营销策划书 理论框架内容

营策书主内以下内容为营销策划通常主要内容和撰写的程序：（）面策划书题目、策划人名称、班级、策划完成时间封面模板）（）录目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全策划的概貌和方便查找相关内容。（）文一般来说，营销策划书包括如下结构：．要主要描述策划项目的背景资料、企业目标和任务、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。．场境析

市场现状：总结企业所运营的整个市场状况。宏观环境分析：经济、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。竞争环境分析：竞争对手的实力分析、竞争对手的策略分析等。作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。．析即对企业内部的优势、劣势，外部环境的机会、威胁的全面分析评估。．场择定：．销略目：

营销战略的选择战略目标的确定。．销合略主要是4P营组．动案

组织结构：明确组织结构及相应的职责营销行动程序安排营销预算

．束：结、突出、强化策划人意见产市推一文格一、前言二、市场及产品分析三、活动传播对象（目标人群）四、活动目的五、活动的时间六、活动主题七、活动的策略或框架内容八、活动信息传播计划九、具体活动（工具）安排与开展十、活动费用预算十一、活动效果评估新品市划一文格一、前言上市的目的二、市场背景分析、类市场的总体趋势分析；、费者分析；、争及该品类市场的区格市场占比分析；、出结论：、品定位的市场整体趋势看；、品选项迎合了某些市场机会。三、企业现有产品分析四、新品描述及核心利益分析、品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等素详细描述；、要素相对竞品的优势；、品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；、后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、通路消费者促销怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。八、宣传活动企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等创策书般案式第一部分：创业方案动笔前须知1、提做调查，备齐撰写创业方案所需要的数据；2、静心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果；3、拿他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页4、制一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助；5、一要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。第二部分：项目简介要点1、简阐述项目整体信息2、描项目发展状况；3、说重要产品与服务；4、提与项目相关的其他资料与信息；第三部分：目标市场分析要点1、明说明目标市场所在地理位置；2、明目标市场商圈信息，人口结构等；3、详说明潜在顾客购买动机与消费力；4、评市场规模；5、特说明目前的市场趋势；第四部分：竞争对手分析要点1、明指出谁是竞争对手；2、锁每天要面对的竞争对手；3、判个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍；4、逐列出自己与竞争对手的优缺点；5、分如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点；6、实评估项目进入市场的障碍；第五部分：创业项目执行环节与流程要点1、将己的创业活动分成几个重要环节；2、每环节的实施要领及难点；3、创过程中如何保证顺利执行每个环节；

4、同将每个环节时间与所需成本进行列举则更好；第六部分：营销暨销售计划要点1、注主要的销售信息；2、描各种销售渠道；3、明说明所有自己打算采用的营销策略；4、描自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法；第七部分：团队组建及管理要领1、特介绍项目运营的重要成员；2、设项目发展时，必须具备的管理能力；3、说团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整；4、不遗漏董事会成员及顾问等人的信息；第八部分：发展计划与阶段划分要点1、制团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模；2、设发展阶段性目标，逐渐接近目标；3、评团队与项目可能遇到的风险与挑战；4、探可能的退场策略，如上市、购并等。第九部分：财务说明1、损表；2、现流预测；3、资负债表；4、制资金来源运用表；5、制其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。文可自编

【新Word可由辑】奖品名称：500万U豆体验卡：

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