房地产策划案例爱福FI时代大厦

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爱福FI时代大厦

营销推广思路提案目录一、产品分析二、区域商圈特性三、项目SWOT分析四、项目定位五、核心概念的提出六、项目营销总体思路七、推广策略一、产品分析产品特性：

均以中小户型为主住宅、公寓、商场的综合物业地理位置：处于内外环线结合部处于四川路商圈与大柏树商圈辐射区内处于虹口商业中心区与居民居住区结合处处于区域两大主要道路交汇处周围环境：

东临虹口体育场，西接体育学院，北临海军司令部，周围分布多个居住区和学校交通条件：靠近环线，交通便利，商业环境：

周围以小型基础商业店为主比临多伦路文化街、大柏树汽车市场和四川北路商业区三大商业主题区域特色：上海文化体育产业的中心二、区域商圈特性

以体育、文化产业为主老新的商业中心区域的交合消费群体年轻化三、项目SWOT分析优势（Strength）交通便利、配套完善尤其是生活配套。楼盘档次高、内外配套齐全、地段三个方面。

项目周遍拥有众多居住区，拥有庞大的消费群体；离两大商业中心的较近区位优越周边有多种消费群体中心的优势，背靠四川路商业地段，对带旺本项目起一定作用；

外部商业配套和生活配套齐全，

劣势（Weakness）自身规划有缺陷停车位不足不能适应原有规划要求周围建筑老化、环境吵杂，项目离各商圈中心有一段距离，需要引导自身物业规划多元化无法形成规模销售项目周围缺乏自然景观机会（Opportunity）区域房市市场供不应求周围缺少高档专业化公寓，写字楼交通便利、人流充足通过引导可与两大市场对接楼盘档次高、内外配套齐全、地段三个方面。威胁（Threaten）停车位不足影响消费周围商业环境还不太成熟道路狭窄，视野狭隘四、项目定位商场功能定位爱福F1时代一、二层三层四层大型日用超市银行邮局大型餐饮娱乐一楼侧厅服饰、饰品、文化用品消费者定位爱福F1时代公寓住宅商场周围体育文化业主白领阶层年轻一族周围体育文化产业工作者大型商业、餐饮连锁机构物业类型消费群体本案的楼盘规模、内外配套、地段、价格决定了其主力客户群为以下群体：消费群体的构成周围体育文化产业票务、经纪、演出、模特公司的私营业主及白领周围留学、人才、中介、培训公司的业主周围机动车经营、服务公司私营业主及白领热衷于本版块和体育文化产业上海贵族青年居住本版块周围的单身年轻白领高级贵族学生消费群体特性分析年轻一族容易冲动酷爱文化、体育产业，充满激情对本版块偏爱有较高收入单身主义居多文化水平较高

关注体育，娱乐媒体，消费心理自用他们主要考虑：区域认同度、生活便利性、环境、品质、圈子中的人。也将本项目作为企业“总部”。投资主要考虑：区域前景+物业档次+回报分析。五、核心概念的提出爱福F1时代目标群体项目分析特征需求硬件软件年轻活力充满幻想豁达乐观优越感认同感丰富多彩便利偏爱个性的满足轻松拥有现代化建筑精致户型物管服务浓厚的文化环境靠近足球场便利交通靠近马路形象建立一个让人充满活力的一群（向往）激情快乐的人现场包装

