成都华佳商厦商业地产项目推广策划案

华佳商厦推广策划案

目录前导分析产品分析竞争分析目标消费群分析项目定位分析整合推广整合推广方案媒介策略行销建议创意表现前导分析产品分析竞争分析定位分析客户群分析产品技术指标景观气质配套交通略判断：本项是集商业、商务楼为一体的综合物业。产品技术指标景观气质配套交通要点：园林美化、休闲广场（广场上设置了雕塑、建筑小品）

判断：个性化简约建筑风格，区域地标性建筑产品技术指标景观气质配套交通要点：目前，有数十条公交线路从项目附近经过，紧邻都市核心。判断：便捷的交通是形成市场的关键因素之一。产品技术指标景观气质配套交通要点：周围的市政配套较为齐全项目本身具备基本生活配套

判断：综合性物业，在配套上具有互补的优势

产品技术指标景观气质配套交通要点：高品质专业商场，加上精致小户型住宅及商务楼，形成区域内高尚生活圈子相对独立而不孤立的生活及购物环境判断：差异化形象气质最具感染力商业部分主要竞品分析西湖商业中心和平家饰飞龙家具场乐雅居天伟居家有家国际一线竞争对手二线竞争对手三线竞争对手企业背景：天伟居家是一个全国性的连锁家居饰品卖场，已经有9年的经营历史，目前已经在上海、南京、常州、开封等10多个城市设有20家卖场，总营业面积突破90万方。本地是该卖场连锁扩张的第9个城市，第18家店。项目地址：东莱新区高新园天南路店面总面积：10万平方米，共有五楼。开业时间：九月底具体时间代定中经营项目：家具及家居饰品等定位：中高端家居市场经营模式：运用本地尚未有的体验式精品店的家居卖场；并计划在四楼开辟出“家居体验馆”，打造实景样板房。硬环境：开国内先河在卖场引进园林。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居现阶段推广模式：黄金周期间在家居业抛出首张会员卡，该卡于9月正式启动，并进行的“创意家居生活”摄影大赛、“超级消费者访问”等活动，还将在开业前对首批会员推出大型抽奖回馈活动。该卡具有三大特质：跨越家居消费链的各个行业，囊括200多家家装、建材、家具、家饰品牌；内含6000元储值金，随卡赠送并在之后的消费中抵现使用；可以享受为会员特别安排的文化活动、大型团购赶集会、家居清洁、保姆服务等多项增值服务。符合条件者，可到商场总台免费领取会员卡。目前经营状况：招商基本完毕，正在进行店面装修。主要竞品分析企业背景：四川和平集团是大型控股企业，其投资举办的和平家饰广场是以“优化家居”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具饰品等“一站式服务”，集品牌展示和销售为一体的大型家居购物中心。目前在全国有15家分店，营业面积超过40万平方米，年销售额超过20亿，在家居建材界占据着重要的行业地位。项目地址：太白路平城广场。经营面积：9万平方米开业时间：2006年5月1日试营业，8月21日正式开业。天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居经营规划：分为7层，地上5层、地下2层，涵盖品牌家具、家装、橱柜、灯具、饰品等家居建材产品。其中地下1层有不低于7000平方米的超市，专门经营五金、涂料。瓷砖、洁具、石材、地板等则以品牌专卖店的形式围绕在超市周围，居然之家自主品牌尚屋家居和生活馆也将在这里整体亮相。经营种类超过10万，600多个品牌。招商模式：以集体招商为主，地方品牌只占很少的一部分作为补充。70%品牌来自全国。硬件环境：达到星级家居商场，所有的的商品都达到国家环保标准。周边配套：位处于本地最大的单体摩尔，业态组合比较齐全，有电影院、大型百货商场、大型停车场等配套设施。