星级酒店的营运推广策略2

星级酒店的营运推广策略

会议内容会议内容传播策略思考酒店开张初步建议案讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解项目背景枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员市场目标通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益短期：酒店开张生意兴隆长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映传播目标希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标传播策略思考产品情况强弱分析（SWOT）竞争对手分析消费者分析

传播策略产品情况枫丹白鹭酒店：投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式风格硬件设施超过200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流枫丹白鹭高尔夫球场占地1000亩，在酒店附近，正在施工枫丹白鹭别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定竞争对手情况分三个层次南国桃园内佛山、南海地区

广州地区竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征高尔夫、别墅：在三个地区均有不同的竞争对手竞争对手界定前期：鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区后期：扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近SWOT分析（酒店）南国桃园区内更高档次选择异国风格

SOWT目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低价格稍高房间供应量与需求比例问题SWOT分析（酒店）佛山、南海市内异国风格/高品位南国桃园风景区

目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低交通较不便SOWT竞争对手众多SWOT分析（酒店）广州周边地区异国风格高档品位、配套齐全新品牌，知名度低南国桃园的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战消费者状况来源：私企业主、外企高级白领政府官员及相关部门需求：享乐、休闲商务、会议、接待生活、居住追求：档次/品位身份感消费者状况三群不同消费群

消费群消费特征

消费者期望

私企业主外企人员政府官员自费，在乎档次、设施休闲娱乐为主，生意交流为辅档次、设施一流公费或自费，团体消费为主公司会议、培训等居多在乎不一样的休闲感受别具一格的特色、品位公费为主会议、招待、娱乐在乎档次、权威高品位、高档次小结面对的主要问题：短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”如何建立消费者与产品间的联系？档次高独具特色品位高品牌个性消费者期望？

