代理招商手册

采纳营销咨询培训项目代理招商手册

第一页，共九十五页。序语：红军不怕远征难

采纳于1995年创立，取“China”的谐音，意为“中国智慧”。采纳的主题色汉代漆器的朱红色、采纳创始人朱玉童，两者的结合，让人想起70年前那只传奇之师——由朱德带领的红军。采纳15年成长历程，有如红军长征，披荆斩棘过后，赢得了最终的胜利——采纳深圳公司、上海公司、北京公司、成都公司胜利会师！采纳成为了国内第一家在美国纳斯达克上市的品牌顾问公司！如今，采纳已今非昔比：上市背景、200多人的智慧团队，数百家的营销咨询案例……如今的采纳，做营销若烹小鲜。第二页，共九十五页。每一个企业遇到经营难题90%以上都源于营销：出口乏力，想做内销，却两眼一抹黑；——外向型企业转型压力咬咬牙挤出一些广告费，好钢却找不到刀刃；——不知道是“找死”还是“等死”增强自身免疫力，打造品牌，却搞不明白品牌到底是什么；——品牌害死人渠道竞争激烈，开展深度分销却发现只有深度没有分销——分销近视症企业有上百种产品，能赚钱的却没几个——孩子多累死娘…………无论企业规模大小，无论是百年企业还是初创企业，无论你是做加工还是做品牌，营销是你面对的第一个问题，只有成功的营销，企业才有了利润之源。“企业有且只有两项基本职能：营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济效果，其余一切都是成本。”

——彼得·德鲁克

怎么办？找家优秀的营销咨询公司，一年的服务费用要上百万。营销培训有如一道曙光，给成长型企业带来新的选择。没有金刚钻，不揽瓷器活！采纳是国内第一家将营销咨询方法、经验、案例整合成培训课程的公司，开创了“采纳培训即微型咨询”的先河，引发咨询界地震！第三页，共九十五页。采纳不怕远征难，培训大业只等“贤”。采纳面临一场新的长征，营销培训的NO.1是这次旅途的终点。朱玉童20年营销思想精华与实战历练，采纳王牌军团15年数百场成功战役，看看“朱老总”如何带领红军打胜仗！第四页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第五页，共九十五页。采纳营销学院简介——创造和整合全球营销资源，为营销人提供世界级领先的营销新视野、新思维和新对策！采纳营销学院是采纳公司全力打造的培训品牌，被业界誉为“比MBA更实战的营销商学院”作为全球营销思想与商业实战技能采购基地，采纳营销学院始终坚持以“实战、实用、实效”高标准要求打造“让老虎飞起来的人”由中国十大营销策划人朱玉童先生领衔的一流讲师团，把最新的采纳咨询智慧转化为培训产品融合采纳几百个全程营销实战案例的智慧，坚持培训形式创新、营销理论与实战演练相结合，采用独具一格的策略营模式整合最好的资源为客户提供量身定制的培训服务，从根本上帮助客户把培训投入转化为生产力并创造出更大的价值回报第六页，共九十五页。规划要素主推愿景价值观品牌定位品牌主张品牌背书为全球营销人提供世界级领先的营销新思维、新视野和新对策前瞻、专业、价值全球营销思想与商业实战技能采购基地共享全球营销智慧中国第一家在美国上市的培训机构、中国十大培训机构、中国培训业十大领导品牌采纳营销学院品牌规划第七页，共九十五页。采纳培训讲师团队介绍人才观博采众长，广纳贤良Learnwidelyfromother'sstrongpoints,invitetalentsfromeverywhere坚持用比自己强的人insistinusingtheonewhoisstrongerthanourselves第八页，共九十五页。中国策划研究院研究员，中国生产力学会策划专家委员会理事专家委员，中国企业策划设计委员会会员、深圳市营销协会常务理事，清华大学深圳研究院EMBA班讲师，资深策划咨询顾问，中国十大营销策划人之一，深圳市咨询顾问业十大金牌顾问，2000年中国最具影响力的八位策划人之一、2001年中国营销十大风云人物、首届中国十大策划风云人物，连续六届十大营销策划人。策划的案例荣获中国企业十大著名策划案例奖、中国企业策划案例金奖，中国杰出营销奖。发表专业文章近百篇、出版专著《曝光一个广告人的“阴谋”》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《让老虎飞起来》等。

