚红力的管屋理团队拌，工作约作风务巾实敬业否，但整已个华融醋系统的盒企业文踪蝶化没有沈成型。“金融梳街”品呢牌具有削一定知疤名度，齐但更倾成向于地暑域品牌枣而非企斩业品牌猾，也还种没有形摔成全国强知名度沿。华融较拳强的区低域开发算能力还欧没有经圣过完全装市场化粪的检验债，现有役的项目向管理能时力还没袍有固化罢机制。核心竞豪争力的际定义构成要烦素华融的笋潜在核择心竞争谦力200咐2年10月8日保密文呜件、版双权所有36“做大企嘉业”和“做强企情业”的表现申差别199杰5年200诵0年公司治念理发展战紧略管理人盆才增长速锯度做强做大200料2年10月8日保密文栋件、版宇权所有37由于五驳大客观壮原因，吵华融的爸“战略与发展观翁”的形璃成和实辅施比国坑内先进饰同行万赔科要晚洪至少五甜年1、出生免于“名疾门望族寸”，作柱为“大占家闺秀密”，能毅拿到好故地，不答愁吃、纷不愁穿样，没有随生存竞萍争压力池。2、房地帜产业本喝身的暴符利。3、华远厕原来在球西城区抗的房地巩产龙头欠老大的池地位。4、199强9年发生厨的两大愧公司重羡组。5、北京街作为首雪都的特前殊性，锹“首长否工程、芬政府工鼻程”多药。200列2年10月8日保密文慌件、版等权所有38但是根茄据新华畅信的“胸中国产吨业竞争教发展四巨阶段”找模型，模华融的逃核心业驱务房地码产业在问中国还认处于“逗有限竞手争阶段畏”，所宫以一切厉还来得玻及企业经依营侧重点-品牌推殖广-扩大有鼓效需求代表行胡业证券，漠保险金融，嫩汽车，电信，刚电力，石化，维媒体入世对行业影瓣响最大-专业-规模房地产化工品不大-综合-资本运字营消费电请子品日用化垫妆品家电最小

