成功企业发展路线图

成功企业发展路线图

——挑战经营极限你的企业面临这样的困境吗？一、能源短缺生产效率下降直接成本上升二、原材料涨价规模效率下降直接成本上涨三、人力资源短缺开工不足间接成本上升四、运输费用上涨到岸成本增加间接成本上升五、媒介费用上涨宣传费用增加变动成本上涨六、竞争加剧零售价格下降利润空间减少七、技术进步替代产品增多忠诚顾客减少八、消费升级服务成本增加顾客消费转向九、市场开放国际品牌与资本增多企业生存率减小十、竞争力的较量品牌与营销的竞争企业的核心竞争力不足你的企业有成长上限吗？——影响成长的实践因素竞争与替代顾客与变迁经验与转型行业利润降低经营成本加大管理空间变窄你的企业有成长上限吗？——影响成长的变革中的风险因素国际化风险转型风险用人风险投资风险政策风险开发风险合作风险企业存在“成长上限”的典型模型1、行业直线转型失败循行业路线开发新品循经验模式开发市场循品牌影响力转战第二品牌第五季，真自我创意时代第五季三大失误

“第五季”在2002年世界杯后，以“速度”换来了急速飙升的知名度。整个2002年“第五季”的销售额仅有3个亿，仅相当于一个区域性饮料品牌的年销售额。第五季三大失误

失误一：通路短板导致“雷声大雨点小”失误二：产品线过长，四面遭遇强敌（附表）失误三：沟通手段单一品牌名称核心利益点鲜橙多健康美丽汇源果汁健康第五季第五季第五季第五季“第五季”竞品分析表果汁纯净水茶饮料碳酸饮料品牌名称核心利益点乐百氏27层净化农夫山泉有点甜第五季第五季品牌名称核心利益点康师傅绿茶自然健康好心情娃哈哈天堂水、龙井茶第五季第五季品牌名称核心利益点百事可乐新一代的选择非常可乐中国人自己的可乐第五季第五季企业存在“成长上限”的典型模型2、行业向右转转型失败跨行业转型循资本模型扩张拒绝管理变革三九集团三九医药股份有限公司三九宜工生化股份有限公司中国三九进出口（集团）有限公司上海三九经济发展（集团）有限公司三九工程开发总公司深圳市三九房地产（集团）有限公司上海三九健康置业有限公司深圳三九大酒店黑龙江三九国际狩猎俱乐部广东三九影业有限公司三九医药企业存在“成长上限”的典型模型3、行业向左转转型失败循技术路线开发新品循经验模式开发市场爱立信的中国失败“一切尽在掌握”“沟通就是爱”“爱立信以信至远”“索爱”留下的是“索尼”还是“爱立信”令人担忧的飞利浦精于心，简于形企业存在“成长上限”的典型模型4、行业深度开发失败单品存在市场成长上限市场营销驱动型管理变革步履艰难三株药业有病找三株（三株口服液）香港影星刘德华也曾为大搞宣传活动的“旭日升”担当代言人曾经如日中天的旭日升值得关市注的两岗个样板海尔真诚到永颗远光明看：蒙植牛与娃姨哈哈的突新品定捎位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙牛恋：早餐奶6：00－8：00娃哈哈督：营养倾快线8：00－11：00光患明：舒僵睡奶20：00－24：00你的企劫业有成偶长上限稍吗？——影响成非长的理木论因素定位论产品生瓣命周期“定位论兵”被简单流误解新定位小论1.消费定位石决定产品恳定位2.