朱玉童（采纳领军人、采纳品牌营销顾问机构总经理）第九页，共九十五页。梁晓刚

采纳品牌总监，采纳专家讲师近十年创意咨询经验，深谙整体的架构思考，明了细项的深度探讨，擅长策略的创意传达，认为品牌是商业社会的终极信仰和出路。服务过的快消费品：青岛啤酒华南事业部04、05年度品牌营销咨询（原生态活啤酒品牌规划、我要青岛啤酒——第一届、第二届青岛啤酒狂欢节年度促销策划）/金星啤酒品牌战略规划/白象方便面/华夏长城干红/美庐乳业/高炉家酒等品牌与年度营销推广/红塔集团战略性产品红塔山“人为峰”品牌规划与营销策划/将军集团“天元”（山东第一烟）品牌规划与05年度整体营销策略及推广/徐州卷烟厂“苏烟”05年度推广/淮阴卷烟厂“世纪风一品梅”全国市场营销策划/BOBDOG品牌规划…服务过的耐用品：皇明太阳能/苏泊尔/TCL移动通讯/大运摩托/左右家私/美的健康电器/品牌规划与年度营销推广…主要培训课程：《从无到有创建品牌》《品牌体验》《品牌保鲜》《如何做产品规划》《实战促销》《营销十要》……第十页，共九十五页。毕业于大连海事大学市场营销专业，先后在智高点策划咨询公司、兰邦市场研究咨询公司、尚和地产顾问公司工作，多年研究、策划实战经验。在关注房地产、汽车等多个行业发展的同时，不断进行消费行为、消费心理研究。市场调研、消费者研究领域的专业水平行业顶尖。主要服务客户有：大运摩托、新宏泽、高炉家酒、深圳电视台、万科地产、招商地产、海岸地产、京腾地产、顺电家居广场、茂业百货、江铃汽车、一汽大众、荣邦家私、白象集团、艾高高食品等。史宪新（采纳调研总监、采纳专家讲师）第十一页，共九十五页。个人专长：善于挖掘企业营销体系深层次问题，在企业战略、运营管理、组织管理、流程运营、渠道与终端管理方面积累了丰富的实战经验；尤以系统及实战为基本的策略规划和执行管理见长。服务客户：中粮酒业、华夏长城、珠江啤酒、大水联合酒业、金星啤酒、维雪啤酒、红塔集团辽宁公司、昌河汽车、新特丽照明、嘉豪食品、大运摩托、乐美文具、联众文具、宝派鞋业、特安呐药业、新宏泽化妆品、安琪酵母、嘉旺城市快餐、迪索音乐科技等。甘祖盛

营销管理总监，专家讲师营销实务及运营管理实战专家。从事营销及管理类工作10余年，先后供职于外企及咨询公司，现任采纳品牌营销顾问机构营销管理部副总监、采纳营销专家团成员、高级营销培训讲师。第十二页，共九十五页。混迹广告江湖多年,国际４Ａ、国内本土双栖明星,斩获多个国际、国内奖项,加盟采纳后,才华尽展。刚刚结束的2009中国广告节上，力压众国际4A广告公司，摘得“金长城”奖。曾为ＩＢＭ、青岛啤酒、万利达、皇明太阳能、万家乐、白象集团、湖南三和食品等多家国内外知名企业提供了市场推广和品牌形象整体设计服务。张林

设计总监兼美术指导，专家讲师第十三页，共九十五页。中南财经政法大学MBA（99届）；原高度顾问机构策略总监，曾任日本雅马哈（中国）公司市场部经理、营销副总；品牌持续发展理论创立者；中国市场研究学会高级研究员；中国品牌研究院研究员，17年实战营销经验，创立了完备的品牌研究理论与模型系统。特约撰稿：《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》、《市场研究》、《世界经理人》、《销售管理》等。个人专著：《征服消费者》采纳二代讲师代表人物。代表性培训客户：日本雅马哈摩托车、MOTOROLA资讯家电、TCL国际电工、菲林格尔木业、武汉烟草集团、长虹数码科技、恒波通信、青岛啤酒、华夏长城干红、瀑布啤酒、统一鲜橙多、亿家能太阳能热水器、红领服饰、恒迪地产、太阳生物科技、白象方便面、天天清大茶、东北虎药业、中联食品、保瑞药业等。陈历清项目总监，专家讲师第十四页，共九十五页。曾在多家知名企业担任过中高层管理职位，有着丰富的IT企业从业经验及营销推广实战能力，另外，有着咨询行业的从业经历背景，个人谙熟营销战略全局规划和管理、在营销战略和营销策略方面有着深刻的理论和实操经验，具有系统性思维和分析能力，营销管理经验丰富。熟识品牌规划、品牌塑造、品牌建设、品牌管理运营操作，另外在企业团队管理、激励设计、绩效考核等方面方面具有创新思维，服务客户：IT类－中国移动［福建省公司/泉州分公司］［前期数据调研及诊断］、中国移动安徽淮北分［内部流程诊断／客户满意度调研］、中国电信[南京]、贵州移动／航天星网／珠江电源等。制造业－链源钢铁/光润办公家具有限公司/博升办公家具有限公司/哈尔滨永久设备有限公司等。魏华

项目总监，专家讲师第十五页，共九十五页。截止2009年12月，采纳培训企业超过2000家，学员超过6万人，采纳营销思想红遍中国!

