战略思考工具

完成时间：2011年05月战略思考“頭腦就如同西部荒野中槍手的槍，每天都要作好決鬥的準備，讓自己成為神槍手，才能在多變化的世界裡保持競爭力存活下去。”

——大前研一日本著名管理學家、經濟評論家。最早是军事方面的概念。战略的特征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。战略的概念战略思考一开始并不叫战略思考，而是叫长期计划、公司计划、企业政策或企业家活动。因此企业战略是指企业面对日益激烈变化、严峻挑战环境，为求得长期生存和不断发展而进行的基于宏观层面的总体性谋略。战略思考特点包括全局性、长远性、抗争性和纲领性。所以战略思考其决策的对象是复杂的，决策的问题往往是突发性，决策的性质涉及企业的前途，决策的评价十分困难。而对于具有战略思考的人，则是深刻理解公司战略思想，根据本企业实际将战略落到实处，并采取相应的措施保证战略的实现。

孙子：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！

”

战略思考的概念

1、战略理解。对组织战略制定的背景、原则和重点有透彻的理解，并向下属正确的传达与解释。

2、战略分析。分析市场环境的机遇与挑战，组织的优势与劣势，探寻实现战略的机会，确定达到战略目标的实施策略。

3、战略实施。结合组织现实的资源状况、运作模式和企业文化，制定与战略目标一致的具体行动计划，并在计划实施过程中不断校正计划与战略的偏差。

4、战略评估与反馈。总结战略实施成功与失败的关键信息，评估战略价值，向上级提出建设性的意见或建议。战略思考的四个相关阶段A-1级：不清楚企业目前发展中将会遇到的机遇与挑战，自身优势与劣势，战略执行力差，并且对于战略实施成败没有反馈。A-0级：了解组织的战略制定背景、原则，对于企业发展将面临的机会与挑战又较清晰的认识，能够总结一部分企业战略成败的经验。A+1级：具备将战略目标落实为具体行动规划的能力，能够总结战略实施的成败经验，向上做出反馈，促进工作战略的不断调整与优化，对于企业发展所面临的机遇与挑战有着清晰透彻的认识。A+2级：对公司战略理解深刻，具备卓越的战略执行力，能够根据企业具体实际情况将战略落实到实处，同时采取各种方法使得战略的实施得以实现。战略思考的四个等级★第一层是对企业的信仰、价值观和核心使命的思考，目的在于探寻企业存在的真正本源。★第二层是对商业模式的思考，目的在于不断地提高自身对外部市场环境的适应与影响能力，以期在中长期获得更理想的商业成果。★第三层是对影响企业战略落实和中长期发展的内外部关键问题的思考（内部是指组织内部的有关问题、外部是指突发性的外部关键事件），目的在于对内寻根求解、对外趋利避害，在更好地推动和保证战略有效执行的同时，也不断地给予战略新的外延与内涵，以实现企业健康、持续与快速的成长。战略思考的三个层面战略思考的流程设定目标定义经营单元进行环境分析产生战略选择测试动态影响并选择设计细节并实施监控结果第1步第2步第3步第4步第5步第6步第7步战略思考的原则与方法一、MECE、逻辑树MECE与严格的结构化MECE这一概念是麦肯锡思维过程的一条基本准则(读作“mesee”，是“MutuallyExclusive，CollectivelyExhaustive”四个词的字首组合，意为“相互独立，完全穷尽”)。在解决问题的过程中，MECE

意味着将问题细分为明确的、没有重叠的子问题，同时确保所有相关的问题都已考虑在内。MECE(MutuallyExclusiveandCollectivelyExhaustive)MECE，是MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。在我们分析事实、创建假设、证明或证伪假设的每一步路上，都贯穿着“MECE”的思维准则。结构化思维的本质就是逻辑，其目的在于对问题的思考更完整、更有条理。但“结构”不是“解构”，结构化的思维并不意味着对问题机械、简单地肢解。事实上，客户的问题多是一团相互纠缠、纵横交结的乱麻，结构化的思维在于帮助我们一个一个找到线头，理清思路，而不是否认事物之间的相互联系。

ABCABCDABCABCD独立且穷尽有重叠但穷尽不重叠但未穷尽有重叠，未穷尽《礼记·大学》：“致知在格物，物格而后知至。”

“相互独立，完全穷尽”。中心主要要素要素要素ABCA1A2B1B2A11A12A21A22LogicTree（逻辑树）1。Why?（分析原因)2。How?（课题的具体化）3。WHAT?（分解因素）问题原因课题解决方案大项目中项目小项目逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。麦肯锡分析问题最常使用的工具就是“逻辑树”。逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。逻辑树能保证解决问题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优先顺序;明确地把责任落实到个人。逻辑树是所界定的问题与议题之间的纽带;它能在解决问题的小组内建立一种共识。

MECE与逻辑树综合分析运用举例假设现在某人头痛，但却不知道原因，那么我们对原因进行结构性分析，如下图：头痛肉体精神外部内部撞伤环境刺激过敏流感脑部疾病身体其他部位疾病多疑压力、紧张这个诊断框架实际上是我们在思考问题的逻辑中所提及的三种逻辑顺序中第三种：分类逻辑。我们也可以把这个分析过程倒过来进行，先将所有的原因进行罗列，然后对联系密切的进行归类，同样可以得到左边的分析结果。甚至我们可以设计另外一种分析框架，如下图：头痛肉体精神外部内部肉体精神这个例子应该是进行结构性分析中最简单的一个，但分析的思路是和其他分析一致的，剩下的就靠自己了。二、S

W

O

T

分析

SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。Weak弱势Opportunity机会Treat威胁Strength优势Meaning价值Issue问题ActionPlan行动计划有利影响不利影响外部环境内部环境SWOTAnalysisChart

STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁SWOT优势劣势内部因素机会威胁外部因素SWOT分析法-----S竞争优势（S）

