房地产华南MALL整合招商推广策略

华南MALL整合招商推广策略前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规模优势突出，作为中国商业、全球MALL的领袖，改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在此提出一些想法。华南MALL品牌持续推广构思核心策略战略布署在中国,打SHOPPINGMALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:MALL跳出摩尔看摩尔从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透建立符合华南MALL运作战略的推广模式华南MALL2004传播战略发力点天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想华南MALL2004传播战略发点阐释2004是华南MALL市场势能年华南MALL2004传播策略（一）MALL跳出摩尔看摩尔前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。2003年底实体落成没有完全体现SHOPPINGMALL精华，传播在于展示精华的所在，在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。SHOPPINGMALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。突破SHOPPINGMALL的传统推广思想，购物、买铺等不是2004的传播关键词。SHOPPINGMALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因国际商业财富新磁场MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式财富是彻底革命的过程磁场是一个感召的过程商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格跳出摩尔看摩尔的立足点:创新现代商业文明我们的广告口号：财富·出发华南MALL启航有极大的传播力和杀伤力，易产生口碑效应，形成新的热点。[MALL启航，财富出发]将作为本案的推广主题，贯穿项目全程。核心概念，推广主线：杠杆原理国际商业财富磁场创新现代商业文明华南MALL专家撬动话题大众撬动市气华南撬动全国战略撬动战术商业撬动地产华南MALL2004传播策略（二）现实撬动未来品

牌商业住宅MALL势华南MALL2004传播策略（三）体验式传播憧憬体验式时尚传播——网上MALL一日游全社会全程参于推广游戏，目的在于——让目标群消费者参与推广过程让消费者得出结论让消费者钟情于体验作为系列广告行为的准则[精彩亮点]1、华南首家网上购物、网上预订节目2、全面参与的推广活动（见后）华南MALL2004传播策略（四）生动化传播MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎传播过程将充分为华南MALL赋予灵魂，传播手段与内容本身体现MALL的生动所在此策略将全程贯穿华南MALL的推广，包括主题、传播措施（声光电）[精彩亮点]1、大型城市艺术活动（见后）2、商业地产博览会3、华南MALL城市主题周活动4、行为艺术5、盛世会、盛世卡——为盛世华南作铺垫消费行为目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,华南MALL作为大型泛地产项目必须在整体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商销售进度制定推广过程华南MALL2004传播策略（五）[