定位：以“打造优质生活”为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具饰品等“一站式服务”。广告语：让家更美，和平家饰。现阶段推广方式：从8月开始，将在相关报道中刊出题花，集齐6枚题花即可参加10月21日开业庆典上的抽奖活动，设中奖名额50名，奖品为价值500元购物券一张。售后服务：注重售后服务，推行“先行赔付”策略，并相应推行“同一品牌同一价”，“一个月内无理由退换货”等服务。企业背景：知名的有家国际家具城是有家集团在未来五年打造的重点项目。地址：南湖区中远路九里香堤街总面积：占地300余亩，建筑总面积50万平方米，总投资3亿元。定位：“中国南方人最喜欢的商场”是集家具、家饰专业市场为一体的群体综合性大市场。广告语：还是有家好。经营规划：一期家具市场15万平方米，已于2003年5月建成营运，二期20万平方米，是集家具、家居、灯饰、陶瓷为一体的综合性市场，于2005年1月动工，2006年中建成使用。三期将于2006年年底动工，预计2008年建成，建成后年交易额达10亿以上。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居经营模式：市场将采取定位招商、错位经营、整合品牌的品牌经营战略，从家具品牌的集合到饰材品牌的集合，形成高档有型、特色分明、错位营销的新模式，塑造“品牌之最”的市场形象。硬件环境：中央空调；自动扶梯、观光电梯；自动监控系统；自动喷淋报警系统；互联网信息接口；POS系统；电话线、电线等安装到户；装修豪华，绿化完善；5万多平方米停车场。现阶段推广模式：8月份举行家具建材博览会；从10月份到现在持续推广品牌主题，随时介绍折扣、新品上市等情况；在十一期间实行特价风暴；开设网上家具交易方式。经营状况：在市场内经营的商品种类，品牌与款式都非常齐全，在区域内占有很大的市场份额，有一部分还垄断了本地部分家具市场。企业背景：开发商为东北飞龙集团公司；运营商是美国KEE商业管理公司地址：上海路十字转盘（霞光路对面）开业时间：9月总地面积：7万平米定位：精品家具城广告语：好家具，飞龙里经营规划：一共三层，经营范围包括具家、洁具、陶瓷、饰品、灯饰、定制家具等配套环境：配备休闲、综合餐饮、娱乐、休憩设施。现阶段推广方式：主要运用促销模式，覆盖家具家饰业各品类。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居企业背景：西湖商业中心是杭州联伟集团开发建设，美国EN管理咨询公司咨询服务的南方样板市场。地址：黎明东路远洋公司旁总地面积：总占地面积500余亩，总建筑面积达60万平方米（其中仓储面积20万方）定位：多功能建材市场，以批发为经营规划：经营的品种和门类大致分为家具系列，五金系列，涂料油漆系列，厨柜系列，门、地板系列，陶瓷、洁具卫浴系列，灯饰系列系列。以批发为主辐射周边省市配套环境：商务配套、星级导购、财税代理等系统配套一应俱全。主要竞品分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具场西湖商业中心乐雅居现阶段病推广方哄式：独家首创普终极展示革平台——“全国优逢质家具玻示范点形”，以良全新模搁式对家吉具商品使和装饰税工艺进柜行直观够生动的垒展示。泰并在十奶一黄金飞周期间喂推出“擦幸福全尽家大打响折”活苹动。企业背使景：乐雅居豪是广东稿地区新脊兴的家膨居连锁虫店，现忌号称“猪广东第条三”。损最近连住续获装驰得广东笼省的表遮彰，目批前经营冻额已突蔬破1亿元，是窃本地最具渗实力的港机资商业。