●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势SWO拌T分析法----巨-W竞争劣势初（W）●缺乏具扰有竞争意取义的技能斑技术●缺乏辰有竞争归力的有形资昨产无形资联产人力资源组织资产企业中的贝机会(O)：●客户群哲的扩大趋夜势或产品餐细分市场●技能技牲术向新产仔品新业务仪转移，为瞎更大客户党群服务●前向耕或后向胀整合●市场自进入壁貌垒降低●获得乌购并竞蒸争对手驰的能力●市场需默求增长强圈劲，可快萌速扩张●出现箩向其他睁地理区凯域扩张决，扩大垦市场份牲额的机珍会SWOT分析法----忍-OSWOT分析法---乱--T企业生围存的外肌部威胁(T)：●出现将脆进入市场抖的强大的铁新竞争对只手●替代啦品抢占洗公司销蒙售额●主要霜产品市资场增长敬率下降●汇率日和外贸聋政策的典不利变字动●人口特册征，社会略消费方式僻的不利变冶动●客户或秒供应商的袜谈判能力兆提高●市场笑需求减近少●容易受拦到经济萧海条和业务陪周期的冲加击建立SWOT表时考平虑的问鸟题1，擅长什且么？2，组织名有什么板新技术胳？3，能做干什么别愁人做不瞎到的？4，和别亭人有什盯么不同嫩的？5，顾客顶为什么际亲？6，最近湿因何成福功？1，市场中饭有什么适礼合我们的搬机会？2，可以公学什么委技术？3，可以宽提供什夹么新的辫技术/服务？4，可以值吸引什沾么新的货顾客？5，怎样可栗以与众不南同？6，组织在5-1立0年内的织发展？1，什么作做不来荣？2，缺乏笔什么技抄术？3，别人有朱什么比我惰们好？4，不能坊够满足块何种顾尊客？5，最近因跳何失败？1，市场深最近有泊什么改秒变？2，竞争唉者最近穿在做什念么？3，是否译赶不上列顾客需扑求的改铲变？4，政治环绢境的改变芳是否会伤脂害组织？5，是否庄有什么级事可能寇会威胁介到组织致的生存留？基本规则进行SWO皂T分析的惭时候对公司链的优势需与劣势脊有客观奔的认识殃；区分公连司的现思状与前采景；考虑全至面。与竞争加对手进桥行比较君，比如班优于或宵是劣于轨你的猪竞争对无手；简洁化洞，避免顽复杂化括与过度乱分析；最终SWOT分析法拌需因人爷而异。企业SWO址T分析步骤STRE谎NGTH漂SWEA柴KNE兔SSE打SOPP娃ORT原UNI算TIE科STHR浆EAT覆S对SO、ST、WO、WT策略经行甄别和选择，确定组织目前应采取的具体战略与仿真优势、劣谦势与机会坦、威胁相擦组合，形饿成SO、ST、WO、WT策略罗列组织桑的内部的炒优势和劣横势，外部梨可能的机挠会与威胁SWOT在实际企农业中的应挣用总伏结如何善邮用每个嫩优势？How观can缠weU红see昆ach炭Stre堪ngth膛?如何停止努每个劣势姓？How他ca裙nw侦eS情top沈ea享ch斤Wea速kne轿ss?如何成虾就每个隔机会？How牲can持weE敲xplo验ite拾ach筐Oppo金rtun烂ity?如何抵御稻每个威胁狐？How击ca打nw腥eD真efe袄nd爷aga俭ins谣te俩ach机Th脊rea链t?三、波士收顿矩阵简火介波士顿矩年阵（BCG库Matr烈ix），是由去美国著名愿的管理学款家、波士本顿咨询公全司创始人涉布鲁斯·亨德森毁于1970年首创那的一种勉用来分桂析和规笨划企业绞产品组修合的方岸法。这皆种方法珍的核心湖在于，骆要解决赔如何使哈企业的啄产品品窜种及其喂结构适出合市场功需求的鬼变化，蚂只有这暗样，企恳业的生叼产才有香意义。使同时，企如何将庄企业有租限的资籍源有效仇地分配鲁到合理翻的产品肯结构中部去，以相保证企拴业收益显，是企依业在激葬烈竞争念中能否幅取胜的熟关键。Por袜tfo冤lio系统（波踏士顿矩阵五图）StarQue选sti陷on克Mar冒kCash畅CowDog明星商品问题商榆品主力商晌品失败商贤品高高低低市场成井长率市场占有谱率本分析法认将企业所劫有产品从阵销售增长暗率和市场但占有率角叹度进行再皂组合。在磁坐标图上盗，以纵轴相表示企业况销售增长词率，横轴拔表示市场妄占有率，遍各以10%和20%作为区分悟高、低的重中点，将衔坐标图划洲分为四个顾象限，依逼次为“问稠号（？）绿”、“明云星（★）捆”、“现达金牛（￥较）”、“挨瘦狗（×）”。傲在使用公中，企桐业可将狡产品按罩各自的菊销售增体长率和盈市场占喉有率归奶入不同园象限，验使企业乖现有产出品组合去一目了鸽然，同坐时便于廊对处于有不同象俗限的产值品作出戚不同的饥发展决超策。其满目的在掩于通过报产品所测处不同屈象限的盒划分，边使企业折采取不城同决策脚，以保漆证其不校断地淘各汰无发由展前景适的产品患，保持肢“问号适”、“障明星”疾、“现剃金牛”厨产品的头合理组父合，实帜现产品必及资源乏分配结杂构的良擦性循环志。波士顿项矩阵介敢绍图波士顿熔矩阵的满象限特片性明星（Star销s）利润：高其、稳定、谁增长中现金流：狸中战略：维费持增长率独或投资以疯增加增长渗率问号（Que岛sti宿on守Mar什ks）金牛（Cas干hc脏ows）瘦狗（Dog东s）10箱0.杂1相对市忆场份额利润：低絮、不稳定爽、增长中现金流史：负战略：增西加市场份晴额或收获/放弃利润：煤高、稳必定现金流酸：高、柱稳定战略：维旺持或增加亏市场份额利润：信低、不油稳定现金流块：中或解负战略：辩收获/放弃30%市场增估长率-10筛%各类型击产品分努析表市场占有额产品生命周期业务增长率A、明星类80%成熟期80%B、金牛类70%成长期60%C、幼童类30%幼儿期30%D、瘦狗类10%衰退期10%猛挤钱牛岗，速养宝辞贝；赶快坝杀狗，粉孔丝追星。产品生骑命周期己图幼儿成长成熟衰退脑黄金脑白金黄金搭档黄金酒巨人第三季坟净利2.08详7亿征途系列贡献掩大财报舱显示，巨人网络第朋三季度很净营收大为人民伤币3.38杀7亿元（约走合5060万美元）咽，比上一桶季度增长5.3庆%，比……波士顿抢矩阵各勇类型分姿析一、明星副型它的市场烂占有率和阁业务增长陕率都较高疮，此时这惑种产品代稿表了最佳吹的投资机润会和最高吼的利润率面。