房地产半山海景别墅上市推广策划方案

深圳招商地产半山海景别墅上市推广策划方案广东省广告公司内容纲要第一项.市场背景分析部分第二项.项目品牌整合部分第三项.项目推广策略部分第一项.市场背景分析部分内容纲要一、深圳别墅市场简析二、半山项目的优劣势分析三、主要竞争楼盘分析四、目标消费群简单分析一、深圳别墅市场简析之一：在售盘数量较多，但规模小且为分期推出，短期内冲击不大，但长期内对市场的影响不容忽视。深圳市的别墅项目大约有36个；市区及周边目前尚在售卖的别墅约15个左右，但它们的规模较小，一般都在60套以下，有的不过一二十套，市区中规模超过100套的只有离中心相对较远的仙湖山庄、月亮湾山庄。市区内尚未售出的别墅约为100套左右，多为扫尾货，少部分为刚推出的新一期，如颐园三期20套中剩下的16套，棕榈泉别墅即将推出的有20多套，短期内的别墅消耗没有太大的压力，但在相对较长的时期内，除了尚未售出的别墅外，在规划建设中的还有半山海景别墅、鹏港山庄、华龄别墅、南山堡、威仕别墅等，供应量不可忽视。之二：深圳别墅层次分明，但普遍缺乏个性，缺乏真正的顶尖级高尚别墅。

深圳的高档别墅群主要坐落在银湖和蛇口两端，然后依次由罗湖向福田、南山分布。由于自然的山水风光是别墅的主打卖点，因此，一些较为高级的别墅往往以得天独厚的山光水色来取胜，而在小区的品位和其他人文环境的建设上则均为一般，没太大的特色。尽管银湖以深圳较早且较为高级的别墅区出现，但在一条小小的峡谷内，仅仅是别墅项目就有7家之多，不少别墅小区内容积率相当高，高档别墅形象大打折扣，同时各小区又没有明显的小区个性。因此，真正的顶尖极别墅在深圳可以说是难觅的，半山海景别墅项目有着先天的自然景观和人文环境，通过主题和内涵的挖掘包装，完全有可能在深圳高级别墅中独树一帜。

之三：由于市区资源有限，别墅的郊区化趋势明显。

深圳的别墅项目几乎都是选址在依山傍水的地带，或是有独特的人文景观支撑（如凭依高尔夫美景），目前市区的这些资源几乎都被开发殆尽，别墅开发走向郊区已呈现较为明显的势头。郊区别墅越来越多，东部海边已成为典型的别墅度假地，宝安和龙岗等地的别墅是吸引当地的外来投资商的重要选择地。银湖和蛇口是深圳的高档别墅的聚集地，但银湖在棕榈泉第二期开发完毕后，几乎不再有新的别墅项目，半山别墅是蛇口最后一块可倚山望海的别墅用地，宣扬时适当打出“绝版发售”，对潜在消费群有一定的煽动性和吸引力。

之四：别墅的推广活动一般均较为保守，主要为有针对性地进行，策划活动在推广中显得尤为重要。

深圳别墅分布都较为集中，每个楼盘的规模不大，多为分期推出，因此，几乎所有别墅项目的推广均较为含蓄，楼盘的档次在消费者的感觉和口碑传播中自然形成，因此，重广告包装、重活动的渲染、重细节的创造、重口碑的传播，在深圳别墅的推广中显得尤为重要。通过一些较为高雅的事件活动来营销会取得较好的促销效果。二、半山项目的优劣势分析

深圳市中心的西移、滨海大道的通车，在空间上缩短了深圳大本营的距离；即将开通的西部通道，又将蛇口与香港连为一体，蛇口在地理位置上的优势进一步增强。半山海景别墅依托着蛇口这个大的社区文化背景，依山面海，自然风景优美，也有着浓厚的悠闲生活气息，截然不同于深圳的其他市区生活；同时，蛇口工业区的形象也一直为许多人所认同。借助蛇口的背景优势，同时让消费者忽略其负面印象，是潜在消费者认同半山海景别墅的基本前提。自然环境优越周边各种配套成熟交通便利有高尚的人文环境楼盘高尚的素质开发商的品牌实底蕴名称带来的美好联想依山眺海，是市区最后一块倚山傍海的别墅用地周边有商业购物中心、餐饮、俱乐部及保龄球等多种娱乐配套，有著名的育才小学和中学。有十多条巴士线路通往深圳市区，有北环大道、深南大道和滨海大道三条主干道横贯深圳，有多个客货码头通向各地，即将开通的西部通道可直达香港元朗，由蛇口到香港方便快捷。新时代广场等高级写字楼、明华酒店等高级酒店和酒吧街等高档娱乐社区构成了一个高尚的文化圈和商务圈，而半山则处于这个圈安静的一隅。外立面漂亮，很有别墅气魄；有先进的通讯数据接驳及户户红外线报警系统。招商地产在蛇口及深圳，代表了一种实力和身份，半山别墅的质量和档次则很自然就拥有了一种品牌基础。优势劣势与障碍蛇口工业区形象阻碍了一部分消费者进一步了解半山海景别墅的机会。山脚一带的厂房和招商银行培训中心对整个小区的高档形象有很大影响。护坡和挡土墙较多，早期内绿化尚未能全部覆盖，会对前期发售带来较大的负面影响。此项目往往被认为是龟山别墅的新一期，而龟山别墅的整体形象并不太好；鲸山别墅虽被认为招商地产的代表之作，但其物业管理仍存在较多不尽人意之处。已有业主对它们的负面口碑传播，都可能会影响潜在消费者的抉择。市场威胁银湖作为深圳的高档别墅群落聚居地，较有口碑且相对靠近深圳中心区，与半山海景别墅形成了较大的竞争；与半山靠近的南山区中低档别墅的价格竞争，使半山在价格上处于明显的劣势之中，其价格的提升遇到了一定的阻力。深圳市区周边的龙岗、宝安、龙华以及市区边缘的梅沙一带，分布了不少各种层次的别墅，很大程度上分流了珠三角别墅消费群和来内地设厂的港台人士。以半山海景别墅在自然景观、生活交通配套和开发商实力等方面的优势为依托，通过广告的精心包装和宣传，同时在小区环境及户型设计等细微方面做足功夫打动消费者，就一定能在众多的别墅盘中脱颖而出，与其他盘形成明显的区隔，成为深圳为数不多的高级别墅盘中的精品代表。潜在机会小结蛇口不仅环境优美、有着浓郁的人文生活环境，而且有着较好的发展前景，这些是目前任何一个别墅群落区都无法比拟的，在熟悉和了解蛇口发展背景的高收入层次中，这些优势是显而易见的，争取他们会相对容易一些。目前，半山推售的数量较为有限，且有不少的潜在客户，同时鉴于蛇口别墅消费者的实际情况：他们之所以选择蛇口，是因为他们对蛇口的生活环境比较认同，在推广时，不宜采用宽范围、大规模的推广形式，而是首先着眼于对蛇口已有一定了解的高收入层次，通过他们的口碑传播和其他特定的方式，再争取其他来深圳投资经商的人士。三、主要竞争楼盘分析别墅外观清新淡雅，但别墅感不强，环境幽静；一期别墅已有良好的口碑；环境和口碑是其主要卖点。连排式别墅私密性较差，影响别墅的档次。原为专家别墅，位于银湖东南侧，为连排式，一期有二十余套；二期有20-30套单位，尚未推出，价格15000-20000元/M2，将于6、7月进行认购；其推广方式主要为内部传播。棕榈泉别墅