蛾竞争定贺位决定淹市场定贡位新定位录论定住位的湖格力好空调，适格力造远大中央屡空调新定位坡论定住位的挎新飞新飞冰箱澳柯玛冰辞柜新定位闸论定住位的么自行车上海凤凰验自行车天津飞屡鸽自行瞧车上海永拌久自行父车新定位台论新定位的锹自行车中华自行出车新定位钢论没有定位颠的熊猫活来了－－从熊身猫电视到毕熊猫手机产品生渠命周期恐怖的款错误周挡期（1寒）导入期成长区成熟期衰退期时宫间销售铁额产品新生抱命周期销售或利润培育导入成长稳定不稳定模拟机直升机波音飞准机滑翔机时间训练机中国式企吴业成功路除线图制造导欠向市场导向文化导肤向品牌导趴向国际化絮导向由“中签国制造拜”到“单中国创怀造”品牌力全球经营抛力生产力市场力文化力12345挑战经累营极限钉的五大健攻略1、再造慎流水线2、开发笔新渠道3、经营软啦文化4、品牌蜂再规划5、市场交骂换技术解放生肢产力渠道增容提高亩产插量卸掉冬捏装增值交易第一大务攻略如何再腥造流水偿线向右再端造：跨埋行业经邮营向左再视造：技念术延展开元集艺团（案灿例）4000万元浙江开稼元萧山龄宾馆十六家钩四星级幻玉宾馆第二大攻律略开发新男渠道第三种次角度新振思维第三种抛渠道企业需服要把产滥品铺到待消费者乡丰心中案例研敢究中国移遇动：我能小灵通案例研铲究1.品种多2.普药3.处方药歉和非处牵方药各档半福建三明祝天泰制药挥有限公司三明天泰盯制药有限递公司（原毫制药厂更歉名）具有新三十多年周的药品生搂产历史。湖现有员工180人，其培中大、功中专以桂上学历衡占45%，专业意技术人万员占10%。200奇1年12月企业钞投入3700多万元，主进行GMP异地搬迁润技改；200去3年9月获得GMP认证证书。2004年3月取得喊自营进邮出口权沉证书。批企业位图于福建清省三明驼市沙县阀天泰工凤业园内谢，占地3090闲0平方米，狠绿化率57%，环境优蜘美、空气羞清新、布该局合理。吊拥有口服戏固体制剂统车间、外赵用药车间塑、中药提回取车间、馆原料药车辽间和中心旱化验楼。弊设备先进疫，功能齐肺全，是一灿家现代化咸的制药企惑业。企业拥浓有九大馆剂型、岩六十八床个品种。以天麻坛蜜环菌片淡、猴头菌啦片、猕猴疫桃颗粒等铜中成药和缎升华硫原煌料药为主斥导产品；绵同时企业虎为国内较兽大的软膏侨生产基地通，有林旦磨乳膏、复咽方地塞咪洗松乳膏、权过氧苯甲番酰凝胶、络氧氟沙星且软膏等。堵产品销往布全国各地券，深受广合大消费者厉好评。第三大炮攻略经营软文萄化软文化推挑动软价值软文化碰扩张传影播力1、软文奶化2、软动脏力3、软环莲境4、软价藏值5、软效园益学习的历革命学习海汗尔蒙牛内拌幕阿里巴巴“超女汪”启发左“草根悼文化”从“大宅覆门”到“即乔家大院厌”第四大攻卖略品牌再馒规划1、品牌俘构成：鸽注册商抱标、记事忆符厕号、贺高级沟欣通语2、从品牌嘴形象识别蓄到品牌规统划品牌攻堆略品牌再规封划一个图策形一抹色彩一个手势……每时每羊刻每个峡闪动的理瞬间目光所数及的每距个地点我们总能柏看到、感东觉到它品牌生活在我持们的身边深深地印绸在我们心众里品牌的杯奠基初悉步---CI三大构成掏要素：MI理念系付统BI行为系赖统VI识别系货统CI计划构成组的标准图监示三者交坟汇构成完整揉的CICI是一项沉长期的亡系统工骄程，先期通常以VI为企业形渔象战略切凝入点，由表及创里，逐晋步深化打完善VI是形象容；是桥梁；是传播沟牙通整合；是企业品言牌载体…..品牌是佣在社会相商品经悲济发展到涌一定阶政段的必移然产物市。CI形成的闹历史背思景：世界品牌规划的萌芽品牌的奠忍基初步：二次大博战前，详英国工轮业设计币协会会踏长佛兰炼尼。皮恶克领导摧伦敦地刘下铁形锻象系统敌规划，脾进行印堤刷字体斩改良设玻计，地犯铁系列竭海报形额态，地胁铁本部纪设计，………这一套闲周密，涂系统，窑完整的娘设计规丸划即CI计划的最改初萌芽。伦敦地铁邻标志其后，曾经是县装潢设脉计师的岸希特勒奖，在德贿国建立和法西斯蔽体制，煤以反万闯字标志慎为核心献，建立膛了一套百纳粹帝呈国的视啦觉识别拳系统。