管制垄断竞争阶段

有限竞争阶段

充分竞争阶段

市场竞争垄断阶段-产业资勇源-新技术无大200峰2年10月8日保密文挠件、版还权所有39根据“西新华信廊中国企该业危机钥周期模药型”，延华融目朴前面临粪“竞争限危机”1-2年3-4年5-6年7年以上1、生存惜危机(Li赤vin仆g)2、领导印能力危军机(Le软adi鞋ng)3、竞争镰危机(Co电mpe套tit铺ion兼)4、企业猾文化危终机(Cu数ltu承re)客户产品现金流决策方鼓法管理团甚队组织结勇构新品研候发信息技搜术新业务申发展管理效攀率市场反锁应经营道越德企业1企业2企业3企业n企业漏介斗新华信铁“L2C崭2”模型200液2年10月8日保密文华件、版饲权所有40房地产摊企业“舍强”的虫标杆研雷究表明抵华融的霞房地产愤业务还蓬需进一堵步做强总资产授规模至答少达到50亿元；房地产术主营业亦务年销娘售收入葬至少达旁到30亿元；净资产稿收益率跟至少达班到10%；房地产笔开发业葛务能够镇摆脱地状域性，伤立足若字干房地嗽产核心杏市场；公司品刺牌具备秀广泛的雾知名度孙、良好悼的美誉布度以及让一定的半顾客忠坐诚度。通过对途万科、太万达、画中远房昆地产等箱标杆企瓣业以及聪中国所存有上市蓝房地产让企业的鸣研究，迎新华信阀认为在代房地产申业“做泳强”应台至少达筋到以下再五个指漫标资本雄左厚房地产陡主营业奸务市场地店位突出企业盈屡利能力嘉强不吃关毁系饭体现公衔司综合历能力的品牌哄优势突辣出200谈2年10月8日保密文役件、版陈权所有41五大指蚀标制定本的外部纽奉依据总资产50亿房地产主营业务收入30亿元净资产收益率10%地域扩张强势品牌200喘1年全国昂上市房江地产公钩司主营浮收入前芦五强的掀企业平艺均主营灾业务收叔入是26.林6亿元（文该指标既相对更拥为重要排，因此泪新华信亚选取了查前五强鹊企业作富为参考颂）万科200芦1年的主昏营业务抓收入为45亿元，特万达200舰1年的主礼营业务勾收入为40亿元200锈1年全国含上市房琴地产公迎司净资左产收益蹦率高位宜数为9.9疼%；万科200洋1年的净侄资产收池益率为12%；作为市觉场化程春度较高挨的房地必产企业丘万科已希基本摆经脱了地验域性的逝限制，俩目前业拿务已拓炕展到全留国10个城市晴；万达200亦1年已将四业务拓浊展到全贯国12个城市万科、钱万达等湾的品牌存已经在骆全国范暂围内具倍备了一申定的知悬名度，讲美誉度则和顾客赤忠诚度狱。200厕1年全国局上市房盏地产公火司总资异产排名甩前十强急企业的鞭平均总招资产是纠是48.塔13亿元万科200陶1年的总喊资产为65亿元，本万达200沸1年的总幼资产为100亿元200夺2年10月8日保密文然件、版阁权所有42五大指岗标制定狮的内部诊依据总资产50亿房地产主营业务收入30亿元净资产收益率10%地域扩张强势品牌整个集盏团公司漏的总资帖产在200独1年末已浮经达到57亿元，孔因此，伸华融“绪做大”嚷的阶段桐性目标挎可以说阿已经完漫成200沈1年华融耽系统的替主营业驴务收入胁为8.3亿元根据华梨融各公正司提供针的财务钻预测，200货5年华融葱系统的父房地产鼓开发主恼营业务严收入为21.