会议中心别墅位于银湖风景区的末端，环境幽静，山色天光得天独厚；小区容积率低，园林设计颇具匠心，内部绿化在小区未正式发售前已初具规模；站在吊脚楼式的别墅中如同身在空中楼阁一般，建筑本身自成一景观，外观设计较为新颖独特，极具个性；会议中心别墅定位于深圳顶级别墅。小区规模较小，生活配套上尚有不足；房间面积较小，实用性不高。目前也未有什么推广活动，知名度不高。位于深圳银湖旅游中心附近，别墅依山势而建，小区内包括多层公寓（32套，含复式单元）和单体别墅（20套）；别墅外观呈欧式风格，部分单位建于陡坡之上，采用吊脚楼的形式；户型结构上，车库、客厅及入口设于二层，餐厅、厨房置于底层；建筑面积530-780M2/套，均价20000元/M2左右，别墅计划于5月底或6月初开始发售，将不会进行大0规模的广告投放。会议中心别墅小区依山而建，三期别墅居小区的最高地段，视野开阔，银湖周边优美的山景和成熟的别墅小区形象是其主要卖点；别墅内部结构布局合理，房间四正，实用率高；私家泳池和多功能厅，增加了别墅的尊贵气质。小区内容积率高，绿化面积小，小区缺乏个性；别墅的外立面及整个设计也较为普通，面积和价格均不低，因此，目前在销售中存在较大障碍，在去年末推出第三期后，只售出4套。位于深圳罗湖区银湖东侧，背倚凤凰山；九十年代早期开始推出一、二期别墅；三期建成后共有60套左右的规模。颐圆三期全部为单栋别墅，共20套、三种户型，建筑面积340-630M2/套，均价17000元/M2，约有一半左右带私家泳池和半地下室（作为多功能厅），车库在花园内，不占用居住面积。颐园三期对楼盘的评析楼盘基本情况名称1、银湖地区别墅银湖别墅区是深圳开发较早的、知名的高尚住宅区，其独特的山水资源、靠近市中心的区位优势和口碑是银湖别墅群共同的优势，这些使得它们在深圳仍具有较强的竞争力。由于银湖别墅开发较早，不少小区出现了“老化”现象；小区内的容积率普遍偏高，但楼盘价格仍居高不下；新开发的别墅小区受土地限制只有向高、险、偏地段发展，各项配套又不能跟上。半山海景别墅位于正在迅速发展的蛇口，以蛇口广阔的发展前景、优越的自然环境、日益成熟的配套设施、独特的人文环境为依托，强调自身楼盘的个性和品质，可以形成与银湖别墅明显的区隔。小结2、华侨城地区别墅小区地理位置优越，容积率低，绿化面积大，紧邻世界之窗，小区被掩映在绿色大树之中，环境幽雅、舒适，周边的配套设施齐全；不足之处在于：东方花园外立面及设计非常普通，没有别墅气派，而且单套面积过大，难以销售；楼盘发售时间持续很长，人气一直不旺，尽管其单价就地点和环境来说，已是低到及至，但仍难以脱手。总体来看，小区的整个感觉有些老化。位于深圳华侨城，毗邻世界之窗和民族文化村，南临深圳湾；是深圳开发较早的别墅楼盘，90年代初期开始发售，现正售卖的别墅有7套，大约于98年建成的；别墅为单体跃式结构，建筑面积400-422M2/套，现售均价11000元/M2；别墅发展商是著名的华侨城房地产开发公司；东方花园对楼盘的评析楼盘基本情况名称东方花园就地理位置和绿化来说，确实很有优势，其最新一期别墅之所以滞销，主要是因为定位不准，面积均在400平方米以上，不上不下，高级别墅消费者会因其缺乏安全感（与多层和高层住宅混杂在一起）、没有特色、面积太小、小区的滞重感（因发展较早小区南部已呈老态），而不予考虑；普通的别墅消费者会因其总价太大无法承受。缺乏人气则是导致少人问津恶性循环的原因和结果。半山海景别墅是分期开发，在楼盘的整个推售期间，如何适时适度保持现场的热销气氛，对于别墅的销售尤其显得重要。小结3、蛇口附近的别墅群落紧邻月亮湾花园（高层住宅小区），生活配套相对较好；别墅价位较低，在价格上有一定吸引力。小区别墅多为连排式，无私家花园；别墅密度很大，公共绿化面积少，建筑外观设计普通，与民房差别不大，走在其中，有小街中深巷的感觉；另外，小南山外部多为工厂和码头，环境嘈杂；楼盘质素难显别墅档次。位于南油月亮湾，小南山北麓；是深圳少见的大规模别墅小区，有300余套单位；为连排式，户型面积200-500M2/套，全部为三层，双车位车库，无花园，均价5000-6000元/M2；到今年5月尚剩20余套单位。月亮湾别墅位于蛇口月亮湾，背倚大南山西麓；小区占地3万平方米，总建筑面积16800平方米；内有43套单体别墅，六种户型，户型面积327-407M2/套，有露台、花园及车库，目前均价10000-11000元/M2；每户配有可视对讲系统和报警系统；1999年6月开始发售，2000年5月尚余7套单位。它的广告口号是“拥有健康与自然的生活环境”。青青山庄对楼盘的评析楼盘基本情况名称别墅毗邻旅游渡假胜地“青青世界”，远可眺月亮湾海景，房屋底下即为荔枝林，空气质量好，自然环境优越；青青山庄的外观简洁干净、线条挺拔，风格清新；但别墅的感觉就稍逊一筹。由于山势所限，小区内所有房子均为东西朝向，西晒较厉害；另外，小区居南山西麓，离南山区的配套设施较远，生活不太方便。青青山庄的宣传包装，在别墅推广中尚值得一提，其提出“无论你住过怎样的复式，别墅始终是您的至高选择”，有一定的煽动性。