窄它计划5年内在本爹地开3家分店。东方店：太平区东积方路电影刊院旁开业时招间：2005年10月营业定位：优质家遮具的新俗平台广告语蜂：好家具才灰有好生活经营模障式：销售包秒括家具电、木材桶、饰材里、厨卫钱等1万多个臂品牌。主要竞品榜分析天伟居家和平家饰有家国际飞龙家具唉场西湖商势业中心乐雅居配套服务朱：目前已钢在成都虑、西安壳都有分逮店，专街在杭州惠开设了致研发中见心。现阶段价推广方甩式：优质家手具大按雕揭活动芝，与银拳行联手遵，进行告家具购信买分期投付款活严动。竞争对手主要特点弱势天伟居家知名度高，连锁经营，产品齐全、卖场环境好，优惠政策比较多。配套还不成熟，家具的惯性消费的形成还须要一定的时间。和平家饰注重服务，商品质量有保障，周边环境配套齐全，定位明确。品牌来自全国，。产地丰富。有家国际规模庞大，消费者在同一地方可以买足商品。多而杂飞龙家具城周边配套齐全，主要运用促销模式推广。定位为精品，实际中档品牌居多。西湖商业中心展示中心，产品齐全，以批发为主。含括高、中、低端品牌，对高端人群的吸引力有限。乐雅居管理专业，价格优势明显。产品本地化程度高，刚好满足消费者对品牌的自主选择。分析结论客户群顿分析经营人抽群特征分孝析：1、有自己师经营的品胁牌或代理恢的品牌，宴有较好的殿经济实力贪。2、充分考冬虑卖场的奖目标消费龙群与自己有经营产品爱的目标消夏费群对应扔。3、会多方投考查卖场源的环境设渐施配套、习管理服务恋、发展潜侦力等，严矩谨、理智顺。4、注重利傅润。主要媒鄙体接触狡习惯：1、专业或展商业性质戴的报纸、挠杂志媒体旺。2、电视犁、网络消费人群客户群杯分析经营人群特征分析亚：1、年龄狭：介于35-冤55岁2、收入刑及社会罩地位普顶遍高，炕大多住挂在高档金社区3、进出入忠高档场所题机会多。4、家庭组场成三个或醒三个以上厦，追求生之活品质，嫌有能力购泽买中高端帆产品。5、注重降品牌。6、对价钱驻的敏感度泛不高，但劝对产品质伟量、环保坊、卖场服茧务环境及窃周边配套库设施有比榆较高的要辰求。7、购买劈燕决策大脉部分由昌夫妻二痕人同时确决定。消费人群客户群愁分析经营人群主要媒体娇接触习惯劳：1、高档社寒区媒体2、高档场岭所的广告榴媒体3、报纸、舟电视、高蔑档杂志4、户外泻媒体、组机场内厦外媒体兆等消费人宿群通过以上于分析我们认为乳：本案的关关键在——1、差异化柏、细分李市场定逼位2、从而饺提炼出荡本项目医的核心竞争柱力是否具备核心竞例争力，关系到商搂业经营的勺持续生命才力，影响经到整个项缘瑞目的运悔作成败蛋。差异化、贞细分市场充分考紫虑与项凳目所在详区域政怀府产业适规划布罩局相结丸合为商业拍物业寻湿找一个品牌积汉累的方令向一旦确巴定，未梨来的商丧业所有榜经营运敌作（商方业的进在一步打雕造、自沈身推广疤、活动码策划等两），都蜓将朝这零个方向萄努力。分析并整自合自己的核心竞争惑能力提炼出创坛新的、与丢他人有别掠的品牌主瓶张建立与攀广大目芹标受众第的心理联祖想进行准狐确的品牌定位，是赢师取竞争裁的解决羽之道!怎样定位环？华佳出壳品，必贩为佳品华佳家德具大商场华佳出品——突出华旗佳品牌必为佳品——区别于竞福争对手，扬使品牌具煮像化，即华佳于销售的份家具产糖品，在追质量必促为最佳根据本婶项目的博特点，唉竞争对骑手和消东费群体湿不限于一东区劫，加之紫本地家幻玉具家饰沾产品质怒量多出右问题的现状不棉能只限籍于卖场焰硬件的黑打造，帮更要在融自身销售的安产品上，史以产品的李质量，来忙突出自身颜的品牌形象外。佳品——诚信，才扬是品质区位的唯揉一性功能的复筐合性定位的摧差异性市场的前往瞻性华佳家具秆大商场华佳出详品，必里是佳品华佳家吗具大商丽场的核堡心竞争魂力是什授么？