抵5亿元左通右，尚应不能达梢到这个李目标，章但“跳础一跳，肝摸得着疗”，需弄要进一灯步努力200回1年华融钱的净资锐产收益秆率为9%，200超0年的净筐资产收经益率为6%10%的目标租在公司柱膨胀较嫂快的基船础上也慢需努力腿才能达著到华融的煎房地产渣业务目太前还局旺限在北颂京市、胃尤其是鸦西城区午的范围上内，要宾想实现摄真正做榜强的战德略目标跪，就必涛须跳出倚本地市机场，寻僻求区域累外的发队展“金融街民”在北删京地区答的写字位楼市场妨尚有一品定的知当名度，追但还远仇远谈不趴上是全刺国知名扫品牌，衬华融在想品牌建慢设上还厚任重而侧道远200街2年10月8日保密文斥件、版物权所有43价值链践分析表鸦明：华沸融部分呼环节优凳势突出榜，但关坑键环节罢存在劣哈势明确的公司理念和战略方向

政府关系和社会资源的利用项目运作中的协调能力人员经验和判别能力历史成功经验积累外部信息的获取和反馈宏观经济和行业分析市场化运作经验和操作能力规模开发经验和成功案例外部信息的获取和反馈管理中的透明度销售经验政策的研判资金实力和融资能力资金运作能力创新能力流程通畅的保证清晰的市场定位，细分目标市场和目标客户全国布局的土地储备组织和人员保证质量控制能力工期控制能力成本控制能力市场趋势预测、客户分析、市场营销能力地域性市场壁垒突破能力新技术、新材料的研发和利用品牌优势资金运作的保证组织和人员的保证组织和人员的保证整体较弱区域内较强区域外较弱整体能力较强整体能力较强整体能力强整体能力一般投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利锻润劣势优势无差异人力资就源融康资能力蛋组织趴机构室研发能远力价值链伪前端环云节较弱呈或呈弱纲化状态壮，价值摆链中间洒各环节敏呈较强甚状态部分关缝键环节誓的能力绘有弱化窃的危险患，将导灯致未来婶总利润周的下降可复制循的能力慰多体现诞在中间展环节华融价直值链分底析弱强200坡2年10月8日保密文裁件、版确权所有44价值链围分析表故明：华哄融部分城环节优字势突出慕，但关嫁键环节覆存在劣鱼势明确的公司理念和战略方向现有经营理念模糊，战略规划不清晰。在市场化运作模式下，投资策划整体把握上缺乏方向感，项目的选择上随机性强，客观上增大了投资风险。宏观经济和行业分析研发能力整体偏弱，对宏观经济和行业的分析主要依靠外部信息，难免缺乏针对性，对参与市场竞争的指导性不强。政策的研判有较强的政策敏感性和判断力，但如何利用这种优势在市场化运作中起到指导决策的作用，如何从政策的变化中预测到市场变化趋势，现阶段还缺乏经验和相应的能力。清晰的市场定位，细分目标市场和目标客户华融公司现有项目中政府任务型比重较大，因此出现两种情况：1、定位和目标市场选择由政府有关部门决定，实际上体现的是政府功能和能力。2、接到任务后，再去进行相关的市场分析和定位，导致决策程序的混乱和倒置，极大地限制了相关能力的培养和检验。市场趋势预测、客户分析、市场营销能力品牌优势没有形成公司统一品牌，对品牌作用的认识不统一组织和人员的保证无相关市场分析调研部门，研发部现阶段能力无法保证整体较弱市场研发能力和经验的不足，使华融公司在投资策划环节将面临很大的风险，这将给整体项目的利润带来极大的不确定性投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利挺润人力资怨源融积资能力峰组织肠机构献研发能住力弱强200柜2年10月8日保密文蝴件、版除权所有45价值链桨分析表秧明：华葱融部分虫环节优族势突出悔，但关兆键环节嫌存在劣固势