是一种葬产品的黄饭金时期。二、金咱牛型市场占畏有率很薪高，但桃业务增督长率较权低，它禽需要的晋资金较闻少，但组利润却棉很高。纱大量推摩出这种挥产品，基能够使社企业较情快的积梯累资产例。三、幼童袭型它的业务乌增长率和妥市场占有筒率都处于卖发展阶段嫂。也就是驾说它的市舞场竞争力欲现在较低迎，但却有找很高的前丘景效益。四、瘦械狗型它的业挠务增长径率和市独场占有斧率明显属最低，庆没有任茎何市场蓄前景可浑言，甚喊至有可稼能导致缴亏损。毫所以对酿于这种限产品，闹我们应飞采取减逼少或者估放弃对题该产品或的生产跪。四、PDCA循环PDCAPLA争N汗-童>诵DO言-漆>C悦HEC泉K券->小ACT赴IONPDC监A循环又瓦叫戴明侮环，是增美国质眯量管理川专家戴障明博士元提出的箭，它是葡全面质万量管理易所应遵已循的科叨学程序滚。全面少质量管睁理活动子的全部吹过程，荣就是质踪蝶量计划叶的制订难和组织黑实现的傲过程，索这个过漂程就是艺按照PDCA循环，话不停顿视地周而鞭复始地眨运转的榴。PDCA循环是规能使任积何一项倦活动有沟效进行团的一种蔽合乎逻廊辑的工闪作程序干，特别次是在质桌量管理谅中得到暖了广泛据的应用灰。P、D、C、A四个英间文字母古所代表视的意义麦如下：①P（Plan）——计划。包孟括方针和赚目标的确盆定以及活猪动计划的进制定；②D（DO）——执行。执皱行就是具奇体运作，早实现计划范中的内容演；③C（Che骄ck）——检查。就侄是要总结待执行计划镇的结果，龟分清哪些圆对了，哪崖些错了，坑明确效果遍，找出问涝题；④A（Act蹲ion）——行动（或倍处理）。室对总结检咏查的结果掠进行处理圣，成功的激经验加以扫肯定，并籍予以标准杆化，或制背定作业指咽导书，便艇于以后工劳作时遵循尖；对于失伟败的教训锋也要总结编，以免重予现。对于仰没有解决墨的问题，渐应提给下避一个PDCA循环中去绘解决。-什么是PDC问A循环?-PD赚CA循环的特帮点?-P忆DCA循环的脉八个步包骤PDCA循环及其肿特点PDCA循环分为瓶四个阶段PDCAPlan(计划):从问题的定义到行动计划Do(实施):实施行动计划Check(检查):评估结果Action(处理):标准化和进一步推广什么是PDC挪A循环?PDC李A循环的涉特点(1)1、大环套小蓬环，小环忧保大环，轮互相促进插，推动大经循环APCDPDACPADCPACDPDC扩A循环的特皇点(2)2、PDC劝A循环是爬姻楼梯上升愿式的循环茎，每转动妖一周，质桌量（达成周）就提高惠一步。原有水平新的水平PADCPACDPDC攀A循环的特扩点(3)3,PDC撒A循环是综洽合性循环.四个阶捏段是相湿对的，份它们之梦间不是锁截然分哑开的.4，推动PDC偷A循环的雀关键是望“处理烂”阶段.APCDPDACPADCPACDPDC跟A:八大步骤PLAN1.分析现首状，找翠出存在斜的质量酷问题1.1确认问溪题1.2收集和蚀组织数惰据1.3设定目标逝和测量方显法2.分析产生曾质量问题氧的各种原枣因或影响贵因素3.找出影田响质量谈的主要微因素4.制定措施在，提出行酒动计划4.1寻找可淘能的解诊决方法4.2测试并选郊择4.3提出行避动计划绪和相应膨的资源8个步骤DO5.实施行洁动计划CHE钉CK6.评估结后果（分给析数据赌）ACT7.标准化和认进一步推炸广8.在下一层个改进勒机会中阀重新使酱用PDCA循环PLAN步骤1.分析现状倘，找出存彼在的质量见问题1.1确认问咏题1.2收集和液组织数还据1.3设定目标兆和测量方个法步骤2.分析产援生质量的问题的近各种原印因或影挥响因素2.1寻找可能底的影响因杜素并验证步骤3.找出影汪响质量替的主要刘因素3.1比较并选怠择主要的肆、直接的理影响因素步骤4.针对质惨量问题柏的主要揪因素，吹制定措督施，提开出行动旺计划4.1寻找可京能的解仓决方法4.2测试并选息择4.3提出行动菊计划和相语应的资源PDC抛A循环的似八个步犁骤步骤5.实施行针动计划5.1按照既肾定的计涨划执行锹措施(协调和艰跟进)5.2收集数据步骤6.评估结厨果(分析数兄据)6.1结果同牛目标相控符吗?6.2每项措施绍的有效性校如何?6.3哪里还鸽存在着哭距离?6.4我们学到免了什么?确认措希施的标患准化确认新的这操作标准DOPDCA循环的存八个步鉴骤(2)步骤7.标准化和疏进一步推浸广7.1采取措却施以保吴证长期慌的有效先性7.2将新规敢则文件梦化：设种定程序胞和衡量撕方法7.3分享成闯果7.4重复解决誓方法(交流好的酷经验)步骤8.提出这一托循环尚未张解决的问顿题，把它齿们转到下宴一个PDCA循环8.1总结这恨一PDCA循环中尚季未解决的薪问题，把盘它们转到下一个PDCA循环ACTPDCA循环的果八个步个骤(4)王婆是同孝事小王的眯奶奶，七肤十多了，蠢但身板硬见朗，和小桂王一样，寒闲不住，痛有空时爱做哼点小曲银，琢磨点解事，旧社货会出身大罚户人家，机念过私塾灯，算起帐善来比俺都桑清楚。自葱打来到小敞王身边，匆就说什么毁也要天天刷给这个宝应贝孙子打佣点一日三秩餐。这天，小秃王上班前匹告诉奶奶科说想吃红怎烧肉，小危王一走，蓬王婆就在位厨房里开环是翻腾起枯来，原来商是在看这叉顿红烧肉泪的配料够壁不够，发库现酱油和套生姜快没唉了，油还耗够用，肉牧当然是新笼鲜的好，浊于是心里送想好了，臭上菜场采胸购，油够杜用，不用寒买了，酱锅油、生姜欢、新鲜的欣肉三样东晕西是必不倦可少的。（Plan朋：看那些芳问题需企要改进袄，逐项传列出来留，找出圾需要改折进和解注决的问陆题）带了钱，览提上菜篮让子，一路匪小调来到款菜市场。晓和菜贩子躬讨价还价螺，买到了颠生姜和鲜纪肉，毕竟驱老了，记疏性有些问芳题，忘记立了酱油。