采纳培训客户包括青岛啤酒、平安保险、美的、中国移动、千金药业、田七牙膏、雪花啤酒、TCL、燕京啤酒、长城干红、昌河汽车、黄山香烟、安琪酵母、万泽集团、流行美、皇明太阳能、万家乐、大运、红塔山、美联英语、白象方便面、左右家私等。采纳合作客户一览……采纳服务客户一览第十六页，共九十五页。采纳营销培训荣誉中国培训业十大创新培训品牌影响深圳咨询业发展十大标志性咨询机构中国最具影响力机构奖中国杰出营销奖深圳市营销学会常务理事单位《销售与市场》协办单位、顾问单位《广告导报》理事单位《糖烟酒周刊》理事单位《销售与市场》“中国营销领航者”常务理事更多荣誉请参见采纳官方网站……采纳营销学院被称为”比MBA更实战的营销商学院“、”CMO的摇篮“、”中国营销培训界的航母“。第十七页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第十八页，共九十五页。1、管理培训市场容量大，发展速度快统计数据显示：中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2003年，国内培训市场达到500亿元（因统计方式不同，据另一个统计资料显示，2002年中国培训业收入达到2000亿元的规模）。据国家统计局、工商局2005年的统计数据，我国现有注册企业805.7万家，其中外资企业超过40万家，预算内企业20万家，如果管理培训能够广泛普及，那么市场前景相当可观。据专家分析：2005年中国营销培训的市场价值为250亿元，并且还在不断增长，到2006年，这个市场的价值已经达到320亿元。业内专家认为管理培训的收入的主要来源是不授予学位证书的高层经理培训课程，而并非MBA。最近一项调查显示，全球高层营销培训市场价值达3500亿美元。在美国，来自营销培训课程的收入要占总收入的60％到70％，而在中国这样的比例会更高。－数字摘自：国家发展和改革委员会发布的《中国培训市场现状与发展报告》第十九页，共九十五页。小结：市场容量大；机构定位混乱；产品同质化；消费者理性关注课程，要求专业化、实践化；培训外包业务逐渐兴起。管理培训市场将大有可为。2、中国管理培训行业当前市场特征第二十页，共九十五页。目前，传统培训公司面临四大困难：1、产品同质化：每家公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“领导力”、以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……十家培训公司有八家在做激励，五个培训师有四个是讲战略！很多培训公司就是在这样低门槛的课程上互相抄袭，很多培训师完全靠一套讲稿闯天下。2、价格战：产品同质化、含金量低必然导致门票价格不断下降，招生困难，培训机构的利润越来越微薄；3、不具备规模化经营，没有树立自身品牌。很多销售额过亿的企业都没有树立真正属于自己的核心培训品牌；4、没有稳定的赢利模式，大部分培训公司没有稳定的赢利模式。如曾经以学习卡模式一跃成为培训行业老大的聚成公司，由于没有自己的核心讲师，已经一蹶不振，业绩不断萎缩。传统管理培训市场——惨淡的红海目前培训市场上，做的较好的企业，年销售额都过亿元。某家做执行力课程的培训公司，2008年光是广西市场销售额就高达800万。传统培训行业的高利润、低门槛吸引了众多参与者。传统的培训市场竞争白热化程度惊人，广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册……第二十一页，共九十五页。3、营销培训市场潜力无限市场需求大进入门槛高利润是企业生存的根本，而利润的产生靠的就是成功的营销，因此营销、品牌培训得到企业主的普遍重视，市场空间广阔。企业在竞争激烈的市场中越来越感到“能量”不足，迫切需要“外脑”服务，直接刺激了对“品牌营销培训”的需求。营销、品牌培训属于培训行业的新品类，重在实际操作，打破过往培训“不能解决企业本质问题”的根源。目前国内所谓的营销培训公司大多处于讲销售的初级阶段。营销的本质就是方法的传授，一定是“授之以渔”的，没有多年实际项目操作经验，没有大量的客户服务基础的人是无法胜任相关培训课程的讲授的，营销类培训不好讲，高行业门槛将很多“李鬼”挡在门外。营销培训是为了更好的带动营销咨询业务，但大部分的培训公司都不具备营销咨询能力。营销培训大业采纳谋划已久，目标直指营销培训第一品牌，染指未来市场份额过百亿的培训市场，商界英雄,谁与共享?第二十二页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第二十三页，共九十五页。培训结合咨询采纳提供的是半咨询形式的培训，其实战性、实效性更强。课程体系全面不但提供传统营销培训，还提供低成本营销和网络营销培训。服务网络齐全在全国一线城市拥有数十家分支机构，确保服务本地化。运作经验丰富

积累了上百场企业内训、大型论坛、主题演讲、策略营的运作经验。课程开发原创全新的课程设计及课件开发，不断推陈出新完善产品。师资力量一流中国十大营销人之一朱玉童先生领衔的一流讲师团。培训内容丰富全程营销培训，涵盖营销领域各个模块。