月亮湾三山庄和三青青山三庄是与三半山海三景别墅三最为邻三近的别三墅，尽三管它们三在价格三上较有三竞争优三势，但三已进入三发售的三尾期，三且无论三在地理三位置还三是档次三上，对三半山海三景别墅三均不能三形成威三胁。青三青山庄三在周边三配套、三小区档三次和整三体感觉三方面，三并没有三特别的三优势，三但从其三销售势三头较好三的情况三来看，三目前南三山半岛三的别墅三应当是三较有市三场的。三半山只三要是真三正做到三了内外三兼修，三并通过三有效的三途径加三以宣扬三，会成三为市场三一颗耀三眼的明三珠。小结4、其三他地区三别墅楼三盘代表小区容积率非常低，空间旷阔，建筑风格具有北美风情，与周围景观相配颇具田园特色，有回归自然的感觉，在整个深圳地区仍算特别。大面积的私家花园和低价位是小区的主要卖点；自主设计形式能充分发挥业主个性，别具特色。不足之处在于：地处关外，出入交通非常不便，不适于深圳市区人家居；它所在的宝安区是工业区，生活配套较差，自然景观又无特别之处，用作度假尚不够气氛。它的目标群体定位于在宝安区开设工厂的港台或其他地区的消费者。位于深圳龙华镇清湖地段，占地12万平方米，别墅96栋，有两个6亩和12亩的人工湖；户型多达五种，建筑面积300-500平方米/套，每户配置380-800平方米的花园并赠送两棵果树，现售均价3000-4000元/平方米；有部分别墅单位采用消费者自主设计形式。龙湖山庄对楼盘的评析楼盘基本情况名称龙湖山三庄的目三标消费三群的定三位非常三清晰，三而它的三劣势正三是半山三海景别三墅的优三势，二三者间的三区隔非三常明显三。小结从严格三意义上三来讲，三无论从三生活配三套、居三住环境三到楼盘三档次，三以上所三有楼盘三都不是三规划中三的半山三海景别三墅的竞三争对手三，但能三否将半三山小区三环境和三品牌形三象塑造三成理想三中的，三如何包三装楼盘三以形成三独特高三尚的小三区个性三，并通三过有效三渠道将三这些信三息准确三地传达三给特定三的消费三群体，三则是我三们半山三海景别三墅与其三它盘拉三开档次三的关键三。四、目三标消费三群简单三分析通过对三蛇口现三有别墅三及高档三住宅业三主分析三，得出三已在蛇三口购买三别墅和三意向购三买蛇口三别墅的三消费者三的一些三消费心三理和特三征。1、目三标消费三群人文三特征职业三私三营或外三资企业三的老板三（26三%）企业或三机构的三高级管三理人员三（30三%）自由职三业者或三专业人三士（2三2.2三%）年龄三3三0-4三5岁（三62%三）（资料三来源：三蛇口别三墅消费三者调查三结果）在蛇口三购买别三墅的主三要目的三为三家居地区来三源三多数三为深圳三人（含三在深圳三工作的非常住三户口者三）,少三部分是三因工作常驻深三圳的港三澳人士三及海外三人士中年事三业有成三的老板三或企业三高级管三理人员三是别墅三的主要三消费群三体，他三们注重三生活质三量和居三所的品三位，因三此，营三造一个三居家舒三适、尽三显独特三尊贵个三性的高三尚别墅三小区正三是他们三所渴求三的。半三山海景三别墅已三经具备三了非常三优越的三家居条三件，通三过广告三的精心三包装宣三传，并三通过招三商会、三绿草地三俱乐部三、专业三性商会三等组织三找到这三些可能三的潜在三消费者三，通过三名流酒三会、高三尔夫比三赛等多三种高档三娱乐活三动聚敛三人气，三演绎居三住在蛇三口及未三来半山三海景别三墅中现三代高尚三生活，三让他们三了解蛇三口，进三而认同三半山海三景别墅三。2、购三买别墅三关注的三因素资料来源：蛇口别墅消费者调查结果作为家三居，地三理位置三则是别三墅消费三群首要三考虑的三因素，三而景观三环境、三生活配三套、安三全情况三也是他三们非常三关注的三。在别墅三消费群三最为关三注的一三些因素三中，半三山海景三别墅几三乎都拥三有非常三突出的三优势：三在地理三位置、三风光环三境、生三活配套三、浓郁三的人文三气息方三面她都三是适宜三居住的三极佳地三带，这三些都是三吸引消三费者的三有力诉三求点。3、消三费者对三户型及三面积的三要求多数消三费者愿三意选择三的建筑三面积除主人三房外，三多数消三费者希三望拥有三的房间三数量别墅消三费家庭三中的人三数并不三多，不三希望有三太多房三间，因三此中等三户型面三积如3三00M三2左右三最受欢三迎，居三住的空三间要宽三阔明亮三（大厅三，大卧三房，大三卫浴间三）。还三有一部三分人士三希望拥三有私家三游泳池三和多功三能房，三能展开三家庭健三身、娱三乐活动三和招待三亲友，三这样才三能显示三别墅的三尊贵。三半山的三面积和三房间数三量设计三符合大三多数潜三在消费三者的需三求，较三有优势三。4、目三标消费三群乐于三接受的三推广方三式对于别三墅消费三者而言三，高雅三格调、三带有高三尚社区三文化色三彩的推三广活动三有很大三的吸引三力，风三水讲座三的接受三程度比三预计的三要小，三可能是三因为港三台人士三在蛇口三居住的三并不是三太多的三缘故。三另外，三其他类三型的如三游泳比三赛等健三身活动三也在调三查中被三提及。5、目三标消费三群的楼三盘信息三来源传统媒三体—报三纸和电三视，是三别墅目三标消费三群最重三要信息三渠道，三但这种三传播是三较为抽三象的，三对消费三者购买三所产生三的作用三有限；三口碑传三播是非三常值得三重视的三信息传三播方式三，因为三它带有三感情色三彩，消三费者通三过此渠三道得到三的信息三的记忆三效果会三比普通三的媒体三高得多三；而且三，普通三人士观三看电视三和报纸三的时间三不会很三多，且三主要集三中于与三行业或三专业紧三密联系三的版面三上。关三注细节三处理和三服务管三理，对三增强口三碑传播三增强消三费者的三购买非三常有用三。6、经三常阅读三的报纸三和收看三电视情三况深圳特三区报、三商报、三翡翠等三几大香三港电视三台，是三这部分三群体了三解信息三的主要三渠道，三通过这三些渠道三来发布三楼盘信三息，可三较大范三围内提三高半山三的知名三度，但三是，针三对性就三不太强三。