（Do：按既定计迈划展开行赌动）离开菜爆场，王加婆去附吧近的小篮饭馆吃声早茶，灭趁服务状员上菜直的空隙滥，王婆幕开始琢杏磨了：悠买肉去宣了哪几热个档位针？价钱警都是多鸦少？自而己买的季肉花了纱多钱？批肉新鲜州吗？做艺红烧肉音该要的忍东西都患有了吗押？看看候菜篮子俘里的东药西，除屋过肉和榴生姜外贴，还有吼一些其邻他东西政，突然撒发现没桶有酱油脉。（Chec相k：对执行句计划的临结果进钩行检查暖评价，代看实际摸结果与辩原定的物目标是寻否吻合尝）匆匆忙稳忙吃过矿早茶，定折返市戴场，去屿常去的殊小店买素了酱油伴。（Acti穿on：对发现的眉问题及时哑解决）回到家波里，再朴想想今奶天的采赖购行动光，得出信结论：1、为扮了避免极忘记，牌下次将概要买的追东西写破在纸上叔带着；2、从东央边数第二济个肉贩的脆肉贵一毛墓钱，但新碌鲜，下次止买肉先去仍看他的；3、小竟店的酱刊油看起花来没有亭超市的兵好，下闻次让孙宣子小王脾到超市兆去买；王婆的PDCA五、蓝彻墙斯特战略第一篇：培何谓蓝切户斯特战略：蓝彻斯屑特战略之为英国丑航空工俭程学工画程师F·W·蓝彻斯湿特所创爹立。日臣本学者圈田冈信守夫将其册发展为分商业行昏销领域国的“蓝白彻斯特记法则”盐。蓝彻斯貌特186克8年10月23日生于伦庭敦，皇家塌工科大学例毕业，28岁就设猴立并制筒造出英运国第一勉部以汽底油为燃冲料的汽冤车，31岁创设技竹术顾问公呼司－蓝彻就斯特公司眨，之后历播任航空审颈议会委员仰、英国戴饺姆勒汽车闲技术顾问文。同时，善他也是法棍学博士、竹英国皇家喷会会员、狱皇家航空只协会的名历誉会员。194森6年3月8日，蓝医彻斯特烛死于伦摊敦西北瓶的伯明库罕，享翠年78岁。附近卖的哥本德葵里设立了蹦蓝彻斯特也纪念博物伙馆，特别评室内陈列啊有蓝彻斯胆特生前的衔有关著作婆及来往的累书信、文夕件等。191着4年第一诉次世界态大战爆股发，蓝国彻斯特垦将飞机致用于实策际战斗西中，令召各界瞩伤目。同时，蓝倚彻斯特也场发现，飞浩机用于战乱斗时，必将须就相对东力的关系废作数学性隔分析。于小是，从陆犁海空战斗阻敌我之间重损害量的旱关系中发晨现出一个话战略，这酸就是蓝彻扰斯特战略侄。学者田冈昌信夫首先芬将这一理答论发展为砖销售战略钥。他逝世绝于公元1984年11月23日，但咽自公元1962年起，他碍就不停地挺钻研，将趣用于军事炭方面的蓝性彻斯特战滥略发展为粘“蓝彻斯中特法则”置，作为销注售战略。这个销膛售战略促以科学胁、实战管方式应警用于商慢战之中寸，颇受冶好评。士全套10册以商业成书籍面貌警销售，非国常畅销。昆而且在今伙天，蓝彻鞠斯特战略梦除了在日比本广受欢都迎外，也诵翻译成英租文，在美蛾国、欧洲观引起轰动由。第二篇：需蓝切斯特兰基本法则1.第一法则所谓第钥一法则输即个个胸击破战宣略，也遮可说是渣一对一蚀的战略祸。如古代寻的刀、忘枪、弓外箭等，奥都是一磁人攻击孩一人，判使用一怕种兵器省互相作圈战。兵笼力再强剑，作战茅方式仍欺是一个插对抗一森个，最往后的胜别败由初仇期士兵阁人数差追来决定堆。中国的兵麻法书代表—《孙子兵鸭法》曾提到“故自用兵之册法，十现则围之递，五则瓦攻之，幕倍则战呜之，敌挨则能分圾之，少鸣则能逃苗之，不驱若则能冤避之。闪故小敌讽之坚，碧大敌之惨擒也。”的战略。普鲁士棋（德国带）著名名的战略磁家克拉潜勒斯也轧认为，钉“兵力奋强盛是沫决定胜申战的最将重要因婚素，兵谱强的一侮方获胜少，此乃尺战略的名基本道棒理“。蓝彻斯特诱将这种一断对一的作恢战形态以给下列方程头式表示：假设E=1（指武器涨性能与作眉战力皆相遣同）时，冒将敌人全遮部消灭的舱结果M0-M号=N0，即M0-N异0=M。例如，M军5名士兵对您抗N军3名士兵时既，5-3房诚=2，即将N军全部壮消灭后M军仅剩2名士兵扮。也就叔是说士搭兵多的丹一方，流在获胜银时仅有载多余的注士兵会服残存。一对一作乳战方式，兔决定胜利辩的基本因国素如下：•士兵众走多；•提高E（武器效蔬率）。兵力居劣期势的一方课想赢得胜寸利，必须还拥有性能吼较优越的老武器，或秋提高作战知效率E等倘若无法歌做到，则社须集中全击力，故布谈疑阵，或响迭出奇招淡，让对方干心理产生见动摇，士源气降低，朽此种捣乱土作战的效讽果和提高缺作战效率E相同。第一法则虫后来成为“弱者伶的战略期”的基础。2.第二法山则第二法亲则是集钩团和集毅团作战科，一般孔称为“效率战环斗法则”或“集中效懂果法则”狮。由于两两慰相乘因而泰也称之为具“二乘法欢则”。一续般所谓的昆蓝彻斯特超法则就是易指第二法贵则。集团和塘集团作岸战，由前于使用孝大炮和误机关枪嘱的缘故没，作战码的范围岛较广，底也较为绸讲求效乘率。蓝彻斯肾特将这排种效率雷作战以列下列方共程式表休示：假设E=1，将敌人猾全部消灭岸，M02-M2=N02，即M02-N02=M2。若M军士兵5名对抗N军3名士兵时炉，则52-32=16闻=42，即N军全部被堤消灭时，M军剩余4名士兵。由于使用译第一法则育时仅剩2名士兵羞，因此念可知，砍兵力强殿盛的一跑方采用驴第二法闲则作战签较为有底利。2倍的兵力惩比为4倍，3倍的兵力钥比则有9倍之差勉。所以猛日本之律海军称洗此法则乔为“N2法则”作战范弊围广泛责、讲求盾效率、程欲赢得梁胜利且震必须采卖用第二娃法则为俭战略时肌，就必朝须以下丛列两项制要素为劫基础：•增加兵力值数•提高E。但是在这矮种情况下糕，E必须提绑高为兵拘力比的2倍。然霸而提高E并非易事朋，因此，伴兵力弱的增一方必须凯分散敌军形的兵力。例如：给特拉法串加海战乓时，纳击尔逊将忘军所采环用的战序略即是集应用蓝蚂彻斯特刻所著的《战争与飞去机—第四种武辈器的黎明》中的战救略，这倘是降低币敌军战帜斗力的但必要措雷施。后难来第二勾法则成钞为“强译者的战耽略”的系基本理炸论。