培训形式创新营销理论与实战演练相结合，独具一格的策略营模式。营销智慧雄厚融合采纳几百个营销实战案例的智慧。

专业基础超强依托采纳品牌营销顾问机构强大营销咨询力量。

采纳营销学院十大优势第二十四页，共九十五页。采纳营销培训价值成为采纳营销培训代理商，您将获得：强大的上市公司背景及品牌影响力；向您的公司输出采纳全套独有知识产权的品牌营销咨询的理论、方法、工具和案例；向您的公司输出采纳国际一流管理制度、流程和方法；采纳负责品牌全程推广，代理商负责区域市场运作，利润无比丰厚；您公司承接的营销咨询客户可转由采纳公司操作，帮您谈大单，做大单；您公司业绩出色，公司股东有机会成为上市公司股东，一步踏入千万级富翁俱乐部。如果您有幸被采纳公司选为合作伙伴，就获得了与顶级营销大师一起创业的机会，与采纳、朱玉童携手，高屋建瓴做培训，马到成功！第二十五页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第二十六页，共九十五页。

说明：代理商与采纳签订合作协议，采纳将根据代理商所在区域制订出代理商年度公开课计划。主打产品（公开课）第二十七页，共九十五页。列举部分，详见采纳培训课程内训大纲姓名/职位内训讲课费时间朱玉童5万/天，3万/半天6小时/天，3小时/半天采纳专业讲师、项目总监2.5万/天6小时/天采纳高级项目经理1.5万/天6小时/天第二十八页，共九十五页。推广产品为了让企业对采纳培训有更直观的认识，采纳讲师团推出了很多专业性的推广课程。以低收费、短时间内进行某个营销课题的精华讲座，让学员通过学习认可采纳培训带来的价值，从而引发后续的更大需求——高端的课程甚至咨询项目。如：《采纳市场研究与品牌诊断实战研修班》，一天的课程收费480元/人，由采纳专业讲师主讲，就市场研究与品牌诊断两方面选择精华部分进行讲授。推广课的开课比较灵活，周期、开课人数都没有固定的要求。推广课为公司带来基本的课票收入的同时，更重要的是起到一种推广作用，带来后续的大额订单。采纳将帮助代理商培养自己的推广型讲师，促进代理商所在区域产品销售工作。第二十九页，共九十五页。辅助传播产品书籍：现有书籍：《非常策划》、《让老虎飞起来（上、下）》、《采纳思想》、《挑战中国营销八大难题》、《渠道冲突》、《盈利的背后》（光盘）正准备出版的书籍：《非常》系列采纳营销培训丛书。待编辑书籍：与各个主要培训产品配套的讲义文本与教程，按照市场营销各个职能板块进行分类编辑品牌领袖实战策略营适用的：《品牌操盘手工作手册》总裁赢利实战策略营MBA班适用的：《采纳MBA实战教程》采纳高级营销策划师研修班适用的：《营销策划师实用教程》网络赢利实战策略营适用的：《传统企业如何打造网络赚钱机器》其他主要培训产品配套教程第三十页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第三十一页，共九十五页。一、采纳全线产品服务的代理收入分为以下几个部分：1、课票收益（公开课、年会）2、企业内训收益3、年会的赞助收入4、自办小型培训（OPP）收益5、会议现场销售收益（书籍、光盘等）6、政府合作开发市场7、分成收益（大型咨询顾问及影视制作项目收益分成）第三十二页，共九十五页。二、公开课经营收益：以中等城市成都为例：2006年成都工商部门登记注册私营企业达到10.2万户，比上年末增长18.3%，增加约2万户；注册资本达到1061.5亿元，比上年末增长24.9%；个体工商户达到44.9万个，比上年末净增5.8万个。以上数据取自成都工商管理局官方资料。按注册企业数10万计算（不包含国有企业和其他机构），按每年1%的占有率计算，年销售公开票数为1000人次，平均每月80人次左右。自办小型会议每半个月一次，资深高级讲师由采纳派遣，每次50人到100人，按50人计算；每人门票收费480元－1500元，按480元计算。采纳公开课票收入采纳公开课票分成代理商自办会议门票收入代理商自办会议门票分成利润汇总1000人次＊3800元＝380万380＊50%＝190万50＊2＊12＊480＝57.6万57.6＊0.6＝35万（四舍五入）190万＋35万＝225万公开课票价从3800元/人一9800元/人不等，按最低3800元/人计算公开课提在50%-55之间，这里取50%采纳高级讲师主讲的培训课一般收费480元/人－1500元/人，这里按480元/人计算。自办会议提成在60%-70%之间，这里取60%采纳对参加培训的客户会持续进行营销咨询业务开发，成交顾问咨询收入也会给代理伙伴分配利润，这里未计算注：采纳营销峰会的赞助收入，政府合作开发市场、采纳顾问销售分成收入未计算在内。第三十三页，共九十五页。三、内训收益