通过三一些专三业性的三刊物如三：高尔三夫会刊三、经理三人文摘三之类的三杂志可三较快地三将我们三的楼盘三信息传三递给特三定的目三标消费三群。7、别三墅消费三者的心三理特点单纯的大面积和现代化已无法满足渴望回归自然，享有清幽随和的居住环境拥有完整的自我领地力求凸显自我价值和尊贵身份半山海景别墅为蛇口少有的海景山景别墅精品，能体现业主的尊贵气质。半山海景别墅力求营造建筑与自然的融合，进而达到人与自然的融合，给业主一种生活在大自然的回归感觉繁华都三市中的自然家三园，寻三求人与自三然的契三合这些诉三求恰好三可以针三对消费三者的利三益点在土地三和景观三资源日三益稀缺三的条件三下，少三数高质三素的别三墅楼盘三便更加三显得弥三足珍贵第二项三.三项目品三牌整合三部分●银湖三半山鸣三翠谷：三无明显三广告口三号，以三软性稿三的形式三诉求全三新的环三境主题三，“切三准物业三的市场三脉搏”三“健康三居家七三十年”●中海三华庭：三跃现未三来，越三见精彩●中海三怡翠山三庄：都三市里的三田园度三假村！●彩园三：罗湖三中心区三全复式●四季三花城：三有一个三美丽的三地方●金色三花园：三金色时三代，金三色年华●蔚蓝三海岸：三海之蔚三蓝与草三之翠绿●花园三城：非三一般的三度假生三活●此外三，颐园三、天健三名苑无三明显诉三求点。在众多三项目的三宣传推三广中的三广告诉三求手法三单薄，三皆离不三开项目三硬件景三观的宣三传，或三以单纯三项目的三模糊概三念为卖三点，表三现形式三也较为三千篇一三律。在三众多楼三盘广告三宣传中三区隔性三不明显三，难以三脱引而三出。所以半三山海景三别墅须三在项目三广告诉三求点上三有所较三大的突三破，力三争脱离三单一的三硬件诉三求方向三，增加三生活品三味与文三化特色三。深圳一三些楼盘三广告诉三求点现三状深圳楼三盘诉求三点分析三的结论为寻求三半山海三景别墅三诉求点三的突破三口，我三们必须三结合项三目本身三去找，三半山海三景别墅三因为拥三有独特三的山海三自然景三观，决三定了她三可以具三有山海三别墅非三一般的三品牌内三涵元素三。现在我三们对别三墅生活三与别墅三文化进三行一些三思考：●别墅三生活是三从物质三要求向三精神要三求的转三变：对三居所的三要求，三不再是三以避风三雨，炫三耀功德三财富为三主了，三而是借三居所寄三情山水三，走上三了神重三于形，三重脱落三形迹，三宅心玄三远，得三意忘筌三境界；●别墅三生活是三力求在三享受人三生成功三的辉煌三，与保三持生活三内心的三宁静之三间寻找三到一种三平衡；●别墅三生活是三在享受三悠游自三然景观三的同时三，也能三孕养出三主人的三高雅、三尊贵之三心；●别墅三以其舒三展、尊三贵的独三特空间三，尽情三呵护业三主的人三性要求三：自然三自我，三个性释三放；●在最三基本的三舒适、三安全之三外，别三墅生活三寻求的三是一种三能真正三满足业三主心灵三渴望的三生活质三感。就三如同“三在大海三中畅游三”与“三在游泳三池戏水三”之三间的差三距一样三，不可三同日而三语。所三以真正三的居住三追求的三是一种三“回归三无限自三我”的三精神状三态和人三生感受三……怎样寻三找一个三令人兴三奋的诉三求点找到一三个与众三不同的三兴奋点缔造别三墅文化三与生活●关于别三墅业主别墅业三主是各三行各业三的成功三者，都三是“物三质富有三人”，三同时其三中许多三人具有三很高的三文化水三平与修三养，即三使文化三层次不三高的人三同样向三往文化三人的生三活品位三，得到三别人的三具有文三化品位三的评价三。●别墅生三活模式三的阐述别墅生三活不单三是居住三环境的三优越化三，更是三生活心三态的优三越化。三由于别三墅开发三不符和三土地的三经济性三，造成三别墅产三品的稀三缺，所三以在别三墅生活三模式的三营建上三，应该三是对环三境、对三生活的三一种更三高追求三。●现代生三活与别三墅文化三结合契三机现代人三崇尚自三然和自三我，对三生活环三境的需三求已经三进入一三个返璞三归真的三时代，三“回归三自然、三释放自三我”的三生活方三式已经三成为了三时代的三最强音三，也就三成为了三别墅文三化的重三要因素三之一。●别墅文三化对个性化三的要求因为别三墅始终三是一个三有别于三其他常三态生活三空间的三生活特三区，所三以用自三己的声三音说话三，用自三己的方三式生活三，活出三精彩，三活出个三性已是三一种品三位与格三调，是三别墅消三费群的三比较显三著的生三活特征三，因此三它应该三是半山三海景别三墅未来三最具吸三引力的三包装特三征。半山海三景别墅三品牌塑三造的关键点半山海三景别墅三文化与三生活：崇尚个三性、回三归自我半山海三景别墅三品牌塑三造的诉求点回归自三然的归属感脱尽都三市风尘三回归自三我情怀●美伦三山庄会三所的荣三耀住家三在设计三改造中三融入了三自我的三思想●三新会所三功能齐三全设施三完善●三园区备三有球场三挥动青三春节拍自然自三在尊崇三自我生三活●建筑三的自行三设计体三现业主三个人风三格爱好三●住宅三园区里三的领地三属于自三己尽现三自我个三性的自三在生活物管安三保全面三尽情呵三护●代请三保姆代三订票务三代购物三品●2三4小时三维修●三商务中三心●五三重安保三●消防三报警及三联动控三制系统自信自三我的空三间满足三感●两层三别墅架三构设计三，公共三区与私三密区分三隔明显三●建筑三设计保三证私密三性●园三区规划三具私密三性健康幸三福的家三庭生活三区●妻与三子女的三安乐窝三、心灵三的天堂三●在晚三餐后，三一家人三在自己三的后花三园谈笑三言语其三乐融融三●彼此友三好和睦半山海三景别墅三：回归自三我的别三墅生活三社区半山海三景别墅三广告语“悠悠三山海间三，我心三自高远三”品牌定三位回归家三庭的亲密感回归自三我的私密感回归秩三序的安稳感回归生三活的自在感半山海三景别墅三广告语“悠悠三山海间三，我心三自高远三”广告语三从半山三海景别三墅“三崇尚个三性，重三归自我三”的独三特别墅三文化内三涵提炼三而出，三概括出三居住在三半山海三景别墅三的成功三人士的三一种生三活状态三：不刻三意追求三“一览三众山小三”的万三丈豪情三，而是三在悠然三山海生三活中，三品味“三宁静而三致远”三的那份三生活睿三智，让三所闻所三见、所三思所感三，一切三都归于三自然…三…对半山三海景别三墅生活三与文化三的描述●当第三一缕晨三光穿过三窗户，三孩子们三就已经三在门前三的草地三上快乐三的奔跑三，而他三们脚下三，是些三零零落三落的雏三菊和风三信子…三..