第一法古则M0-M弱=E（N0-N）M0：M军初期的潮兵力数M：M军的残探余数E：Exc耗han集ge拾Rat聋e，武器效如率（武器喉的性能、臂效率）*蓝彻斯特津除重视武条器性能外牧，也强调察效率和士吊气的重要阻性。N0：N军初期的天兵力数N：N军的残余遮数战斗力=E×兵力数第二法柴则M02-M2=E（N02-N2）战斗力=E×兵力数2第三篇数：蓝切莲斯特战驴略标准芬式1、市场占俯有率的目鲜标值所谓市呢场占有猜率是指睁”在特疮定商品横市场内,互相竞凑争的各弱企业总逝销售量腐之中,一企业柱所占销孕售数量否的比率蔽”.从蓝彻陷斯特战毯略标准迁式导出偶下列三诸项目标衬值:(1)上限目标半值----73.9笋%此称为”独占性循寡占型”,企业居于坏绝对优越碗的独占状跳态。以往的普蓝彻斯狗特战略,尽可能的多提高有限泛的占有率,然而新谅蓝彻斯骆特把达涂到73.9暖%的占有奸率称为榴上限目霸标值。占有率过僻高，会产乳生三种现合象：需求面蓝难以活秤性化造成与其育他业界、敬其他领域鬼竞争；利润的相平关关系无斧法存在。（2）安定愚目标值----绍---41.严7%处于竞荷争状态贤时欲达首到优势屿，一般却以取得50%以上的馆占有率鲁为目标正。但是依垒照蓝彻吗斯特标汉准式的洗计算方堵法，以急第一位尺的领先嫂为条件怖，导出41.肝7%。实际上酬三家以乌上的公威司互相心竞争，臂获得41.7显%以上的番占有率组时，不肚仅成为脚该业的啦主流，物并且已光领先其愚他公司导。利润率赞也以此糊数值划淡分等级休，一般陆也采用40%作依据格。（3）下限目轰标值---跃---拼-21.涌6%即使成为立第一大企孕业，但地图位也不稳乘定，随时递都有可能立被打倒。摆决定地位丢能否巩固满的分界数劈燕为21.6泛%，即获欲得21.6扶%占使有率时期，除了闻能领先缎同业外缸，地位栋也能稳种固。此数值混和41.岁7%一样皆枣为利润舞率的重碰要数值颜。上述三个址目标值经逝常被用作坦：确认占途有率的位昌置；今后诵占有率的斯目标数值循；同时，肠这些目标躺值也适用性于计算顾抱客层的占艰有率。但占有率简又因地域刘及顾客层税不同而异挥，很难正妇确的掌握篮，最好是北实施地毯态式调查。2.射程距离雾理论从蓝彻雅斯特战匠略标准蜘式中可齿知，当蜡特定两择家公司掩一对一得型或局龟地战互溜相竞争室时，一此方要绝谎对获胜近，其战咬力须达菌到约3倍以上；投若地区广赢泛，要进屯行总合性临作战时，管战力要达县到1.73沫2倍以上界才能摆裳脱对手炼的攻击瓜。此一乞战略系吗由射程聚距离理滚论而来西。例如：渐实际上洽有两家绸公司在难销售方临面互相营竞争，途若A公司顾甘客的占骑有率高部出B公司3倍或在地看域商圈高郊出1.73皱2倍，则B公司无法阀取胜。相耽反，若占盖有率低于懂这一比率痒，则B公司有可产能获胜。这种射假程距离爬并非仅宇适用于尺第一位霜和第二决位，就改连第一刚位和第洋三位、侧第二位述和第三梳位等，伸各层次善都非常拼实用。第四篇：因蓝切斯特浙战略的三邀项重点1、蓝彻筛斯特战选略的重退点为：NO.融1主义以往的蓝练彻斯特战烈略强调作县战时须居她于绝对有胜利的立场退，然后细刃分领域，以龙分别取得NO.1地位为杰目的。现在的蓝傅彻斯特战真略对NO.帆1重要性靠的认定斧大致相套同，仅沾在下列梨部分略有差异猫：（1）对NO.肥1的定义尺不同以往的搬蓝彻斯虽特战屡洲，对于NO.蛮1的定义仅天限于首位周的意思，勺但若第一大店莲和第二待大店间暖的占有尼率差距女极少时遣，第二原大店随概时有可捡能扭转惧情势而炊获得领暑先的地嫌位。而因且当市异场站有饰率达40%或26%，对敌手藏的影响力懒也不同。旦因此现在忙蓝彻斯特砖战略认为昼，所谓第兽一大店，唉并非仅获宰得40%的市场占俘有率，而夺是取得压仗倒性的胜赖利，即将廊第二大店若抛置于远讯离射程距络离之外。作战时肌，敌我步双方战风力的强逗弱关系禾很大，芹且企业蜘间互相哗竞争时射，其占衰有率之撒差也相升当重要建。蓝彻斯特薯法则的主倘要要素营销力饱量的基拖本分配云关系“三·一”理论与占次有率的目竹标管理第一位主吗义（NO.1注意）三点攻战饼略竞争目释标（向至上）与欣攻击目柴标（滑向下）强者与弱国者的差异地位差异盲战略一,差别化二,局地战三,个个击扮破四,接近战五,重点攻纤击（一午点集中炊主义）六,捣乱作碑战（游吹击战）弱者的战崖略一,追随战二,广域战三,效率战四,距离战五,总合战六,诱导作挤战强者的挪战略业务员缠的攻击芒力=亲和力专门知津识业务员丙的销售非技术在客户处仇逗留的时蒙间访问过的晨客户数业务员的捕攻击量=在每一客望户出平均蜓逗留的时处间X每日平均愉访问的客厅户数=每日平稠均在客金户出总续逗留的鱼时间≒业务员的匪销售实绩质量蓝彻斯显特战略钳在销售柿上的运近用公式六、营销塞战略选择炊指南（四帝种典型战恭略）领导企业窗以防御性杂营销作战第二位陷企业公拳开正面吐性营销疏作战小企业卖侧面攻那击性营奥销作战地方性企鼓业游记式越营销作战防御性营柳销侧面攻郑击性营权销1.从全局腔考虑问填题2.自我防术卫3.阻止竞垂争者攻丝式击1.从对手衡的正面误开始攻赴击正面公开头性营销2.寻找对手缩慧隐藏的弱率点3.在狭窄爸的战线菌上攻击1.从竞争历对手侧怎翼开始虽攻击2.奇袭攻娇击3.继续追击游击性垮营销1.做小池塘持里的大鱼2.不要效仿鞭领导者一傲样行动3.需要的低时候快幅速撤退七、竞移争社价演值链比仇较分析耳法研发策划采购生产销售服务自社的优押点和弱点竞争A社优点和抚弱点竞争B社优点和弱蹦点八、5W2H5W2僻H分析法摧又叫七辜何分析喷法，是裙二战中化美国陆码军兵器裳修理部狠首创。茧简单、巷方便，容易于理率解、使直用，富欲有启发螺意义，轰广泛用咸于企业普管理和输技术活蔑动，对此于决策帜和执行吴性的活任动措施族也非常坐有帮助乳，也有忆助于弥啄补考虑朽问题的总疏漏。发明者亩用五个飞以w开头的英染语单词和冈两个以H开头的湾英语单迷词进行为设问，耗发现解鸟决问题甜的线索管，寻找节发明5W2H分析法柏思路，样进行设尤计构思乞，从而糖搞出新贿的发明黑项目，煎这就叫劣做5W2H法。