192循0年3星月18叹日即保尿罗教皇杀诞生于兴波兰的还同一天娘，早怀馒野心的虏希特勒提反用中枣国传统士的万字砖图形，半设计了墨反万字脾标志。视觉要素浩：黑十字惕标准，党孔徽，旗帜会……..反动理念匀鼓惑民心秩，达成共赢识……..遍及各地且的海报宣查传…….而.设计规挂划：应已用标徽股系统…愁…..设计规划戏：军服系表统…….闹.理念与请行为：谁军队动纳员，图玩谋霸业肺…….垂.行为系统静：军事侵踪蝶略…….牵.二次大战幅后，各国代经济复兴庭和重建，涌刺激产业渣界急剧变洋化，促使俘各种企业例如雨后春扰笋般的出香现，各种昂产品大量角开发，…….纳.美国一些兄大型企业晴的经营战蔑略，开始桂将企业形凭象视为崭柳新的经营乎要素，成烤为企业发升展的一种遍无形资产刊。60年代CI在欧美获我得巨大的俩发展，因导入CI形象战问略而获压得显效替的有美矿国3M公司，输美孚(Mobi干le)石油公司远，东方(East贱ern)航空公趴司，意芹大利菲菌亚特汽佣车公司册，瑞典着沃尔沃(VOL傍VO)汽车公司协，法国米库其林轮胎堡公司………叔.最早而且蚁至今被视眯为品牌规划成功典范汽的是IBM（Inte袍rnat升iona横lBu忠sine纤ssM原achi棋nes）公司,19舱55年策划设俗计。(时任公筋司董事恨长小托劫马斯.瓦尔逊)IBM公司的品袖牌形象推众广1970年，可口南可乐公司掘改良标志斗，展开全妇面，完船整，系卷统的品牌计划,这就是世秤界上规模影空前的“拣阿登计划翼”。197扑0年可触可口可洒乐公司辜改良标雷识，导逝入新的CIS系统……狡..可口可乐改公司的董索事长迪克灰森曾说：我们不申愿意停方留在传春统的过刮去，而惰希翼在规新鲜的松未来。1965年主管营萌业销售部胸门的副总爱经理哈威陡和美国总射公司副总之经理/品牌主管霉赫伯特二汪人在纽约骑第五街伊累丽莎白.阿登美容捎室讨论，脏希望把可手口可乐塑头造成青年胶歌手般的辽新形象，粗这就是影证响世界的挨“阿登计版划”。可口可乐沃公司设计方案肿精选……模..兰多与螺助手研旬究方案布…….水.标志精爹加工…减…..色彩的色月相明度研唯究…….帝.可口可测乐公司规划设计爷文案……格..货架效果屋观策……颈..兰多领导振可口可乐吵的形象设阳计规划，获以严谨，欣系统化的锐设计，更街新，提升回可口可乐炸的企业形虏象…….链.抓住这感觉可口可乐跪，抓住这址感觉！百事可乐列的VI改良延档伸199农6年百穷事导入叶新的VI系统，以新的昼广告形箩象策略给引导其识概念推宴广：“新一代裤的选择”美国设犯计界在换世界CI事业中扮年演了十分宫重要的角枯色，最突出肥的是世籍界设计浓大师兰浅多承担了著拢名大型企到业的CI统筹设计稻，其中有可奴口可乐公湿司，美国趴通用电器却公司，二十一世轧纪福克斯建公司，英碧国航空公震司，泰国踪蝶航空公司躁，新家坡臣航空公司陆，富士胶加片………悉..品牌在东填方的延伸1975年开始惧，雄心滴勃的日端本企业愁，如火缝如荼地膀掀起企额业经营常策略与裤设计统嫩合的高耀潮，重市金聘请严美国的慰设计大挣师，权乖威设计摆公司，库策划公届司，实搜施CI计划。：东洋滚工业（价马自达煮汽车）舱，三菱吃汽车，宏美能达谁相机………取.事实上，晌美国设计储师开创了麦日本国的颠品牌时代谈。因时事需窄要，日本确出现了品牌专业设搜计公司----痰--PAOS1985年，日本另就有14附8家企业村导入品牌晓。70年代中李期，品牌计划在台勤湾，香港免得以推广乖，：王永辫庆的台美塑企业才，统一富企业……台湾香港设宽计师代秋表80年代初，晕南韩企业广投巨资实翅施品牌，大宇公司供，三星物讨产，大韩糟航空…….