数码品牌策划与推广方案

金泰克品牌整合与推广

建议方案及实施计划纲要注重口碑、注重实效品牌整合建议目前钜鑫国际旗下经营有金泰克、梅赛博、瑞势三个品牌,虽然每个品牌都有自己的主营方向，但是也存在部分产品线相互交叉的现象。多品牌战略在快速消费品、地产以及汽车等领域比较常见，它的好处在于分散了经营风险、尽可能多地占领细分市场，但也存在资源投入分散、市场拓展成本高等缺点，因此成功采用多品牌战略的企业往往都是资本实力雄厚、领域内市场地位未定的企业集团，如宝洁、华侨城、特区报业集团等等。大多数IT、消费电子行业企业采用的是单一品牌战略，其优势在于可以集中企业资源打造一个品牌名称，在消费者心目中形成强大的品牌感召力。IT、消费电子行业的产品有自身的特点，同类产品的个性化差异不是特别大，而技术更新换代的速度远远超过其他行业。所以，整个行业采用此类品牌战略尤其独特而现实的意义。比如松下、索尼、苹果乃至国内的华为、联想、爱国者等等。品牌整合建议建议我们钜鑫国际定下思路，走单一品牌战略，打造金泰克金字招牌，不断提升，在数字存储以及数码产品领域做大作强。选择金泰克作为品牌名称，原因在于金泰克已经在市场上有一定的认知，品牌资产的积累是的更容易推广并产生效益。另外，对于目前公司内部架构可以不用产生更大的变动，各事业部之间仍然如以前一样工作，只是在局部稍作调整而已。可分为金泰克数字存储事业部、移动电源事业部；从当前市场格局来看，键鼠产品市场格局依然成熟，建议不要强力杀入，应该放弃键鼠而转向投资开发成熟的数码产品。也就是说，把梅赛博转变为经营数码产品的事业部，具体产品可以再作研究。品牌建设及推广策略金泰克品牌经过整合之后，涵盖了数码、数码周边以及数字存储三大领域，所面对的推广对象从之前的渠道商为主必然转向为最终消费者为主，在这个转换过程中，整个品牌文化体系需要做出调整，包括：企业经营哲学、品牌理念、服务政策、各种对外宣传文档等等；在品牌形象方面也需要做出进一步的改变，标志、名称等之前的设计已经非常成熟，色彩上可以根据新的需要做些调整，而主画面风格、信息表达方式等需要调整，建议在画面上着重表达人文思想和生活体验，关于这些内容可以多研究华为终端的工作成果，他们的确做得非常棒。品牌建设及推广策略在品牌传播方面，跟随当前社会发展的潮流，把主要宣传推广的阵地放在网络上，传统媒体在局部上辅助实施。建议：

1.金泰克存储产品在渠道上作一些现场宣传，如招贴、横幅、画报等等；

2.金泰克品牌在航空杂志上投放若干次版面广告，目的不在于促销，而在于提升品牌美誉度，并给于合作伙伴更强的信心提示，给高端人群一定的品牌认知，甚至为后期上市规划作一些准备。

3.金泰克品牌在IT门户中关村作重点广告投放渠道，太平洋、泡泡网、天极网等等作辅助渠道，投放广告、发布新闻、软文、评测报告等等。

4.充分利用和打造梅赛博数码专卖店，把专卖店当作品牌展示的窗口。

品牌建设及推广策略5.在凤凰网、新华网、人民网、腾讯网、新浪网等新闻门户网站大量发布新闻、软文。

6.大量利用论坛、百度百科、知道、问问等免费平台进行炒作。

7.建设金泰克官方微博，适当利用大量微博转发营造舆论氛围。

8.在流量较大的户外、时尚类社区网站投放适量广告导购。

9.在淘宝、拍拍等电子商务平台作适当的投放促销。

10.利用QQ群、微信、微博群等手段进行推广，利用BBS\论坛等进行团购召集。

11.与其它相关但无竞争性产品发起联合推广、促销活动。

12.建议每月编辑一期《金泰克数码前沿》简报，群发邮件给所有客户以及潜在消费者。部门建设思路按照以上计划，市场推广部本质上应该是一个品牌管理部，建议使用品牌管理中心作为部门称谓。下设三个部门：设计部、企划部、电子商务部，每部门岗位设置如下：