（1）WHY——为什么滤？为什带么要这趁么做？甩理由何吨在？原材因是什爹么？（2）WHA描T——是什么棵？目的摄是什么租？做什企么工作吐？（3）WHE误RE——何处？在希哪里做？贸从哪里入潜手？（4）WHEN——何时？什刚么时间完汗成？什么渔时机最适驻宜？（5）WHO——谁？由恋谁来承复担？谁颗来完成赶？谁负般责？（6）HOW——怎么做效？如何软提高效冲率？如戒何实施绳？方法忙怎样？（7）HOW牺MU叉CH——多少？矿做到什先么程度扣？数量丛如何？骂质量水受平如何向？费用纸产出如贫何？扩展阅际读：htt谱p:/烛/ba特ike勾.ba羞idu涛.co李m/v查iew煌/11逝847晋18.放htm5W2HWHY—为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？WHAT—是什么？目的是什么？做什么工作？WHERE—何处？在哪里做？从哪里入手？WHEN—何时？什么时间完成？什么时机最适宜？WHO—谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？HOW—怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？HOWMUCH—多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？九、二八桐法则掌握成功辞的杠杆（忍原理）2:8法则80/撕20法则80/2站0法则（The乌80/2产0Ru上le）又称为雀帕累托法娇则(Par槐eto氧Prin意cipl诱e）、二八任定律、帕摄累托定律庆、最省力霞法则、不铅平衡原则米、犹太法钓则、马特畏莱法则等根什么是80/2得0法则80/2成0法则（The善80斩/20秤Ru筝le），又漫称为帕离累托法锹则、帕榆累托定降律、最吐省力法依则或不怪平衡原会则、犹敢太法则扯。此法恼则是由贼意大利经济学家帕累托提出的皱。80/2责0的法则尊认为：停原因和揉结果、联投入和浩产出、晨努力和报酬之间本来堪存在着无行法解释的台不平衡。扮一般来说刊，投入和塘努力可以精分为两种热不同的类烘型：多数，旗它们只伍能造成黎少许的炮影响；爽少数衬，它们父造成主瓶要的、促重大的窗影响。份一般此情形下已，产出多或报酬茧是由少库数的原昆因、投敬入和努瞧力所产臭生的。填原因与轨结果、奥投入与哀产出、乐努力与穿报酬之衫间的关掠系往往驼是不平仁衡的。符若以数舱学方式则测量这脸个不平杆衡，得斤到的基捧准线是织一个80/2参0关系；册结果、知产出或展报酬的80％取决矛于20％的原因革、投入或型努力。例订如，世界辈上大约80％的资源是由世呜界上15％的人口军所耗尽的寸；世界财殊富的80％为25％的人所尿拥有；在银一个国家揉的医疗体坟系中，20％的人口钉与20％的疾苗病，会鄙消耗80％的医疗蹈资源。80/2昂0原则表明膛在投入与遭产出、原远因与结果赌以及努力蹈与报酬之管间存在着奏固有的不混平衡。这浇说明少量顾的原因、蚊投入和努滔力会有大永量的收获糕、产出或苗回报。比尔.榴盖茨说盗：谁要去是挖走钩微软2区0%最猾重要的卧员工，私微软可示能就完情了。杰克.韦痛尔奇说：咸古老的二渔八法则就矿是：你收酬益的80隆%，往往翠来自20披%的客户县。麦金塔次：如果滔你掌握谊20%奖决定性艘的质量拨，就能周收到8碧0%效身果1897年，意朋大利经偏济学家吼帕累托Pare域to在从事仅经济研垃究时，雹发现19世纪英国宰人的财富痕与收益模耀式，发现港了20/8炊0法则。二八法肚则认为柄，80%的成果旷的取得宵，出自20%的付出。一分耕耘许，一分收抓获？？？铁？？？二八法则汁认为，原射因与结果砌、投入与态产出、努辰力与报酬即之间本身奋就存在无常法解释的挪不平衡。帕累托姐发现，胆社会上历大部分副财富被折少数人已占有，森而且这泛部分人尾占总人抛口的比躬例，与沫这些人鸡所拥有糕的财富巷，具有扇极不平纵衡的关皮系。这卧种不平栋衡的模黎式会重霉复出现榨，而且身可以提靠前预测绣。帕累托根聚据事实得固出如下结婚论：如果忆社会上20%的人占有80%的财富，汇则可预测10%的人占众有65%的财富括，而5%则占有50%的财富。众多的帮结论15%的人消耗肺掉80%的资源20%的客户浅为公司僵创造80%的收益20%的员工为砍公司创造80%的收益20%的人造蹦成了80%交通事故20%的衣服踢占据80%的生活乒时间20%的原因导嫁致80%的电脑故士障20%的字组成许你一生中针使用的80%句子20%的知识某带来80%的分数20%的朋友骆占用80%与朋友饶见面的纠时间。。。。喝。。。。住。。。。示。20%的进公司占有肠80%的校市场20%的搬公司占有族80%的仿利润20%的纳产品占有薄公司80岁%的利增润20%的兆投资却有副80%伙的财富（予不要把鸡竹蛋放到同涂一个篮子税里？？？丝式？？？）一种学习鄙方法20%妻的页栗数阐明欠80%挡该书的监价值，捆所以，锯只要看那这20验%就破好了。注意，嘴看书不乞必从头御看到尾达！！！监！！听课只呈需要听献：重要诊性占8吉0%的毅20%紫时间/影内容？潮？？？导？？二八营烤销法则20%折的商品域带来8帽0%的宾收入关键客已户和关胳键人物滔更重要发掘2畏0%的铺核心客邻户留住20毛%的关键通客户20%的详区域/分良销渠道占愚80%价晋值/利润项目成忘功的二榜八法则发现关跪键决策懒者抓住重讨点，善逐于公关处理好关薄键的细节20%担的项目帝需要全上力投入20%骗的项目股在漏斗持底层十、长尾理狂论(Th仿eL毯ong饭Ta筋il)一）、溉“长尾”阴的由来及炉含义：二八定栏律：是19世纪末20世纪初塔意大利分经济学给家巴莱订多（帕斜累托）译发现的茂。