采纳内训课程，按讲师级别不同收费标准不同。讲师级别收费标准销售天数销售收入分成比例代理商利润大师讲师5万/天210万50%5万专家讲师2.5万/天2050万50%25万高级讲师1.5万/天1015万50%7.5万第三十四页，共九十五页。四、采纳非培训咨询收益项目产品名称课程时间市场价年度任务销售规模代理商提成比例代理商收益备注品牌咨询系列年度品牌营销咨询服务12个月300万1个300万10%30万结算价格均按照实际回款结算项目制品牌营销咨询服务3个月75万2个150万10%15万影视咨询系列企业文化宣传片、产品介绍片等视项目具体情况而定30万2个60万8%4.8万按照具体服务内容以及实际回款结算网络建站咨询系列网络优化、建站、传播等视项目具体情况而定20万2个40万10%4万参加采纳培训课程的学员，对采纳的专业性高度认可，激发咨询项目合作需求。如采纳在5月份举行的一场培训会，会后有两家企业和采纳签订了咨询合作，项目金额接近两百万，这还是中小型的项目，遇到大型的项目金额会更高。

很多企业花费数百万、上千万重金邀请明星代言，如果没有好的影视制作机构合作，那广告的效果会大打折扣，甚至起到负面效果。采纳影视公司拥有业界顶级的影视策划、制作团队，让企业影视广告如虎添翼。

采纳淘智网络公司，与采纳传统营销咨询服务相辅相成，能够为企业提供全套的网络营销咨询服务，助力企业把握互联网营销革命，实现低成本营销，打造网络赚钱机器。第三十五页，共九十五页。代理商公开课、内训、咨询年收益共计：

316万第三十六页，共九十五页。全面提升自我打造营销培训第一网络

分享采纳营销学院品牌效应

快餐加盟首选麦当劳，便利店加盟首选7-11，这就是品牌的效应。

采纳培训是营销培训行业的麦当劳，其品牌效应会让代理商的市场开发工作事半功倍，同时借助采纳的高知名度和美誉度，也能提升代理商的自我品牌价值。采纳致力于提高中国企业的营销水平，着力打造国内第一的营销培训网络。

代理商加盟采纳，收获的是一个空间广阔、可持续发展的项目。口袋富，富一时；脑袋富，富一世。

代理商加盟采纳，不但能够获得稳定、可观的经济收益，更重要的，是吸收采纳的15年、几百家客户的营销咨询精髓，全面提升代理商自我经营管理水平，真正提升代理商的能力和层次。五、其他增值收益第三十七页，共九十五页。代理商运营成本分析采纳培训产品基本为无形产品，不需要占用代理商资金，代理商可避免传统行业高额的货物采购成本，资金压力大大减小。采纳总部进行了大量的培训产品宣传，市场拉动力明显，帮代理商节省市场宣传费用。代理商与采纳合作，运营成本大大降低，主要费用就是人员工资、房租及培训场地租金等变动成本，这些可以根据代理商的市场开发情况动态调整。第三十八页，共九十五页。以一个中等经济水平城市为例，代理商年运营成本如下表：代理商年成本核算表单位：元项目月投入年投入备注房租水电3，50042，000按70-80平米计算，每平米租金50元/月办公消耗2，00024，000办公用品消耗、水电费、物业管理费等业务人员18，000216，000这里只计算底薪。按15个业务员，分三个小组，每组设一名主管。普通业务人员底薪1000/月，主管底薪2000/月运营人员3人4，50054，000客服、财务、数据管理人员等其他人员3，00036，000其他辅助工作人员1-2人总经理6，00072，000底薪6000电话费3，00036，000平均每人每月电话费200元培训场地费10，000120，000内训课程由于在客户公司举行，无需场地费。策略营、峰会等如在酒店举行，则需要交纳场地费，平均按每月一场，每场1万的费用来算其他200024，000其他可能涉及到开支合计52，000624，000说明：代理商实际操作过程中，人员、培训场地费等变动成本可灵活配置第三十九页，共九十五页。代理商运营十大保障（一）1、身份认证一旦代理商通过审核并与采纳建立正式的合作关系，采纳将提供给代理商相应的身份、权利证明，在采纳官方媒体发布合作公告。2、培训支持采纳讲师团将免费提供长期系统培训，完整输出采纳样板市场经验、方法，让代理商飞速起跑。3、区域保护严格保护代理商的市场利益，一旦发现跨区域违规操作严惩不贷。采纳深圳、北京、上海、成都的分公司也会支持当地代理商，如果有客户来电来函咨询，则会转给当地的代理商去跟进。4、公司实力强大上市公司背景，久经培训沙场考验。累计培训企业超过2000余家，培养各类学员超过6万余人，门生故吏遍天下。5、独创产品凝聚了采纳15年数十个行业经典营销咨询案例精华，为您揭示采纳助力企业实现利润倍增的秘密，所讲案例都为采纳实操，详细、生动、可信。首次完整输出，独一无二。第四十页，共九十五页。6、盈利丰厚好产品+好制度+好运营，以顶级营销咨询公司的高度做培训，保证代理商的持续盈利。7、长期合作长期战略合作伙伴，与代理商建立长期的紧密合作关系，建立战友般的友谊，持久共赢。8、宣传支持采纳在《销售与市场》、《航空杂志》、《中国经营报》等权威媒体每年投放的广告费用数百万，代理商一旦与采纳合作，采纳将拿出大幅版块来对代理商公司进行大力宣传，提升代理商在业界的影响力。9、提升自我代理商与采纳合作后，可长期免费分享采纳营销智慧每年数十个实战案例。与大师为伍，耳濡目染，不断超越自我。10、深度合作与采纳取得良好合作关系的代理商，还有机会与采纳进行更深层次的合作，如共同投资项目，共同组建公司等，实现更多共赢。代理商运营十大保障（二）第四十一页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第四十二页，共九十五页。采纳培训体系组织结构图深圳总经理讲师管理中心信息收集与管理市场部渠道部销售型推广讲师直销管理部品牌运作、市场推广出版发行部（规划中）总经理助理顾问挂牌讲师团产品销售会议运营课程开发财务会计渠道管理代理商支持第四十三页，共九十五页。目前，采纳咨询在中国有深圳、北京、上海、成都四家公司。

