快速提升企业竞争力的制胜之道

快速提升企业竞争力的制胜之道金蝶软件（中国）有限公司孙磊——金蝶机械行业解决方案提纲机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3机械行业解决方案金蝶K/3机械行业方案的独特价值机械行业面临的机会与挑战全球化——“全球制造中心”市场的高透明度、机制的完善网络化加剧企业生态环境的变化竞争对手众多、产品周期缩短快速发展与自身能力不足的压力资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾迅速催生一代明星企业，同时加速企业的衰退和死亡！今天的企业面对的机遇和挑战将完全不同于过去！企业如何能最大限度地适应：顾客、竞争和变化？

（Customer、Competition、Change）（简称“3C”）机械制造业信息化的沼泽地沼泽地之一:

追求制造完美应用,忽视企业信息整体信息集成、绩效最优沼泽地之二：

复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务特性沼泽地之三:

追求一步到位实施完整的ERP，忽视企业管理基础薄弱，需要循序渐进沼泽地之四：

追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业发展的持续支撑能力倾听企业的心声如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进管理理念与中国具体实践相结合？如何轻松快捷地实现全球化的经营与管理?如何通过一个有效体系管理战略的执行？如何借助信息系统不断完善和优化流程，支撑机械企业实现自主创新与企业的快速成长？我们身边的故事2003年底，ABC公司的年终总结会上…………有1/3的紧急订单，生产部无法按时交货……一个订单比对手晚了两天，而丢掉了20万的大单……销售部经理……公司存货周转了2.9次，而对手为8.6次；有420万元的材料成了呆料、滞料……财务部经理我们身边的故事生产部经理……生产线开工312天，而实际上只需要232天就可以搞定，相当于多支付172万元……生产线被各种插单、物料短缺搞得走走停停…………由于各种紧急采购而增加采购成本120万元……采购部经理这个故事说明了什么？整合的需求和供应计划产品和流程开发物流信息流资金流消费者

客户货源制造分销合作伙伴

供货商运输客户服务和支持供应链一体化集成供应链管理即是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程从你的供应商的供应商到你的客户的客户，你的供应链不只是在工厂收发货物：

供应链就是业务-有效的管理将给你的公司到来意想不到的改变。供应链管理=全面范围这个故事说明了什么？整个供应链的库存将下降10%~30%

运输成本将下降5%~15%整个供应链的运作费用将下降10%~25%采购生产物流销售及服务供应商消费者客户原材料采购将减少6%~12%市场研究表明，在加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存成本，提高企业的长期竞争力建立竞争优势的障碍在哪里？合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购计划库存能力生产采购销售结症五：财务管理及现金陷阱财务计划和控制能力弱综合效益低及现今陷阱结症二：合理利用资源的计划系统！！部门各行其是！高库存，高成本，！突击加班和采购，质量保障？承诺？变化！结症四：缺乏基础信息管理基本信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台结症一：机会管理和响应速度？生产计划频繁变更？不能及时响应客户需求结症三：执行管理能力缺乏规范的流程与制度，执行管理系统和控制手段，保障基层业务有序展开质量？成本？企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，拉远了与客户的距离。机械制造企业面临的管理症结机会管理和响应速度合理利用资源的计划系统执行管理能力缺乏基础信息管理财务管理及现金陷阱影响竞争力的最大共因数！提纲机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3机械行业解决方案金蝶K/3机械行业方案的独特价值

资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计[供应链管理]协同服务协同销售[客户关系管理]协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱[企业绩效管理][财务管理]财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理车间管理质量管理设备管理[人力资源管理]人事管理薪酬管理招聘培训绩效管理办公自动化[知识管理]信息门户内容管理采购管理[制造管理][物流管理]仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场完整集成的管理系统基础数据管理 K/3商业操作系统（K/3BOS）深度基础系统业务运营开发工具包总帐及报表应收应付现金管理工资管理固定资产报帐中心存货核算仓存管理财务核算采购管理供应商管理委外加工计划管理主生产计划物料需求计划粗能力计划细能力计划客户关系管理市场管理服务管理销售管理立体仓接口GMP管理质量\设备高级价格簿*社报福利经理/员工平台培训发展薪酬管理招聘选拔素质模型绩效考核人事管理成本管理预算管理资金管理合并财务办公自动化考勤机接口POS机接口行业特定应用行业特定报表行业特定接口条码接口税控接口决策支持金蝶K/3机械制造业解决方案管理驾驶仓人力资源运营*供应链运营财务运营企业信息仓库商业分析（BRIO）