在毒任何一倾组东西仓中，最轻重要的金只占其橡中一小食部分，即约20％，其拳余80％尽管遇是多数箭，却是修次要的伯，因此事又称二旗八定律故。遇流传最肌广的一拌句说法绑是：“80%的收入忠来源于20%的客户.”长尾理治论（The诵Lo事ng棉Tai叫l）80%的尾巴举例来说稻，我们常聪用的汉字贝实际上不触多，但因住出现频次领高，所以枯这些为数作不多的汉尺字占据了惩上图广大兰的红区；拨绝大部分松的汉字难雀得一用，贯它们就属助于那长长革的蓝色尾零巴。长尾理论细是有前提怜的，那就陪是成本很袜小，网络平的出现使窝成本降低交，长尾理身论才可行窃，二八理源论也并不喘意味着终娇结，两者幻玉有不同的茧适用范围敏。二）、懒“长尾余”的口晨语化理切解：“长尾就是80%的过去不殃值得一卖茫的东西”许许多多蚂小市场聚督合成一个趣大市场最佳口帐号：除“涓傻涓细流挪，汇聚身成河”再“一柔个小数犹乘以一药个非常大的蒜数字等于一个虑大数!”三）、榆成功的屿“长尾赤”案例粗：Goo僵gle对数以粗百万计柴的小企哲业和个橡人奏，Goo雪gle的AdS栏ens屿e把广告这龟一门槛降唯下来了.G慨oog逼le目前有赴一半的仁生意来沸自这些识小网站者而不是吓搜索结填果中放榨置的广暂告。数温以百万粉计的中雷小企业匆代表了蝴一个巨延大的长颈尾广告跟市场。得这条长忧尾能有泪多长，冠恐怕谁岸也无法杏预知。亚马逊餐：券亚马逊权网上书豪店成千堵上万的华商品书探中，一小小部分摘畅销书鸭占据总秒销量的掏一半，显而另外抽绝大部局门的书狸虽说个扩别销量铺小，但苹凭借其悬种类的新繁多积分少成多榆，占据南了总销猛量的另财一半。要从“长营尾理论坐”模型竹图中可玩以发现龙，红色尘区域和痛蓝色区爽域的面壤积大约链相等。涝一弯个前亚类马逊公夸司员工侍精辟地竿概述了现公司的狡“长尾续”本质拒：现在我洲们所卖段的那些起过去根禁本卖不航动的书愁比我们我现在所踪蝶卖的那音些过去巧可以卖愧得动的元书多得芳多。四）、长拦尾的启示爆（1）：精细盛划分，延堤展了渠道在全新讨的商业壳模式下存，公司御的利润寨不再依膝赖传统松的20%的”优质别客户”，唐而是许许工多多原先岁被忽视的震客户，他巨们数量庞技大，足以僻让你挣得怒盆满钵满西；从公司蚀产品的角翁度分析，恢拳头产品箩主打市场考的老套路刺将趋末路夕；苹果公司劣的iTun塔es在线音椒乐商店期的成功碧。如果脂消费者向只想听贝一首歌辽曲，为尘何要强谢迫其去鸭购买整仆张CD呢？两就年前，呢苹果正字是看透乐了这一谊商机，肯在网站鄙上为用史户提供隐正版单制曲销售劈燕。就是右这99美分和15美元的选差距，岁使得苹胀果目前事已经卖扰出了5亿首单拘曲，同洋时其MP3播放器iPo捡d的销售量讨也借此在君不断攀升四、长尾叛的启示（晨2）：冷贫门产品曾读过验一位英主国登山促者所写款的《触及巅龟峰》（Tou皮chi再ng龟the幕Vo财id）的围书么？击讲述两搭名英国节登山者超在秘鲁榴安第斯稻山脉的帅历险故段事。让训人兴奋个的并不此是这本贵书的内轻容，而撇是它成陶功登上《纽约时报》的图书畅闻销榜、并渴被改编成脂电影记录盐片背后的包故事——这本书出押版于198菠8年，成功厌却在10年之后。稠这10年间发辣生了什快么？是窝什么力狮量使它纸重返市严场？在悔技术的友加速发羡展和创增新的不斯断涌动溜下，互嚼联网发晋生了不傍可思议笨的变革绣。扬一本肉已被遗拌忘的书衡凭借互撒联网再帆度火起浇来—亚马逊网固站将其列藏在同类新呜书的选择铜参考之列置，并附上灵了其他读底者的评价愈留言，使冶这本早被虏湮没在茫询茫书海中汉的作品再劈燕次有了面竭对读者的提机会。这筒机会不再柿昙花一现喝，而是将悼永远持续牺，其发行哪销售的渠衬道将被无阁限延伸下凳去。Blo娘g长尾撞的广告窃价值Goo形gle利用Goog战leA命dsen置se几乎将科整个互透联网都鹅变成了Goo为gle的广告哲平台。Blog的普及让霜这个平台相得到了更谢大程度的幕扩展根据Soh君u的Blog调查数扰据，有19.6达%的Blog碧ger愿意与Blo匪g服务商分程享广告收啊益…….菠.能够靠Blo吐g来赚钱的blo牛gge辞r还只占较捐低的比例……..除了Blog本身的愚访问量握较低，拐广告与刃文章的德相关性饶较低也坑是一个谱重要的管影响因瘦素。新的方法钻：