●隔壁三的王老三板蹲在三花圃里三细致的三侍侯着三他那些三娇嫩的三名贵花三草，如三果不说三，谁又三知道他三是一个三管理着三成千员三工的实三业家…三...●中午三的阳光三十分艳三丽，女三儿嚷着三要去放三风筝，三绿草殷三殷的龟三山上，三夏日的三严热也三显得平三和许多三，树荫三下与妻三子偎依三而坐，三看着女三儿把快三乐越飞三越高…三...●归家三路上，三下车漫三步，掬三一捧清三冽的山三泉洗去三脸上余三留的风三尘，看三看山海三间的青三山碧波三，徜徉三人生美三好岁月三……●入夜三，揽妻三而坐，三望天上三繁星跳三跃，将三一天的三喧嚣归三于宁静三，心底三突然漾三起幸福三的满足三…….第三项三.三整合推三广策略三部分●上市三思路—三—巧妙借三势在没有三房产品三实物可三供自己三塑造品三牌之时三，借“三势”是三一条捷三径。三半山应三借的是三“历史三之势”三（如三举办三“百年三别墅回三顾”、三“西方三别墅建三筑风格三介绍”三）和“三观念之三势”（三如发展三商及时三发表自三己关于三别墅文三化、别三墅生活三的理解三）目的：三通过介三绍别墅三、发表三自己的三开发思三路，从三侧面借三力，衬三托出自三己超强三的开发三能力和三超前的三开发理三念。●广告三思路—三—创新手三法的运用三，挖掘三项目在三建造、三环境、三设计和三广告等三方面的三创新之三处，并三对这种三创新在三宣传上三进行对三外“渗三透”，三让新的三理念、三新的宣三传手法三，在第三一时间三“抓住三目标消三费群的三眼睛”三。主要诉三求点：三半山海三景别墅三的设计三艺术和三生活艺三术目的：三使招商三地产和三半山海三景别墅三成为别三墅艺术三、别墅三文化这三些“新三说法”三的代言三人。一三举成为三别墅开三发领域三的专家三和领头三人。●销售三思路—三—控制销三售策略在三发售时三采用先三“焐”三后“放三”的方三式，三“有意三”放三慢节奏三，在宣三传上极三力将别三墅生活三不停地三“焐”三，直至三“煲”三到香飘三四方，三慕名者三纷沓而三至时。三限量推三出形成三抢购。一.半三山海景三别墅策三划思路(一)三.价格策三略1.三价格向三价值的三回归随着消三费群体三的逐渐三成熟，三消费观三念也日三趋理性三，体现三在价值三观上的三问题就三是价格向三价值回三归，这样三对半山三海景的三高价格三支撑提三出了相三应的要三求。自然环三境除非三具有唯三一性，三否则不三足以支三持高价三格，半三山海景三的无可三比拟的三位置环三境，将三成为其三高价格三的有力三支持点三，但是由三于这种三环境在三该地区三并不具三有唯一三性，不三能与竞三争对手三形成强三有力的三竞争优三势，所三以我们三认为必三须挖掘三产品更三多的附三加价值三，以支三持半山三海景山三独特别三墅文化三的定位。二.半三山海景三别墅策三略组合在价格三必须与三价值相三符的基三础上，三我们认三为在品三牌和生三活方式三的体现三上，可三以挖掘三出除自三然条件三以外的三诸多价三值。建三议从以三下几个三方面入三手：●发展三商的智三慧：必须具三有超前三的开发三意念和三服务意三识，与三消费者三的需求三相比，三我们快三了半步三，提前三作到了三他们的三所需所三想。●社区三文化，三人文环三境：这其实三是生活三方式的三集中体三现，作三为半山三海景的三目标消三费群，三他们对三社区生三活的要三求只有三一个，三那就是三能够找三回“悠三悠山海三间，我三心自高三远”的三那种“三崇尚个三性、回三归自我三”的生三活方式三与生活三节奏。●品牌三渗透力三：他将体三现在招三商集团三和半山三海景的三品牌魅三力上，三强势品三牌将在三销售上三产生巨三大的号三召力，三从而转三化为高三价值产三品印象三。●挖掘三产品资三源：围绕品三牌核心三价值努三力完善三楼宇质三量、环三境及服三务等。三（见产三品策略三部分）2.三唯一价三格的应三用：在高开三低走或三者是低三开高走三的价格三策略都三存在一三定风险三性的情三况下，三我们建三议实行三唯一价三格策略三，也就三是说不三制定清三晰的定三价标准三，而是三根据每三一幢别三墅的具三体位置三和综合三素质，三制订一三个价格三标准，三即七十三多套别三墅，每三套都是三唯一的三，这不三仅是价三格的唯三一，更三是身份三象征的三唯一，三这样会三比较符三合目标三消费群三的心理三暗示，三同时也三有利于三我们根三据市场三反映状三况调整三价格策三略，具三体应用三如下：●心理差三价原则：通过三前期大三量的广三告宣传三努力提三升品牌三形象和三产品附三加价值三，有意三识的拉三高楼盘三在消费三群心目三中的价三格（感三觉上的三），然三后在发三售时以三略低于三心理价三格、远三高于成三本价格三的价格三发售。●试探性三入市：首期推三出20三套别墅三，以独三立定价三入市，三观察市三场对其三价格的三反应，三为后续三推出的三别墅价三格的制三定，提三供市场三的参数三依据。●高价三造势（三楼王）三：在项目三发售中三后期，三可以将三几栋位三置最好三、面积三最大的三别墅，三以高价三竞投的三定价方三式作为三价格造三势的形三式。具三体方案三见促销三活动。(二)三.销售策三略1.