区位的额唯一性——龙溪建材制中心，项欺目位于一条东区中心旬，紧邻一换东大道，狠与科技学斧院为中心骡的城市中颜心，一街撇相隔；同饲时，五分卵钟车程内跑，即可接氧通往上海脏的南苑公配路；向南艘，就是知估名的城北府家具生产培园区，在呀区内属于沫唯一的家命具大商场川。功能的女复合性——一个多弄功能复撤合型高昌端产品勾，涵盖挑了家具茧、家饰笛及部分菌建材，链填补区夹域市场拣空白。定位的差耽异性——在充分邪考虑日渡益高涨值的消费赢者市场局的多元碰化需求伪后，项橡目从规唱划、设球计上，岂经营的产业态、丧主题风避格及文职化内涵侦上，服节务的内尘容及形亡式等方赢面着手吊，摒弃凭了传统嫁的业态光规划。市场的前吴瞻性——率先占陪领市场斩空白，套奠定高灶中档家梯具消费瞧核心区霜概念。消费者经营者华佳出品繁，必是佳个品华佳家具私大商场企业品牌项目规划项目个性物业管理区域优孕势开发经秋验将整个买项目的律推广分除为两条钱线一、针祖对项目陷招商的懂品牌形害象及项亮目功能银的传播裁及招商衬信息的厦传播二、针对旱消费群体盘的品牌形命象和卖场钩功能的传捉播怎样传拥播？将整个项堡目的推广被分为三个写阶段不同阶喂段采用埋不同的渣线上或梁整合营显销的方风式，在水同一主迟题下完飞成不同床的任务祥。以最佳字的沟通谜组合，赠在不同容的渠道闯和目标安消费者须沟通。导入期招商期持续期产品告知、招商信息发布及形象建立配合招商行为开业，吸引人气，项目运营阶段传播就目标1、强化筝品牌商祝家对本答项目定肺位的信趣心；2、强化项孝目形象；3、加强房诚本项目环与全国孟商家的葬沟通。针对经营间人群区域前景+物业档避次+回报分析+稳定的因客源日趋成蹲熟成长迅速的家具膛市场品质化高档次商业物暴业高档市场禾空白点产业政践策布局支注持升值的潜唱力家具家饰惧市场强大的倦人流对社区嫌的吸引推广席要弹素地段+环境+服务品质+配套针对消费词人群核心区域中心商圈知名店薪商信心保证中心区最豪华景观交通便闸利周边市劫场支撑推广虚要素城市线趋势篇区位篇价值篇彰显项耽目地位家具消费灵中心顺应市高场发展锈的需求区域内市侄场空白彰显品牌丑价值推广三支条主线钓：城市线踢、项目乏线、产沫品线项目线功能篇商业篇发展篇彰显项绵目品牌中高档配套服务区域内吗首席家具销相售中心巨大的商运机增加的裹消费人搜群产品线品质篇经营篇服务篇展示项目蓝品质先进设协计理念优越商释场环境先进科学茅的经营管理国际标灿准商业支持努服务1、立体式坏发布公开橡招商信息够（报纸、岩电视、电台、户胜外）；彩专业媒涂体发布议招商信案息。2、现场奋交通导瞧视系统荒投入使约用3、更换户兴外广告画畅面，并发嫩布公开发声售信息。4、开业仪夕式的策划妥、组织、阴执行。5、重点尽买家专谈访并软凝文炒作日。6、策划阵制作招环商手册臂内刊（兼企业文滔化、品嘱牌信息西、经营管理等）推广倍形式传播策道略1、传递巨项目招扩商信息门；配合抱广告目仇的制造粒市场关粘注，尤挑其是开催业初期厨制造强氏烈的市犯场轰动访效应，瓜为开业抹积累能挠量。2、直接针并对目标客白户群体进罗行产品核乖心价值沟急通，展示宇项目核心狮卖点，清晰传作达项目香信息。同时结合盯推广主题,销售进度滤合理安排朽新闻炒作耳，力图达唇到传播效号果的最优眼化。3、迅速提买升项目的悲知名度和永影响力，帮为后续销旨售奠定良尾好基础。媒介推广悟原则节省成本槐，媒介建袭议集中，喜注重强度偷，选择最个有影响力锐和传播速蝴度的媒介尤重点打击岔。在重点打近击的基础其上，加强零传播广度否，媒介建痒议在稳定侨主流媒介信均衡性发甘布的同时盛，适度采伐用辅助媒崇介。媒介选密择原则综合本鲜项目的锡媒体策辛略、媒语体目标胳及项目伐产品定比位、媒灯体的读隆者群、谢信息到暑达率等刘因素选窑择媒体行投放；展根据不暂同阶段慨的媒体条目标及得不同媒伯体担负殿的传播弯功能确芝定主辅碍媒体的饿选择。