如Qum依ana的Adg电ent酷a以及Fee蛛dWe率ave猛r，它们笨都可以威让blog咬ger们自行客决定每便篇文章网的关键炉字，或趋者说tag，使文新章与广乱告的相前关性更溪强，也双可以让blog荐ger有权根据弱自己对读厦者特征的杜理解而决捞定广告的币内容，从救而可能让卸广告更吸捞引读者，惧也获取更喝高的广告役收益，而卡且这些广效告不仅仅国可以在blog上显示，埋也可以添仙加到RSS中。三项法则对于如何裙抓住长尾惑市场，三伍项参考法性则：Rule膨1：让所乎有的东乐西都可挡以获得梅。阵（Make钱eve在ryth廊ing怖avai锹labl岗e）Rul哭e2：将推广岩价格减半暖，现在让旷它更低。飘（Cut啦th闷ep龟ric姐ei湾nh拍alf令.N闲ow次low挖er封it.）Rule挡3：帮我找熄到它！最（Help糕me膏find腔it!）需要指出椒的是，长四尾是基于废互联网技价术的出现椒以及针对包传媒业来曾说的。之兆所以存在定长尾，是饼因为传统俗企业难以苦照顾到的石那部分消睡费者的需浩求，可以盒被重新挖怒掘而产生落商机。长尾结输论长尾的提丘出，是互子联网发展学的一项重办要里程碑洒。通过互借联网技术树，可以解屠决传统经秘济学意义看上的很多钳约束。这抹也就为商进家们提供视了更为广筑泛的思路轻。需要说福明的是，弦“长尾”屠是不是一悔种理论并提不重要，无重要的是纤长尾是一郊种理念，岩一种指导今企业自身瓶定位以及京战略和战馒术行为的欺思维方式惭。因此，哲如何利用棚这种理念匆形成一种利润机宵制才是最倘关键的违。十一、别蓝海策妇略——开创无人丘竞争的全模新市场蓝海战匆略首先示是一种生战略思限维。与价格耽战的模式谷不同，蓝丧海思维模绣式不再以余市场占有陡率为核心筑，以伤己锡进而伤人周，打击对斗手进而存束活自己的扣方式来寻吊求发展，颜而是强调蛛价值创新喘，通过寻悔求新的边蹦界业务，衔进入尚未趟开拓的市域场空间，漠尚未创造说的需求和丢领域，去吊发现更宽良广的更有勺价值的发放展空间。世用创新代槽替对抗的元思路的大监智慧，是诱一种站得肌更高层面条看待市场士发展、运聋行的具体代前瞻性的筒策略。第一部——死于乱战址的红海市场竞争弱的类型一类是宅素食性犁竞争关歇系，竞煎争的双真方以争出夺资源走为目的讨，而不抄是以消做灭对方狸为目的破。另一类是寸肉食性竞趴争关系，凉以掠食者惧消灭对方盐而获得生胳存资源。第三种婚关系是基一种共柿生的关茫系，生贩物个体题之间找屈到了一香种对双润方都有亩利的互西助关系僵，它们喉相互依计存，共毅生共荣舒，形成盟一种和稻谐的关付系。“丛林亦法则”拌，讲的寸是生存叨能力能洽适应环她境变化恼的物种物，而不泊是最强原大的物仅种。第二部鱼分——从红海波到蓝海从“红海棚”到“蓝昏海”当今的策商业社草会高强贪度竞争肃态势下恩，企业洪界渴望副用一种衣更新的圆战略指纺导和建锦立新的票盈利模诱式。迈家克尔﹒绿波特的仓《竞争唱战略》仆和《竞私争优势拉》这两哥部划时聋代的战朽略管理雀经典之雷作，对挡企业的朋整个经靠营价值迹链赋予币了“竞剪争”的爬内涵。三种竞争假的战略模妖式差异化成本领先集中一西点如何才死能启动旗和保持雀获利性丹增长管理思拾想面临芝着创新歪。钱金注和莫博选捏将竞侨争划为好“红海挽战略”昂和“蓝化海战略勾”。传统的竞卷争行为在搁“红海”找区域的竞财争是血腥早的。“蓝海战娘略”则象首征这是跳坏出传统市通场空间和缺传统的竞阀争行为而馆进行的一台种价值创命新的管理医体系。它饿是对竞争竖资源基于轨对现有市唉场现实的固重新排序搬和构建。蓝海战爸略要求绵企业把妙视线从欲传统的足市场竞干争行为恐中跳出派来，站且在更高览的角度悬。从关注并女不比超竞麻争对手的魂所作所为炮转向为买振方提供价谋值的飞跃扎。跨越现冈有竞争对中手，改变乖市场竞手堂规则，重漏见市场和揉产业边界恶，开启新柿的市场潜亿在需求。们战略管理锹领域的范季式性转变奇，即从给阅定结构下演的定位选态择向改变声市场结构造本身的转神变。红海战稳略在已件有的市却场空间司中竞争央，而蓝著海战略毯是开创屠无人争休抢的市犯场空间雷，开创重新的需欠求。蓝海海策猾略思维模矿式的四项军基本原则红海和喇蓝海策甩略比较红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互提定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时最求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系四项基本班原则超越竞争感原则◆将思路调熊整，放弃性竞争，以宴满足顾客六需求为企含业的价值街努力方向识，会发现旁海水的颜迁色了，变屯成了赏心慈悦目的一繁片蔚蓝！持久创新绣原则战术服从炮战略原则生命力保等障原则◆企业的战拔略选择应申该看是否结有利于