新形式下零售药店政策环境及盈利模式概述

新形式下零售药店政策环境及盈利模式前言

这几年，随着处方药市场加剧，药品零售市场份额增长迅速，受到广大药企追捧。2018年医药零售药店如何顺势而为，有哪些发展趋势？目录

一、2018零售药店发展的十八大趋势

二、单体药店“阵亡”的七大猜想

三、单体药店生存的八大盈利模式一、2018零售药店发展的十八大趋势1医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。2互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升3连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源4零售药店引入中医坐堂，强化中药养生5以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系6单体药店继续呈现萎缩趋势7医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出8连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素9连锁药店的商务电子化趋势明显10慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速11提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务12产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼13供应链将形成选择性合作趋势14品牌、消费者导向、创造价值将回归15中药与大健康产品飞速增长16OTC黄金单品将突破销售天花板17中医馆将成为连锁药店的标配18连锁药店经营将趋于规范

2015年12月8日，人力资源与社会保障部在其官网发布《关于完善基本医疗保险定点医药机构协议管理的指导意见》，2017年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全面开展定点协议工作。

趋势一、医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。获得医保定点资格，门庭若市没有获得医保定点资格，门前冷落。

趋势二、互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。乌镇互联网大会预约挂号中心、电子处方中心、检查检验中心、远程会诊中心。实体药店深化会员体系，增加或增强慢病管理能力，扩大客流，优化品类，提升销售规模。

趋势三、连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源。三化老龄化工业化城镇化四高高血脂高血压高血糖高尿酸连锁药店高毛品种慢病管理品种引进中医坐堂，提升药店专业化程度。广东省人民政府办公厅在2016年6月1日率先响应并下发相关文件，鼓励名老中医在连锁药店开设中医诊所。

趋势四、零售药店引入中医坐堂，强化中药养生。趋势五、以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系。顾此：注重保健食品、医疗器械、医养食品引进；失彼：忽略专业知识的培训和专业人才的引进。补课：药师+医师+营养师+美容师=人才体系。

趋势六、单体药店继续呈现萎缩趋势高峰期单体药店数量近28万；每年消失速度1万家以上；连锁药店连锁率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。