目标管理知识管理新闻中心零售前台销售预测*销售分析*渠道管理*销售发运*销售订单车间管理重复生产生产订单运营绩效广度消息平台短信支持E-MAIL支持即时消息支持万能报表工具互联网消息传输IMTS生产数据管理供应商原料采购/委外管理客户2、营销管理1、资源计划3、生产控制质量监控库存管理4、生产与技术数据产能管理5、财务管理系统、快速地解决管理症结供应商原料采购/委外管理客户营销管理1.需求规划生产控制质量监控库存管理生产与技术数据产能管理财务管理1.建立高效的计划系统MRP主生产计划客户订单物料清单实际生产销售预测现有库存采购情况采购计划(建议)生产计划(建议)通过MRP实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料不多！不少！不早！不晚！有效解决了高库存和缺料并存的症结。需求规划-对物料的科学计划以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件平衡，多目标优化，达到资源极大利用。供应商原料采购/委外管理市场管理销售管理服务管理营销管理需求规划生产控制质量监控库存管理生产与技术数据产能管理财务管理2.高效计划敏捷制造通过一体化系统使营销和生产环节沟通无间，生产动态信息支持营销快速响应客户需求，CRM提高营销过程管理水平，改善预测准确度CRM主生产计划客户订单ATP/CTP已有订单信用应收账确定合理的交货数量和交货期成品库存客户需求销售得到快速响应将销售确认从以天为单位变成几分钟业务员客户如何提高计划准确率？CRM建立销售预测机制，加强预测意识加强销售与客户、生产部门的沟通，控制定单变更对已经发生的变更迅速响应3.强化过叠程管理瓣和执行元监控供应商原料采树购/委寻外管理客户营销俯管锐理资源计划生产控牢制质量监控库存管杜理生产与聋技术数抖据产能管葱理财务管理如何通浇过过程割控制降缘瑞低成本传，提高址效率？作业排程作业控移制作业汇鸡报完工入库质检生产领料质检绩效考核在制品工序在制品统计表在制品车间在制材料汇总表在制品外协在制材料明细表降低材料消耗质量产品质量统计分析表质量材料报废统计表质量产品报废分析统计表提高产品质量时效职员完成工时统计表时效部门产品工时统计表时效工作中心投入产出分析提高生产效率产量工序产量统计表产量设备工序产量统计表产量部门产量统计表提高生产产量报废……返工………………减少返工报废异常处理4.如何通常过库存留管理降史低库存供应商原料采购瞒/委外管踏理客户营冠销机管材理资源计延划生产控系制质量监击控库存管换理生产与技繁术数据产能管欣理财务管暑理库存“万变恶之源”敬！！生产不均衡计划不痒周能力不顽足设备故全障质量问题职责不礼清人员培赠训不足失控库存合理库存物料管凑理的系毙统观5.管理技术文和工程技趟术的集成陈应用制造企踢业需要技术信息息化：CA郊D/CA绵PP/C漂AM/C住AX/设逮备自动化奔…管理信息戴化：ER惨P/PD灰M/CR堤M/BP栽M/OA规/EAI新…工程技凤术（产矮品设计渗、工艺祝、设备粒）管理能力速度质量成本营销服链务定制核心竞洗争力带来的耍效益合理？合理？合理？客户需求计划生产计捡划销售计恳划采购计划库存能力生产采购销售基础信息共准确返馈伯，实现有俱效的财务灯控制快速的旺订单分浓析，及止时响应多客户需文求规范的预病测管理为钳计划部门轧提供准确砖信息建立科学叔有效的计志划系统，予保障以销沙定产，以县产定供，挂有效解决砖了高库存机与缺料并港存的症结承诺变化高效的生糕产控制系粥统保证计茫划有效执吨行快速整合崇技术系统诞与制造系纺统数据，葡为企业建语立共享的腰数据平台库存能力合理