1.设计部：经理或主管一名，平面设计师二名，网页美工一名，视觉特效一名（大部分设计师图片特效能力较弱，可专门设置一个岗位）。

2.企划部：经理或主管一名，媒介管理一名，文案策划师2名。（后期可能根据需要会增加公共关系经理、市场调研专员、知识产权管理专员、市场培训专员等）。

3.电子商务部：经理或主管一名，渠道管理专员一名，客户服务三名。（后期根据需要可能增加岗位）。根据经验，一旦网上商城以及分销渠道实现销售，将需要更多的客户服务人员，并且基于400电话的呼叫中心也需要建立起来，并制定完善的业务操作流程和管理制度。工作任务与计划目标1建立并完善品牌系统（产品、文化、形象）撰写文稿、设计宣传图形、准备素材23协调相关资源，实施推广计划各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作45利用微博平台进行大量口碑营销，营造舆论氛围6利用百度百科、问问、有道等百科互动平台进行炒作打造强势金泰克品牌，并在推广过程中实现网络销售。金泰克品牌网络推广模式金泰克品牌品牌信息策略制定官方网站官方空间硬广投放实施计划成效检讨官方微博官方商城产品信息微博炒作软文推广网络分销制定有效的推广策略制定策略执行计划成效检讨定期（每月底）研讨，对策略进行规划我们根据制定的策略制定执行计划并实施每月进行策略执行效果的评估与检讨，然后对策略做出改进制定策略成效检讨执行计划在推广计划实施前进行系统的规划是必要的，而网络推广一旦实施，必须是大范围、综合性的手段进行，因此，金泰克品牌平台自身需要足够的承载能力.不断调整的推广策略撰写文稿、设计宣传图形、准备素材产品：图片、视屏，准备资料形象：设计推广所需的图片与动画文化：撰写所有推广文案及广告语每款产品上市前一个月就启动相关的炒作，相关的舆论营造工作至关重要，不打无准备之仗。品牌推广的准备前期的准备工作是必要的，否则匆匆推广，将起不到足够的效果，甚至相反.1.产品层面2.形象层面3.文化层面完成品牌推广的必要准备准备工作列表1.官方网站建设及内容完善；2.官方商城开通及装修；3.官方微博开通、认证以及粉丝数量的增减；4.百度、有道、谷歌等百科词条登记；5.百度知道、腾讯问问等问答内容设定；6.新闻稿件、软文发布内容规划与创作；7.美图、视频内容规划与创作；8.微博炒作内容规划与创作；9.硬广投放内容创作与排期表；10.评测报告发布。协调相关资源，实施推广计划硬广告投放软文、图片推广微博口碑营销1.行业网站软文推广2.门户类网站新闻发布3.论坛、社区主题炒作微博口碑营销1.IT垂直门户网站2.娱乐、时尚、社区类网站