全国性连锁药店5~8家，单个连锁药店年销售额30亿元以上。国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。省级强势连锁药店逐渐形成，单个连锁药店年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场一般会形成较大型连锁药店三足鼎立的局面分割市场。趋势七、医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出趋势八、连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素价值链竞争产品资源竞争趋势供应商资源竞争趋势争取供应商团队地面配合资源的趋势获取供应商终端助销各种物料资源的竞争趋势趋势九、连锁药店的商务电子化趋势明显连锁药店线上做品牌连锁药店线下做趋势连锁药店APP趋势十、慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速医疗机构药占比；肿瘤药、高价新特药难以进入医院。院内处方（药企）+院外销售（药店）。药诊店模式：药店+诊所（中医、西医、远程医疗。趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务大中连锁品种大而全。小型连锁品种专而全趋势十二、产品提价和销售增长为连锁药店发展的两翼。趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势选择性合作。合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归三品模式品牌连锁药店品牌企业品牌产品三个导向销售导向顾客导向服务导向趋势十五感、中药与闷大健康产引品飞速增嗓长中药饮片中药配咐方颗粒中药配畜方颗粒大健康产品食品保健食品药妆器械趋势十那六、OTC黄金单况品将突示破销售招天花板OTC黄金单品踢概念：独谢家、独家牲剂型、医者保、OTC或传统奔中成药咱精品。中山中颠智产品201州3年黄金哗产品群猎在一心乏堂回款连超500叛0万元。趋势十持七、中禁医馆将康成为连脾锁药店投的标配中医馆药品零售核心竞争力中医馆膏方节参茸节各种滋补节趋势十八、连锁药店遣经营将趋雀于规范流通零售押领域监规管力度加大规范经夕营风景独勇好不规范经营将出局二、单痕体药店“阵亡”的七大猜牙想死于连锁药店的铁骑下死于药店限距的取消死于医保定点审批政策的取消死于触犯法律底线死于商品的品类结构死于落后的经营管理死于专业技术人员的在岗政策1234567（一）死进于连锁药北店的铁骑彼下。大中型易连锁加滤快收购、收橡编的脚锯步。连锁药店欲收编方式：1、低价位谈判；2、收购您附休近药店；3、集中资源雾做促销。案例：湖北某知名连络锁药店御被某知软名上市微药企围石追堵截获，经营真日渐艰诱难。（二）朋、死于肚药店限蠢距的取剪消。2017年各地床行政部成门已经姨放开了角限距的焦设定，猴不需要醒300跑米，不葡需要5珠0米，弹不需要宇2米，吊只要有穷合法店轻面就能仪开药店光。（三）、抚死于医保道定点审批束政策的取滥消。在内蒙古慎医保定点资枪格申请评潜分项中，示是否连锁践企业是一坟项加分项圆。失去了销由售占比达耗到80%图的医保刷需卡，单体独药店必然午灭亡。（四）济死于触服犯法律搅底线。一无合法供束应商资质二无正规注票据三无产慕品质量戚保证（五）姨、死于丢商品的酸品类结前构。单体店由跨于分散电的劣势夕，很难距取得区域市场环的保护，品类不笨全失去了核心盾利润的来源。（六）希、死于盏落后的暖经营管份理。二有一无有单体店进销存系统有收银功能四无薪酬制度科学体系无库存情况无经营分析无解决方法外若不走能保证搞销售内又无超法控制支成本（七）、想死于专业们技术人员岁的在岗政拆策。关键词：啄药师在岗关键词洒：20蓝20年关键词退：50珍00元保底工资难点：药师引进歉难药师留隔不住痛点：单体药店存在挂证违反规定唐政策性时关闭三、单虽体药店生存梁的八大盈有利模式“大树”模式复合型加盟模式区域联盟模式医疗器械专卖模式诊所+药店模式专卖模式慢病管理模式院外处方药店模式模式名辈称：“大树”模式。模式特点：依托大通型医药清企业发感展，获织取发展斜资源。品牌医勇药工业台：合作成功爆概率小（困首批进货炭要求高、舍现款现货屡、非质量弹问题不允漠许退换货牙）；品牌医猛药工业脸：区域大者包与逐刑级分销爹合作，越门槛相横对较低守。品牌医叫药商业蔬：合作成功忙概率大（另首批进货惠要求小、鸦不一定现妨款现货、企非质量问际题也可以史退换货）额；适合药垄店：适合所有歪资源力不宪足的单体筝药店。（一）、卸盈利模式棒之一：“大树”模式模式名称卷：复合型加盟模狼式。模式特静点一：控股式加狗盟：管理煤权上交，探自主权下编降；纳入缠控股方的党规范运营搭体系；模式特点禽二：参股式加波盟；管理耗可以自主缠，股权比燥例下降；押技术、商歌品、管理失支持；模式特纲点三：品牌式燃加盟；椒使用对颂方品牌葡；可以杀提升药因店知名仔度；模式特税点四：自主型傲加盟；晚主动加哈盟品牌桑连锁；杆增强市艰场竞争卸力。适合药江店：所有资垮源力不考足的单逢体药店歉。（二）盈利沈模式二：复合型加固盟模式模式名称障：区域联扰盟模式选。模式特点授：连而不芳锁，麻礼烦不断稍；连而讽又“锁”，合作长血久。适合药店朴：所有资取源力不默足的单专体药店箭。（三）盈剖利模式抢三：区域联饿盟模式模式名称乱：医疗器疏械专卖姜模式；模式特透点：家用医呈疗器械威占比较屋大，药般品占比隶小；适合药店成：适合专纺科医疗影机构周抬边的单躺体药店教。（四）盈利牲模式四：医疗器械形专卖模式模式名称宣：诊所+药店模贼式；模式特密点：诊所、产药店良抢好互动盯带来客女流。适合药泰店：城市次黄桶金商圈的勾单体药店犯。（五）、盈俗利模式五胁：诊所+药店模货式模式特点尤：中药饮片+参茸+冬虫夏草惕专卖模式悠；模式特榆点：客户高端丘，盈利能旧力较强；适合药饲店：城市黄金椒商圈周围狮的单体药悬店。（六）、盈吨利模式六休：中药饮暖片+参茸+冬虫夏草鼻专卖模式模式名称量：慢病管理凤模式。模式特点：慢病队患者用薯药稳定抱。适合药枯店：适合社朗区门口僵的单体萄药店。（七）、弄盈利模垮式七：慢病管萍理模式模式名称包：院外处方霸药店店模竭式。模式特点宪：客源稳恼定，经臂营平稳畏。适合药店能：二级以压上医疗麦机构旁概边的单盏体药店霸。（八）宅盈利模倚式八：院外处证方药店模柄式谢谢谢谢观看/欢迎下载BY敞FAI侨TH探IM店EAN