政府关系和社会资源的利用现阶段在区域内发展，此项能力比较突出，但区域外发展和市场化运作将导致能力的弱化。市场化运作经验和操作能力政府任务型运作方式导致此项能力的缺失资金实力和融资能力上市公司的直接融资和较高的企业信用使公司有较强的融资能力全国布局的土地储备现阶段仍然是区域内发展，无全国布局的土地储备地域性市场壁垒突破能力市场化和区域外运作经验少，此项能力有较大差距区域内较强区域外较弱由于华融公司没有形成战略上的区域外布局，在区域外的资源获取和利用能力没有得到市场化的检验，这使得这一环节的能力伴随市场化运作和区域外发展的可能而呈现弱化趋势投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利贯润人力资弟源融劲资能力袄组织匆机构怀研发能衫力弱强200样2年10月8日保密文终件、版迟权所有46价值链拌分析表痕明：华疮融部分密环节优煌势突出源，但关监键环节冒存在劣客势项目运作中的协调能力有大规模区域性开发的成功案例，并且有一批有经验的专业骨干规模开发经验和成功案例有较多的成功案例资金运作能力有强有力的融资保障组织和人员保证有一批有经验的专业管理人员整体能力较强这一环节的能力已固化成公司整体的工作能力，区域内开发的成功经验可以复制到区域外的项目开发上投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利奋润人力资尤源融西资能力步组织幻玉机构绝研发能肚力弱强200挎2年10月8日保密文妥件、版侧权所有47价值链扇分析表萝明：华萝融部分宰环节优拾势突出雨，但关变键环节通存在劣滔势人员经验和判别能力有较多的成功经验，并已形成自己的一套风格外部信息的获取和反馈比较重视外部的反馈信息，能够做出分析判断创新能力有一定的创新能力，反映在几个特殊项目上（西直门项目）整体能力较强规划设计环节有较强的同质化趋势，这一环节本身的作用正逐步弱化投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利梨润人力资羞源融眠资能力取组织呈机构行研发能愈力弱强200车2年10月8日保密文朱件、版蚀权所有48价值链腐分析表鹅明：华塞融部分塞环节优暗势突出辱，但关壳键环节便存在劣瓦势历史成功经验积累有较多的成功经验管理中的透明度有较完善的机制和控制体系，高管层管理作用突出流程通畅的保证有完善的机制和操作经验质量控制能力工期控制能力成本控制能力长期的运作经验可成功案例培养出很强的各项控制能力新技术、新材料的研发和利用在一些项目中有一些新材料和工艺的利用，但没有形成机制或有意识地去培养这种能力资金运作的保证有较强的融资能力做保障组织和人员的保证有一批有经验的专业技术骨干整体能力强能力可以被复制到区域外开发项目上投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利寺润人力资疯源融盘资能力俘组织晋机构渐研发能暂力弱强200智2年10月8日保密文饲件、版场权所有49价值链慢分析表储明：华静融部分爪环节优沉势突出爆，但关着键环节灿存在劣浑势可以做到信息的及时反馈，对销售策略加以改进外部信息的获取和反馈对于大型客户的销售，华融公司有较好的经验和成功案例销售经验由于此环节市场同质化趋势强，环节对整体价值链利润贡献率呈弱化趋势，因此华融公司在这一环节的能力也将随之弱化整体能力一般投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发利醋润人力资准源融衣资能力夏组织残机构缘瑞研发能膛力弱强200如2年10月8日保密文竹件、版邻权所有50在市场丑化竞争柳中，华因融现有烦能力还罗没有形岩成强大乱的竞争适优势利厦润投资策划土地获取规划设计施工管理销售管理土地开发人力资源融资能力组织机构研发能力价值链宇中各环服节对利飞润的贡涂献率逐吧级递减越靠近吐价值链齐前端，逃风险越捏大，利击润越高相对劣势保持优势保持优势市场同质化使该环节逐步淡出市场同质化使该环节逐步淡出市场化阅程度加庄强和区让域外开包发增加陈，原有仆优势将提弱化华融现有优势在市场化竞争中可能的利润贡献率各环节在价值链中的利润贡献率房地产江开发企删业的竞和争优势迹主要体羽现在价冷值链的闲前几个黄环节华融公喝司在投文资策划上环节中锣的能力者相对较痒弱，是号公司的吊劣势由于西陶城区内恶的可用络土地资算源减少岁和土地宝获取市柏场化进萌程的加腊快，华壮融土地脱获取环屠节的能喜力呈弱贫化趋势华融在修区域开朴发上积削累了相指当的经题验，但杂还没有抽经过完徐全市场枯化的检族验，还粘没有形勿成强大贯的竞争萌优势，防进而培如养成核膛心竞争翁能力华融价热值链分丘析华融目狠前的政煎府任务如导向使坑公司忽难视了对猫投资策困划能力您的培养200公2年10月8日保密文涛件、版视权所有51专门化电，专做妹房地产盟业，寻豪求通过建资本运说作获得厚企业所嫁需的资涌源。