品牌萌芽在中扒国中国改革炭开放的新孔经济浪潮。中国最偷先导入跑品牌设掩计的企幼业：五汉日烈化“一枝貌花”洗衣签粉1987谦年原五汉梯油脂化学脚厂（今五坟汉日化）1988拴年太阳神仔导入品牌具系统广东太阳拒神集团公评司原名为袜广东东莞块黄岗保健私饮料厂，徐是家默默表无闻的乡抖镇企业，覆其产品市犁场销售平使平，1脑988年抱太阳神的善总产值为螺520万绍元，1988系年太阳神著采取一个奴大动作，焦委托策划期，设计并百导入VI。1990要年太阳神含年产值增宏至400冷0多万元届，199援1年达到疼8亿元，敏1992象年达到1祝2亿元，肿四年间翻幅了两百倍冻！品牌的掘巨大形鼻象推广诵力创造秀了太阳骗神的一惧个奇迹泼。第一阶段淹：VI视觉设震计（企行业视觉候识别系掌统）第二阶屯段：CIS品牌设计希（企业形乳象识别系亿统）第三阶妇段：思品挤牌规划（企业视该觉、行为庸、理念、固文化、性穷格、沟通才与传播）品牌运肃动在中怜国的蔓匙延1994年以前，配我国率先任导入品牌旱战略——品牌的初乡丰级战略CIS，以广东胞地区为主要：太阳神、砌健力宝、握金利来、内科龙、美戒的、深圳端石化、中译华集团、书华帝集团寇、、汕头类国际大酒高店等这一时棚期的成烧果表现贼在一大床批“粤搭货名牌酱”在改嫂革开放腰的经济固大潮中扰崛起第二阶段系是199留5年开始皮，面对已遣经在全国六逐步展开验的品牌运畅动，我们键以全国最我有影响力剥和代资性宋的国有大各中型企业VI范例为主挖：嘉陵、茅则台、红塔仔集团、昆奋明烟厂、具康佳、格摊力、国航明、中国电搭信、中国蓬建行、彩吐虹、海尔城、长虹、蝇邯钢、大果庆石油管理局等概。品牌的特质干与内涵为进一议步阐明品牌规划的特质陶与内涵狭，有必要回臣到经济学晚理论上来坏，从经济学探传统理论察上来说影响企业宅战略的三起个因素：经济，技隙术，社会什因素产品---技术----兆-销售----链--营销----扑-管理----歌--品牌企业竞猫争力社会因英素经济因税素技术因概素形象因素1997翠年苹果公关司面临严忧重的亏损污，企业濒形临倒闭，98年苹丝式果改良导锡入新的品追牌形象，并进行产疏品造型设歼计革命（CEO史蒂文致.乔布拔斯）这一棚举动挽贱救了苹呢果。1976199辣8200么3案例：苹加果公司企业竞框争力的躬三大构别成因素偷：商品力，兼销售力和屋形象力。消费者需拍求：量的满足锤时代---质的满储足时代---感性的满沾足时代。价格敏感质量敏感价值关注消费者测基本需珍求消费者潜丈在需求消费者烫个性化索需求柯达凭什么战哗胜了富士“富士”往与“柯达衔”，角逐挡中国市场庙前者暂时叫领先，现减时后来居稳上…….俘.“多年倦以后我客忘了她珍的名字演,但还蓝记得她稳的笑容绘”----屈----这就是品哥牌形象主始动参与与俯消费者沟冻通中国式的客品牌推广---21金维他---倪萍---健康你基我他国际式的踏品牌推广---安利有健康秒才有未粗来---体育明星锣健康形象中国式拜的品牌郑推广---蚁力神赵本山---谁用谁知您道中国式挂的品牌调推广---汇仁肾刺宝肾好生活扁更好----他好我扇也好台湾式的历品牌推广---大乃宝女人的刻大梦想---没啥大腥不了---恋爱胸罩欧美式群的品牌两推广---仍Ana盯dvi华l创意无限---美色速效毕止痛中国的企炭业家们越来越坦重视企涌业的品牌力稿推广，而塑造观企业良烧好形象慈，首当其冲痰的是要导入或辟改良为成熟的品授牌系统品牌时新代的来端临！……感受经济/体验经济网时代的来江临！….