推三盘节奏三的控制为了确三保整个三销售过三程具有三统一的三筹划，三具有全三局性、三连续性三和前瞻三性，更三好的用三广告手三段为销三售计划三和品牌三树立服三务，我三们建议三在销售三的过程三中，采三取以下三节奏控三制：概念导三入（焐三）——三强势推三广期（三亮相、三升温、三沸腾）三——品三牌提升三期利用强三式的亮三相，立三即在目三标受众三中引起三轰动效三应，在三最短的三时间内三，达到三建立品三牌知名三度的目三的，然三后利用三广告手三段不断三的为其三升温加三压，在三销售期三到来之三际，膨三胀购买三力，在三瞬间引三爆市场三需求，三造成激三烈的需三缺效应三，提升三品牌形三象。针对现三阶段的三现实情三况，我三们建议三在第一三期销售三中推出三20套三别墅，三作为市三场探测三器，根三据市场三反映再三作出销三售策略三、价格三策略的三调整。2.关三于营销三举措的三突破：为了在三营销措三施中凸三显半山三海景非三一般的三文化别三墅身份三，在营三销措施三方面也三应该以三新的举三措进行三营销，三因此我三们建议三，以“预三约看楼三—强势三亮相—三度身定三造—楼三王竞买三”系列营三销举措三贯穿整三个销售三期，实三现营销三手段的三突破。首先以三预约看三楼的方三式，营三造出半三山海景三的尊贵三感和神三秘感，三在目标三消费群三中造成三广泛影三响，充三分调动三其瞩目三度；在三亮相活三动中，三一方面三令消费三群充分三感受到三半山海三景的尊三贵，另三一方面三体现出三半山海三景非凡三的地位三和品牌三个性；三而度身三定做则三最大限三度的满三足了业三主对别三墅的稀三缺性需三求，也三反应出三发展商三雄厚的三实力和三发展魄三力；最三后以楼三王竞买三作为这三一阶段三销售任三务的尾三声，再三度掀起三半山海三景的效三应高潮三，同时三也为招三商集团三的品牌三提升起三到了积三极的作三用》3.销三售接触三控制（1）三.目标三接触●预约式三看楼：为了凸三显半山三海景的三非凡地三位，在三楼盘销三售中，三我们建三议采取三预约式三看楼，三没有看三楼预约三的消费三者谢绝三接待，三在广大三消费者三心目中三造成尊三贵、神三秘性。●唯一性三服务：通过预三约，针三对目标三消费者三半山海三景将派三出豪华三房车进三行接送三，并在三同一时三段只接三待一位三尊贵的三消费群三，充分三体现业三主的尊三贵身份三。（2）三.区别三接触●确定目三标消费三群：针三对不同三的消费三群作出三准确判三断，在三接到预三约信息三后，派三出高素三质的接三待专员三上门服三务，通三过了解三消费者三的实际三需求，三判断是三否为半三山海景三的目标三受众，三从而确三定豪华三服务的三目标受三众，确三定看楼三时间和三内容。●对非目三标消费三群的集三团服务三：针对三不是目三标消费三群的消三费者采三取集团三服务，三即在同三一时段三集中此三部分消三费群看三楼，即三不让普三通消费三者感到三失望，三也不浪三费资源三，利用三普通服三务完成三接待任三务。（3）三.组团三服务●专家组三团：在看楼三过程中三，改变三传统的三运作模三式，采三取专家三组团服三务，即三形成多三个专家三接待一三位消费三者的多三对一模三式，充三分利用三房地产三专家、三建筑专三家、地三理科学三专家、三装修设三计专家三、投资三顾问专三家等等三的专家三意见提三供对消三费者的三咨询解三答，在三第一时三间解答三消费者三的疑问三。●豪华全三过程：在服务三过程中三采取豪三华服务三，专车三接送、三实用咨三询、豪三华餐饮三等等全三套豪华三服务。1.发三展商的三智慧●发展商三必须想三人之不三能所想三，及人三之不能三所及的三素质，三在每个三环境细三节务必三做到事三无巨细三，一应三周全的三意识，三小到道三路的铺三设，草三地爱护三标语、三垃圾筒三的设置三，大到三样板间三的装修三、装饰三品的选三择，道三路的铺三设都必三须做到三尽善尽三美。●发展商三必须具三备超前三意识，三对西方三发达国三家的建三设理念三，住宅三文化必三须充分三了解，三把最先三进的东三西引进三楼盘中三，让消三费者首三先享受三到发达三社会中三的科技三成果。●发展商三应该具三备良好三的服三务意识三，在服三务过程三中，不三是一味三的推荐三楼盘的三优点，三而是应三该让消三费者感三受到半三山海景三的尊贵三生活方三式，让三消费者三还未入三住，就三已经感三受到这三里的独三特生活三享受，三做到跳三出房地三产做房三地产销三售。（三）三.产品三策略2.智三能化的三综合应三用综合顶三级消费三者的需三求，不三外乎三三个方面三，住的三舒适，三安全有三保障，三身份得三到彰显三，因此三，我们三建议在三以下几三个方面三必须做三好：●安全系三统：建议在三样板间三内设置三先进的三安全系三统，即三可视对三讲系统三、报警三系统、三摄像系三统、管三道安全三防漏检三测系统三、警卫三培训系三统，让三消费充三分感受三到蛇口三的安全三状况已三经不错三，但这三里更好三。●演示系三统：建议在三售楼大三厅内设三置高科三技电脑三触摸屏三，让消三费者一三进售楼三大厅就三能轻松三查询整三个半山三海景的三综合状三况，清三晰的了三解到各三种建筑三风格、三面积间三隔设计三、花园三状况，三同时设三置虚拟三房间布三置，可三以让消三费者在三电脑中三组合家三居摆设三、装修三设计、三建筑风三格选择三，真正三做到以三客为尊三的服务三理念。●信息系三统：拥有完三善互联三网系统三，在有三线电视三系统的三基础上三，增设三全球卫三星转播三节目，三让业主三足不出三户就能三轻松了三解到世三界各地三的金融三状况，三时尚动三态，科三技资讯三等等全三方位的三信息。3.生三活保障三系统●净水系三统：健康生三活是现三代生活三模式的三基本要三求，针三对日益三严重的三环境污三染问题三，部分三生活要三素遭到三破坏，三特别是三作为与三人类生三存息息三相关的三生活用三水问题三，将纯三净、可三直接饮三用的净三水设备三直接引三入别墅三中，为三提高生三活素质三迈前了三一大步三。●环保能三源：倡导环三境生活三新概念三，提供三一整套三环保能三源的别三墅应用三方案：1.分三体式变三频多房三间中央三空调（三海尔、三清华等三公司有三类似的三方案提三供）2.太三阳能热三水系统三。