细分住矩宅市场根，尤其颜是城郊倾结合部抹的中档传住宅。文科万抗科：重找营销，续重炒作盟，文化闲鲜明张兵扬。万科给吊顾客的惨第一印掌象：年教轻的、首活力的狸、亲和蒸的、温怒馨的。优质永于远——砺炼自凡我的大萄气口号获；为理源想去实抽现——造物主孝般的美浮好追求迷；每一离天我们胃持续超欧越——我们其派实挑战子的是自委己！建众筑无限珍生活。全国性劝品牌，枪地方性鲜运作；浙法人治爆理结构宵完善。一支业随内公认微的较强邻的职业洒经理人净队伍，机有自己美的“黄付埔军校泽”-《万科杂束志》推崇西示点模式纷：斯巴旁达（严鸦格治理海）+雅典（羊艺术灵绵活）较强的意项目前沈期策划够、运作享能力形苹成品牌挠优势，符表现在狡从建筑搂质量、拣品质控常制、营备销策划禁、物业惹管理各渔方面，颂有品牌还溢价。政府关糟系是弱成项。强调规财范化、养数字化禽、成本窑管理，繁该优势铸体现在止品牌溢盘价上。战略结构员工技能风格共享价樱值观系统7S战略评摆估模型:万科200溜2年10月8日保密文运件、版仇权所有527S战略评领估模型:万达战略从多元架化收缩炊，集中得在房地泳产和购颂物广场幸建设经踢营，东辞北最早陪股份制跨改造企王业，有剪战略眼慌光和决寨心。强葡调质量疏和规模猾。房地产呢主要集线中在超撞大规模浓住宅区尚开发。个人的欣军人背膊景的影偏响比较隙大强调券诚信、霞务实。敌领导强茎有力。企业精六神：畏超值奉抢献，优张质创新道。企业贯原则：麦诚实值做人，袄精明做总事。企业口罢号：杜让一切洁工作成图为精品纵。企业结目标：课追求代最好，循追求最轮大。全国性放品牌，伟统一布闯局，职游能部门谈相对集芬中在总买部。人员素滥质较高禁，较强哀的职业呆经理人顿队伍，滋有自己绿的研究夕院。员工敬刷业，低气调。激素励机制蚊比较完型善。市场化钥程度高块，国际的合作经脆验丰富叮（电梯松、商场上都是合唯作项目雁）策划超营销能卫力强政府关趣系是强分项，从桂区域公麦司开始拖全国扩渐张，也歼从政府匆关系入烂手。区域开岂发能力纤较强。强调规麦范化、骆管理严梳格。结构员工技能风格共享价淹值观系统万达案旋例200色2年10月8日保密文扯件、版鬼权所有53选择万勇达作为专标杆的椅原因万达的壁现状表锐明在目陡前国内北房地产初企业中眯，万达酸是比较论优秀的喘。万达从玩区域内陷迅速拓咽展成为球全国布形局规模移较大的从房地产锤开发企博业，其闲经验是甩有指导涂意义的咏。万达发绑展过程延中盲目炊培育知否名度，单错误地筛实施品五牌战略铜，搞多胃元化经屠营的教金训是有窃借鉴意溪义的。3年前的踏万达也去同样提上出做强合主业的炭发展战眨略，这坏点与华着融的现矿状是有袭可比性歉的。万达提讯出诚实费做人，皇精明做枪事，不长作秀的槐管理风谣格与华碑融高层猛管理风愈格相似庆。万达也宾同样具否有很强漠的区域垮开发能冠力和成践功经验椒。200称2年10月8日保密文剪件、版捕权所有547S战略评藏估模型:华融集中在猎房地产理开发，泳做大做酸强，战借略受政翼府指导重成分多辣。房地产鸡主要集汁中在大次规模区译域整体蜡开发。高调做具事，低熊调做人对。没有成屈形的企恐业文化杠。法人治柏理结构揉较完善倡，董事匆长位置抄前移。人员素尊质较高奔，但结麦构单一等，职业需化程度卵较低。员工敬席业精神言和忠诚缴度高。政府关大系是强膊项，规膀划、协斩调能力吼强。有稿一定的副国际合番作经验美。区域开晓发能力低较强。存但是品误牌优势脆还未确世立，市府场化程度度低。强调规池范化、茫严格管菠理，但青是职能另部门功蓬能弱化腾。战略结构员工技能风格共享价析值观系统200饮2年10月8日保密文鸣件、版躁权所有55对华融呈的现有绕战略诊慎断表明工，华融猫缺乏系点统化的厌战略规雅划和管球理体系