采纳培训代理受采纳深圳公司直接管理。

各分公司和培训代理商之间没有管理权，双方互相支持，协同发展。培训代理商为采纳分公司通过培训推广增加采纳咨询的认知度通过培训带来更多项目订单通过培训带来新的盈利模块通过培训提升员工能力采纳分公司为代理商有过咨询接触的高认知老客户专业营销培训支持协助销售课程项目客户带来的收益采纳直属机构的权威性资源互补合作共赢第四十四页，共九十五页。代理商的级别及费用约定一、代理商的级别和付款要求：（一）代理商的级别公司渠道代理商分为两种：1、省级代理商：管理整个省份，除广东外，其他省份都可设置一级代理商。一级代理商首年为独家代理，如首年业绩不达标，则取消独家代理权限或降为二级代理。2、二级代理商：管理某个重点城市及周边城市。除特级城市（北京、上海、广州、深圳）外，首年都为独家代理，如首年业绩不达标，则取消独家代理权限。说明：预付款作为首批基本销售任务额，不允许退款，可作为采纳出版物货款和课票结算市场保证金不算业绩，市场保证金在合同期满后，无欺诈及在其他地方窜货销售等严重违规记录的，全额退回。（细则见代理合同）

一级和二级代理商在与采纳公司签约合同执行期，不允许经营与采纳产品相互竞争的产品（如果原经营有与采纳同类产品，签约后必需成立独立的经营部门专门经营采纳产品。第四十五页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第四十六页，共九十五页。成为采纳培训代理商的条件公司情况正规注册公司，具有独立法人资格，有固定办公场所，运转正常。公司无不良信誉记录。公司现有操作项目不得多于两个。合约签订者必须为公司控股股东。业务能力专职销售采纳培训产品的业务团队在8人以上，并有一定的电话销售能力及会议营销能力。在当地具有丰富的客户资源、媒体资源、政府资源。熟悉当地商业环境，对当地培训、广告、营销策划市场有一定了解。有丰富的客户开发经验，有一定的电话销售经验。理念要求对采纳培训产品的市场开发充满兴趣与信心，对项目高度认可。高度认同采纳营销学院的品牌理念和运营模式，自愿遵守各项管理规定并接受指导与监督。志向远大，致力于提升中国企业的营销水平。具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为本地的客户做好各种售后服务。资金要求代理商应有一定的资金实力，以保证采纳培训体系产品销售工作正常开展，不同区域的具体费用要求请咨询渠道经理。按时缴纳相关款项。第四十七页，共九十五页。代理商合作流程（上）——签约前开始代理咨询公司资料提交深入洽谈代理商考察对接合同签订合同通过网络、电话、邮件、传真、面谈的形式前期接触填写采纳代理商申请表细节处理发布合作公告，双方正式合作进一步了解对方实力、合作意向，为双面见面打好基础面谈合作事项，约客户到深圳或出差考察代理商交纳保证金及相关款项第四十八页，共九十五页。代理商合作流程（下）——签约后签订合同运营筹备指导电销及电销主管培训营销资源提供试运营试运营评估长期培训指导巡讲及OPP讲师培训发现问题，及时修正详细内容参见《采纳营销学院代理商培训规划》发现问题，及时修正团队架构、人员招聘、市场开发策略等样板市场成功元素的复制跟随采纳培训一起成长第四十九页，共九十五页。采纳对代理商的支持