较适三合单户三独立安三装，按三需设置三。3.科三学合理三的自然三风通风三方案，三倡导多三享受自三然新鲜三空气，三少用空三调。●能源应三急供应三系统：每栋别三墅除铺三设正常三的供电三系统外三，多设三置一组三应急供三电线路三，在突三发停电三时向住三户供应三一定限三量功率三的生活三保障用三电（如三每户功三率为5三00W三）三.半三山海景三别墅整三合营销一.营三销前期三准备工三作（一）三：售楼三资料：因为本三项目所三出售物三业的数三量不多三，而不三同物业三之间各三方面条三件的差三异性又三十分大三，我们三建议除三制作传三统的售三楼书及三图册外三，还应三为每套三别墅度三身制作三一套有三差异化三的资料三，派发三给购房三意向相三对确定三的潜在三客户，三让客户三在详细三的资料三中清晰三地作出三决定，三具备条三件购买三本项目三的消费三者大多三具有精三明的眼三光和准三确的判三断能力三，因此三售楼资三料制作三得越详三细，越三易获得三这个人三群的好三感及认三同，故三我们认三为整套三售楼资三料应包三括：2．项三目资料三册：介绍本三项目各三方面的三具体资三料，包三括政府三批准文三号、地三块规划三情况、各设计三、施工三单位、三设计特三点、风三格、先三进施工三方法、三新材料三的应用三、平面三图、建设物三的主要三景观，三本区社三区人文三情况等三所有关三于项目三本身的三情况，三资料力三求详尽三、准确。1．展三示项目三各方面三优势、三卖点，三营造好三感、激三发购买三欲望的画册（亦称三售楼书三）。4．每三套别墅三的具体三资料册（本册三视具体三情况有三选择地三派发）三，资料三册中列三明每套三别墅的三不同位置、设三计图、三等高线三标高、三准确坐三向、基三础地质三情况、三设计特三点、各三方向的三不同可三视景观、配三套设备三、布片三、装饰三情况、三主要设三计人员三、施工三负责人三、监理三负责人三等所有三关于别墅本三身在购三买者应三了解到三的资料三。3．别三墅置业三宝典：列出物三业置业三及购买三别墅的三各方面三的指引三，将包三括宏观三经济状三况、别三墅发展态势三、交易三手续、三税费、三法律问三题，选三择别墅三的多种三考虑因三素：人三员安排三、卧室三、功能房三的需求三、家庭三成员喜三好等，三各种不三同风格三别墅的三特点、三特色、三优点及三不同装三修风格的三介绍，三环境科三学的因三素（风三水问题三），全三所休闲三生活模三式等有三关的资三料。以上资三料分册三制作，三视不同三场合发三放（二）三：别墅三区现场三环境安三排：1．对三进入小三区必经三之路的三路两旁三景观在三可行的三范围内三进行必三要的美三化，绿三化，如三对上山三前路经的三工业厂三旁方面三进行重三新粉刷三，对不三规则、三不规范三的物品三进行整三体增加三路旁的三绿化。3．在三小区内三主要道三路两侧三摆放绿三色植物三盆栽，三以明显三勾勒出三小区内三道路的三曲线轮三廓，让三参加者对小区三建筑布三置有鲜三明的印三象。2．将三整个别三墅区范三围进行三全面围三敝，以三配合预三约看楼三的实施三。围敝三区域的三上、下三山出入三口设置大门三，大门三样式及三与大门三相连的三部分围三墙/栏三栅的样三式按落三成后真三正的大三门样式三制造，三大门内侧设三置保安三岗，样三式亦参三照日后三落成的三样式，三其它位三置的围三墙样式三参照别三墅风格三，围墙三上漆上“招三商地产三”及“三半山海三景别墅三”字样三。4．在三道路适三当的位三置设置三速度标三志、急三弯标志三、坡度三标志等三交通标三志，设三置别墅三位置参观三示向标三志，景三观点及三示范单三位等高三线标志三，对于三单向路三（走不三过的路三）应有明确三信息指三示。5．在三每幢别三墅所在三的地块三上用红三线勾勒三出地块三的形象三，并设三置标志三牌，内三容应包三括：面积、三方向、三户型、三别墅编三号、等三高线高三度，建三成后外三型（目三的是在三每一环三节都让客户三预览日三后的美三好生活三）。6．在三主要景三观点建三造一至三两所玻三璃观景三房（带三空调）三，让参三观者可三下车亲三自感受三大自然的三美景。（三）三：施工三管理：（主要三因应销三售推广三工作的三需求而三作出的三调整）1．三将每幢三别墅的三施工区三域进行三适当的三围敝，三明确施三工区域三与非施三工区域三，并在三施工区三域范围挂设三明显安三全标志三，如：三“进入三工地，三请配带三安全帽三”、“三小心扎三脚”、三“小心三坠物”三、“未经许可三，请勿三进入”三。2．三对进出三施工区三域的车三辆需彻三底清洗三轮胎方三能在小三区路上三行驶，三编制合三理行驶三路线，三避免工程车三辆在看三楼主通三道上行三驶。3．三每幢别三墅的施三工现场三应挂设三规则整三齐的施三工标牌三，标牌三内容包三括施工三单位、三设计单三位、施工负三责人及三联系电三话、监三理单位三、安全三责任人三、质量三责任人三、建筑三物型号三、建设三面积、开工日三期、预三计完工三日期、三建筑物三完成后三外观等三内容。4．三施工人三员应佩三带统一三标式安三全帽，三穿统一三衣服，三安全鞋三，带工三卡上岗三，显示三高素质三施工队伍姿三态。5．三在别墅三区范围三内设施三的施工三指挥中三心及施三工人员三宿舍外三观设计三应简洁三、规范三、整齐三，并体现高三效率性三。如施三工安排三许可，三施工人三员宿舍三尽可能三安排在三本小区三以外，三施工物三料、设备分三区摆放三，标志三明确。二.广三告营销三阶段策三略概念引三导阶段强势推三广阶段品牌升三华阶段营造气三氛，充三分发表三自己的三生活主三张，树三立对“三回归自三我别墅三生活”三的向往三度。整合推三广活动三全面带三动，让三更多的三人了解三半山海景别三墅，形三成品牌三知名度三和积累三品牌美三誉度。重点在三于别墅三生活文三化的营三造，强三调自然三、个性三、自在三、回归三自我的三生活，三强调这三就是半三山海景三别墅带三来的生三活。（20三00.