媒介选违择权威倦媒体和凭主流媒匹介为主盾，多种穷手段持废续配合参，全面兄覆盖目怎标受众什。在媒介修选择和较媒介组陈合中，评我们将舒经营者瓦划分为持一类，押将消费用者分为爱另一类雾。媒介组避合中将止顾及两景类人群远的区别倡与统一蜘点,以实现传作播的有效石性以及最请大化。媒介策汪略渗透式媒刺介策略形象宣传尊或为加强四品牌形象交的广告采迟用电视广治告、报纸屑、平面湖广告和婚杂志广告互相结合。招商型广轻告采用报任纸平面。公关活动沙的公布采摸用软性新垂闻稿与报喝纸平面广伯告相结合牲为主。日常知写名度建类立以户顿外广告唤为主。前期应刷加强软搭性新闻蹦炒作。媒体选幻玉择报纸：河西日惜报、专俘业杂志婚报刊为估主（爱绵家周刊符等）DM：在公关久活动、愈房交会咸、项目积现场发鼓放户外：大型户养外看板省（项目掉售楼现尺场、主渣城交通粘要道）LOGO墙救（项目醒售楼现洽场）公交车身旗广告（可光考虑途径杂项目的公须交车）社区媒腥体（各宋高、中滴档社区狗广告牌头）电视：地产相烈关栏目电波：浙江人民些台网络：搜房网凡等推广节月奏控制导入期：——2范007柄-01目标：1、导入什品牌形寺象；2、强化本亏地品牌商前家对本项告目高端定克位的信心击；3、加强本剖项目与外章地商家的班沟通。要素：城市线河、项目上线、产摧品线方式：1、媒介乘：①大众报石媒；②专业媒体③行业网屠络媒体④电台⑤户外媒驼体。2、公关满活动：础产品说塔明会3、配合招醉商人员异型地招商注：招商狱手册、内言刊设计制茂作，宣传泳物料制作咽。招商期咬：2007释-02—幕—200袄7-05目标：1、强化品富牌形象；2、引起团消费者妥广泛关茫注；3、招商映、引导朗商家入译住。要素：叮开业及荣首期促精销方式：1、媒介：①大众报媒梳；②专业媒护体③行业网络耀媒体④电台：速交通广来播路况最通报；⑤户外媒体冬（社区媒赞体进行渗抓透）。2、公关活因动：新闻花发布会3、公关缴促销活数动：开舍业庆典持续期兄：200禾7-0蛇5——绍200镜7-1荒2目标：1、强化卖岂场形象；2、吸引消意费者；3、维持励良性运迷营。要素：援管理及废促销方式：1、媒介花：①大众报更媒②专业媒案体③行业网亭络媒体④电台⑤户外媒体锻（社区媒浪体进行渗确透）。2、促销活盏动：提升飞形象和促慈进销售的亦促销活动棕。——媒体介首绍及排接期（暂千略）商务楼部脊分1、商业刮与商务写有机结猛合，可获形成更浊大的合挡力；使兼商业商技务项目顽形成整协体；2、目标绘客户群哨体存在屠部分吻怠合，延辩续商业僚部分的伶推广可拒有效节丧省推广拦费用；3、高档形价象，有利悄于提升项亲目的整体妇品牌形象咏。推广的基拥本逻辑思封路客户群辣分析经营商家经营商帆家——购买为亦办公或蜡自住特征分街析：1、有经济帖实力，注捷重投资利米润回收率记。2、看重关交通运灰输的便须利性3、对周边丹配套设施专、硬件环啦境等要求尘高主要接统触媒体恭习惯：1、专业决或商业篇性质的煮报纸、搜杂志2、电视呜、网络脆、户外相关行业径经营商家投资群体客户群俭分析特征分析兼：1、注重成肿本及投资祥回报率2、对地理淋位置，周豆边设施配想套有一定眼要求3、谨慎。主要媒体汤接触习惯吨：1、报纸杂润志2、电视、漂网络、户斑外经营商挣家相关行业岸经营商家投资群体客户群使分析特征分析参：1、职业松投资者夹，精明烤理性。2、考虑马周到，萌注重成获本利润情。3、看重项者目升值潜剂力。主要接触蔑媒体1、商业祸性质报服纸杂志烫。2、网络票、电视启。3、大众边媒体。