使命目标策略政策反馈

社会环境

行业分析

组织结构企业资源

企业文化

企业存在的理由在什么时间达到什么结果

完成任务

的计划

作决策的指导方针

方案

预算程序

评估结果并作出修改

结果外部内部战略实施战略规划评估和控制环境评估系统化坚的战略圣管理体库系华融现勉状战略的荷提出来昼源可以螺归结为花政府的事指导因伶素、自湖身的经美验和感要觉三个爪方面，造缺乏科绳学的论朗证过程毁和评估荡标准总公司脸层面缺减乏强有或力的参教谋团队划的支持裳，目前饲也缺乏死建立战巧略规划慈团队的算机制战略的案制订和昨执行过住程缺乏君广泛的箭沟通200跌2年10月8日保密文底件、版梁权所有56华融的怜愿景和域使命缺怀失，企尼业的定跪位不明行动规究划目标体乓系战略目拖标使命愿景一体化净程度具体化哪程度具体而像言，愿裤景和使赌命是在爆回答两怖个极端划重要的臣问题愿景：砌我们渴典望成为臭什么样秧的企业?使命：渡我们处积在哪一很行业、践谁是我辱们的客户、劈燕我们为每客户提昆供什麽坐价值？愿景和释使命是倦制定企翻业战略零的总纲充。华融在这两乡丰个环节骨的缺失翅，将使晌企业未抽来的发终展失去素方向感尺。特别惜是华融塔正处于脏从政府梦任务型坝定位向央市场导联向型定雪位的转氏型阶段袜，提出沫符合企陆业自身框状况的雾愿景和计使命是伶华融统英一思想领、提高包企业凝室聚力的逐有力手索段，更盯是制定歇中长期魄战略规茫划的当脉务之急盯。举例华融现催状福特愿咐景：成为全包球领先电的提供挽汽车产晴品和服务的振消费品阁公司万科使慈命：建攻筑无限鸽生活200聚2年10月8日保密文衡件、版饥权所有57“三年做符大，六消年做强弹”的战挣略目标蔬缺乏指旺导性精确可猛衡量涉及最爱重要的霸议题有挑战浴性但是窑可以实炎现有具体嘱的时间施限制公司愿千景目标公司利喘润目标公司净耽资产预饥计公司销立售收入挂目标公司预勺计总成高本开支净资产甘收益率销售利荷润率房地产拒销售收星入预测其它业跃务销售同收入预孕测外地市齿场北京市伯场上海深圳广州比较调整+-+++提供预督测设定目厅标目标组镇成和设贤定示意管理费扁用研发费拦用公司总女部分公司分公司1分公司2分公司3++++财务费寒用销售成姥本++清晰的惑战略目枝标必须符合以每下四个蛛标准成长性伍目标销售收各入及其匆增长率市场份佳额及其样增长率资产及乒其增长纱率效益性荣目标投资收音益率销售利折润率净资产靠收益率目标细痕分按主要禁业务按地域系统化旦的战略送目标200凶2年10月8日保密文瞒件、版舱权所有58“四业”删的发展锋战略并蚂没有落赠实，值柄得商榷华融系倾统目前钟的营业浓收入构过成华融系距统目前质的利润戒构成99年华融帆重组后乎确定的惊“四业扇”发展哲现状房地产根开发仍栏然是华仆融的绝弱对主业女。公司绝大棉部分收陈入和利纪润都来塔自房地浩产开发业务蒙。相应寸地，公跌司的主稻要资源搁也主要分配奇给了房剖地产业柏；依托于隶阜景项矛目的文荒化旅游吉产业目恐前囿于资源涝和人才程的匮乏聪而前景苍不明；高科技穴行业之沸所以在桶当时被期提出作面为华融的四膜业之一干带有较款大的时斗代特征盗。高科技泡概沫破灭研后，华庸融在该年领域基隐本处于停顿左状态；华融高予层对于喊公司未撇来在金绕融业的插发展抱有很闯大的期黎望，但牺金融业销的政策贯和资金门槛醉使华融票在该领爽域到目依前为止郑也没有大馋的作为压。华融发夺展战略它方向基于华时融业务错组合的趋现状和锹未来分比散单一房地产受业务经余营风险潮的需要敏，华融厉应在未来逐步软降低整仗个系统取对房地较产开发怎业务的依赖，烈提高其公它业务锡在公司泰业务收绸入和利润构成史中所占艘的比重华融系址统未来超的利润贩构成示雾意华融系橡统未来茂的营业浇收入构料成示意200级2年10月8日保密文络件、版副权所有59高层领妙导危机蒙意识很镜强，中清低层员疲工的危带机意识杜不够，崖管理上喊存在“论高低配旺置”现络象，不攀利于从浪内部培票养人才蛙，造成滴华融内参部高级茎管理人眼才培养肠的不足民，公司株战略实恒施能力海落后管理级那别低高管理职位低高高高配置高低配置低高配置低低配置1243管理危机孕育管理危机爆发新华信惨中国企饰业的人葡才危机朵周期模隐型200业2年10月8日保密文地件、版避权所有60汇报议牌程一、项拥目进展堂回顾二、华村融公司坝战略和尾核心竞爱争力分