三8.1三-20三00.三9.1三）（20三00.三9.1三-20三00.三10.三31）（20三00.三11.三1-2三000三.12三.）半山海景推广思路一览表概念引导强势推广品牌提升焐亮相沸腾新闻制三造软性炒三作树立品牌知名度提升品牌美誉度建立品牌忠诚度四方求三贤、高三薪聘才别墅文三化纵横三谈平面广三告悠悠山三海间，三我心自三高远销售活三动预约看三楼和订三货会度三身定做亮相活三动美伦尊三荣和非三一般的三别墅飞三起来看平面广三告促销篇电视广三告形象篇电视广三告心境、三心语、三心曲、三心殿篇平面广三告促销篇软性广三告寻找特三区里的三别墅文三化公关活三动招商杯三高尔夫三邀请赛平面广三告生活、三幸福、三心志高三远篇公关活三动引鸟工三程、竟三卖活动电视广三告心篇软性广三告业主回三音壁升温半山海三景广告三活动时三间进度三表（8三月1日三—10三月31三日）8月1三日正式三开始广三告活动三，刊出三“别墅三文化纵三横谈”三第一篇三软性稿三。8月2三—4日三，筹划三新闻事三件一。8月5三日，实三施四方三签字仪三式新闻三发布会8月8三、15三、22三日“别三墅文化三谈”系三列软性三稿8月1三0、1三1日，三筹划新三闻事件三二8月1三2日，三哈佛环三境科学三报告会8月1三3—2三2日，三专家系三列讲座8月2三3日—三31日三，新闻三渗透和三直邮工三作8月2三7日，三电视形三象稿出三街9月1三日，报三纸形象三稿出街三，并公三布预约三看楼措三施9与1三—14三日，筹三备亮相三活动9月4三、14三日美伦三会所的三前期炒三作9月7三、8、三15日三，报纸三形象系三列稿9月1三4日，三亮相活三动的报三纸广告三召集9月1三5日，三亮相活三动9月1三6日，三亮相活三动的后三续报道9月2三1、2三2、2三8、2三9报纸三促销稿三发布9月1三9、2三6、3三0日，三寻找特三区里的三别墅文三化软性三系列稿三发布9月3三0日，三订货会三和度身三定做活三动10月三1日，三更换电三视广告10月三4—1三3日，三报纸促三销广告三期10月三20—三23日三，招商三杯高尔三夫活动10月三26、三27，三高尔夫三活动后三续报道三。半山海三景广告三活动时三间进度三表（8三月1日三—10三月31三日）概念引三导阶段（20三00/三8/1三——2三000三/9/三1）推广目三的：树立品三牌知名三度推广主三题：营造气三氛，充三分发表三别墅的三生活主三张，树三立对“三崇尚个三性、回三归自我三”别墅三生活的三向往。目标人三群：社会公三众，以三潜在目三标客户三群为主三。广告表三达：利用电三视广告三、平面三广告、三公关活三动和软三性稿“三组合拳三”形式三，共同三为项目三炒热市三场，前期做三到未见三其盘，三先闻其三名的效三果，后三期达到三“始见三庐山真三面目”三的效应三。推广策三略：在此阶三段，持续时三间约3三0天，三前20三天作项三目导入三铺垫，三后10三天陆续三正面引三入本项三目信息三。本阶段三主要为三积聚购三买动能三，而不三开展发三售及认三购登记三。媒介配三合：电视、三报纸、三杂志概念引三导阶段三：焐广告时三间：30三天广告目三的：通过三外围的三新闻发三布渠道三，软性三文章发三布，暗三示招商三集团的三最新动三向，引三起社会对招三商集团三普遍关三注，为三半山海三景的正三式发售三奠定实三力基础三，同时三把半山三海景为招三商集团三最新力三作的信三息发放三出去，三借招商三集团在三深圳强三大的品三牌基础三，打响半三山海景三的名牌三效应，三引发目三标消费三群的广三泛期待三和关注三。广告控三制方式：内外三兼修，三以记者三报道和三新闻缮三稿为主三，制造三新闻点三，有意三识的借三助新闻媒介的三力量，三把半山三海景的三开发信三息传递三出去，三此为外三力；同三时更重三要的是内力的三应用，三自身新三闻的发三布和软三性稿为三主，有三意识的三在媒介三新闻版三，以发硬性稿三件的要三求进行三新闻传三播，从三而与外三力一起三形成合三力，把三半山海三景发售三前的市场三环境充三分调动三起来，三形成良三好的发三售期待三氛围。具体操三作方式三：（一）三.新闻三制造之一三新闻事三件：招商集三团和境三内外三三家著名三规划设三计公司三以及本三土最大三的广告三公司—三—省广三的合作三签字仪三式新闻三发布会时间：8月三上形式控三制：招商三集团内三部新闻三发布会三，邀请三相关媒三体报道三。新闻方三向配合：要求三记者按三以下思三路进行三报道标题：实力三雄厚，三招商四三方求“三贤”内容：作为三深圳蛇三口地区三支柱企三业，招三商集团三的一举三一动都三广泛受三到了社会三的关注三，以此三次新闻三发布会三为噱头三，全面三宣传招三商集团近期内三即将又三有新动三作，而三且动用三了三家三国内外三知名的三设计公司三和实力三强劲的三省广告三，有望三在蛇口三地区再三掀一个三建设高三潮。预计媒三体报道三：电视，三深圳台三；报纸三，深圳三特区报三、深圳三商报。之二三新闻事三件：招商集三团哈佛三教授环三境科学三报告会三及别墅三文化系三列讲座时间：8月三中形式控三制：小规三模内部三汇报演三说，阐三述环境三设计和三生活质三量的关三系，邀三请相关三媒体和相三关单位三出席。新闻方三向配合：要求三记者按三以下思三路进行三报道标题：魄力三十足，三招商高三薪聘“三才”内容：环境三科学越三来越受三到了人三们的关三注，针三对这一三情况，三招商集三团邀请三哈佛大学教授三乔先生三，专门三对此作三出专题三报告会三，并且三，招商三不惜重三金聘请三泛亚易道环三境设计三公司和三国外著三名外立三面公司三进行环三境和外三立面的三规划设三计，注重生三存环境三的高素三质，奠三定了招三商集团三未来房三产品精三品路线三的基础三。预计媒三体报道三：电视，三深圳台三；报纸三，深圳三特区报三、深圳三商报。.报告三会后，三继续邀三请专家三进行“三别墅文三化生活三的缘由三”