剥笋理论]持续关注引发兴趣建立认知华南MALL2004传播战略钟情华南MALL重温华南MALL体验华南MALL选择华南MALL重温华三南MA三LL第一阶三段三新的热三点注：造三势——三气势，三造市—三—人气传播的三力量在三于过程三本身席三卷社会三、赢得三市场。[广告三目标]从品牌三推广过三渡到项三目推广三，系统认知，三发生兴三趣。达到三华南M三ALL三=华南三商业[执行三策略]继发现三MAL三L后，三通过对三比手法三（与国三外著名三MAL三L）清三晰地展三示华南三MAL三L的国三际级魅三力，引发强三烈的兴三趣，同三时形成三判断性三认识。走出去三，引进三来。在三广泛招三商的同三时邀请三考察团三对华南三、对项三目进行三考察，通过商三业考察三行为侧三面定义三MAL三L的特三性。[任务三概述]三管齐三下，继三续树立三华南M三ALL三的标识形三象，继续三包装MAL三L的概三念，进行强力招三商，同时三利用黄三金周展三开大型三主题活三动。华南MALL财富华南重温华三南MA三LL第三一冲击三波——这三里是财三富的殿三堂！华南的三现代商三业文明三在哪里三？重温华三南MA三LL第三二冲击三波[策略三核心]立足世三界，以现三代商业三的角度三展开，三经济学三家、社三会学、三城市规三划部门三等专家三引爆推三广，从现代三商业文三明思考三东莞城三市生活三格局。[新闻三传播]冠名华三南MA三LL系三列整版三缮稿（三图文）三，与艾三德蒙顿三MAL三L联谊三、互动；[新闻三效应]以报纸三为主，三引发网三络、电三视对话三、电视三新闻、三电视连三续剧的三播报。[对比三手法]借世界三上历史三悠久的三现代商三业名城三进行对三比思考三，如法三国巴黎三、美国三、北美三洲、威三尼斯等三。华南VS巴黎华南VS美国M三ALL华南VS---三-想象城三市，M三ALL三未来重温华三南MA三LL第三三冲击三波“想象城三市，M三ALL三未来”大型三城市艺三术活动[策略三核心]立足城三市现状三，面向三全社会三，全民三进行大三行动，激发大三众的强大三想象力三与兴趣三，引发三对未来三的美好三愿景。三形成一三场空前三的城市三艺术运三动，有文艺复三兴之感。[活动三形式]文章、三照片、三绘画、三雕塑等[参与三对象]全体市三民，不三限年龄[执行三方式]报纸系三列展、三大型现三场展（三作品做三成5米三X8米三的展板三）在各三大广场三巡展[新闻三效应]以南方三都市报三为主要三媒体，三广泛引三起各大三媒体报三道。媒体策三略[媒介三投放之三地域控三制策略三]关键词三：华南三——粤三港澳、三华南—三—泛珠三三角、三华南—三—全国体验华三南MA三LL第二阶三段三放眼现三场华南M三ALL三，区域领三跑，一三骑绝尘放大项三目价值三，放眼三全华南三和全中三国MAL三L在美三洲，在三亚洲，三在华南MAL三L时代三的到来体验华三南MA三LL第三一冲击三波群星灿三烂华南三MAL三L华南M三ALL三分别邀三请由港台三名星、三金融人三士、投三资机构三、著名三商家组成的三顾问团队对三华南考三察访问三，沟通三华南M三ALL三。将此三行为作三为招商三形象的三公关措三施。关键：三放大考三察活动三；将考三察活动三变为公三关活动三；物色三形象代三言人。时间：三5月—三10月三期间——财三富考察三团、商三贸考察三团；粤三港澳考三察团、三欧美考三察团体验华三南MA三LL第三二冲击三波华南M三ALL三信息释三放1、随三着招商三工作的三进行，三制作新三一轮销三售物料三；具体包三括：招三商手册三、海报三、折页三、《M三ALL三中国》2、同三时在此三期间强三化工地三包装形三象，在三十一黄三金周期三间开业三。如财富摩三天轮、三MAL三L&三MOR三E、华三南MA三LL吉三祥物。华南M三ALL三=SH三OPP三ING三M三ALL唯一性三，排它三性选择、三投资华三南MA三LL第三阶三段三建立理三由[广告三目标]从消费三理由、三商业理三由、未三来前景三全面建三立选对三MAL三L的理三由。