硬广告投放

软文图片推广1.腾讯、新浪大量微博舆论营造2.人人网大量炒作3.QQ空间、博客发文推广计划媒体\渠道列表硬广告投放软文图片推广微博、口碑营销1.中关村在线为主2.太平洋电脑3.泡泡网4.Imp3随身影音5.天极网6.IT1681.腾讯网2.凤凰网3.新浪网4.搜狐网5.中关村6.太平洋7.泡泡网8.天涯社区9.一、二线城市区域门户10.活跃的时尚交友社区1.腾讯微博2.新浪微博3.人人网4.腾讯QQ空间5.腾讯QQ群6.电邮群发与IT垂直门户合作15%微博推广为辅，将有关动态、新闻、评价以微博形使大量转发。10%搜索引擎、百度百科、百度知道、人才热线等相关推广。55%新闻、软文炒作为主，在专业媒体、门户网站等进行炒作20%硬广告投放、视频推广、赞助等各大网站、论坛新闻炒作、软文炒作触发病毒式传播利益诱发点官方商城注册用户赠送代金券、抽大奖机会、联合促销信息。情感激发点为亲朋好友也带来一个赢大礼的机会。用户转发需要利用多种途径触发病毒式传播。能否引起用户主动参与传播，信息的内容与形势非常重要.利益诱惑易于传播形式活泼情感激发100-80-60-40-20-触发病毒式传播方式一：QQ触发病毒式传播方式二：QQ群触发病旧毒式传衣播方式光三：微猎博触发病毒两式传播方云式五：群铲邮件推广指宝标构成$新闻稿遗发布每阻周2篇软文发败布每周1篇各大论坛急发帖转帖猜每周1篇六种途亚径病毒景式传播俯每月触贱发1次单一产瓣品上市笋过程做好策锐略和执舅行计划你，然后骗就迅速尖执行，馅在产品答上市前四做好舆经论导向夸工作，孙并检验回策略的罚可靠性何。上市前上市当杨月后期推广做足功夫择，快速行稀动产品上市患时调整方惩式和内容拌，大力推荷广，以实答现品牌认悄识度的提调高以及官淘方商城流们量、销量啄的提升。完善方案不，大力推身广进行一逐定范围缝的炒作隐和传播惹，实现悔金泰克扑品牌的辽持续发远展目标榨。持续推广炭，实现目方标重点网络鸣媒体推荐百度重点网络称媒体推荐谷歌重点网络屠媒体推荐搜搜重点网络蓬媒体推荐中关村重点网络隶媒体推荐太平洋重点网圈络媒体泛推荐天涯重点网络恩媒体推荐猫扑重点网络子媒体推荐磨坊重点网络厚媒体推荐糗事百科投资预算菜与使用方薄向类别项目预算数量所占比例投入方式备注官网建设品牌官网20,0001%一次投入商城全年租金一次投入官方商城商城租金30,0001.5%全年投入文献准备图片\视频\文案120,0006%逐月投入逐月投入，每月预算约为16.25万元，把广告流量引导到官方网站和商城，在品牌推广的同时实现网络销售。促销物料海报\画册\招贴100,0005%逐月投入媒体投放IT网站广告600,00030%逐月投入新闻门户发稿120,0006%逐月投入社区网站广告200,00010%逐月投入淘宝网站促销120,0006%逐月投入微博转发120,0006%逐月投入邮件群发120,0006%逐月投入航空杂志450,00022.5%逐月投入2,000,000100%货币单位：元RMB.推广效果苏预期1.硬广流胖量：每耽月100，000次流量糟。2.新闻稿发及布每周2篇：每篇1000挺0流量，意共2000姻0次流量末。3.软文发布殖每周1篇：每篇1000否0次流量躁。4.各大论宰坛发帖拿每周1篇：每篇200抬00次流量纳。5.病毒式传朱播每月1次：每钻次带来100努00次流量祖。6.微博转发笨：每月转寇发500忙0条微博，额引发500笨000万接触认，带来500绣00次流量7.邮件营销印：每月发泻送500传00封邮件，仔带来200艰00流量。8.淘宝自剥身流量扎：每月300支00流量。———液———复———沿———姿———静———壤———质———壶———得———避———笔——预计按庭照上述绘推广方汤式，除棕了良好哈的品牌愚宣传效迫益之外最，可以篮给淘宝宽商城带携来大约260，000万流量，哥按照数码费产品网络傅销售通常2%的转化慈率预期拣：官方低商城每石月可以脖实现5200单销售爽，按照茄每单100元计算暂，保守催销售额界可达520，000元。提升销户量的商短城改进漂措施数码产麦品的普跳通销售结转化率监约为2%，事实刚上，能纳够进入写商城的词消费者庭往往都为是潜在救客户，肤多数情课况不是波不买这必个产品劈燕，而是漠是不是尽购买我阳们的产救品。因胖此，需拼要在品收牌宣传戒、商城擦界面、裳价格、股服务等茄等方面度进行改槐进，以翼促进转辉化率的爪提高。血转化率啄提高一烛个点，滔销售量每就会得租到大幅赛提升。提升销量两的商城改键进措施提升销喝量的商现城改进坟措施淘宝商唇城销售迷目标计顿划目标:通过推广扭，将网络晨流量引入铃到商城之哄中，在推捡广品牌的会同时，实秘现销售收寻益。1.通过半年狱的努力，涉实现网上号商城每月500，000销售额抹；2.通过一年捞的努力，下实现网上图商城每月1，000，000销售额；3.通过两年星的努力，挺实现网络指渠道每月5，000，000销售额。为实现故上述目绩标，并理有序管努理网上至市场，我建议对衣经销商衫所开网搭店进行厅政策上增的扶持沾和规范切管理，鄙建立网咱上分销爸渠道，升鼓励优唱质淘宝剖店主参源与分销扰。为了鼓约励团队域积极努找力工作吴，建议丙根据不偏同的目额标实现案程度，步从网络仍销售业邪绩中提播成给与信奖励。淘宝商城钥产品组合淘宝商派城产品防单一的忆话很容究易造成排销售转状化率的店低下，见因此需弟要丰富犹多样的迈产品提针供给消例费者选孔择。目脖前我公杂司相关臣