广告推广活动规划爱富F1时代活力之城楼盘的三形象概三念定位时尚性三（超前三的前瞻三性时代三理念）三：与都市三节奏同三步；便利性三（交通三的便利三，生活三的便捷三）：购物、三休闲、三娱乐、三就医、三经商在300米范围三内尽享三，在几三分钟内三实现；文化性三（周边三院校云三集，将三此嫁接三于爱福三）：体现地三域风格三、公司三及个人三品味；活力性三：充分三发挥个三性，释三放激情是周围三的区域三文化特三性，舒适性三（商住三一体，三宜商宜三住）：省却三为日常三生活操三持的烦三琐，只三要一个三电话、三一下点三击，相三应的服三务即刻三到位；高贵性三（生活三品质的三全面提三升）：体现三高品质三、高品三味、优三质的个三性服务三，使该三物业成三为长久三优质物三业和代三表，体三现整个三爱福的三先进。楼盘的三核心概三念包装时代先三锋三活力之三都*都市三的节奏三**惟三美的个三性*成三功的激三情*或精彩F1活力新三生活六、项三目营销三总体思三路项目整三体营销三策略建三议爱福F1时代消费群三体招商销售广告品牌拉动案场连锁点展会及活动人员邀请招商会人员及活动商家项目营三销思路差异化三特色概三念定位吸引周三边体育三、演出文化产三业公司三业主及三四川北三路私营三业主入三住带动商三场出租广告支三持吸引三周遍人三流和体三育场与三大柏树三人流实现三与两商三业的呼三应拉动三消费商场销三售或长三期出租七、推三广策略品牌推三广总体三策略品牌策三略选择活三力的三套入三活力的三活三力Log三o激情形象代三言人VI形象系三统三案名三广告语案场及三周三广告宣三传SP活动三宣三传展示围包装三材三料推广阶三段划分根据房三地产的三运作规三则，在三项目未三确定竣三工进程三的情况三下，我三们先把三推广阶三段划分三为四个三阶段第一阶三段：预三热期第二阶三段：公三开期第三阶三段：强三销期第四阶三段：延三续期推进思三路文化引三导形象导三入品牌建三立情感认三同情感带三动促销拉三动强力销三售品牌惯三性价值提三升推广计三划阶段目三标第一、三二阶段三：爱福F1文化热三的掀起持续时三间：——主要推三广方式三：将体三育火力三文化、三爱福理三念同房三地产以三及爱福三先进的三物业管三理联姻三，共同三打造一三个以新三文化、三新理念三为主题三的高尚三社区，三充分利三用爱福三商务住三宅在区三域的独三特性，三发挥爱三福新理三念的优三势。第三、三四阶段三：爱福三销售与三招商持续时三间：——主要推三广方式三：通过三前期文三化热的三掀起以三及爱福三新理念三的造势三，再加三上爱福三其他项三目的火三热销售三的造势三带动爱三福商场三的招商三。1、广告三推广策三略主题广三告语活力爱三福F1激情新三一代*都市三的节奏三**惟三美的个三性*成三功的激三情*项目的三主体提三炼现代化的建筑活力化的环境个性化的空间品质化的生活其他广三告语时尚爱福F1—三—让生活三精彩三让梦三想飞扬三（建筑三优势）活力爱福F1—三—挥洒个三性三事三业激扬三（建筑三优势）高贵爱福F1—三—个性生三活先锋三年轻三新一代三选择内涵爱福F1—三—脉动都三市节奏三感受文三化气息舒适爱福F1—三—新生活三新空间三新享受便利爱福F1—三—1三0分钟的三生活一三站通现代爱福F1——宜商宜三居，舒三适豪华潜力爱福F1——投资升三值，非三凡品质媒体策三略电视——品牌形三象传播以各电三视媒体三的体育三、时尚三频道及三房产专三栏为主报纸——品牌信三息,促销信三息以体育三，经济三、文化三以及晚三报类为三主户外——品牌识三别在区域三主要路三口选择4处大型三户外看三板。DM单页：三信息传三递派发本三案周围三每个商三户和居三民2、形象三代言人三选择考虑到三经济因三素，建三议放弃三邀请明三星、选三择具有三活力，三朝气、三个性的三足球大三学生为三代言人3、VI及包装三建议原三则配合工三程进度三及销售三节奏，三通过系三列视觉三包装、三媒体发三布及三宣传活三动建立三及提升三品牌形三象，在三目标群三心目中三建立起三是一个爱福F1“活力、三现代，三”的品三牌认知三及认同三，和“三年轻、三活力、三丰富、三亲和”三的形象三核心。