合理合理小结:高贝效计划酸敏捷制造订单执行财务计划应付总账应收物料清单MRP分晋析库存情况采购订单采购接收成品领鞋料生产入炮库销售发邀货执行反馈销售预测主生产沈计划销售订单生产订单销售订休单提纲机械行册业面临睁的机会侦与挑战金蝶K/沉3机械斯行业解决购方案金蝶K/志3机械笔行业方案蹈的独特价北值中国企业膏快速成长薄的选择快速成泄长的中幸国企业垦需要快罗速有效盼的管理挨变革，着如同快色速行驶砍的赛车来需要快钞速更换术轮子一菠样，否铁则无法温跨越管池理的鸿否沟和创昨造持续患的竞争内优势。快速见效快速配置快速应用快速实施金蝶K/3：“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的设计理念，帮助与支撑中国企业自主创新和快速成长。1.快速配置业务流程2.业务环境3.行业应用4.集成应用BOS快速配置快速实施1.分产品实施方法2.可控周期3.快速上线KingdeeWay快速应用1.整体规划2.分步应用快速软件包快速见效1.快速提高效率2.快速应对变化3.降低投资成本、风险4.加快投资回报金蝶的奇价值主咬张：四相个快速不同企阶业，不浊同行业彩，不同坏竞争环则境，不刺同发展古阶段，缎最迫切堆解决的期难题不甚尽相同影，金蝶叶提供不毁同层次适的制造蹦解决方笨案，让与制造业晚用20炼%的投匠入解决栋80%俘的问题础。独特价值透——快速外配置方案可配置流程可配置功能可配置应用可配置快速制造解决方案制造（基础）快速解决方案全面解决方案精细管理解决方案以三大订单为核心，理顺订单驱动的业务流程以MRP计划为核心，形成闭环的监控体系以车间作业管理为核心的生产现场精细化管理全面制造解决方案生产订单领料单入库单生产订单领料单检验单入库单生产订单领料通知单领料单报废单入库单流程配置，满足制造业不同发展阶段的管理需要。可配置的计划方案可配置的订货策略可配置的计划参数可配置的计算公式可配置的……可配置语言可配置工作流可配置预警可配置报表可配置权限可配置……可配置界面独特价刘值——促快速实尚施成功经验复制分步实施快速定制专业团队计世资节讯“舟200党2-2勇003两年中国荐管理软蛮件市场婚研究年所度报告婆”显示盘：金蝶类K/3梨获得中蒙国中小抓企业E附RP市牙场19抬.3%与的市场久占有率粱，位居副第一1999杆年，K/甚3制造开瞒始在客户玻处应用，那5年不断胸升级20万客民户验证大中型企业快速财务快速SCM(工业)快速制造（基础）快速制造快速HR快速SCM(商业)60天实施，快速构建以三大订单为核心的基础物料管理90天实施，快速构建以计划管理为核心的企业资源计划管理平台Web浏览器GUI客户端MobileClient金蝶K/3系统K/3BOS业务配置业务定义业务运行.NetFramework/MSCOM+操作系统/数据库WebServiceVBA编程接口业务对象接口组件（BAPI）房地产、医药、烟草、电子、金融等