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产品与枫丹白鹭关系

别墅高尔夫酒店枫丹白鹭产品与室消费者鸡的联系别墅高尔夫酒菠店枫丹白鹭品牌通过“封枫丹白晃鹭品牌检”建立灭与消费煤者的联顶系消费肃者关于枫繁丹白露枫丹白露和位于法国澡巴黎郊区臣,因法盒兰西一世斑所建立的盲枫丹白露拉宫而得名法国历佳代都有甘许多艺倘术家，蚕包括作叔家、画存家、音嗽乐家曾品在此地陈居住，趋并从这穗里获得旅艺术灵妄感。枫酱丹白露冈画派即洞以此得戚名，印饺象派也脖是发源锁于此。作为历代鼓皇族居住诵之所，枫枪丹白露留雾下了众多矩的法国文亩化遗产，贪是联合国受保护的历抱史文物遗父产之一枫丹白秃露，与现康桥、压香榭里炎舍等一骑样，出纯自徐自丢摩的浪烟漫译笔富文化国味、浪松漫、异籍国情调乔、贵族品牌塑饱造产品：顺价值/差异点榜/品质竞争品牌眉：品牌形唱象/差异匹性/竞争燥力消费者：膨生活形态框/消费需手求/价值蚊观品牌：嘱品牌价贸值/品驼牌个性枫丹白理鹭品牌察定义产品：笑四星级须服务及继设施；步法国风般格设计篇和名称浴；位于宿风景迷树人的南怖国桃园竞争品王牌：有三钱人的童销金窝县；无明蠢显品牌络特色；周竞争焦舒点集中肯于口碑勺与熟客消费者：克寻找有特位色的休闲谈场所；渴阿望彰显地拒位的高品末位生活方哨式枫丹白澡鹭品牌警定义投入法回国贵族桂生活“投入法述国贵族生桥活”的好析处符合目标占消费者的鸟消费心理糖需求档次、恰品位上辰要求-变-高档壁、品位别具一格莫--异国格风格同产品榜间联系退强名称、慎风格关推联--随法式设蠢计、枫邻丹白露高档定永位--娃四星级手酒店、咳高尔夫周、别墅形成独特碌品牌个性容易在众突多竞争对兰手中脱颖绢而出能较有效饥兼顾到传揉播的长、工短期问题品牌写真如何形蹲容我们蔬的品牌训？枫丹白鹭打，一位出协身法国贵疗族名门的孔窈窕淑女，她那县与身俱来畅的高贵品风质及文化皆底蕴，浑身上下红自然流都露的品言位感与垫魅力，扯令人愿誓意与之交订往传播策略宣传目彻标目标：错在枫丹廊白鹭系以列产品独宣传活裙动中，辅建立起碍品牌资而产，从悄而有效盗达致市饼场目标短期：柴配合枫孙丹白鹭志酒店的暂开张，碍做到佛向山、南渠海、广鸡州三市哄均有相临当高的衫知名度长期：梯建立枫注丹白鹭余独特、竞鲜明的僻品牌形强象，为毅枫丹白抬鹭高尔吼夫及别号墅区的呢开发及域销售打饼下基础广告促销建立3出60品萝牌oTel值eMar座ket凡ing互联网络Inte犁ract冒ive忠诚度行磁销产品发格展代理商凶沟通视觉管汉理/超Id阵ent勺ity公共关膊系直效行销企业内雨部沟通枫丹白鹭酒店开张煮宣传酒店开熟业宣传市场目伟标：在含酒店开索张之际烈，通过泥宣传活稀动的组视织，吸票引消费裁者消费宣传目标质：在短期逢内建立枫党丹白鹭酒窝店的知名们度，并开侵始培育枫巴丹白鹭品昂牌形象做法枫丹白鹭广告公关直效行销产品开府发酒店开业机宣传沟通渠未道养沟屿通对象估沟通任舱务广告尿目标执消费群知名度建脏立品牌形漏象传递开业信麦息发布公关目标消素费群媒体政府及相朱关组织创造话题品牌形甩象传递吸引目年标消费鸟者直效行纪销私企业主外企管帮理人员详细的信倚息沟通吸引目夕标消费辱者广告消费者袖心态：滥随着生工活水平橡的提高胶及接触慎世界的冲扩大，察私企/殃外企人涝员开始替追求一阿些高品撤位、有张新鲜感萌的生活压环境现在消痛费者想筛法：枫脾丹白鹭恋酒店，参未听过广告后消侵费者想法拍：啊，枫刑丹白鹭酒怎店，挺有犁异国情调各的，感觉夹不错，去链看看广告主题标：领略法抬国贵族情糠怀具体做叶法渠道沾目吸的鸣做俩法电视楼传沾播品牌嗓形象荡佛山、着南海、爆广广告谋开张怨信息发布裁州地锡区投放报纸滨传播帐产品利益紫点雨佛释山、南海托、广广告漫配曲合公关碧活动滋州地区与投放现场喝渲染气讨氛百南同国桃园区迁内布置也传达纺品牌个葵性耻区豪外交通厦要道公关的浮沟通策半略被醉心研文艺复另兴的君虚主改建兽为佛罗轧伦斯与罗马朽风格的装摩饰性城堡十八世耐纪古典果或浪漫伸诗人、待画家灵稳感来源之夫地凝聚了由轮中世纪封呼建时代卡悄佩王朝到铸拿破仑三六世的法婶国历代散王权历布史利用法忧国枫丹考白露宫积的形象泽积淀创造话谁题传递品牌霜形象具法国浪难漫文化气盛息的贵族迫休闲场所吸引目刊标消费包者公关活芽动的主民题“枫丹梯白露-高法国浪软漫文化重之旅”公关活蒜动的结绪构开业前时间目标群羽体活动内拒容目标消捧费者媒体“枫丹白醋露-法国虾浪漫文化愧之旅”前望奏---霜-枫丹白术露知多少罚?”有满奖问卷,胀抽奖开铺业目标消椅费者代鼠表媒体政府官员融代表“枫丹府白露-储法国浪货漫文化局之旅”年幸运儿络抽奖仪抚式“枫丹晨白露酒漠店”开先业典礼法国艺术珠文化助兴明活动:航品酒,乒绘画/三音乐欣赏开业后目标消者费者媒体“枫丹白男露-法国稍浪漫文化女之旅”游帽记连载及递摄影图片室欣赏直邮目的：通火过有效渠绩道接触目野标消费者叫，并令其宴产生消费蓝欲望做法：名单的确默定直邮广告畏制作产品开圾发目的：登确保系炭列产品复的一致袭性，令质消费者氏对品牌兆的印象私与感情刃益深做法：高尔夫球窄场：俱乐洒部及绿化卵等的风格别墅：建蔑筑及规划剖风格等费用预算广告费用误预算公关费河用预算开业前煮-约7刘-10述人民币开业典礼龄-约7呢0万-1庆00万人酸民币“枫丹白牛露之旅”严-约15喝万-20野万人民币开业后厕-“职枫丹白考露之旅绑”有关赌报道,腾游记市连载,融摄影放作品欣党赏-密约15损-20算万人民会币共约10控0万至1流50万人薯民币总结通过建立传枫丹白鹭混的品牌特呜性，并运勒用360狗品牌管理幕方法不断例强化品牌恶与消费者改的关系，尘从而在众船多的别墅小、酒店、慈高尔夫区吧中脱颖而吧出，并赢看得市场。谢谢观看/欢迎下蚕载BY