长期、系统的培训支持，将样板市场成功经验复制给代理商，助力代理商飞速起跑！——代理商培训计划（一）项目培训内容培训对象时长培训形式电销培训课程一：采纳公司及战略、愿景介绍课程二：采纳营销学院品牌定位及品牌规划课程三：采纳营销学院产品规划课程四：采纳营销学院电话行销秘籍课程五：采纳营销学院客户分类、时间管理课程六：采纳营销学院管理制度课程七：培训行业现状及竞争对手分析课程八：会议运营流程及细节讲解代理商电销人员5天代理商处讲师面授学员互动话术演练角色扮演电销主管培训课程一：电销主管的职责与定位课程二：早会、午会、夕会运作课程三：电销人员招聘、筛选、培训、育成课程四：电销主管共好团队建设策略课程五：电销主管目标分解策略课程六：电销主管领导力培训代理商电销主管3天2夜集中深圳总部培训全封闭式讲师面授电销晋升培训课程一：采纳营销2.0客服篇；课程二：采纳营销2.0市场调研篇课程三：采纳营销2.0营销管理篇课程四：采纳营销2.0品牌篇课程五：采纳营销2.0创意篇课程六:采纳营销2.0培训篇代理商转正电销人员2天1夜代理商处全封闭式讲师面授第五十页，共九十五页。代理商培训计划（二）项目培训内容培训对象时长培训形式巡讲讲师培训课程一：巡讲讲师口头表达训练课程二：巡讲讲师、手势肢体语言训练课程三：巡讲内容结构剖析课程四：巡讲内容示范讲解课程五：巡讲讲师助理规范动作（主持人）课程六：巡讲邀约话术训练巡讲讲师主持人3天2夜集中深圳总部培训全封闭式讲师面授OPP（推广）讲师培训课程一：OPP的意义课程二：OPP的组织与运营课程三：OPP的邀约课程四：OPP讲师训练课程五：OPP内容结构剖析课程六：OPP内容示范讲解代理商负责人、讲师3天2夜集中深圳总部培训全封闭式讲师面授新产品上市培训课程一：新产品的市场定位课程二：新产品的定价策略课程三：新产品的卖点策略课程三：新产品话术全体代理商员工1天网络视频会议全国代理商论坛课程一：宣布采纳公司重大新战略课程二：表彰优秀代理商课程三：优秀代理商经验分享课程四：全国代理商擂台赛全国代理商负责人及业务精英1天集中深圳总部培训学习考察参观旅游第五十一页，共九十五页。采纳对代理商的宣传推广支持十五年、数百家客户营销服务经验；熟悉各种传播渠道，并与媒体保持良好的合作关系；精英云集的专业推广团队——这一切，正在服务并将长期服务采纳培训产品的市场宣传。目前，采纳已经在如下渠道进行了宣传：1、平面媒体

各《航空杂志》、《销售与市场》、《广告导报》、《糖烟酒周刊》、《中国经营报》、《新营销》、《商界》等。2、互联网中华品牌营销网、中国营销传播网、新浪网、第一营销网、营销网、中国市场营销网、中国营销网、企业家网、环球企业家网、经理人网、世界经理人、经理人培训、中国经理人才网、中华广告网、中华培训网、中国总裁培训网、中国管理培训网等。3、采纳出版物《非常策划》、《破解营销之谜》、《企划人实话实说》、《X档案》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》、《让老虎飞起来》、《采纳思想》、《采纳月刊》等。4、行业机构的联合营销采纳与培训网站、培训公司、知名学府进行合作，资源互补，推介采纳培训课程。采纳在宣传载体上刊登代理商的信息，帮助代理商做广告！第五十二页，共九十五页。产品推广组合关系内训项目、飞虎计划、金虎计划传统营销咨询项目It产品，网络远程学习，网络培训管理，网络培训评估，培训定制服务未来增值服务网络、转介绍、书籍及音像出版物、DM、机构合作高端课程形象课程主打系列公开课运营支持远程客户巡讲或OPP电话销售培训支持第五十三页，共九十五页。产品推广路径图对应的OPP课程电话邀约网络邀约转介绍课堂订单形象产品OPP主力产品OPP、巡讲补充产品OPP推广路径图采纳营销中国品牌领袖策略营销售实战策略营总裁研修班形象培训产品+咨询产品内训产品+咨询产品采纳年度咨询单内训+咨询产品《飞虎计划》《飞虎精英特训营》《金虎计划》网络实战课程网络营销咨询项目+建站连锁企业实战营咨询产品：《连锁企业整体运营规划》推推推推第五十四页，共九十五页。人员及物料支持人员支持1、采纳渠道经理的全程支持当采纳与代理商确定合作关系后，安排一名渠道经理与其对接,渠道经理具备丰富的直销团队管理、会议运营、营销培训知识，对代理商的市场工作承担直接责任。

2、培训支持当采纳与代理商确定合作关系后，采纳将安排讲师对代理商团队进行系统的培训。3、采纳公司九大职能部门的支持采纳公司除培训部之外的其他部门，也会为代理商提供必要的服务。如采纳公司设计部可为代理商设计各种平面和文字宣传品；品牌部和营销管理部提供的系统营销策划服务、随时问题咨询解答，为代理商出谋划策物料支持