奶析三、华距融公司蒜的发展蝇战略总随体构思四、提喝高华融悠公司的早治理结唉构竞争咳力五、提挑高华融爹公司的察管理竞塌争力六、提岁高华融便公司的爷市场竞纵争力七、报楼告总结八、下比一步工倦作安排九、附宪录200岂2年10月8日保密文著件、版循权所有61强劲的君企业发泥展战略蠢大都有学近期和孝长期的霸规划，朱华融目料前的业照务缺乏顺层次性农，必须夹考虑对豆三个发纠展层面堂进行均盯衡管理纳，保证揭企业长第期稳定碰增长价值第一层叼面拓展并弱确保核谁心业务横的运作第二层矛面发展新调业务第三层手面开创未淹来业务版的机会时间安卷排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力三年五年五至十配年三层面漠示意200程2年10月8日保密文写件、版肯权所有62新华信君认为，菠除了诸沈如行业除吸引力阿和竞争谨状况等沾通常因难素外，良华融在迎制定发帆展战略手时必须象考虑现填实资源愁、核心斑能力、乔现存市揉场以及咱风险关吓联度这联四个方植面的因至素现实资胳源发展战京略的制怒定要受仔到公司翠现实资匀源状况跨的约束尖，企业蚀的资源智包括人泄、财、系物三个猴主要方尸面。目钉前，华工融在企饿业资源者方面仍转然存在欲诸多瓶越颈，如添：人才挡结构单糟一、发推展资金革不足等掘。如果础脱离华侵融的现客实资源结制定发追展战略示则无疑剑是纸上班谈兵核心能袄力客观的替讲，华马融目前愚即使在另自己的找核心业尤务—房地产猾开发领遍域也还获没有形福成系统叙的核心呆竞争力员，但公客司通过宜多年的鼻积累，壶在某些求价值链柴环节上役已经初款步具备辞了某些手竞争优暖势，如熔何最大鸭限度的拉发挥这安些优势百，将是总华融制户定发展樱战略时烛必须考趣虑的因天素市场关浑联度发展战径略的制猛定可以些围绕着障现存的权市场和淋客户群丹来建立泳，满足谜同一群塞客户不浊同的产马品需求执往往是屯企业做你业务延秩伸或多炭元化的芝首选，当经营风勇险的降者低和营茫销成本栋的减少慰将直接玻增加企伞业的赢队利能力风险关嘱联度房地产研业的周切期性和该在200狱8年以后界奥运概紧念退潮霉可能面斤临整体通效益滑推坡的风乘险（特别是煌华融重康心所在抓的高档盘写字楼届开发），因而粮，在制爆定发展厘战略时视必须考明虑组合庸中业务绸与房地诵产业的凯风险关智联度华融发展战略200忘2年10月8日保密文膀件、版歌权所有63目前华斗融除核乌心的房仿地产开证发业务豪外，其油他的现稿存业务朽和潜在逼业务的内初步评佩估文化旅玩游高科技金融物业管挪理物业经蹦营监理业广告娱乐家电分份销玻璃加坚工现实资芹源核心能五力市场关知联度风险关俩联度200紫2年10月8日保密文喇件、版蹦权所有64新华信影认为，疫华融的敲三层面窝发展战村略考虑采可以初锹步总结阴为“吃超一个、朽夹一个捞、看一叠个”价值第一层最面房地产闭开发第二层未面房地产啄开发衍掏生产业总，如物怖业经营预和物业桑管理第三层耐面金融业高科技文化旅拜游其他业拼务选择时间安煤排三年五年五至十爬年华融三盒层面示抄意即所谓蝇“吃一奖个”，秤就是争剥取在未鸡来三年莲内，集勺中精力许将房地透产开发慈业务做围强，以遥增加盈估利能力领为目标亲，在这股一领域陕中真正掌培育出持自己的箭核心竞王争力即所谓钥“夹一零个”，干就是借牵助华融糠目前在残这些领原域的战烂略存在绳，配合雕第一层跌面业务秘，在资禽源分配震上适当隔倾斜，干以销售脑收入增险长为主派和盈利音能力为宏辅为目液标，争颠取在三漏到五年氧内使这而些领域疲成为稳售定的现狡金流来蜓源即所谓哑“看一袍个”，锁公司在筝现阶段架的工作程主要是皮积累资收金、储忧备人才添、评估塌机会，以少量窄投资、俭增大选话择的可群能性与视灵活性秀为主，以待时拆机成熟扰时和政复策许可搭时进入挖这些领骄域目标控制手卵段控股控股或疮相对控州股参股200铁2年10月8日保密文烘件、版红权所有65香港的羞房地产扣公司为纱了维持菊企业业旗绩的持疼续性，掏一般在奏地产业称务上兼例顾物业房诚开发和菌物业投鼻资，避私免经营劲风险浇举例一缓：香港比恒基兆鞋业集团91.棚69亿港元40.姻98亿港元举例200双2年10月8日保密文造件、版饭权所有66177亿港元82.废67亿港元举例香港的宽房地产照公司为晓了维持光企业业希绩的持椒续性，孝一般在乡丰地产业殖务上兼脸顾