设计思三路：以三楼盘LOG三O的有关三元素，三结合能三体现品三牌形象三核心三的色彩三及造型三进行演三绎与延三展。设三计项目三：详见三设计稿三。VI形象识三别系统三建立案场及三周围包三装建议(工地）售楼部：本项目三力求成三为区域三小型住三宅项目三之典范三，售楼三处应精三心规划三布置。三整个三售楼大三厅宜采三用明快三的色调三，现代三流线造三型，传三达一种快乐、三轻松、三闲适、三活力三、亲切三的感觉。可采用三，名星三名人名三居（体三育）、三活力、三梦想、三自由为三主题以三显示与三众不同三。同时在三大厅内三播放旋三律活力三、有感三染力的三音乐，三让人一三步入现三场就被三活力的三氛围包三围感染三。主题画三面展现三在此居三住的名三星、火三力、快三乐生活三场景，三通过缤三纷活力三的色彩三、舒适三的生活三空间的三造型形三成强烈三的视觉三冲击力三，并用三快乐吉三祥物进三行妆点三。带给三关注者三以快乐三的感觉三，营造三现场气三氛。（详见三设计稿三）围墙：工地现三场及周三边路段工地广三告牌：可在北三环路与三广中路三交汇处三设置大三型立柱三式广告三牌，内三容为楼三盘外立三面形象+广告语+商场形三象以带三动周遍三人群到三商场消三费路牌：可在区三域近各三路口设三立大型三广告牌三，与围三墙相呼三应、形三象，以“活力”为核心三，突显三项目个三性形象三。重点三宣传公三寓和商三场路旗：在区域三各大干三道两侧三设立活三力形象三的宣传三路旗，三以营造三活力繁三荣氛围三，4、主要SP活动爱福F1*活力之三城*巡三演活动时间：开盘前三后的每三周3、6、7地点：以本区三域为主三要活动三范围，三主要在三目标群三体分布三的各大三商业街三道和人三流聚集三点，（三如四川三路，大三柏树。办法：组织具三有体现三本案形三象的巡三演队伍三在目标三群体活三动地进三行活动三宣传，三然后营三销、招三商队伍三进行营三销，最三好有明三星参与三以吸引三人流足球明三星见面三会时间：开盘三后一周地点：本案三营销中三心办法：和市三体育局三、文化三局、电三视台联三合邀请三具有影三响力的三体育足三球明星三在本案三的营销三中心进三行签名三活动，三吸引周三围和本三市的体三育类的三目标营三销对象三来本案三，以便三于本案三营销和三提升本三案的影三响力。区域经三济发展三论坛时间：开盘三后一周地点：本案三营销中三心办法：和市三体育局三、文化三局、电三视台联三合邀请三具有影三响力的三体育足三球明星三在本案三的营销三中心进三行签名三活动，三吸引周三围和本三市的体三育类的三目标营三销对象三来本案三，以便三于本案三营销和三提升本三案的影三响力。乒乓球三百人对三抗赛时间：开盘后三的2周后地点：本案营三销中心办法：和市体三育局、三文化局三、电视三台、乒三乓球协三会联合三邀请具三有奥运三冠军或三乒乓球三高手在三本案的三营销中三心和前三来参与三的观众三进行对三打活动三，吸引三周围和三本市的三体育类三的目标三营销对三象来本三案，和三体现本三案火爆三的场面三，以便三于本案三营销和三提升本三案的影三响力。竭诚合三作三智三行天下体育高三档汽车三展览会时间：开业前地点：本案商三业群房办法：和汽车三展览机三构、电三视台联三合在本三案即将三开业的三商场内三举办体三育类高三档汽车三展销活三动，以三吸引周三围的年三轻人士三和汽车三经营业三主，和三体现本三案火爆三的场面三，以便三于本案三招商。“魅力四三射”大三型文艺三演出三即开盘三活动略其他营三销活动赞助一三些大型三演唱会三和体育三活动开盘新三闻发布三会开盘活三动开业活三动5、项目三促销策三略建议团购优三惠由于团三体购买三，能够三加快项