行业插件参数配置网络控制预警平台业务关联权限管理多语言配置传输服务规则引擎消息引擎安全引擎工作流查询/报表功能发布打印设计报表设计流程设计界面设计战略企业管理财务管理人力资源管理物流管理制造管理客户关系管理供应链管理商业智能快速定制业务对象快速定制业务流程覆盖全国的实施服务网络行业顾问、专家600人严格的顾问认证与考评不断提升顾问能力独特价忘值——窑快速应奥用易用适宜简便集成灵活的下推与关联生成便捷的模版设置实用的向导式事务处理树形结构所有报表图形化展示……2-275年制造管理软件开发经验，不断随客户需求提升完全符合中国会计制度完全符合中国用户使用习惯……预警提醒工作流驱动消息机制分角色平台……企业内集成应用企业外集成应用系统内集成数据处理系统外集成数据传递应用集成配置快速配置捧推动快速迈实施快速实施霞法论行业标解杆知识渐库规划、实件施、评估预工具行业解决蚁方案库快速实歼施的方消法与工偏具覆盖全舅国的实卡施服务漏网络行业顾冰问、专俘家60寺0人严格的顾吊问认证与厦考评不断提彩升顾问巷能力专业化非的服务怎团队快速配置的产品业务环境晕快速配置业务流程筒快速配置集成配俩置行业配置快速见效快速配置快速实施快速应用金蝶的独鼠特全球定肠位：快速披应用快速见效快速配置快速实施快速应用整体规挽划分步应用快速见效快速财疫务快速SCM(工业)快速制造（基础赖）大中型企斥业快速制造快速HR快速SCM(商业)金蝶K/较3构建葱持续竞争留优势准确生产快速提高产品质量及性能加强顾客关怀快速提高产品服务质量提高交付质量快速响应外部市场变化快速满足客户需求加快企业物流与资金流运营效率合理配置人力成本；加强存货管理及物料成本控制；有效控制管理费用质量速度成本战略成功客萍户厦工集撕团三明箩重型机悉器有限环公司湖北三妈环车身鸭系统有歪限公司高和精忆工（上僵海）有败限公司上海佩稿尔泰克牵工业有举限公司通化钢铁旧集团有限竹公司华西希望倦集团上海凯旅泉泵业粉集团……谢谢阅！9、静夜四愤无邻，荒蛛居旧业贫朽。。4月-掉234月-2茫3Frid烦ay,糕Apri愁l28外,20叉2310、雨中斜黄叶树催，灯下未白头人临。。16:2柏3:4216:驼23:办4216:叉234/2丹8/2附023胜4:莫23:跑42伏PM11、以我慕独沈久浊，愧君比相见频吓。。4月-亮2316:驼23:汗4216:2竟3Apr-调2328-驶Apr轿-2312、故人劫江海别娇，几度慢隔山川修。。16:2俭3:4216:舌23:央4216:妙23Frid闹ay,你Apri穗l28绍,20阅2313、乍见翻强疑梦，相湿悲各问年挖。。4月-2稠34月-渠2316:采23:北4216:验23:葱42Apr响il球28,峰20妹2314、他乡屋生白发联，旧国疯见青山隙。。28殊四月喊202价34:2拍3:4险2下漏午16:航23:吐424月-涛2315、比不刻了得就柳不比，狠得不到恶的就不阔要。。兰。四月霞234:2黎3下圾午4月-2订316:2杜3Apri轻l28施,20陪2316、行动出物成果，工列作出财富司。。2023傅/4/2导816谋:23:梁4216:嫁23:躬4228羡Apr照il乡丰202饶317、做前，剧能够环视梦四周；做押时，你只臣能或者最影好沿着以捆脚为起点胡的射线向养前。。4:2层3:4皂2下漆午4:2伙3下味午16:2旧3:424月-锦239、没有无失败，输只有暂疮时停止股成功！默。4月-2络34月-赌23Fri刻day旦,A因pri砍l2纯8,遭202患310、很多遇事情努波力了未醉必有结觉果，但坚是不努消力却什础么改变虏也没有牌。。16:2葱3:4216:知23:棋4216:收234/28窝/202坊34:甘23:4膝2PM11、成功泰就是日持复一日酿那一点巴点小小乔努力的肥积累。姥。4月-岸2316:铜23:劈燕4216:恶23Apr-状2328-嗓Apr觉-2312、世间鼻成事，吩不求其供绝对圆愁满，留桌一份不碑足，可爹得无限盖完美。智。16:之23:扩4216:止23:四4216:2跌3Frid孤ay,代Apri精l28疏,20笼2313、不知显香积寺抵，数里谜入云峰遇。。4月-2谎34月-2霞316:纠23:汤4216:厨23:各42Apri孔l28哀,20步2314、意志义坚强的逮人能把墨世界放绳在手中秒像泥块管一样任系意揉捏亡。28其四月弱202灯34:23还:42差下午16:2娇3:424月-疼2315、楚塞三抬湘接，荆羊门九派通遗。。。四月2倘34:23这下午4月-血2316:皇23Apri晋l28青,20劲2316、少年十代五二十时片，步行夺婚得胡马骑似。。202政3/4步/28夺16扇:23剥:4216:2图3:4228连Apr躁il扣202敬317、空山柿新雨后欲，天气烘晚来秋况。。4:2守3:4浸2下忧午4:2障3下惑午16:雅23:泳424月-2原39、杨柳运散和风猪，青山侄澹吾虑非。。4月-2贩34月-恶23Frid栽ay,兄Apri割l28兆,20绍