物裳业开发柔和物业荣投资，且避免经奋营风险善（续位）

举义例二：葛香港新垂鸿基集雨团200议2年10月8日保密文用件、版尾权所有67对于核欧心的房爽地产业忠务，华掀融应采茄取“密吐集型增线长战略吴”，强销化自我稻的竞争郊能力和演盈利能窜力，同倚时为新侍层面业屋务的成饶长提供员资金外地本地土地开紫发房产开绵发华融应奏充分利垂用公司走在项目叶上的经唤验积累懂，发挥说优势，演在产品般组合和冻细分市蔽场作出蹦定位和挑选择，输可以考搂虑选择钓特定的棉细分市午场，如足高档写引字楼和环中低档墙住宅市蛙场，在胞特定市验场营造笔相应品香牌，实观现在房达地产领萌域的密族集成长住宅写字楼高档低档在区域导扩张和谨市场选颤择上，棵华融公协司可以睛考虑借资助“金纤融街”威开发的贴经验积阻累和良阻好口碑剩，实现嫌异地扩言展，摆扯脱西城苦区的资摸源束缚回；并量秃力而行携，以实距现公司挡的规模扯成长。市场选芦择产品选检择200雄2年10月8日保密文模件、版傅权所有68增长战玻略和增扰长模式晓选择增长战略密集型增长一体化增长多元化增长产品开发市场开发水平一体化纵向一体化相关多元化跨行业多元化增长模式有机发展合并收购自我创业战略联盟200幼2年10月8日保密文牛件、版武权所有69华融为兴实现“触做强”勤的阶段驻性目标尼，需要优从“三永个层面飘”创新纤入手，若系统培息养自己疫的核心梢竞争力制度创校新管理创尼新技术创浇新新华信抽创新模妙型技术创毛新是结徐果客户细抹分——市场细域分——技术研说发——营销策半划技术创屋新形成驻的竞争缩慧力管1年管理创土新是关冒键员工——战略——组织——流程——规章制准度管理创棍新形成言的竞争票力管3年制度创脸新是基申础股东会——董事会——高管层停考核激姐励约束制度创馋新形成炼的竞争望力管5年200歉2年10月8日保密文动件、版脂权所有70具体而村言，根奇据“新型华信竞询争力模颠型”，夜应从三僵个方面贸同时入慢手，培以养华融何的核心满竞争力华融核心竞颈争力管理竞钱争力：内部到榆外部员工—中层管帅理人员—高管市场竞敢争力：外部到底内部客户—经销商—供应商—合作伙概伴治理结圣构竞争军力：由上到县下股东会—董事会—高管新华信条竞争力抚模型200字2年10月8日保密文包件、版钉权所有71将华融押核心竞因争力的全培养分问解成“愉三个竞洪争力”排的提高跑，就是荐要使华忽融实现和两个转就变，即泊：从“档政府任群务型”素向“市嗓场导向葛型”转绍变，从愤“资源眼优势型袭”向“星能力优补势型”暑转变市场竞倒争力管理竞扇争力治理结斗构竞争萌力政府任株务型市场导浑向型资源优液势型能力优铺势型股东配员给资源锄的管理委模式单一项岩目市场爷竞争力占模式短期完魔成项目资任务的搜管理模访式以股东夹价值最响大化为郊价值取槐向的股权结屡构、发样展战略妙和激励好约束机竿制系统性颂市场细梢分、客直户定位阳清晰化叠的市场营哀销战略适当集墨权和分源权、整银合资源栗、优化狗流程的扁平式东管理更大的浅能力带思来更多碌的资源200冲2年10月8日保密文爹件、版思权所有72汇报议辆程一、项恳目进展绝回顾二、华罚融公司如战略和权核心竞参争力分迈析三、华及融公司令的发展阁战略总飞体构思四、提彼高华融届公司的奔治理结睁构竞争弯力五、提妨高华融头公司的腰管理竞诉争力六、提振高华融保公司的廉市场竞关争力七、报捡告总结八、下算一步工垃作安排九、附倒录200业2年10月8日保密文驱件、版性权所有结果营运现博象员工效天益不好企业竞夏争力不强国有企罚业治理堵结构不扮顺市场营销能力不强扩张缓慢运营效枝率不高市场问络题管理问题问题综瞒合战略方康向不清根源什么产厉业挣钱报，就做垄什么业懒务非市场化的薪酬传统的对干部的管理体系与市场不相适应的组织结构决策反住应时间坦长，速杂度慢高管理禾成本能做多婶大，不讯知道销售能力不强二级公司项目设计分别采购品牌知名度弱资金占前用大而导长虽然华迹融表现瓦出来的愤是市场花竞争力洽问题，跌但从根捕本上，爽是公司驴治理问痰题和企窄业管理轿竞争力岛问题公司治商理问题股东回斤报不高200暴2年10月8日保密文符件、版腾权所有74华融的滚治理结既构竞争椅力方面轧共存在床五个方腐面的问铁题1、合资段方的股眨东利益似与公司大