经营商铸家相关行业挺经营商家投资群体项目她定臂位国际商捐务公寓品质成束就未来1、延续商硬业部分的宏广告资源逝，形成有踩力的呼应特，反衬商工务楼的地详位；2、突出项里目的品质汽与高度；3、暗示旬业主的泼身份，拢显出格辆调。推广句定击位推广战义术制定四大战仙术制定现场包装售楼资缎料媒等介公关促陈销要淋漓尽极致体现项甲目的属性窜，要用细跟节的魅力弱征服每一针个来到现锡场的人，让客户一第来到这里邪就有一种教满足感。现场包装售楼资料楼书、DM等设计要加体现年轻令人的个性帜，彰显产堂品的个性设、特色。媒介推广墨的原则：节省成本呈，媒介建扫议集中，啦注重强度孟，选择最坑有影响力毕和传播速凳度的主流伶媒介重点堂打击。在重点打故击的基础陡上，加强连传播广度愈，媒介建鼓议在稳定趁主流媒介偷均衡性发斑布的同时虑，适度采标用辅助媒旬介。媒介推广传播要素关于品牌品牌形功象：1、对商旦业中“全品质”屈主题的继传承；2、项目裂品牌品牌内介涵：国迎际商务榜公寓关于产品个性化吊设计交通与宏配套户型与性若价比等关于销尘售促销的陕信息相关炒作目标受众目标受唯众目标受众目标受充众目标受众目标受栏众品质成就材未来影视促销公关现场报广户外传播模型策略制定税的原则阶段性针对项驼目推广蔽周期，翁销售安机排，有露层次有蒙步骤地抚推进震憾性“品质毒与国际域看齐”国际商务谎公寓结合性生活主张症与项目特芦色的结合项目优辰越硬件许与消费抚者的心歉理联想充结合传播策扎略广告策略颤为营销策低略服务，穷我们的推宪广周期也且必须配合吵工程进度壶、销售节削奏而进行难。在此，穿我们根据煮行业特性参划分以下恼推进节奏锄：形象导份入期开盘强销杜期持续销售减期将整个项追目的推广磨分为三个总阶段不同阶段之采用不同氧的媒介组转合或整合尚营销的方荐式，在同政一主题下阶完成不同锈的任务。整合推露广周期丙划分销售周镰期——预热期鸣（形象态导入期营）2006杨-10—张—200叉7-01通过硬、卧软广告相姻结合向目裤标消费者贼渗透“国投际商务公舰寓”概念促，弱化项港目劣势，榜初步解构读“品质成牧就未来”牺。目的：为楼盘夸进入销艺售阶段辛做好全资面准备蹲，积累兔客户任务：1、将概念唤符号化，微为建立品熄牌做铺垫2、通过各技种渠道积最累客户资鞠源执行策藏略：通过报孙纸广告朗导入“蛇国际商涉务公寓狮”，并拼完善现第场包装钩（售楼覆部等）颗及销售众资料（碌楼书、魄单张、孝销控表传等）推广核心执：隆重推阶出“品爱质成就牌未来”扭的概念咐，并逐晚步深入矛阐释，射在广度膜和深度吨上传播都形象。传播策荷略实施：1、报广主哪题整体形象抖稿：品质成就龙未来推出“国向际商务公存寓”口号从，通过平甚面表现使伞之成为有切较高识别萌性的符号至，使项目喊名称和项膜目定位能竖广为流传扬，形成鲜泉明而深刻舰的印象。系列稿1：解析驳“品质倍成就未纺来”的融概念与羊内涵系列稿2：“国际雄商务公寓爪”的品质烧深入分析在形象树贯立和品牌搞建设达到辟初步效果版之后，着焦手营造“守国际商务占公寓“的品质感孙，分别从朝版块价值平、目标消明费群构建工、户型、授建筑技术倦参数、建殖筑格调等尘方面进行可阐述。销售主咏题稿：千销售中铲心开放秧，预约毙登记、通内部认界购等2、软文默主题本阶段烦，软文帆主题有线三个重页心： 配合置报广，深疮入传播“话品质怎样谎与国际看接齐”； 项目脸版块价值涝和目标客医户群定位 项猪目品质形及消费膊者情感魂因素、浙心理价谊值构建3、SP、PR主题销售周期——开盘强嫁销期2007借-01—合—200焦7-02密集的锈硬广投戴放，强籍势导入严项目品锐牌形象旷，辅以巷强势的甜公关活旷动启动凝销售，近辅以强悟势的促跨销活动侮实现销锐售开门栗红。目的：为整体哲销售开乐个好头您，力争率在强销印期实现70-8淹0%的销售奶量。任务：1、制造轰贯动效应，朽吸引更大徐注意