[任务三概述]1、继三形象、三概念、三招商进三行为期三半年推三广后，三全面展三示选择三华南M三ALL三的理由三，同时三形象上三继续深三化MA三LL的三精彩。2、延三续前期三招商，三在理性三诉求上三，分目三标群进三行诉求三。3、全三面包装三工地形三象，成三为一道三靓丽风三景线[关键三内容]全面展三示选择三华南M三ALL三的理由三、分地三招商形三成高潮三、开业购物e三时代梦三幻体验——触三摸式网三上购物三、订票在营销三中心设三置1至三2台触三摸式网三上购物三机（触三控一体三机），三客户可三通过此三机进行三咨询、三挑选、三购买自三己所需三要的物三品，由三华南M三ALL三通过物三流系统三在最短三的时间三内将物三品送至三顾客手三中。目的：三吸引人三流，用三新奇的三购物方三式吸引三客户的三好奇心三。体验式三消费，三带给客三户体验三的乐趣三和参与三的快感三。方便快三捷，增三强华南三MAL三L的时三尚感和三科技感三。商业地三产博览三会对商家三是一次三品牌集三会对消费三者是一三次体验三之旅对城市三是一次三商业文三明之旅对华南三MAL三L是盛三情绽放三的一页三，充分三体现华三南MA三LL的三理念[媒体三策略]1、会三前推广三——开三幕典礼三——博三览会过三程——三闭幕仪三式2、抓三好媒体三，做好三通路封三杀。华南首三届国际三财富节[宗旨三]财富与三国际合三作[目的三]扩大影三响力、三直接推三动剩余三单位的三销售[主题三]新华三南、新三财富[形式三]形象展三览、财三富论坛三、MA三LL发三展论坛三、公关三活动（三洽谈会三、峰会三、交易会三）、文三化活动三（旅游三节、美三食节）钟情华三南MA三LL第四阶三段登三场体验推广步三聚1）展三示华南三MAL三L，钟三情华南三MAL三L2）全三面登场信息核三心：开三业，情三景示范三，商家三品牌示三范，华三南MA三LL形三象，城三市生活三模式目标群三诉求1）针三对大众2）将三华南M三ALL三打造为三商业舞三台、生三活舞台三、居家三外的家三庭活动三厅传播策三略1）情三景化2）实三景化华南M三ALL三，喜从三天降开业活三动系列三之一飞艇全三副包装三，形成三华南M三ALL三的空中三符号，在万江三区上空三，抛撒三礼花、三华南M三ALL三特制礼三包（精三美宣传三品、小三礼品）三，整个现三场一派三喜庆气三氛。空前气三势，华三南MA三LL引三领绝代三盛世！华南M三ALL三，谱写三华南城三市新篇三章！华南M三ALL三，欢乐三总动员三！——寻三宝活动三，广、三深、莞三免费游开业活三动系列三之二要三求：魔三术师若三干名，三国际小三丑形象三打扮内三容：从三现场观三众身上三变出华三南MA三LL标三志、礼三品等。目三的：强三化华南三MAL三L互动三印象，三活跃气三氛。时三间：穿三插表演三，活动三全程地点三：工地三沿围墙三、华南三MAL三L酒吧三内等开业活三动系列三之三[目的三]原汁原三味的异三域风情三，生动三的商品三文化，三提前感三受MA三LL的三体验过三程。[内容三]各地小三商品，三包括艺三术品、三家居、三生活工三艺品、三服装、三饮食等[地点三]营销中三心或其三它卖场三巡展[形式三]1、可三按地域三分：旧金山三、加州三海岸、三好莱坞三、阿姆三斯特丹三、加勒三比海、三香榭里2、可三按商品三种类分三：每月或三每两周三做一次三展示，三每次持三续一周三。体验之三旅——华三南MA三LL七三大主题三区风情三游、分三阶段分三主题安三排为华南三MAL三L赋予三浓厚的三世界风三情，呼三应项目三全球探三索精神三!对主力三店的诉三求——三已完成对投资三客户卖三点诉求对消费三群的卖三点诉求对次主三力店卖三点诉求对主力三店卖点三诉求系三统对次主三力店卖三点诉求高效赢三利平台：世界三级商业三主力店三的品牌三效应、三SHO三PPI三NG三MAL三L全新三业态的三消费魔三力复合赢三利平台：复合三商圈、三复合业三态、复三合建筑三、复合三品牌系统化三的优惠三平台城市新三中心的三诞生国际级三城际交三通网络三，领秀三商业经三济前景十大卖三点优良的业态互三补与组三合模式，精心三构造各三种业态三的组合三，实现三商家市三场利益三最大化消费群三体庞大三，量身三打造，通过三SHO三PPI三NG三MA三LL的三形态最三大化升三级商家三的市场三引力，三升级人三气。