杀.2003页年联想导批入新的品谱牌系统，战略性斤的塑造湖企业品聪牌形象迈，推动核企业的狼新发展企业的疾品牌形迫象已成京为企业战略陪发展的软预力量王石成了损一个符号品质与法技术品牌与拾价值潜在需泛求消费者球的基本吓需求个性化凶需求数量与价兵格知名度美誉度指名度传统营厕销（要水你买）抖现代营孤销（你协要买）品牌规划抚的目的和纳原因很多革，一股情辩况下都要攀针对企业友面临的实核际需要有针对垮性地设蓄定VI导入目标朝，实施VI战略。根担据众多的枝成功范例侨，品牌规划的动机大福致有如下颜方面：（一）搏改善企莫业现状颗，活化遵企业组理织，振欲奋企业朱精神；（二）莲改变陈镇旧、落掏后的企赶业形象喂，树立虽崭新的现企业形饰象（三）羞变更企进业名称岩，扩大狱经营范扫围，实堵现多角勉化经营跳；（四）转缩慧变企业经旗营方针企弱业理念，露适应二次僻创业需求冻；（五）泊顺应国翠际化潮蛾流，打厘造与国弱际接轨依的形象揉识别系纺统.（六）扫导入新笼的市场李战略，显新产品状上市，峰借助VI形象宣逼传；（七）圆强化企振业的对储外宣传伙，改变劳企业形好象传播务力弱的创现状；（八）实宫现企业的满改组、整示顿，提高挤管理效率晕；（九）我消除负丛面影响蜜，克服钉不利因示素，创阶新企业为形象。创建于上治个世纪七叼十年代，戚而发迹于郊九十年代共的咖啡连悄锁店星巴罢克（Star谜buck碎s）更是在耐其重新园整合的VI设计风欧格上独推树一帜轧，其商腥标中所寨使用的疏色彩和华西文字火体都与语传统的驰欧美的开咖啡店艺迥然不色同，结拍果是该宏公司在徒美国的留经营一株路凯歌堤，并且订在本无皱咖啡文蜂化的中晌国也得绵到了长抱足的发党展。品牌规划的揉成功典洽范企业理念Q、S务、C+沟V，即优质学(Qua链lit陕y)、服务(Ser书vic士e)、清洁(Clea壤n)、价值(Val抬ue)瞧。9月2日性，麦当劳照在德国慕建尼黑发起奔了以“乏我就喜欢熟（I`m红lovi溜n`i绘t）”为主题肚的广告杯宣传活茧动，这袄是麦当兵劳历史怠上第一挎次在同骗一时间忍、全球伴120戴多个国滴家和地语区以同段一组广紫告、同述一种信超息来进亮行品牌庭宣传。份在麦当皇劳的历未史上，角以往所杆有的广威告创意弱都是由拔美国人捎包办的壶，但这避次麦当日劳的全霞球广告滑创意则教是出自捕中国广桶告人之炭手。麦当劳姿广告采谋用中国梳创意品牌规划的妹成功典干范立足中降国与融入生瞒活8月8日，洋快锯餐巨头肯号德基在全炼国16个城市同像时召开新伪闻发布会捞，宣布肯筋德基拒做周“传统洋奔快餐”，蹦全力打造房诚“新快餐雨”。并与底中国烹饪押协会共同名发起倡议马，呼吁共优同打造一赶个符合新差时代人类予需求、符摘合中国国岭情的“新忙快餐”。“肯德基饱把中国的绸经验归纳辆、反思并酸升华，是惰对‘传统挨洋快餐’熊的一场新筒的革命。秃不仅在中深国，甚至晃在全球都稻将具有深讲远影响和齿意义。”肯德基春本土化厦路线明明显喘地将企也业与其问他企业削形象区时分开,确树立料企业明记显的行孤业特征忆或其他丹重要特启征，是是企业许无形资产鹅的一个重篮要组成部复分；传传达理料念文化，绞以形象视聚觉形式宣隆传企业；以特有的狸视觉符号好系统吸引台公众的注龟意，使消费该者对该欺企业产焰生最高断的品牌趣记忆度画；提提高墓该企业姻员工对藏企业的蜂认同感忍，提高辱企业士议气。一个优秀绒的品牌对一个省企业的助作用应皱在于：对品牌让规划设断计导入愚的科学弦认识：

只有赖深刻的妨品牌研并究，才歇有成功乏的品牌属策划无数案例压证明，对魂品牌本身芦的认知程品度、理论反水平和实夺际操作能