采纳依托设计中心的强大创作能力，制作了丰富的宣传物料来支持采纳培训产品的市场销售，包括《采纳营销学院》宣传册、《采纳思想》书籍，《采纳培训产品手册》、易拉宝、海报等。第五十五页，共九十五页。合作前景分析5采纳培训优势与价值3营销培训市场分析2采纳培训项目概述1运营体制介绍6目录Contents代理招商政策7采纳培训产品体系4采纳培训剪影8附一：代理商常见问题附件二：采纳公司介绍第五十六页，共九十五页。——————————采纳，品牌营销界的飘舞大旗——————————第五十七页，共九十五页。———————最受欢迎的实战策略营（小班），智慧动起来———————第五十八页，共九十五页。采纳营销培训项目，得到众多客户的来电来函咨询，我们在此表示感谢！通过与客户的接触，分类汇总，代理商大致可以分为以下四类：附一：代理商常见问题创业者

资源整合业务转型兼职典型特征：一般是自己在公司上班，且为公司高管，想出来自己开公司。

采纳建议：如果您对营销、培训、策划行业不熟悉，请慎重考虑，因为培训行业对人的要求是比较高的，除非你对培训行业有超出一般人的热情与执着。

最重要的，你需要有一定的资金，首年的投资至少不少于15万。

典型特征：有成熟的公司、团队、业务模式，想借助采纳的大平台，进一步整合资源，实现公司更高层次的提升。

采纳建议：采纳非常看重合作伙伴的区域运作能力，采纳乐于与此类客户达成战略合作。

典型特征：现有业务逐渐萎缩，但客户资源丰富，团队完备，想找新的项目转型。

采纳建议：客户原有业务团队可进行精简，将重心放在采纳培训项目上，采纳将促进与代理商的战略合作典型特征：自己在公司上班，有一定的客户资源，想找些兼职项目；或是个人自由职业者，一般只可能成为采纳小型代理。

采纳建议：采纳对小型代理的筛选是比较严的，要求必须有培训、广告、策划、会议运营经验，也需要交纳一定的费用。第五十九页，共九十五页。我们正在招商的项目是以采纳营销培训为基础的。其实，我们是全方位的合作，咨询并不排除在外，但培训应该是作为一个基础，咨询只是锦上添花，只有这样，双方才会有紧密的、深度的战略合作。也许您并不是很清楚培训的价值，即使您在当地有大量的资源，也需要一个很好的切入点，培训必不可缺。通过培训，客户可以认识到采纳的专业性；通过培训，我们能够与客户进行深度的沟通；通过培训，我们能够整合当地的资源。另外，培训做的好，代理商绝对可以赚个盆满钵满。我们对合作伙伴的要求之一就是以培训为先导，这是采纳大战略的关键点。我们欢迎大量咨询的合作，但一定是建立在培训之上的。代理商常见问题一

我们在当地有自己的团队，大量的客户资源，能不能合作方式灵活一些，不局限在培训，而以一个咨询项目为切入点？代理商常见问题二

我们在当地有自己的团队，大量的客户资源，一直想整合当地的资源，找一家咨询公司合作。之前也联系过其他公司，觉得采纳好一些才找采纳，我们的合作能不能不收取费用（预付款和保证金）？我们希望双方的合作是平等的。您在当地做企业这么久，一定是“不差钱”的。可能心结上、或是与股东的沟通中，对于缴纳保证金和预付款存在争议。作为一个经营顺利、有稳定现金流的公司，您的企业家自尊心我们非常理解。采纳并非为了赚钱而收取代理商的费用，按照我们的规划，全国至多40多家代理商，收取的费用加在一起还没采纳一个咨询项目的钱多，采纳也是“不差钱”的。收取费用主要是源于以下两点考虑：1、保护采纳品牌。作为历史15年铸就的上市公司品牌，一方面要对股东负责，另一方面要对品牌自我保护。之前曾经出现过“山寨采纳”，打着采纳的幌子欺骗客户，乱收费等现象。2、对双方合作的保证。采纳一旦与代理商确定合作关系，会进行很多的投资：广告宣传、人员、物料等，为了让公司觉得投资值得，必须确定代理商是真心想合作的，收取预付款和保证金从侧面进行了考量。第六十页，共九十五页。代理商常见问题三

贵公司的对代理商的条件要求，能不能降低标准？如果您在运营当地市场方面有一定的优势，可以提交一份《企业情况说明》和《当地市场运作思路说明》，如果您这边条件确实优良且公司审批通过的话，可以适当对合作要求进行一定的调整。代理商常见问题四

我能不能做整个省的总代理？能不能发展下游代理商？我能不能开发合作协议规定区域之外的客户？您可以做全省的代理，需交纳省级代理费用，且经过采纳公司审核确认您这边有能力运作整个省级市场。您可以发展下游代理商，但须向深圳总部备案，且合作协议经过公司审核。未经总部允许，擅自开发合作协议规定区域之外的客户是无效的，且谈成的客户也归当地代理商管理。如您有老客户是外地的，可知会总部，总部会与当地代理商协商，寻求共赢的解决办法。代理商常见问题五

合同太复杂