项目品三牌，地产三大鳄，三实力护三驾，引三领新华三南，引三领全中三国一站式三系统经三营理念：经营三、管理三、服务三一体化三、全程三化近乎奢三侈的环三境营造三，在娱三乐休闲三时代全三面开启体三验经济三革命对投资三客卖点三诉求城市新三中心诞三生，黄金三级升值三潜力见三证。丰厚的三投资回三报，高三效的投三资模式项目品三牌加盟重三量级商三业领秀三，列队三世界级三品牌旗三舰八大卖三点城市生三活全新三天地，三必然带三来强大三的商业三群集效三应与人三流近乎奢三侈的环三境营造三，在娱三乐休闲三时代全三面开启体三验经济三革命价格优三势，价三值优势以主力三店为代三表，国际级三城市商三业标志，第一三个建立三完整的三商业金三字塔，三见证业三态组合三效应对消费三群的卖三点诉求一站式三购物公三园，全心三呵护生三活需求三，全程三精彩引三导生活三潮流SHO三PPI三NG三MA三LL全三新体验，在体三验中享三受购物三的乐趣三，在购三物中享三受生活三的体验三，前所三未有；处处惊三现特色三，时时三体验精三彩全面化三、全程三化、人三性化、三智能化三的的售三后服务三模式，三成为你三引以为三荣的生三活贴心管三家潮流与三荣耀一三体，时三尚共气三派一色九大卖三点专线旅三游式购三物车，时尚体三验之旅三。适宜价三格，高三尚价值三，全面界定新三生活价三值观。掀起城三市第三次三生活模三式的革命三浪潮。形象领三秀，众三望所归三。旅游商三圈经常商三圈基本商三圈30公三里范围三，客流三800三万，消三费160三0亿60公三里范围三，8市三74镇三，28三00万三人，消三费500三0亿100三公里范三围，涵三盖珠三三角，4三000三万人，三消费700三0亿庞大购三物消费三群体—三—人流三、物流三、金流三共同分三享MA三LL盛三大奶酪一、策三略延续招商策三略传播应三用点：招商过三程——三招商理三念——三品牌发三展——三赢利心三理“赢了三再打”三的策略三不仅是三华南M三ALL三整个项三目的总三策略，三而且同三样贯穿三在每个三环节之三中。在三招商策三略之中三，每一三个步骤三的展开三也是遵三循着“三赢了再三打”的三策略，三在前一三个步骤三“赢三了”的三前提下三，执行三下一个三步骤。二、策三略转移传播应三用点：分点招三商——三十·一三开业—三—经营三发展—三—赢利三心理华南M三ALL三第一阶三段的推三广以形三象为主三，走的三是感性三诉求的三路线，三已取得三全面胜三利，现三进入第三二阶段三诉求，三须转移三诉求要三点，走三理性诉三求路线三，同时三此阶段三的主诉三求对象三非常明三朗，招三商的主三要客户三即次主三力店—三中、小三主力店三，攻心三力在于三理性分三析，数三据说明三，对比三权衡，三现实品三牌。成三功的销三售树立三了良好三的开端三，最终三将取得三MAL三L商业三开发及三运营的三全面胜三利。三、招三商策略1、敲三山震虎构筑较三高的平三台，与三政府形三成互动三。公关活三动先行，邀请官三、产、三学、媒三介的权三威人士三。媒体报三道紧随，对于举三办的公三关活动三，媒体三的跟踪三报道跟三上步伐。在三活动前三造就声三势，形三成一种三轰动效三应；在三活动中三现场报道，让三论坛或三座谈尽三量展现三；在活三动后跟三踪报道三，扩大三论坛或座谈的三影响。2、围三魏救赵本地媒三体与全三国性媒三体结合三进行。三跳出东三莞的圈三子，对三全国各三地的M三ALL三及对与三本项目三相关的三商业经三验和总三结进行三相关报三道，达三到以全三国的“三众星”三烘托出三本项目三这个“三月”之三效。3、做一个商业样板城不管是现代商业也好，现代MALL也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。华南MALL项目要真正做成一个商业的中心，商业的高地，招商策略要具有可操作性，就必须立足于东莞这个大的